畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)集合15篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)集合15篇畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)集合15篇

總結(jié)是對(duì)過(guò)去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加糊涂，目標(biāo)更加明確，因此好好預(yù)備一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼漠厴I(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1

二月份過(guò)完年就立刻開(kāi)頭歷時(shí)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，我所在的實(shí)習(xí)單位叫龍巖市易佰特節(jié)能照明有限公司，該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售節(jié)能系列產(chǎn)品于一體的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品涉及家居照明、商業(yè)照明、工礦照明、道路照明等領(lǐng)域，年產(chǎn)能20xx萬(wàn)套。擁有員工230人。能夠找到實(shí)習(xí)單位我也是經(jīng)受了千辛萬(wàn)苦，原來(lái)就是抱著要學(xué)到真本領(lǐng)的心態(tài)去找單位的，所以一開(kāi)頭就沒(méi)有考慮是否有工資的問(wèn)題，我所盼望的是可以找到是會(huì)有老會(huì)計(jì)教我做帳的單位，然而不盡人意的是在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷雖然接到許多單位打來(lái)電話通知面試，但是面試的過(guò)程的確讓我備受打擊，可謂是到處碰壁。一般單位一聽(tīng)到我還是同學(xué)還沒(méi)有畢業(yè)也沒(méi)有足夠的工作閱歷便不考慮了。由于許多單位都是急需可以立刻上手的會(huì)計(jì)人員，閱歷就變得很重要，然而雖說(shuō)在學(xué)校也完整的模擬做過(guò)幾套完整的賬了解整個(gè)賬套的基本流程，但是究竟現(xiàn)實(shí)的做帳和在學(xué)校做的賬上還是有很大不同的，所以要立刻就上手還是有點(diǎn)困難。果真初出茅廬的孩子傷不起啊，不過(guò)皇天不負(fù)有心人憑借著我打不到的小強(qiáng)精神在茫茫人海中尋尋找覓，如同海底撈針般最終找到了實(shí)習(xí)的單位。實(shí)習(xí)單位地址在永定縣蓮花高薪工業(yè)園區(qū)，離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是這算什么？我還是義無(wú)反顧的去上班了，我特別珍惜這來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。暗暗告知自己肯定要好好把握機(jī)會(huì)仔細(xì)努力的學(xué)習(xí)。

來(lái)單位報(bào)道的第一天我懷著既興奮又忐忑的心情來(lái)到辦公室，財(cái)務(wù)部總共有6個(gè)人，做完簡(jiǎn)潔的自我介紹后，經(jīng)理給我支配好了辦公桌，隨后便有同事帶我去錄指紋，由于上下班要有指紋打卡，同時(shí)帶我去看看支配好入住的宿舍。放好行李，不得不說(shuō)單位的宿舍條件真的特別好，我是一個(gè)人住的單身公寓啊，房間里空調(diào)，熱水器，衣柜都配備齊全。跟然我驚喜的是原來(lái)我實(shí)習(xí)還是有工資的，盡管工資不高這又何妨？原來(lái)就是來(lái)賺錢(qián)的，再說(shuō)了還包吃包住，已經(jīng)是很好的福利了。熟識(shí)完宿舍后我便到廠房溜達(dá)了一圈，將公司環(huán)境熟識(shí)一遍后回到辦公室開(kāi)頭第一天的工作。

當(dāng)然了第一天上班經(jīng)理是不行能給我支配工作的，而我要做什么呢？總不行坐著發(fā)呆吧，是的，身為會(huì)計(jì)人員首要做的事就是熟識(shí)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，翻看過(guò)去的賬本是必定的，所以我認(rèn)仔細(xì)真的翻看了20xx年整年的會(huì)計(jì)憑證，看的途中做筆記是必不行少的，單位是采納ERP做帳系統(tǒng)，而在學(xué)校我學(xué)習(xí)了用友做帳系統(tǒng)和金碟的電子做帳系統(tǒng)，但是這些做帳系統(tǒng)的操作流程基本是差不多的，老會(huì)計(jì)發(fā)給我一份ERP系統(tǒng)操作流程的文件，我細(xì)細(xì)的琢磨了一遍腦子里也存有肯定印象大體了解的基本流程，當(dāng)然了光是看著死板的文字說(shuō)明是學(xué)不到精髓的，但是我信任在日后的實(shí)習(xí)過(guò)程中親自操作了便會(huì)有更深刻的了解。

其實(shí)真正的上班和自己想的狀況還是有很大的不同的，第一周的上班時(shí)間不咸不淡的過(guò)著還沒(méi)有實(shí)際的開(kāi)頭做賬，主要是在翻看過(guò)去的憑證中度過(guò)。不過(guò)接下來(lái)的日子就過(guò)的很充實(shí)了，老會(huì)計(jì)開(kāi)頭用ERP系統(tǒng)開(kāi)帳了，當(dāng)然了我確定是不能閑著的，我要做的就是錄數(shù)據(jù)。將上年的期末數(shù)據(jù)錄入進(jìn)去作為本年的期初余額，雖然操作起來(lái)很簡(jiǎn)潔只要將數(shù)據(jù)信息精確?????的錄入就好了，但是不能小看啊，我需要錄入的是應(yīng)付賬款，預(yù)付賬款，應(yīng)收賬款，預(yù)收賬款就這么四個(gè)科目就花了我兩天時(shí)間在錄入。由于會(huì)計(jì)的謹(jǐn)慎性，錄入的數(shù)據(jù)是不容有半點(diǎn)錯(cuò)誤的，數(shù)據(jù)真的許多，看著excel表格里密密麻麻麻的數(shù)據(jù)真的是頭暈?zāi)X脹啊，果真做會(huì)計(jì)的細(xì)心很重要啊，不是將數(shù)據(jù)完整的錄入后就可以完事了，要確保信息數(shù)據(jù)沒(méi)有半點(diǎn)的錯(cuò)誤，檢查便是必要的，肯定要保證全部信息數(shù)據(jù)確認(rèn)無(wú)誤。錄完數(shù)據(jù)還真是有點(diǎn)累啊。

開(kāi)帳完畢后就開(kāi)頭正式做帳了，首先將原始單據(jù)分門(mén)別類(lèi)，我最先編制的是

差旅費(fèi)和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的會(huì)計(jì)憑證。差旅費(fèi)的會(huì)計(jì)憑證如何編制呢？當(dāng)然不是簡(jiǎn)潔的就借：管理費(fèi)用—差旅費(fèi)貸：現(xiàn)金/銀行存款這個(gè)還是有講究的。公司一共有12個(gè)部門(mén)即：總經(jīng)理辦公室，開(kāi)發(fā)部，工程部，品管部，選購(gòu)部，倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)中心，市場(chǎng)部，海外市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，人力行政部和后勤.。差旅費(fèi)會(huì)依據(jù)是哪個(gè)部門(mén)人員出差而在管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)費(fèi)用兩個(gè)科目中選擇編制到哪個(gè)科目下。除了市場(chǎng)部和海外市場(chǎng)部人員出差的費(fèi)用通過(guò)營(yíng)業(yè)費(fèi)用這個(gè)科目編制外，其他部門(mén)人員出差都是通過(guò)管理費(fèi)用編制的。同時(shí)假如差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單上有電話費(fèi)的話要分開(kāi)來(lái)計(jì)入到營(yíng)業(yè)費(fèi)用/管理費(fèi)用明細(xì)科目“通訊費(fèi)”上。剛到單位對(duì)每個(gè)部門(mén)人員都不熟識(shí)所以編制憑證時(shí)每張?jiān)紤{證的出差人員所屬的部門(mén)我都要一個(gè)一個(gè)的查找，所以編制憑證的時(shí)間也就大大的延長(zhǎng)了。

編制完差旅費(fèi)的憑證就開(kāi)頭編制費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的憑證了，其實(shí)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的憑證和差旅費(fèi)的憑證的編制方法是差不多的，就是要留意明細(xì)科目的歸類(lèi)。尤其要是郵寄費(fèi)的編制，分為三種狀況，第一：郵寄的是文件則編制的分錄是借：管理費(fèi)用—辦公費(fèi)—其他貸：現(xiàn)金/銀行存款，其次：郵寄的是產(chǎn)成品則應(yīng)編制的分錄是借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用—運(yùn)費(fèi)貸：現(xiàn)金/銀行存款，第三：郵寄的是材料樣品則應(yīng)編制的分錄是借：幫助生產(chǎn)成本—材料運(yùn)費(fèi)。編制好差旅費(fèi)很費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的憑證后稍稍松一口氣，等著我的任務(wù)還有許多，我發(fā)覺(jué)編制會(huì)計(jì)分錄雖然難不倒我，但是最頭疼的是我看不懂單據(jù)，看著原始單據(jù)經(jīng)常是一頭霧水，明明是很簡(jiǎn)答很熟識(shí)的分錄我硬是看不懂如何下手，真是汗顏。舉個(gè)例子吧，支付運(yùn)費(fèi)時(shí)，我所在的實(shí)習(xí)單位是這樣編制分錄的，還沒(méi)#5@p時(shí)：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用—運(yùn)費(fèi)貸：應(yīng)付賬款開(kāi)出增值稅#5@p還未收到#5@p時(shí)：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用—運(yùn)費(fèi)代扣稅金—供應(yīng)商貸：應(yīng)付賬款收到增值稅#5@p時(shí)：借：應(yīng)交稅費(fèi)—進(jìn)項(xiàng)稅額貸：代扣稅金—供應(yīng)商當(dāng)我看到運(yùn)費(fèi)的增值稅#5@p時(shí)首先應(yīng)當(dāng)編制的就是借：應(yīng)交稅費(fèi)—進(jìn)項(xiàng)稅額貸：代扣稅金—供應(yīng)商這個(gè)憑證，但是光是看著這個(gè)#5@p我還真是不懂是怎樣下手?？床欢畣螕?jù)就只有虛心的求教，問(wèn)別人還是不如自己主動(dòng)學(xué)習(xí)來(lái)的記憶深刻，所以我很自覺(jué)的重新仔細(xì)的翻看過(guò)去的憑證，看清晰哪些單據(jù)要編制哪些分錄。支付城市維護(hù)建設(shè)稅應(yīng)編制的分錄是：借：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅貸：銀行存款然后在立刻做結(jié)轉(zhuǎn)分錄：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅，接著就是支付醫(yī)保，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)的分錄了，這些費(fèi)用都是要計(jì)算好公司擔(dān)當(dāng)?shù)牟糠趾蛡€(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)牟糠?，就拿支付醫(yī)保來(lái)說(shuō)吧，分錄是借：管理費(fèi)用—福利費(fèi)—社?！t(yī)療保險(xiǎn)基金其他應(yīng)交款（個(gè)人支付）貸：銀行存款。其他編制憑證的部分就跳過(guò)了。

除了編制憑證我還學(xué)會(huì)了怎么在網(wǎng)上申稅報(bào)稅。要學(xué)習(xí)的還有許多，三個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習(xí)還是有限的，要想學(xué)的更多學(xué)問(wèn)還是要磨練很久的時(shí)間。畢業(yè)前實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我把磨練自己放在第一位。在這三個(gè)月中，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)頭有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了，也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)覺(jué)自己真的有了一些轉(zhuǎn)變，比以前會(huì)為人處事了。也更簡(jiǎn)單更快的適應(yīng)新的環(huán)境，知道怎么很人相處，關(guān)鍵知道如何與人溝通，始終以來(lái)我都是一個(gè)不擅長(zhǎng)和別人相處比較內(nèi)向的人，但是這次實(shí)習(xí)我明顯更開(kāi)朗了，更懂的為人處事了。所以說(shuō)收獲學(xué)問(wèn)

的同時(shí)更珍貴的是學(xué)會(huì)的為人處事，這第對(duì)今后立刻就有愛(ài)踏上社會(huì)的我是特別重要的。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬間結(jié)束了，離開(kāi)公司是很不舍得的，雖然我6月份也要畢業(yè)了，但是我還要連續(xù)讀兩年的專(zhuān)升本所以不能留在公司連續(xù)工作。但是我會(huì)永久記住在單位實(shí)習(xí)的3個(gè)月經(jīng)受，雖然有時(shí)候過(guò)的很勞碌，但是想到自己的收獲就會(huì)覺(jué)得一切是那么的值得有意義。這將對(duì)我日后正式參與工作供應(yīng)很大的關(guān)心。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2

網(wǎng)站編輯員畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)提要：在工作工程中學(xué)到的學(xué)問(wèn)不少，例如：如何去推廣你的網(wǎng)站？如何發(fā)布你公司相關(guān)的產(chǎn)品才能讓廣闊的網(wǎng)民清楚地了解、接受。同樣在工作過(guò)程中也遇到不少困難

我工作的公司是深圳市E商貿(mào)有限公司，詳細(xì)職位是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的編輯、產(chǎn)品的發(fā)布、網(wǎng)站的推廣。

這幾個(gè)月的工作主要如下：

1、負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站信息的更新維護(hù)，包括產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品圖片的上傳；

2、在知名度較高的網(wǎng)站、博客上注冊(cè)，例如：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)、久久網(wǎng)等，并在上面發(fā)布相關(guān)的文章，從而提高公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這份工作雖然壓力不大，但需仔細(xì)對(duì)待；

3、在工作工程中學(xué)到的學(xué)問(wèn)不少，例如：如何去推廣你的網(wǎng)站？如何發(fā)布你公司相關(guān)的產(chǎn)品才能讓廣闊的網(wǎng)民清楚地了解、接受。同樣在工作過(guò)程中也遇到不少困難，例如：在58同城發(fā)布的產(chǎn)品發(fā)不勝利（有時(shí)候就發(fā)一個(gè)產(chǎn)品花上半小時(shí)都不勝利）、注冊(cè)網(wǎng)站出問(wèn)題、電腦開(kāi)機(jī)了顯示屏卻沒(méi)有反應(yīng)。這樣以來(lái)特別考驗(yàn)我的耐性，考驗(yàn)我的細(xì)心，讓我更加深刻體會(huì)到細(xì)心的重要性。

4、在相關(guān)的網(wǎng)站和博客上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品的介紹、價(jià)格和相關(guān)的聯(lián)系方式，通過(guò)這些網(wǎng)站上發(fā)布文章來(lái)提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。向廣闊網(wǎng)民發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息；

5、處理、上傳相關(guān)的圖片，讓客戶更了解我們的產(chǎn)品。

6、處理電腦消失的小故障。

7、網(wǎng)站的推廣，包括社區(qū)、博客等

8、編輯相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容；

9、對(duì)要發(fā)布的資料進(jìn)行整理；

10、對(duì)網(wǎng)站宣揚(yáng)稿的修改整理；

11、產(chǎn)品資料的收集，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的產(chǎn)品信息進(jìn)行分析。

12、論壇、博客、SNS等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開(kāi)展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品的推廣。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，急躁地做同學(xué)的思想工作。老師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及同學(xué)的專(zhuān)心協(xié)作下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和同學(xué)的極大確定。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民老師積累了珍貴的教學(xué)閱歷。

但是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節(jié)經(jīng)常消失疏漏的地方，給同學(xué)造成肯定的理解困難。所以，我想，作為一范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

實(shí)習(xí)盡管辛苦勞碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最終，我要感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了許多的教學(xué)學(xué)問(wèn)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及其他的老師們表示誠(chéng)心的感謝和崇高的敬意！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4

學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系部：機(jī)電工程系

專(zhuān)業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)

班級(jí)：xxxx班

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

校內(nèi)指導(dǎo)老師：

校外指導(dǎo)老師：

一﹑實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的力量，讓我們從一個(gè)高校生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)將來(lái)工作要有新的熟悉。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永久虛心求教的心，讓自己勝利的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

二﹑實(shí)習(xí)公司名稱(chēng)：貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxxxx

四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24f

五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容：移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷(xiāo)

六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)：

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我最終明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參與頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女高校生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

下面我就來(lái)簡(jiǎn)潔說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（盼望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些關(guān)心，相互學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：

電話營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話的形式去訪問(wèn)生疏客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、臨時(shí)不考慮做、跟家人商議?之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶，稱(chēng)：意向客戶；其次類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。

由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己擔(dān)當(dāng)責(zé)任！

對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)潔備注上客戶還不確定的緣由，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就勝利的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小勝利了。

前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)做到的最基本的東西，也算是后話了，由于在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不遲疑的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)連續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)都必需英勇面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

我會(huì)這么做：

對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟識(shí)公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份具體的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來(lái)就是鼓足士氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)當(dāng)知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要布滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是盼望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你供應(yīng)關(guān)心，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，原來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，假如你開(kāi)朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)潔的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。

電話營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不驚奇。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼?？茨阕约豪?。電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，遇到?jīng)]釘子的就告知自己今日運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)當(dāng)在每天打電話之前告知自己：我要碰釘子啦??！而不應(yīng)當(dāng)想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松很多！

電話營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話，立馬應(yīng)當(dāng)反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)當(dāng)以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他連續(xù)下去，電話一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話方式就要依據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他溝通。所以肯定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì)懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話方式。由于對(duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)方法連續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素養(yǎng)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有連續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很生疏，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排解對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！

做電話營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)月，總結(jié)了一些自己的閱歷在上文。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的實(shí)習(xí)期快要結(jié)束了，在這里是我邁出校門(mén)進(jìn)入社會(huì)的第一個(gè)工作，是我十幾年在校學(xué)習(xí)結(jié)束后真正步入社會(huì)的第一個(gè)人生高校，很榮興也很興奮。

在新的十年開(kāi)頭之初讓我找到了抱負(fù)中的工作，這是我開(kāi)創(chuàng)之年的第一份工作，對(duì)我、對(duì)我的事業(yè)那是尤為重要，首先要感謝教我、指導(dǎo)過(guò)我、給我專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的老師，是你們含辛茹苦地從我開(kāi)頭上學(xué)至之高校畢業(yè)一點(diǎn)一滴的悄悄地奉獻(xiàn)著，在此忠心地感謝你們，沒(méi)有你們的付出就沒(méi)有我好的開(kāi)頭，再者感謝我步入社會(huì)中的老師，在我不懂，在我迷茫之時(shí)他們都會(huì)我，指導(dǎo)我一步步地走向勝利，在此一并忠心地感謝你們。

首先是實(shí)習(xí)報(bào)告，我要先介紹下我的公司xx機(jī)械有限公司，xx機(jī)械有限公司直屬于xx集團(tuán)，是xx集團(tuán)的全資子公司，xx集團(tuán)為世界上最大的x設(shè)備生產(chǎn)商之一，公司成立于xx年，其x地區(qū)公司為xx在亞洲的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出的產(chǎn)品主供大陸、北美、南美、東亞、東南亞、東歐、中東地區(qū)，xx年生產(chǎn)銷(xiāo)售額在9億歐元之上，生產(chǎn)的`主要設(shè)備有：液壓聯(lián)合沖剪機(jī)，激光切割機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控剪板機(jī)、型鋼彎曲機(jī)，剪角機(jī)、噴漆烤房。

xx旗下在亞洲的公司主要有x機(jī)械有限公司、xx機(jī)械有限公司、x售后服務(wù)有限公司，公司秉承“xx，xx”的宗旨，將更好，更先進(jìn)的設(shè)備供應(yīng)給廣闊的客戶。

我們x公司主要做鈑金設(shè)備的生產(chǎn)，及噴漆烤房的設(shè)備，以及銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，無(wú)限追求，在大公司的前景下我們x公司將更加跨步前進(jìn)。

我在公司的主要任務(wù)是設(shè)計(jì)繪制鈑金件，編寫(xiě)數(shù)控加工程序，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我從本質(zhì)上發(fā)生了變化，技術(shù)性得到了很大的提高，我信任在今后的工作中我會(huì)更著力精彩地完成我的本質(zhì)工作。

沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，這點(diǎn)我深有體會(huì)假如沒(méi)有我這三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)工作，是不會(huì)有我這門(mén)技術(shù)的，學(xué)習(xí)如小孩走路一樣，從了解有入深，從那種自己攻破一個(gè)個(gè)難題的喜悅可以看出那是多么的有成就感謝，當(dāng)時(shí)剛?cè)脒@工作時(shí)一問(wèn)三不知到現(xiàn)在的大部分問(wèn)題的解決那是一步步走來(lái)的。

在工作中我學(xué)到了許多，也更懂得了許多，糊涂地熟悉到我們這行工作的重要性，雖說(shuō)我學(xué)的是機(jī)電類(lèi)雖同為機(jī)械類(lèi)學(xué)問(wèn)，但鈑金類(lèi)在校我卻從未接觸過(guò)，在這是從聽(tīng)到熟悉再到了解，一步步地刻入我的腦海中，學(xué)校學(xué)的過(guò)多，但是些理論學(xué)問(wèn)，許多學(xué)問(wèn)都很鎖碎，我在學(xué)校中學(xué)習(xí)的思想也完全是靠著個(gè)人的思維來(lái)進(jìn)展進(jìn)行的，但來(lái)到這里使我了解到了本質(zhì)的區(qū)分，產(chǎn)品的生產(chǎn)加工更多的是有用，經(jīng)濟(jì)，減輕工人的勞動(dòng)方面來(lái)考慮的，就好比一張圖紙一樣，在這里怎樣表

達(dá)能使加工師傅們看懂才是尤為重要的，過(guò)多的繁鎖完全可以拋棄掉，再者重要的一點(diǎn)就是做我們制圖設(shè)計(jì)這行的絕不行馬虎，一點(diǎn)錯(cuò)誤可能造成很大失誤，至之帶來(lái)的是經(jīng)濟(jì)和人力的損失，這點(diǎn)入行三月來(lái)是我犯的最大的錯(cuò)誤，腦子要敏捷，心要細(xì)才能完成任務(wù)，在沒(méi)工作之前自己本以為所學(xué)學(xué)問(wèn)已許多了，但真正步入工作中才知道自己欠缺的實(shí)在是太多了，就連自己專(zhuān)業(yè)上的學(xué)問(wèn)也有許多不會(huì)的，所以師傅動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)成天在校學(xué)的啥，或許更多的緣由在于我的不仔細(xì)吧。

師傅常對(duì)我說(shuō)的就是“多看，多學(xué)，多動(dòng)手”在這里我才看清了，車(chē)音里的師傅個(gè)個(gè)身手不凡，讀圖，識(shí)圖力量，各種技能工作真的很扎實(shí)，許多自己自愧不如，看看別人的圖紙，再看看自己的圖紙還有肯定的差距，在工作中使我也清楚的熟悉到了自己的一些缺點(diǎn)，一是不大愛(ài)向別人請(qǐng)都，這樣不會(huì)的會(huì)更深，二是，師傅批判后自己太傲氣，動(dòng)不動(dòng)頂撞他人，這兩點(diǎn)我要仔細(xì)地改正，決不行在以后的工作中消失。

進(jìn)入社會(huì)告辭高校生活，來(lái)到工作中自己需要面對(duì)的許多，技術(shù)性工作很重要，但為人處理和同事間的關(guān)系也更為重要，在工作處事中我學(xué)會(huì)了熱忱，主動(dòng)，在自己力所能及的時(shí)候主動(dòng)關(guān)心同事解決一些問(wèn)題，給我們辦公室制造一些個(gè)和諧，歡樂(lè)的小家庭。

由于我們公司是外企吧，所以英語(yǔ)在這里應(yīng)用也很廣泛，聽(tīng)著他們都用那嫻熟的口語(yǔ)和老外溝通時(shí)我自己也暗下決心從新努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，有朝一日我也肯定能夠用嫻熟的口語(yǔ)和他們溝通，所以這也是我學(xué)習(xí)外語(yǔ)的好地方。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我收獲至多，給了我話多無(wú)形的珍貴財(cái)寶，我信任在這里工作肯定是歡樂(lè)的，在學(xué)問(wèn)的殿堂里我會(huì)走得更遠(yuǎn)，為自己的，為公司制造更多的價(jià)值，不負(fù)父母，老師，公司的厚望，更為自己的人生樹(shù)立起一個(gè)新的征程，加油！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6

1.實(shí)習(xí)單位總體介紹

羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地是廣東各高校同學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造建立“羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地”，是人才教育培育的創(chuàng)新模式。它直面學(xué)校教學(xué)與就業(yè)之間的薄弱環(huán)節(jié)，以“服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校、服務(wù)社會(huì)”為宗旨，以培育同學(xué)的就業(yè)力量、創(chuàng)新力量，培育符合社會(huì)需要的人才為目標(biāo)，基于高校教學(xué)平臺(tái)，依托社會(huì)資源，模擬一個(gè)真實(shí)就業(yè)工作環(huán)境，創(chuàng)建教育培育的新模式。該創(chuàng)業(yè)基地讓同學(xué)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合，得到真實(shí)的工作體驗(yàn)，提高相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐力量，引領(lǐng)同學(xué)走出“象牙塔”，提前完成“就業(yè)的蛻變期”，成為社會(huì)需要的真正人才。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)單位特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)基地是一個(gè)由高校、企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，聯(lián)合管理，高校生自主運(yùn)營(yíng)的高校生就業(yè)實(shí)踐基地，為非盈利性、非獨(dú)立法人的培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)構(gòu)。基地依托廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院和羊城高校生，一方面受羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地和水利學(xué)院的管理和制約，并遵守其相關(guān)規(guī)章制度及政策；另一方面受水利學(xué)院相關(guān)政策的扶持和羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地的技術(shù)支持。立足高校，服務(wù)社會(huì)，開(kāi)發(fā)同學(xué)的內(nèi)在潛能；自主制造實(shí)踐崗位、提高工作力量，適應(yīng)社會(huì)需要。

而我作為這個(gè)創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)始人，對(duì)于整個(gè)基地的進(jìn)展都是有很大的責(zé)任和信念，羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地是一個(gè)真正創(chuàng)業(yè)基地，在許多方面能真正體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的困難，創(chuàng)業(yè)需要的要素。

基地七大亮點(diǎn)：

基地亮點(diǎn)一：仿真模擬公司，為同學(xué)制造企業(yè)文化氛圍。

基地亮點(diǎn)二：每個(gè)人都擁有著兩種角色：校內(nèi)里他們是求渴的同學(xué)，在這里他們是散發(fā)著青春活力的企業(yè)骨干。

基地亮點(diǎn)三：全部基地實(shí)踐創(chuàng)新人員都經(jīng)過(guò)正規(guī)的聘請(qǐng)流程，合格錄用。

基地亮點(diǎn)四：全部部門(mén)的經(jīng)理、副經(jīng)理均由同學(xué)擔(dān)當(dāng)，自經(jīng)理理和經(jīng)營(yíng)。

基地亮點(diǎn)五：專(zhuān)業(yè)的系列培訓(xùn)，專(zhuān)家面對(duì)面溝通，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐。

基地亮點(diǎn)六：創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，供應(yīng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，關(guān)心高校生創(chuàng)業(yè)。

基地亮點(diǎn)七：聘請(qǐng)校內(nèi)外專(zhuān)家，組成強(qiáng)大的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為基地供應(yīng)指導(dǎo)和資源。

2.2實(shí)習(xí)提要

2.2.1創(chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)

1、獨(dú)立思索、推斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨(dú)立的生活道路。這種品質(zhì)主要體現(xiàn)在：一是自主選擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，有自己的見(jiàn)解和主見(jiàn);二是自主行為，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主見(jiàn)將決策貫徹究竟;三是行為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開(kāi)拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。

2、擅長(zhǎng)溝通、合作的心埋品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷(xiāo)售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以排解障礙，化解沖突，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展。

3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇子擔(dān)當(dāng)行為后果的心理品質(zhì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存;只要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就必定會(huì)有某種風(fēng)險(xiǎn)伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也就越大。敢為性的人對(duì)事業(yè)總是表現(xiàn)出一種樂(lè)觀的心理狀態(tài)，不斷地查找新的起點(diǎn)并準(zhǔn)時(shí)付諸行動(dòng)，表現(xiàn)出自信、堅(jiān)決、大膽和肯定的冒險(xiǎn)精神;當(dāng)機(jī)會(huì)消失的時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng)。勝利的創(chuàng)業(yè)者總是事先對(duì)勝利的可能性和失敗的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析比較，選擇那些勝利的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的力量，具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。

4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要擅長(zhǎng)克制，防止沖動(dòng)，克制是一種樂(lè)觀的有益的心理品質(zhì)，它可使人樂(lè)觀有效地掌握和調(diào)整自己的心情，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行，不會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要自覺(jué)接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營(yíng)、依法行事;自覺(jué)接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠(chéng)懇經(jīng)營(yíng)、互助互利。

5、堅(jiān)持不懈、不屈不撓、堅(jiān)韌努力的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志。能夠依據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo)，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必需有一棵永久持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見(jiàn)異思遷，終將一事無(wú)成。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力奮斗的過(guò)程，立竿見(jiàn)影，快速見(jiàn)效的事是極少的。在方向目標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)，迂回挫折，也不輕易轉(zhuǎn)變初哀，半途而廢。

6、擅長(zhǎng)進(jìn)行自我調(diào)整、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)

故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形;能因敵變化而取勝者，謂之神?！泵鎸?duì)市場(chǎng)的變化多端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而“動(dòng)”，敏捷地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵所在。因而，創(chuàng)業(yè)者必需以極強(qiáng)的信息意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地、敏捷地進(jìn)行調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時(shí)，能以變應(yīng)變。

擅長(zhǎng)進(jìn)行自我調(diào)整還應(yīng)處理各種壓力。能夠保持良好的心理，英勇地面對(duì)壓力，力爭(zhēng)將不利變有利，將被動(dòng)變主動(dòng)，將壓力變動(dòng)力。

2.2.2就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的7點(diǎn)不同

1.目標(biāo)和思維高度作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程,具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,擁有戰(zhàn)略意識(shí)。而作為就業(yè)者,著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年,往往第一考慮是如何保住現(xiàn)有的飯碗,自然不會(huì)想到太遠(yuǎn)。而且,很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思索,站到老板的角度去考慮問(wèn)題,也就造成許多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。

2.完成工作的習(xí)慣創(chuàng)業(yè)者對(duì)一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決,今日能搞定的肯定不拖到明天。而就業(yè)者會(huì)習(xí)慣性地把工作根據(jù)天數(shù)來(lái)分解,下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性地想閃人,剩下的工作明天再做。許多人都埋怨老板苛刻,加班很頻繁,其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就建立起來(lái)的習(xí)慣,事業(yè)就是生命,工作就是生活。

3.單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)就業(yè)者接受到一個(gè)指派工作任務(wù)后,進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事,然后在他看來(lái),這事就差不多算完了,至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時(shí)間完成了,那就不是他所要操勞的范圍之內(nèi)了。長(zhǎng)此以往,很多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的二畝三分地,轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操勞去吧。嚴(yán)峻缺少整體系統(tǒng)概念。

4.責(zé)任在一個(gè)企業(yè)或是公司里,我們最常見(jiàn)到的就是在消失事故后,老板要追查責(zé)任,大家特別統(tǒng)一、步調(diào)全都地相互推卸責(zé)任,極少有人會(huì)站出來(lái)承認(rèn)自己工作的不足,反而都強(qiáng)調(diào)自己確定是把屬于自己那個(gè)環(huán)節(jié)做好了,至于前后連接人員所出的問(wèn)題,和我一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。其實(shí),創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)也就是從一個(gè)個(gè)自己擔(dān)當(dāng)?shù)氖≈锌偨Y(jié)分析了問(wèn)題緣由所在,積累了閱歷。

5.個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力氣許多的就業(yè)者腦海中都存在著個(gè)人英雄主義,總盼望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?所以有時(shí)候就會(huì)冒著肯定的風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來(lái),當(dāng)然,要是出了漏子,最終還得是公司擔(dān)當(dāng),很少有就業(yè)者會(huì)從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)或是提高效率的角度出來(lái),去主動(dòng)聯(lián)合其他同事,共同完成某項(xiàng)任務(wù),這個(gè)個(gè)人英雄主義有時(shí)候是要害死人的。

6.成本概念作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢(qián)的支出都會(huì)算作是成本,省下來(lái)的就是利潤(rùn),所以,精打細(xì)算是很多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作,這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣,肯定不是一個(gè)摳字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方得很,以至于很多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還轉(zhuǎn)變不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。

7.辦事一條線條條大路通羅馬,完成工作肯定不止一種方法,但就業(yè)者長(zhǎng)期工作生涯下來(lái),已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問(wèn)題,A事就用A類(lèi)解決方法,B事就用B類(lèi)解決方法,很少會(huì)去用超越性的思維從多角度多方一直考慮問(wèn)題的解決思路。

2.3創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)目的

沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，難有就業(yè)。隨著高等教育大眾化程度的提高，將有越來(lái)越多的高校畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力將不斷加大，單純通過(guò)“等、靠、要”的方式依靠政府解決就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)是根本不行能的了，也是完全不應(yīng)當(dāng)?shù)?。而通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，培育高校生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)力量，鼓舞高校生到生產(chǎn)一線樂(lè)觀創(chuàng)業(yè)，無(wú)疑是解決高校生就業(yè)問(wèn)題乃至社會(huì)就業(yè)問(wèn)題的一種行之有效的途徑。

創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己“飯碗”（就業(yè)機(jī)會(huì)），而是主動(dòng)地為自己或他人制造“飯碗”。目前，我們國(guó)家提倡和鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)待政策。之所以提倡高校生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)高校生要具有一種敢于開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)精神。

3.創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)布滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的高校生能否最終走上勝利創(chuàng)業(yè)之路，與他是否信任自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是高校生通過(guò)發(fā)覺(jué)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，以制造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是高校生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。

同時(shí)，高校生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探究的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以高校生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否勝利至關(guān)重要。高校生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)力量。

不少高校生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很簡(jiǎn)單走入誤區(qū)。其實(shí)，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，高校生應(yīng)當(dāng)首先樹(shù)立賺第一分錢(qián)，而不是一創(chuàng)業(yè)就必需挖到一桶金的觀念。高校生面對(duì)基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特殊是在學(xué)校為我們供應(yīng)優(yōu)待的政策的狀況下，客觀上給高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了好的土壤，高校生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐力量。

提高商業(yè)力量。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)覺(jué)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必需具備一些特定力量，如捕獲機(jī)會(huì)的力量、領(lǐng)導(dǎo)及合作力量、整合資源力量等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能否正確、高效地整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否勝利是很關(guān)鍵的。而在對(duì)資源的整合過(guò)程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的高校生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇。

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是高校生勝利創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。事實(shí)證明，高校生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的才華、呈現(xiàn)創(chuàng)新思想和共性特點(diǎn)以及充分熟悉社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)高校生所具有的品質(zhì)、素養(yǎng)，完全可以勝任一般狀況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者肯定可以順當(dāng)就業(yè)！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7

花壇里的花又開(kāi)了，樹(shù)田里的樹(shù)再次綠了，才發(fā)覺(jué)原來(lái)時(shí)間過(guò)的是這樣的快，由于我們?yōu)槠谝粚W(xué)期的實(shí)習(xí)即將畫(huà)上句號(hào)。從我們二月二十六號(hào)踏上新疆之旅的火車(chē)到現(xiàn)在六月下旬，我們帶著飽滿的激情和青春年少的張狂在新疆六戶地學(xué)校實(shí)習(xí)，在這短短的四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到了做一名學(xué)校老師的酸甜苦辣，我熟悉到了老師肩上所扛的責(zé)任。我付出了，我也收獲了，在這里我學(xué)到了在高校課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。細(xì)細(xì)的品嘗這幾個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，認(rèn)仔細(xì)真的做這份實(shí)習(xí)總結(jié)!

永久忘不了第一次登上講臺(tái)的經(jīng)受，由于我清晰也明白第一次在同學(xué)面前亮相的至關(guān)重要性!這關(guān)系著我在他們心中最初的形象，我走進(jìn)六班級(jí)二班的教室，看著他們用奇怪???眼神齊刷刷的盯著我，心里免不了有些許的發(fā)毛緊急。立馬調(diào)整了一下心態(tài)，偷偷的深呼吸，心情也漸漸的恢復(fù)了安靜。由于是《品德與社會(huì)》課，課堂氣氛比較活躍，所以這節(jié)課上的還可以!我也和他們都熟悉了一下，就這樣打開(kāi)了我實(shí)習(xí)生涯的第一頁(yè)!由于我們還都沒(méi)有上課的實(shí)戰(zhàn)閱歷，所以除了帶好手頭的科目外，我們把時(shí)間都花在了聽(tīng)課上面，只有這樣才能多多的學(xué)習(xí)，多多的思索!

在六戶地學(xué)校我的指導(dǎo)老師是三年一班的班主任兼語(yǔ)文老師羅建華，跟羅老師接觸的這幾個(gè)月里發(fā)覺(jué)她的脾氣特殊好，對(duì)人也挺熱心的!我第一次見(jiàn)她時(shí)她就對(duì)我說(shuō)班主任工作特能熬煉人，所以盼望我可以協(xié)作她管理三年一班的同學(xué)!由于羅老師還兼顧著學(xué)校黨建這一塊，所以我就和三年一班的同學(xué)有了更多的接觸機(jī)會(huì)!

當(dāng)然在這里我要感謝一個(gè)人，她就是王瑞老師。六班級(jí)原來(lái)已經(jīng)面臨著畢業(yè)，而我們實(shí)習(xí)生又沒(méi)有任何閱歷可言，但是王老師卻大膽的把六班級(jí)一班交給我一個(gè)月，不僅僅讓我上語(yǔ)文課還要兼任班主任。說(shuō)實(shí)話我真的在這一個(gè)月里得到了很大的熬煉。我雖然是學(xué)中文的，但是最初我對(duì)上好一節(jié)語(yǔ)文課沒(méi)有任何把握，漸漸的我自信的站上了講臺(tái)，流利的上著每一節(jié)語(yǔ)文課!

由于我發(fā)覺(jué)不管是什么課都應(yīng)當(dāng)在課前仔細(xì)熟識(shí)教材內(nèi)容，通過(guò)跟他們一個(gè)月的接觸，我喜愛(ài)上了六班級(jí)一班同學(xué)的懂事聽(tīng)話，喜愛(ài)觀察他們單純快樂(lè)的笑容，也深深的被他們和王老師的感情始終感動(dòng)著。當(dāng)然有時(shí)候面對(duì)這群依舊可愛(ài)卻調(diào)皮愛(ài)闖禍的孩子時(shí)，自己還真的有點(diǎn)不知所措，太嚴(yán)峻怕他們接受不了，太溫順又怕他們不長(zhǎng)記性!

這時(shí)候我懂得了加強(qiáng)溝通管理力量是一個(gè)老師尤其是班主任必要的技能，課后和同學(xué)多溝通多溝通，而且作為老師大部分時(shí)間應(yīng)當(dāng)是在教室，而不是把主陣地遷移到辦公室!

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8

實(shí)習(xí)的目的是熬煉自己的動(dòng)手力量，將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于學(xué)問(wèn)的融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，達(dá)到熬煉和提高力量的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)形成一個(gè)客觀，理性的熟悉，從而與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相融匯。我?guī)е鴻z驗(yàn)和提升自己力量的目的，經(jīng)過(guò)努力，我進(jìn)入到了電腦科技有限公司進(jìn)行維護(hù)工作。

最初，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下，漸漸的了解了公司的組織管理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、企業(yè)文化及其管理體制，以及修理部的基本職責(zé)和義務(wù)。都說(shuō)隔行如隔山，可我發(fā)覺(jué)我這學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探究和學(xué)習(xí)。

××電腦科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事于聯(lián)想、華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機(jī)傳真機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司，公司堅(jiān)信只有完善的公司組織架構(gòu)才能為客戶供應(yīng)更貼切的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)、行業(yè)客戶部、一支聯(lián)想認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)工程師服務(wù)隊(duì)伍特地為企事業(yè)單位供應(yīng)售前、售中、售后服務(wù)。專(zhuān)業(yè)服務(wù)得到用戶全都的認(rèn)可，贏得了良好的聲譽(yù)。公司秉承著“專(zhuān)業(yè)服務(wù)、顧客至上”的精神，為客戶供應(yīng)一流的服務(wù)，修理各種品牌機(jī)、兼容機(jī)、組裝機(jī)，供應(yīng)軟硬件上門(mén)修理服務(wù)，關(guān)心客戶解決相關(guān)疑難問(wèn)題。

我在××電腦科技有限公司的詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

一、在技術(shù)服務(wù)部?jī)?nèi)組裝電腦，安裝操作系統(tǒng)。

二、銷(xiāo)售電腦及有關(guān)配件。

三、作為電腦醫(yī)院的一員，為客戶上門(mén)服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。如系統(tǒng)或軟件崩潰、硬件是否損壞的檢查和修理等。

與客戶的良好溝通和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會(huì)由我們的言談和舉止流露出來(lái)，假如方式得當(dāng)，會(huì)得到客戶的認(rèn)同和欣賞，那么，公司的形象就會(huì)在其心目中得到優(yōu)化。在一次上門(mén)服務(wù)中，一位用戶由于計(jì)算機(jī)故障而向電腦醫(yī)院懇求上門(mén)服務(wù)，主管為了檢驗(yàn)一下我的力量，便將我派去。我費(fèi)了九牛二虎之力，卻仍是無(wú)濟(jì)于事。最終，只有放棄了，并照實(shí)相告，還承諾其次天請(qǐng)公司再派人來(lái)處理。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，在此之前我始終在檢查、測(cè)試，這些都看在了用戶的眼里，記在了心里。其次天，公司重新派人去解決了問(wèn)題。時(shí)隔不久，經(jīng)理親自來(lái)表?yè)P(yáng)了我，說(shuō)是由于這件事，公司在用戶心目中的形象和信譽(yù)得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，由于我學(xué)到了取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑，也使我更加警惕自己的學(xué)問(wèn)。

四、以“旁觀者”的身份進(jìn)行學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我自覺(jué)聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位的支配，同時(shí)也把著眼點(diǎn)放得更高遠(yuǎn)，從公司的全局動(dòng)身，去了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等，以求達(dá)到培育自己的目的。

五、以“學(xué)習(xí)者”的心態(tài)進(jìn)行實(shí)習(xí)和工作。

無(wú)論從公司還是從個(gè)人的角度來(lái)講，我都是一個(gè)初學(xué)者和新手，很多事情都得從頭的學(xué)起和作起，所以我始終以虛心和勤問(wèn)、勤學(xué)的態(tài)度來(lái)對(duì)待一切人和事，并樂(lè)觀的探究理論和實(shí)踐相結(jié)合的途徑，怎么做才能更好、更有效率。利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，深化社會(huì)，為正式步入社會(huì)工作做好預(yù)備。

六、適時(shí)的去學(xué)著做銷(xiāo)售工作。

全能型的人才是當(dāng)今社會(huì)和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任很多領(lǐng)域。為了提高自己的銷(xiāo)售技能和力量，在公司的門(mén)店里我虛心的向各位前輩求教，邊學(xué)邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)的工作很累，但不辛苦，由于我的心中布滿了樂(lè)觀向上的活力和激情。高校生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論學(xué)問(wèn)有了肯定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為社會(huì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，令我對(duì)將來(lái)布滿了更美妙的向往，在將來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名高校生，更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持樂(lè)觀性的重要途徑。當(dāng)步入社會(huì)后，我才能樂(lè)觀響應(yīng)工作號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和社會(huì)學(xué)問(wèn)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)提升力量，以廣博的社會(huì)學(xué)問(wèn)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個(gè)工，二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異;專(zhuān)業(yè)為此，而企業(yè)卻需要對(duì)你進(jìn)行調(diào)整。諸此種種的差異，不勝枚舉。這些都必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性。

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任我馳騁的沃土。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷提升自我，努力成為一名名副其實(shí)的高校畢業(yè)生。

最終，感謝肆興電腦科技有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們對(duì)我孜孜不倦的支持、關(guān)心和指導(dǎo)，才使我滿載而歸，是他們給我上了步入社會(huì)前的第一堂課。我會(huì)加倍努力的學(xué)習(xí)，為真正的步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

同學(xué)姓名：

學(xué)院：

班級(jí)：

二零一四年五月

名目

1.引言1

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容2

2.1外業(yè)實(shí)習(xí)一2

2.2外業(yè)實(shí)習(xí)二5

2.3外業(yè)實(shí)習(xí)三9

2.4外業(yè)實(shí)習(xí)四11

3.實(shí)習(xí)心得12

4.致謝12

1.引言

這次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐融合，并且完成從同學(xué)到職員的過(guò)渡。參觀實(shí)習(xí)報(bào)告主要論述了本次實(shí)習(xí)的目的和意義,陳述了實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)以及實(shí)習(xí)支配，鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊視野。主要了解橋梁施工技術(shù)、工藝、新技術(shù)新材料的應(yīng)用及推廣、交通管理與掌握方面的實(shí)訓(xùn)，最終對(duì)這次實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)相關(guān)人士表示感謝。

1.1實(shí)習(xí)依據(jù)

依據(jù)教育部高等學(xué)校土木工程學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)交通工程學(xué)科指導(dǎo)委員會(huì)對(duì)交通工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)的基本要求，結(jié)合內(nèi)蒙古工業(yè)高校20xx版培育方案指定的畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，制定本次交通工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.2實(shí)習(xí)目的

交通工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)是該專(zhuān)業(yè)高等本科教育人才培育過(guò)程中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)思想是增加同學(xué)對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的實(shí)踐技能，實(shí)習(xí)的任務(wù)是鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊同學(xué)視野。通過(guò)本實(shí)習(xí)，使同學(xué)在路橋橋梁施工技術(shù)、工藝、新技術(shù)新材料的應(yīng)用與推廣、交通的管理與掌握方面得到全面的實(shí)際訓(xùn)練，把握智能交通系統(tǒng)在交通管理中的應(yīng)用。

1.3實(shí)習(xí)方式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)行集中組織的方式進(jìn)行。通過(guò)參觀大路與城市道路的道路橋梁與隧道工程施工工地、材料拌合工廠以及學(xué)術(shù)講座等活動(dòng)，使同學(xué)在道路橋梁施工技術(shù)、工藝、新技術(shù)新材料的應(yīng)用與推廣、交通的管理與掌握方面得到全面的實(shí)際訓(xùn)練，把握道路與橋梁施工試驗(yàn)的基本操作技能，把握智能交通系統(tǒng)在交通管理中的應(yīng)用。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1外業(yè)實(shí)習(xí)一

一、參觀呼市-包頭高速大路（G6高速）、包頭-東勝高速大路、東勝-康巴什快速路，讓同學(xué)們了解高速大路的線型組成，高速大路路基路面的結(jié)構(gòu)形式和交通工程設(shè)施的形式和設(shè)置方法。

高速大路的線型組成：道路線形是道路中心線的空間描繪線。它在水平面上的投影外形稱(chēng)為平面線形，在垂直平面上的投影外形稱(chēng)為縱面線形。道路平面線形主要由直線、平曲線和緩和曲線三部分構(gòu)成。直線是高速大路的主體線形，平曲線即彎道，緩和曲線通常采納回旋線，是曲率隨著曲線長(zhǎng)度成比例變化的曲線；縱斷面線形主要是道路前進(jìn)方向上坡、下坡的縱向坡度和在兩個(gè)坡段的連接處插入的豎曲線。

二、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河4#大路橋。

鄂爾多斯康巴什大橋（烏蘭木倫河4號(hào)橋）位于康巴什新區(qū)烏蘭木倫河下段河道，橋梁全長(zhǎng)1005米，主橋長(zhǎng)800米，主跨為450米的雙塔雙索斜拉橋，橋?qū)?7米，塔高129米，主跨和主塔采納鋼結(jié)構(gòu)，邊跨和引橋采納混凝土箱梁結(jié)構(gòu)，共有斜拉索68對(duì)，屬于國(guó)內(nèi)大型斜拉橋。

在施工過(guò)程中，先后實(shí)施了單樁極限承載力、風(fēng)洞等試驗(yàn)，安裝了具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的橋梁健康檢測(cè)系統(tǒng)，使用了環(huán)氧瀝青等10多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，制造了國(guó)產(chǎn)環(huán)氧瀝青在西北高寒地區(qū)使用的先例。大橋于20xx年2月25日開(kāi)工建設(shè)，于20xx年10月23日竣工驗(yàn)收?？蛋褪泊髽蚪ǔ赏ㄜ?chē)，進(jìn)一步完善了阿康地區(qū)的交通設(shè)施，成為連接?xùn)|勝、康巴什至伊旗的重要交通樞紐，對(duì)加速城市心區(qū)一體化進(jìn)程、塑造城市形象、完善城市功能具有重要意義。作為鄂爾多斯市連接?xùn)|勝區(qū)、康巴什新區(qū)和伊旗阿鎮(zhèn)的一項(xiàng)重要路橋項(xiàng)目，該橋通車(chē)后，將實(shí)現(xiàn)東勝、康巴什和阿鎮(zhèn)三地交通干道的順暢連接，擴(kuò)展康巴什新區(qū)的經(jīng)濟(jì)“動(dòng)脈”，帶動(dòng)新區(qū)經(jīng)濟(jì)更快進(jìn)展。

三、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河1#、2#大路橋梁。

1#、2#橋梁的構(gòu)造相識(shí)，一個(gè)是整體鋼構(gòu)，一個(gè)是連續(xù)鋼構(gòu)。連續(xù)鋼構(gòu)的主橋是一座腹式拱橋。主孔跨徑75m，兩邊兩個(gè)半拱跨徑均為50m，再往兩邊是3個(gè)3跨30m的橋梁。受當(dāng)?shù)厥┕l件的限制，這座橋先用土筑起模型，然后再一點(diǎn)點(diǎn)搭建，這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)是最先使用的。

四、參觀內(nèi)蒙古興泰建設(shè)集團(tuán)正在修建的東康快速路改擴(kuò)建工程康巴什段。緯四街立交地處鄂爾多斯市康巴什區(qū)，位于東康快速路緯四街交叉處。將

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10

我是一名金工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，下面來(lái)和大家共享下我的實(shí)習(xí)狀況。和我一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的關(guān)心，真誠(chéng)的相互鼓舞加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起共享勝利帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現(xiàn)!高校里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門(mén)的借鑒。

我們?cè)趯W(xué)校校工廠進(jìn)行了為期9天的金工。期間，我們接觸了車(chē)、鉗、銑、三個(gè)工種。每一天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。三天內(nèi)完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們急躁細(xì)致地講授和在我們的樂(lè)觀的協(xié)作下，我們沒(méi)有發(fā)生一例損害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了金工實(shí)習(xí)。

“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科同學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手力量，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的熬煉，提高了工程實(shí)踐力量，培育了工程素養(yǎng)。這是一次我們學(xué)習(xí)，熬煉的好機(jī)會(huì)!通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了許多。轉(zhuǎn)瞬間，為期兩周的金工實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想兩周以來(lái)，有過(guò)汗水，有過(guò)失敗，有過(guò)傷痛，有過(guò)微笑。正是在這汗水、失敗、傷痛和微笑中讓我學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)，我也深深地到工人們的辛苦和宏大，雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們高校生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是很難遺忘的，究竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。

從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)覺(jué)用于實(shí)際。從開(kāi)頭的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)潔，要用實(shí)際去證明它。眼見(jiàn)的不肯定真實(shí)，這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的珍貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們熟悉到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)覺(jué)不了自己的動(dòng)手力量，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的協(xié)作。鉗工

在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我了解了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類(lèi)、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。

在搓削上，老師重點(diǎn)講解了搓削姿態(tài)，搓削方法和質(zhì)量檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。老師在生動(dòng)的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸，之后在指定的各自位置后，開(kāi)頭了我們的任務(wù)——完成一個(gè)小錘子。

在制作這個(gè)工件時(shí)，首先我們運(yùn)用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸。大約是23mm鋸切時(shí)，要右手握穩(wěn)手柄，左手扶住手鋸的前端。起鋸時(shí)，起鋸角約為十五度。鋸切時(shí)要右手施力，左手扶正鋸弓，肯定要將鋸條擺正否則便會(huì)鋸?fù)幔徢兴俣炔灰诉^(guò)快，約20—40次每分，在切掉氣割面之后我們還剩下大約19mm。

接下來(lái)的工作我們需要根據(jù)老師要求把這個(gè)長(zhǎng)方體表面根據(jù)尺寸搓削成平面。搓平的過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔但是做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)潔了，比如，用銼刀搓表面時(shí)很是枯燥可能半天總是機(jī)械的重復(fù)著一個(gè)工作，一開(kāi)頭我們需要用大搓進(jìn)行打磨，之后便是中搓，最終用小搓來(lái)把它搓平搓細(xì)。始終重復(fù)著搓的過(guò)程，最終最終把這根粗糙的鐵棍磨的好看了。

接下來(lái)的工作就是把下根長(zhǎng)方形的鐵棍鋸成一個(gè)錘子的外形。依據(jù)圖形，把它鋸割下來(lái)一個(gè)三角形的鐵塊，這樣，就完成了錘子的基本外形，在進(jìn)一步搓削、研磨之后，就可以打孔了。

在打孔之前，先劃線，確定孔的中心，在孔中心先用錘頭打出一個(gè)較大的中心眼，鉆孔時(shí)先鉆一個(gè)淺坑，以推斷是否對(duì)中。當(dāng)孔快要鉆通時(shí)，進(jìn)刀量就要減小了，避開(kāi)鉆頭在鉆穿時(shí)發(fā)生抖動(dòng)。在套螺紋時(shí)先用手掌按住板牙中心，緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)。在轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中，每轉(zhuǎn)一周要倒回四分之一周，以便斷屑、排屑，而且要加入機(jī)油潤(rùn)滑。

一個(gè)工件做完了雖然不是特殊的標(biāo)準(zhǔn)，但那的確用我們的汗水換來(lái)的，那其中凝滿了我們的專(zhuān)心與期望，看著自己的第一件勞動(dòng)成果滿心的高興難以言表。

接下來(lái)的兩天我們學(xué)習(xí)了車(chē)工，車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作力量。

首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟識(shí)車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)頭加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)頭我們要把所給圓柱的直徑由28mm車(chē)到26mm，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最終要換用切槽刀切把圓柱截?cái)唷?/p>

隨即，我們每組都領(lǐng)到了一個(gè)毛柸圓柱棒，這就是我們要加工的。加緊時(shí)夾得不得太長(zhǎng)，一般為工件的三分之一并在主軸孔內(nèi)卡緊。然后調(diào)速(一般在140-180r/min)，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，將刀架移到合適的位置，在打開(kāi)開(kāi)合螺母，搬動(dòng)主軸正反轉(zhuǎn)手柄開(kāi)頭車(chē)手柄。先車(chē)手柄的外圓，再往下車(chē)手柄的弧度，最終用砂紙將手柄的面打平。打平后再把手柄車(chē)斷，一個(gè)手柄就基本成型了。

經(jīng)過(guò)了半天的練習(xí)，一個(gè)成品最終出來(lái)了，這使我們更有信念了，我們開(kāi)頭輪番操作，經(jīng)過(guò)我們六個(gè)齊心協(xié)力的工作，最終車(chē)好了六個(gè)手柄。

身為高校生的我們經(jīng)受了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是有差距的，但我們始終沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距究竟有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際把握學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)老師仔細(xì)、急躁的操作，構(gòu)成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手力量重要性，只靠著腦子的思索、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)學(xué)問(wèn)體系的同時(shí)，嫻熟把握實(shí)際力量，包括機(jī)械的操作和閱歷的不斷積累，才能把學(xué)問(wèn)敏捷、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入高校的高校生的動(dòng)手實(shí)踐力量比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的高校就擔(dān)當(dāng)了培育同學(xué)實(shí)踐力量的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培育同學(xué)實(shí)踐力量的有效途徑?；诖?，同學(xué)們必需賜予這門(mén)課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手力量。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)把握的理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，相互補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本學(xué)問(wèn)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工，銑工，鉗工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車(chē)工的實(shí)習(xí)每人都能根據(jù)老師的要求學(xué)到銑床的最根本的學(xué)問(wèn);最辛苦的要數(shù)車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危急性最高，在一天中同學(xué)們先要把握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，全部工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精致的螺母。幾天下來(lái)雖然許多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對(duì)自己的本次實(shí)習(xí)了兩部分，實(shí)習(xí)部分和感想部分。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11

這次熟悉實(shí)習(xí)主要是去了博大企業(yè)集團(tuán)以及解放日?qǐng)?bào)集團(tuán)旗下的《新聞報(bào)》。我們先是去了博大企業(yè)集團(tuán)，博大企業(yè)集團(tuán)是一家多元化投資的公司，包括數(shù)個(gè)子公司和分公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為石材，核心公司為金博石材建設(shè)有限公司。公司的辦公樓從外面看就似乎是用一整塊大石頭雕成的，大門(mén)旁邊的公司名稱(chēng)“博大集團(tuán)”也是刻在石頭上的，公司里的桌子、墻壁裝飾畫(huà)、垃圾箱等也都是石頭做的，這些都充分表現(xiàn)了公司的特征。我們先是在公司的會(huì)議室里開(kāi)了個(gè)會(huì)，看了一段介紹公司的視頻，商議?了一下接下來(lái)的支配。然后由公司的負(fù)責(zé)人領(lǐng)我們參觀了一下公司的各個(gè)部門(mén)，大體的了解了一下公司。

接下來(lái)的三天里，我們被分到不同的部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)。我和其他六個(gè)人被分到了上海卡絲通化學(xué)科技有限公司（也是博大集團(tuán)的一個(gè)子公司），關(guān)心他們做一些文案方面的工作。在這里，我更深切的感受到了公司內(nèi)部的工作氛圍，每個(gè)人每天都有自己的工作方案，工作都是井井有條，一環(huán)扣一環(huán)的，感覺(jué)緊急有序。同時(shí)也更深化的了解了公司的企業(yè)文化建設(shè):公司以“博大精深，博愛(ài)天下”為經(jīng)營(yíng)理念，在公司的會(huì)議室及辦公室的墻上隨處可見(jiàn)的“假如我們是羚羊，停下腳步我們就會(huì)被獅子吃掉；假如我們是獅子，停下腳步我們就會(huì)被餓死”的警示語(yǔ)更是記在每個(gè)員工的心里。他們公司的內(nèi)部報(bào)紙《博大報(bào)》也是辦的特別精彩，而且里面特殊注意對(duì)員工的關(guān)懷，每期上面都會(huì)有刊有近期過(guò)生日的員工名單以及其他員工對(duì)他們的祝愿。

結(jié)束了在博大企業(yè)集團(tuán)的實(shí)習(xí)后，我們又去了解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，公司負(fù)責(zé)人領(lǐng)我們參觀了解放日?qǐng)?bào)旗下的《新聞晨報(bào)》。我們先是在樓下參觀了他們的排版過(guò)程，發(fā)覺(jué)他們排版時(shí)使用的也是方正飛騰排版系統(tǒng)，但是排版人員使用的都極其嫻熟，用的基本上都是快捷鍵，我們雖然也學(xué)過(guò)方正飛騰排版系統(tǒng)，但是看他們排版的時(shí)候只看到電腦屏幕上的圖文速度飛速的變換著，根本就看不清晰他們做了什么，就似乎自己完全沒(méi)有沒(méi)有學(xué)過(guò)這軟件一樣。

看完了排版后上樓參觀了他們的新聞部以及編輯部。他們的新聞部劃分為時(shí)政新聞部、民生新聞部、國(guó)際新聞部、理財(cái)新聞部、社區(qū)新聞部、教育新聞部、

視覺(jué)新聞部、環(huán)境新聞部、國(guó)內(nèi)新聞部、評(píng)論討論部、社會(huì)新聞部、互動(dòng)新聞部、體育新聞部、文藝部、周刊部等特別細(xì)化的部門(mén)。編輯部主要?jiǎng)澐譃樯虾＞庉嫴浚ㄖ饕?fù)責(zé)上海方面的新聞的編輯）、要聞編輯部（主要負(fù)責(zé)頭版及前面幾版的新聞編輯）、圖片制作中心等部門(mén)。在行政管理上他們是相互獨(dú)立的，但是在工作上他們又是相互協(xié)作的。

參觀完以后我們開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，負(fù)責(zé)人倪主任又給我們大體介紹了一下解放日?qǐng)?bào)集團(tuán)的狀況，然后就是大家提問(wèn)了。在倪主任的介紹中，有幾點(diǎn)給我的印象特殊深刻：第一，《新聞晨報(bào)》的定位是思路走在大家的前面；其次，《新聞晨報(bào)》不是通過(guò)擴(kuò)大發(fā)行量來(lái)贏取利潤(rùn)，而是通過(guò)掌握發(fā)行量追求精確發(fā)行，吸引精確投放的廣告商來(lái)達(dá)到盈利的目的。

這次實(shí)習(xí)最主要的收獲，第一是對(duì)公司和報(bào)社都有了一些比較直觀的熟悉。以前對(duì)企業(yè)、對(duì)報(bào)社的了解都僅僅是停留在理論層面上，一般就是書(shū)本上學(xué)的學(xué)問(wèn)，或者是依據(jù)在網(wǎng)上或電視報(bào)紙上看到的部分報(bào)道來(lái)做的想象。這次實(shí)習(xí)是我第一次進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)和報(bào)社的內(nèi)部去看他們?cè)趺礃庸ぷ?，怎么樣與同事之間相處，感覺(jué)對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的關(guān)心。其次是對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解。從進(jìn)入高校的第一天起，我就始終在想這個(gè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)以后可以從事的工作以及工作的環(huán)境，也曾在在網(wǎng)上、課堂上看到聽(tīng)到過(guò)許多關(guān)于這方面的問(wèn)題以及解答，但自己卻只能是靠著這些來(lái)想像。而這次實(shí)習(xí)最終讓我有機(jī)會(huì)親身感受一下將來(lái)有可能會(huì)面臨的工作環(huán)境，我想這是讀再多的書(shū)也不能得到的結(jié)果吧。

另外通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也意識(shí)到了許多平常沒(méi)有留意到的問(wèn)題。

例一，在博大的時(shí)候，有一個(gè)姐姐問(wèn)我們“你們誰(shuí)的平面比較好？會(huì)使用photoshop等軟件？”我一聽(tīng)就愣了，這個(gè)photoshop吧，要說(shuō)不會(huì)，我們可是特地學(xué)過(guò)的；要說(shuō)會(huì)吧，我也就會(huì)一點(diǎn)兒簡(jiǎn)潔的操作，假如說(shuō)人家讓我做個(gè)什么效果而我又不會(huì)做的話，多難看啊，人家心里很有可能想“你不是說(shuō)會(huì)嗎，怎么又不會(huì)了呢？”我最擔(dān)憂的就是這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果就給碰上了。唉，今后肯定要學(xué)好軟件，到時(shí)候可以很驕傲的說(shuō)“我會(huì)！”

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12

一個(gè)多學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)一個(gè)幼師的工作有了更深刻的了解；深刻理解和把握這個(gè)年齡段兒童身心進(jìn)展的特點(diǎn)；同時(shí)我也意識(shí)到，作為一名幼教老師，除了做好幼教工作外，如何與護(hù)士、其他老師、家長(zhǎng)的協(xié)作和協(xié)調(diào)，也起著同等重要的作用。

過(guò)去我比較注意對(duì)兒童身心進(jìn)展特點(diǎn)的討論和國(guó)內(nèi)外幼兒教育的討論理論，往往忽視了對(duì)兒童套路的關(guān)注。這次實(shí)習(xí)是第一次完整的觀看孩子的日常生活，發(fā)覺(jué)訓(xùn)練孩子的日常作息，培育孩子的行為習(xí)慣和自理力量也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。我們應(yīng)當(dāng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行隨機(jī)教育，把方案教育和隨機(jī)教育結(jié)合起來(lái)。日常生活中的突發(fā)大事成為老師培育孩子良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭的時(shí)候，有閱歷的老師告知我，我不能幫孩子處理生活中的瑣事。有些孩子遇到自己做不到的事情，只能急躁的引導(dǎo)他們完成。假如你關(guān)心他們，后果就是他們永久學(xué)不會(huì)做自己的事，也不會(huì)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我認(rèn)為幼兒園老師心中應(yīng)當(dāng)有一把尺子，就是老師堅(jiān)持的原則，而這些原則的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是進(jìn)展和提高孩子的力量。

孩子很天真可愛(ài)，我很喜愛(ài)和他們一起玩。我會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)和他們一起玩，一起談天，然后再做練習(xí)。我試圖成為一個(gè)孩子，讓自己融入他們的生活，但這并不意味著孩子會(huì)聽(tīng)從我的命令。緣由是我沒(méi)有真的以老師的身份和他們說(shuō)話，命令他們做事。有一次，我答應(yīng)他們，午飯后讓他們?cè)诓賵?chǎng)上自由活動(dòng)。但是由于那天突然有急事，他們讓護(hù)士在午飯后帶他們?nèi)ニX(jué)。下午上班，一個(gè)孩子說(shuō)：“老師，你不是說(shuō)午飯后我們?nèi)ゲ賵?chǎng)嗎？”我感到慚愧的是，我沒(méi)有遵守諾言，違反了我對(duì)孩子們的承諾。我認(rèn)為勸說(shuō)孩子們是不行能的。我嚴(yán)肅的向他們賠禮，告誡自己以后要真正的敬重孩子，要對(duì)孩子坦誠(chéng)。

實(shí)習(xí)期間最大的感受就是抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)差距很大。在我寫(xiě)了一個(gè)教案，在腦海里認(rèn)真模擬了幾次上課的過(guò)程和場(chǎng)景后，我以為上課可以很順當(dāng)，但事實(shí)并非如此。把握上課時(shí)間、連接各個(gè)步驟、調(diào)動(dòng)孩子心情、維護(hù)課堂秩序等不確定因素，對(duì)老師的組織力量和掌握力量提出了比我想象中更高的要求。而這些都是我以后應(yīng)當(dāng)留意和改進(jìn)的地方。

實(shí)習(xí)的時(shí)候把小事情聯(lián)系起來(lái)了。在這一個(gè)多學(xué)期的時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的力量漸漸發(fā)生了變化。我也意識(shí)到，作為一名新老師，我必需戒驕戒躁，始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度對(duì)待工作，留意閱歷的積累，留意觀看有閱歷的老師是如何上課的，從他們好的方面學(xué)習(xí)，不斷提高自己的力量。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)必要的過(guò)程。假如一個(gè)人的態(tài)度是虛心的，認(rèn)真觀看，適當(dāng)汲取，那么他就能進(jìn)步，改進(jìn)和進(jìn)展。

而且新老師也要留意塑造老師的個(gè)人魅力，樹(shù)立良好的形象。要在自己的技能和性格上下功夫。遠(yuǎn)離孩子，建立自己的個(gè)人魅力和技能也是一個(gè)好方法。同時(shí)，你要守信用。只有敬重孩子，孩子才能敬重自己，樹(shù)立良好的形象。一位閱歷豐富的幼教老師說(shuō)：“老師在樹(shù)立形象上要毫不妥協(xié)，對(duì)孩子的要求，孩子肯定要滿意。當(dāng)然，這些要求并不過(guò)分。比如在活動(dòng)中，有活動(dòng)規(guī)章；嬉戲里有嬉戲規(guī)章，老師必需在微小之處樹(shù)立威信。假如不留意細(xì)節(jié)，別說(shuō)其他地方了。樹(shù)立威信不是讓孩子怕你，而是提出必需遵守的要求?！庇纱丝梢?jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象時(shí)，要留意生活的細(xì)節(jié)和微小差別，講求原則和急躁，而不是靠幾堂勝利的課，由于這不是短時(shí)間就能做到的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13

轉(zhuǎn)瞬一瞬，幼兒園的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的珍貴財(cái)寶。在這段時(shí)間里，我從帶我的主副班老師身上學(xué)到了很多教育孩子，指導(dǎo)孩子的很多閱歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。

在預(yù)備實(shí)習(xí)的前幾周，我的心情很簡(jiǎn)單，一方面想去實(shí)習(xí)，想感受一下幼兒園的生活和幼兒老師的生活，但又可怕去實(shí)習(xí)，由于究竟自己在這方面的學(xué)習(xí)很少，接觸的話也很少，懷著這樣沖突的心情，我走進(jìn)了xxxx幼兒園xx班！剛進(jìn)xx班見(jiàn)到兩位老師時(shí)，我感覺(jué)她們并不比我大幾歲，但她們處理事情時(shí)卻比我成熟許多，這都源于社會(huì)磨練，究竟我是剛出茅蘆的同學(xué)。

剛進(jìn)入幼兒園，才知道自己之前的擔(dān)憂并不是沒(méi)有道理的，自己對(duì)幼教這方面的了解太少了，很多方面都需要主副班老師的教導(dǎo)與教育，也由于缺乏實(shí)際閱歷，面對(duì)新的環(huán)境，新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)，只能將自己全身心投入到自己的工作當(dāng)中。

每天早上我都會(huì)在7：15左右來(lái)到幼兒園，“笨鳥(niǎo)先飛”，我努力學(xué)習(xí)，努力將自己融入到這個(gè)集體中，每天早上與孩子之間的親切問(wèn)候成了我與孩子溝通的一座橋梁，在xx氏工作期間，我會(huì)從孩子身上學(xué)習(xí)自己所缺少的對(duì)xx氏工作的了解，也經(jīng)過(guò)主副班老師對(duì)我的指導(dǎo)，我漸漸的了解和學(xué)習(xí)到了一些xx氏工作的規(guī)程、步驟及一些要求。當(dāng)玩嬉戲時(shí)，我也會(huì)放下自己老師的身份，和孩子們玩成一片，漸漸的讓孩子接受我，認(rèn)可我，我也適時(shí)的了解每個(gè)孩子的特點(diǎn)、愛(ài)好、愛(ài)好，走進(jìn)他們的童話世界。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，有孩子開(kāi)頭對(duì)我問(wèn)東問(wèn)西，跟前跟后，來(lái)園時(shí)，會(huì)和我輕輕的說(shuō)聲“老師，早上好”，放學(xué)回家也會(huì)對(duì)我說(shuō)“老師，再見(jiàn)”，聽(tīng)到這一聲聲親切的話語(yǔ)，我快樂(lè)的笑了，我的努力有了收獲。但來(lái)園的時(shí)候，我們班的班長(zhǎng)xx老師就跟我說(shuō)過(guò)，不要和孩子玩的太瘋，否則，以后上課會(huì)沒(méi)有人聽(tīng)你講課的。這也使我后來(lái)給孩子上課之后，得到深刻的教訓(xùn)，孩子一旦接受了你，就會(huì)想要你，你，和你說(shuō)他今日的發(fā)覺(jué)，在家里的小隱秘，孩子已經(jīng)適應(yīng)了你是他伴侶的心態(tài)，以至于我給他們講課期間費(fèi)了相當(dāng)大的精力樹(shù)立自己的威信。

在實(shí)習(xí)中，我深刻的了解到了一個(gè)幼兒老師的工作，更深刻的了解和把握了中班這一年齡階段的幼兒的身心進(jìn)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班，小班幼兒的區(qū)分，也熟悉到了作為一個(gè)幼兒老師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員，其他老師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。這次在幼兒園我完整的觀看了幼兒園一日工作常規(guī)，發(fā)覺(jué)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培育他們的行為習(xí)慣及自理力量也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。xx老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有方案的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合，使幼兒在常規(guī)中學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的常規(guī)習(xí)慣，在常規(guī)培育方面，副班xx老師很會(huì)讓孩子在生活中成長(zhǎng)，例如，小伴侶說(shuō)“老師，幫我穿下衣服”，我會(huì)去幫他穿，但xx老師會(huì)說(shuō)讓他們自己穿，假如真的不會(huì)穿的小伴侶，xx老師會(huì)引導(dǎo)他穿，不會(huì)直接關(guān)心他，這也使我熟悉到常規(guī)培育有多重要，它從一點(diǎn)一滴讓孩子自己學(xué)會(huì)獨(dú)立。

在這里，我很感謝帶班的xx老師對(duì)我的關(guān)心，使我能更快的適應(yīng)幼兒園生活，也教會(huì)了我許多東西，也很快樂(lè)熟悉這群活潑可愛(ài)的孩子，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們?cè)谝黄穑液芸鞓?lè)，很放松，最終，盼望孩子們能在自己的天空中越飛越高，健壯成長(zhǎng)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14

(1)實(shí)習(xí)單位概況

XX年2月23日，通過(guò)創(chuàng)新人力資源管理有限公司以人才派遣的方式，我在ISTC進(jìn)行實(shí)習(xí)。ISTC（InternationalSystemTechnologyCompany中文名：長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技有限公司）由國(guó)際商業(yè)機(jī)器有限公司（IBM）與中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)于XX年12月12日正式簽署成立，并將打造成為IBM全球戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地之一。

ISTC總部位于深圳科技園，同時(shí)在福田保稅區(qū)設(shè)有外銷(xiāo)生產(chǎn)基地。由IBM中國(guó)選購(gòu)中心供應(yīng)相關(guān)選購(gòu)支持。其中IBM占80%股份，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)占20%股份，公司目前人數(shù)已達(dá)到1000多人。

ISTC將專(zhuān)注于服務(wù)器產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。ISTC是IBM亞太區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)以及產(chǎn)品系列最齊全的生產(chǎn)基地之一，其日產(chǎn)量最高可達(dá)5000到6000臺(tái)。它將成為IBM服務(wù)器的戰(zhàn)略性生產(chǎn)制造基地。據(jù)了解，ISTC新生產(chǎn)基地是IBM全球范圍內(nèi)第一間能夠同時(shí)供應(yīng)不同系列產(chǎn)品的生產(chǎn)中心，其現(xiàn)有產(chǎn)品線包括：廣受歡迎的X系列、技術(shù)業(yè)界領(lǐng)先的全新P系列（包括最新的OpenPower系列），以及RSS（零售系統(tǒng)解決方案）系列產(chǎn)品，將來(lái)產(chǎn)品線將可能進(jìn)一步擴(kuò)大。

(2)實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)時(shí)間

我在ISTC實(shí)習(xí)的崗位是：生產(chǎn)部BladeCenterTestLine操作員。實(shí)習(xí)的時(shí)間是XX年2月23日至3月31日。

(3)實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)崗位的適應(yīng)狀況

在實(shí)習(xí)期間，我仔細(xì)做事，努力把握工作技能，工作兢兢業(yè)業(yè)。團(tuán)結(jié)同事，在做好自己本職工作的同時(shí)，樂(lè)觀主動(dòng)的關(guān)心同事，和同事的關(guān)系是比較融洽的。而同事對(duì)我的評(píng)價(jià)也是挺好的。

(4)實(shí)習(xí)后的體會(huì)及單位對(duì)我的評(píng)價(jià)

實(shí)習(xí)，其實(shí)也算是正式上班，ISTC和我是有簽勞動(dòng)合同的。這是我踏入社會(huì)的開(kāi)頭，也是我的第一份工作。實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭的一個(gè)星期，有許多是不習(xí)慣的。首先是上班時(shí)間；由于ISTC是三