制定生產(chǎn)計劃的常用方法

制定生產(chǎn)計劃的常用方法一、圖表法[例13-1]已知h公司1999年上半年（為簡化，只考慮上半年）滿足需求量的生產(chǎn)安排，見表13-5。為實現(xiàn)此進度安排，擬采用三種不同的綜合生產(chǎn)計劃方案。*保險儲備量=1/4預(yù)測需求量有關(guān)成本數(shù)據(jù)補充如下：生產(chǎn)成本=100元/件；存儲費用=每月生產(chǎn)成本的1.5%（即每月每件1.5元）；標(biāo)準(zhǔn)工資率=每小時4元；加班費=標(biāo)準(zhǔn)工資的150%或每小時6元；缺貨損失=5元/件；外協(xié)比自制昂貴而增加的費用=每件產(chǎn)品2元；招聘和培訓(xùn)費=每人200元；提前解聘損失費=每人250元；每件產(chǎn)品所需工時=5小時。方案1的策略：在正常工作班次下，通過增減生產(chǎn)工人來生產(chǎn)出確切的需要量。方案2的策略：固定生產(chǎn)工人數(shù)，工人數(shù)按6個月的平均產(chǎn)量來確定（（8125件×5小時/件）/（143天×8小時/天）=36人）；允許庫存發(fā)生短缺，通過下月的生產(chǎn)來補足。方案3的策略：按生產(chǎn)需要量（計劃量）最低的4月份來確定所需工人數(shù)，并穩(wěn)定在4月份這個水平上（（850件×6月×5小時/件）/（143天×8小時/天）=22人；產(chǎn)量低于需求量部分通過外協(xié)來解決。計劃方案見表13-6方案1：11600元方案2：7460元方案3：6182元硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧表13-7三種方案的比較二、運輸表法運輸表法的基本假設(shè)是：1.每一單位計劃期內(nèi)正常生產(chǎn)能力、加班生產(chǎn)能力以及外協(xié)量均有一定限制；2.每一單位計劃期的預(yù)測需求量是已知的；3.全部成本都與產(chǎn)量呈線性關(guān)系。h──單位計劃期內(nèi)單位產(chǎn)品的庫存成本i0──第1期期初庫存r──單位產(chǎn)品的正常生產(chǎn)成本rt──t期的正常生產(chǎn)能力c──單位產(chǎn)品的加班成本ott──t期的加班生產(chǎn)能力s──單位產(chǎn)品的外協(xié)成本st──t期的外協(xié)生產(chǎn)能力dt──t期的預(yù)測需求量[例13-2]m公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的需求具有波動性，其需求預(yù)測和有關(guān)成本數(shù)據(jù)如表13-9所示。該公司現(xiàn)在打算根據(jù)表13-9和表13-11所列的生產(chǎn)能力計劃來制定綜合生產(chǎn)計劃，公司現(xiàn)有庫存為250萬臺。按照公司的經(jīng)營方針，希望期末庫存為300萬臺，且不允許任務(wù)積壓和庫存缺貨。表13-10各項成本數(shù)據(jù)表13-11生產(chǎn)能力計劃單位：萬臺用圖表法做出最優(yōu)計劃后，應(yīng)該將計劃進行匯總，本例的最優(yōu)計劃結(jié)果見表13-13。二、線性規(guī)劃法假設(shè)要為某一產(chǎn)品族制定一個綜合生產(chǎn)計劃，基本原則是不積壓生產(chǎn)任務(wù)。每一工人每月可生產(chǎn)a件產(chǎn)品，外協(xié)和加班均可選擇，但每月加班量不得超過正常工作量的15%。設(shè)：dt：t月的需求量wt：t月初現(xiàn)有的工人人數(shù)ht：t月初聘用的工人人數(shù)lt：t月初解聘的工人人數(shù)it：t月初的庫存量st：t月的外協(xié)量ot：t月的加班生產(chǎn)量這樣，每月都可以得到下列的約束關(guān)系式：wt=wt-1+ht-lt（人員數(shù)量關(guān)系式）it=it-1+a×wt+ot+st-dt（庫存量關(guān)系式）ot≤0.15×a×wt（加班量關(guān)系式）此外，還需要確定目標(biāo)函數(shù)，成本最小化或利潤最大化。又設(shè)：cw：每個工人每月的正常工資ch：一個工人的聘用費用cl：一個工人的解聘費用ci：單位產(chǎn)品的月庫存費用cs：單位產(chǎn)品的外協(xié)費用co：單位產(chǎn)品的加班生產(chǎn)費用則成本最小的目標(biāo)函數(shù)為：目標(biāo)成本=cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot為此，可建立線性規(guī)劃模型如下：min（cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot）（13-1）t=wt-1+ht-lt（13-2）t=it-1+a×wt+ot+st-dt（13-3）t≤0.15×a×wt（13-4）第二篇：第二章制定工作計劃的常用方法第二章制定工作計劃的常用方法技能點6如何運用甘特圖制定工作計劃適用情景當(dāng)要運用甘特圖來制定工作計劃并對計劃的完成情況進行有效控制時，查看此技能。7技能描述甘特圖（ganttchart）是20世紀初由亨利·l·甘特發(fā)明的。它是作業(yè)排序中最常用的一種工具。這種方法是基于作業(yè)排序的目的，將活動與時間聯(lián)系起來的最早嘗試之一。有兩種基本形式的甘特圖：作業(yè)進度甘特圖和機器甘特圖。8作業(yè)進度甘特圖這種甘特圖的橫軸代表時間進度，縱軸表示要完成的工作任務(wù)，整個圖形表示在整個期間內(nèi)計劃任務(wù)和實際任務(wù)的完成情況，它直觀地表明計劃任務(wù)的起始時間以及實際進度與計劃要求的對比，既簡單又實用。它使管理者對計劃任務(wù)的完成情況一目了然，因此在企業(yè)實踐中得到廣泛的應(yīng)用。現(xiàn)以一汽車公司為例，說明這種甘特圖的使用方法。某汽車公司有三項任務(wù)正在進行中，它們分別是汽車零部件a、b和c。這些工作任務(wù)的計劃工作的預(yù)定計劃和現(xiàn)在的完成情況如下頁圖所示：4/174/184/194/204/214/224/234/244/254/26abc汽車零件公司作業(yè)進度甘特圖在當(dāng)前日期（即以記號標(biāo)出的4月21日），從這張甘特圖上我們可以看出，a的完成情況滯后于計劃進度，b與計劃進度同步，而c的完成情況則超前于計劃進度。假設(shè)截止到4月26日，需要零件a的客戶還不能收到訂貨，他們的裝配線可能就要停產(chǎn)，在這種情況下，就需要新的作業(yè)計劃并重新調(diào)整甘特圖。9機器甘特圖接上面的實例，如果a、b與c這三種零部件都要繼續(xù)經(jīng)過打磨和拋光兩道工序后才能最后交貨，下頁圖則表示了三種零部件在兩種不同設(shè)備，即磨床與拋光機上的所需時間、時間安排和現(xiàn)在的進度。這種形式的甘特圖就稱為機器甘特圖，它描述了不同工作在每一臺機器設(shè)備上的工作次序，也可被用來管理生產(chǎn)進度。如下圖所示，在4月23日當(dāng)天，a零件剛好按計劃完成，因為實際進度與當(dāng)前的日期一致，而拋光機是空閑的。與汽車零件公司作業(yè)進度甘特圖所示的當(dāng)初的計劃交貨期相比，此顯示，三項工作都將超期才能完成，但需要a零件的公司其裝配線卻不必停工。這樣，管理人員能很容易地從甘特機器圖中看到錯綜復(fù)雜的計劃的結(jié)果。日期機器4/224/234/244/254/264/274/284/29磨床拋光機汽車零件公司機器甘特圖注意事項甘特圖雖然易畫易懂，但是它并不適用于大型、復(fù)雜的工作項目。尤其是甘特圖無法顯示各項工作活動的交互影響關(guān)系，因此在工作執(zhí)行過程中，如果某些活動延誤或是改變順序，其影響層面和產(chǎn)生的效應(yīng)很難評估。甘特圖中也看不出各項工作的相對重要性，不知道哪項活動才是成功的關(guān)鍵，而活動的相對重要性卻是企業(yè)分配資源的重要依據(jù)之一。另外，甘特圖雖然直觀清晰，但只是計算的結(jié)果，而一項工作什么時候開始，什么時候結(jié)束，卻是需要通過計算來實現(xiàn)的，甘特圖并沒有給出好的算法。目前，國內(nèi)外的一些軟件已經(jīng)具備了甘特圖功能，其中最為典型的是微軟公司的microsoftproject，使用它可以制作出漂亮而又實用的甘特圖，不僅可以幫助您解決工作中的實際問題，還可以節(jié)約您手工繪制的寶貴時間。9牢記要點您需要掌握兩種形式的甘特圖：作業(yè)進度甘特圖機器甘特圖4實踐練習(xí)請您做下面的實踐練習(xí)題：下面是一張簡單的空白甘特圖，請您制定出下一周的個人工作計劃，并試著用這個甘特圖來評估計劃的進度及完成情況。如果您不能及時完成某項工作任務(wù)，請在備注欄里注明原因并及時更新甘特圖。日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日abcdefgh備注第三篇。制定學(xué)習(xí)計劃的方法怎樣制定學(xué)習(xí)計劃比較好。第一步，列出每日必須進行的各項活動。比如上課、做作業(yè)、睡眠、吃飯、體育鍛煉……第二步，根據(jù)自己現(xiàn)在的生活習(xí)慣，安排好各項活動的基本順序。如起床、洗漱、早餐、上課……第三步，測算各項活動的時間長度。你可以觀察和記錄自己近期做每一件事情所花費的平均時間作為參考。第四步，根據(jù)勞逸結(jié)合，交叉安排、高效學(xué)習(xí)的原則，調(diào)整各項活動的順序和學(xué)習(xí)時間安排。第五步，根據(jù)效果再調(diào)整作息時間表。1.“四定學(xué)習(xí)法”。在學(xué)習(xí)之前就做好“四定”的短期計劃，可提高效率。即定向（學(xué)什么）、定量（學(xué)多少）、定時（花多少時間完成）、定法（怎么學(xué)）。2.“限時限量”：為了提高在家的學(xué)習(xí)效率，可以參照學(xué)校作息時間表，把學(xué)習(xí)時間規(guī)劃成“上課”和“課間”兩部分，以鬧鐘為鈴聲。這是“限時、限量”學(xué)習(xí)，既能調(diào)動起積極性和緊迫感，又能提高時間利用率，還能勞逸結(jié)合。總的來說，制定學(xué)習(xí)計劃、作息時間表相對簡單，卻需要足夠的信心與毅力去追求。希望你能夠找到適合自己的學(xué)習(xí)計劃，堅持下來，不放棄。第四篇：常用促銷方法常用促銷方法常用促銷方法a常規(guī)促銷1折扣促銷。折扣是常見的促銷方法，所有消費者接受過次類方式。2卡式促銷?？ㄊ饺f千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。3免費試用促銷。向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。4買二贈一促銷。買二送一，買大送小等等。5返點促銷。-消費者期間可獲其返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。6積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。7次數(shù)促銷。-設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費。8可退貨促銷：-對顧客所給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。9會員促銷：-培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員。b廣告促銷10電視促銷。-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。11電話促銷。-通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。12報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。14自編刊物促銷。自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示勢力，增強影響力。15公關(guān)促銷。--公關(guān)主要針對地區(qū)的性業(yè)協(xié)會或組織，事業(yè)機關(guān)團體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。16博覽會促銷。-參加區(qū)域內(nèi)的博覽會，借行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。17光碟促銷。--在店內(nèi)播放宣傳碟，告訴客人相關(guān)常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。18雜志促銷。--可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。19cis促銷。--又稱形象促銷，公司有完整的cis，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。c移動促銷20命名促銷：-開展其特活動，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎勵。21標(biāo)語促銷：-通過懸掛標(biāo)語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。22找缺點促銷。-又稱投訴促銷，根據(jù)實際情況進行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵。23年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。d通路促銷24派單促銷。-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓公司人員在商圈內(nèi)定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。25dm促銷。--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費等。26從老公、老婆入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作宣傳計劃。27從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。28兒童促銷。--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。29學(xué)生促銷。--對于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來店實習(xí)或現(xiàn)場聯(lián)誼。30廣場大型活動促銷。--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業(yè)與日常的區(qū)別，做形象廣告。31文化促銷：--對[***]為主題，是怎樣通過一個普通的，里經(jīng)磨練，越傳奇越好。32試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。33影響力中心促銷。-是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎勵，一刺激顧客發(fā)展新會員。34外派促銷。--事先約定到機關(guān)，團體，事業(yè)單位上門講座，通過對主題知識來吸引客人到店鋪。35上門服務(wù)促銷：-對于某些特定的客人，可派相關(guān)人員上門服務(wù)，或送貨上門銷售服務(wù)。36金囊促銷：-在促銷活動中對某個顧客提出一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有店內(nèi)使用托盤盛金囊交到顧客手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37淡季促銷：-淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升服務(wù)，在店內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高員工的意識。e活動促銷38活動聯(lián)誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是零售促銷的趨勢?？蓮南M者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。39專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括--------化妝品知識，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財投資，自我形象設(shè)計，快速化妝等話題。40老外促銷：-外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達到好的效果?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。41比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，技法大賽，咨詢研討會等形式比賽。42考試促銷。-在活動過程中有意識的加入考試，有認可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動顧客的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給顧客一種榮譽感。43潛訓(xùn)促銷。目前來看，銷售人員的文化素質(zhì)都層次不齊，對自對人生的認識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。44名人促銷。利用名人，明星效應(yīng)的促銷很有效果，在大型百貨店中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。45路游促銷。主要針對會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。46心理門診促銷?？稍谀扯螘r間，另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。47募捐促銷。通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過對某一時間、機構(gòu)、群體或個人進行募捐，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進感情的溝通。48瑜珈美體操。在賣場某區(qū)域，設(shè)一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。49義工促銷。通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。f有獎促銷50小禮物促銷。--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實用的物品。51形象代言人。--或是消費中找一個兩個顧客，且形象較好者做店鋪的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請?zhí)貍儊斫涣餍牡皿w會。52摸獎促銷：-活動結(jié)束時可進行摸獎促銷，也可在特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在店內(nèi)設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或護理等。53音樂會促銷。設(shè)顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。54彩票保險促銷。-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓店鋪投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。g聯(lián)動促銷55聯(lián)動促銷。-聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近異業(yè)單位或機構(gòu)合作等。56大店品牌壟斷促銷。區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的品牌或供應(yīng)商組成一個聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢，客源來做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。57贊助促銷：為增加知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛心媽媽，希望工程、社會團體等。58保健促銷。-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。59投資促銷。-可在客戶中征詢?nèi)魝€客戶，問其是否有興趣開店，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準(zhǔn)備。60美容學(xué)校培訓(xùn)促銷。對于現(xiàn)在消費者群體或會員，可出資給他們到相關(guān)的組織或美容學(xué)校進行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。61結(jié)合廠家，代理商促銷。--其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。62展示促銷。主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的pop，吊旗，展示架等。站臺內(nèi)部可設(shè)計藝術(shù)，美感強，有新穎。63儀器促銷。利用目前最先進的儀器和設(shè)備，為顧客檢測情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的情況及建議。64個人形象設(shè)計師。請形象設(shè)計師，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計。65遠程式促銷。-主要是通過電腦與顧客進行e-mail聯(lián)動。66網(wǎng)站促銷。隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時尚，零售店要成立自己的網(wǎng)站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座將是一種發(fā)展趨勢。h人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。67春酒促銷。主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。68紅娘促銷。做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。69問候促銷。利用電腦，手機等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。70細節(jié)促銷。在店內(nèi)休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。71數(shù)據(jù)庫互動促銷。-建立客戶檔案確定顧客來購物時間，像醫(yī)院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好美容護理。72報紙促銷。新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆话鎻V告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發(fā)感情，同時也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。73電臺電視點歌。新春佳節(jié)時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠景。74最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷。主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。75美容顧問。我們設(shè)定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。76定期回訪貼身服務(wù)。定期回訪貼身服務(wù)是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進行服務(wù)，并合理指定拜訪時間和方式。77用車接送促銷。-可以用車接送客人到店鋪購物并同時請客人邀請幾人一同前往。78到店過生日。給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往到飯店或舞廳過生日。79質(zhì)量促銷：[三保五保]如保質(zhì)，保量，保中獎等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除顧客在購物時的疑路，增強消費信心。80館慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶。以開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業(yè)額或年達到多少營業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設(shè)定酬賓期限。i連環(huán)促銷連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計