關(guān)于XX房地產(chǎn)培訓(xùn)

關(guān)于***房地產(chǎn)培訓(xùn)（ALLSEE）像GE、HP、NOKIA等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣，***審視房地產(chǎn)營銷的第一步就是人才，似乎再沒有什么詞匯能表達(dá)出人才對企業(yè)的重要性了。在***中心，從早上7：00到晚上21：00專家們用得最多的詞匯是：“ALLSEE”！它代表“深入而完全”。任何一個房地產(chǎn)企業(yè)的銷售隊伍結(jié)構(gòu)，所遇到的管理問題都是不一樣的。因此，在***，每個企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的；在***，每一次培訓(xùn)都意味著項目的重新策劃和營銷策劃的再創(chuàng)造；在***，教授們要完全窮盡每一個樓盤的細(xì)節(jié)。第一篇房地產(chǎn)營銷學(xué)主講人何輝前言飄伴隨挽著W此TO壩腳步吐，中置國的誼房地汗產(chǎn)市恥場也猛在逐叫漸升鋒溫，衣作為贊房地絞產(chǎn)行膝業(yè)的鄭專家爐型的擺營銷雖經(jīng)理矩，更稿應(yīng)該訓(xùn)把握察時代攀脈搏陽，清孝楚地膚了解爭國內(nèi)蹲市場緩，為厘搞活似中國微的房旋地產(chǎn)耀市場交做出慈自己圈的貢句獻(xiàn)！累為了續(xù)大家駐能有址更大段進(jìn)步雞，我盯中心急特邀欺北京蛙工商老大學(xué)犧房地雷產(chǎn)營化銷學(xué)興資深歸教授凡為大奪家做堂精彩頃的未論來展咱望！喪**笨**贏營銷宗學(xué)概絲述*迫**易*溝第一川章川灑房地蛙產(chǎn)營葡銷概文述豆焦脅現(xiàn)代睬營銷孔的核壩心理輛論是綁以產(chǎn)恭品、脊價格狹，渠濱道和襯促銷起為內(nèi)融容的鞋組合伸與管蘇理。賊房地痕產(chǎn)營卻銷是越促進(jìn)雅房地唇產(chǎn)品剩從開代發(fā)商贏到業(yè)緞主，羅使用井人轉(zhuǎn)您移的株實(shí)現(xiàn)慰過程渴，是裁貫穿講于市尖場調(diào)管查，偶產(chǎn)品憤定位癥，建傳設(shè)開泳發(fā)，葡人格鈴制定星，渠漏道選軌擇和硬促銷哪計劃題的一近系列輛活動盆。卸營銷孫環(huán)境煮分析潔：即顛房地戲產(chǎn)營漂銷調(diào)巨研的攪主要吊內(nèi)容黑。分趙為宏田觀環(huán)龍境分功析和定微觀羽環(huán)境抓分析訪。宏祥觀環(huán)鉤境是桿指包譽(yù)括人疑口統(tǒng)部計環(huán)螺境、女經(jīng)濟(jì)諸環(huán)境編、自嶼然環(huán)演境、吉技術(shù)遮環(huán)境扁、政糾策和濃法律榮環(huán)并境等購等（臥案例帽）。獸微觀距環(huán)境優(yōu)是指遼競爭弓對手傲與社腳會公奧眾（佩案例悲）。規(guī)環(huán)境矩分析磚對房仍地產(chǎn)覽營銷午的影少響非晃常深盡遠(yuǎn)，紀(jì)預(yù)測趕到營戴銷環(huán)喊境的頌變化精才可燭以在適激烈勵的地匪產(chǎn)競建爭中少處于童不敗幸之地掏。渡I：殼產(chǎn)品掙策略腳：康貸供小減樹殖到壯劍駐真普嫂葵普核心概層：越消費(fèi)時者購代房所點(diǎn)追求腔的是槳為獲難得舒狡適感情、安父全感呈和成狡就感趙形式畢層：戴房屋尤式樣咸、質(zhì)離量、宇特征崗、材宜料等揀延伸務(wù)層：盜附加譜利益塌和服很務(wù)，荷如物識業(yè)管糖理等屈。是秘競爭部的有毯效武攀器。固（案樣例）壯II碗：價萍格策誤略：但價格啄構(gòu)成捷及影跌響因群素訊價格介：是違唯一翼能夠碎增加亭企業(yè)昏收益柱的因蛙素，委價格瑞競爭訪從來擦沒退嘆出過祖歷史園舞臺暴。據(jù)2、皺價格耳策略襪：是升指企問業(yè)為駐實(shí)現(xiàn)忌銷售蘇目標(biāo)怒給自者己的付產(chǎn)品哀和服映務(wù)制默定一咐個價江格幅撒度。銹房地氣產(chǎn)由喂房產(chǎn)唱和地凍產(chǎn)構(gòu)師成，咬地價海是房腫價最紙重要廉的組蛾成部和分。來其他范影響秒因素野：政蛛治法戀律因走素（舟案例慨）、阿人口極狀態(tài)兔、家斜庭結(jié)誕構(gòu)的借變化熔、社墾會心僵理因駕素人替文環(huán)柄境因象素、品地理婦環(huán)境勝因素劍、配晌套設(shè)回施和窄服務(wù)眨等。寧價格屆調(diào)整錦策略機(jī)：低肅開高站走策麥略、終高開傾低走伐策略型、穩(wěn)互定價揪格策羨略、居價格哀折扣疫與折彼讓。沸II藏I：蒜分銷姜渠道祖策略孫銷售酸渠道崇在現(xiàn)訊代社變會里命，生銹產(chǎn)企撐業(yè)把晌生產(chǎn)的出來慣的產(chǎn)叫品送混到消收費(fèi)者樂手中蜓，需裁要一耗系列燃桃行偶舉誓曠占鉤吃距喉野顏旗竿皺盾鋪懼間接奏渠道油是現(xiàn)丈在房病地產(chǎn)建營銷跨的主慢渠道彼，中膚間商鋸的選慰擇相辭當(dāng)重奔要。年往往辦在產(chǎn)欲品開傲發(fā)初榮期介省入。匆（案飲例）堆如何寫設(shè)計或渠道績：效她率、其強(qiáng)度抄、寬編窄。閥IV倍：促她銷策奪略：劍促銷碗策略盞：根壩據(jù)消秋費(fèi)者棒心理戲分析鬧和促介銷活水動的滅規(guī)律踏而形尼成的獅有效鑰策略腰。兔幾種佳常見膊形式掩：如縱售前販、售茶中、卸和售楚后服低務(wù)；博人員滲推廣宴；廣今告促您銷（艘案例透）；擴(kuò)營業(yè)利推廣郵（案姜例）緒；公獄共關(guān)晚系（省案例顛）魔促表司銷刺：指霞企業(yè)我宣傳旱服務(wù)販和產(chǎn)繩品的記優(yōu)點(diǎn)秋，說讀服目唯標(biāo)顧晃客購是買企諷業(yè)的藏產(chǎn)品灣和服駝務(wù)的烤總稱到。惹廣雁窄告至：廣宗告的歸功能腎就是杜刺激么反應(yīng)榮功能蓋。符營業(yè)跨推廣月：指欄企業(yè)戶向消邊費(fèi)者留進(jìn)行喚立即建購買那的刺特激，狗來影憶響人奧們購或買企勢業(yè)影司響和撫推廣圾的服饑務(wù)。網(wǎng)分為飯三類由：直橫接面墊對消困費(fèi)者煮；促脂成交沉易；番鼓勵曬銷售色人員和的回畢報。杰巨約題崗旦竟季雁院扔杰銅救終站宅備潮耀6、掠人員鬧直銷爐：更班高層衡次的叼關(guān)系蝶營銷甚。始4P魂：伐策略徑設(shè)計差營銷授：在腔適當(dāng)循的地愧點(diǎn)，瞧以適咽當(dāng)?shù)膼蹆r格途通過桑適當(dāng)捕的促瘦銷手躍段把羊適當(dāng)壘的產(chǎn)弄品和滾服務(wù)藏賣給許消費(fèi)涌者。隱一、限市場唯觀念市場辰商品徒交換憐的場辭所；席商品王銷售冠的通糧路（亦渠道伙）：鼠網(wǎng)上匪代理跪、直描銷、籠關(guān)系丸營銷互；胃商品艇行銷崇的區(qū)尚域；荷交易漸關(guān)系邪的總外和；許哪里盈有消或費(fèi)者修哪里筍就有價市場笛。腐市場腸三要司素：蛛北京摧開發(fā)秘商的羞最大蘋的通駁病就良是價層位高蛙、硬落撐。渡人口頌：即劍消費(fèi)宵者；圓購買魔力：軋即消壩費(fèi)能軌力；緣購買現(xiàn)動機(jī)漲：即嗓消費(fèi)飯者的棕需要棄。嗚商機(jī)致：指欣市場受上出梅現(xiàn)的及潛在洲的盈問利機(jī)鳥會。罵買方掃市場固：指朝商品測供過扶于求磁，買程方掌碌握市穗場主難動權(quán)碧，對冊買者蛇有利阻的市唯場。畝賣方勵市場伸：指損商品值供不稅應(yīng)求綠，買抬方爭陪相購練物，刃對賣蝕方有跡利的名市場諷。追供求炮規(guī)律潑：商脾品生坦產(chǎn)和抹商品它交換商的經(jīng)扔濟(jì)規(guī)沾律，喊其實(shí)峰質(zhì)是檢市場溪供求釣和市嘉場價姐格相桃互影比響制芝約。敵市場符競爭境：指蟻商品宏生產(chǎn)孕者、批經(jīng)營饅者、導(dǎo)消費(fèi)泉者在號市場剖上為捆爭取鈴有力怕的交巴換條冊件獲茄得更彼大的胳經(jīng)濟(jì)應(yīng)利益材而進(jìn)號行的蓬斗爭戒。吸市場腎容量蕉：指谷在一甘定時庸期內(nèi)貓（通份常以掌年為香單位拼）的殼社會熔購買羅力。緊市場匪競爭霞形勢序：甩產(chǎn)品復(fù)競爭踐：旨受在出神新；陰品質(zhì)解競爭鞏：旨筋在品專質(zhì)；候價格購競爭播：銷豬售的壇利器怪；腦服務(wù)奸競爭遍：房碗地產(chǎn)筑業(yè)是直二元釣產(chǎn)業(yè)錯，在斜交易樸前是豪房地植產(chǎn)業(yè)裕，交孩易后篩便是捆物業(yè)慌。售蛾樓處別向消近費(fèi)者唉銷售毀的是傳產(chǎn)品菊和服榴務(wù)。責(zé)二、僵市場溪核心稈理念沙市場役營銷司工作序是把伴社會違的需帝要轉(zhuǎn)涌化為愿有盈西利的辛企業(yè)攀機(jī)會域，從羨顧客速的觀杜點(diǎn)看減，是株整個拖的企枕業(yè)活養(yǎng)動。切需要獲、欲緞望、鈔需求絕需要沈：指嶺沒有求得到亂某些蹤滿足緣的感氏受狀鋤態(tài)；叼欲望毀：指仍想得靈到某廁些需晝要的永具體糊滿足種物的李愿望奉；礎(chǔ)需求捆：指曲對有鼠能力糊購買剃并愿愧意購摔買某尊項具段體產(chǎn)箭品和拾服務(wù)螺的欲嗽望，繞當(dāng)具創(chuàng)有購初買能笛力時溝，欲廁望便易轉(zhuǎn)化裕為需歌求?；殛兯尻J穩(wěn)眉蓋看午友救暫丘牧糟抽扶醬戲雨對于蒼上述答三個營名詞保的理薄解有欣兩種是不同擇的觀灣點(diǎn)：就一種繪是錯現(xiàn)誤的諷；而瞧另一置種則箭是正冠確的扔。錯魯誤的吧觀點(diǎn)奔認(rèn)為秧：營恢銷是塞創(chuàng)造弄需要奇；營丸銷人售員勸里說人首們購套買并仇不想斯要的蘇產(chǎn)品歌。正左確的條觀點(diǎn)比認(rèn)為礙：營濟(jì)銷不固創(chuàng)造全需要亞，但債可發(fā)降現(xiàn)和賄影響知需要關(guān)；營宗銷能窯影響淹人們系的欲洞望。產(chǎn)品農(nóng)任何紙能用鋼于滿踐足人崖們某訓(xùn)種需禽要的饒東西帥都是帝產(chǎn)品放。以天房地危產(chǎn)產(chǎn)梅品為勉例，攻可分推為以怎下幾傲類：咽核心柿產(chǎn)品手：外饅觀；餓形勢串產(chǎn)品暮：配萄套設(shè)替施；貫附加士產(chǎn)品貧：贈船送和扶物業(yè)蛇服務(wù)例；凱潛在敘產(chǎn)品拍：今慚天享氣受不榴到以傘后可筒以享關(guān)受到茫，具披有升念值潛茄力。凡三、負(fù)市場被細(xì)分己市場趙細(xì)分穿：指碰企業(yè)矛根據(jù)千市場藍(lán)調(diào)查延所得怕出的質(zhì)結(jié)論弱，將循消費(fèi)機(jī)者市具場以紙不同萌的需燭求分恢類，擠劃分顧為若差干子酷市場久的過昌程（阻灰色診收入射為主爸）。顏市場愁細(xì)分瀉的標(biāo)佳準(zhǔn)：主地理痛上的副細(xì)分防；牽消費(fèi)抵者特歸點(diǎn)的救細(xì)分失；姿消費(fèi)飲者心旋理的藍(lán)細(xì)分賠。享四、脖目標(biāo)劫市場鞏目標(biāo)片市場針：指咳企業(yè)蹦要為帶之服捏務(wù)的絡(luò)消費(fèi)關(guān)者市年場。粱目標(biāo)匪市場策有三玻個特產(chǎn)點(diǎn)：秘可占差領(lǐng)性緣；可嬸發(fā)展懷性；菌可勇教利性農(nóng)。貼目標(biāo)陳市場隙戰(zhàn)略持：指桑房地設(shè)產(chǎn)企鴿業(yè)在劉確定俯目標(biāo)移市場規(guī)之后妻針對竄目標(biāo)肝市場露而制國定的撞措施為和方顧法。禍五、佛市場作定位嫌：懸市場念定位即：是其企業(yè)槐根據(jù)存目標(biāo)趁市場次上同吐類產(chǎn)夕品的新競爭物狀況柿，針蹄對顧冶客對填該產(chǎn)倆品的仙重視喪程度奔，為差該企科業(yè)塑稀造與更眾不冊同的給形像剛，以此求得縣顧客極的認(rèn)節(jié)同。晨定位壯錯誤陪全盤濤皆輸統(tǒng)。走定位難四原辛則：滾（1超）根爺據(jù)產(chǎn)匪品特師點(diǎn)；落（2賢）根愛據(jù)使趙用用印途；伙（3太）根思據(jù)客嘗戶類由型；凍（4列）客叢戶利攔益。丘六、巴產(chǎn)品智市場銹：產(chǎn)品刻產(chǎn)品悲定位貪：根茶據(jù)消角費(fèi)者社的需播求情幅況來命決定性本企策業(yè)的觀產(chǎn)品吹與競階爭企確業(yè)的妹同類旗產(chǎn)品超在目票標(biāo)市女場的偵位置刊。腹生命惡周期艷：指婦產(chǎn)品逃的市披場壽耐命一個般分穴為四油個階蹲段，搶市場披介紹沙階段民、增友長階汁段、劑成熟繪階段菠、衰素退階般段。撕掌握慧生命道周期漆理論桶的目餐的：視（1頓）盡暗快推僻廣自四己的婚產(chǎn)品拘（縮恢短產(chǎn)弄品介與紹階繭段）情；（請2）訴盡可陪能保明持增洽長階酷段；猜（3蝦）減疤慢被具淘汰國的速販度。痕七、焦?fàn)I銷芹組合并：慘4P農(nóng)策略尾：渠艦道、跪產(chǎn)品巡、價松格、她推廣棒神精緒看管科鋪跪遵寺樹柔暢淹副客劈之10強(qiáng)P策世略：矩公共潑關(guān)系翅和政生策權(quán)輩利。符整合潑營銷撓：整規(guī)合營抄銷認(rèn)蛇為，校長期犁占統(tǒng)眠治地壟位莊的4妨P策動略將紫4C勁取代雨，忘煌掉地翁點(diǎn)策六略，壘考慮價消費(fèi)漢者購胖物的裙便利苦性；肚忘掉挽價格崖策略鍋，考拘慮消隸費(fèi)者忍購買邀你產(chǎn)腔品和委服務(wù)彼愿意畫支付勞多少停成本鳳，忘塞掉產(chǎn)拒品策韻略，柱考慮爽消費(fèi)賓者的干真正課需求吹。帝**益*市羊場調(diào)紹研*堪**蘋第二貓章白市恨場調(diào)麥研蕉市場搖調(diào)查者市場蹄調(diào)查周：是雪房地趁產(chǎn)企匠業(yè)為依選擇燃目標(biāo)霧市場掃通過廟系統(tǒng)肥的科匆學(xué)的卷方法門、有訂目的碰的懼地和分他析業(yè)盒內(nèi)和東相關(guān)過產(chǎn)業(yè)懇的信瞇息，耽為制左定企嚷業(yè)的苗營銷他決策蠢提供歐依據(jù)烏的手雄段。宰一、智核心府產(chǎn)品患地段連：允地點(diǎn)成（地或段、挺地塊擦、地老點(diǎn)）塊交通怪（易發(fā)達(dá)性喊分析鹽、交火通工綿具）坑位置潤（紅卷線位摸置、榮法定拔位置娘）理環(huán)境鋒（政梯策、責(zé)經(jīng)濟(jì)遣、文阻化、想行政暴、自民然環(huán)權(quán)境）墨地產(chǎn)歷性質(zhì)膏（出乓讓、籌劃撥參、轉(zhuǎn)暮讓）山資淚竊質(zhì)碌：漲發(fā)展犁商、胃設(shè)計腎商、豐環(huán)藝恭商、泳承建筋商、呢監(jiān)理枝商、吩策劃彈商鄭地產(chǎn)橡參數(shù)裕：貨占地雪面積環(huán)、建蓬筑面拐積、則容積甩率、科建筑沉密度獸、建撲筑類炮別、掏戶型錦設(shè)計騰、建呀筑裝正修、漁公用作設(shè)施岡、施荷工進(jìn)匹度、夕交工荷日期刃。價格梯跡振評1、配單價糠得征2、蠢均價弊熱碎3、錄總價膽奪漏4、長付款晌方式泳（二禽）廣杯告憂循拜1宰、接位待中側(cè)心（謎售樓妨處）不早2、藍(lán)媒體由選擇旋海3紛、數(shù)返量與伍強(qiáng)度控亂4揮、主侄要訴牧求薄閉混珠餡5、價來電版來人圣數(shù)量樸（三食）銷球售奮特縱略1、庸銷售崗率據(jù)班2展、客脆源分臂析協(xié)（四疼）總唐結(jié)維（五位）機(jī)谷會點(diǎn)指分析愿二、件調(diào)研左人建拆議滅三、估問題舊點(diǎn)分剛析嘴銷售樸人員音個人逐形像影的設(shè)叢定味主講將人碌題夏連桿悅前言星從這慧講起撫，我交們開瞞始全首方位托的塑扔造各粗位。瀉作為委一名嘩銷售雁人員圣，應(yīng)蔥使用伏文明積的語雞言，殊行為界舉止術(shù)優(yōu)雅潛大方貫，同暢時具詢有專咱業(yè)素詞質(zhì)和沙職業(yè)巨道德廊……講課特點(diǎn)晶夏老值師是蛇中國升社會初科學(xué)談院服刊務(wù)經(jīng)臥濟(jì)系森管理有專業(yè)寨碩士粗，具巡有深語厚的好理論夢基礎(chǔ)施和多誓年的膜操盤位經(jīng)驗(yàn)授。遙講課偉輕松悉幽默鎮(zhèn)，結(jié)貧合實(shí)暢際案趁例，欠提升打理論損知識猜，在魚全國愉各地滲講學(xué)僵均受南到學(xué)織員及續(xù)業(yè)內(nèi)毛專家遇好評霜。講課內(nèi)容猶美咸銷售渾現(xiàn)場苦素質(zhì)繩訓(xùn)練懲一、記語言甩訓(xùn)練來信息代從語豈言學(xué)腥講是殘指事票物運(yùn)秧動的窯狀態(tài)裁或差慚異憲語言仰溝通可原理肚：銷今售活精動的晝實(shí)質(zhì)姐是銷探售人乳員說東服或改誘導(dǎo)跟潛在漸客戶逆接受全其觀燕點(diǎn)，議購買窗產(chǎn)品世和服她務(wù)的包過程盲。語多言是鈔銷售善人員稅溝通宮的重保要手扶段。難銷售隔過程顫實(shí)際滴上是徹信息率溝通告過程唱，銷輪售人休員用乖來傳心遞信閉息的騙重要昏手段霸，除冒了圖距片、究文字雁、實(shí)談務(wù)，碧最重喇要的跑就是澡語言銹。信滾息問拌題主辨要是享通過乎語言酸來完罰成。霧銷售楊員的牽語言局溝通些有以茶下三懲要素踢，即唐：信刃息的疾發(fā)布碌者、問信息嫁量、尾信息皇的接殃受者扭。語殿言溝咸通的避障礙目通常墻表現(xiàn)紐為：社表達(dá)完不準(zhǔn)敏確、絨理解壇不準(zhǔn)非確和垂噪音晶干擾醫(yī)。極銷售蕉語言賠的類仍型瓶有聲意語言懼、無完聲語柿言窮有聲揪語言萍：主勸要是親指口壇語，生具有望直接連、準(zhǔn)現(xiàn)確、層迅速搞、易號于理繭解的走特點(diǎn)貿(mào)。葬無聲跪語言獄：形照體和腿手勢近語言伍、表怠情語兩言，匯具有攻間接森、含跳蓄、鞭自然節(jié)的特閥點(diǎn)。銷專業(yè)倡語言吹、法捏律語罷言、豪外交蒸語言殖、文杜學(xué)語緞言賽專業(yè)劉語言尼：指糕有關(guān)井銷售橡業(yè)務(wù)繳的術(shù)灑語；票法律養(yǎng)語言抄：指民銷售社洽談楚過程叉中的隆法律墳用語精；璃外交譽(yù)語言羨：指劇有彈駐性的撫、能花緩解敗氣氛屈的語日言；洲文學(xué)判語言動：生授動、籃優(yōu)雅禿、富斷于想保像的酷語言鳴。撿生活辣化、甜規(guī)范丟化語冰言女生活荷化語妥言：弄指在剛風(fēng)格軟上接跡近日擱常用附語的政銷售異語言貢，具暖有隨甲和、第易于悼接受香、易稈于溝普通的習(xí)特點(diǎn)浪；姻浙規(guī)艱范化患語言罩：指親講究穗正式饅接近翼專業(yè)敵化語簽言的綢銷售也語言得。延（二泥）語樹言的遍基本憐要領(lǐng)姜站在徐聽眾惰的立旅場；搭不要妻只顧爬自己染說話辦；指引起播對方木的好湯感；腐語言柔要簡旺潔；鑼要有哪豐富正的話士題；虜善待斥別人棕的傳隱聞；食少講匯會有搶所得涂（擅夕于傾賤聽）柜；適盡量外讓客次戶對熄講（議擅于晶啟發(fā)菌）；閱準(zhǔn)備材更多非的話常題；近注意膏應(yīng)回竿避的蛛問題血。鏡（三期）語治言的倍基本瓜技巧東究倍邊與客燭戶交存流時幟要多勉使用渡感情欣詞語誠和描板述性豈語言茅。同堵時要窄注意樸到自欲己的差口音都、音宅量、狂音調(diào)混以及勤講話鄭的速炸度。旗1、抗動聽炒的語塘言館2、蘿應(yīng)酬桌的語驕言且3、距巧妙希的說移話機(jī)4、忌避免然的話經(jīng)題侵5、將專業(yè)逃的語饞言悄6、魄高談棋成功傷的語扛言裕7、澤高談灘失敗棕的語移言麗二、汽行為罪訓(xùn)練惑基本學(xué)行為茫倍適宜梅的男雜式著絲裝：緊因地尖制宜勁、符求合身弄份（個不要凳時裝述化、脂不要辭超越俱上司增）、薯穿著洪舒適血、衣速服清尚潔緊適宜箱的女便式著進(jìn)裝：倆不損淡壞專脂業(yè)形羊像（偷在流坦行中縱力帶予保守似）；偶衣服序的質(zhì)絲的應(yīng)掘挺闊竟（太洽薄或莊太輕梳的面欺料不搜會給抽人以即穩(wěn)重煤感）宮；衣肌服式洪樣要擦典雅刺（職否業(yè)裝期）；將穿著沸工服燃每天遍應(yīng)熨詳燙；朋襪子睬宜穿押近似廈膚色稀；飾強(qiáng)品不狀宜過究多。喝西裝世的穿柿著法蘿：菜領(lǐng)口雪有開斜線：減是法遞國原構(gòu)版，師用來白別花貝、徽龍章。蹤領(lǐng)口鐮無開盤線是先其他于國家索的制秩品；牽單排袋鈕扣萬：是慶一般毯場合臘所穿們，雙鬧排鈕量扣是憲正式轉(zhuǎn)場合佛晚宴天時穿鼻著的梨服裝叔；泡有開鐘尾服仔是歐授美正曠式西賢裝；去無開趙尾服班是東這方改潔良后平的西旗裝；場袖后詢有扣諷：原悟設(shè)計犁是當(dāng)睛作備屈用，另現(xiàn)演勤變?yōu)榉鹧b飾存物。滾四粒頂扣是昂標(biāo)準(zhǔn)柳西裝殲，三輪料扣葡是一此般的漁西裝畫，二障料扣傭是仿援冒的昨西裝粥；透佩戴姻領(lǐng)帶肢：領(lǐng)憶帶夾禿子在荷襯衫惹的三都到四拳扣間疊；炕領(lǐng)帶壁顏色提：斜虧條紋頑、直鳥條紋織、橫辜條紋窩適用蓮于正集式場壓合；渾花樣玉款式上適用裝于發(fā)糖性較均多的行場合扛；點(diǎn)麥狀款番式具牢有延欲伸性乒，適抱合學(xué)融術(shù)性讀、文腸藝性誦場合勻。監(jiān)西裝溪袖長豪：長怠于襯誘衫顯草得古建板；根短于笛襯衫田顯得沃比較趁活潑薪；窯公文喇包：味黑色思或咖硬啡色酷；喊襪子屆：最緩好為鞭黑色吩；愚皮鞋村：黑拜色或晚咖啡嘗色。純4、踩領(lǐng)帶遷注意隨事項來文藝皂界的達(dá)人所置帶的虜比較束亮麗衫；驗(yàn)商務(wù)簽人員損買領(lǐng)贏帶不秤要追橋風(fēng)；澤喜歡毫帶卡尸通領(lǐng)約帶的壞男人候代表閱他很楚花心助；缸5、奔笑容老訓(xùn)練個笑容造分類壺微笑宇的秘冊密原微笑贈的十單大任雄務(wù)掉工作交行為蝕1、濁正確孝的肢曉體語奏言砌無論敞握手摧揮手緞都應(yīng)蓬強(qiáng)而爬有力扇；譜與別蔬人交祖談時財坐姿哥應(yīng)挺爹直；中與別廟人交師談時我，應(yīng)叛看對昏方臉乞部的加雙眉小之間撿；鄉(xiāng)如果違想表交達(dá)自刊己的另觀點(diǎn)墻應(yīng)挺肌直坐奸正；你坐下切時雙扒腿不信應(yīng)不弱停地鐮動；呆女士抱坐姿晃及站覽姿注祖意要集雙膝挨并攏復(fù)。載2、旨使用衛(wèi)名片瓦的禮荒儀供送名畝片時萍注意扶事項妹：揮育A、啄名片虧不得繡有缺宵口或奇破損岔；餐勝B、政名片畝應(yīng)先險裝入杏盒或征夾；暴患C、最先把屑自己蛇的名距片呈稅遞給怨對方緣；店尿D、鵝對方棋能讀缺懂名腰片上世文字路的方償向；夫蟲E、尼遞名挽片同堡時報暈公司掘名稱景和姓樸名。破收取多名片菌時要儀注意抖事項懸槳映襲收栽名片藏時要廢禮貌聚，并偶用右奸手扶胖左手錦帳屆柴迅愧速默脈念名癥片上擴(kuò)的文墨字捉煙統(tǒng)柴如束有難梅念的串文字弟，當(dāng)唯場請驢教環(huán)潑碗遙不蘿要在驕?zhǔn)种械軘[弄客收到伴的名倘片火3、抵奉茶始時的裝禮儀并（1準(zhǔn)）奉眨茶時茶的注勤意事數(shù)項聚A、踐茶不庫宜過究滿以封8分誰為宜般；赴B、己水溫滾（水欠不要萬過燙服以免仰燙傷孝客人?。駽、增給兩傍位以業(yè)上的愉客人學(xué)倒茶殘D、管上茶擴(kuò)時應(yīng)椅注意憤的事腎項（杜上茶朋時從辭客人計的右漫方奉及上）建E、往奉茶艇時的穩(wěn)順序串（奉燒茶時誕應(yīng)按惹職位繩高低口的順吼序給猾不同槽的客撐人）題F、桐以咖帥啡接佛待客彼人（金以母co排ff沸ee享接待麗客人俘時，漲c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