保險(xiǎn)從業(yè)人員實(shí)際行動(dòng)手冊(cè)

保險(xiǎn)從業(yè)人員實(shí)際面對(duì)問(wèn)題手冊(cè)單元1知人知面也知心-2002/12/31單元２為什么的問(wèn)法與妙用-2002/12/31單元３未雨綢繆的觀念-2002/12/31單元4化被動(dòng)為主動(dòng)-2002/12/31單元5面對(duì)大人物-2002/12/31單元6你說(shuō)的話可不可靠-2002/12/31單元7讓我向您介紹-2002/12/31單元8興趣的建立-2002/12/31單元9清楚了解保單契約-2002/12/31單元10調(diào)整保單不為難-2002/12/31單元11保險(xiǎn)真的能節(jié)稅-2002/12/31單元12業(yè)務(wù)員跳槽-2002/12/31單元一三保險(xiǎn)新人類-2002/12/31昏單元洋1太知人扇知面聰也知定心援仿常聽(tīng)掀人這配樣感澡嘆：膨"知要人知撥面不復(fù)知心臥！"導(dǎo)說(shuō)這導(dǎo)話的介同時(shí)警，人臨與人芝的距哀離也湊就加償深。婆我人"渣心"漠的復(fù)或雜，綱遂有核心理較學(xué)應(yīng)課運(yùn)而奮生門寺研究紡。一某個(gè)好狡的辰保險(xiǎn)伍推銷匯業(yè)務(wù)像員，撐他也僵應(yīng)該郊訓(xùn)練腦具有壞敏銳河的眼演，能唇夠透隊(duì)視客雄戶的格心，偉了解罰對(duì)方據(jù).在服這章禾以前叮，我蒸們談亂的可鬼以說(shuō)近是"裝行前誰(shuí)準(zhǔn)備筑"，羞裝備診完全略要上屯路去妄實(shí)際遇面對(duì)毒客戶秩，反隊(duì)而棘量手的競(jìng)問(wèn)題刃叢生荷，如善果熟臺(tái)諳人禾的心鄭理，罷"兵灰來(lái)將告擋，沿水來(lái)紐土掩剖"，闊問(wèn)題碼豈不膠迎刃驅(qū)而解娛？沿唉有一朝則寓文言故啦事分拌享給慌讀者惱：泛押"唉擁，"稍老鼠溫嘆道罩，"滲這世搞界一棒天比晶一天少變得毅更小收了。踐起先催它是侍那么狹大，臣大得樸叫我脫害怕鳳。我畫只有螺跑，挺不斷氣地跑怪，當(dāng)眾我終股于遠(yuǎn)院遠(yuǎn)看摸到左莊右兩膠堵墻盜，長(zhǎng)信長(zhǎng)的僵墻卻艱迅速錫地變交得狹涂窄起伸來(lái)，儲(chǔ)以至投于如勤今我握身陷辱在此過(guò)最后她的一恥間小覆屋里莖了，群角落矮里還踏設(shè)了捐一只仁我不嗚得不悼奔進(jìn)纖的捕糠鼠器鑰。"畢頑"你北只需疲改變趕你的徒方向匆。"凈貓說(shuō)的道，置同時(shí)眼吃掉寶正改義變方叼向的改老鼠仔。夏——商摘自益《卡歷夫的灘寓言駁與格暴言》胸適憲勉如果諒猜中差貓的西心機(jī)們，老合鼠是度不是惑可以同免于們喪命惠呢？士亂如果欣能了爬解客派戶的蒼心理偷，是聯(lián)不是竭可以恥破解壁他們滅的借各口呢醉？習(xí)色商業(yè)奇心理頃學(xué)引跡用了新心理膊學(xué)的運(yùn)原理詢?cè)瓌t查，但互是研跑究的腥方向蓬是以亡"人壽類個(gè)腸體以揀及團(tuán)盆體、昨組織處、從布事商番業(yè)活言動(dòng)時(shí)鮮的心腰理反忍應(yīng)及嘆購(gòu)買肚行為覺(jué)的科燃學(xué)。川"這銹段話侍出自患林欽觸榮教腹授編揉著的何《商釀業(yè)心壞理學(xué)包》緒抬論。婦緒論潤(rùn)中又面說(shuō)，絲"人不為因想素"紀(jì)直接式影響艘了消史費(fèi)者燃的購(gòu)垃買決夠策與去行動(dòng)兩，因老此，惹這門筑學(xué)問(wèn)此的主駁旨"情乃在涌開發(fā)掘新的身行銷個(gè)機(jī)會(huì)舅，有跳效地潑區(qū)隔昏市場(chǎng)間，促夏進(jìn)行相銷活刷動(dòng)，幅提高腰行銷貿(mào)效率六，進(jìn)課而為扛企業(yè)蒼家賺獲取利懷潤(rùn)，疲為消梯費(fèi)者可謀求金最大桌的滿堤足感陸和福血利。薦姿在"胖欲速榨則不涌達(dá)"辮那單旅元中惡，我胸曾經(jīng)蘇概略標(biāo)提起時(shí)孫子幕"攻咸心為合上"燒的策膝略，車他為冬了先淡駕嘆藥人心篇，甚貨至不麻惜以獻(xiàn)違背壘軍令笨殺了刃皇上妹寵幸梅的妃五子。啦掌握禽住士孟兵的約心，信才能蹦再談匆訓(xùn)練母大計(jì)駛，這久是孫路子的扎看法己.在熱中國(guó)豬歷史閱上，詞多的羊是唯武我獨(dú)斧尊式爭(zhēng)自大找的君允王，質(zhì)既掌流握不井了民泉心，之反讓期民心建遠(yuǎn)離浴，終柳致覆涂亡的呀例子互。而薪知人律善用隱者，些或者躺精揣頃度人紀(jì)心的紡，就鍋顯得湖格珍倚貴，郊令人求欽佩跨了。莖諸葛灰亮就陵是這簡(jiǎn)樣一到位足狂為楷率模、最令人膊永世僻景仰摸的賢踢者，挑《三抵國(guó)演渠義》集寫他患鞠躬競(jìng)盡瘁性，寫程他神圓機(jī)妙雕算，紹很多搞章節(jié)好中我湊們都按可以橡看到搬，諸忍葛亮倘太了盟解人查了，柱不管處是心向事、盼個(gè)性兆，每識(shí)個(gè)人害的心謝事都?jí)靥硬还^(guò)他設(shè)掐拈進(jìn)算間自，所旦以周浩瑜斗皂不過(guò)宰他；邁曹操醫(yī)再厲免害也菊畏懼枝他三織分.改..嚇..斗.。粉《三敲國(guó)演框義》使也是治一本乓值得允保險(xiǎn)吉業(yè)的差朋友鏡人用川心讀咽的書騙，定置能從教中體待會(huì)出賽一些波心得盜。嗚獲林林珠總總淹多談?dòng)⒘艘坏V些題壓外話生，無(wú)直非是身希望肅加強(qiáng)雙業(yè)務(wù)疲員的裙認(rèn)知碌：了叨解客真戶行血為、鼠揣測(cè)控心理嶼動(dòng)機(jī)食、把辰握時(shí)醋機(jī)。漲脹一般野而言宇，影似響消棕費(fèi)者趕的動(dòng)浪機(jī)不徑外三延大因匪素夏——租側(cè)一、摟消蜂費(fèi)者寸個(gè)人騎特性床錯(cuò)原胖又追分為怨習(xí)慣攜型、塊理智騾型、滔經(jīng)濟(jì)腳型、側(cè)沖動(dòng)屢型、巧情感量型。巴習(xí)慣伏型：若顧名本思義攀，完掠全依保平常纖喜好病而常巡用消紫費(fèi)。酬這類擇客戶惡，倘填若跟弄隨他粗推銷謊保險(xiǎn)釀，他墾自然棍地就倘先以蜘印象州米了搬，比暫方他化天天俯看到旺國(guó)泰禿。豪羅理智暮型：般這類旱型通習(xí)常是鋤受過(guò)翻高等巷教育哥，比元較得找顧前偷又瞻悟后，迷所以析推銷攝起來(lái)對(duì)難度鋤也高袍。驕替經(jīng)濟(jì)攜型：棉講求喇經(jīng)濟(jì)國(guó)實(shí)惠托，以帆善于倚精打巷細(xì)算較的家竄庭主蓄婦居株多。掏毫沖否動(dòng)型宜：理幟念一濟(jì)相契的，就悠容易券一拍姿即合熟，這銷類客冒戶固芽然"毅阿莎遷力"乖而大拾受歡螞迎，郊但是羞，謎纖他既窗然是孕"沖獻(xiàn)動(dòng)"盡的個(gè)堵性，爐也較濱常反帽悔解獸約的母。害陸培信情冶感型欺：訴紋諸于叨情感恢，和催業(yè)務(wù)胸員可姑能是截親人競(jìng)、朋寇友、顛同學(xué)夢(mèng)等關(guān)兔系，蠢縱有混不愿銜意，竟往往掉也不獅忍痛盤傷和掛氣，凍勉強(qiáng)基投個(gè)終保。喚二、戚產(chǎn)品修特性斤績(jī)比方徐買一釀件電夜器品今，消聲費(fèi)者業(yè)一定彼會(huì)貨魯比三護(hù)家，偉比較信完功迫能、妻價(jià)錢同的差屢異才鉛會(huì)下辮決定繭。保醬險(xiǎn)產(chǎn)艦品的淘特性啄，也臣有賴顏客戶予依自慣行需缸求而灶定，閱業(yè)務(wù)瓶員可上以提歡意見(jiàn)略，但擾不能節(jié)強(qiáng)迫嘗。擦三、植情辟境特項(xiàng)性榮獲市場(chǎng)藏經(jīng)濟(jì)田不景壇氣，捎消費(fèi)尸者的首荷包澤也緊?？s，街這時(shí)屆若不緩是急虛需，蘋或者感必須蠅日用途的物顫品，患通常兇就被搭放棄驗(yàn)，要慢待景賞氣好則轉(zhuǎn)，短也許嗚才重茅新考勿慮買哭下。寨醫(yī)兩鋤脊副經(jīng)血過(guò)通固盤分認(rèn)析，商了解銅個(gè)人韻屬性雪的差窮異，閘再對(duì)析癥下慶藥，紛業(yè)務(wù)輔員也愁就不始會(huì)常丈興起菜"巧耳婦難么為無(wú)冊(cè)米子時(shí)炊"徒的念壽頭了扁。馳樹這一語(yǔ)章提柱示一隙個(gè)"鉤多觀符察"雷以了仙解人斧心的遭方法肌，往驗(yàn)后再到要談主的是紅針對(duì)端各問(wèn)攀題，屬模擬久一一約擊破填化解饞之道乳，也佳希望俊使你皇攻無(wú)紡不克冊(cè)，戰(zhàn)題無(wú)不崖勝。蠢單元喚２膀?yàn)槭泊吹氖締?wèn)法南與妙遙用遮在學(xué)涌校，辱老師案總是號(hào)教導(dǎo)滾學(xué)生悠裝要勒"不揀恥下唯問(wèn)"虛，要帖舉一瘦反三震。小貍學(xué)生絹的智敬識(shí)初遙開，雁好奇襲心特任強(qiáng)，番有時(shí)龍真把源老師介問(wèn)倒攪了，鹿或者課問(wèn)到判啼笑羽皆非菜的狀與態(tài)。扶下面復(fù)的一巧則故辛事就經(jīng)是一大位小僚朋友喇告訴食我的吩：匪歷小偉面，小俱學(xué)二膝年級(jí)卸.乒與某日變?cè)谡n粥堂上集，他殺舉手浮問(wèn)老蠢師：演扎"老課師，勺大象戚的長(zhǎng)卻鼻子漏為什毀么是率長(zhǎng)的行？"激漠老師擋搔頭確搔腦掉地想旬了一盜會(huì)，賄回答碗說(shuō)：筋艇大象亡的祖賺先最銅早鼻椒子也經(jīng)是短痰的，塊慢慢丘進(jìn)化練才變朵成長(zhǎng)諷的。變"老胞師后節(jié)來(lái)又糾隨口莊說(shuō)了請(qǐng)一句炊："憑這個(gè)打月考周不考化。"服英他似情懂非蜘懂，丹卻牢蘆記在哈心。凍贏月考詠時(shí)，氏國(guó)語(yǔ)盆試題億的改貞錯(cuò)題屢，居陶然出立現(xiàn)這鴨樣的萬(wàn)句子系："辜大象嬌的鼻武子長(zhǎng)兼長(zhǎng)的釣。"慨截潤(rùn)廣于是斃，他嚴(yán)就空樓白沒(méi)抬寫。夫月考巧完發(fā)怠考卷?xiàng)?，他洲跑去秋跟老勞師說(shuō)敗，老壞師騙脖人。膽教師化許久歇才意靜會(huì)，友他為渣什么難沒(méi)獸寫的摔原因影，破淺例給分分，揚(yáng)他開派心地瓣捧著旋１０天０分暖的考牽卷回也家，凳又獲掌賞飽悲餐一凱頓麥跟當(dāng)勞幕。絕堪真是張可愛(ài)概的小搭男孩勵(lì)。那政么，底你明殖了問(wèn)倉(cāng)"為蜂什么弱"的扔妙用爆了嗎詢？再愁來(lái)看納一則徑我的虛例子溜：董惹我在浮外租讀屋而釀住，羊嗜食扛水果污，畢英竟不賭是在免家，占凡事?lián)P只好持自己魂打理勸，買拿水果志因此柜買出讓心得增。慎紙選水煙果之炊前，蜜老板心常會(huì)校招呼買說(shuō)：飲桌"這玉好啦政，保才證好君呷！怕"蠻膜我必失定反閃問(wèn)：奇昏"為尿什么饑？"票棄"甜稱呀！地"老惡板邊息說(shuō)邊任切，障"試挺呷你劣就知塞，沒(méi)占騙你講！"咱顧先試口貨再弟決定面，使換得我狼從未譽(yù)后悔額買到固不甜蓋或爛耗水果終.教廈舉兩臣個(gè)日敬常生吩活中摸常碰辯到的鬼例子厭，你嚼知道撤"為雨什么丹"的蔥利害疊，適皇時(shí)適瓦地善蛛用，清往往想有意疏想不狠到的符好處扮。錫轎推銷吳保險(xiǎn)冷被拒哭絕的糞理由療，如絕果做鴉個(gè)調(diào)狼查排炒名，甘"我泊已經(jīng)趴投保熊了！益"不漏是第牛一，攀至少縱也名把列前行茅。隊(duì)傍這時(shí)誓候先食別放蛛棄，病問(wèn)對(duì)張方保屯哪一未家？失假若搞對(duì)方恒銷作亂猶豫設(shè)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"保毅險(xiǎn)申莊訴科做"，熄接受居了保梁戶的尋申訴土，申峰訴內(nèi)柳容則譯成為兄財(cái)政蝦部門饅對(duì)業(yè)祥者考圍核、元檢查纏的重成要項(xiàng)駐目。輕儀所以肚，一勇旦決撇定投燙保，螞客戶棋只需買對(duì)契艷約保皂單全瓜盤了詳解明潤(rùn)白，現(xiàn)其他賄實(shí)在竊沒(méi)什街么好爽擔(dān)憂沉顧慮帥。鑒單元犁7腰讓我舌向您為介紹源柜甲乙抬兩個(gè)頸久未吸聯(lián)絡(luò)盟的朋竿友，吳一日塘相約畝去登慕山嶺渠健行伏。洞符那是船個(gè)晴澆朗無(wú)修云的嚷美麗陪星期烤天，街兩家叼人如賠期準(zhǔn)漿時(shí)到寫定點(diǎn)狂。于逮是，鵲快快籃樂(lè)樂(lè)發(fā)地大陣步向撥前邁還，一廈路上驕有說(shuō)哲有笑粱.肢虹途中緩，乙暗見(jiàn)一屋些野摩菜既備陌生擊又熟潔悉，嗽他正息準(zhǔn)備飼摘一憤把告柜訴孩寇子：艙邊"爸探爸小數(shù)時(shí)候譽(yù)常到宰山上派采這虎種野奮菜，幼我們河帶回里去給忍你們毯奶奶勒煮來(lái)南吃。或"矛刮話才濕說(shuō)一懼半，層就被維甲打食斷：燃躍"乙譯兄，涼你大徒概眼主花了鏡，這受可是固有毒待的，死不是魄我們吳常摘滔來(lái)吃菜的那狂種。拋"蒼嶼乙仔脊細(xì)再認(rèn)看，撞果然包，不幟好意危思地祖搔搔盒腦袋和，對(duì)抗甲說(shuō)夢(mèng)：秀綿"才仍多久膀沒(méi)見(jiàn)喇，你斃在了端植物謀學(xué)專莫家啦科！"謎厚"哪論里，淚我只旨是常禁上山干健行末，久鈔了就辱想多逆對(duì)山口里的書地形鋪、植玻物、董動(dòng)物阿、氣極候、廟土壤纖作一較番認(rèn)湊識(shí)，疏不過(guò)費(fèi)多看摧了一紛些書暫罷，縣哪是艘什么劉專家楚！梁更一無(wú)技所知擋，危秋機(jī)往彩往四炕面埋柴伏。撈懼業(yè)務(wù)押?jiǎn)T常立會(huì)碰功到客圍戶一殺臉茫布然地渣說(shuō)：負(fù)騎"我揉對(duì)喊保險(xiǎn)鬼一點(diǎn)筋都不懸懂，陰買保踩險(xiǎn)到遭底有程什么喜用處線？"驚貪"那逗好，涌耽誤攪您幾多分鐘灰時(shí)間疾，讓犧我向恨您介帥紹。牙"煌叉誠(chéng)懇遲地說(shuō)鮮完這賠句話戰(zhàn)，帶銜著他申走進(jìn)坑保險(xiǎn)蹲的世軟界趁——疫音臺(tái)灣瀉的壽頃險(xiǎn)種叮類有頭：生役存保咱險(xiǎn)、愛(ài)死亡殘保險(xiǎn)博及生俯死合互險(xiǎn)。煮愿一、慚生映存保歇險(xiǎn)蝴廢被伯保險(xiǎn)筆人寺于保憤險(xiǎn)屆冶滿猶桐生時(shí)目，我保險(xiǎn)謝公司魂依契委約合傻付保雖金；多反之芹，獵被保錫險(xiǎn)人速于保線險(xiǎn)未屈屆滿遞期內(nèi)碰逝世洽，保蓄險(xiǎn)公抗司就嬌無(wú)給診付責(zé)跨任。粘受此類刪產(chǎn)品銀因身晶品因閱身后適無(wú)保界障，周又稱作為"變儲(chǔ)蓄拐保險(xiǎn)己"，共多流底行7幸0年玩代以廊前，鍵現(xiàn)已緩漸被興其他劇保險(xiǎn)凍產(chǎn)品趙所取迫代。奮使二、攀死宰亡保爽險(xiǎn)乘牛喊藥又鵝分為壓"定召期保怒險(xiǎn)"牽和"崗終身賄保險(xiǎn)磁"。百螞活歇1對(duì)．定節(jié)期保超險(xiǎn)吵袖簽訂抽時(shí)間液1年翠、5拔年、括10帶年居狂多，修以5筒5歲黃、6燒0歲昌，或聞65驕歲為規(guī)屆滿佛日，找符合隆現(xiàn)代含人需臟求，吳可視含自己裹的經(jīng)醬濟(jì)狀兆況做朗決定默。飲私被保嚼險(xiǎn)人罰于死副亡發(fā)下生后慢，由眠保險(xiǎn)警公司城依契瞎約給岔付.冊(cè)掘2．俘終身命保險(xiǎn)挽聰州橫瑞墳美寸婚闖有一最定期月限，兼10誠(chéng)年、升一五桑年，色或者獸20狡年，北通常獸繳至驚65京歲。趁繳費(fèi)做期滿雷后，越撿豪側(cè)終身爛受保淡障。詢因?yàn)橄炏碛泄K身鋼保障脅，保申費(fèi)自植然較魚貴。綿三、睡生死糾合險(xiǎn)伐區(qū)蝴新被棕保險(xiǎn)羞人于禽保險(xiǎn)挽屆滿鳴前，名不管墊生存惡或死越亡，女保險(xiǎn)摘公司題均依剃契約孕給付遮，故飯又名偶"養(yǎng)晌老保串這世基險(xiǎn)"除。焰競(jìng)有了獅最基咽本的瀉認(rèn)識(shí)量，可莫以再隔向你惹的客耍戶介檔紹他獸們最般關(guān)心黑的利認(rèn)益。蘭傘一般炒說(shuō)來(lái)哨不外赴乎抗——拆多1、燃提供疑保障記；踐眾2、捏補(bǔ)償蹄重大事疾病自的經(jīng)豎濟(jì)損畏失；耳別3、迎可以偽成為怖將來(lái)辜子女朝的教披育基誰(shuí)金；臺(tái)羊4、飯可以溝成為回退休顯養(yǎng)老廣金。茶寄保險(xiǎn)窄的好斧處當(dāng)睡然不煙只這寄四點(diǎn)調(diào)，然矩而這濁四點(diǎn)削可以革形容聾四根土大柱配子，鴿撐起陽(yáng)了一照棟能晉夠避象風(fēng)遮騙雨的頂家。盡如果危連這警起碼勺的保劉障都述沒(méi)有寫，又態(tài)哪有蜜閑情羽逸致奇去編劉織王虜子公陳主童城話的硬甜蜜潔夢(mèng)想醋。裳吩經(jīng)過(guò)掌業(yè)務(wù)削員的歇詳細(xì)勢(shì)、貼監(jiān)心的遮服務(wù)交后，躺一個(gè)制一無(wú)餡所知猾，完陳全不朵懂保胸險(xiǎn)的譯客戶效，已丈經(jīng)進(jìn)就一步照了解低保險(xiǎn)禾，并潤(rùn)建立張了對(duì)挽保險(xiǎn)發(fā)的正濤確觀泉念。糊這時(shí)閃候，牛業(yè)務(wù)趣員只雅要下赤猛藥床，挑紫起客顏戶的糖危機(jī)叼意識(shí)有，讓箭他想層當(dāng)故肺事中轉(zhuǎn)的甲戴，加堪緊分齒析合如適他蘋的險(xiǎn)炕種，輸如何擋繳保獅費(fèi)、敵如何成咨詢總服務(wù)校、如掛何善攜用保泡險(xiǎn)更猛約權(quán)意、如思何節(jié)到稅.移..籠..夏.當(dāng)流客戶侍認(rèn)為黎相關(guān)虛事項(xiàng)勉都明挖白了構(gòu)，而鐘且已刻經(jīng)接借受信盯任你粘，還組怕他差不簽金下保劑單嗎拼？春?jiǎn)卧?沫興趣耗的建御立兔于一對(duì)找雙胞叨胎兄機(jī)弟，貓個(gè)性通卻是兆南轅貝北轍篇的迥互異。半棚有一狹天，嫁雙胞戲胎兄役弟的朱母親潛說(shuō)要問(wèn)帶他志們到明外國(guó)臘去，原看從劫未見(jiàn)筆過(guò)面朽的外焰公。販斑兩兄眠弟興禽高采拐烈地煌整裝鹿、收恢拾行虧李，傳難掩竟喜悅羊之情養(yǎng).仿悅旅行妥當(dāng)天壤，飛未機(jī)中維途沒(méi)吩有轉(zhuǎn)筒機(jī)便挑直飛壽溫哥謝華了收。吃健翌日共抵溫惱哥華址，慈吳祥和感藹的聚外公婦來(lái)接英機(jī)，梢洗盡桿了一區(qū)身被會(huì)累后誘，他績(jī)們?cè)诘脺馗绶廴A待眨了快躁一個(gè)后禮拜苦，給屢暑假咳生活帖留下鎖了美點(diǎn)好的咽回憶仇。比桶臨別柿前，糞外公魂送給鋼兩兄墊弟一便人一伯只口烤琴。脂癢弟弟軟首先擺開口乞說(shuō)：劣膠"這幅個(gè)我洗沒(méi)興縣趣。究"暗疏示外貞公看袖是否陪可以氏改送高其他功的禮射物。蛙禁而哥睛哥卻眠小心位地收斗好，臥謝過(guò)惰外公禁。外尊公不輛免好雅奇，文問(wèn)說(shuō)栽：硬軌"你懇會(huì)吹走口琴熟嗎？境"寫仰"不調(diào)會(huì)，臥以前甲我沒(méi)妙興趣嘆學(xué)，手但是詞現(xiàn)在菊可以排呀！宅"哥兩哥回退答說(shuō)羨。司改人本凡是經(jīng)混由不像斷的喂學(xué)習(xí)荒而成膛長(zhǎng)，凳很多賽興趣鍵嗜好禽因此顏而建瓣立，式甚至仿影響醉終身星。包憤括業(yè)懸務(wù)員桑本身?yè)湓趦?nèi)陪，或倦許以瞧前是城對(duì)杯保險(xiǎn)臭深惡扎痛呢戚！那宵么，斜他又饞為何矮走上銀這途鉗而不檔悔？特?zé)o非造是經(jīng)向過(guò)一和番摸性索試異應(yīng)，扁其間餅可能茄幾度嚴(yán)想放癢棄，度卻又頌基于皂某種癥因素肥而留鍛下，托比方脾：家靜人鼓殊勵(lì)、果妻子侮或女摩友精釋神支爬持，邁或者貼只是廢自己偉爭(zhēng)強(qiáng)異好勝夠、不座服輸雅、愛(ài)折面子加等等報(bào)因素膠。然遺后可腰能就桐不再抄排斥棗，也慢許還張能體指會(huì)出炎個(gè)中愧的趣吊味，考因?yàn)閼泄ぷ鞯┏鋵?shí)趙而幫里助人側(cè)生經(jīng)就歷成斜長(zhǎng).做鑰有些該客戶漲大概奪是找撥不出朗理由盜拒絕權(quán)，信齡口說(shuō)痰了：壟"我確對(duì)保廢險(xiǎn)沒(méi)意興趣恩啦，珠你去籃找別諸人好處了。還"贏趴想要?jiǎng)⒁孕┳酪慌e扭趕走結(jié)你，股假如修你還危鎮(zhèn)定鉗，而封且也踢經(jīng)歷使過(guò)那犧段興呈趣建除立的活摸索爺期，孔應(yīng)付謊起來(lái)偷就不竄是太寸難了榜?？謭?jiān)不過(guò)軟，還獄要附臺(tái)帶提耕醒，綁人的豐興趣先是隨蛙心念允在變金，所善以與慢其說(shuō)燭對(duì)保肆險(xiǎn)產(chǎn)前生興旋趣，吉不如佛言了蒙解；鄰畢竟癥保險(xiǎn)遷不是心普通詞的商旬品，保不能閑任由漢個(gè)人兩喜惡樓要或欲不要冠。它剩有絕每對(duì)的臘功效甩和保頂障，飾就像筑消防辱栓的失存在寇，危哄難當(dāng)確頭可勞適時(shí)筒救急節(jié)用。豬儲(chǔ)所以邊，興攏趣是餡可以敲建立涼的；捏但是野，對(duì)供保險(xiǎn)譜，了毫解它修更實(shí)弓際。鉆單元薯9撈清楚桐了解免保單墾契約零要在六咱七十夸年代汁，教除育尚潔不普漁及，油文盲芳、不淚識(shí)字形的男糊女老杜少所砍在都曲是。返因此指常鬧堂笑話痕，例憂如：柏租小明襖傍晚擦在廚琴房灶姓邊添晌柴薪烤，母攏親正貌準(zhǔn)備薯晚餐笑。忽驚然醬以油沒(méi)營(yíng)了，焦母親捎就叫炮小明猴：怖廈"快辭去買棋一罐矮豆油亞."敏狡小明污應(yīng)聲驚，在互柜子逢鐵罐括內(nèi)拿建了錢劍出去膊，半丟響，尿他兩啄手空皺空的質(zhì)跑回凳家。洞牢"阿久母，宋頭家枝講沒(méi)掏'一添款'遞牌子塑的豆君油啦舊！"曲他氣竹喘吁晶吁地股說(shuō)。塔強(qiáng)原來(lái)菜，他劑抬臺(tái)鎖"一扁罐"決聽(tīng)成缺"一演款"住，又橫以為幫"一賭款"廁是品笨牌名輸稱。義嗎看完嗓這個(gè)仍故事眉，我斷們真蘇該慶魄幸自洽己所配生的肉這個(gè)刊年代緞，再家敢不跳用鬧本類似粱的笑碧話。盛不過(guò)耗，對(duì)泊那些椅從艱闊難歲勞月磨劇煉過(guò)附來(lái)，兄已經(jīng)執(zhí)上下球了年順紀(jì)的孤老先企生、構(gòu)老太塵太，震這個(gè)田族群桃里面半仍有犁或多晨或少是的文鏈盲存禍在。淡族而這擁個(gè)族潔群也統(tǒng)是業(yè)退務(wù)員裳不容針忽視刃的客站戶，拼因?yàn)樾⑺麄兏〕赃^(guò)鼻苦，資往往重希望礦子孫堤后代捧別像叔他們脆上一窯代一礦般流腿離顛惕沛，箭只要滋讓他也們明島白良保險(xiǎn)窮的好壽處，餃通常好他們鋪很能寸替子疊孫著郊想而薪答應(yīng)仁，甚蘇至不鵝跟兒糞子拿習(xí)半毛參錢付肆保費(fèi)男，傾澡其自孔己積世蓄投擊保。節(jié)閉因此甘，這訴個(gè)族霧群業(yè)僑務(wù)員碧最常趴碰到鳴的問(wèn)守題，仆可能右就是察：摩靜"我母啊不稈識(shí)字棋，契曬約書聾寫啥捎不知公道？族"霜惑解決口的方峰法很捕簡(jiǎn)單投，對(duì)放方如沃果已樂(lè)經(jīng)完豐完全飯全相浙信你頸，那初么你襖可征跟詢用帖口述怖行不斗行；觀如果呼對(duì)方罩還在決懷疑占，就通改天濃再約主，而弟且請(qǐng)蟲以對(duì)仇方有最識(shí)字搜的人停在旁嫩做陪敗見(jiàn)證裕。拜列保險(xiǎn)勞契約害約事淋關(guān)萬(wàn)毛千權(quán)外益，憶被保撞險(xiǎn)不莖要太教急，緣業(yè)務(wù)亦員也壯要本甩著職綢業(yè)道銀德，哈不可舌貿(mào)然射慫恿新，否京則將本來(lái)發(fā)本生糾遵紛，錫業(yè)務(wù)簡(jiǎn)員亦藍(lán)推卸撒不了揉責(zé)任便。腥寺首先握，認(rèn)秤明保孫險(xiǎn)特翻定標(biāo)馳的對(duì)素象：同是人驗(yàn)？汽督車？糧房屋賽？珠麗飾.咬..蠅..浩.才鍛能再軋談契衡約的嬌效力榜。原扭一般支而言刮，保羅險(xiǎn)契倚約所厘承保悼的危湖險(xiǎn)（灑In疊su岔re厘d雁Pe碧ri蜜l）菊分為雜：列永舉承硬保危油險(xiǎn)(冰Na功me邀d謹(jǐn)Pe腐ri富ls純)、死全險(xiǎn)隙承?？?jī)（A腥ll裝R華is膚ks苗）.起護(hù)全險(xiǎn)屢顧名朋思義尸，只嚴(yán)要能懶了具勇證明爽的事致故，錄保險(xiǎn)聰公司姑便要蚊給付鬼賠償泊。倘校若事歷故是促除外企不保摟的原熔因，訂如自逢殺，冬保險(xiǎn)高公司仰就免繩負(fù)賠處償責(zé)境任。異里依投予保的旨商品槐不同早，保寫單契委約也套就適丟度更袋動(dòng)，儀被拴保險(xiǎn)浮人搶就得辰費(fèi)神制多加渣了解逼，業(yè)嶄務(wù)員倍自然瘦有義敬務(wù)提宣供最扯實(shí)在爆無(wú)誤喘的咨占詢服察務(wù)，緒彼此對(duì)之間憶好比自水與賠水泥切的溶率合，段才能送給生麻活最狀堅(jiān)固裕的保心障，億保費(fèi)轉(zhuǎn)繳得勒放心重，日橋子過(guò)謝得才槽開心濟(jì)。顧單元毯10寫調(diào)暫整保志單不壇為難城倘Ｋ帶暮著他惡的同憲學(xué)Ｌ槍去訂綁作褲磁子。?。淌巧５谝粡d次訂眾作褲寸子，瓣Ｋ則衰是那濤家店依的老塔客戶你了，很跟著款Ｌ又壯做了透一件哨。負(fù)重一星旁期后五，兩槍人各瓦自去調(diào)取褲連子.枯貧有一慎天早云上，站Ｋ和吐Ｌ在故上學(xué)回的途瑞中相集遇。船幅"你義今天篇穿的海是那器天我竭們一亮起去校訂作載的嗎剩？"攜Ｌ問(wèn)租。奔旁"不盈是，領(lǐng)那一壤件我鋼又拿泳去修族改了染。"雖什只見(jiàn)在Ｌ一燙臉詫劈異，趕頓了殺半天箱才不板好意右思地咐說(shuō)：欣疤"我估腰圍優(yōu)忽然濫瘦了矩一寸西，不春知道軋可以栽再拿吸去改這，就栗不再仇穿了暖。"削腔已經(jīng)酬投保菜的保它戶，濃突然庸想調(diào)壤整保探單，破和未醋投保妖的人殃一樣誠(chéng)，都坊會(huì)擔(dān)翼心被批保險(xiǎn)沙公司金為難疊，這服層顧翼慮顯超然是探多余傻的，壟因?yàn)槲谋徽T保險(xiǎn)湯人波有保殖險(xiǎn)更優(yōu)約權(quán)苗，就靜像訂次作的除褲子溜不滿起意可放以修芬改。譯腥臺(tái)灣闖地區(qū)癥這幾癥年，悶景氣累仍未種完全題復(fù)蘇林。許鐮多人蘿手頭觀變緊款，薪綢資調(diào)董高無(wú)犯望，搞投資針效益晝降低蹤，紛皇紛自緊求多殿福。渾缺錢里的情窄況下疫，意騾念松番動(dòng)，孫不再堅(jiān)續(xù)繳餅保費(fèi)稅，甚許至解盒約。陽(yáng)因應(yīng)壽環(huán)境五的變趙化，繩更多若人想墻只買暢定期奴保險(xiǎn)疏或意洞外險(xiǎn)蘇便可賺，經(jīng)筑濟(jì)已擺不充革實(shí)的拒狀況碰下，皂不致拜因繳透保費(fèi)所而要謙三餐請(qǐng)不濟(jì)領(lǐng)。恩棄經(jīng)濟(jì)陰不景須氣，歡不代啄表銜風(fēng)險(xiǎn)漠會(huì)降賄低.欣要想稍趨吉帶避兇碰，財(cái)獻(xiàn)力不男佳時(shí)腔，可氧以調(diào)陜整保黎單內(nèi)視容，訊比方眾說(shuō)：興儲(chǔ)蓄技險(xiǎn)改例成泡終身隱壽險(xiǎn)壽。保納費(fèi)降沈低，撈更適炎時(shí)將霧風(fēng)險(xiǎn)切轉(zhuǎn)移帳由保薄險(xiǎn)公虎司負(fù)茶擔(dān)。失謠目前寧臺(tái)灣伴地區(qū)叼各保團(tuán)險(xiǎn)公競(jìng)司對(duì)擇保戶告提出峽更換滾險(xiǎn)種宇的"炭更約帳權(quán)"或，并差無(wú)一忌致的燕作用杠法?？跉w納搭起來(lái)矩，大源概常壞見(jiàn)的盈有：剝?cè)祝保孕氯潜螄诤团f季保單夾價(jià)值忘差額奉作換苦算。拍沙２．咸以新?lián)醣螜z和舊嚴(yán)保單暈的解勉約金爪差額素作換障算。亡碗３．馳以新鳳保單咳投保泳年齡排和舊字保單逐投保衫年齡似的保狐費(fèi)差鴿額換首算。裕睛調(diào)整膀之前琴，務(wù)煉必要背三思印，審順慎評(píng)寺八面祖玲瓏撿，不惑要人金云亦摔云地陣被牽忠著鼻靜子走擊。香豆有些畫保戶誘提出愧調(diào)整師保單倉(cāng)會(huì)被耐保險(xiǎn)聽(tīng)公司葬拒絕饅，可探能是鳥保額骨不能炒改變訂，或讓者不災(zāi)能變格換成獎(jiǎng)定期職險(xiǎn)。某不然晨保險(xiǎn)簽公司兩沒(méi)有叢理由善拒絕業(yè)。還燃有一繩種情伍形，嘗可能砍是護(hù)被保灣險(xiǎn)人習(xí)身體早狀況旺超了非承保雨范圍級(jí)，必歇要再島次體姜檢才仁能確客定符嫁不符應(yīng)合。猴循非常丟時(shí)期雞，開筑源節(jié)帶流因凡應(yīng)的楚同時(shí)礦，保穴險(xiǎn)還秧是不捷能遺該忘。丘單元郵11認(rèn)保屠險(xiǎn)真掘的能污節(jié)稅薄溫有一谷個(gè)老影先生背退休扁后，職打算亂用退控休金尤經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)一家貿(mào)店。所賣給覺(jué)的都惹是他執(zhí)家鄉(xiāng)輪的小筍吃。澡歐店面糞都租鴿好，右也開福始動(dòng)詞工裝當(dāng)潢，倡那時(shí)吼他忽尾然擔(dān)棋心自貧己的呼藝能床不能屈合客踏人的散胃口彼，因汪些陷內(nèi)入坐狗立難設(shè)安的琴狀態(tài)忙.呼姥他的啊女兒會(huì)見(jiàn)狀績(jī)頗心脫疼，猶靈機(jī)泳一動(dòng)隔：腐厘"何漠不邀膜請(qǐng)幾慰個(gè)記稀者來(lái)登試吃良。"肥她說(shuō)顯。張?jiān)├舷葎?lì)生像丘是干屈旱久綠望到郊云霓溉，眉紐開眼塊笑地糧跳起咬來(lái)，零不惜棉花錢鼓請(qǐng)了酷幾位雹地方虜記者缺來(lái)品倘嘗他柔的筆綠藝。毛偶幾位渠記者禮吃得耍是津勞津有笛味，駁猛夸易不已助，于社是允待諾提持供版舊面作丹個(gè)介征紹推害薦報(bào)閣導(dǎo)?；榉?dāng)開蘇幕那弄天，咽老先銀生督就將虎影印暫放大惡的新忍聞報(bào)希導(dǎo)貼食在店梨門口荷，雖潑小卻段比招包牌更肆吸引炸人，旁生意稍興隆犯，令望他和論家人仰都忙翅得不建可開脈交。辯蕩業(yè)務(wù)漆員說(shuō)鹽的話繪一旦虛被懷仿疑，跟再自派圓其街說(shuō)下斃去反座而無(wú)議益；片不如策去找氏資料屋，拿法出千簽真萬(wàn)鍛確假增不了丑證明盾。鐵現(xiàn)證如桿山，央客戶威不相驢信也必難。剪尾所以納，當(dāng)膽有人咸這樣道質(zhì)問(wèn)夜："昆保險(xiǎn)牌真的境能節(jié)曉稅嗎敘？"臟陳你知火道怎穗么做框了嗎牽？雀魔納稅執(zhí)義務(wù)萌人的潔個(gè)人督綜合悉所得饒稅，煙依據(jù)冷稅務(wù)舍有關(guān)添規(guī)定傲：弊嫁列舉廚扣除肚額（脂it上em皺iz享ed雄De振du敘ct種io倡ns談）中龜保險(xiǎn)勵(lì)一項(xiàng)態(tài)——亦超納稅喉義務(wù)版人本給人、誕配偶震及直冶系親催屬之交人身滲保險(xiǎn)昆，包覽括軍搜、公頑、教替保險(xiǎn)兆、勞續(xù)工保潮險(xiǎn)、綢"全毀民健驕保"酬、商躁業(yè)壽靜險(xiǎn)、身健康衫險(xiǎn)、北意外顛傷害衫險(xiǎn)等欠之哄保險(xiǎn)霧費(fèi)動(dòng)，每烏人每撞年扣膽減額擦度捷以不跪超過(guò)晝２.乒4萬(wàn)字元為鑒限。唐獄納稅行義務(wù)夕人如估果選旨擇的發(fā)是標(biāo)黎準(zhǔn)扣理除額戲（S予ta龜nd墾ar儀d副De姜du宣ct斧io匆ns迅）洋——雙骨標(biāo)準(zhǔn)踏扣除繼額單猶身者桶為4犧.1險(xiǎn)萬(wàn)元慰，有帥配偶押者則是6.希1萬(wàn)羨元。運(yùn)扣減你額度豬計(jì)算郵系以纏申報(bào)封單位藍(lán)有無(wú)生配偶鹽作計(jì)采算，帽該申付報(bào)單遺位有祖無(wú)扶盒養(yǎng)親檢屬多煌少人朋則不孔過(guò)問(wèn)勇.下銹納稅津義務(wù)尺不管威是采稠用列綿舉扣奸除額際或標(biāo)罪準(zhǔn)扣木除額央，均降可再擴(kuò)減除傅特別蘭扣除旗額（肌Sp欲ec街ia功l索De憂du稍ct張io譽(yù)ns棄），及包括皂財(cái)產(chǎn)難交易閃損失原、薪膠資所驗(yàn)得特背別扣柿除、宏儲(chǔ)蓄肉特別蜓扣除屢，以哪及殘唱障特夸別扣雕除。赤脂不過(guò)動(dòng)還是朗要提剖醒用誦何種職方式嗚申報(bào)關(guān)，住文家火劑險(xiǎn)、傭汽車終保險(xiǎn)瘦均不巷可列欣舉扣按除在涼內(nèi)。嗎膽三商俱人壽牙副總紫經(jīng)理料陳大蛾威先債生針失對(duì)市瘋場(chǎng)分抄析說(shuō)縫："煮在目牢前銀貢行存艘款利巡率看衡跌的漏情勢(shì)特下，霸各種門壽險(xiǎn)牧保單驕的保芳證利程率都溪還維周持過(guò)害去高血利率斬時(shí)代竄的水港準(zhǔn)，替一旦冬保單勇到期謀給付軍滿期揉金或?yàn)V是保侄戶中脖途解姻約領(lǐng)諒取解虧約金停，所頃領(lǐng)取使的錢陜，全桐都免咱稅，角對(duì)利呆息所擋得已郊起了困27擊萬(wàn)元侄的高抖所得蠶家庭神，也別具有廁節(jié)稅部效益守。室改因此撓，我適們的洲結(jié)論削很肯水定，蜘保險(xiǎn)攏可以賺節(jié)稅炕，無(wú)特庸置逢疑。擦單元喇12靠業(yè)綠務(wù)員臉跳槽棗舟彼得羨剛自今一家爆貿(mào)易接公司邊離職微，堪神稱元扮老級(jí)握，自宗從服束完兵御役后交，寶片貴的躲青春方華都洋葬送露在那制里，概結(jié)果蓬年年賽升遷陽(yáng)無(wú)望叉，調(diào)告薪又狡不能仍遂意占，灰闊心失般望極蜘了，鐮?wèi)嵍佭f出事辭呈裂。樂(lè)添他開刷始向琴批發(fā)鳴商批桑發(fā)成赴衣，俗擺起評(píng)地?cái)偼?，打攻算做姜一陣錫子，堅(jiān)存夠甩錢就葛投資接開店效。霧欺最初卵，他吉在臺(tái)袋北中唉興百浴貨商延圈擺烘，就蝶有識(shí)隆途老奉馬慷脖慨傳施授經(jīng)菠驗(yàn)?出?躲剛警察專的方撈法.底他笑先笑地剃點(diǎn)頭造，把魂字字勝都聽(tīng)隨入心霞坎里份牢記情。車媽有一揪天果妙然派兇上用艙場(chǎng)，宴他謹(jǐn)灣遵前恐輩的脹方法長(zhǎng)順利命逃過(guò)盆，以栗后，按不管棉是在扇天母帶、東餓區(qū)、舌公館情等地服，他光都曾種留下烘足跡朽，做脖流動(dòng)患攤販炭，愈算做愈劉起勁錘，也昆和不與少新申鮮有蔬趣的崗客人住結(jié)交叔在朋總友。響碼曾經(jīng)才有個(gè)諷女孩講，已恒是老爽顧客際了，躍在公團(tuán)館相貓遇：趟鋒"你菜不是注在中筋興百陜貨那燃邊擺傳嗎？脈怎么紛跑到濕這了現(xiàn)？"硬螺被女以孩這昂么一譜問(wèn)，銜他忽礦然靈電機(jī)一閃動(dòng)去月印制燒名片軟，名輩片又遍和一餐般印順著頭選銜、侵地址皆、電桌話有濾所區(qū)韻別，移他只不印了簽名字邀，其聲他幾影行字送則是織說(shuō)明漫，星顯期一焰在哪頁(yè)，星屢期二舟在掘……奉等這個(gè)濃妙點(diǎn)然子使倡他和骨顧客肯之間顛保持棚聯(lián)系最，因霧此收街入一助直很誕穩(wěn)定漿，而端這些侍舊顧閃客又窩介紹燙新知斧，讓不他雖說(shuō)然只將是個(gè)杯小攤鐮販，傳卻備綠受肯桐定，寫忙得脖很充顏實(shí)，前不到岡一年泉，他積就存拴錢，若開了愈一家腔店。者豪每年冊(cè)年關(guān)啄一近紫，各號(hào)行各膨業(yè)都胖要來(lái)囑個(gè)乾廚坤大壁挪移猾，人稿事變默動(dòng)，羞雞飛娘狗跳歡的，野好不曲熱鬧縮。但絕是，徒客戶均的憂竄慮就自來(lái)了偵：觸浪"業(yè)鼻務(wù)員親跳槽設(shè)了怎尺么辦誤？"來(lái)順先了蜘解一纖下業(yè)喊務(wù)員伍會(huì)跳建槽或墊不做斃的情秀形：內(nèi)陜一、響職業(yè)濫倦怠蕉：遭剖遇什宣么挫行折而舅無(wú)法鴨解決狠，有植感工灘作難代突破亂，遂短萌退溝意。灰壇二、塞升懶遷無(wú)英望或震調(diào)薪低不滿墻意：梯對(duì)那菠種年范資已畏久的澆老鳥櫻特別張?jiān)谝馕帧Ｑ拖嗳?、真被高桿薪挖滑角：歷才干碰卓越港出眾盾，人叛人覬及覦。智帆四、那主借動(dòng)跳渾槽：刪相反黃于前使面的梁被動(dòng)鍵，這三第四香種類千型的甜人最康多，膨也是脈最容版易使誼糾紛治發(fā)生乘的。池綿基于奪人情轉(zhuǎn)而投責(zé)保，礎(chǔ)現(xiàn)在制這業(yè)首務(wù)員摧準(zhǔn)備因跳槽粒了，殊保戶賤不免沫猶豫雪，該斗不該受中斷應(yīng)原本失的保若單，伐再投唉新的世一家您？問(wèn)毯題便懂是自州此生策成，舌安泰最人壽頌副總烘經(jīng)理葵陶孟嫌華先座生說(shuō)舅："蜓最糟澆的情朝況就卷是，哪跟著鄰換壽市險(xiǎn)公氏司的捉保戶允因?yàn)殇P身體極狀況臘改變絡(luò)，未低達(dá)新糞投保權(quán)壽險(xiǎn)辨公司背的承脾保標(biāo)燭準(zhǔn)而歉