沙宣洗發(fā)水營(yíng)銷策劃-策劃推廣營(yíng)銷方案報(bào)告課件

沙宣營(yíng)銷策劃1策劃書名稱沙宣營(yíng)銷策劃書客戶名稱沙宣策劃人名稱XXX策劃公司策劃完成時(shí)間XX年XX月XX日策劃執(zhí)行時(shí)間XX年XX月XX日密級(jí)及編號(hào)XX級(jí)XX號(hào)封面2客戶介紹公司名稱寶潔有限公司經(jīng)營(yíng)范圍洗發(fā)產(chǎn)品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、造型產(chǎn)品、美發(fā)工具產(chǎn)品/服務(wù)概況發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)直指中高檔消費(fèi)人群，品牌定位時(shí)尚專業(yè)角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間廣告、營(yíng)銷、促銷等銷售活動(dòng)增加了廣告的知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識(shí)3摘要環(huán)境分析SWOT分析營(yíng)銷目標(biāo)行動(dòng)方案結(jié)束語4政治環(huán)境

自2000年中國(guó)加入WTO后，外資零售企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)限制完全取消，為外資企業(yè)全面進(jìn)入中國(guó)在政治和法律上開辟了一條渠道。

2001年，沙宣正式踏上中國(guó)，開設(shè)其目前在亞洲的唯一一家美發(fā)學(xué)院，并將沙宣豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、聞名于世的時(shí)尚觸感和優(yōu)雅品味帶到中國(guó)時(shí)尚界。5經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)近年來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對(duì)物質(zhì)的要求水品也不斷提高，為寶潔進(jìn)駐中國(guó)提供了一定條件。同時(shí)，人們?cè)絹碓阶⒅仡^發(fā)的美觀，更注重個(gè)性化，因此染發(fā)和燙發(fā)的頻率有所提高，這就為寶潔沙宣提供了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。6社會(huì)環(huán)境

當(dāng)寶潔進(jìn)駐中國(guó)時(shí)，由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，大多數(shù)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水，為寶潔擴(kuò)張市場(chǎng)提供了有利條件。通過早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢(shì)，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率。7技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專業(yè)研究人才層出不窮，為沙宣建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求研究和開發(fā)不同的新品。在染發(fā)燙發(fā)領(lǐng)域，沙宣的技術(shù)含量比其他產(chǎn)品略勝一籌。8沙宣ＳＷＯＴ9優(yōu)勢(shì)strengths通過早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢(shì)，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時(shí)尚，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象。10劣勢(shì)Weaknesses過于偏重前衛(wèi)與時(shí)尚，洗發(fā)水價(jià)格較高，因而失去相當(dāng)部分的中下層市場(chǎng)——這對(duì)于偏于中低消費(fèi)的中國(guó)市場(chǎng)來說，并不是一件好事。洗發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人意，網(wǎng)上有不少評(píng)論都提及這一點(diǎn)，說用沙宣洗發(fā)是越洗越干11機(jī)遇Opportunities現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大，市場(chǎng)越來越廣闊，沙宣如果在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時(shí)代感的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。12威脅Threats日用消費(fèi)品市場(chǎng)雖然日益擴(kuò)大，但是這個(gè)市場(chǎng)的投資商也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)，沙宣若不完善自身缺點(diǎn)并給自身注入新鮮而強(qiáng)勁的活力，那麼很可能會(huì)失去市場(chǎng)。13營(yíng)銷目標(biāo)14市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查目的：25-40歲都會(huì)白領(lǐng)和家庭主婦的洗發(fā)水A&U調(diào)查方式：定點(diǎn)隨機(jī)問卷訪談?wù){(diào)查范圍：北京，上海，廣州三地，每地1000名調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)：家庭成員會(huì)用使用不同牌子的洗發(fā)水，原因是品牌認(rèn)同和功能性的不同買給自己用的大都是350CC裝，月消費(fèi)量約為300-400cc(隨季節(jié)而變化）。平均3.4個(gè)月?lián)Q一次牌子，因?yàn)槁犝f老用同一個(gè)牌子對(duì)頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌30%購(gòu)買洗發(fā)水的單價(jià)是22-30元，60%購(gòu)買的單價(jià)是32-40元平均1-2天洗一次頭，65%在早上洗，35%在晚上洗65%的人會(huì)每個(gè)月到發(fā)廊洗頭1-2次，每次的費(fèi)用約為15-25元，主要的原因是比自己洗更專業(yè)15目標(biāo)客戶產(chǎn)品核心價(jià)值：專業(yè)時(shí)尚美發(fā)的提供者目標(biāo)對(duì)象：花蝴蝶型光鮮的外表，善交際新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時(shí)尚的形象16行動(dòng)計(jì)劃17沙宣美發(fā)學(xué)院－帶領(lǐng)中國(guó)美發(fā)技術(shù)

沙宣

VS沙宣美發(fā)沙龍－提供頂級(jí)美發(fā)享受沙宣美發(fā)產(chǎn)品－提供頂級(jí)美發(fā)產(chǎn)品沙宣美發(fā)沙龍成為中國(guó)頂級(jí)沙龍之一，但由於只有一家店，且收費(fèi)昂貴，造型相對(duì)前衛(wèi)，影響有限沙宣美發(fā)學(xué)院成功占領(lǐng)最新頂級(jí)美發(fā)技術(shù)的帶領(lǐng)者角色，成為美發(fā)師進(jìn)修的理想選擇零售渠道表現(xiàn)尚可，但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高營(yíng)銷計(jì)劃18結(jié)束語沙宣自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，以清晰的市場(chǎng)定位，高調(diào)的營(yíng)銷策略，迅速在國(guó)內(nèi)洗發(fā)市場(chǎng)打響了品牌知名度，但是