促銷活動方案策劃

第第頁促銷活動方案策劃促銷活動方案策劃7篇

銷售促進(jìn)(SalesPromotion，簡稱SP)是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。下面是我給大家整理的促銷活動方案策劃，僅供參考希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案策劃篇1

一、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及x區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對x市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓x餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

二、活動時間：

20x-x-x—20x-x-x

三、活動地點(diǎn)：

大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動主題：

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”

五、活動宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會。

2、媒體選擇：

(1)報(bào)紙：《x》針對x市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。

《x》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

1/2x2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

(2)電視：x最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天

電視臺區(qū)域媒體30″x30天

(3)DM平面宣傳彩頁;

印制157克x大8開x份彩頁

(4)廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強(qiáng)，30″x30天x1-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

(6)車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費(fèi)力。

(8)手機(jī)短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1、大堂做月餅展示

2、POP展架x2個

3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

六、活動主題內(nèi)容：

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

海參全家福：A/B套

2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》

七、活動效果分析：

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高漲，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。

促銷活動方案策劃篇2

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!

三。活動目

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號―――20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

南京市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8月7日18時。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈

b、派樣

c、特價

d、游戲

e、換購

f、抽獎

g、積分

h、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100―200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)視頻廣告、

POP廣告、

還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點(diǎn)以吸引顧客注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強(qiáng)烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八.促銷價格策略

100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100―200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進(jìn)程，同時注意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。

促銷活動方案策劃篇3

一、市場現(xiàn)狀分析

(一)產(chǎn)品介紹

脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

(二)消費(fèi)者狀況及特征

個性化的需求是在眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范動會期間，廣師生劇烈運(yùn)動后需要量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。

(三)競爭者狀況

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五類。

前四種飲料戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。飲料銷售旺季即將來臨，各飲料巨頭都意欲在功能飲料市場顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他+她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各飲料巨枉里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運(yùn)動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

二、促銷活動目的

(一)宣傳脈動這一功能性飲料的營養(yǎng)價值與特點(diǎn)

(二)擴(kuò)脈動在師生中的知名度與影響力

(三)擴(kuò)脈動在哈爾濱師范學(xué)的市場占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場

三、促銷活動的主題

以“脈向成功，心隨我動脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產(chǎn)品的功效。

四、促銷活動地點(diǎn)

哈爾濱師范學(xué)體育場、哈爾濱師范學(xué)二食堂

五、促銷活動時間

時期：20__年5月23日至5月24日

時間：6:00至18:00

六、促銷活動準(zhǔn)備

(一)公關(guān)活動

與哈爾濱師范學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會晤談判，樂百氏家贊助哈爾濱師范動會，買斷運(yùn)動會期間會場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

(二)征稿活動

與哈爾濱師范學(xué)校團(tuán)共同舉辦征稿活動?；顒有麄骺谔枺赫湎查g、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好“脈動”杯哈爾濱師范學(xué)會校園征文賽。設(shè)置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20__年5月25日。

(三)廣告宣傳

1.利用哈爾濱師范學(xué)廣播電臺宣傳活動內(nèi)容

2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳

七、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則

1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范學(xué)體育場各個入口以及哈爾濱師范學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動系列運(yùn)動型功能性飲料。

2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動脈動讓您更輕松”活動主題。為廣師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動氣氛。

3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎活動區(qū)三塊。

4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機(jī)會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。

促銷活動方案策劃篇4

活動背景：

目前__地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。__柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。

活動目的：

本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

活動時間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群：

本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。

7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職君人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

活動內(nèi)容：

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。

1凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)

2=凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8。5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3=我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費(fèi)用：

4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。

獎勵：

1。購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券)

2。購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)(代金券)

3。購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)(代金券)

4。購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)(代金券)

5。購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)(代金券)

6。以次類推

二、活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用5個點(diǎn)5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)

1。凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2。買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3。與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。

4。凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5。凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6。廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

4月17日—4月26日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP31臺滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時尚數(shù)碼相機(jī)1臺本次活動促銷費(fèi)2個點(diǎn)到4個點(diǎn)2)牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來，并用軟文炒作)3)鵲橋相會—本店傳情

4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來，并用軟文炒作)

活動費(fèi)用：

鎖頭3元/把共100把300元

北山費(fèi)用200元

許愿燈7元/個共100個700元照相館費(fèi)用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費(fèi)卡50元(隨買隨送)共計(jì)：2800元

促銷活動方案策劃篇5

一、指導(dǎo)思想：

積極落實(shí)《教育部國家體育總局共青團(tuán)京都關(guān)于開展億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領(lǐng)

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)，每班活動器材落實(shí)，活動場所落實(shí)，活動時間落實(shí)，帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。

2、在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

3、各責(zé)任人和班主任要確?；顒佑行蜷_展，保證學(xué)生的人身安全，對可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。

4、各年級活動內(nèi)容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準(zhǔn)備工作。

5、各項(xiàng)目活動要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行，各項(xiàng)目各班級責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動陣地。

6、如活動有變化，學(xué)校及時通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規(guī)定時間參加集體活動，應(yīng)向體育組請假，報(bào)分管校長批準(zhǔn)送活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。

8、對組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。

9、活動器材配置：各班根據(jù)學(xué)?；顒拥恼n表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動器材，活動結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準(zhǔn)自行保管。

10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動時間和運(yùn)動量的安排。

五、加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的體育活動安全防范知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動器材并做好安全檢查工作。

2、檢查學(xué)生運(yùn)動著裝，了解學(xué)生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動量。

3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。

4、做好學(xué)生考勤和活動記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

六、學(xué)生安全守則

1、要求參加活動的學(xué)生穿運(yùn)動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運(yùn)動服裝。

2、在指定場地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué)校或班級安排)活動，不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀(jì)律。

3、要根據(jù)自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請假手續(xù)。

4、活動時，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護(hù)工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動器材帶進(jìn)學(xué)校。

七、突發(fā)性傷害事件處理方法

1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進(jìn)行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

2、學(xué)生傷害嚴(yán)重，必須第一時間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

3、保護(hù)好現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對事故做到事實(shí)清楚，責(zé)任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報(bào)上級教育行政主管部門。

促銷活動方案策劃篇6

1整合營銷

一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動，每個等級促銷活動有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

3地推展銷

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒，每桌客人免費(fèi)贈送一瓶。配合店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳列，效果會更好。

5開蓋有獎

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計(jì)數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競賽。

6讓利折扣

消費(fèi)者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購買。

7線上宣傳

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

促銷活動方案策劃篇7

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新大國的成立的日子，__特許__汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)__車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：

傳揚(yáng)__車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將__車的“動