建筑行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度

建筑行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度建筑行業(yè)市場(chǎng)概況建筑行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其重要性在于直接關(guān)系到人們的居住、工作和生活質(zhì)量。但是在中國(guó)目前的建筑行業(yè)模式中，多數(shù)企業(yè)缺乏全面的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和專業(yè)性的管理，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)格局難以轉(zhuǎn)變。針對(duì)這種現(xiàn)狀，建筑企業(yè)需要建立一套從戰(zhàn)略層面到實(shí)施管理的全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度，以保證企業(yè)能夠在市場(chǎng)中立足并獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度的基本架構(gòu)建筑企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理應(yīng)該包括以下6個(gè)部分：第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與分析在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、渠道狀況等信息，以此為基礎(chǔ)制定下一步的營(yíng)銷策略。第二部分：營(yíng)銷策略的制定有了市場(chǎng)調(diào)研分析的數(shù)據(jù)，需要針對(duì)不同的市場(chǎng)需求制定不同的營(yíng)銷策略，包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、宣傳戰(zhàn)略等。第三部分：產(chǎn)品策略管理為了使企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足市場(chǎng)需求，需要進(jìn)行產(chǎn)品策略管理，包括產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等方面的管理。第四部分：渠道管理為了使產(chǎn)品更好地推廣和銷售，需要建立全面的渠道管理，包括銷售渠道建設(shè)、管理、補(bǔ)貼和促銷等方面。第五部分：營(yíng)銷績(jī)效管理營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要建立科學(xué)的績(jī)效管理體系，以確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額等進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。第六部分：危機(jī)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施可能會(huì)面臨一些危機(jī)，需要建立健全的危機(jī)管理體系，預(yù)見(jiàn)可能的危機(jī)，并及時(shí)采取措施，降低可能的風(fēng)險(xiǎn)。建筑營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度的實(shí)施建筑企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷管理制度時(shí)，需要進(jìn)行以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷管理：1.品牌管理品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)和最有價(jià)值的財(cái)富之一，品牌戰(zhàn)略管理必須從品牌打造、品牌維護(hù)和品牌推廣等方面入手。2.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是在深入了解市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)所處位置的明確和選擇。這包括市場(chǎng)定位的要求、市場(chǎng)選擇的依據(jù)以及戰(zhàn)略的制定等。3.渠道選擇和管理渠道選擇是與品牌建設(shè)相補(bǔ)充的，是涉及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑。企業(yè)需要選擇適合自己的渠道，并進(jìn)行管理和維護(hù)。4.客戶管理客戶管理是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素之一。通過(guò)客戶管理，企業(yè)可以獲得用戶反饋，滿足用戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。5.價(jià)格戰(zhàn)略建筑企業(yè)可以采取定價(jià)策略、折扣策略、促銷策略等方式制定價(jià)格戰(zhàn)略，以增加市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。6.宣傳推廣宣傳推廣是建立企業(yè)品牌的關(guān)鍵，通過(guò)媒體宣傳、廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)等方式，不斷提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他建筑企業(yè)需要嚴(yán)格制定并落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度，以制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位。同時(shí)，建筑企業(yè)還需注