大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案

—大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案高校生創(chuàng)業(yè)策劃方案1一、工程概況人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許很多多的點點滴滴值得我們?nèi)ニ寄睢⒒貞?。我們都是有故事的人，我們的故事不會隨時間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動人的情景?！澳切┠辍敝黝}攝影公司就是利用現(xiàn)有的技術(shù)將生活中的點點滴滴定格，永遠回放。把你們美妙的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。二．工程背景伴著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，如今社會的主要沖突就是人民日益增長的精神文化需求的供不應求的狀態(tài)已經(jīng)到達了燃眉之急的地步。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時，主動進行文化建設。伴著人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來了。三．市場分析1、我們的市場是面對全部人群，主要是0—50歲的人群。主要面對孩子百日宴、周歲慶典，情人節(jié)記錄，新人結(jié)婚慶典，夫妻結(jié)婚紀念日，老人高齡壽宴等。給客戶帶來他們所期望的回憶和享受。2、以昆明來說，我們面臨的人群許多。20XX年昆明常住人口約602萬。城區(qū)流淌人口120萬。3、高校生，昆明在校高校生10萬左右。4、市場潛力大。5、利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般工薪階層工資在3000—8000之間，而制作短片的價格在300—600之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。6、互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制6、互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制四．競爭分析我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個公司主要優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場有固定的業(yè)務。我們的優(yōu)勢：伴著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活。從而留下美妙的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求。第三屆云南高校生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品我們的優(yōu)勢：伴著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活。從而留下美妙的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求。五、業(yè)務介紹我們估計以十五天為我們一個工程的運作周期。工程主要以兩個時間段為收費標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價格260—360之間，50分鐘價格450—500之間，假如時間有改變價位再做相應的調(diào)整?？梢岳弥袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學制作美妙的回憶等等。同時制定會員制，對于在本公司一次性消費滿XXX0元、累計消費達1500元即可辦理睬員手續(xù)，針對會員群體在本公司可以享受9折優(yōu)待，假如當天是會員華誕可以享受8折優(yōu)待。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)待券，讓客戶先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶選擇。有了肯定的客源之后還可以建立一個客源群，常常上網(wǎng)的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。業(yè)務方向：本公司面對的客戶群體為廣闊老百姓，業(yè)務范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。1、商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫真為主。2、創(chuàng)意攝影；比方微電影短片拍攝、愛情告白、生活記錄片（電子相冊制作）校內(nèi)藝術(shù)。3、產(chǎn)品攝影，主要表現(xiàn)產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面對的客戶群體大多數(shù)為企業(yè)。4、校內(nèi)、社區(qū)、企業(yè)：大型集體照團體照拍攝5、提供免費試拍，歡迎光臨來我公司參觀、洽談。六．營銷戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡營銷1、建立公司網(wǎng)站。首先明確公司網(wǎng)站是可以預定和游玩一些攝影實例效果的。網(wǎng)站中客戶還可以清晰的了解到詳細的收費標準，產(chǎn)品活動等一些信息。讓客戶能夠輕松的享受我們的優(yōu)待服務。網(wǎng)站還要提供預付定金服務，這樣我們也可以保證每個客戶的真實性。架設網(wǎng)站，通過建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定的顧客，然后我們開頭設計故事的主人公通過情節(jié)讓顧客滿意。2、制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。通過微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進行大力推廣宣傳。利用微博和博客簡潔的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡發(fā)展的今天微博可以說是一種時髦，更可以說是一種生活。我們定期將一些比擬好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優(yōu)酷.56、酷6、等一些比擬出名的網(wǎng)站，進行宣傳。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當然是在客戶同意的情況下，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營銷的方式提高我們的知名度。3、利用一些論壇進行推廣。利用一些大的論壇進行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶能通過一些知名的論壇很快明白我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。4、利用電子郵件、等一些聊天工具進行推廣。定期給一些網(wǎng)站會員客戶發(fā)我們近期的一些活動，讓客戶能最快的明白和了解公司的活動，并且很快的參加進來。利用群來推廣公司網(wǎng)站，讓客戶能通過群進入我們的網(wǎng)站了解。二、市場營銷1、我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)發(fā)給社會各界人士。2、服務營銷。服務對于任何企業(yè)來說可以說是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專業(yè)的客服人員為客戶提供相對應的服務，做到客戶至上，服務第一。我們可以對不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。高校生創(chuàng)業(yè)策劃方案2甜品類休閑食品始終是女性好友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經(jīng)營華誕蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊好友們的寵愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店計劃開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來計劃逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。二、經(jīng)營目標1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的聞名品牌。三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物消遣的一般消費者，約占50%；周圍學校的'同學、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營計劃1、先是到周圍幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要謹慎考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假設消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為X先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。五、財務估算啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元裝備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20XX元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工（2名）同一服裝需500元5、機器裝備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額（勻稱）2XXX0元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達2XXX0元。每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場周圍），約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20XX元。水電等雜費：700元裝備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的留意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者寵愛。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大約在6———12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是到底怎樣做好一個飾品店，如今讓我們來看看其詳細操作：做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更劇烈了。不過，飾品的市場空間還很大，由于潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是同學，所以一般來說選擇高校城里面或者高校高中學校附近等年輕人多特別是時髦潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推舉。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必需把握住一點盡量顯得時髦潮流，本身而言飾品就是一種盛行潮流，在裝修時肯定要留意風格，標準、惹眼，強化品牌的情感性、時期性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。（1—2萬大約在20—40平米左右。）當然也不行一概而論，詳細裝修費用依據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米