創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫-1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫創(chuàng)業(yè)打算書應(yīng)當(dāng)怎么寫1

一個(gè)打算既經(jīng)設(shè)定，便會(huì)成為人們行動(dòng)的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個(gè)看上去好像十全十美但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的打算，就似乎是畫在墻上的餅，好看卻沒有方法吃。要制訂既簡(jiǎn)單實(shí)行，效果又好的打算，需要具備哪些條件呢?

第一，要詳細(xì)。必需明確地表示詳細(xì)的行動(dòng)、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應(yīng)明白地指出，讓負(fù)責(zé)實(shí)行這一打算的人了解自己該如何去做。

其次，要有限期。目標(biāo)就像是一只無(wú)形的手，在遠(yuǎn)方呼喚著我們，所以擬定一個(gè)打算時(shí)，必需顧準(zhǔn)時(shí)間的設(shè)定。

第三，要具備經(jīng)濟(jì)性。在費(fèi)用、人員、資料等方面都有必要精打細(xì)算。

第四，要簡(jiǎn)潔。假如打算過于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì)缺乏彈性。

第五，要有彈性。為了應(yīng)付條件的變化及偶然因素消失，擬定打算時(shí)必需考慮到修改甚至變更局部打算的可能性。

第六，要有優(yōu)先挨次。對(duì)于所實(shí)施的工程，要依據(jù)它們的重要性，打算先后次序。

第七，要反應(yīng)，對(duì)于打算必需準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展（總結(jié)）與反應(yīng)，這樣才能檢驗(yàn)打算的實(shí)施程度如何以準(zhǔn)時(shí)調(diào)整打算的可行性。

創(chuàng)業(yè)打算書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)打算前必需進(jìn)展周密安排。主要有如下一些預(yù)備工作：確定創(chuàng)業(yè)打算的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)打算工作小組;制定創(chuàng)業(yè)打算編寫打算;確定創(chuàng)業(yè)打算的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)打算編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)打算總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、試驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種（方法）。

創(chuàng)業(yè)打算書應(yīng)當(dāng)怎么寫2

第一章總述

1.產(chǎn)品描述

1.1、工程的目的：翻開校園寫真市場(chǎng)

1.2、工程的意義：為在校學(xué)生留下漂亮的記憶，留住最青春的時(shí)間。

1.3、工程的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的寫真。我們供應(yīng)服裝，化裝。

1.4、工程的運(yùn)作方式：工程型運(yùn)作

2.產(chǎn)品與效勞

2.1、產(chǎn)品：我們供應(yīng)服裝、寫真集、相冊(cè)、馬克杯、慢遞

2.2、效勞：供應(yīng)好的攝影效勞，姿態(tài)指導(dǎo)。以最好的效勞，復(fù)原真實(shí)的你，留住校園的青春時(shí)間。

3.行業(yè)及市場(chǎng)

攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對(duì)于大學(xué)生校園攝影相對(duì)來(lái)說關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是將來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力氣。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：大頭愛護(hù)等，價(jià)格低廉便利快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但影樓寫真能在化裝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞。

4.營(yíng)銷策略

分短期銷售策略和長(zhǎng)期銷售策略，進(jìn)行銷售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等

5.資金需求

5.1、資金需求量：?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)

5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流淌資產(chǎn)21.9萬(wàn)

5.3、退出方式：撤資簽約

6.財(cái)務(wù)猜測(cè)

6.1、將來(lái)三年的銷售收入：第一年35萬(wàn)，其次年60萬(wàn)，第三年100萬(wàn)

6.2、將來(lái)三年的利潤(rùn)：第一年10萬(wàn)，其次年40萬(wàn)，第三年80萬(wàn)

6.3、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，其次年50%，第三年80%

7.風(fēng)險(xiǎn)掌握

7.1、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)取?/p>

7.2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：很多寫真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷售。

其次章綜述

1.工程描述

1.1、工程背景相對(duì)于市場(chǎng)上的照相館，一套寫真的價(jià)格特別昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意?；诰W(wǎng)上的寫真，如美團(tuán)等價(jià)格雖然不高，但拍攝手法沒什么創(chuàng)新。對(duì)收入低、追求新奇的大學(xué)生來(lái)說，要不負(fù)擔(dān)不起要不不符合自己的需求。

1.1.1工程宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿足的作品

1.1.2工程介紹

1以接近學(xué)生的消費(fèi)水平，依據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn)為學(xué)生私人定制，對(duì)拍攝好的照片根據(jù)顧客要求制作成相冊(cè)集、馬克杯，并且會(huì)為顧客供應(yīng)慢遞等方式。

3在化裝與服裝方面，我們可以供應(yīng)，顧客也可以自行預(yù)備

A雙微宣傳通過微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)興旺到宣傳效果

B拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳免費(fèi)抽取一位同學(xué)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)拍攝，并加以宣傳，吸引顧客

C傳單宣傳在校園發(fā)傳單頁(yè)

D口口相傳

2長(zhǎng)期銷售策略

A創(chuàng)意活動(dòng)推出主題周、私人定制B套系贈(zèng)送或抽取幸運(yùn)免單用戶

其次階段銷售活動(dòng)

A創(chuàng)意活動(dòng)私人定制(韓式劇情式拍攝)

B特別套系限量搶購(gòu)

第三階段銷售活動(dòng)

A創(chuàng)意活動(dòng)私人定制

B照片明信片制作

C圖片電影制作

D微電影制作每天限量制作注：推出會(huì)員卡，可以優(yōu)待

5.3（渠道）銷售與伙伴

前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以社團(tuán)合作為主，后期查找專業(yè)人才和合作方

5.4定價(jià)策略

5.5市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

（廣告）宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁(yè)為主，發(fā)放地點(diǎn)為各個(gè)高校

互聯(lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁(yè)進(jìn)展宣傳

6.運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)

6.1組織構(gòu)造

6.2團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

總經(jīng)理兼營(yíng)銷經(jīng)理

崗位描述：主要負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)下一步打算，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，對(duì)各個(gè)部門進(jìn)展調(diào)控，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)大體走向。制定營(yíng)銷打算，把握營(yíng)銷市場(chǎng)，與顧客簽訂協(xié)議。

要求：有堅(jiān)決的決策力量，能隨機(jī)應(yīng)變，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，有肯定的營(yíng)銷力量。

財(cái)務(wù)經(jīng)理

崗位描述：幫助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，負(fù)責(zé)與部門交接，準(zhǔn)時(shí)修改部門打算。制定財(cái)務(wù)打算，登記財(cái)務(wù)報(bào)表。

要求：有高度責(zé)任感，有良好的會(huì)計(jì)根底。

公關(guān)經(jīng)理

崗位描述：幫助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，幫助制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、打算。制定公關(guān)目標(biāo)，查找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。

要求：有優(yōu)異的溝通力量、應(yīng)變力量。

6.3建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

團(tuán)隊(duì)愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴(kuò)展整個(gè)上海高校市場(chǎng)。使命：為寵愛青春的人，留下最青春的校園回憶。

精神：堅(jiān)持不懈、追求完善

7.財(cái)務(wù)打算

7.1資金需求與使用打算：

7.5投資收回年限

經(jīng)損益估量表看，我們團(tuán)隊(duì)可以在第一年收回投資的一半，但由于要將凈利潤(rùn)用于下一年的流淌資產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備用3年收回投資。

8.風(fēng)險(xiǎn)掌握

8.1法律風(fēng)險(xiǎn)

相關(guān)人員法律素養(yǎng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)家支持大學(xué)生（創(chuàng)業(yè)政策），團(tuán)隊(duì)的（規(guī)章制度）等的了解程度;顧客不滿足我們的制作要求我們賠償她的損失，該大事可能一個(gè)月或三個(gè)月會(huì)發(fā)生一次;合作方的綜合狀況。

8.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

美團(tuán)之類的團(tuán)購(gòu)價(jià)格比擬實(shí)惠，而且市場(chǎng)上都是有肯定（閱歷）和口碑的影樓，攝影技術(shù)和照片處理都比擬嫻熟，相比之下我們只有抓住學(xué)生追求共性的特性和其消費(fèi)水平來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)。因此我們得薄利多銷，保證質(zhì)量。

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1、Concept：

隨著時(shí)代的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題，淘寶、易趣上很多的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興盛，而浩大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)供應(yīng)了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是特別明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面對(duì)全球的、24小時(shí)、一年365天不連續(xù)營(yíng)業(yè)的店鋪，幫助以、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和興旺的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)當(dāng)是以一種兼職的模式運(yùn)行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練，目的是為了更好地熬煉自己，可是在熬煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)寶。

2、Customers：

在線上，主要面對(duì)一切網(wǎng)上購(gòu)物者;在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、教師、學(xué)生個(gè)人等等。

3、Competitors：

開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是我覺得我們還是有肯定的優(yōu)勢(shì)的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱蔽著巨大的商機(jī)。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有肯定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。人和：你的專業(yè)是金融（保險(xiǎn)），創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)牧α繎?yīng)當(dāng)會(huì)有所提高，我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。

4、Capabilities：

對(duì)于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要安排一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這局部工作也可以由你來(lái)進(jìn)展，由于我發(fā)覺你對(duì)攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝力量也應(yīng)當(dāng)不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買這個(gè)產(chǎn)品罷了)、圖片處理(由于拍攝時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等緣由造成拍攝的圖片不能夠百分百完善，所以需要后期對(duì)圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個(gè)軟件來(lái)處理)，網(wǎng)上定時(shí)觀看(主要是觀看網(wǎng)店的銷售狀況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，準(zhǔn)時(shí)通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無(wú)貨了，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、治理網(wǎng)店?duì)顩r(負(fù)責(zé)在線詢問和電話詢問還有SKYPE詢問，有新的定單消失我會(huì)準(zhǔn)時(shí)通知你或直接通知商家)，另一局部由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)展聯(lián)系)、收納支消失金(主要是銀行，由于是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)(主要統(tǒng)計(jì)商品的進(jìn)出狀況詳略，準(zhǔn)時(shí)公布贏利或者虧損狀況，合理安排資金)。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比擬有空時(shí)而你比擬忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比擬忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的狀況。最終一個(gè)工作，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開個(gè)小會(huì)，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的進(jìn)展方向策略和實(shí)踐中的閱歷。

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一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和（文化）的進(jìn)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)特別寬闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素養(yǎng)的需要;增加社會(huì)經(jīng)受的需要;為走向工作崗位大根底的需要.

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開頭流行,這是社會(huì)進(jìn)展的需要同時(shí)也是一種必定.

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)省金錢,節(jié)省時(shí)間,用完量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度特別高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是共性.品牌.實(shí)惠最正確消費(fèi)方式.

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Σ恍泄懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),效勞學(xué)生,效勞高校.

三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參加（社會(huì)實(shí)踐）,熟悉社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù).

四.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占據(jù)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì).

五.市場(chǎng)需求點(diǎn)

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素養(yǎng)的需要

3.學(xué)生共性消費(fèi),品牌消費(fèi).實(shí)惠消費(fèi).安全消費(fèi)的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求翻開校園市場(chǎng)的需要

8.社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)的需要

六.工程商業(yè)潛力

此工程的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占據(jù)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),其商業(yè)前景不行估量!.學(xué)校搞好治理的需要

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1.高校市場(chǎng)2.初小學(xué)市場(chǎng)3.社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)

1.高校市場(chǎng)(1)05年高?？?cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額

(2).06年

(3).07年

2.初小學(xué)市場(chǎng)

3.社區(qū)終端消費(fèi)市場(chǎng)

(1)20____年,小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886.8億元

(2)20____年,小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

(3)20____年,小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12022元驚人的數(shù)據(jù)

七.工程創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點(diǎn)推舉.美食.住宿.新店開業(yè)等工程.

自己開發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤(rùn).

2.視頻廣告收益

新店開業(yè).新售樓宇.幫助店主/商家進(jìn)展廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)展展播300元/視頻(個(gè))

年收益=300__10__10=30000元

3.為商家分銷的收益

本工程是中國(guó)最大的以校園為門戶的（創(chuàng)業(yè)工程）,由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生.教師.商家)的影響和成信度極高,所以簡(jiǎn)單被眾多的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)看重.因此,校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,教師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地.可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計(jì)算

年收益=100萬(wàn)__10%=10萬(wàn)

4.其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益嬉戲推廣收益總部廣告分成收益等

八.創(chuàng)業(yè)打算介紹

1.所需投入20____元/年,1200元購(gòu)置1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用.獨(dú)立經(jīng)營(yíng),利益獨(dú)占.

2.一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站,只供應(yīng)一個(gè)時(shí)機(jī).

3.每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有.

4.創(chuàng)業(yè)者如何操作?

可以用一句話來(lái)說,各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站治理自己的團(tuán)隊(duì)與總部協(xié)作之外,其他一切工作,如技術(shù),效勞器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來(lái)完成.

九.對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求

不管創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí),從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)閱歷,這些都沒有任何關(guān)系(我們會(huì)進(jìn)展知道和培訓(xùn))

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱忱和激情,必需要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系.

創(chuàng)業(yè)打算書應(yīng)當(dāng)怎么寫5

一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二.童裝市場(chǎng)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

四.當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析（報(bào)告）

五.童裝店店名及釋義

六.店面選址及裝修風(fēng)格

七.經(jīng)營(yíng)方式

八.融資說明

九.財(cái)務(wù)猜測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)掌握

一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)展童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進(jìn)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比擬明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)進(jìn)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步到達(dá)小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也尋?；荒戤?dāng)中平常兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過（春節(jié)）一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿意根本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，局部經(jīng)濟(jì)興旺的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，肯定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場(chǎng)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展很快，市場(chǎng)需求快速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有浩大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的（兒童）約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，20____年以后，中國(guó)每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到20____年，新生兒誕生數(shù)將進(jìn)入頂峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的根底上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的進(jìn)展特別快速，以后的童裝業(yè)進(jìn)展將步趨品牌化、效勞化、共性化、功能化進(jìn)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些興旺城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)慢慢加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識(shí)。

2.效勞化

童裝的購(gòu)置者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的)，但以父母間接購(gòu)置居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比擬敬重他們的意見，肯定程度上兒童的意見性特別重要，會(huì)制約購(gòu)置意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值效勞，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以供應(yīng)哪些更多的增值效勞，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種進(jìn)展趨勢(shì)。

3.共性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童假如有一些再共性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)安康成長(zhǎng)、樂觀向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有局部衣服對(duì)人面含有不利安康的材料，不符合環(huán)保安康要求，穿得要安康。因此在以后的進(jìn)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的進(jìn)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝或許你可以一口氣說上十來(lái)個(gè)不成問題，但要你說出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，將來(lái)童裝的進(jìn)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)承受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)力量，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的局部中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)特別重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，準(zhǔn)時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查狀況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采納交談法，實(shí)地觀看法和問券調(diào)查的方法（收據(jù)）相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐模ㄊ袌?chǎng)調(diào)查）實(shí)行以下幾種方法：

1.采納傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已托付朋友交給幼兒園的教師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實(shí)際詢問操作

2.采納顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀看，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交狀況，以便做評(píng)估。

4.要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氣氛。

5.沿街觀看或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)托付一位幼兒園教師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)

四.當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有肯定的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó)，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

同時(shí)，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不行小視。以英國(guó)為例，英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì)，但20____年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%，到達(dá)47.9億英鎊(約合92.3億美元)。依據(jù)對(duì)群眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購(gòu)置力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群很多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流，關(guān)懷流行趨勢(shì)，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一局部。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)展的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國(guó)家庭購(gòu)置兒童及青少年服裝的金額到達(dá)7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長(zhǎng)20.7%，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見一斑。

隨著后配額時(shí)代的到來(lái)，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。____年的整體童裝市場(chǎng)，也正表達(dá)出新階段童裝市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)。有關(guān)專家指出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)展，世界童裝業(yè)者必需也正在從以下幾個(gè)方面有所作為。

首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝進(jìn)展的新潮流，重視環(huán)保安康成為童裝進(jìn)展的一大方向。新型面輔料不斷消失，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必需注意采納綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童安康。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也表達(dá)著區(qū)域特色與國(guó)際間流行趨勢(shì)的溝通和融合，對(duì)兒童的身心安康有著潛移默化的影響，童裝必需突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品布滿市場(chǎng)的今日，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。

其次，營(yíng)銷渠道方面，國(guó)際童裝經(jīng)銷商必需注意其營(yíng)銷策略在國(guó)際區(qū)域的