健身行業(yè)消費(fèi)者研究分析報(bào)告：優(yōu)化使用健身角色個(gè)性化

優(yōu)化使用健身角色個(gè)性化2022下一個(gè)健身消費(fèi)者研究里面有什么最新的消費(fèi)者研究——關(guān)鍵知識(shí)引入新的健身角色健康人格偏好和機(jī)會(huì)2利用健身人物形象優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究里面有什么隨著行業(yè)進(jìn)入大流行病緩解的下一階段，問(wèn)題是積極的消費(fèi)者將如何接受健康和保健的未來(lái)。隨著全渠道的鍛煉方式成為健康和健身俱樂(lè)部考慮的一個(gè)新的會(huì)員價(jià)值主張的普遍話題，消費(fèi)者是否仍然想要在大流行病封鎖期間所需要的多樣化選擇？還是說(shuō)大流行前的鍛煉行為又回到了消費(fèi)者的身邊，回到了傳統(tǒng)的鍛煉方式？當(dāng)我們考慮如何為健康和健身消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的最佳服務(wù)時(shí)，這些問(wèn)題以及更多的問(wèn)題一直是健身行業(yè)專家們討論的重點(diǎn)。在我們這次發(fā)布的2022年市場(chǎng)研究報(bào)告中，您將看到從兩年的消費(fèi)者研究中總結(jié)出來(lái)的四個(gè)不同的消費(fèi)者角色。本報(bào)告中的研究結(jié)果還補(bǔ)充了IHRSA2022期間行業(yè)專家的評(píng)論意見(jiàn)。里面有什么方法?

在

"活躍

"的消費(fèi)者中進(jìn)行高度針對(duì)性的在線調(diào)查。?

參與者反映了那些18歲及以上，目前正在鍛煉、健身或保持運(yùn)動(dòng)的人。該研究還收集了那些聲稱他們不活躍但有興趣這樣做的消費(fèi)者的答復(fù)。如果一個(gè)消費(fèi)者目前不活躍，也沒(méi)有興趣，他們就被取消了研究資格。?

總的來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)研究在美國(guó)主要市場(chǎng)和所有美國(guó)地區(qū)獲得了1500個(gè)合格的消費(fèi)者回應(yīng)。抽樣調(diào)查按地區(qū)、性別和年齡進(jìn)行了平衡。這項(xiàng)研究是由ClubIntel與國(guó)際研究小組公司Dynata合作進(jìn)行的。免責(zé)聲明本報(bào)告中包含的統(tǒng)計(jì)信息代表了對(duì)本次調(diào)查做出回應(yīng)的個(gè)人。俱樂(lè)部已作出一切合理的努力，以確保在報(bào)告過(guò)程的范圍和限制內(nèi)的數(shù)據(jù)可比性。但是，本報(bào)告中的數(shù)據(jù)不一定是基于第三方審計(jì)的數(shù)據(jù)。任何給定數(shù)字的統(tǒng)計(jì)有效性都取決于樣本量和任何數(shù)據(jù)點(diǎn)的答復(fù)之間的一致性程度。本調(diào)查中的數(shù)據(jù)代表了目標(biāo)受訪者報(bào)告的情緒。因此，ClubIntel和ABCFitnessSolutions對(duì)本研究的結(jié)果不作任何陳述或保證，對(duì)客戶或其他任何人的任何信息不準(zhǔn)確或內(nèi)容錯(cuò)誤或遺漏不承擔(dān)任何責(zé)任，無(wú)論造成這種不準(zhǔn)確、錯(cuò)誤或遺漏的原因是什么。在任何情況下，ClubIntel或ABCFitnessSolutions都不對(duì)任何間接損失負(fù)責(zé)。滿足我們的行業(yè)專家馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel李·羅賓遜全國(guó)銷售總監(jiān)ABC健身解決方案汀的拷凱利索恩副總統(tǒng)Movati首席營(yíng)銷官ABC健身解決方案2022年消費(fèi)者研究關(guān)鍵知識(shí)與2021年相比，71%的消費(fèi)者表示正在積極行動(dòng)，而去年是66%。的一年。與2021年相比5分他們健身的主要目標(biāo)是什么？只是為了

"活躍"（47%，對(duì)這一目標(biāo)的興趣水平與2021年相比沒(méi)有變化）。66%vs71%更加活躍對(duì)通過(guò)健身計(jì)劃來(lái)保持/改善心理健康和緩解壓力的興趣越來(lái)越大（44%，比2021年上升9個(gè)百分點(diǎn)）。6利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究2022年消費(fèi)者研究關(guān)鍵知識(shí)戶外仍然是健身地點(diǎn)的首選（38%的提及率，比2021年下降5個(gè)百分點(diǎn)）。第二種選擇是在家鍛煉，并以35%的年參與率保持穩(wěn)定，并且仍然大大高于大流行前的比率。他們?cè)谀睦镥憻拝⒓咏∩砭銟?lè)部（14%）、工作室（9%）和PT（6%）的人數(shù)沒(méi)有出現(xiàn)明顯的反彈，不足以恢復(fù)其大流行前的比率。在戶外免費(fèi)的在線和數(shù)字大幅下降免費(fèi)的在線健身和純數(shù)字項(xiàng)目受到重創(chuàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大流行的使用率7利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究2022年消費(fèi)者研究關(guān)鍵知識(shí)最喜歡的編程:靈活性/伸展性的興趣增加，成為評(píng)級(jí)最高的選項(xiàng)靈活性/拉伸功能性阻力訓(xùn)練有所增長(zhǎng)，并排在前5名之內(nèi)功能性阻力訓(xùn)練排在前5名。膳食跟蹤（今年的新研究）排名在前10位之內(nèi)餐跟蹤新前十名8利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究下一個(gè)健身消費(fèi)者的角色"X軸是某人花在健身上的總錢。這不僅包括健身房會(huì)員資格，還包括在精品店、聯(lián)賽、體育俱樂(lè)部等方面的健身花費(fèi)。"56%$25+21%喜歡體育鍛煉25%汀的拷喜歡體育鍛煉63%>$25首席營(yíng)銷官ABC健身解決方案"時(shí)，對(duì)在健身房鍛煉的偏好代表常規(guī)的永恒(34%)健康愛(ài)好者(30%)了他們的例行工作中在健身房使用的百分比是多少。例如，常規(guī)生活者喜歡在健身房進(jìn)行21%的常規(guī)鍛煉。我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)個(gè)性化來(lái)增加我們?cè)阱憻捚弥械姆蓊~？"錢花在健身16%喜歡體育鍛煉?cǎi)R克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel10%喜歡體育鍛煉69%9利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究$25+27%$25+健身Explorer(19%)休閑的消費(fèi)者(17%)該行業(yè)的機(jī)會(huì)健身角色和大型健身俱樂(lè)部的會(huì)員"循規(guī)蹈矩的生活者是行業(yè)可能做出商業(yè)決定的角色。如果我們根據(jù)他們的角色做出商業(yè)決策，我們就沒(méi)有關(guān)注更大的市場(chǎng)，如健康愛(ài)好者和健身探索者。我們?cè)鯓硬拍茏屗麄冇袆?dòng)力進(jìn)來(lái)？"34%51%30%33%李·羅賓遜30%19%全國(guó)銷售總監(jiān)ABC健身解決方案17%16%愛(ài)好者

健者費(fèi)者活躍的消費(fèi)者大健身會(huì)員10

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究常規(guī)的永恒人口統(tǒng)計(jì)資料年齡地區(qū)收入就業(yè)全職36%退休(38%)0-50K(26%)50-100k(42%)100k(32%)66歲或以上(35%)西南地區(qū)、中西部、太平洋健身目標(biāo)66%通常活躍維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)61%80%55%維護(hù)通過(guò)流行的健康水平34%堅(jiān)持一致的方案夜以繼日鍛煉頻率健身的頻率在自己的自己的設(shè)備會(huì)員健身房/俱樂(lè)部超過(guò)超過(guò)12x一個(gè)月喜歡獨(dú)自鍛煉購(gòu)買大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂(lè)部12x一個(gè)月家庭設(shè)備52%35%83%33%33%

21%“我有上進(jìn)心,不需要所有的大驚小怪?！?gt;$25每月:63%每月花11

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究日常要外賣"我們?nèi)绾巫尦Ｒ?guī)生活者回歸？我們還沒(méi)有看到這個(gè)年齡段的人像25-35歲年齡段的人那樣快速回歸；我們?nèi)绾螌⑦@種社區(qū)感帶回俱樂(lè)部？我要求我的團(tuán)隊(duì)專注于如何舉辦活動(dòng)，培養(yǎng)這種社區(qū)感，讓這個(gè)群體回到俱樂(lè)部。"從編程的角度來(lái)看，我們已經(jīng)開(kāi)始為50-60歲的老年人增加編程，讓他們與有相同目標(biāo)的人一起鍛煉，這樣他們不僅感到更舒適，而且還可以并在俱樂(lè)部中建立關(guān)系和聯(lián)系。"凱利索恩副總統(tǒng)Movati凱利索恩副總統(tǒng)Movati常規(guī)生活者渴望健身的社區(qū)方面?？紤]在你的俱樂(lè)部和社區(qū)內(nèi)舉辦活動(dòng)，以幫助他們建立關(guān)系，并讓他們放心回到俱樂(lè)部。12

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究健康愛(ài)好者人口統(tǒng)計(jì)資料年齡地區(qū)收入就業(yè)全職61%0-50K(27%)50-100k(31%)100k(42%)25-39歲(36%)西南、東南太平洋健身目標(biāo)69%通常活躍維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)72%89%52%改進(jìn)的通過(guò)流行的健康水平30%鍛煉頻率健身的頻率在自己的自己的設(shè)備會(huì)員健身房/俱樂(lè)部超過(guò)超過(guò)8x一個(gè)月喜歡獨(dú)自鍛煉購(gòu)買大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂(lè)部12x一個(gè)月家庭設(shè)備平衡健身、營(yíng)養(yǎng)和精神/身體健康的關(guān)系55%34%63%61%49%

25%"我在追求所有方面的健康--身體、精神、心理和情感"。$25+每個(gè)月56%每月花13

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究健康愛(ài)好者外賣"這就是健康的全部范圍發(fā)揮作用的地方，你有健康和程序。專注于健康愛(ài)好者的俱樂(lè)部需要考慮成為這個(gè)角色的唯一健康提供者，然后為他們提供個(gè)性化的健康服務(wù)和程序。它需要被規(guī)劃出每一步，所以他們不必自己去想。對(duì)于這個(gè)角色來(lái)說(shuō)，他們想在他們的健康旅程中嘗試下一步，而這并不總是必須是身體的。""健康愛(ài)好者

"在他們的方法中更具有整體性。對(duì)于專注于健康愛(ài)好者的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，他們需要考慮如何將團(tuán)體x、恢復(fù)課程、瑜伽、營(yíng)養(yǎng)和膳食追蹤結(jié)合起來(lái)。有了所有這些東西的結(jié)合，俱樂(lè)部需要考慮如何將其包裝并作為一個(gè)捆綁銷售，這樣我們就能解決他們所有的需求。"李·羅賓遜馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel全國(guó)銷售總監(jiān)ABC健身解決方案健康愛(ài)好者正在尋找一種更全面的健康方法。增加和包裝注重健康的身體方面以外的節(jié)目，如營(yíng)養(yǎng)、正念和恢復(fù)，與健康愛(ài)好者追求身體和精神健康的目標(biāo)一致。14

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究健身的探險(xiǎn)家人口統(tǒng)計(jì)資料年齡地區(qū)收入就業(yè)全職61%0-50K(26%)50-100k(44%)100k(30%)25-39歲(41%)東南、西南、中西部、太平洋健身目標(biāo)63%通常活躍維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)62%82%59%改進(jìn)的通過(guò)流行的健康水平鍛煉頻率健身的頻率在自己的自己的設(shè)備會(huì)員健身房/俱樂(lè)部19%不斷尋找新的健身項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)”我有點(diǎn)濫交超過(guò)超過(guò)4-8x一個(gè)月喜歡獨(dú)自鍛煉購(gòu)買大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂(lè)部12x一個(gè)月家庭設(shè)備39%40%64%71%51%16%$25+每個(gè)月69%我發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人鼓舞的運(yùn)動(dòng)的追求?！泵吭禄?5

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究健身Explorer外賣51%"51%的人有健身房會(huì)員資格，但只有19%的人是活躍的。這告訴我，我們只是在收取會(huì)費(fèi)，但并沒(méi)有激勵(lì)這個(gè)角色來(lái)參加。我們?cè)鯓硬拍茏屗麄冇袆?dòng)力留在我們身邊？""為這個(gè)群體研究新的方案將是關(guān)鍵。將他們與我們的關(guān)鍵服務(wù)聯(lián)系起來(lái)是很重要的，如個(gè)人訓(xùn)練、小組訓(xùn)練和小組X，以保持他們的參與。"19%健身Explorer活躍的消凱利索恩副總統(tǒng)Movati李·羅賓遜費(fèi)者全國(guó)銷售總監(jiān)ABC健身解決方案大賣場(chǎng)健身會(huì)員凱利說(shuō)得很好：這種人要求

"他們接下來(lái)需要什么來(lái)實(shí)現(xiàn)他們想要的目標(biāo)"。對(duì)于追求

"健身探索者

"的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，引入能讓他們參與進(jìn)來(lái)的計(jì)劃將是關(guān)鍵。為如何保持他們的狀態(tài)設(shè)定期望--甚至像心率和步數(shù)這樣的指標(biāo)都是一個(gè)好的開(kāi)始！"。16

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究休閑消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)資料就業(yè)年齡地區(qū)收入全職52%退休(24%)0-50K(37%)50-100k(35%)100k(18%)25-39歲(53%)西南地區(qū)、中西部、健身目標(biāo)73%通?；钴S維護(hù)/改善精神/健康/減壓有望實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)55%57%35%改進(jìn)的通過(guò)流行的健康水平17%鍛煉頻率4x一個(gè)月健4身x一的個(gè)頻月率在自鍛己煉的喜歡獨(dú)自家自庭己設(shè)的備設(shè)備購(gòu)買健身房

俱樂(lè)部/會(huì)員不到不到大盒子健身房喜歡鍛煉在健身房/俱樂(lè)部27%

45%88%35%16%

10%健身動(dòng)機(jī)主要是由事件驅(qū)動(dòng)的（度假海灘身體，婚禮等）?！拔业慕∩硎?25+每個(gè)月27%每月花出于一個(gè)即將到來(lái)的假期或事件”17

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究休閑消費(fèi)者外賣"當(dāng)普通消費(fèi)者進(jìn)門(mén)時(shí)--他們非常沒(méi)有安全感。他們需要有人在整個(gè)過(guò)程中牽著他們的手。他們需要介紹和指導(dǎo)。在銷售過(guò)程中與他們進(jìn)行這些對(duì)話，了解他們的原因。""讓我眼前一亮的是，57%的人報(bào)告說(shuō)，他們正在實(shí)現(xiàn)他們的健身目標(biāo)的軌道上。這個(gè)角色失敗了幾次，而且還在試圖不僅找出激勵(lì)他們的因素，而且找出他們的歸屬。這就是社區(qū)方面的作用--他們需要弄清楚他們的歸屬。"馬克·威廉姆森聯(lián)合創(chuàng)始人ClubIntel李·羅賓遜全國(guó)銷售總監(jiān)ABC健身解決方案婚禮、度假、生活中的一個(gè)里程碑......這些都是促使休閑消費(fèi)者進(jìn)門(mén)的動(dòng)機(jī)。這種消費(fèi)者需要一個(gè)受歡迎的、沒(méi)有評(píng)判的區(qū)域。滿足這種消費(fèi)者的需求不一定要盛氣凌人--甚至讓工作人員在現(xiàn)場(chǎng)也能幫助這種消費(fèi)者感到更安全，有一種歸屬感。18

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究健身消費(fèi)者的角色主要特征比較常規(guī)的永恒66+

(35%)健康愛(ài)好者健身探險(xiǎn)家休閑的消費(fèi)者25-39

(53%)年齡地區(qū)25-39

(30%)25-39

(41%)西南地區(qū)、中西部、太平洋東南、西南太平洋東南、中西部、西南太平洋西南地區(qū)、中西部收入0-50K

(26%)50-

100k

(42%)100k

(32%)0-50K

(27%)50-

100k

(31%)100k

(42%)0-50K

(26%)50-

100k

(44%)100k

(30%)0-50K

(37%)50-

100k

(35%)100k

(18%)就業(yè)全職(36%)退休(38%)一個(gè)月超過(guò)12

x

(52%)戶外活動(dòng)(54%)全職(61%)一個(gè)月超過(guò)12

x

(55%)戶外活動(dòng)(57%)25%全職(61%)一個(gè)月超過(guò)12

x

(39%)戶外活動(dòng)(60%)16%全職(52%)退休(24%)一個(gè)月少于4

x

(27%)戶外活動(dòng)(46%)10%鍛煉頻率鍛煉例程喜歡在俱樂(lè)部/健身房鍛煉21%在大流行健身保持健康水平(55%)通?；钴S(66%)提高健康水平(52%)提高健康水平(59%)通?；钴S(63%)提高健康水平(35%)通?；钴S(73%)1號(hào)目標(biāo)維護(hù)/改善健康/減壓(72%)2號(hào)目標(biāo)維護(hù)/改善健康/減壓(61%)通?；钴S(69%)維護(hù)/改善健康/減壓(62%)維護(hù)/改善健康/減壓(55%)有望達(dá)到目標(biāo)80%89%82%57%每月花在健康/健身少于25美元一個(gè)月(63%)超過(guò)25美元一個(gè)月(56%)超過(guò)25美元一個(gè)月(69%)超過(guò)25美元一個(gè)月(27%)大盒子健身會(huì)員健身房鍛煉頻率健身房的鍛煉方案購(gòu)買的設(shè)備33%49%51%16%一個(gè)月超過(guò)12

x

(35%)鍛煉自己(83%)33%一個(gè)月超過(guò)8倍(34%)鍛煉自己(63%)61%一個(gè)月4-8x(40%)鍛煉自己(64%)71%一個(gè)月少于4

x

(45%)鍛煉自己(88%)35%人口統(tǒng)計(jì)資料就業(yè)年齡地區(qū)收入全職36%常規(guī)的永恒健康的情人退休(38%)66年或老(35%)0-50K(26%)50-100k(42%)100k(32%)西南地區(qū)、中西部、太平洋全職61%0-50K(27%)50-100k(31%)100k(42%)25-39年老(36%)健身的探險(xiǎn)家休閑消費(fèi)西南部東南部,太平洋,全職61%0-50K(26%)50-100k(44%)100k(30%)25-39年老(41%)東南、西南、中西部、太平洋全職52%退休(24%)0-50K(37%)25-39年老(53%)西南地區(qū)、中西部、50-

100k

(35%)100k(18%)20

利用健身人格優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)

|2022年下一個(gè)健身消費(fèi)者研究健身目標(biāo)常規(guī)