銀飾店策劃書

銀飾店策劃書(一)“雅仕麗”銀飾有限公司(香港)銷售與廣告現(xiàn)狀(一)目的(二)活動(dòng)策劃1/132/13銀飾店策劃書““雅仕麗”銀飾有限公司(香港)以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的麗飾麗飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者并為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以競爭力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中競爭力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略(一)海島船銀飾中國市場發(fā)展歷程飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在中國內(nèi)地這一行3/13銀飾店策劃書據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最內(nèi)元.元那那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的雅時(shí)的雅仕麗公司要打開局面就要有自己的特色因此在2014年其正式注萬忠實(shí)消費(fèi)者為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.從此以后雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長富的款式搭配富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展場超市的專柜里面超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.體貼完善的售后服體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)大流通、大不必叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.22、黃金珠寶飾品：該類競爭者與雅仕麗銀飾相比競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與4/13銀飾店策劃書雅仕麗銀飾處雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.足們的特性在與其競爭時(shí)應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿雅仕麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主雅仕麗紹說紹說原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)雅仕麗下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.(三)消費(fèi)者分析青銅青銅比較硬光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對人體很有好處.間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有.雅仕麗銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)成人高等學(xué)校本科、高職(高專)在校學(xué)生達(dá)1462.52萬人整個(gè)高中階段教育人群龐大.其中其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.：11、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多5/13銀飾店策劃書隨著高校擴(kuò)招隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).節(jié)2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長期性高校學(xué)生容易接受新鮮事物高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多再加上仍沒有固定收入收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場的主要顧客為該市場的主要顧客占有這個(gè)市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品牌的長期性.具消費(fèi)潛具消費(fèi)潛力的對品牌的追求也會(huì)超出其它群體.1、剛剛踏入社1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.22、接觸社會(huì)人群尋求職場裝扮.33、具有品牌意識但更注重實(shí)質(zhì).于接受新事物.EE影響.(四)市場發(fā)展趨勢分析6/13——銀飾店策劃書——最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對接自營連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路國內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國飾品創(chuàng)建品牌、BB、銀飾的趨勢.其中在各國中扮演了重要作用因此大受歡迎.C、銀飾的日?；绷?節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號化的和購買頻率大幅上升和購買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢.在這方面以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代品產(chǎn)業(yè)概“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代品的評價(jià)體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測在此基礎(chǔ)上對中國的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo)從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo)——以全球視野、國際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì)保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位企業(yè)文化——以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè)激發(fā)活力、張尚和實(shí)用的產(chǎn)品*服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù)*歡樂：用愛心經(jīng)營事業(yè)給顧客帶來更多的享受*價(jià)值：物有所值讓顧客有更多7/13銀飾店策劃書品味成功我們的目標(biāo)打造中國最時(shí)尚飾品承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶*提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣與社會(huì)公益活動(dòng)與社會(huì)公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì).雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯”——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見長“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見長其流行_基本分類_項(xiàng)圈腰鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)骤C臂環(huán)腳鏈戒指項(xiàng)墜其他禮盒套裝_鑲嵌分類_紅瑪瑙天然黑瑪瑙馬克賽石天天然煙晶石天然月光石天然貝殼天然芙蓉鍍白金彩色歐泊石鋯石鑲嵌七彩水晶類天然色真馬鬃天然紅木其他寶玉石_系列分類_星座系列玫瑰花十字架鷹系列情侶項(xiàng)墜蛇系列時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)情侶戒海洋類卡通類童子軍花點(diǎn)均勻潤滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國內(nèi)同類飾品無法比擬存在一定競爭關(guān)系就兩個(gè)品牌而言擴(kuò)張速度都較快從經(jīng)營模式上看老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失從經(jīng)營方向上兩個(gè)品牌的先生首創(chuàng)的999.9為寶界寶界現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌.8/13銀飾店策劃書名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流.(一)“雅仕麗”銀飾有限公司(香港)銷售與廣告現(xiàn)狀賣店和銀飾專柜.破堅(jiān)持原破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個(gè)性流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受大學(xué)生的喜愛其每一季文化塑魂內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象"“誠信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場服務(wù)宗旨與服務(wù)是我們生存的條件”的市場服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).近完美的品質(zhì)近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念.4)品牌定位:4)品牌定位:“雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場市場的空間是廣闊中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)關(guān)和和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品細(xì)分大市場做好小市場做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品會(huì)使有針對性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然關(guān)注同一品牌.9/13銀飾店策劃書應(yīng)該有明確競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費(fèi)者最終失去市場.“雅仕麗”銀飾品牌定位“雅仕麗”銀飾品牌定位—第一手時(shí)尚第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受品質(zhì)量.工藝精心打造品質(zhì)量.工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮明的個(gè)性特點(diǎn)贏得越來越多的時(shí)個(gè)致力于個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司維持一項(xiàng)對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不者的心態(tài)者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還了解銀飾市場的流行趨勢和掌握消費(fèi)者的性發(fā)展帶來極大的危害./13銀飾店策劃書有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報(bào)便是雅仕麗銀飾的一扇窗口可以將雅仕麗銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.2)贊助高?；顒?dòng).贊助歸贊贊助歸贊助單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品條件是可以在活動(dòng)過程產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告金錢直接投入影響時(shí)效相對較短.導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)請供貨商和商場配合.讓供貨商壓低價(jià)格商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).可建議售貨員可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體,了解他們的真正品的意見反饋和建議.銀飾店策劃書封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈戒指耳墜等.近段時(shí)間來一部《加勒比海銀飾不僅能讓你散發(fā)出時(shí)尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開先介紹像陽光一樣包圍著你像陽光一樣包圍著你而又給你光輝燦爛的自由———雅仕麗雅仕麗銀飾助新東安廣場內(nèi)新東安廣場內(nèi)并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來合影留念.選優(yōu)質(zhì)天然選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細(xì)加工手工鑲嵌同時(shí)運(yùn)用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時(shí)尚美觀.小提示：請注意避免暴曬接觸強(qiáng)酸沾水以免鐲購買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的鐲購買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的事項(xiàng)獨(dú)特清雅氣質(zhì)———耳墜來刷新你的感受新你的感受給你的感官帶來強(qiáng)烈的氣質(zhì)震撼天使也瘋狂——項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項(xiàng)鏈購買和搭配和設(shè)計(jì)大賽作品選海選展示及參賽著宣言才藝雙全的參賽選手王瑩和鐵茜的上一份第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽參賽須知.當(dāng)神秘遇到古老的神話秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈個(gè)性的時(shí)尚火花在另類粗曠的神秘否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時(shí)尚那就快來參加雅仕麗銀飾設(shè)計(jì)大賽/13銀飾店策劃書2.如果購買純銀飾品您可以接受的價(jià)格dd)只要款式喜歡不會(huì)太在意價(jià)格3.如果您選擇銀飾主要原因會(huì)是aa)屬于貴金屬但比黃金鉑金便宜b)與合金飾品比佩戴不易過敏c)設(shè)計(jì)風(fēng)格更現(xiàn)代更時(shí)尚風(fēng)格是a)復(fù)古風(fēng)格(雅仕麗風(fēng)格)bb)歐美風(fēng)格(樣式夸張