wegoffice果品電子商務(wù)

引 第一章項目概 項目名 項目背 項目現(xiàn) 小 第二章 競爭優(yōu) 成熟 第三章市場和競爭分 第四章平臺創(chuàng) 第五章市場與實施策 實施情 概述計 第六章項目營 政策保 財政支 第七章財務(wù)分 7.2能力分 7.4比率分 WeGoffice果品，瞄準(zhǔn)都市白領(lǐng)客戶群，經(jīng)過，發(fā)現(xiàn)即WeGoffice果品作為新興的水果，不同于以往任何提供水果服務(wù)像訂牛奶一樣訂水果——“WeGoffice”O(jiān)2O，的時候。有的時候買的水果都過于單一。就此看來人群對于水果健，鮮果目前處于開拓市場階段，AmazonFresh的緩慢擴(kuò)張給國內(nèi)自營或準(zhǔn)的新興水果，目前的水果有以下三個特征：一是水果質(zhì)量高，國籌金租賃辦學(xué)生市場百可行籌金租賃辦學(xué)生市場百可行性前期市場申請必要否產(chǎn)品分類正式投入市7-121-23-61，萬達(dá)周邊白領(lǐng)階層市場，開展兩次成型的用戶行為習(xí)慣分析和訪談數(shù)據(jù)作WeGoffice果品官網(wǎng)及微店微商城搭建完畢并完“杭電工科男香蕉男”，，WeGoffice “WeGoffice鮮果O2O平臺，這里經(jīng)營著我們的夢想，別處，辦公有微果OfficeWeGo

。杭州的人，不是在家里就是在里，再就是在里的人是這。，符合正?；厥章剩痪€上基于問卷星平臺問卷500份，共得到有效答卷468份，回收率93.6%?；厥諛颖究傆?33份。下時，為盡可能地保證，例著重放在了這個上面。圖2-1是我們對象的所占比例，其中男女各占圖2對345687.18%。所以這提示我們網(wǎng)上的水果應(yīng)該更注重這兩方面或者其他方式就不會排斥吃水果的人這類部分是沒有這個習(xí)慣或者單身居B人每天準(zhǔn)備一點帶去公司。她們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)固定，但是這類人的水果有C截至2013年12月，我民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，2012占GDP總額的20%，同比上年增長4.5%，但2012年我國進(jìn)入流通領(lǐng)域的實。鮮果目前處于開拓市場階段，AmazonFresh的緩慢擴(kuò)張給國內(nèi)自營或準(zhǔn)，社會大環(huán)境下的冷鏈物流服務(wù)仍處于初步發(fā)展階段，服務(wù)水平相對較低標(biāo)，5%。已成為能夠取勝的唯一法寶，必須引導(dǎo)目標(biāo)市場向競爭市場發(fā)展。中高端水果市場，提供優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)，1市細(xì)消費(fèi)人競對服特存問競程發(fā)潛中低收水果微水果質(zhì)產(chǎn)品同安全問題沒有大中高端中高收寧易國內(nèi)水果以及進(jìn)口水配送時較為激養(yǎng)1，（果服務(wù)優(yōu)于水果目前的中高端水果市場主要競爭參與者包括天、，體農(nóng)副產(chǎn)品通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品只有1%到時配服起金競程無配送視距離13送貨上（基本高于100）送貨上至（10右起送弱2目標(biāo)市場：中高端水果市場，提供優(yōu)質(zhì)配送ABC提供水果去皮等服務(wù)人性化濕巾紙、必要的水果工具等。D3消費(fèi)者的認(rèn)可。WeGoffice果品在運(yùn)作過程中采用兩種方式對水果品質(zhì)進(jìn)行保經(jīng) 的首要原因是配11WeGoffice100貴4水果消費(fèi)者一個愉快水果的心情。WeGoffice果品自建王牌配送團(tuán)隊，隊員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，擁有良好的專業(yè)素質(zhì)，用微笑、誠心和細(xì)致來面對每一位WeGofficeWeGofficeWeGofficeWeGoffice我們的顧客，WeGoffice果品用心每一位顧客的心聲。7產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊：中國營養(yǎng)學(xué)會在膳食指南中建議每天至少吃～200克水果。根據(jù)需要、消費(fèi)可能和個會，以每人每天0．5公斤左規(guī)?；篧eGoffice專業(yè)化：WeGoffice第一類：天天果園、天貓、1號店等水果牌5采取預(yù)定后上午下午各配送一次到的方式實現(xiàn)服務(wù)門檻低采取預(yù)定后上午下午各配送一次到的方式實現(xiàn)服務(wù)門檻低精準(zhǔn)的配送服務(wù)，時刻保持禮貌和微笑，與客戶交流，對WeGoffice果品不再是單純提供水果的鮮果而是通過鮮果服6WeGoffice為最了解白領(lǐng)的鮮果專家。新鮮蔬菜：WeGofficeWeGoffice零食、運(yùn)動等其他休閑方式：WeGoffice123（抗輻射套餐等47WeGoffice品牌效應(yīng)：WeGoffice果品的水果供應(yīng)商來自各地，知名度較高WeGoffice8SWOT據(jù)，2014年的水果供應(yīng)商量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，這也反應(yīng)了目前WeGoffice果品平臺是一套完整的鮮果零售與批發(fā)，它包括水管 圖9平臺方WeGoffice果品根據(jù)所售商品詳細(xì)劃分種類，為客戶提供了選擇的多樣性。 對策和促銷。10加上顧客之間的。獨(dú)特的推廣方式之一。圖11商眾所周知，買到價格合理，和優(yōu)質(zhì)商品是每一個顧客及大眾的心里。WeGofficeWeGoffice價格實惠回饋顧客WeGoffice果品的移動平臺銷售都有打折活動，30多種以上，由于WeGoffice果品縮短了流程，所以銷售費(fèi)用因此大幅度的和銷售策略。 圖12打折活配送WeGoffice果品快速送貨也是顧客青睞的因一，WeGoffice種體驗，應(yīng)該歸為前的服務(wù)方式之一。WeGoffice果品為顧客提供了一個用戶討論頁面，并由專門的人員，為客戶解答，解決中所出現(xiàn)的問題，并加以分析，總結(jié)，完善企業(yè)及客戶體驗。WeGoffice果品為客戶提供了一個完善的。十二點半到一點半限時搶購果盤活動、12小時服務(wù)、微果王牌配送服13 PHP+CI+MYSQL+NGIX+HTML5+CSS3+JAVASCRIPT+JQUERY等先進(jìn)的技術(shù)，保證WeGoffice公眾內(nèi)微果商城的搭建和測試更是遵從移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的WeGofficeWeGoffice果品截圖如下，為 圖14WeGoffice果品截分市場通過新鮮的水果和優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)為人群打造更加新鮮健康的辦1516微笑打動消費(fèi)者；專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，極致及APP只有專注才能做好。WeGoffice果品在創(chuàng)業(yè)之初，就將專注放在我們的準(zhǔn)則WeGofficeWeGoffice當(dāng)我們談極致的時候，其實說起來容易，做起來就很難了。WeGoffice果品WeGoffice極致，只有把好的服務(wù)和好的產(chǎn)品交給客戶，才是最強(qiáng)的取勝。WeGoffice果品將服務(wù)記產(chǎn)品提供給客戶，將客戶的反饋意見進(jìn)行統(tǒng)計，分個不斷的提升，WeGoffice果品不會將服務(wù)及產(chǎn)品滿足于眼前，將剛好WeGofficeWeGofficeWeGoffice體帶來副作用，所以說不是所有水果都適合每一個人，根據(jù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在60%免費(fèi)根據(jù)寫字樓里辦公人群，發(fā)現(xiàn)他們在水果等方面有很多不方便，果品生產(chǎn)包裝的水果設(shè)備圖：

圖17水果設(shè)備為了讓更進(jìn)一步的提升我們產(chǎn)品的性價比，吸引的人關(guān)注，不客戶來自于線上，通過線上，可以很好的打造品牌口碑。WeGoffice果品主打產(chǎn)品，會在營養(yǎng)減肥套餐、水果等產(chǎn)品中根據(jù)市場效果來定奪。我們也會根據(jù)白領(lǐng)階層的ABCD分力強(qiáng)人群的需求，這個平衡還需要日后的長期市場運(yùn)營數(shù)據(jù)來決定。開始著手，積累最的10到100個用戶，并抓住這部分用戶，不斷收100到1000的用戶增長，主要推廣幾個產(chǎn)品作為特色并打出爆款，同時至6月WeGoffice果品用戶達(dá)到一個初期的期。WeGoffice18第五章市場與實施策WeGoffice果品屬于大數(shù)據(jù)時代O2O電子商務(wù)模式，直接從線上，線下的方式，省掉了其他經(jīng)銷商的參與，的與消費(fèi)者直接掛鉤。因此員工資+提成（凈銷售額5%）提供培訓(xùn)，熟知服務(wù)理的工作人員一次性給予3000元的。貨到付款和發(fā)貨兩消費(fèi)一定金額4000的客戶免費(fèi)一星期8、消費(fèi)者和供貨商的利益，密切合作，長期發(fā)商，按照“發(fā)貨”的方式、發(fā)貨：本公司賬戶2個工作日內(nèi)（財務(wù)出具貨款處訖證明）貨物發(fā)出經(jīng)部門認(rèn)證）退貨，由公司承擔(dān)所有費(fèi)用。如導(dǎo)致包裝破損將收取一定包25%18%10%代金券一表9政 頂之下”大家關(guān)于健康和環(huán)境問題的思考時，WeGoffice果品 關(guān)注量已超2000。比如霾上頭條時，我們就根據(jù)熱點推送水19口碑WeGoffice的認(rèn)可，采用一定的激勵消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)WeGoffice果品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)信息。如下圖，在的微果社區(qū)中，大家可以隨心評價水果，自己的健康20極致：WeGoffice果品立志做針對白領(lǐng)人群最優(yōu)質(zhì)的水果。WeGoffice康咨詢服務(wù)，主動提供水果等服務(wù)；驚喜原則，在服務(wù)過程中，經(jīng)常給WeGoffice果品企業(yè)新浪微商城也與 圖21WeGoffice果品企業(yè)新浪微商5.3.1計劃及模（一）計1.薪資：WeGoffice果品的水果服務(wù)于中高收入都市白領(lǐng)階層，提供中高端水、因此工作壓力較高的銷售等行業(yè)辦公樓集中的地區(qū)將成為我們的重點WeGoffice果品水果服務(wù)降低目標(biāo)人群的工作壓力，給高壓、“公司離職率：據(jù)，對薪資待遇或公司福利不滿是職員離職的重要原因之一，職員離職率高的公司員工會對薪酬待遇不滿，進(jìn)而對WeGoffice“5.3.2.具體策據(jù)，現(xiàn)在都市白領(lǐng)普遍存在厭倦無聊而一成不變的生活，渴望新鮮健康高品質(zhì)的生活的心理據(jù)，現(xiàn)在都市白領(lǐng)普遍存在厭倦無聊而一成不變的生活，渴望新鮮健康高品質(zhì)的生活的心理“吃點水果吧”系列，恰好WeGoffice，引入管理信息系統(tǒng)，實時用戶信息，形成龐大的數(shù)據(jù)庫，針對數(shù)據(jù)庫分析得到目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，悉知目標(biāo)客戶更為的心理需求，處85后白領(lǐng)階層使用頻率較高的較為關(guān)注人物和狀態(tài)，作為網(wǎng)絡(luò)，制作漫畫小等，以幽默的方式突出吃利用現(xiàn)代年輕人愛玩愛曬的特質(zhì)，采取一定的方式，鼓勵消費(fèi)者在 吃到了萌萌噠WeGoffice果品水果。活對身體的影響等。表10具體策5.3.3每周推出一款特惠產(chǎn)品8折好，必須的小工具，手套；2、策果生產(chǎn)者即果農(nóng)，一切中間商環(huán)節(jié)，提高效率，降低成本。模式：垂直分銷——公司單一所有權(quán)的前提下，生產(chǎn)和分銷的水果下午茶，與公司年會水果服務(wù)形成推銷方式，增強(qiáng)對公司的訂餐超過500元則升級為銀牌會員，訂水果享受8折；訂水果超過1000元則升級為金牌會員，訂水果享受6折；同時，所有會員都有資格免費(fèi)參加公司每個月定時舉辦的水果party,健康講座及減肥等。企業(yè)形象及品牌價值的增值：WeGoffice15%的杭州市水果市場的市場份額。場份額達(dá)到17%，并持續(xù)這一份額以保持企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。110%單平臺及WeGoffice果品，鮮果配送，水果產(chǎn)地供應(yīng)等各環(huán)節(jié)，建立平臺及客戶端發(fā)展成熟，WeGoffice果品成為辦公鮮果銷售及的最佳平員工資+提成（凈銷售額5%）提供培訓(xùn)，熟知服務(wù)理的工作人員一次性給予3000元的。貨到付款和發(fā)貨兩員工資+提成（凈銷售額5%）提供培訓(xùn)，熟知服務(wù)理的工作人員一次性給予3000元的。貨到付款和發(fā)貨兩消費(fèi)一定金額4000的客戶免費(fèi)一星期營11、消費(fèi)者和供貨商的利益，密切合作，長期發(fā)、發(fā)貨：本公司賬戶2個工作日內(nèi)（財務(wù)出具貨款處訖證明）貨物發(fā)出2應(yīng)的扶持政策。WeGoffice果品不屬于杭州市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向中非非限制類發(fā)展項目。、WeGoffice果品在杭州市創(chuàng)辦，企業(yè)法定代表人由XX在校大學(xué)生擔(dān)任，且成員出資總額不低于資本的30%。、WeGoffice果品提出創(chuàng)業(yè)資助申請，有在校期間接受孵化并在杭州市區(qū)落地轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)項目。、入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：新辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，2年內(nèi)可獲得創(chuàng)業(yè)園所在地區(qū)(開發(fā)區(qū)管委會)提供的50平方米以內(nèi)的免費(fèi)經(jīng)營場地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢、各類扶持資金申請、企業(yè)登記、商務(wù)、融資等方面的“一站式”服務(wù)。1、根據(jù)杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)定，具有申請創(chuàng)業(yè)資助資助的資格:共有商業(yè)貼息和項目無償資助兩種，且兩者不能重復(fù)申請。2、自身的儲備與合理運(yùn)用、后期將尋找天使投資來給予財政上的支持、根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在杭州市的政策相關(guān)規(guī)定，可以減免2年的稅、房租補(bǔ)貼：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)園外租賃房屋用于創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)由納稅地財政給予房租補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為第一年補(bǔ)貼1元/平方米?天、第二年補(bǔ)貼0.5元/平方米?天(實際租用面積超過100平方米的，按100平方米計算;房租補(bǔ)貼超過實際租房費(fèi)用的，按實際租房費(fèi)用補(bǔ)貼)、會展補(bǔ)貼：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加市(或經(jīng)市批準(zhǔn))舉辦或組織參加的各類國內(nèi)外會展，經(jīng)企業(yè)納稅地部門認(rèn)可后，由納稅地財政按展位費(fèi)的50%給予補(bǔ)貼。對單家企業(yè)每年最多補(bǔ)貼3萬元，可連續(xù)補(bǔ)貼三年。、免費(fèi)人才招聘：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)三年內(nèi)可免費(fèi)參加市人事部門組織的大型人才招聘會、免費(fèi)在杭州人才網(wǎng)和杭州畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公共網(wǎng)上發(fā)布招聘信息;從工商發(fā)證之日起三年內(nèi)，每年可6次免費(fèi)參加杭州人才市場舉辦的人才集市進(jìn)行招聘。8)、和人事服務(wù)：免費(fèi)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供三年人事服務(wù)。下圖為WeGoffice果品之前舉辦過的兩次落地活動“百感蕉集“和”微果年會時間到“的相關(guān)，這兩次活動都分別取得良好效果，達(dá)到預(yù)期的KPI，且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ?，杭電半?shù)以上學(xué)生認(rèn)可WeGoffice果品的品牌，產(chǎn)業(yè)WeGoffice細(xì)。22運(yùn)營活動相關(guān)圖23運(yùn)營初期（2014820151）產(chǎn)品銷售凈利潤（600030000（給宅到底平臺50003500012運(yùn)營初期（20148月-20151月）1000207右、包 冊、等全部費(fèi)建設(shè)平臺開發(fā)及微、包 冊、等全部費(fèi)建設(shè)平臺開發(fā)及微服務(wù)器租用二次表13初始預(yù)算30000（給宅到底平臺500035000141:（銷售收入*銷售利潤率）/(銷售收入/流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率)=銷售利潤率*流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=５％*６=30%2:銷售凈利潤率＝凈利潤業(yè)務(wù)收入 3:總資產(chǎn)收益率＝凈利潤總資產(chǎn)平均余額其中：總資產(chǎn)平均余額＝4:凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤(期初所有者權(quán)益+期末所有者權(quán)益1:2:3:4:13602、根據(jù)杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)稅金減免制度，企業(yè)以20%繳納企業(yè)所得稅（前三年的10%，折舊方式為 （年限平均法；固定資產(chǎn)根據(jù)各年情況按適4、預(yù)計企業(yè)在5年內(nèi)備上市，并假設(shè)五年內(nèi)不分配利潤565%，6、消費(fèi)者套餐的各種支付方式均可即時到帳，因此企業(yè)不存在應(yīng)收賬款7、企業(yè)APP設(shè)計、制作及及服務(wù)器管理者以技術(shù)入股公司8、銷售費(fèi)用根據(jù)計劃、車輛折舊、配送人員薪酬（根據(jù)市場情況確定）確定，用主要根據(jù)職工薪酬（職工薪酬根據(jù)市場情況確定、無形資產(chǎn)折舊9、企業(yè)商品、支付薪酬按月結(jié)算，不存在應(yīng)付賬款11101050010002000600018000160001800054000985117003510030335432648520020012012010010015020035050034630用4306344206001072益-20861920489517283100100200200300300-2086110205095175830017410193516-208618454076

利潤60001800054000-----收到的其他與經(jīng)營--100200300610018200543009751170035100支付給職工以及為62075010001