精選大學(xué)生實習(xí)報告合集九篇

第頁共頁精選大學(xué)生實習(xí)報告合集九篇大學(xué)生實習(xí)報告篇1一、實習(xí)目的由省組織舉辦的大學(xué)生農(nóng)村科普行活動，深化到農(nóng)村開展環(huán)境衛(wèi)生狀況調(diào)查、村民對新農(nóng)村合作醫(yī)療態(tài)度調(diào)查、科普知識調(diào)查等調(diào)查活動，宣傳科學(xué)種植知識、進步環(huán)境保護意識。同時讓大學(xué)生真正走出校門，接觸社會，理解國情，在實習(xí)中增長了知識，得到了鍛煉，將學(xué)校所學(xué)的知識付諸于實習(xí)，增加社會經(jīng)歷，以便以后能更好地參加公共衛(wèi)生工作。二、實習(xí)活動的準(zhǔn)備及開展7月11日下午2點王院長召集將參加活動的全體師生開會。會上，王院長介紹了開展此次活動的目的及其重要意義。后由負(fù)責(zé)該活動的老師介紹將要實習(xí)的內(nèi)容和時間安排。老師還按照以前的經(jīng)歷教授了我們應(yīng)該帶的物品及活動過程中可能遇到問題的處理方法。最后每一個人都領(lǐng)到兩件T恤和一頂志愿者帽子。拿到裝備后我是無比的沖動，盼望著明日早些到來好好的要大干一場。已經(jīng)是大四完畢了，專業(yè)課知識已經(jīng)學(xué)完了，正好趁開學(xué)去實習(xí)之前檢驗一下自己學(xué)的到底怎樣了?；氐剿奚岽┥涎b備，對著鏡子更是期待看到明日的我早些到來。12日早上我五點半就起床了，因為六點半要在公衛(wèi)樓前集合，這可是我大學(xué)生活中起來最早的一次了，真是一個挑戰(zhàn)！但我知道挑戰(zhàn)也是和我們一樣才剛剛開場。起來洗漱整理之后吃完前晚準(zhǔn)備的早餐，準(zhǔn)時到了集合地點。盡管起來都那么早，但每一個隊員都是激情洋溢，絲毫沒有一點困意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調(diào)查問卷等所需物品搬運到車上。我們可又多了一個隊員——司機。一切準(zhǔn)備完好之后，司機師傅開著車就向涉縣出發(fā)。在車上，老師給每一個人發(fā)了一份調(diào)查問卷以熟悉其內(nèi)容，同時老師把我們14名學(xué)生又分成了兩小組，這樣一來每2名老師帶著7名學(xué)生分頭行動，更是進步了工作效率。我們早上7點出發(fā)到達時已經(jīng)是下午1點多鐘了。由于之前沒有開車去過涉縣，也只是問了別人大概多長時間能到而已，對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車，使我們比方案晚了3個多小時左右到達。真是方案趕不上變化啊！早上起的早、吃的又少，如今每個人臉上略微顯出疲憊的表情，但仍然眼神里充滿著激情。到了之后，我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費，我們也是簡單吃了一頓。但我們已很滿足了，畢竟這不是來的目的。來了，我們就要吃最大的苦，做最大的事。老師也是希望著早些開展工作，畢竟路上耽誤了一些時間。譚老師更是簡單吃了些后悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯后我們到了住處，老師安排了一下房間后，我們便立即動身前往我們要宣傳調(diào)查的第一站——城關(guān)鎮(zhèn)招崗村。我們首先到了村委會，獲得了村委會領(lǐng)導(dǎo)的同意，在他們的協(xié)助下，我們在庭院里布置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺血壓計，在墻上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的播送里通知老鄉(xiāng)們前來村委會。一切準(zhǔn)備完了之后，我們拿著宣傳單、宣傳手冊和調(diào)查問卷等待著村民的到來。播送通知后，很快就有村民前來了，同學(xué)們很快微笑著迎接上去，向村民發(fā)放知識書籍，給村民講解科學(xué)知識，并做了問卷調(diào)查。由于大多數(shù)村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調(diào)查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學(xué)在交流上有些阻礙，但我們都克制了種種困難。同學(xué)們有的在發(fā)放傳單，有的在答復(fù)村民問題，有的在做調(diào)查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經(jīng)分不清誰是學(xué)生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來?？纯催@一熱鬧的場景：有調(diào)查、有發(fā)傳單、有訪談、有測量血壓、有照相······大家真是忙的不亦樂乎！就這樣我們順利地完成了第一站的任務(wù)。本來方案第一天要去兩個地方的，但時間已晚了，只能第二天再行動了，我們還是滿意地回到了住處。老師給我們學(xué)生每人發(fā)了10元錢自行解決了晚餐。晚餐后回到住處，大家都快樂地聊了一些今天的感觸，現(xiàn)已經(jīng)是疲憊不堪了，于是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動。我們6點起床吃完早餐后就前往了第二站。不知什么原因，也許是沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，在這我們就呆了十幾分鐘發(fā)放了一些傳單。老師決定下面兵分兩路：一路前往原曲村，一路前往固新鎮(zhèn)固新村。司機師傅開車在路途中把第一組留在了原曲村，我們第二組繼續(xù)前往固新村。由于昨天已經(jīng)開展了一次，所以我們都有了經(jīng)歷，也很順利地完成了任務(wù)。兩組到了一起后已是11點多了，我們坐車往學(xué)校趕去。休息了一晚上，第三天同樣早起坐車前往石家莊市深澤縣。這次也是分成了兩路，第一組去了大賈村，我們第二組去了西南留村。到了之后獲得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的同意，群眾的理解支持后，我們便進展了活動。大家都有了前兩天的經(jīng)歷，都已經(jīng)對所做的宣傳調(diào)查工作相當(dāng)純熟了，于是很順利地就完成了任務(wù)。大學(xué)生實習(xí)報告篇2在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步理解了公司文員工作中的詳細業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。一、實習(xí)目的為以后正常工作的展開奠定了堅實的根底，從個人開展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)歷。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。二、實習(xí)過程由于我所在的公司是xx公司的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開場的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在和機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。如今在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我如今上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開場工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？三、實習(xí)中的缺乏剛開場就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)歷，如今有時機了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我如今的工作，相比其別人來說待遇挺不錯的了，也不是和其別人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)歷少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些防止不了的事。所以，如今我很珍惜學(xué)習(xí)的時機，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感謝他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶然我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很諒解，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺如今的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。四、實習(xí)體會我如今要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，如今當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況如今的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開場有時還做不好。如今做事，不僅要持有需心請教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。如今，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完好的人生。在文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，針對文員這個職位的特點，詳細到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進展冷靜分析^p，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。擅長化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向?qū)怼?fù)印、、公文處理等文員工作我都根本純熟。文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級文員人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，文員人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文員管理的準(zhǔn)確性是指正確表達政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文員管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細，不能忽略大意，不能馬虎潦草。比方說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否那么就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文員專業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認(rèn)識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精華。但時通過實習(xí)，加深了我對文員根本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把理論與理論兩者嚴(yán)密相結(jié)合。通過在職的一個多月里，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，做好文員工作方案，取長補短，需心請教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！大學(xué)生實習(xí)報告篇3在今天這個社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成為說不完的話題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家xx口腔醫(yī)院，開場了我這個假期的社會實習(xí)。實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際巾去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，更為了造福人民群眾。只學(xué)不實習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實習(xí)相結(jié)合。另一方而，實習(xí)可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校業(yè)學(xué)小到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí)。實習(xí)是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是假如我們在實際當(dāng)中不能靈敏運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。由于以前在一家口腔診所見習(xí)過，為了可以接觸多的患者.可以全面理解口腔常見病.疑難病的診斷和治療，以及見識高端的診療儀器.積累豐富的臨床診療經(jīng)歷，還有我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我又走進了xx口腔醫(yī)院。在那里，我承受了更為有用的醫(yī)學(xué)知識，和每天承受實習(xí)操作的時機，增強了我的操作才能，使我更邁向成功。古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著沖動，也讓我有著無限的感慨。一.實習(xí)目的通過口腔醫(yī)學(xué)根底理論知識及實習(xí)操作技能，使我對口腔的常見病.多發(fā)病有了全面的認(rèn)識，并結(jié)合所學(xué)的知識可以進展初步診斷和治療，還簡單認(rèn)識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù).牙髓治療術(shù).根管治療術(shù)，會簡單使用x線片照射機，認(rèn)識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅決的根底。二.實習(xí)時間xx年x月x日三.實習(xí)地點xx口腔醫(yī)院四.實習(xí)心得及內(nèi)容通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認(rèn)識，深化理解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒根本認(rèn)識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問.交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。第三周主要是理解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。通過學(xué)習(xí)口腔的根本知識，接觸患者，理解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所理解的常見病多發(fā)病為其講解，進而使患者有初步的理解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的根底知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)歷學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。通過這次社會實習(xí)，理解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認(rèn)真去理解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會開展更先進更國際化。我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。大學(xué)生實習(xí)報告篇4實習(xí)目的1、理解鉗工工藝范圍及平安技術(shù)。2、理解鉗工根本操作工程及應(yīng)用范圍。3、理解鉗工加工的根本知識。4、熟悉常用鉗工工具、量具。5、認(rèn)識零件加工步驟，合理地安排加工工藝。6、培養(yǎng)吃苦耐勞的工作態(tài)度。實習(xí)材料鉗工的設(shè)備有鉗工工作臺、臺虎鉗、鋸子、平銼刀、圓銼刀、鐵錘、臺鉆等。實習(xí)任務(wù)將一個圓柱體鐵塊手工打磨成一把小鐵錘。實習(xí)過程第一天老師給我們介紹什么是鉗工。鉗工就是手持工具對金屬進展切削加工的`操作。后來老師帶我們來到了實習(xí)地點開場詳細跟我們講解鉗工。老師還沒有講解之前我們總有一些疑問，如今科技這么興旺，有那么多機器，為什么還有用手工磨。然后老師的一席話幫我們解開了這么疑問。原來機器并不是萬能的，也有一些零件是不適宜采用機械方法加工的，都必須由鉗工來完成，還有設(shè)備維修也要通過鉗工進展維護和修理。接下來的幾天我們的任務(wù)是把一個圓柱體磨成一個小錘頭，首先我們要把圓柱體削成一個長方體。在老師的指導(dǎo)下，第一步我們要根據(jù)圖紙的規(guī)格，決定如何切削圓柱體，需要略微把尺寸劃大一點。在削第一個面，用專用尺在涂了粉筆的圓柱體上劃線，該線就是等一下要切削的基準(zhǔn)線。劃好以后，把工件固定在坐臺上，拿出鋸子。左手按在線邊，然后右手用鋸子對著線開場切削，當(dāng)削出一道很深的痕跡時，就換兩只手拿著鋸子進展切削，在切削過程中不要一味的拉鋸，也要看看是否鋸?fù)崃?，很多同學(xué)由于一味地講究速度，不注重質(zhì)量，經(jīng)常會出現(xiàn)鋸?fù)崃?，整體不美觀外，也給后面的銼削增加了難度，浪費了更多時間和力氣。接著是第二面，第三面和第四面，都按上述步驟去做，很多時候我們都一直在重復(fù)一個動作，一個早上，一整天都站在那里拉鋸或者銼削。當(dāng)長方體切削完成后要進展銼削，先粗加工，再精加工。在粗銼時，應(yīng)充分使用銼刀的有效全長，既可以進步銼削效率又可防止銼齒部分磨損。在銼削中不得用手摸銼削平面，以免再銼時打滑。其實銼削時只要掌握方法就一點也不難，首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有程度推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力一樣，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力，這樣我們銼削也就比擬簡單了。在我的不懈努力之下，我的作品終于誕生了，并出色地完成了老師的考核。實習(xí)體會一個星期的鉗工實習(xí)是真正鍛煉了我們。鉗工不光需要擁有強而有力的力氣，還需要有持之以恒的耐心，有時一個上午都只是重復(fù)一個動作，一直站到你腿軟，很是乏味無聊，但也不能放棄，一旦放棄就會完成不了任務(wù)。這次實習(xí)培養(yǎng)了我們恒心、細心、耐心，鍛煉了我們的毅力和吃苦耐勞的精神。也讓我們理解到，不是所有的事都像眼睛看到的那樣簡單，做任何事都必須付出辛勤的努力，才會收獲成功的喜悅?；叵肫饋?，這段日子雖然過得比擬辛苦比擬累，卻收獲滿滿，讓人欣喜的事，我們不光在理論中收獲知識，得到鍛煉，更意識到集體的偉大，同學(xué)們之間毫無私心的幫助，真誠的互相鼓勵加油，一起分享成功帶來的喜悅，讓這個本是枯燥乏味的鉗工實習(xí)增添了一份魅力。雖然我們懂得的理論知識并不多，但這次實習(xí)讓我明白我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多，不能停下我們的腳步，要不斷地把理論聯(lián)絡(luò)到實際，在實際消費中學(xué)習(xí)更多，切勿紙上談兵，還要不斷鍛煉自己的動手才能，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新意識。大學(xué)生實習(xí)報告篇5假期已經(jīng)完畢了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習(xí)中，在實習(xí)中鍛煉了自己的才能，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認(rèn)識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!又一次門店實習(xí)完畢了，就好似自己昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天，充實的二十天，不斷考慮學(xué)習(xí)進步的二十天。實習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習(xí)銷售是王道。確實銷售可以進步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也漸漸地探究出好多銷售技巧：一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最適宜的機型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶效勞。我想我沒的真誠能打動那些同樣仁慈的顧客的!二、消除客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，消除那一層隔膜。一般從剛開場打招呼就開場了。我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比擬開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易消除客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也根本上沒消除了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比擬強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比擬高端一些的機型。比方k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比擬。“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理非常得當(dāng)，外表非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。四、“欲擒故縱“法再不理解客戶的購置意圖的前提下不要隨意給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當(dāng)強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低本錢的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。五、轉(zhuǎn)機型關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題。我想舉個例子。比方說，從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析^p：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比擬不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又理解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不適宜，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最適宜的，而轉(zhuǎn)到另外一個機子上(一般是比擬廉價一點的機子)客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。六、幽默法有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比方“這個cpu到底是什么的好啊?”等等比擬業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比擬模糊。我就說：“對于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器，因為這個處理器根本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就表達在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器，也根本處在一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣珠_場一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤。也根本上都用這種比擬通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。大學(xué)生實習(xí)報告篇6當(dāng)初學(xué)校組織安排實習(xí)，我們班的同學(xué)都踴躍參加。大部分都報了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)絡(luò)上，因此這次實習(xí)的人數(shù)有限，并不是報了名就有時機。不幸的事真的降臨。由于承受我們的公司包容不了那么多的實習(xí)生。所以我們被拒之門外。一共有五個同學(xué)沒有時機當(dāng)時個個都心灰意冷。后來幸得班主任的幫助。與廣州筑正咨詢獲得聯(lián)絡(luò)，把我們安排進了廣筑公司。使我們的實習(xí)時機失而復(fù)得。即使是無報酬的實習(xí)。對我們來說已經(jīng)很滿足了。因此，我們個個都很珍惜這次時機，更要感謝班主任的出面。雖然這次實習(xí)的時間只有一個月。說長不長，說短不短。并不是很多人可以堅持到最后。但是對于我們初次實習(xí)的學(xué)生來說已經(jīng)顯得非常重要，因此我們堅持到了最后。直到最后還不愿離去。后來我們想反正明年還有大把時機實習(xí)。到時真的沒有其他地方去亦都可以回到此公司來實習(xí)。同樣，公司的人員亦都歡送我們這些年青人。我們五個人初到公司?？匆娔切┕ぷ鞯耐径己苷J(rèn)真工作，而且還很熱情地接待我們。不愧是以人為本、誠信、科學(xué)地效勞社會獲得企業(yè)信譽和效益的大公司。給我們的初次感覺非常好。并沒有那種想象中的架式凌人的階級感之后見了總負(fù)責(zé)人——王秋生。他那和藹可親的樣子使我們倍感親切。他給我們安排一下工作。女生留在總部〔辦公室〕學(xué)習(xí)。男的到工地去實習(xí)就這樣，我們五個人被分到了不同的工地，好在是同一個地區(qū)。我和我的另一個同學(xué)被負(fù)責(zé)這個工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個工地——黃埔科技園〔東區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)〕連云路的一家工程?？继┧埂矎V州〕塑料技術(shù)新廠工程。此項工程是由一家外商投資20xx萬元興建的廠房。面積大約4000m2。由廣東捷榮建筑安裝工程承包施工?？偣て跒?99天。從XX年5月22日開場開工，到XX年12月6日開工。因為這項工程開工不久，所以我們實習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺開場的。初到工地什么都不懂。所學(xué)知識在這里好似沾不上邊，整個人好空蕩。好在帶我們實習(xí)的總監(jiān)理工程師代表——何政為人比擬隨和和愛談笑，對我們很好。減輕我們初到工地的壓力。前一個星期主要認(rèn)識員工和主體工程，坐在辦公室里看設(shè)計圖紙和其他資料。負(fù)責(zé)這項工程的監(jiān)理人員有三個，何工為總監(jiān)代表，吳工為負(fù)責(zé)水電安裝的監(jiān)理工程師，最后一天是跟我同齡的師兄。他剛剛從廣州大學(xué)土建工程系。主要負(fù)責(zé)翻譯和整理資料。經(jīng)過一個星期的查閱和理解，根本跟上了工程的施工進度。因為我們在校根本見不到這些設(shè)計圖紙，對于圖紙的設(shè)計我們只略懂皮毛。幸虧何工經(jīng)常在辦公室。我們遇到不懂的問題經(jīng)他詳細一翻的解釋之后。立即醒然大悟。畢盡他有___年的經(jīng)歷，據(jù)他跟我們說，他從18歲開場出來搞土建。當(dāng)時只是中專畢業(yè)。干過很多工程，經(jīng)歷也比擬充足。所以一個星期之后。我們很快與這個工程融為一體。白天都在工地上跑，看看那些技術(shù)工人是怎樣施工的。有時他們還真把我們倆當(dāng)成監(jiān)理員，問問這樣做沒問題吧。我們當(dāng)時拿著圖紙。被他所問的問題愣了一下，好在我們會根據(jù)圖紙來看，不過有時我們不懂的東西。也同樣問問那些員工。而那些員工也很客氣。誠心誠意地答復(fù)我們的問題。我不知道那個拉住梁里面兩根腰筋的那個彎筋叫什么？問過他們之后才知道那個叫拉筋，還有吊筋。這個怎么理解，指的是直徑為8的箍筋在加密區(qū)的間距為100mm而在非加密區(qū)為200mm，而那個〔2〕指的是那個箍筋的彎鉤個數(shù)。la指的是鋼筋的錨固長度。知道了我們在課本上沒有弄明白的東西。有時跟那些民工聊聊天，個個都是皮膚黝黑，不過干活很賣力。他們一天的工資只有45元〔包括晚上加班費〕。天天與鋼筋、水泥、石子為伴。他們也知道很辛苦。但是沒方法。不會其他什么手藝。再加上為了生存和家庭?？嘁仓档?。所以我們很同情他們。不能小看他們。要不是他們的努力。哪來城市的高樓大廈、哪來經(jīng)濟的飛速開展。據(jù)理解一個民工在這個公司里呆了十五年，頭發(fā)都白了，大概有60歲了。晚上我們回到宿舍〔與其他兩個男生一同租的房子〕談?wù)劯髯缘墓さ厍闆r。今天工程干了些什么，大家擔(dān)出來互相學(xué)習(xí)、互相借鑒。而且有時還大談理想，甚至想在這開發(fā)區(qū)搞投資。因為開發(fā)區(qū)有很多工廠。職工人數(shù)很多。假設(shè)在這里搞什么投資的，真有可能會有出路。在宿舍每晚都是看書，想想以前在學(xué)校。對學(xué)習(xí)都是馬虎應(yīng)付。所學(xué)知識根本都忘了。而且花大把時間在玩電腦游戲。經(jīng)過這一個月的實習(xí)。大家都改變了很多。決定回校之后把剩余的課程認(rèn)真學(xué)完。自學(xué)英語希望以后出來也能考到監(jiān)理工程師的資質(zhì)等級。因此，知識的東西是無止境的。在這一個月里不止學(xué)到很多知識而且學(xué)到怎樣與人相處、怎樣應(yīng)酬、怎樣結(jié)交朋友。大家都知道喝酒傷身，但是有時即使你不會溫酒也要喝。俗話說“人在江湖，身不由己”。漸漸地也就學(xué)會了喝酒。甚至以后可能沾賭什么的。那就要看你自己的理智能不能控制了。在這里我們認(rèn)識很多人。跟他們的交情也不錯。他們還說以后實習(xí)再回這個公司也不錯啊?；蛘咭院螽厴I(yè)到這個公司來工作更好。因此這個公司正在聘請專業(yè)人員。據(jù)理解廣州筑正工程咨詢成立于XX年4月。由一批理論根底扎實且工程經(jīng)歷豐富的中青年骨干本著務(wù)實、創(chuàng)新的原那么發(fā)起，公司自成立以來。已承當(dāng)了工程造價咨詢、招投標(biāo)代理、工程監(jiān)理等方面的工程。在實習(xí)期間我們還理解到旁站監(jiān)理應(yīng)干些什么？其特點是旁站監(jiān)理要求監(jiān)理人員在房屋建筑工作施工從優(yōu)監(jiān)理中。對關(guān)鍵部位。重要工序的施工質(zhì)量施行全過程現(xiàn)場跟班的監(jiān)理活動。旁站監(jiān)理人員的主要職責(zé)：1。檢查施工企業(yè)現(xiàn)場質(zhì)檢人員到崗，特殊工程人員持證上崗以及施工機械。建筑材料準(zhǔn)備情況。2。在現(xiàn)場跟班監(jiān)視關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的施工執(zhí)行方案以及工程建立強迫性標(biāo)準(zhǔn)情況。3。檢查進場建筑材料，建筑構(gòu)配件，設(shè)備和商品混凝土的質(zhì)量檢驗報告等并可在現(xiàn)場監(jiān)視施工企業(yè)進展檢驗或者委托具有資格的第三方進展復(fù)檢。4。做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。實習(xí)完之后。給我們的感想很深，以前在學(xué)校學(xué)這門專業(yè)將來該干什么都不清楚，如今看他們的監(jiān)理程序之后。終于明白了。從此，為自己將來跨入社會向前邁進了一步。我的目的是10年之后為自己的父母興建一幢房子。一定要設(shè)計得很好，我一定會為這個目的而努力學(xué)習(xí)和工作。篇五：工地工程監(jiān)理實習(xí)報告兩年理論根底知識的學(xué)習(xí)完畢了，開場了期待已久的頂崗實習(xí)。對于學(xué)校所學(xué)到的知識運用并在掌握，同時開闊視野，增長見識，夢想著能在施工一線大有做為的我非常沖動，在將來的開展道路上先站穩(wěn)一席之地，我便參加了學(xué)校組織的招聘會，并成功被天津建工工程管理所錄取，成為一名積極向上的監(jiān)理員，為以后做這個行業(yè)奠定了一定的根底。一、實習(xí)根本情況〔一〕企業(yè)簡介1。在工地實習(xí)期間我對我們公司進展理解。天津天建工程管理〔原名天津建工建筑工程監(jiān)理〕成立于20xx年1月，具有房屋建筑工程監(jiān)理甲級、市政公用工程監(jiān)理乙級、工程造價咨詢和工程招標(biāo)代理資質(zhì)，被評為“AAA監(jiān)理誠信企業(yè)”，是天津市建立監(jiān)理協(xié)會理事單位。公司20xx年順利通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，經(jīng)歷證體系運行持續(xù)有效，始終保持監(jiān)理、咨詢效勞滿意率100%、合同履約率100%。2。多年來公司秉承科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、熱情廉潔的作風(fēng)，為顧客提供高品質(zhì)的咨詢效勞。公司擁有各類管理、技術(shù)人才200多名，其中國家注冊建造師、監(jiān)理工程師、造價工程師、咨詢工程師等50余人；持有中高級技術(shù)職稱人員占企業(yè)總?cè)藬?shù)50%；大專以上學(xué)歷占90%。公司將繼續(xù)以“質(zhì)量第一顧客至上”為效勞目的，真誠期待與各界人士共同攜手，合力創(chuàng)造更加美妙的明天。3。這將是我生活和學(xué)習(xí)的新平臺。公司具有工程工程管理、監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價咨詢資質(zhì)。公司現(xiàn)擁有600余名高素質(zhì)、年富力強并有高度敬業(yè)精神的各類專業(yè)技術(shù)人員，其中國家注冊監(jiān)理工程師37名，注冊造價工程師6名，地方監(jiān)理工程師80名；具有高級職稱專業(yè)技術(shù)人員50名，中級職稱專業(yè)技術(shù)人員120名。專業(yè)管理人員和技術(shù)人員中全部通過執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，并獲得崗位證書。本公司工程技術(shù)人員具有豐富的工程管理經(jīng)歷，根據(jù)國家法律法規(guī)，在正確理解設(shè)計意圖，對工程質(zhì)量、平安、投資、進度有效控制、管理、協(xié)調(diào)及處理施工過程中突發(fā)事件等方面，具有單獨的優(yōu)勢。公司在招標(biāo)代理、造價咨詢和工程工程管理等方面努力探究，努力提升企業(yè)管理才能。公司建有完善的質(zhì)量管理體系和健全的管理制度，以保證工程工程的標(biāo)準(zhǔn)運作。公司開展十多年來，先后承當(dāng)了百余項工程監(jiān)理任務(wù)。類型包括國際經(jīng)濟貿(mào)易中心、時代廣場、天大天財大廈、天津考試院、天津海河教育園中德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津航空產(chǎn)業(yè)支持中心、天津市旅游育才職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津市和平區(qū)應(yīng)急〔人防〕指揮中心、世茂酒店等大型公建；萬順溫泉花園、水榭花園、仁恒海河花園、卓越大廈等商住樓；瑞景經(jīng)濟適用房、洛卡小鎮(zhèn)、華明示范小城鎮(zhèn)、保利上河雅苑、軍糧城示范小城鎮(zhèn)、金鐘街示范小城鎮(zhèn)承當(dāng)過各類工程的工程管理、建筑及市政工程監(jiān)理、技術(shù)咨詢、工程造價咨詢、招標(biāo)代理。在現(xiàn)場對工程進展質(zhì)量驗收和相關(guān)監(jiān)理工作，與各個工作之間做好協(xié)調(diào)溝通，加快施工進度，保證工程質(zhì)量。嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和技術(shù)素養(yǎng)直接關(guān)系到工程的質(zhì)量。〔二〕實習(xí)內(nèi)容1。我實習(xí)的地方位于天津市北辰區(qū)時代雅筑花園，總包方是中建三局。從7月10號開場至今，在這幾個月中我認(rèn)為在工作才能上的收獲就是抹灰工程、實測實量、外墻保溫工程、及主體施工注意的事項，專業(yè)知識方面有了很大的進步。線怎么放，槽怎么挖，澆筑混凝土前要綁扎鋼筋，支模板等。這些東西書上都有，但書上寫的比擬死板，開場又看不懂，所以得結(jié)合施工的進度看書。在工地現(xiàn)場巡視時，我仔細的觀察、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟，每一次都獲益良多，樁基旁站通常存在的問題就是部分鋼筋籠子開焊，墊塊缺乏，二次清孔不到位，混凝土塌落度過大等問題，師父下達監(jiān)理通知單給施工單位，令其立即整改這些問題。雖然剛開場存在對業(yè)務(wù)不熟悉，人員之間不理解，天氣炎熱等客觀不利因素，因此在實際監(jiān)理工作中，確實遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，很快的進入了工地監(jiān)理員的角色。2。監(jiān)理員工作要求：〔1〕在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開展現(xiàn)場監(jiān)理工作；〔2〕檢查承包單位投入工程工程的人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運行狀況，并做好檢查記錄；〔3〕復(fù)核或從施工現(xiàn)場直接獲取工程計量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證；〔4〕按設(shè)計圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對承包單位的工藝過程或施工工序進展檢查和記錄，對加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進展記錄；〔5〕擔(dān)任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問題及時指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報告；〔6〕做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄。二、在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身存在的缺乏之處，在理論中理解自己與現(xiàn)實的差異〔一〕根底理論知識、專業(yè)知識方面存在的缺乏：經(jīng)過這幾個月學(xué)習(xí)和工作，我對一些專業(yè)只是有了新的認(rèn)識和體會。學(xué)東西就是要在實際中確實可以使用它，這是我對工作的最大體會。實際工作的收獲早課堂上是學(xué)不到的。由于書本存在本來的滯后性，所以很多專業(yè)名詞比方檢驗批，隱蔽、分部分項等的都不知道，師傅告訴我遇到不懂的了多問，做到眼勤手快，多動腦子，多動筆，一般做完一個完好的工程就差不多就都學(xué)會了；對于圖紙不熟悉，有些地方看不懂，施工工藝不理解，要想做好資料，必須得理解施工工藝，說白了就是施工方法?！捕硨I(yè)技能實際掌握程度，與用人單位要求的差距作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方外墻保溫材料的分類使用，施工的工序及考前須知等等。在師傅對我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感謝他們。再想來，學(xué)期末的實習(xí)生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學(xué)習(xí)更多的知識。在實習(xí)中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會理論。在這次實習(xí)中，我懂得了理論與理論相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習(xí)是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟?！踩吃趯嵙?xí)中發(fā)現(xiàn)的社會適應(yīng)才能和和社會活動才能等方面坐在的缺乏不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人，很多方面是我需要學(xué)習(xí)和改良的地方。在這個公司我的工作范圍相對較為廣泛，所以我學(xué)到的東西也非常多。職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能、專業(yè)技能等方面的收獲和進步，也就是業(yè)務(wù)工作才能方面的收獲和進步。性格方面，外向張揚的我，交流根本沒有問題，但做事還不夠成熟，在有些事上做的太過直白，人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。假如你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。三、在企業(yè)實習(xí)收獲及感悟〔一〕實習(xí)收獲在工地巡視過程中，進步了實際工作才能，為將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。比方通過工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何檢查鋼筋的綁扎、如何整理監(jiān)理資料、如何做到最大效率工作等，為今后的工作打下根底。不緊是理論結(jié)合理論，當(dāng)我真正的進入到工地實習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)原來自己平時在學(xué)校學(xué)到的知識是多么的缺乏及淺薄，同時讓我認(rèn)識到自身的缺乏，我必需要在理論中去彌補自己的理論知識，所以我又對建筑質(zhì)量驗收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進展學(xué)習(xí)。知道如何劃分檢驗批，分項、分部工程以及其質(zhì)量驗收程序和組織，工程質(zhì)量合格的條件和不合格工程的處理方法。5個月的實習(xí)增強了我的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手理論才能和細心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。在向同事學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱辛樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在理論中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大消費的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的進步了我們的組織觀念。在較好完本錢職工作的同時積極幫助公司其他同事，對于他們在工作中對我的幫助和指導(dǎo)，我很感謝，在我工作做完之后，我也很愿意并且積極的幫助其他同事?！捕硨嵙?xí)中發(fā)現(xiàn)、分析^p和解決實際問題的才能的進步在公司工程部里，我主動協(xié)助同事完成部門工作，又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)理論知識，準(zhǔn)備考取監(jiān)理工程師助理。原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)，當(dāng)我擺正自己的心態(tài)從初涉社會的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開場適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以及放松的心情、充分的精力完成這畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會踏上工作崗位之際，這樣的磨礪很重要，希望人生能由此延展開來，真正世所學(xué)所想有用武之地。我心里明白大學(xué)生實習(xí)報告篇7在上大學(xué)的時候，出去實習(xí)時很重要的，假如你可以做的更好那就是最重要的了。我學(xué)的是師范類專業(yè)，前幾天學(xué)校派表現(xiàn)比擬優(yōu)秀的學(xué)生到學(xué)校支教，我有幸被選為其中之一，我很沖動，這是對我的表現(xiàn)的肯定，也是對我的一種考驗。前去支教的學(xué)校是一所條件不是很好的小學(xué)，這是我們力所能及的事情，我們一定會盡力的教好這里的學(xué)生的。在實習(xí)的過程中我成為了一名老師，擁有了自己的都不愿意去做我真是為他們擔(dān)憂啊。備課和寫教案對于一個新手來說真的很吃力，雖然學(xué)校指派指導(dǎo)老師，但是我感覺所有的東西還是自己準(zhǔn)備的比擬容易理解，出現(xiàn)問題主動指導(dǎo)老師交流，為了彌補自己的缺乏，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細地備好課，寫好教案，多向人請教，把握好每次上課的時機，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課才能。漸漸的我也容入了正常的教學(xué)。我的工作重點放在了學(xué)生身上，因此認(rèn)識了一大部分的學(xué)生，因為跟他們搞好關(guān)系也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然還要繼續(xù)加油，做好我的每一項工作。不久我已經(jīng)有點適應(yīng)了這的教學(xué)，也熟悉了每個班級的情況。如今就是要保持好的心態(tài)，探究新的教學(xué)方法，把我的教育思想教給他們，同時也關(guān)注一些喜歡說話的學(xué)生的情況，保持好課堂紀(jì)律。增加師生的交流容入他們的群體。每個老師和學(xué)生都是要求上進的，因此老師應(yīng)該按照學(xué)生的實際情況，多關(guān)心他們多和他們交流，因為年齡的問題我很快就能容入他們的氣憤中去。多鼓勵他們也是很好的一種手法。很好的鼓勵和表揚他們是為了進步老師的教學(xué)程度和學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性，因此做為一名老師你要根據(jù)學(xué)生不同的情況不同的給予他們表揚。在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否認(rèn)；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是承受教訓(xùn)，改正錯誤。努力的工作，努力的學(xué)習(xí)，努力的實現(xiàn)自己的夢想！大學(xué)生實習(xí)報告篇8一、準(zhǔn)備工作雖然我們只在酒店進展為期一個月多的實習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實習(xí)生對我們進展了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進展了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進展了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對工作有了大概的理解;第二是消防平安意識培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店平安和消防常識有了更深化系統(tǒng)的理解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實習(xí)的一個多月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進展不連續(xù)的技能指導(dǎo)，一個多月的實習(xí)讓我們對部門工作有了根本的理解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。二、實習(xí)過程中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給效勞員們制定詳細的崗位職責(zé)和工作描繪，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教誨。慶幸的是根本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們根本都能純熟各項工作了。我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習(xí)生的上班時間是8小時工作制，每周休息一天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4個小時和晚上4個小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的詳細時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺的這種制度還是很靈敏合理的。三、心得看法在實習(xí)的過程中，看著那些被動的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動的一些活動，除了積極地響應(yīng)和號召之外，更重要的就是結(jié)合于理論，馬上施行起來，而有些人吩咐干什么就