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快速消費(fèi)品企業(yè)的供給鏈管理〔初稿〕天馬行空官方博客:://;;QQ群:175569632不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客戶需求多樣化、個(gè)性化客戶的控制力度越來(lái)越強(qiáng)產(chǎn)品生命周期縮短產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低〔本錢壓力〕產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、知名度股東對(duì)投資回報(bào)的期待提高產(chǎn)業(yè)分界點(diǎn)模糊化新價(jià)值鏈集成網(wǎng)絡(luò)的形成電腦化的管理應(yīng)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全球化趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)?天馬行空官方博客:://;;QQ群:175569632工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的比較工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代宏觀環(huán)境生產(chǎn)力不足,商品短缺生產(chǎn)能力過剩,商品過剩市場(chǎng)特征賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)客戶需求相對(duì)統(tǒng)一和穩(wěn)定個(gè)性化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)空間留有余地避免成為過剩的殘酷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)變化相對(duì)穩(wěn)定瞬息萬(wàn)變產(chǎn)品特性生命周期長(zhǎng)產(chǎn)品更新緩慢生命周期短產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)滿足客戶需求管理原則以生產(chǎn)為導(dǎo)向,控制成本以客戶為導(dǎo)向,快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變動(dòng)天馬行空官方博客:://;;QQ群:175569632企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)方面本錢優(yōu)勢(shì):最低的“端到端〞交付本錢交付本錢客戶價(jià)值低高低高大規(guī)模定制〔廣義〕價(jià)值優(yōu)勢(shì):強(qiáng)化的效勞提供超常的客戶價(jià)值現(xiàn)代制造業(yè)的格局零部件供給商合同制造商系統(tǒng)制造〔生產(chǎn)〕商分銷商零售商消費(fèi)者外包物流效勞商供給鏈視圖集中精力在核心產(chǎn)品! 經(jīng)營(yíng)“全線產(chǎn)品〞!增加采購(gòu)量獲得批量?jī)?yōu)惠! 控制采購(gòu)量降低資金占用!差異化生產(chǎn)模式! 所有產(chǎn)品供貨要及時(shí)!
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解:存貨控制-物流部門!銷售業(yè)績(jī)-銷售部門!物料本錢-采購(gòu)部門!企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面爭(zhēng)論的議題片面重視市場(chǎng)和研發(fā)、片面理解物流本錢,無(wú)視物流〔供給鏈〕整合給中國(guó)很多企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)!應(yīng)該重新整合流程!“物流外包〞 企業(yè)自己“搞〞物流!企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的困惑我的企業(yè)有最豐富的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,不斷推出新的產(chǎn)品系列,可是為什么我的盈利水平這么差?我的營(yíng)業(yè)收入幾年來(lái)增加了數(shù)倍,可是我的現(xiàn)金量越來(lái)越少,企業(yè)的盈利都“變成〞存貨了,導(dǎo)致企業(yè)負(fù)債水平越來(lái)越高。我知道要降低存貨的緊迫性,可是,采購(gòu)批量降低就會(huì)提高采購(gòu)本錢,產(chǎn)品斷貨就會(huì)損失客戶,我們?nèi)狈鉀Q這些問題方法。我們公司已經(jīng)實(shí)施了ERP系統(tǒng),投入了很多的資金和人力,可是對(duì)上述問題的解決似乎收效甚微!……?庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)告中的地位損益表IncomeStatement($1000) 產(chǎn)品銷售收入Revenue $ 150,000 產(chǎn)品本錢CostofGoodsSold -100,000 毛利潤(rùn)GrossProfit 50,000 其它費(fèi)用OtherExpenses -25,000 凈利潤(rùn)NetProfit $ 25,000資產(chǎn)負(fù)債表BalanceSheet($1000) 資產(chǎn)Assets 債務(wù)Liabilities 現(xiàn)金和應(yīng)收款 $ 20,000 應(yīng)付款 $ 10,000
庫(kù)存Inventory
25,000 企業(yè)借貸 30,000 固定資產(chǎn) 100,000 權(quán)益Equity 股東投資 $ 50,000 回報(bào) 55,000
$145,000 $145,000
4經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)原料采購(gòu)人員一般管理庫(kù)存凈應(yīng)收現(xiàn)金銷售收入運(yùn)營(yíng)本錢運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)凈流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)資本本錢率使用的資本資本本錢借貸本錢率增股本錢率經(jīng)濟(jì)增加值〔EVA〕+++++--x傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念存貨持有本錢的構(gòu)成倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施本錢過期價(jià)值損失本錢盤點(diǎn)、運(yùn)送、調(diào)達(dá)本錢保險(xiǎn)和稅金潛在的被盜喪失本錢潛在的毀壞本錢管理本錢存貨資金占用本錢(workingcapital)16周轉(zhuǎn)庫(kù)存的形成平安庫(kù)存平均存貨量最高存貨量周轉(zhuǎn)庫(kù)存訂貨訂購(gòu)量收貨訂貨收貨HDSEOQ2=D:年需求量〔單位/年〕S:訂貨本錢〔元/訂單〕H:存貨本錢〔元/單位〕平安庫(kù)存:抵御物流不確定性供給商客戶平均補(bǔ)貨時(shí)間補(bǔ)貨時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)差平均需求或消費(fèi)需求波動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)差
/預(yù)測(cè)誤差運(yùn)營(yíng)策略效勞水平評(píng)審周期供給商(工廠)客戶存貨了解關(guān)于存貨的規(guī)律追求“零〞斷貨率,必將導(dǎo)致極高的庫(kù)存本錢供貨效勞水平是重要的營(yíng)運(yùn)策略之一效勞水平差異化:不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品不同的生命周期庫(kù)存本錢必須要考慮資金占用本錢儲(chǔ)存本錢、效勞本錢、損失本錢是傳統(tǒng)存貨本錢構(gòu)成資金占用本錢率是企業(yè)控制的重要杠桿訂貨本錢越低,周轉(zhuǎn)庫(kù)存量就越低庫(kù)存本錢越低,周轉(zhuǎn)庫(kù)存量就提高需求量越高,周轉(zhuǎn)庫(kù)存和平安庫(kù)存量就越高需求預(yù)測(cè)越準(zhǔn)確,平安庫(kù)存量就越低供貨提前期越短,平安庫(kù)存量就越低供貨準(zhǔn)確度越高,平安庫(kù)存量就越低企業(yè)物流管理的架構(gòu)制造采購(gòu)銷售研發(fā)戰(zhàn)略物流執(zhí)行物流資金本錢率物流效勞水平〔矩陣〕第三方物流策略EVA物流績(jī)效差異化采購(gòu)策略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生命周期差異化客戶策略物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃生產(chǎn)精益化制造敏捷化RMI/WIP/FGI周轉(zhuǎn)存貨執(zhí)行〔訂貨點(diǎn)、MRP〕平安庫(kù)存管理庫(kù)存ABC管理物流配達(dá)〔送〕倉(cāng)庫(kù)、車輛管理供給商交付速度LT交付的穩(wěn)定性交付承諾〔ATP〕提前期LT、可靠性需求預(yù)測(cè)量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度ABC分析法的應(yīng)用10類別原材料(采購(gòu))按使用量$生產(chǎn)策略按產(chǎn)成品的價(jià)值分銷策略按產(chǎn)品和客戶的盈利性ABC嚴(yán)格控制、計(jì)數(shù)〔如:發(fā)動(dòng)機(jī)〕按定單生產(chǎn)Make-to-Order高效勞水平不能斷貨控制再訂貨點(diǎn)和訂貨數(shù)量按定單配置Configure-to-Order中高效勞水平允許局部斷貨自由發(fā)放〔如:螺釘螺母〕向庫(kù)存生產(chǎn)Make-to-Stock低效勞水平MTO或外包高效的物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃FGI
DC
生產(chǎn)廠供給商供給商平均日需求量:100標(biāo)準(zhǔn)差:20確保1天補(bǔ)充時(shí)間平均補(bǔ)充時(shí)間:3天標(biāo)準(zhǔn)差:1天確保1天補(bǔ)充時(shí)間確保1天補(bǔ)充時(shí)間生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠加強(qiáng)預(yù)測(cè)與需求管理SSSS較大的偏差較小的偏差預(yù)測(cè)未來(lái)需求基于市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)未來(lái)需求由企業(yè)內(nèi)外人員參與的協(xié)同方案過程對(duì)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方案至關(guān)重要的環(huán)節(jié)優(yōu)化資源分配減少庫(kù)存水平改進(jìn)客戶滿意度及時(shí)跟蹤和修正預(yù)測(cè)結(jié)果庫(kù)存水平(可用量)100%80%改進(jìn)存貨有效性ServiceLevelvs.Inventorytrade-offCurrentSituation改進(jìn)效勞水平供貨效勞水平100首先優(yōu)化平安庫(kù)存什么是供給鏈管理借助信息技術(shù),將供給鏈上業(yè)務(wù)伙伴的業(yè)務(wù)流程相互集成,從而有效地管理從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、分銷、到交付給最終消費(fèi)者的全過程,在提高客戶滿意度的同時(shí),降低本錢、提高企業(yè)的效益。供給鏈中的信息畸變:牛鞭效應(yīng)消費(fèi)者訂貨05101520TimeOrder
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