SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)游戲模塊2課件

SIYB游戲模塊Ⅱ供給和需求教學(xué)目的:1、市場(chǎng)的供給和需求2、如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià)3、高級(jí)簿記4、銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)5、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量6、存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?、成本計(jì)算（確定直接和間接的成本以便制定價(jià)格）8、企業(yè)計(jì)劃（它的現(xiàn)實(shí)意義）教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)二、游戲的參加者和道具：銀行：放貸款、儲(chǔ)蓄、收貸款。張綱的材料店：每頂帽子材料款為40元。李玉的商店：每周對(duì)每個(gè)制造商限購(gòu)三頂帽子。帽子生產(chǎn)商:藍(lán)組和綠組。帽子零售商：紅組。（買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出）未知購(gòu)買(mǎi)者：神秘收購(gòu)人出的價(jià)格會(huì)擾亂三組計(jì)劃。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)與模塊Ⅰ的區(qū)別：不再使用誠(chéng)信超市和場(chǎng)景卡。星期一購(gòu)材料星期二制作∕場(chǎng)景星期三銷(xiāo)售星期四回收貨款償還貸款星期五計(jì)劃星期六購(gòu)物星期日休息

取存款1001從銀行貸款2002企業(yè)支出儲(chǔ)蓄170110203

110

工資454單位

@160673單位@2401單位@70

單位@89

企業(yè)支出儲(chǔ)蓄10

1112

單位

@1314

單位@

單位@

單位@1516企業(yè)支出儲(chǔ)蓄17

1819

單位

@2021

單位@

單位@

單位@2223企業(yè)支出儲(chǔ)蓄2425

26

單位

@27租金10028

單位@

單位@

單位@29償還銀行貸款30計(jì)算手中現(xiàn)有全部現(xiàn)金提出全部存款

銷(xiāo)售總計(jì):頂數(shù)______金額________=本月總收入SIYB游戲模塊II企業(yè)周期表日期項(xiàng)目發(fā)票號(hào)現(xiàn)金銀行存款流入流出結(jié)余存入取出結(jié)余銷(xiāo)售收入材料成本人工成本總成本1貸款2002001001取款10030010003開(kāi)工資1101901103儲(chǔ)蓄2017020205購(gòu)材料160101607賣(mài)帽子2402502408賣(mài)帽子7032070SIYB游戲模塊II

記帳表

記帳：成本欄是模塊1記賬表中沒(méi)有的。供求指示圖：

使用對(duì)象主要是零售商，制造商也可以參考使用，上一行數(shù)字是計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量，下一行是帽子零售單價(jià)。注意：17日該市的人大都領(lǐng)到工資，第四、第五周會(huì)出現(xiàn)購(gòu)物熱。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)廉國(guó)強(qiáng)SYB錢(qián)幣賒銷(xiāo)市場(chǎng)制造商（綠隊(duì)和藍(lán)隊(duì)）｛李玉收購(gòu)店紅隊(duì)賒銷(xiāo)市場(chǎng)零售商（紅隊(duì)）｛顧客賒銷(xiāo)市場(chǎng)神秘購(gòu)買(mǎi)人周一：制造商從張綱批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷(xiāo)售：零售商購(gòu)進(jìn)，李玉對(duì)每個(gè)制造商限購(gòu)三頂帽子周四：零售商銷(xiāo)售帽子，并付款給制造商周五：各組制訂計(jì)劃，零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場(chǎng)；制造商與銷(xiāo)售商洽談業(yè)務(wù)周六：各組支付110貨幣單位的工資，包括該月第一個(gè)和最后一個(gè)星期六周日：各組休息三、游戲規(guī)則：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)1、每組要有100元貨幣單位的儲(chǔ)蓄。2、在該月的第一天，每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款。3、在29日，要償還250元貨幣單位的貸款。4、在27日周2,組還要支付100元租金?，F(xiàn)在要求：在20分鐘內(nèi)每組都做出一個(gè)月的計(jì)劃，并將結(jié)果報(bào)登記入電腦或者掛表上。四、開(kāi)始游戲：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)1、各組核算當(dāng)月的贏利，應(yīng)先扣除100元的儲(chǔ)蓄2、各組公布本組實(shí)際運(yùn)作的游戲結(jié)果：產(chǎn)品數(shù)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)。3、組長(zhǎng)對(duì)本組游戲進(jìn)行總結(jié)：

A:計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因;B:其他方面五、游戲結(jié)果說(shuō)明：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)游戲數(shù)據(jù)登記表

計(jì)劃

實(shí)際帽子銷(xiāo)售利潤(rùn)帽子銷(xiāo)售利潤(rùn)紅隊(duì)藍(lán)隊(duì)綠隊(duì)◆請(qǐng)制造商說(shuō)明：如何與零售商談判？如何定的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個(gè)制造商要比另一個(gè)盈利更大？◆請(qǐng)零售商說(shuō)明：面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點(diǎn)）與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價(jià)格了嗎？利用第四周潛在優(yōu)勢(shì)了嗎？六、討論問(wèn)題：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)1、銷(xiāo)售（1）實(shí)際銷(xiāo)售和計(jì)劃銷(xiāo)售相比是什么情況？?jī)烧咧g為什么不同？（2）實(shí)際銷(xiāo)售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同？*教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷(xiāo)售。制定任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息。七、討論問(wèn)題：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)2、制造小組（1）、市場(chǎng)上存在哪些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些機(jī)會(huì)？（2）、如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？（3）、在制造商之間存在哪些合作？（4）、什么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)（賒銷(xiāo)、書(shū)面合同等）？（5）、為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)盈利更多或損失更大？*教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能改善你的企業(yè)。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個(gè)重要工具。合同有助于推動(dòng)這一進(jìn)程。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，合同還可以保護(hù)你。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)3、零售小組（1）、零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略？（2）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？（3）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？（4）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？（5）、零售商每周都獲得最佳價(jià)格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？（6）、他們?cè)鯓硬拍茏龅米詈茫?教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)4、其它問(wèn)題（1）、誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生何等影響？（2）、各組是否正確的進(jìn)行簿記，簿記有那些幫助？（3）、是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定？（4）、分工和團(tuán)對(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績(jī)？（5）、下個(gè)月那些小組有資格獲得銀行貸款？為什么？*教訓(xùn)：計(jì)算出風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長(zhǎng)，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，以便在將來(lái)作出正確的決定。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)5、SYB學(xué)員要討論的其它問(wèn)題（1）為了制定恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計(jì)劃你需要什么信息？（2）為了使企業(yè)成功你需要采取哪些步驟？（3）在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？（4）在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解那些情況？*教訓(xùn)：研究和了解市場(chǎng)對(duì)企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)