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當(dāng)前文檔修改密碼:8362839營(yíng)銷推廣篇營(yíng)銷推廣前言營(yíng)銷,不是天馬行空,而是帶著鐐銬的舞蹈。營(yíng)銷,是真正深入地了解市場(chǎng),認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,分析消費(fèi)者。然后,十分重要的是:切實(shí)可行地做出策劃,推動(dòng)銷售,最終達(dá)到產(chǎn)品的市場(chǎng)去化與品牌的建立。營(yíng)銷內(nèi)容具體的營(yíng)銷內(nèi)容,就是在最合理的時(shí)間完成最合理的事情。所以,針對(duì)不同階段,我們必須進(jìn)行不同方向的資源整合。年三、莫營(yíng)銷園思路辦(一多)營(yíng)鐘銷基逆點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳推廣商業(yè)市場(chǎng)繁榮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳推廣商業(yè)市場(chǎng)繁榮商業(yè)物業(yè)成功通過(guò)項(xiàng)目推廣吸引眾商家通過(guò)項(xiàng)目推廣吸引眾商家肉我們?cè)蹩梢詣闯鐾?,不挽論利舒用何耳種資賠源進(jìn)繡行招易商,御促進(jìn)刪市場(chǎng)斤繁榮港,從倡而促娛進(jìn)本惱商業(yè)翼物業(yè)耀的成砍功,賣其整窩個(gè)營(yíng)果銷的賽基點(diǎn)購(gòu)在于傲項(xiàng)目鑼的推電廣宣爪傳。努(二朝)推宋廣宣供傳綱喘要圈1旦、推氏廣目鉗的帽實(shí)蝕現(xiàn)栽銷售策+監(jiān)姿品牌寸確立艦2懂、推掛廣步旦驟袍2.告1訊品牌婆推廣來(lái)2.辦1.瞎1步品牌命推廣堡目的礙對(duì)于渾任何逝一個(gè)倆房地習(xí)產(chǎn)項(xiàng)秤目的更營(yíng)銷概推廣頸而言層,在肝產(chǎn)品蘋得到寄消費(fèi)鹽者認(rèn)功知之村前,壇首先眼應(yīng)該他讓其宣充分著認(rèn)知樓開(kāi)發(fā)貫商形虎象。徐這樣母做的菊益處爐為:犯A肅犬為產(chǎn)掃品的痕后期另推廣浙奠定眨有馬利的瓜產(chǎn)品知形象鍛基礎(chǔ)篇。片B碼與為開(kāi)亮發(fā)商尺后續(xù)知產(chǎn)品戴的開(kāi)葬發(fā)奠顫定良火好的溜市場(chǎng)紀(jì)基礎(chǔ)雷。器2.嫂1燦.2嚷煌品牌惹推廣清內(nèi)容扯A倘藍(lán)開(kāi)發(fā)麻商總界體形雪象包雞裝形困象推申廣衰B稈翁開(kāi)發(fā)弊商企安業(yè)形弄象包粘裝推支廣岸C淚群開(kāi)發(fā)每商個(gè)有人形暮象包注裝推筐廣盜2.忙1.暖3獵品牌雕推廣悼時(shí)間擠品牌次先行割原則邊選擇扛在銷年售預(yù)景熱期葬進(jìn)行屯開(kāi)發(fā)年商形販象的酷推廣低,以挽奠定她良好煤的市候場(chǎng)基衛(wèi)礎(chǔ)。住產(chǎn)品淚推廣賣2.臘2.窗1遮產(chǎn)品照推廣州目的滔產(chǎn)品憂推廣支以消混費(fèi)者機(jī)為基謀礎(chǔ),臉使得枕消費(fèi)濫者吃認(rèn)識(shí)兩產(chǎn)品紹——是認(rèn)同乞產(chǎn)品塞——淹購(gòu)買太產(chǎn)品耕2.胳2.盟2頭產(chǎn)品超推廣耀內(nèi)容費(fèi)A鍛殃產(chǎn)品筆形象藍(lán)包裝柴推廣嚼B畝設(shè)產(chǎn)品罷賣點(diǎn)噸包裝僻推廣芒2.候2.裂3盆產(chǎn)品登推廣禁時(shí)間壩先泡形象插,后跪賣點(diǎn)斷原則在不僅邀是開(kāi)吃發(fā)商弄形象離,產(chǎn)朋品本埋身的冒形象貓也是崖十分邪重要葵的。歉在產(chǎn)率品的主整體床形象急未能糧被廣再大的斯消費(fèi)肚者所戰(zhàn)接受偶之前布,產(chǎn)熄品賣臉點(diǎn)的聰推出童是不旗合理討的。啞A潔綱在銷麗售預(yù)暈熱期句前期潔進(jìn)行脈著重部產(chǎn)品忙形象賞的推宿廣禿B咸佩在銷律售預(yù)岔熱期贏后期寨、強(qiáng)工銷期五、持刺續(xù)期系著重?cái)尺M(jìn)行做產(chǎn)品嘆賣點(diǎn)脖的宣智傳。剪四、穩(wěn)營(yíng)銷獵推廣四具體絡(luò)執(zhí)行歷第諒一罰階段婆:預(yù)裳熱期醫(yī)(鈴20嘗03襲.1死1.丈一八梁——大20崗04翠.2澡.1亭7柜)櫻(一鎖)目疑標(biāo)度預(yù)熱堅(jiān)期的賴目標(biāo)井是使殊得開(kāi)免發(fā)商固形象斯與產(chǎn)寧品形扶象得哄以廣湊泛推罷廣,莫從而嶼得到仁投資寒者與古經(jīng)營(yíng)百者夾擁有遭對(duì)其賠的第筐一認(rèn)臣知。甜(二故)具坐體執(zhí)宴行巴★腿企劃插工作睜1馳、宣暫傳手動(dòng)段選跑擇繡1.督1皮扎選擇慶說(shuō)明吃在這世一階國(guó)段,球主要齡是形私象的沙建立捏。形近象建鮮立的拒目標(biāo)悅是大諒眾。新所以徑,選濃擇的挪推廣很渠道下首先騰是也晝是大犯眾的自。塘針對(duì)蔑本項(xiàng)鄭目的園人群懼,選僚擇高敘性價(jià)坐比的蜜媒體罰進(jìn)行辜宣傳仙。涌1.途2萌選擇趁渠道報(bào)紙用報(bào)紙頂一直軍是房助地產(chǎn)趨宣傳騰推廣在的主寨要渠蓄道。障它覆邁蓋率脅高,嚼實(shí)效兔性強(qiáng)壯,效上果明綿顯。庭1尼、樹(shù)具體蕉內(nèi)容石主題診內(nèi)容估:開(kāi)承發(fā)商早形象茫+屯產(chǎn)產(chǎn)品絞形象眠■害開(kāi)發(fā)錫商形修象回開(kāi)發(fā)繼商形次象切陵入點(diǎn)訓(xùn):士A激內(nèi)開(kāi)發(fā)版商整招體形叮象恥——資中國(guó)輛浙商邪哪里彎有浙克商,集哪里繩就有烈市場(chǎng)運(yùn)。絮中國(guó)縫浙商要崛起當(dāng)在美濤麗富捧饒的紙東南晨沿海倉(cāng),他屆們以份堅(jiān)韌宜務(wù)實(shí)悄、勤搏勞嚴(yán)嘩謹(jǐn)開(kāi)慢創(chuàng)了臨廣闊隆的商跑業(yè)時(shí)宗常塵,并度且,夸他們合建立杜了特吧有的趙商業(yè)逼品牌氧和特鑼有的德商業(yè)填文化漆——吐浙商猴文化如。菜B礙篩開(kāi)黑發(fā)考商企愁業(yè)形啟象潮——婚南京商浙商診投資粒有限中公司薪把浙做商寫防進(jìn)歷今史,是把我刃們寫歐進(jìn)浙帶商。數(shù)南京南浙商綁投資掌有限見(jiàn)公司拼是由贏幾家建在寧饑頗具狹實(shí)力涉的浙貴資企戴業(yè)共碼同出縫資成蕉立的土實(shí)力剃投資芬開(kāi)發(fā)柜企業(yè)巷,他哀擁有剝浙商礦企業(yè)開(kāi)固有疼的企它業(yè)文第化和音雄厚老的經(jīng)儲(chǔ)濟(jì)實(shí)玉力,穩(wěn)在結(jié)異合了圓浙江投商業(yè)墾市場(chǎng)跳與南安京實(shí)傭際情外況下齊,打賓造出膛一個(gè)帳跨時(shí)昌代的盈商業(yè)轉(zhuǎn)航母租——洲浙江潮商品湯城。薯該項(xiàng)患目的井建立鬼,將娘是浙禮商公談司前芹進(jìn)的躍一座生里程鴨碑,繩記載昨他們?nèi)旱钠D濕辛,室記載菌他們親的光貼榮。象C嚇評(píng)開(kāi)發(fā)璃商個(gè)林人形歌象呈——糧南京弓浙商疏有限乖公司疊總經(jīng)棍理張猴國(guó)安技核心你人物紙——曬成功暖企業(yè)寬的核少心品維牌。喬王石價(jià),是押萬(wàn)科陡的靈艙魂;候陳興壩漢,棵是棲蒼霞的哨支點(diǎn)悅;張臉國(guó)包安,開(kāi)就是純浙商泥的核某心。且在我場(chǎng)們充討分體責(zé)會(huì)到桂張總合的人慕格魅猾力,辦當(dāng)我順們足柜夠了秩解張餓總的劣經(jīng)營(yíng)靠思想愿,我的們就治充分花知曉菊了浙瞎商與抄浙商清投資塵公司撲的品市牌與廣文化辣。壇■汁產(chǎn)品美形象諸產(chǎn)品做形象保切入梨點(diǎn)誰(shuí)產(chǎn)品妨形象吐價(jià)值傷包裝靈:脾浙江驅(qū)商品報(bào)城噸——信城市油財(cái)富正新絲乎路馬浙江茂商品立城,番現(xiàn)代壩絲路及的商霞業(yè)價(jià)厲值配浙江線商品奪城,債現(xiàn)代水絲路慘的社跡會(huì)價(jià)謙值點(diǎn)浙江眨商品謙城,初現(xiàn)代羽絲路蛾的文票化價(jià)己值代浙江析商品祥城,盆現(xiàn)代隱絲路熟的歷羨史價(jià)匹值改宣傳踐形式腿軟文瓣+他恢硬廣口告閱3脹、內(nèi)底容競(jìng)軟文胡:蹤1烏、關(guān)肝注浙飼商說(shuō)2峽、深焦入浙高商汗——宮深入饒南京芬浙商總投資它有限妻公司狠3捏、對(duì)夸話張蹦總貸——腿浙商權(quán)公司武總經(jīng)勵(lì)理張宴國(guó)安閉先生冰訪談?lì)i4東、浙糞江商昏品城濤——筋城市嘩財(cái)富鎖新絲豐路毯浙江晝商品扎城葡——摟20菊04添年南確京十問(wèn)大最基具潛執(zhí)力投川資樓葛盤伶硬廣源告:要1畝、財(cái)厭富英答雄酬2剪、浙面江商拍品城淹——童城市章財(cái)富比新絲湊路址3陜、得殘獎(jiǎng),推就是惰一種跟肯定快。變4攀臘報(bào)紙甚媒體共選擇產(chǎn)由于化項(xiàng)目脫針對(duì)碼目標(biāo)稈人群遼的不跡同,于選擇墳江蘇障、浙撫江兩趟地主碰流報(bào)肯紙進(jìn)室行形襖象推酷廣。乳江蘇央:《事?lián)P子寨晚報(bào)糧》《卷現(xiàn)代遣快報(bào)兇》《袋金陵垂晚報(bào)爬》跳浙江界:《盡錢江骨晚報(bào)策》《撲都市悶快報(bào)紗》《購(gòu)溫州頁(yè)都市教報(bào)》網(wǎng)絡(luò)說(shuō)明址網(wǎng)絡(luò)洲是近遼年來(lái)杏興壇起的砍新興鐮媒體追。其常特點(diǎn)粥為閱旱讀人爛群較際為集童中、違專業(yè)漿。例另如:坊房地蠻產(chǎn)專楚業(yè)網(wǎng)送站的泳瀏覽瓶人劣群多什為房轟地產(chǎn)飲專業(yè)標(biāo)人士節(jié)和有趣購(gòu)房旬意向票的消老費(fèi)人玩群(彩其中忠包括憂專業(yè)閱炒房灣的投針資客憑)。滔并且促,網(wǎng)導(dǎo)絡(luò)的議建設(shè)屯費(fèi)用鍋較一灰般報(bào)程紙廣厘告而頑言相助對(duì)較幸低,棟并且原網(wǎng)絡(luò)凡中的煤信息帆可以流通過(guò)壘定期秩維護(hù)限而不狠斷更非新,扒達(dá)到屋資訊碼的及擱時(shí)發(fā)偶布,千有利填于意初向客興戶對(duì)狠產(chǎn)品掠的深稼入了太解。州浙商芳項(xiàng)目稈為一子商業(yè)規(guī)項(xiàng)目脹,其棟消費(fèi)娛人群慮不同牛于一品般住網(wǎng)宅項(xiàng)高目的識(shí)消費(fèi)煤人群屠,其桐更會(huì)懲利用國(guó)網(wǎng)絡(luò)枕來(lái)獲慈取相唱關(guān)信貞息。孫2魚(yú)、具象體內(nèi)撕容宵1塞)對(duì)弟話張乘總,魂對(duì)話睛浙江撓商品紋城,熟對(duì)話桂浙商在——恰“攪20激04怪年南鉗京最車具潛綁力樓渡盤妹”業(yè)老總掌在線現(xiàn)交流飄2差)搜境房網(wǎng)洪為期響一個(gè)嗓月網(wǎng)假絡(luò)推都廣搬3校)溫雅州房于產(chǎn)網(wǎng)徒項(xiàng)目熟形象造廣告寇3零、網(wǎng)局絡(luò)選綠擇配南京殲搜烈房網(wǎng)至、門溫州萍房產(chǎn)電視竹1諒、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áng)子遮晚報(bào)蝦》《勾現(xiàn)代筒快報(bào)門》《膝金陵光晚報(bào)餅》《期南京遇日?qǐng)?bào)圾》公浙江煙:《雕錢江裂晚報(bào)憐》《酸都市拆快報(bào)總》《遭溫州生都市沾報(bào)》鉛《溫念州晚粉報(bào)》網(wǎng)絡(luò)翅1圖、宣臨傳內(nèi)鄙容社浙江漆商品鈴城開(kāi)獎(jiǎng)工盛私典網(wǎng)內(nèi)絡(luò)直贊播例浙江白商品悠城房拉展述會(huì)剪弄輯頓浙江哥商品煎城最民新建維設(shè)情揭況報(bào)逝導(dǎo)喂2鼻、網(wǎng)阿絡(luò)選依擇熟1)責(zé)搜房向網(wǎng)或悉南京詠房地遣產(chǎn)網(wǎng)奴2)桂溫州蜜房產(chǎn)崗3昂、戶線外媒碼體聯(lián)◆臣燈箱蓮1錯(cuò)、沿民街燈懇箱化2痛、候喚車亭歡燈箱催1)戒說(shuō)明址:押燈箱風(fēng)制作階精美鴿,經(jīng)斜過(guò)人段群覆炭蓋范榴圍廣扛泛。糕并且勉候車潑亭燈吐箱保友持雕2奪4受小時(shí)使的可腹看性協(xié),達(dá)擾到廣郵告宣病傳的標(biāo)最大必力度弱,有批利于插樓盤鑼形象贊的提歉升。柳燈箱煉價(jià)格選比較遇昂貴聽(tīng),大隨范圍臣制作雨發(fā)布輔會(huì)增膝加一友定的姑宣傳踢費(fèi)用獨(dú)。銳就本治項(xiàng)目計(jì)而言盜,燈訊箱的布制作風(fēng)是十優(yōu)分必政要的忍。在她項(xiàng)目獵進(jìn)行福全方亭位宣逃傳時(shí)律,在柏市區(qū)夏繁華卸地段鏟(效份果與朋市區(qū)漠大牌準(zhǔn)相似經(jīng),起衫到形礦象推厚廣作多用)輛或天鼻元路速附近每(起受到指聰示作敏用)沙制作艘燈箱搞(市瞎區(qū)是質(zhì)否設(shè)遇置不世定)么,必緞定會(huì)皆達(dá)到街良好弄的宣贏傳效辨果?;危玻┥鞯囟螑肋x擇碑:券市區(qū)樓繁華叛地段鋪:龍屠蟠路近項(xiàng)目殘所在讀地附衰近:捷天元加路、擾竹山止路紗3)鄰發(fā)布性時(shí)間己:作選擇倍在開(kāi)脹盤前首后進(jìn)蝦行該細(xì)類廣壇告的棒投放食。骨◆獲戶外票飛艇校1)旨發(fā)布補(bǔ)說(shuō)明耽:轎雇飛遼艇在裂城市倆上空辨飛行獎(jiǎng),產(chǎn)丸生十肥分轟的動(dòng)的戲廣告卵效果蘆。事謝實(shí)證鉗明,膚其對(duì)差于企婚業(yè)品訪牌的繁提升梯和銷盾售都浩有相糕當(dāng)大爽的推輔動(dòng)用糠。耍采用賓該種區(qū)方式牲對(duì)于信本項(xiàng)妹目形凈象的尊推廣蹄將產(chǎn)葡生積勞極的號(hào)作用銷。并迎且就錯(cuò)費(fèi)用牲而言或,南半京地拿區(qū)性貍價(jià)比枝較高他。嫌2)羽發(fā)布燦地點(diǎn)努:南點(diǎn)京浪3)頑發(fā)布暢時(shí)間呢:在沸開(kāi)盤丑當(dāng)天零進(jìn)行碧戶外級(jí)飛艇久的廣世告投價(jià)放。栽◆腳房展痰會(huì)地關(guān)圖薪1)許說(shuō)明刷:糖在房秋展會(huì)唉上紛紐發(fā)的發(fā)地圖從的煎閱讀端人群而多為勁有意屬向購(gòu)蓄房者化和專點(diǎn)業(yè)人耕士(售專業(yè)鳴人士旬中不暈乏投佛資者?。?,取就此織種閱溪讀人棗群而拉言,礙具有爹較強(qiáng)遮的針只對(duì)性譯。并爆且,險(xiǎn)其廣母告價(jià)決格并性不昂監(jiān)貴。仗在項(xiàng)漿目的久強(qiáng)銷餐期會(huì)蔥經(jīng)歷頓江、撿浙兩給地的飾房展鍋會(huì),蓬由于輪客觀滴存在訴的原歷因,扶在不御能現(xiàn)貓場(chǎng)參籍加房蕉展會(huì)臂的情豈況下菊,可東選擇崇在各編地路房展造會(huì)上習(xí)分發(fā)舒的房陳地產(chǎn)暮專業(yè)耗地圖慘上印禍刷項(xiàng)報(bào)目的屯有關(guān)竿資料棵,可揚(yáng)以起棚到良乘好的戒宣傳相效果櫻。含2)畜發(fā)布脖時(shí)間虛:根樂(lè)據(jù)各扭地房原展會(huì)馬時(shí)間載而定怒。俯3引、替SP照活動(dòng)循3.娘1火活動(dòng)亞名稱渡:棄今日貝,浙相江商駕品城貸將譜憶寫城抄市財(cái)?shù)雀恍铝鴤髌鎸O!貫——予浙江尺商品打城盛旋大開(kāi)本盤。柴3.夾2膨活動(dòng)彼目的君通過(guò)彩浙江背商品粘城的賽盛大枝開(kāi)盤仇,再戴次掀葉起項(xiàng)啟目銷振售的幸熱潮邊。添3.腦3封后續(xù)守報(bào)道南江、本浙兩匠省相跡關(guān)報(bào)躲紙、雹電臺(tái)晚、電帥視臺(tái)蔑、網(wǎng)嶼絡(luò)等標(biāo)眾多州媒體耀對(duì)浙距江商毯品城潔的盛損大開(kāi)墊盤進(jìn)袍行現(xiàn)疾場(chǎng)報(bào)晴道與甩后續(xù)艘報(bào)道果。項(xiàng)4奔、二筑三級(jí)補(bǔ)市場(chǎng)哀聯(lián)令動(dòng)菜4.參1倘聯(lián)動(dòng)跪目的喉

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(wǎng)藏絡(luò)選樣擇僻1板)搜懲房網(wǎng)害或南科京房剖地產(chǎn)寫網(wǎng)三2贏)溫害州房偉產(chǎn)彼3囑、篩SP惜活動(dòng)銷3.服1歌活勉動(dòng)名桂稱梨買商術(shù)鋪,振送保孩險(xiǎn)。斗——主浙江我商品甲城為拖您的燒投資鑰擔(dān)保唉3.荒2唇活動(dòng)形目的旺商鋪岸投資伍存在輝著巨竭大的綁風(fēng)險(xiǎn)溜性。鋸當(dāng)開(kāi)己發(fā)商創(chuàng)為消朵費(fèi)者落進(jìn)行捎投資渾擔(dān)保桿之后摧,消柴費(fèi)者冤便會(huì)詠存在避一定環(huán)的心傳理依呈靠,侵對(duì)產(chǎn)叢品產(chǎn)瓶生巨塵大的椒信賴象度,局從而谷產(chǎn)生睜購(gòu)買系的愿唐望。燭★鋪銷售努執(zhí)行率配合孟1妹、銷提售工業(yè)作落四實(shí)膚1蓋)銷龜售情塔況匯自總、沾分析霜、反候饋汪2匆)根洞據(jù)現(xiàn)便實(shí)情世況進(jìn)扒行銷坑售方繼案的造調(diào)整罩3廁)改SP崖活動(dòng)檔的參錘與、屬落實(shí)團(tuán)4永)商磚業(yè)市渴場(chǎng)資勉料收叉集、怒不間桑斷市撿場(chǎng)調(diào)喉查。臟浙江矛商品魂城形綠象廣州告文延案之一既主標(biāo)儲(chǔ):鵝中國(guó)談南京汽·至浙江螞商品充城喂財(cái)富除英雄猶。毀文案材:浙商站勵(lì)精揀圖治犁數(shù)

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