酒業(yè)公司營銷中心銷售人員績效考核方案整理版

市場銷售人員績效考評方案第一部份序言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提升工作績效，主動拓展市場，促進企業(yè)產(chǎn)品營銷，維護企業(yè)正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采取定性與定量相結(jié)合方法，用公平、公正、合理方式來評定考評企業(yè)各聯(lián)絡處工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第三條本方案實施對象為企業(yè)各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考評方案按部門經(jīng)理、業(yè)務主管、銷售代表分別制訂。第二部份部門經(jīng)理績效考評方法第四條部門經(jīng)理績效考評分月度考評、年底考評。第五條部門經(jīng)理依照以下幾項內(nèi)容綜合績效考評：銷售指標、經(jīng)營指標、費用指標、利潤指標。詳細發(fā)下：月度考評：銷售中心市場部依照銷售總目標對事業(yè)部上報計劃（回款計劃）進行修正并下達給各事業(yè)部（每個月一號下達）。因為在銷售過程中，可能也會碰到不可預測原因嚴重影響銷售計劃完成，事業(yè)部能夠在每個月25日之間前上報下月銷售計劃調(diào)整匯報，經(jīng)銷售中心同意后，按調(diào)整后計劃進行考評。月度績效考評＝月度績效考評×〔（月度銷售70%+主推10%+隊伍建設10%+費用控制10%）〕月度銷售分成＝月度銷售回款×分成標準注：當月回款完成率≤80%，分成獎金按完成百分比標準百分比發(fā)放。提供：月度績效考評分成標準方案。年底考評:年底考評獎金＝整年分成獎金總和×年度得分率%。年度得分率＝整年月度得分之和／整年度得分總和（1200分）100%經(jīng)理工資：4000元=基本工資3500元+績效工資500元分成標準：拓展部：中國強勁：元/箱枝江酒：元/箱主推產(chǎn)品：每個月初制訂分成計劃。商超部：主推產(chǎn)品分成1.2%，年底完成銷售目標，全部產(chǎn)品3‰第三部份區(qū)域主管績效考評方法第六條區(qū)域主管績效考評分月度考評、年底考評。第七條區(qū)域主管依照以下幾項內(nèi)容綜合績效考評：銷售指標、隊伍建設指標、費用指標。詳細以下：月度考評：銷售中心市場部依照銷售總目標對事業(yè)部上報計劃（銷售計劃）進行修正并下達給各區(qū)域（每個月一號下達）。因為在銷售過程中，可能也會碰到不可預測原因嚴重影響銷售計劃完成，事業(yè)部能夠在每個月25日之間前上報下月銷售計劃調(diào)整匯報，經(jīng)銷售中心同意后，按調(diào)整后計劃進行考評。月度績效考評＝月度績效考評金×月度銷量×70%+主推10%+工作過程10%+報表10%月度銷售分成＝月度銷售×分成標準×銷售完成率%注：當月完成率≤80%，分成獎金按完成百分比標準百分比發(fā)放。提供：月度考評分成標準方案。年底考評:年底考評獎金＝整年分成獎金總和×年度得分率%。年度得分率＝整年月度得分之和／整年度得分總和（1200分）100%提供：年度考評標準方案。主管工資（初級）：2500元=基本工資元+績效工資500元主管工資（高級）：2800元=基本工資元+績效工資800元分成標準：拓展部：中國強勁：1元/箱枝江酒：0﹒5元/箱主推產(chǎn)品：每個月初制訂分成計劃。商超部： 主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品分成0.5%。 主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品分成1%。注：整年回款完成率≤60%時，不計算年底考評獎金；第三部份銷售代表考評方法第八條事業(yè)部銷售業(yè)務考評以銷售為主要考評指標，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)各項指標后可計算考評獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務主管考評指標以銷售為主，由事業(yè)部每個月下達（銷售指標每個月不得少于6萬元）。月度績效考評金＝月度績效考評金×月度銷量70%+主推10%+開點10%+報表10%月度分成＝月度銷售金額×分成標準×銷售完成率%注：當月回款完成率≤80%、分成獎金按完成百分比標準百分比發(fā)放。提供：月度考評分成標準方案。年底考評:年底考評獎金＝整年分成獎金總和×年度得分率%。年度得分率＝整年月度得分之和／整年度得分總和（1200分）100%提供：年度考評標準方案。業(yè)務代表（初級）工資：元=基本工資1600元+績效工資400元業(yè)務代表（高級）工資：2200元=基本工資1800元+績效工資400元分成標準：拓展部：中國強勁：4元/箱枝江酒：1元/箱主推產(chǎn)品：每個月初制訂分成計劃。商超部：主推產(chǎn)品:（主推是指不包含貴酒）主推銷售完成率60（含60%）以下:主推產(chǎn)品分成2%主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品分成2.5%主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品分成3%古綿純：5元∕件。貴酒月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒流通品：按1‰計算年底作為獎金發(fā)放。注：整年回款完成率≤60%時，不計算年底考評獎金；第四部份其它說明第九條各項考評指標計算說明。年度得分率：是指整年月度績效得分總和/整年考評分（1分）100%整年分成獎金總和：整年12個月拿獎金總數(shù)。3、整年月度得分之和：整年12個月績效考評得分總分數(shù)。月度績效考評獎金：是指業(yè)務400元、主管500-800元績效考評分成標準：依照