韓后品牌定位提案

韓后品牌定位提案.尚道營銷犀利刀鋒

定位是什么？一、認(rèn)知二、區(qū)隔三、品類3C分析消費(fèi)者需求

企業(yè)優(yōu)勢競爭對手弱點(diǎn)品牌資產(chǎn)≠0-1現(xiàn)階段--廣告驅(qū)動！知名度忠誠度美譽(yù)度韓國有機(jī)李泰蘭、綠色、銷魂的插曲都是浮云！李泰蘭成熟綠色有機(jī)21韓國17723510152025樣本量：50人有機(jī)、韓國=韓后新定位？3C定位檢驗(yàn)無氟電冰箱——海爾、容聲、松下……等離子電視——索尼、創(chuàng)維、康佳、三星……綠色軟件——360殺毒、暴風(fēng)影音、迅雷……競爭環(huán)境——品類成長環(huán)境艱難——精品日化線產(chǎn)品以商場百貨為風(fēng)向標(biāo)，商場百貨有機(jī)概念鮮見。引領(lǐng)趨勢應(yīng)該由國際一線品牌擔(dān)當(dāng)，企業(yè)實(shí)力不允許！3C定位檢驗(yàn)消費(fèi)者需求——品類需求乏力——77.54%的消費(fèi)者不了解有機(jī)，有機(jī)=安全、天然；過于小眾狹隘；3C定位檢驗(yàn)企業(yè)——A.未通過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證——產(chǎn)品本身并非100%有機(jī)，只是含有有機(jī)成分B.有機(jī)=高端≠價格C.品牌壯大后如何面臨競爭對手打擊報復(fù)？有機(jī)

≠品類

≠定位=概念韓國？偉大的定位來自于消費(fèi)者認(rèn)知！中國——內(nèi)斂、含蓄、傳統(tǒng)

日本——嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取、AV

美國——自由、科技、熱情

韓國——？小白看韓國韓劇、棒子、孫悟空是我們的，屈原也是我們的！野蠻女友、整容、泡菜、白皙、細(xì)膩、干凈的臉……小白認(rèn)為韓國護(hù)膚品可以制造干凈、無瑕疵的妝容白皙、細(xì)膩的肌膚+干凈的臉+XX+XX（無關(guān)緊要的聯(lián)想）韓國護(hù)膚品認(rèn)知非常正面！韓后可果斷利用小白們對韓國護(hù)膚品的正面認(rèn)知作為定位的方向！消費(fèi)者需求決定你的市場與對手消費(fèi)者需求

企業(yè)優(yōu)勢

競爭對手？正面地域心智認(rèn)知：干凈、無瑕疵的妝容產(chǎn)品妝容成分護(hù)膚品彩妝干凈、無瑕疵的妝容PUNKROCK娃娃婚紗復(fù)古消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣友情提示：精品日化線的小白們不懂功能、成分，注重效果與體驗(yàn)以及服務(wù)！本草天然植物中藥有機(jī)裸妝！裸妝=干凈、無瑕疵的妝容裸妝的“裸”字并非“裸露”、完全不化妝，而是妝容自然清新，雖經(jīng)精心修飾，但并無刻意化妝的痕跡，又稱為透明妝。裸妝產(chǎn)品是各種成分、概念的大雜燴，裸妝賣的是效果！裸妝切分了小白市場最大蛋糕！裸妝有機(jī)裸妝化妝品復(fù)古娃娃PUNKROCK護(hù)膚品彩妝植物天然裸妝是自然妝、大眾妝、是最主流的妝容！是小白妝、是OL妝、是學(xué)生妝、是白領(lǐng)妝！裸妝不僅符合小白消費(fèi)習(xí)慣，且正在主流！

1.在日常護(hù)膚中，白皙澄凈是消費(fèi)者的第一需求！

2.裸妝興于08年，09年最流行，現(xiàn)在關(guān)注度穩(wěn)定，認(rèn)知度較高！

3.內(nèi)陸大城市對“裸裝”的關(guān)注不亞于沿海地區(qū)城市！

4.80s90s的學(xué)生和白領(lǐng)這些新興消費(fèi)主力軍，符合精品日化消費(fèi)群年齡！任何品牌都無法在真空里生存！消費(fèi)者需求

企業(yè)優(yōu)勢

競爭對手裸妝？A，小白不懂功能、成分，注重效果與服務(wù)B，裸妝需求呈上升趨勢A，正面地域心智認(rèn)知：干凈、無瑕疵的妝容B，供應(yīng)商關(guān)系好C，神奇裸妝BB霜暢銷因?yàn)楦偁帉κ趾軓?qiáng)大，所以他們注定與裸妝無緣！補(bǔ)水專家眼部護(hù)理專家天然植物專家本草護(hù)膚專家裸妝專家！

3天以前，我們?yōu)檎业竭@個偉大的定位徹夜難眠……裸妝專家很給力，但并不精準(zhǔn)！做產(chǎn)品品牌——行業(yè)內(nèi)彩妝類專家品牌的進(jìn)入威脅1做渠道品牌——轉(zhuǎn)型過快會導(dǎo)致代理商出逃，資金鏈斷裂2定位不容易被認(rèn)知與記憶！3霸王——中藥世家——防脫洗發(fā)水/王老吉——涼茶始祖——防上火飲料/NIKE——運(yùn)動用品專家——運(yùn)動鞋/卡巴斯基——?dú)⒍緦＜摇獨(dú)⒍拒浖嗀，裸妝產(chǎn)品不足以形成區(qū)隔B，只做裸妝產(chǎn)品替代性強(qiáng)消費(fèi)者需求

企業(yè)優(yōu)勢

競爭對手？A，供應(yīng)商關(guān)系好B，正面地域心智認(rèn)知：干凈、無瑕疵的妝容C，神奇裸妝BB霜暢銷A，小白不懂功能、成分，注重效果與服務(wù)B，裸妝需求呈上升趨勢裸妝專區(qū)！

不是產(chǎn)品品牌，不是渠道品牌！不是護(hù)膚品，不是彩妝！不與護(hù)膚品比較，不與彩妝比較！不販賣功能、賣效果！需求顯性化、品類化！最豐富裸妝產(chǎn)品，最個性化的打底服務(wù)！體驗(yàn)與趣味的結(jié)合，更是一種新型生活主義的代表！定位測試消費(fèi)者對裸妝的認(rèn)知度高，裸妝認(rèn)知深入人心；幾乎100%的人都沒有見過裸妝專區(qū)。消費(fèi)者認(rèn)為裸妝專區(qū)是一個產(chǎn)品齊全，專賣BB霜，專業(yè)的裸妝產(chǎn)品的及教授化裸妝技巧的專家。樣本量：60個沒有13.3%有

86.7%從開放性題目的答案看來，消費(fèi)者對裸妝專區(qū)的認(rèn)知與我們設(shè)想的定位一致！PK代理制，跳出打廣告，開會圈錢的惡性循環(huán)！迎合消費(fèi)趨勢，在行業(yè)成熟期到來之前占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)！裸妝是對有機(jī)的“具象化、利益化、通俗化”，搶占裸妝品類第一品牌！進(jìn)可開店，退可入店！攻擊延續(xù)并鞏固，深耕細(xì)作原有渠道，給予經(jīng)銷商信心！未來，依附于精品日化店，與代理商合股經(jīng)營，符合戰(zhàn)略！依靠終端服務(wù)與體驗(yàn)抵御對手的廣告，促銷等競爭壓力！防御BRANDKEYSTONE8.品牌精髓4.品牌利益3.消費(fèi)者洞察競爭環(huán)境2.目標(biāo)消費(fèi)者5.支持點(diǎn)

最簡單的自然妝容簡單獲得自然清新妝容我想要像韓劇女主角般清新自然的妝容！追求自然妝容的化妝品小白所有非自然妝容6.品牌個性年輕、時尚、清新、自然7.品牌精髓裸妝專區(qū)代表自然健康的生活態(tài)度6無產(chǎn)品，不含香料，不含色素，不含酒精，不含紫外線吸收劑，不含礦物油定位演繹品牌調(diào)性年輕時尚清新自然SERVICEASYOULIKEIT–隨心所欲產(chǎn)品調(diào)性清新簡約時尚---21點(diǎn)熱鬧的香港蘭桂坊---15點(diǎn)熙攘的東京銀座商業(yè)街---18點(diǎn)霧氣籠罩的巴黎香榭麗舍大道---無論是倫敦牛津廣場還是紐約個性小店---那些干凈明媚的笑容總在韓劇里與她不期而遇---于是，她急切的翻爛了瑞麗，MINI，找遍了谷歌，百度---終于，她得知這種干凈透明的妝容來自首爾東大門的午夜---偶然之間，她來到韓后裸妝專區(qū)---用輕薄的粉底、淡雅的眼影、微染的雙唇解放了以前厚重的面具臉---現(xiàn)在，她還能在時尚雜志里看到這種叫“裸妝”的妝容---只不過她現(xiàn)在只是淡然一笑品牌寫真

韓后品牌始創(chuàng)于2005年8月20日，其創(chuàng)始人王國安先生不僅身為優(yōu)秀民營企業(yè)家，同時也是出了名的化妝品研發(fā)狂人。

5年前，王國安先生為了企業(yè)發(fā)展只身前往韓國考察。在韓國，王國安先生意外發(fā)現(xiàn)韓國女生都化著清新、自然時尚的妝容，經(jīng)過深入了解，原來韓國的裸妝產(chǎn)品發(fā)展迅猛，王國安先生預(yù)料裸妝可能是未來妝容的趨勢，但因?yàn)榉N種原因他十長生公司未能主力經(jīng)營裸妝產(chǎn)品，近年來，裸妝如同病毒在全球大規(guī)模流行證明他的先見之明。

2010年，王國安先生與韓國第二大化妝品供應(yīng)商科絲美詩研究機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，匯聚韓國頂尖醫(yī)學(xué)專家，歷經(jīng)半年研發(fā)新品的配方，攻克大量醫(yī)學(xué)難題，終于開發(fā)出輕薄、通透，既可護(hù)膚，又有修飾效果的化妝品。今天，王國安先生將耗巨資研發(fā)的裸妝全線產(chǎn)品公諸于世，并在中國精品日化線首創(chuàng)“裸妝專區(qū)”寄希望通過豐富的產(chǎn)品完善的服務(wù)希望幫助更多愛美女性輕松打造零負(fù)擔(dān)零瑕疵妝容。

品牌故事根據(jù)品牌定位提出一個利于傳播的廣告語廣告語的選擇要求A-簡單易記，瑯瑯上口B-品牌等于品類體現(xiàn)品牌定位：裸妝專區(qū)裸妝專區(qū)，臻享美肌再生裸妝專區(qū)，精雕細(xì)琢裸妝專區(qū)，盎然生肌裸妝專區(qū)，夢幻美肌裸妝專區(qū)，無妝奇跡，由此開啟裸妝專區(qū)，新生美肌的秘密裸妝專區(qū)，綻放裸肌魅力裸妝專區(qū)，鏡顯美肌裸妝專區(qū)，亮出通透美肌裸妝專區(qū)，裸得出彩裸妝專區(qū)，打造韓氏妝感裸妝專區(qū)，讓你的美更自然裸妝專區(qū)，讓你更美的裸妝專區(qū)，美膚所需裸妝專區(qū)，美麗密碼裸妝專區(qū)，魅力專區(qū)裸妝專區(qū)，自然美肌裸妝專區(qū)，夢幻之肌裸妝專區(qū)，美的選擇選擇裸妝專區(qū)，選擇愛自己愛裸妝專區(qū)，愛自己自然一方，裸妝專區(qū)。裸妝專區(qū)，透而不膩。裸妝專區(qū)，煥顏奇跡。裸妝專區(qū)，自然白皙。裸妝專區(qū)，清新秘密。裸妝專區(qū)，拋棄面具。裸妝專區(qū)，清新之巔。裸妝專區(qū)，通透源泉。裸妝專區(qū)，清新一曲。裸妝專區(qū)，白皙如一。裸妝專區(qū)，清新由我。裸妝專區(qū)，美出真我。裸妝專區(qū)，讓你的肌膚亮起來。裸妝專區(qū)，給你完美無暇的肌膚。裸妝專區(qū)，自然的秘密。完美主義裸妝專區(qū)，養(yǎng)肌美肌裸妝專區(qū)。韓后，你的裸妝專區(qū)。裸妝專區(qū)，給你美美的肌膚。裸妝專區(qū)，打造最美麗的你。裸妝專區(qū)，邂逅你的美麗。裸妝專區(qū)，粉飾你的美麗。家庭作業(yè)裸妝專區(qū)，韓后美??！裸妝專區(qū)，自然美肌！裸妝專區(qū)，自然白皙！誰來代言韓后？韓國modal韓國明星代言評分韓國模特代言評分簽約執(zhí)行度韓國明星大多已經(jīng)有約在身，想簽大牌明星幾乎不可能?！锬Ｌ卮蠖酂o正式合約在身。★★★★產(chǎn)品表現(xiàn)力明星出席不同通告時，會根據(jù)當(dāng)天的場合調(diào)性進(jìn)行不同的妝容設(shè)計(jì)，裸妝只是偶爾為之?！锲矫婺Ｌ嘏臄z平面大多以裸妝示人，應(yīng)用場合明顯多于明星?！铩铩锲放评瓌恿γ餍侵雀?，對于品牌認(rèn)知的拉動效果很好?！铩铩铩锬Ｌ刂鹊?，對于品牌認(rèn)知的拉動并不明顯?！颮OI（投入產(chǎn)出比）投入產(chǎn)出比相對較低。★投入產(chǎn)出高。★★★★受眾關(guān)注度護(hù)膚品小白對明星關(guān)注度高，但也很容易移情別戀?！铩铩镏灰蜗蠛茫幸恍┢又魍?，小白會很容易建立好感度。★★品牌風(fēng)險性品牌風(fēng)險系數(shù)高，除緋聞外，