解讀社會養(yǎng)老保險與商業(yè)養(yǎng)老保險課件

課程目的營銷員在銷售養(yǎng)老險時，遇到的最多的拒絕和異議來自于客戶對社會保險的提問與比較，希望通過該專題讓營銷員清楚社保養(yǎng)老是每個人都需要的，是基本養(yǎng)老，但遠遠不能滿足養(yǎng)老需求。目前的社會養(yǎng)老制度，有一定區(qū)域差別，各單位可根據本地區(qū)實際情況對課件進行完善。第1頁/共18頁專題主要內容介紹社保養(yǎng)老制度的特點與現(xiàn)狀社保計算方法與案例分析與商業(yè)養(yǎng)老保險比較分析第2頁/共18頁是國家通過立法強制建立的，通過籌集各方資金或通過財政預算，對勞動者在遭遇生、老、病、死、傷殘等勞動風險，暫時或永久喪失勞動能力、或暫時失去工作從而失去工資收入或經營收入時，給予一定的物質幫助，以保障他們的基本生活，從而達到促進經濟發(fā)展和保持社會穩(wěn)定的一種社會保障制度。社會保險包括：

社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、社會醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險及生育保險社保制度概念第3頁/共18頁社保養(yǎng)老制度特點目前社會養(yǎng)老得益性較差，特別是農村，社會養(yǎng)老制度有待普及和完善。國家目前推行的社會保障現(xiàn)狀是:廣覆蓋,低保障,保而不包的政策。第4頁/共18頁“空賬”以每年1000多億元的規(guī)模增加，到2010年7月已達到13000億元。中國社科院社會政策研究中心研究員唐鈞表示：當前并沒有政策表明，每個人對于自己的個人賬戶是擁有產權的！

社會養(yǎng)老保險現(xiàn)狀—關鍵詞“空帳”2010年7月媒體公布：國家社保養(yǎng)老基金空賬1.3萬億第5頁/共18頁有單位

社保計算說明統(tǒng)籌帳戶個人帳戶所在地上年度職工月平均工資的20%個人帳戶總數8%120單位個人養(yǎng)老金發(fā)放：上年度職工月均工資的20%+個人帳戶余額/120例：月均工資1900元，帳戶余額約20000元，則養(yǎng)老金為:1900×20%+20000÷120=547元，夠嗎？第6頁/共18頁

退休后的養(yǎng)老金547退休前的工資1900養(yǎng)老替代率28.8%無法保證生活品質第7頁/共18頁無單位

社保計算說明統(tǒng)籌帳戶個人帳戶個人12%個人8%繳費時間：最低滿足15年。繳費金額：每年規(guī)定所在地在崗職工月平均工資的20%。第8頁/共18頁無單位

社保計算說明退休年齡：

男：60歲（65歲）、女：55歲（60歲）2007年6月以前：823元/月*20%=164.6元/月

2007年7月開始：916元/月*20%=183.2元/月變數第9頁/共18頁領取養(yǎng)老年金：當地最低生活（月）標準的70%。（450元/月*70%=315元/月）死亡給付：

1、被保險人未到退休年齡死亡，退還所繳的保費。

2、被保險人退休年齡后死亡，退還未領取的余額個人賬戶部分；并發(fā)放喪葬費1600元，撫恤費2000元，合計：3600元變數第10頁/共18頁社保養(yǎng)老與商業(yè)養(yǎng)老保險一、權威媒體解讀資訊二、兩者對比分析三、兩者對應關系第11頁/共18頁央視發(fā)布相關資訊瀏覽：第12頁/共18頁社保與商業(yè)分紅型養(yǎng)老保險對比分析項目社會養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險備注交費每年遞增(金額不確定)固定交費(不會增加)以福祿滿堂為例交費時間15年以上10年領取養(yǎng)老金額不能確定養(yǎng)老時能領多少錢能確定(多交多領)人身保障無意外所交保費的2倍本金產生的利息無一定有(可抵御通貨膨脹）開始領后身故3600元保證領取20年（提前領）資金周轉無可循環(huán)借（現(xiàn)價的80%）總收益只保養(yǎng)老，不保本(活的越久領得越多)保本保利保息保養(yǎng)老第13頁/共18頁社保與福祿滿堂的選擇如果你已擁有社保，福祿是你必要的補充如果你不曾有社保，福祿可按需求來滿足保完福祿并不耽誤繼續(xù)保社保，兩者互補如果非要進行選擇，買需要的不買加料的第14頁/共18頁社保不是永遠不變社保不是隨取隨有社保不是一定能夠社保不?？隙ū１旧绫２皇请S意交費社保領取相對死板社保不是人人都有福祿伴你一生無悔福祿變現(xiàn)相對簡單福祿根據自身需求福祿保證二十給付福祿多種方式選擇福祿領取絕對人性福祿可以人人都有社會養(yǎng)老VS福祿滿堂養(yǎng)老保險第15頁/共18頁社保與商業(yè)養(yǎng)老的關系畢竟中國是一個人口大國，國家推出社保的目的是解決將來的養(yǎng)老，醫(yī)療問題，體現(xiàn)社會主義的均化原則，而不是拉大差距，進而制造矛盾，所以就算交得再多，都規(guī)定了上限。如果說想提高養(yǎng)老品質，應在繳納社保金的基礎上，再根據自己的實際經濟情況購買一定的商業(yè)養(yǎng)老保險作為補充比