模擬商務(wù)談判劇本(同名12071)_第1頁(yè)
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第一場(chǎng)中:歡迎到我們公司來。我叫XX,負(fù)責(zé)出口部。這是我的名片。譯:.MynameisXX.I’minchargeoftheexportdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.新:I’llgiveyouminetoo.:譯:這是我的名片。中:你的航行順利嗎?譯:Howwasyourflight?新:Notbad,butI’mlittletired.譯:還行,不過我有點(diǎn)累。中:這是你的日程安排。開完會(huì)后,我們?nèi)⒂^工廠,再跟生產(chǎn)部經(jīng)理開個(gè)會(huì)。晚上你將和我們總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。譯:Here’syourschedule.Afterthismeeting,wewillvisitthefactoryandhaveanothermeetingwiththeproductionmanager.Andyou’llbehavingdinnerwithourdirector.新:Couldyouarrangeameetingwithyourboss?譯:你能安排我跟你們老板開個(gè)會(huì)嗎?中:當(dāng)然可以,我會(huì)安排在明天早上10點(diǎn)鐘。譯:Ofcourse,I’vearrangeditat10o’clocktomorrowmorning.第二場(chǎng)中:歡迎來都江堰進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,我是公司的總經(jīng)理XX,譯:WelcometoDujiangyanforconductingthebusinessnegotiation.IamtheGeneralManager新:verypleasedtocometothebeautifulDujiangyan..譯:非常高興來到美麗的都江堰。中:貴方代表從新西蘭遠(yuǎn)道而來,南北半球驟然的氣候變化還適應(yīng)嗎?想必此時(shí)的貴國(guó)定是艷陽(yáng)高照吧?譯:ComingfromfarNewZealand,haveyoubeingadaptedtotheclimatechangecausedbytransferringfromSouthernhemispherestotheNorthern.Isyourcountryimmersedinthewonderfulsunshine?新:Everythingiswell!Sichuanisaplacewithpleasantweatherandbeautifulscenery.Thereputationof"LandofAbundance"is譯:一切都好!四川氣候宜人,山清水秀?!疤旄畤?guó)”的美譽(yù)果真名不虛傳。中:謝謝貴方的稱贊。不知貴方代表對(duì)我方安排的都江堰之行還滿意嗎?譯:Thankyouforyourpraise.IwishallofyoucouldbesatisfiedwiththearrangementofyourtriptoDujiangyan?新:Oh!yes!veryexcellent.Ourtripisreally"askedQingchengmountain,thankstothewaterDujiangyan."Yourconsiderationisreallythoughtful!However,themostsatisfactoryforourstaffisyourcompany'sacresofplantingbase,whichisreallyasplendiferouslocatedinShu!譯:滿意,非常滿意。我們此行真是“問道青城山,拜水都江堰”。貴方考慮的真是周到!不過最讓我方人員稱道的還是貴公司的千畝種植基地,真是蜀中一絕啊!中:XX先生過獎(jiǎng)了。希望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿意!譯:Mr.XX.Itisoverpraised.Wejusthopethatwecanalsoenablebothpartiesinthetreaty!新:Oh,yes.Ofcourse.Wearealsolookingforwardto!譯:好的,那么我們開始吧!新:WehaveinformedthatyourCompanyowethemosttremendouskiwifruitplantingbaseinAsia.Whileamongallthevarieties,Hongyangisthemostselebartedbrand.Therefore,wecomeheretopurchaseabranchofgoodqualityofkiwifruitofhongyang.So,pleasedescribeitindetail!譯:我方了解到貴公司擁有目前亞洲最大的獼猴桃種植基地,而各品種中屬紅陽(yáng)獼猴桃名傳四海。我方此次慕名前來就是為了采購(gòu)一批品質(zhì)優(yōu)良的紅陽(yáng)獼猴桃。那么,就請(qǐng)貴方詳細(xì)介紹一下吧!中:下面容我為大家具體介紹我方生產(chǎn)的紅陽(yáng)獼猴桃:我公司生產(chǎn)的紅陽(yáng)獼猴桃是四川省自然資源研究所科技人員通過十幾年努力,選育出來的稀世優(yōu)良品種,其品質(zhì)特點(diǎn)和品種資源的獨(dú)有性具有國(guó)際領(lǐng)先水平。譯:Next,letmeintroduceourhongyangKiwifruit.ourproductsofhongyangkiwifruitthroughmorethantenyearsofhardworkofSichuanInstituteofNaturalResources’scientists.It’saninternationalleadinglevelintheuniquecharacteristicsofit’squalityandspecialty.新:Whatabouttheaccreditationaboutquality?譯::那么關(guān)于質(zhì)量認(rèn)證呢?中:我公司生產(chǎn)的紅陽(yáng)獼猴桃于2006年取得四川省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局出口基地認(rèn)證;2008年獲得全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證及ISO食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。農(nóng)業(yè)部頒發(fā)了無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書。關(guān)于產(chǎn)權(quán),貴方完全不必?fù)?dān)心。譯:Intheyearof2006,hongyangkiwifruitsuccessfullyobtainexportbaseforcertificationfromSichuanImportandExportInspectionandQuarantineBureau.In2008itgotaCertificationastheglobalExcellentAgriculturalPracticesandISOcertificationoffoodqualityandsafetysystem,andtheMinistryofAgricultureissuedapollution-freeagriculturalproductscertification.Asforthepropertyrights,youdonothavetoworryabout!新:Itseemsthatit’strustworthyofyourproductionthenhowaboutthegradeahoutquality?譯:Takingintoaccountofourmutualneeds,asthetablesincerity,wearewillingtobiddowntheoriginalquoteto3,500U.S.dollars/tonne.新:Justlettingthe300U.S.dollars?Itistoolow!譯:僅僅讓300美元?貴方未免也太小氣了吧!中:那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢?譯:Sowhatpriceisitconsideredreasonable?新:Accordingtoouropinion,themostreasonableoffershouldbe2100U.S.dollars/tonne.Ifwecannotreachanagreementatthisprice,thenwearesorrythatwecanonlygotootherareastohuntfordeal譯:我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該是2100美元/公噸。如果不能以此價(jià)格達(dá)成協(xié)議,那么很遺憾,我們就只能去其他地區(qū)看看了。中:貴方的報(bào)價(jià)也不見得合理呀!不瞞您說,有很多國(guó)外銷售商正在與我方洽談關(guān)于紅陽(yáng)獼猴桃的采購(gòu)問題。而且他們開出的條件都比你方優(yōu)越。況且,貴方如在其他地方采購(gòu),根本不可能得到向我方這樣大的供應(yīng)量。(動(dòng)作)譯:Yourparty'sofferisstillnotlikelyreasonable!Byhonesty,manyotherforeignpurchasersareactivelyworkingwithustonegotiateontheissueofprocurementofHongyangkiwifruit.Andtheirconditionsaresuperiorthanyours.Moreover,yourside,asinotherpartsoftheprocurementcouldnothavesomuchasoursupply.新:Eventhat,youroffershouldalsohaveareferential,right?Thepriceofferedbyusareisactuallyfounded.Accordingtothecurrentmarketsituation,theaveragepriceofhigh-gradekiwifruitshouldbe1700U.S.dollars/tonne.FromChinesemainlandtothenorthofourseaports,shippingneedabout400U.S.dollars/tonne,andgeneralinsuranceproducts,fruit40U.S.dollars/tonne.Inthisway,howcannotbeachievedjustquoteyourside!譯:即便如此,貴方的報(bào)價(jià)也應(yīng)該具有參考性吧?我方的提出的價(jià)格是有根有據(jù)的。根據(jù)目前市場(chǎng)情況來看,中高檔獼猴桃平均價(jià)格應(yīng)該在1700美元/公噸。有中國(guó)大陸海運(yùn)至我國(guó)北部港口,運(yùn)費(fèi)大約為400美元/公噸,而一般水果類產(chǎn)品的保險(xiǎn)在40美元/公噸。這樣看來,怎么也達(dá)不到貴方剛才的報(bào)價(jià)?。≈校?700美元?不知貴公司是從何處采購(gòu)到如此便宜的高檔獼猴桃呢?我方也進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),第三代紅心獼猴桃的平均價(jià)格也在2000元人民幣以上。貴方這樣擬算的報(bào)價(jià)實(shí)在讓我們很為難。譯:1700dollars?Idonotknowhowcanyourcompanypurchasethehigh-gradekiwifruitatsuchalowgrade?thethird-generationheartKiwiaveragepriceismorethan2,000yuan.Howcanyourreconthemarketpricelikethat?新:XXPresident,howabout2800U.S.dollars.Thisisindeedthehighestpricewecanafford,andbeyondthisthepriceisbeyondmyremittodecidethescope.Howdoyousquarethinkofit?譯:XX女士,2800美元。您看怎么樣?這確實(shí)是我們能夠承受的最高價(jià)格了,超出此價(jià)格就不是我職權(quán)范圍所能夠決定的了。不知您方意下如何?中:雖然貴方已經(jīng)做出了一定的讓步,但是此價(jià)格我方仍然難以接受。通過剛才的分析,相信貴方也明白我方報(bào)價(jià)的合理性。譯:Althoughyouhavemadeconcessionstosomeextent,.Butitisstilldifficultofustoaccepttheprice.Throughtheanalysisearlier,Ibelievethatyoursidealsounderstandthatourofferisreasonable.新:ifyouarewillingtocutdownthepricetoourearlieroffer,wearehappytoincreasethequantityto2,500metrictons,inthemeantime,wecanpromisetoholdonthelong-termfriendlyrelationsofcooperationwithyourcompany.譯:如果貴方愿意將價(jià)格降至我方剛才的報(bào)價(jià),我方愿意將采購(gòu)數(shù)量提高到2500公噸,并愿意與貴公司建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。商量一段時(shí)間后中:不好意思,XX先生。我方只能一次性為貴方提供2200公噸的紅陽(yáng)獼猴桃。并愿意將紅陽(yáng)價(jià)格降至3300美元/公噸,要知道,這可是市場(chǎng)上罕見的低價(jià)??!譯:Ibegyourpardon,,oursidecanonlyprovideaone-offforyour2200tonnesofhongyangkiwifruit.wearewillingtodownred-yangstructureto3300U.S.dollars/tonne,toknow,thatwasararelow-costmarket!新:Okay!Wecanaccept..Andyourcompanyshouldbearalltheinsurancepremium.譯:好吧!我方可以接受。但是保險(xiǎn)費(fèi)用由貴方承擔(dān)。中:沒有問題。按照我公司出口慣例,我方將在貨物裝船前向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)。請(qǐng)貴方放心!譯:Noproblem.Accordingtoourexporttradition,wewilltransactthepolicyholdproceduretoPeople'sInsuranceCompanyofChinabeforeshipment.Don’tbeworried!新:Thatwillbeokay!譯:那就好。新:同時(shí),在包裝方面我方希望采用小型紙箱包裝,內(nèi)置帶果窩的托盤。譯:Meanwhile,wewishtoadoptsmallcartonpackaging,withafruittraynestinit.中:我方同意。運(yùn)輸方面采用班輪運(yùn)輸一次性到達(dá),共計(jì)2500公噸,允許有5%的增減幅度,由買方選擇,增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。譯:Yes.Weagree.AndProductsareshipingbylineratonetime,totally2500T,5%moreorless,atBuyer’soptionandatcontractprice.(副總點(diǎn)頭)新:Weconsent.Andwedemandamountofcreditandquantityofmerchandise5%moreorlessacceptable。譯:好的。那么我方要求數(shù)量和信用證都允許5%的增減。新:關(guān)于檢驗(yàn),我方希望采用在中國(guó)上海港食品檢驗(yàn)檢疫局初檢,在新西蘭皇家雷港口局復(fù)檢的方式。譯:Intermsofinspection,wehopetoadoptthewaythatthefirstinspectiongoesinShanghaiFoodInspectionandQuarantineBureauofChina,thenthereinspectiongoesintheRoyalNewZealandPort.中:我方同意。譯:weagreethat.(雙方交換檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn))新:(邊看邊點(diǎn)頭):Itseemsthatyourcountryhasverystrictinspectionandquarantinerequirementstoseasonalfruits,wealsobelievethatyoursideintheinspectionandquarantinewouldnothaveanyproblems,譯:看來貴國(guó)對(duì)時(shí)鮮水果的檢驗(yàn)檢疫要求十分嚴(yán)格,我方也相信貴方在檢驗(yàn)檢疫方面不會(huì)存在任何問題,中:請(qǐng)貴方放心,

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