互聯(lián)網(wǎng)招聘-主動招聘技巧

互聯(lián)網(wǎng)招聘—主動招聘互聯(lián)時代，詩和遠方不再飄渺互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第1頁?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘的使用——招人招人階段：我們要圍繞三點——1、符合需求的人才（你需要什么樣的人才，年齡、閱歷或者學(xué)歷、具備什么基本素質(zhì)）。2、邀約（通過什么平臺或方式達到最大優(yōu)化即最具性價比和最大利用率，其中涉及話術(shù)包裝吸引）3、跟進（如何跟進?遇到放鴿子怎么辦？）互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第2頁。互聯(lián)網(wǎng)招聘的使用——招人1、符合需求的人才（你需要什么樣的人才，年齡、閱歷或者學(xué)歷、具備什么基本素質(zhì)）。?懂得招聘，要懂得下求職者的心理，這個指的不是求職訴求，而是普遍利用互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺找工作的心理。?人的本性就是希望主動權(quán)在手，選擇權(quán)在手。

HR最理想的便是可以選擇誰，求職者最理想的便是可以選擇哪家公司。但彼此的共同點在于自身的底氣。

HR能主動選擇誰，在于對邀約話術(shù)的自信和對企業(yè)品牌的信心。求職者能主動選擇哪家公司，在于對自身能力的自信和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的明確。?所以能主動投遞給你簡歷的人必定是擇優(yōu)選擇的求職者。而你主動去找的求職者不一定具備崗位優(yōu)勢，但是選擇權(quán)依然在HR手里，這時候要考慮的便是此次招聘的崗位需要具備什么樣的基本素質(zhì)，再去考核其能力和人脈。互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第3頁?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘的使用——招人2、邀約（通過什么平臺或方式達到最大優(yōu)化即最具性價比和最大利用率，其中涉及話術(shù)包裝吸引）?要清楚打這個邀約電話的目的性：要他來面試，不是要他來上班。如同當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)銷售中的電銷，電話的目的是見客戶，不是簽合同出業(yè)績。這是本質(zhì)區(qū)別，想清楚這點你便知道你打這個電話應(yīng)該說什么話。?利用好平臺所有優(yōu)勢，了解招聘崗位的詳細資料，篩選、搜索、利用你的話術(shù)邀約。互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第4頁?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘的使用——招人3、跟進（如何跟進?遇到放鴿子怎么辦？）?跟進是電話邀約——面試兩個環(huán)節(jié)中極其重要的一個步驟，做好一個好的跟進不僅能減少被求職者放鴿子的可能性，更能減少招聘成本的支出?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第5頁。

吸引求職者來面試有幾點：1.聲音特點（活力、親切、不啰嗦）2.語言組織（流暢、清晰、有思路）3.節(jié)奏掌控（把控節(jié)奏、揚長避短、思維縝密）互聯(lián)網(wǎng)招聘的使用——人事邀約話術(shù)流程1、電話邀約開場白2、對求職者挖需求3、引入主題4、結(jié)尾約見面試在當(dāng)下的招聘市場要懂得求職者的心理訴求。現(xiàn)在的求職者和5年前的求職者心態(tài)是完全不同的。互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第6頁?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘的使用——人事邀約話術(shù)準(zhǔn)備作為一個人事的招聘工作，你需要自身應(yīng)該具備的——1、本身行業(yè)或公司的優(yōu)劣勢（包括行業(yè)的屬性、特點、橫向?qū)Ρ韧袠I(yè)的優(yōu)劣勢）2、招聘崗位的熟知（要招的崗位的薪資、發(fā)展、工作內(nèi)容）3、某個平臺某個招聘渠道中熱門行業(yè)或者各行各業(yè)的優(yōu)劣勢、崗位工作內(nèi)容（作為招聘挖需求環(huán)節(jié)的必備項目，可通過搜集資料或者在某個平臺去了解）4、優(yōu)秀熟練的話術(shù)互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第7頁。邀約話術(shù)——開場白開場白：可直接結(jié)合主題環(huán)節(jié)一并說，擁有自己的特色！編述一份獨特吸引人的開場白才能在眾多企業(yè)雷同的話術(shù)中吸引求職者！一擊即中！開場白舉例：①你好！請問你是XXX嗎？我在XX平臺后臺看到你的簡歷，我這邊是XX公司?，F(xiàn)在我們公司針對整個溫州市場將進行一場大規(guī)模的優(yōu)秀人才面試征選，你的簡歷是通過我們公司的人事部篩選后的，現(xiàn)在正式通知你，歡迎你在今天下午XXX點來面試……（塑造企業(yè)規(guī)模形象）②喂！XXX嗎？現(xiàn)在還有沒有在找工作？不是吧？我看到你的簡歷都被下載很多次了，沒去面試嗎……不然你看，我這邊正好需要招員工，招的人數(shù)不多……..（親切口吻，直接爽快）③您好！請問您是XXX嗎？這邊是中企集團，想了解下您從發(fā)簡歷到目前為止，工作找的還順利嗎？根據(jù)您的個人簡歷，我們推送了一條企業(yè)信息給您，可能會比較適合您的求職需求，稍后你留意下手機信息，有興趣可以直接去該公司面試，它是我們的會員客戶，所以信賴度不用擔(dān)心。祝您工作順心，再見！互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第8頁。邀約話術(shù)——挖需求挖需求：傳統(tǒng)的邀約話術(shù)中挖需求是為了能了解求職者自身的求職訴求點，也是為了初步評判求職者符合不符合企業(yè)自身招人標(biāo)準(zhǔn)。要求：引起對方共鳴，尋求彼此集中點。挖需求舉例：①這樣，你能先介紹下大概的工作經(jīng)歷嗎？比如你之前做的工作？接下來有確定好的目標(biāo)崗位和行業(yè)嗎？②蠻巧的，你上一份工作我也接觸過，這份工作的確難度挺大，也蠻辛苦的，我知道…….畢（參考藍領(lǐng)崗位，各行各業(yè)的特點）③我覺得吧，工作能不能做得下去無非就兩點：薪水和發(fā)展。薪水決定溫飽和生活開銷，發(fā)展決定了人生的步伐和未來軌跡，所以找工作還是需要慎重選擇。你說對吧？互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第9頁。邀約話術(shù)——引入主題（包含解決疑慮）引入主題：在挖需求后要迅速引入主題，將求職者帶入你的節(jié)奏中，用簡單明快又直接的方式引入。PS.當(dāng)求職者不感興趣可引導(dǎo)，就需要解決求職者的疑慮——談發(fā)展，談前景，談行業(yè)剛性需求。引入主題舉例：①剛剛我們也了解了一下你的情況，我們公司作為知名的XX機構(gòu)，在溫州的口碑還是非常好的，今天下午3點正好有一場面試會，我們很希望你過來了解下，畢竟電話遠遠不如實際考察，對吧？②我們公司目前正在招收XXX崗位，和你的求職意向也比較符合，我想給你打電話的企業(yè)應(yīng)該非常多，我們還是希望你能認(rèn)真考慮，相信你也能感受到我們企業(yè)的誠意，人才是需要被重視的?、郾ｋU行業(yè)是永遠不會沒落的，你隨便一想也知道，它代表著民生，不曉得你了解2016的G20高峰會不，都能上升到國家戰(zhàn)略議題中的行業(yè)我們必須拋開偏執(zhí)的認(rèn)識，相信朝陽行業(yè)的明天，你說呢？互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第10頁。邀約話術(shù)備注——引入主題要點行業(yè)屬性突出自身行業(yè)的優(yōu)勢和特點，對行業(yè)前景進行描述包裝，給予求職者信心！團隊屬性對企業(yè)的文化做精簡又吸引人的描述，突出企業(yè)發(fā)展的成績和求賢若渴的態(tài)度項目屬性對企業(yè)項目進行優(yōu)化分析，突出該項目在市場存在的剛性需求。崗位屬性對應(yīng)聘崗位進行美化包裝，用“逼格”吸睛，訴說崗位的難度，激起求職者的上進互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第11頁。邀約話術(shù)——結(jié)尾約見面試結(jié)尾約見面試：主題引出，解決對方疑慮后要迅速約見面試PS.要學(xué)會判斷求職者的真實意向。約見面試舉例：①今天下午XX點（明天XX點）我們有一個集中式的招聘會，希望你能準(zhǔn)時參加。地址在：xxxxxx你坐公車到XXX站或者XXX站下車即可，稍后我們?nèi)耸虏繒o你發(fā)一條短信，有公司的詳細地址和我的聯(lián)系方式。對了，你的微信號碼是多少，我加一下你，給你發(fā)下我們公司的一些照片，你可以看看我們的工作環(huán)境。萬一你找不到地方可以定位共享！互聯(lián)網(wǎng)招聘——主動招聘技巧全文共14頁，當(dāng)前為第12頁。邀約話術(shù)——跟進在預(yù)約好具體面試時間后，在即將達到面試時間前一個小時要做好跟進工作。備注：跟進是每一個電話邀約到面試環(huán)節(jié)中間