函電實(shí)訓(xùn)心得

函電實(shí)訓(xùn)心得函電實(shí)訓(xùn)心得1

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善和對(duì)外開(kāi)放的不斷擴(kuò)大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將完全融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中。而教育水平的高低與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展親密相關(guān)。作為我國(guó)高等教育的全新組成部分，職業(yè)教育應(yīng)確立怎樣的培育目標(biāo)來(lái)適應(yīng)時(shí)代要求，已成為人們普遍關(guān)懷的問(wèn)題。高等職業(yè)教育的培育目標(biāo)，主要強(qiáng)調(diào)能力的培育和技術(shù)的應(yīng)用，他要求我們的教育能夠不斷造就基本功扎實(shí)、操作能力強(qiáng)、又具有較高學(xué)問(wèn)、技能的復(fù)合型、有用型人才。

在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，把握與外貿(mào)函電相關(guān)的學(xué)問(wèn)也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)的鍛煉機(jī)會(huì)，就是在學(xué)期的第十七周，我們開(kāi)展了函電實(shí)訓(xùn)的課程讓我們進(jìn)行一周的有關(guān)外貿(mào)函電的操作。而由于前十六周我們學(xué)習(xí)了關(guān)于函電的理論課，所所以在接觸實(shí)訓(xùn)時(shí)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)不會(huì)亂了陣腳。

短短的一周國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)訓(xùn)真是感受頗深。課程教學(xué)內(nèi)容以國(guó)際貿(mào)易流程為主線構(gòu)建，涵蓋建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的翻譯技能、商務(wù)談判技能、動(dòng)手操作技能、專業(yè)學(xué)問(wèn)及計(jì)算機(jī)操作技術(shù)在外貿(mào)函電中的恰當(dāng)運(yùn)用。為期一周的外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠支配的特別充實(shí)，無(wú)論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐煩，用心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)學(xué)問(wèn)的渴望和主動(dòng)汲取，師生協(xié)作得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。我們知道實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)外貿(mào)函電的一些基本的學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及交易操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一知半解到如今能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)問(wèn)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問(wèn)。這一星期的實(shí)訓(xùn),雖然時(shí)間很短，但是這期間我還是學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平常聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，那種感覺(jué)是難以形容的。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了許多學(xué)問(wèn),更有些他自己的心得和親身閱歷的傳授是讓我受益終身。所以在這次實(shí)訓(xùn)中,我不管是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到許多學(xué)問(wèn)，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。而這個(gè)過(guò)程是很一個(gè)很難把握的技能其中涉及到了許多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫(xiě)的單據(jù)是最多的，所以無(wú)論是操作的嫻熟程度還是預(yù)算能力或是對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟識(shí)程度等都有些困難。但是幾次下來(lái)，我們都不會(huì)那么生疏，而且是嫻熟了許多，總體在提高，而且也可以用各種專業(yè)的術(shù)語(yǔ)去完成這些過(guò)程。另外在預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程的預(yù)備階段，準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而堅(jiān)固的業(yè)務(wù)關(guān)系是特別重要的。把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，依據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做預(yù)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備的素養(yǎng)。磋商階段，依據(jù)本錢、稅的狀況精確計(jì)算本錢和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是改變的，作為出口商需不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最正確交易條件和價(jià)格。通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識(shí)到了信譽(yù)證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的表達(dá)：合同和信譽(yù)證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過(guò)合同和信譽(yù)證來(lái)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，而匯票等很多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。這些都是我們?cè)诶碚撜n上我們或許都很難理解吸收的學(xué)問(wèn)，在實(shí)訓(xùn)課上，我們通過(guò)相關(guān)的操作，我很很簡(jiǎn)潔的`就吸收了這些學(xué)問(wèn)。

當(dāng)然，在一周的實(shí)訓(xùn)課程中，我發(fā)覺(jué)自己還存在許多缺乏，還不夠細(xì)心。在關(guān)于信譽(yù)證審證這個(gè)環(huán)節(jié)，真正審起證來(lái)卻發(fā)覺(jué)許多的問(wèn)題看不出來(lái)，有些是拼寫(xiě)錯(cuò)誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符，我們知道，某一詳情的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，只有對(duì)出錯(cuò)的點(diǎn)有著深刻的閱歷才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白，自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，而我不能因?yàn)橛X(jué)得自己已經(jīng)把握了而沾沾自喜，在外貿(mào)函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要認(rèn)真謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。想要真正的把握這些學(xué)問(wèn)并能很好的運(yùn)用這些技巧絕非一日之功，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。所以這次的實(shí)訓(xùn)給我們一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)去找尋自己的薄弱點(diǎn)，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際閱歷，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，衡量了個(gè)人的能力和水平，覺(jué)察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。

我信任，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的閱歷、心得為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,，會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中查找到合理的方法和正確的方向。

函電實(shí)訓(xùn)心得2

這次的實(shí)訓(xùn)感覺(jué)很倉(cāng)促，主要是不在學(xué)校，只能擠時(shí)間來(lái)完成，做起來(lái)感覺(jué)蠻吃力的。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是信函的撰寫(xiě)和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)，到訂單、合同，最終達(dá)成買賣，以及實(shí)際業(yè)務(wù)中可能遇到的一些問(wèn)題如還價(jià)、催開(kāi)信譽(yù)證、修改信譽(yù)證甚至索賠拒絕理賠等。操作時(shí)，才意識(shí)到有些事情看上去很簡(jiǎn)潔，只是要很好的完成它卻不是件簡(jiǎn)潔的事。這些都需要我們的扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，牢靠的把握寫(xiě)作技巧。更需要我們的急躁與責(zé)任心。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)貿(mào)易的一些根本的.學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)磋商交易、合同單證等根本的操作從開(kāi)頭的一無(wú)所知到如今能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問(wèn)是很有必要的，還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作中卻是很簡(jiǎn)潔的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)外貿(mào)學(xué)問(wèn)的了解還是少之又少的，渴望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)。其實(shí)，只要虛心用心地學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很簡(jiǎn)潔把握。

作為一名學(xué)生，最終能夠很好地把握書(shū)本上的學(xué)問(wèn)并且靈敏運(yùn)用，不僅僅只有自己的功績(jī)，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的教師，感謝教師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫忙。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！同時(shí)，我也渴望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比擬強(qiáng)的課程能結(jié)合教材多綻開(kāi)一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問(wèn)的理解和把握。

函電實(shí)訓(xùn)心得3

這次的實(shí)訓(xùn)感覺(jué)很倉(cāng)促，主要是不在學(xué)校，只能擠時(shí)間來(lái)完成，做起來(lái)感覺(jué)蠻吃力的。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是信函的撰寫(xiě)和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)，到訂單、合同，最終達(dá)成買賣，以及實(shí)際業(yè)務(wù)中可能碰到的一些問(wèn)題如還價(jià)、催開(kāi)信譽(yù)證、修改信譽(yù)證甚至索賠拒絕理賠等。操作時(shí)，才意識(shí)到有些事情看上去很簡(jiǎn)潔，只是要很好的完成它卻不是件簡(jiǎn)單的事。這些都需要我們的扎實(shí)的'專業(yè)學(xué)問(wèn),牢靠的把握寫(xiě)作技巧.更需要我們的耐煩與責(zé)任心。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)貿(mào)易的一些基本的學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)磋商交易、合同單證等基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到如今能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問(wèn)是很有必要的,還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作中卻是很簡(jiǎn)潔的,這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得自己對(duì)外貿(mào)學(xué)問(wèn)的了解還是少之又少的,期望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)。其實(shí),只要虛心專心地學(xué)習(xí)，許多實(shí)際操作就會(huì)很簡(jiǎn)單把握。

作為一名學(xué)生,最終能夠很好地把握書(shū)本上的學(xué)問(wèn)并且敏捷運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!同時(shí),我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,那些操作性比較強(qiáng)的課程能結(jié)合教材多展開(kāi)一些實(shí)訓(xùn),那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問(wèn)的理解和把握。

函電實(shí)訓(xùn)心得4

大家好，做了幾年外貿(mào)，自覺(jué)不算好也不算差，也想借福步和大家共享一點(diǎn)自己的心得。

第一，Passion，Patience

其實(shí)做什么工作都是需要熱情的，就我個(gè)人的閱歷，假如目前的工作是你的興趣所在，你的PASSION會(huì)由內(nèi)而生。假如如今的工作與你的興趣不是很一致，要么漸漸培育興趣，要么查找自己喜愛(ài)的工作。

做外貿(mào)需要的不僅是耐煩，更需要的是你的耐性。這個(gè)很大程度是“只可意會(huì)，不行言傳〞，信任大家多少也有點(diǎn)體會(huì)吧。

第二，做產(chǎn)品的專家

我始終認(rèn)為，你對(duì)自己的產(chǎn)品再熟識(shí)也不為過(guò)。各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不一樣，但是每個(gè)客戶都想遇到值得他們信任的業(yè)務(wù)員和公司。做產(chǎn)品的行家，讓客戶來(lái)請(qǐng)教你，讓你來(lái)幫助客戶，成就感不言而喻。

第三，外貿(mào)平臺(tái)

就我本人而言，基本沒(méi)用到過(guò)外貿(mào)平臺(tái)，我所做的只是Google，Google，再Google?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，我也Google了，但是卻搜不到有用的信息。我的建議是，在你的Passion指引下，在Google輸入全部你能想到的和產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，最好是能找到買家的網(wǎng)站，進(jìn)去之后找到郵箱，然后發(fā)郵件。堅(jiān)持不懈地發(fā)郵件，因?yàn)槟悴恢老乱幻牖啬汔]件的會(huì)是什么人。假如大家有更好的外貿(mào)平臺(tái)，就要使用好哦

第四，開(kāi)發(fā)信

開(kāi)發(fā)信最好不要群發(fā)，最好是要不斷在網(wǎng)上查找更好的開(kāi)發(fā)信模板，不斷增加自己這方面的技巧。

第五，Linkedin運(yùn)用

劇烈建議大家使用這個(gè)商務(wù)社交網(wǎng)站，上面會(huì)有你想不到的海量信息。記住，自己摸索，但不要濫用，你會(huì)收獲許多。

第六，數(shù)據(jù)庫(kù)

給你遇到的每個(gè)客戶都做個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，不僅會(huì)幫你更好地了解客戶，更好地支持他，也會(huì)讓你的生意做得長(zhǎng)期，更簡(jiǎn)單積累人脈。

第七，文化溝通

就像和中東人做生意，你要多了解他們的宗教習(xí)慣，和每個(gè)外國(guó)人溝通的時(shí)候，你也要避開(kāi)文化沖突。多多學(xué)習(xí)外國(guó)的宗教和文化，會(huì)讓他覺(jué)得你在乎他，你和客戶的'溝通會(huì)更順暢。

第八，節(jié)假日

外國(guó)各種各樣的節(jié)假日許多，也往往是和宗教有親密的關(guān)系。關(guān)注節(jié)假日，能找到最好的溝通時(shí)機(jī)。

第九，各種外貿(mào)軟件

Skype是我最喜愛(ài)的，能在上面找到潛在客戶，而且溝通問(wèn)候起來(lái)也是最快捷方便的。其他的還有MSN，CRM軟件等等。

就像我常常對(duì)別人說(shuō)的，只要有熱情，只要你全身心投入到你的工作中去，外加一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，你的工作肯定會(huì)越做越好的。目前的困難和障礙只是在磨練你的耐性而已。

最終送大家一句話與君共勉：天道酬勤。

函電實(shí)訓(xùn)心得5

在這一學(xué)期的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到如今能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)問(wèn)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問(wèn)。

這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，雖然很辛苦，但是我覺(jué)得是值得的，因?yàn)樵谶@期間我學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平常聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，更有些他自己的心得和親身閱歷的傳授是讓我受益終身。這次實(shí)訓(xùn)，我不管是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，衡量了個(gè)人的能力和水平，覺(jué)察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。本次實(shí)訓(xùn)是一筆寶貴的財(cái)寶，它給我?guī)?lái)了很多歡樂(lè)和樂(lè)趣。知道了親勤