快尚時(shí)裝(UR)企業(yè)運(yùn)作研究

共享知識(shí)分享快樂共享知識(shí)分享快樂AAAAAAAAAAAAAAAA快尚時(shí)裝（UR）企業(yè)運(yùn)作研究、品牌介紹URBANREVIVO（簡(jiǎn)稱UR）--全球快時(shí)尚備受矚目品牌，是UR集團(tuán)旗下的服裝連鎖零售品牌。自2006年在中國(guó)廣州開出第一家店鋪，經(jīng)過8年的發(fā)展，現(xiàn)于上海、北京、廣州、成都、大連等重點(diǎn)城市開設(shè)有近百家店鋪。UR自創(chuàng)立之初，所有運(yùn)營(yíng)和管理均以快時(shí)尚DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，品牌以“奢華大店、產(chǎn)品豐富、更新快速、價(jià)格實(shí)惠”為定位，突出產(chǎn)品主導(dǎo)一切的經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)品共分四個(gè)系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS?？焐袝r(shí)裝（廣州）/限-k|乎但中心rH場(chǎng)部商品部產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心視覺展示制面鐘料開發(fā)部生產(chǎn)部品捽湘IT糊流中心二、商業(yè)模塊產(chǎn)品定位UR屬于快時(shí)尚類，設(shè)計(jì)以買手為主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為ZARA、HM、GAP等，產(chǎn)品分四個(gè)系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵蓋男女裝及童裝。運(yùn)營(yíng)情況UR全國(guó)目前約110家店，其中20%為直營(yíng)，單店面積在800-15004，年銷售額在2000-2200萬左右，店坪效約為2-2.2萬/成。2016年銷售額預(yù)計(jì)突破20億。目前快時(shí)尚類品牌發(fā)展整體再走下坡路，國(guó)際品牌除zara外，像HM、GAP等利潤(rùn)下降，且出現(xiàn)關(guān)店潮。UR屬于為數(shù)不多的國(guó)內(nèi)發(fā)展較好的快時(shí)尚品牌。三、產(chǎn)品模塊（一）工作流程說明：設(shè)計(jì)企劃一般提前3-4個(gè)月開始做，商品企劃再提前，每周商品部會(huì)向設(shè)計(jì)部反饋銷售情況、配貨情況等商品部根據(jù)終端市場(chǎng)銷售情況，做商品企劃，內(nèi)容包括品類、深度、波段、SKU、主題、常銷款的商品、單品下單量、各門店單品鋪貨數(shù)量買手在商品企劃的前提下，根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)確定每個(gè)月的風(fēng)格主題，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、視覺陳列等完成設(shè)計(jì)企劃，并進(jìn)行采買設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)企劃及采買的樣衣做二次修改修改完成的樣衣交由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行最終的選款確認(rèn)確認(rèn)下單的款式由商品部決定具體的下單數(shù)量商品組、買手組、設(shè)計(jì)組、生產(chǎn)組直接的溝通與統(tǒng)籌由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)，該職位僅次于產(chǎn)品經(jīng)理女裝、青春、男裝、童裝占比：xx商品企劃模式做銷售分析，每周分析新舊產(chǎn)品的消化情況，完成品類、SKU、單品深度、暢銷款式，以及各個(gè)門店的鋪貨規(guī)劃圖略設(shè)計(jì)模式職位設(shè)置：產(chǎn)品經(jīng)理——買手（按風(fēng)格設(shè)）——品類主管（按品類分）——設(shè)計(jì)師；一個(gè)系列分一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，系列下再按風(fēng)格劃分，設(shè)置買手，買手下再按品類劃分設(shè)置品類主管，品類主管下設(shè)置買手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)由買手主導(dǎo)，每三個(gè)月做一次設(shè)計(jì)企劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)已套版為主，省去設(shè)計(jì)師畫圖、改版的環(huán)節(jié)，采買的版型根據(jù)已有面料或市場(chǎng)現(xiàn)貨面料優(yōu)先進(jìn)行樣衣制作。庫(kù)存面料的處理：每季都會(huì)做一些應(yīng)急款，針對(duì)上季100米以上的布匹庫(kù)存，開發(fā)套版一些樣式。應(yīng)急款從設(shè)計(jì)到上貨需1.5-2個(gè)半月。圖略四、供應(yīng)鏈模式面輔料采購(gòu)模式備貨+現(xiàn)貨采買+下單生產(chǎn)備貨：常用款，備貨量根據(jù)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行現(xiàn)貨采買：多用于補(bǔ)單，補(bǔ)款下單生產(chǎn)：做企劃設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)劃的面料，面輔料生產(chǎn)周期在40天以內(nèi)均可接受。面輔料檢測(cè)由供應(yīng)商提供檢測(cè)報(bào)告，ur不再單獨(dú)設(shè)置部門檢測(cè)面輔料庫(kù)存面料備貨根據(jù)設(shè)計(jì)部規(guī)劃用料來備，對(duì)于面輔料庫(kù)存會(huì)做二次開發(fā)，每季開季會(huì)對(duì)庫(kù)存面料做一些套版，消化庫(kù)存質(zhì)檢模式有單獨(dú)的部門負(fù)責(zé)，成衣最后進(jìn)行抽檢，生產(chǎn)部會(huì)設(shè)置跟單人員進(jìn)行跟單。生產(chǎn)模式大部分由外協(xié)工廠完成，每單生產(chǎn)周期在1-2個(gè)月，常規(guī)款首單1500-2000件，其余1000件。每周商品部，產(chǎn)品經(jīng)理，買手，品類主管會(huì)開會(huì)敲定需要返單的爆款，返單一般500件，具體要看面料現(xiàn)貨多少，上架周期在2-3個(gè)禮拜。圖略五、營(yíng)銷模式銷售渠道天貓商城、加盟聯(lián)營(yíng)模式（店鋪選擇在成熟最繁華的區(qū)域，與Zara等知名快時(shí)尚品牌相鄰）加盟政策加盟初始投入：租賃店鋪的租賃押金（約10-50萬元，合同期后可全額返還）店鋪裝修費(fèi)用（約1800元/平方米）開店?duì)I運(yùn)物資費(fèi)用（約1800元/平方米）合作期內(nèi)一次性貨品押金（200萬元，合同期后可全額返還）單一店鋪初始總投資約500—600萬元人民幣，每個(gè)加盟店鋪會(huì)根據(jù)該店鋪的具體情況進(jìn)行計(jì)算加盟期限及分成.我們的加盟期限一般為5年，如店鋪物業(yè)合同為5年以上，一般將以5年為最高加盟期限，5年之后已合作加盟商具有優(yōu)先續(xù)約權(quán).采用按銷售額分成方式，即UR品牌提取每月營(yíng)業(yè)額的最高40%比例作為加盟商的投資回歸，以現(xiàn)金形式定期匯入加盟商指定的賬戶加盟店鋪模型面積：實(shí)用1000-1200平方米計(jì)劃拓展區(qū)域：一線城市成熟商圈、成長(zhǎng)型商圈及中高端大型社區(qū)；二線城市成熟商圈及成長(zhǎng)型商圈；三線城市成熟商圈店鋪發(fā)展計(jì)劃：2015年60家，2016年80家，2017年起每年100家說明：.目前UR共110家門店，其中20%位為直營(yíng)店，今年上半年已新開17家店.2016年下半年新開門店計(jì)劃面積在1000^以下.面積1000面左右的店，年銷售額在X萬左右.新加盟政策將加盟商原始44%的分成降至X,但有3年保本承諾（保裝修、運(yùn)營(yíng)成本，不含租金和人工）終端零售店鋪拓展調(diào)研：負(fù)責(zé)UR品牌華南及西南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（城市人口、人均收入、商圈分布、銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展評(píng)估）負(fù)責(zé)制訂區(qū)域市場(chǎng)店鋪布局網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及開發(fā)進(jìn)度、開發(fā)流程負(fù)責(zé)項(xiàng)目考察（對(duì)各商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目背景、發(fā)展前景、地理位置、項(xiàng)目3-5公里常住人口、商業(yè)氛圍、消費(fèi)客層消費(fèi)力分析、項(xiàng)目體量及規(guī)劃布局、項(xiàng)目?jī)?yōu)略勢(shì)分析、主力及次主力店進(jìn)駐商談進(jìn)度、實(shí)際招商情況、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等全方位理解評(píng)估）促銷活動(dòng)（商品部制定）打折前售罄率40-50%,之后按照6折,4折,3折進(jìn)行促銷。90天為一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期，最終售罄率在X左右。綜合平均折率在x折左右終端銷售區(qū)域經(jīng)理|看長(zhǎng)副店2毫男裝系列經(jīng)理 女裝系列經(jīng)理 青春系列經(jīng)理 童裝系列經(jīng)理1111銷售（分：皴） 俏吉（■分一級(jí)） 銷惇I分三級(jí); 銷售（分：皴）績(jī)效考核：銷售業(yè)績(jī)1對(duì)1服務(wù)（有巡檢部派人暗訪打分，包括運(yùn)營(yíng)、視覺、陳列、模特等）大區(qū)售罄率說明：終端銷售只執(zhí)行賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，貨品鋪貨、調(diào)配、活動(dòng)折率等都不負(fù)責(zé)賣場(chǎng)貨品分主題款、暢銷款，基礎(chǔ)款，庫(kù)存占比分別為：銷售只針對(duì)爆款向商品部提出補(bǔ)貨需求，但具體能否補(bǔ)貨成功需看公司具體情況一周來貨2-4次，轉(zhuǎn)季5-6次，每次上新都需調(diào)整陳列，每2周公司會(huì)根據(jù)新品情況給到全國(guó)一個(gè)新品陳列指引，由于每個(gè)店鋪的貨品是區(qū)別的，