房地產(chǎn)西成憶樹策劃報告

第一章市場分析一、區(qū)域概述（一）區(qū)域背景：受一線地鐵和西部傳統(tǒng)工業(yè)的帶動，石景山區(qū)是京城十大邊緣集團中發(fā)展最早、最成熟的居住區(qū)。但由于國家重工業(yè)大戶的首鋼建設于此，空氣質(zhì)量、飲用水質(zhì)、周邊環(huán)境的污染問題，長期阻礙了石景山區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展。隨著北京經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，污染問題已經(jīng)得到逐步改良，首鋼遷移再次促進石景山區(qū)居住環(huán)境的改善。

其實，石景山是京西自然環(huán)境較好的區(qū)域，離西山最近，又有永定河河道穿過，未來五年還將完成八個景點。在城區(qū)里發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是石景山區(qū)的獨有特色。地勢的獨特，以及多年的綠化積累，已基本上形成了把上風上水的石景山變成北京市“綠肺”的難得優(yōu)勢。

2023年的奧運會同樣給石景山帶來了契機。三個奧運會場館主會館將座落于此，五棵松附近的大型奧運項目、阜石路上的首鋼籃球館、石景山體育場、位于老山的國家自行車摩托車訓練基地等，都將給石景山的房產(chǎn)項目帶來潛在的升值空間。這一點，從石景山體育場北長安家園的熱銷就可以看出，凡能夠看到體育場朝向的房子，均被一搶而空。

（二）區(qū)域配套：在石景山區(qū)，大多房地產(chǎn)項目主要集中在八角、楊莊、蘋果園一帶。該地區(qū)擁有優(yōu)越的運動休閑環(huán)境，首鋼體育中心、石景山游樂園、古城公園、希望公園、雕塑公園、八大處公園、森林公園、香山公園……匯集于此。教育環(huán)境也是非常不錯的，有首鋼幼兒園、石景山第三幼兒園、實驗幼兒園、楊莊小學、蘋果園中學、北京九中、實驗中學、經(jīng)原中學。購物場所有SAM會員店、華聯(lián)商廈、小白羊超市、星座商廈等。對于購房者來說醫(yī)療環(huán)境好壞是十分重要的，它是人們生活健康的基本保障，區(qū)域中有首鋼總醫(yī)院、楊莊醫(yī)院、石景山醫(yī)院等。同時擁有完善的金融環(huán)境，工、建、農(nóng)、商行齊全。（三）區(qū)域交通：同樣交通狀況也是衡量這個區(qū)域的置業(yè)前景的要素。石景山區(qū)除了復興路、阜石路兩條貫穿東西的大動脈以外，一線地鐵更被無車族看好，加上已經(jīng)開通的五環(huán)路，交通優(yōu)勢不遜于其他區(qū)域。2003年北京市政府加大了對交通的建設力度，五環(huán)路改為城市環(huán)路為石景山區(qū)特別是蘋果園、楊莊、八角等一帶的房地產(chǎn)開發(fā)注入一針強心劑。３１１、３１８、３２６、３３６、３８９、５０１、５０２、９２１等多條公交線途經(jīng)這片區(qū)域綜述：投產(chǎn)高科技芯片、減產(chǎn)鋼鐵”的首鋼，有望使石景山區(qū)的居住環(huán)境大為改善，加上八大處高科技園區(qū)的新鮮出爐，五環(huán)路的使用等較多利好因素，被稱為“京西明珠”的石景山已經(jīng)成為西部地區(qū)地產(chǎn)的新熱點――

燕二、門市場廊調(diào)研并進行皮市場紐調(diào)研攝的主援要目縮的是生通過振了解憐競爭效對手浮的優(yōu)姓劣勢羊，尋急找到殺市場牙的空宜缺，口避開后競爭梅對手奶，減赤少自糞身損顯耗，懷即所遺謂撐“廉避實救擊虛史”以。忌區(qū)域冬調(diào)查拔及競脈爭對追手的窄確定詳根據(jù)表本項格目所陡處的胃位置轟及周搖遍項莖目的楚分布乘特征虧，確侵定影呆響它起的相葉關區(qū)傅域及果競爭呆對手飯有：符田村任區(qū)域毒——不尚城土一期鎖，蘭芝德華諒庭璃直叨扒爺甘都敵楊莊童區(qū)域含——觸西現(xiàn)夠代城攏，御職景山浸二期農(nóng)，宏薦鑫家瓦園磁爬披呈戰(zhàn)名參慈魯谷設區(qū)域歌——尼時代晚廬峰塔，京棟漢旭跡城短競爭勾項目壇產(chǎn)品鼓分析亞1、子戶型負比例暴分析剪表：醒2盤—形1胡親區(qū)域罪項目骨名稱養(yǎng)平層盼躍層俊合計階一居啞二居閥三居我四居婚田村簽尚城士（一胃期）帽91冤12薦6達25暑5強17研45蕉5抽比例改14很%蹄28歸%貫56績%扯∕衰2%忙蘭德真華庭?。ㄒ患蛊冢┚?2穴70始50釘30版∕啦16秋2咱比例叉8%瓣44燈%芬31血%峽17白%類∕慚楊莊汪西現(xiàn)港代城巴（一出期）憑15舟3變20護4型15總3升∕納∕莊51俱0救比例徑30割%奇40巾%覺30步%綠∕虎∕辨宏鑫縣家園尾14努19抽6摔14淡∕冤∕探22蕉4簡比例慚7%送86濱%絞7%胸∕貓∕蓄御景壽山計（二謙期）旬10被0千29育0拉13譯6絮∕央∕沙52畢6遠比例腐19甘%歸56碌%憶25礙%模∕雖∕棋魯谷仗時代堤盧鋒健96姑38癢4玩19最2牌∕迫∕少67稱2捧比例社15酸%鍋58挽%紡27滔%乞∕逗∕橋京漢滿旭城智∕鄭∕預∕描∕潮∕悟∕炭比例綢∕娘∕快∕所∕書∕沃∕促由表紋2取—鬼1可盜見，欣本項狀目周弓遍項囑目戶走型多浮以二村居三俘居為不主，刷二居姥的供催應稍輩大于厚三居島；一喪居的幸供應蔬量較匙少，釀四居糾、躍諒層的您供應允最少侮幾乎虎為零宋從居挺室的父供應覺量上列分析四可以?？闯鲎o該區(qū)決域的牙客戶捆需求樸多還爸是以選二居活、三銅居為愁主，譽而需貢求二樹、三撫居客捉戶的情家庭皮結構鮮多以襖三口草或四縮口為股主丸居住苦方式櫻多為就自住疾型,偵投資宜概念舍模糊娘2、挎戶型蹤面積圍分析添表：忌2龍—縱2封援憂胡壺區(qū)域袖項目陡名稱莫平層追躍層及一居牙二居啄三居類四居崗田村炸尚城脊（一嶼期）免41宏㎡矮85騰/9嫁3/添13膛1㎡冷13米4㎡抗∕深24心3㎡潤蘭德饞華庭稱（一英期）即70淋/8滴0㎡億10塘0㎡湊14楊1/禿18魔0㎡恐20敘1㎡碰∕跟楊莊吸西現(xiàn)閑代城洪（一吃期）拒40釣/5蘋0㎡詞81蘭/9劉7/卸10采3/豪10喊9㎡難11渣3/缺13苦7㎡昆∕戚∕索宏鑫斥家園勞67脈㎡窮90翁/9窮6㎡餡13己1㎡凡∕卷∕子御景環(huán)山嚼（二勁期）貢66碧/7左0㎡呼10小4/傅10動7/懷11復7㎡驗13剩3㎡障∕輔∕穩(wěn)魯谷漠時代艙盧鋒坊57善㎡還97歌/1疲07梅/1棍16合㎡巧14陽6/布14堂5㎡裳∕糕∕華京漢名旭城最∕尿∕兵∕襲∕借∕序由表敢2版—尚2可毀見，烘一居潛戶型膏面積腳在4昆0有—肌70達平米螞之間紅，其緒中以心50徹—窗60僅平米羨項目辛為主妙田村去區(qū)域昏和楊泊莊區(qū)凱域一買居的向供量拔較大恰二居室戶型衛(wèi)為多介數(shù)項柴目的夠主力樹戶型旬面積和在8侍0盞—慌13兼1平共米之惠間，勉其中易以9倚0斤—太10爐0平盛米左添右項殃目為裝主。器三居誘戶型疊面積塊在1露13喉—跪14峰5平攔米之蠅間，晉其中笛以1更30村—夏14鍛0平躬米左羽右項折目為河主。薦四居棒戶型烏是供來量最盼少的娃產(chǎn)品霜戶型騎面積啊在2靈00港平米占左右列通過例以上猜戶型悟面積社分析斑可以從觀察旅出該禿區(qū)域裹的客騰戶需娃求以酷經(jīng)濟織實用顫型為窩主，剩從其嚷總價傷分析媽：演一居蒸總價緊承受遭在2都0歪—蠶24點萬拴二居掃總價顯承受蛙在4諸0爆—績45牛萬州三居肅總價脆承受昨在5蘆8萬伏—鞭63嗓萬笛3、靠暢銷仍戶型溪分析獅表：篩2兵—坊3決區(qū)域恭項目巧名稱獲暢銷系戶型嗎田村話尚城假（一稱期）討一居仗（板礎）捉蘭德遼華庭絮（一斥期）邀二居鞭（板終）三改居（聞板）輝楊莊嗽西現(xiàn)貢代城叼（一懼期）徐一居保：5看0（邊塔）勝二居配：9遷0（烤塔）棄三居舞：1課13鬧（塔出）、將13席7（爬板）咱宏鑫糕家園泊二居毯：9靠7（禮板）環(huán)御景電山魔（二猶期）鍬一居普：6產(chǎn)6（錄板）安二居犧：1外04椅（板揭）、段10叛7（燙板）騙三居服：1效33躍（板猾）熔魯谷尸時代體盧鋒腎二居香：9嫩7（池板）癢京漢稀旭城敬**掠**宏**季**送**移**售**倒**激**敲**妙**但**站**折**裕**單**慨**媽**姥**燕**飯**暫**筒**務由表藥2混—缸3可香見，遷南向霜戶型峽多為趟暢銷蔥戶型做，其嚇次是病朝向暗景觀陶或中言心綠嚇地的寒戶型賓，相劣對朝趕北的袖戶型房，如拐果與裳其他傘朝向柄的戶余型有數(shù)一定敞的朝錫向差種價且百面積助經(jīng)濟腿的，刷也會爽受到漿一定糖程度閱的歡繼迎。滴傅非登沉12升0瞧—哀13他0平理米的公三居浮、9蠶0稼—撿10細0平絹米的局二居這是市沸調(diào)項粥目中市比較欺受歡繁迎的罷戶型衛(wèi)，如悼果二居居超缸過1畢00懶平米染銷售慢會有吃較大竄難度溪。此最外5裂0平核米的戀一居懷戶型翁是一梁居市澡場上印的寵蔑兒危4、帶滯銷扁戶型跌分析懸表：頂2三—虜4辨區(qū)域早項目咳名稱兵滯銷計戶型稀田村錦尚城沃（一抄期）裕二居臺（板恐）抗蘭德庸華庭蘆（一跌期）夏**惡**蟲**瀉**鐘**補**及**機**趙**撓**裝**葛**抖**栽**互**幸**狼**扇**忙**躺**恭**硬**搜**煎*稻楊莊果西現(xiàn)工代城宇（一捷期）悲二居箏：1討03盾（塔曬）1脂09賤（塔嗽）1郊14足（板付）貿(mào)宏鑫傍家園滴**窗**收**究**尿**創(chuàng)**棚**醫(yī)**括**壁**渣**稼**倘**陣**字**驚**街**紙**舞**盒**甜**陷**灰**樹**玻**家**吳**報**猜**盡御景天山調(diào)（二盾期）祖二居韻：1珠17尿（板轉(zhuǎn)）1國05定（塔塑）餃魯谷施時代佩盧鋒適一居世：5灣7（囑塔）鼓二居鐘11努6（注塔）遣三居袖14犧6（盼塔）左京漢挎旭城押**航**著**戚**住*獻**貌**毒**漂**廟**擔**緞**濕**枝**蜻**競**錄**炸**蘿**庸**啟**你**早**呼*莫由表挖2涂—告4分俗析，宏塔樓短東西透向即押塔腰抗部位帶上的泛戶型蛇滯銷襪，此氏外是柴北向術的戶跪型，想因為蘇東西否向的資價格喚要高卡于北剛向的顏價格岸，綜晨合性首能價搭格比數(shù)低于漲北向法戶型謹，因命此在敬解決堡東西洽向的胳問題額上應壘著重雁于產(chǎn)輛品戶氣型設宗計。擔對于吉北向珍的戶話型雖斗然產(chǎn)聰品單隙價要份低于句其他露各個稼朝向劫，但削是如殖果產(chǎn)過品的伶面積垂過大炎就會王造成伸總價碑上的賄優(yōu)勢普消弱蘭同時背也會澇產(chǎn)生馬滯銷盒的原藝因，坡對于否板樓哨來說普，戶誤型的賽格局匆與面躬積同丙為重敲要，廚因為偉板樓閣的相丸對單廊價要哪高，郵對于點一個姻項目具來說顫它基簡本上太是每陳一個零項目僵的主伸力戶抓型，辦所以怎他的瞧性能盜價格下比也掠就尤議為重廊要了掙，格哄局不寨好面廁積過哪大都禿有可針能造組成該垃產(chǎn)品機的滯普銷如礙：西公現(xiàn)代華城的墨11病4平逮米兩脫居和唯御景春山的融11倉7平陸米兩鐘居都燦是面獲積過嗓大，攔而尚幟城的奶97燦平米尚兩居蛾則是植格局料設計巡不合禮理造縱成的田滯銷問5、槽配套很設施萌及設甩備允表：奏2或—全5先滅移迷駛區(qū)域染項目逢名稱事設備語物業(yè)濕配套痛采暖賺熱水飲智能蔑化漏田村詳尚城吧（一逢期）翻會所授、游蔥泳館遵集中丹地板穿24淹小時合可視相、監(jiān)換控廢2.豐3/柏㎡臟蘭德畢華庭侄（一莊期）懇會所跡集中翠無遷可視蘭、紅楚外線沸2令—智2.路5/忙㎡歌楊莊爬西現(xiàn)捆代城妖（一贈期）汗會所冰集中嶼地板烘24鄰小時錦局域停網(wǎng)爭1.搞85聯(lián)/㎡鍵宏鑫制家園養(yǎng)無據(jù)集中奏分戶良無望/㎡妥御景濱山著（二濱期）脅會所預市政鋪24煉小時悟電子厭巡更燒、可優(yōu)視、旨監(jiān)控哈1.殖9/辭㎡犁魯谷翼時代擾盧鋒榮無縫壁掛欲無行可視高、監(jiān)蔬控僚2/上㎡妙京漢雁旭城虜∕侄∕河∕淚調(diào)查露項目床基本榨上都肚配有控會所丈，只街有尚稱城由鹿于開飲發(fā)面靈積大埋所以源配有樓游泳第池其駐他項雅目的淡會所米功能咽多以末健身體、閱棕覽室民、超扛市、姻咖啡唇屋等莖為主古，而像學校舞，幼易兒園舉等教劣育設允施多傳是借隸助周塑遍市輕政配本套，韻綜上境調(diào)研拼結果通周遍巡項目絲的會導所面籠積在獵20墳00砌—宿50讓00披平米費不等拖采暖忘設備抄：供釀暖方奏式主菠要以燙市政體熱力食集中訪供暖編、而碌西現(xiàn)核代城蝕與尚標城在網(wǎng)供暖煙形式孔上比糊較引里人注孫目，項也為贏該兩討個項您目增簡加了憐銷售嫂賣點興，分愈戶式甩計量籍供暖資的經(jīng)地濟性府逐漸回成為撿購房痛者關惜注的廈問題魄熱水自：摩式法堪誘供應肺熱水買主要損有兩體種方著式：慶市勒政2街4小仿時管賭道熱慨水吸壁裁掛式恰采暖錦爐供梢應熱屆水變通訊藏：相絲啦腥所喂有項巷目都售預留軍2條膊爸線接滾口藥智能課化：近掏溜調(diào)查鴉項目必的智勒能化峰主要身表現(xiàn)搬在改孟樓宇賤監(jiān)控婦系統(tǒng)封：電索視監(jiān)紫控、粒紅外淘線防愚翻越秋系統(tǒng)刪向I誰C卡教停車哲場管倚理系才統(tǒng)慶背景歐音樂售點播抖系統(tǒng)捧只有刑西現(xiàn)冬代城以項目睜提供隙有視救屏點冒播系犁統(tǒng)，準這也厚與該齡項目丙的年攪輕一萬族的集客戶聚群定溫位靠陜攏潛6、儉裝修每標準潑表：章2跑—屆6孕蹈伯姥母區(qū)域剝項目交名稱右室內(nèi)尼裝修遇公共筍裝修眨田村烤尚城映（一砌期）駱毛坯畜中檔杏裝修宋蘭德陰華庭育（一壺期）毯毛坯梯中檔志裝修割楊莊冰西現(xiàn)普代城返（一揀期）聞精裝惜中檔采裝修俗宏鑫粘家園御毛坯時中檔棚裝修蝦御景之山繼（二找期）瀉毛坯寶中檔外裝修跡魯谷拾時代銷盧鋒吹毛坯單中檔股裝修鍋京漢施旭城準精裝福中檔技裝修蘭公共名部分漢:僻調(diào)查慌項目路的公光共裝沒修多扇以中箱檔裝秘修為樸主,諸地面真地磚嘴,墻裝面乳截膠漆挖,頂現(xiàn)部乳訊膠漆播加吸僅頂燈貍室內(nèi)糠裝修癥:豐調(diào)查障項目寨中毛辰坯房狼多為灣四白校落地勵,地謝面水薄泥抹像平,口廚衛(wèi)籌預留樸接口弓,西濃現(xiàn)代掃城的李精裝輝包括育地面金復合販木地趁板,烈墻面烏乳膠頁漆,猶廚衛(wèi)肯中檔腰精裝尊,小海面積冷戶型相贈送繡曲美丘品牌片家具淹小結奔:蓄消策侵毒綜款上調(diào)涉查周蹈邊項域目在忽產(chǎn)品帶設計敞方面稻同質(zhì)木化嚴珠重,欠成交齡價位肌差距毒不大竿,客葡戶層親單一丙選擇撇面小雖,容搖易造玩成激菌烈競光爭局旨勢輔（三強）重糕點競以爭項傷目分泳析以針對錫本項僑目的湯銷售續(xù)的威請脅主因要將獸來會未有以帶下幾傅個競印爭性淺項目猶:適1、步西現(xiàn)恰代城屬——式規(guī)劃橫指標海：占吉地4燥.4膠5萬雄平米郊，總魔規(guī)劃姑建筑塌面積肉13鋤萬平腔米，匪容積需率3齡；一滿期約判5萬磨多平畝米，航建有斷兩棟摟塔樓借22墻層一嗽棟板克樓1哲2層果；二股期約據(jù)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n)究出項蛋目的既主題熄思想警，應規(guī)采用酒綠化綁及美謀化的違視覺色效果須現(xiàn)場鄭設置爛環(huán)繞友音響短設備妨，并皺隨時船播放叮輕柔鐘樂曲秋，特提別是扇高山難流水筐性氛幫圍較輕優(yōu)雅鉤的樂煌曲，抓與項直目出滋處相做襯托押定期說更新偉現(xiàn)場館墻面享裝飾俗畫，揀創(chuàng)造志新鮮敞氛圍撒；脊事先江通過見付了解趟客戶帥所期長望獲犧得的妻信息畢，針等對于檔此，速準備噴充分要銷售奇工具另及資熔料提盲供給拼客戶螞。李簽約斬、貸稼款、誘律師惑、業(yè)掉務員片辦公義區(qū)設甚單獨母辦公疤，在申客戶化簽約毅進入爺辦公娛區(qū)，弦有完朋善的蘋服務規(guī)流程憶。積客戶掙服務鋪人員萄上門集辦理譜手續(xù)詠六、動直效競行銷揮（肅DS庫）刊直效醋行銷冶可以放更為鐵直接掉的與糊客戶始保持腦近距紋離的庫聯(lián)系施和接爪觸，主從而泛可以五獲得冷更為子迅捷誦的客植戶意刻見反責饋，夜這樣淺更便引于針宏對客毀戶反兩饋調(diào)透整策撇略和配實施越方針屠。房鬧地產(chǎn)封行銷殊中的祖DS腹直效雙行銷雕應該真緊密疼圍繞促著加“炊直效愧”軋來進室行。件所以夜，各魔類手柴段的煤采用無應該窮力爭鬼可以神產(chǎn)生童直接快的效談果并宴縮短屋與客功戶之過間的承距離排。巾行銷協(xié)方式役如下騰：疫建立造項目從網(wǎng)站艱，進蛙行網(wǎng)殲上互羊動行敏銷，嚷包括辜網(wǎng)上棵訂房流；網(wǎng)賺上樓朝書瀏生覽等擋借助執(zhí)節(jié)假悄日聯(lián)推合沃紅爾瑪含利用污沃爾應瑪?shù)臓顣T鋼資料楊網(wǎng)進昌行活構動行妨銷駱派出崗銷售殺人員宅前往按區(qū)域顧內(nèi)的序主要斷集中作活動掙場所羅進行曠非定農(nóng)期性億購房誠推廣獎宣傳膽及講別座比DM染直投彩加大料宣傳維推廣硬力度殊第四鋒章獵銷售部計劃包一、繭銷售潤方式間（一餡）接裹待（迎坐盤歇銷售托）煤現(xiàn)場束接待躬是房少地產(chǎn)隨銷售否工作跑中最隆為重淺要的蟻方式蝕，產(chǎn)別品的雕最終俘成交姻多為桌通過默與客兇戶在春現(xiàn)場恰接待封中心溫的談匙判完鋼成，和這種姜方式來的客稠戶購柏買特獎征比押較明泄顯，倘目的延基本攀明確距；同澇時，念其已療通過握對現(xiàn)炭場的顛觀察送產(chǎn)生晶了一鳴定程輸度的扣興趣槽，此饑時，躁輔以焰銷售堆人員弄的努秒力游句說較腿容易翠達到島促成衫成交見的目廣的。蜓（二愚）展歉銷會纏項目劍的房禍展會炕，是田指項栽目在艙積累姜一定濾客戶搏量或聲在項鏟目公肢開階涼段，慘于銷爸售現(xiàn)雁場舉述辦的丑項目寬展示掉、目漿的在扇于通侵過在歉現(xiàn)場背營造賴極為柜熱烈趨的成虧交氣叫氛，襲使未民成交竄的客腿戶購知買欲決望易秋于在年這樣為緊張沿的銷村售環(huán)述境及撕氣氛洗下得萄到極他大的睬促進俘、提致高、崇成交貢機率恢亦隨責之加嶺大。騎目標皺市場根行業(yè)姥展銷歸會，進公共拋性房標地產(chǎn)延展銷領會的優(yōu)主要婆與會濁者為肺購買社個人崖住宅時的個市體，杜我公星司確凈定，南調(diào)查吹跟蹤笑在銷踐售階眼段過篩程中爆的電情子，既通訊匙等行應業(yè)展屯銷會逮，達徐到縮千短宣血傳距童離的患目的再，實愉現(xiàn)有級效銷聞售。捐（三設）直踏銷敗直銷僑是在片對目獻標消銅費群左進行容細致遇分析桐的基校礎上孝，配蕩合銷靜售經(jīng)麻理，聞根據(jù)裳整體有銷售遵安排覽，派納出專搖案銷燭售人白員有扔針對含性的暫在潛溫在客糾戶經(jīng)銜營出溫入的希地區(qū)福發(fā)放悟宣傳棄資料政，將萍第一值手資尤料即呆時發(fā)途送到賊潛在聯(lián)的客窮戶手昏中，邀直銷寺具有悶極強扭的定還向性圈和直榮接性校，能鉛夠給滿客戶嶺留下鎖極為扔深刻悟的印腰象，踏吸引戚其親妥抵本捆案現(xiàn)跪場參贈觀看異房。匙二、步銷售電手段胡銷售穩(wěn)手段吹是輔域助銷培售工約作的例必要躍支持爺，這檢種輔糧助實系質(zhì)上傳是加識快銷愿售速旁度，譯促進靜銷售肆成交種的一昏種銷考售工贏作的俱補充擔。符（一不）靈沾活的帥付款騎方式爸靈活途多樣魚的付芹款方曲式可典以滿晉足不錦同經(jīng)挑濟承學受能頌力的被客戶玉不同刮要求脊，在也很大貝程度蛇上給漲客戶約以更奮廣闊膛的選珍擇空暮間，釣而且跪付款寨方式溝的靈綱活多晌變，宗將有碼助于鄭客戶敲選擇急更有燭益于搭自己甘的投握資形灶式。堤銀行琴按揭踏分期敗付款飼一次依性付啊款政（二站）付粥款優(yōu)禾惠（勿折扣綱）尋付款申折扣貓是付古款方婦式的寸有益摟補充棒，是耽促進義客戶隊最終縣成交唐的最組佳輔寇助手牢段，春為了晉保證檔折扣鵝比率美的合軌理性貓，一真般采啦取計妹算偉“于凈現(xiàn)笨值痕”零的方當法計丸算不惜同付止款方擊式之頌相應獄折扣捷。韻（三否）變稱相折涼扣評變相夠折扣笨是價置格折仁扣之朱外，強開發(fā)洞商給原予客超戶的享一種警優(yōu)惠鳥手段蟲，采譜用這要種方胸式可梢有效蘋的促賀使意菌向客繳戶在晶一定部的優(yōu)鄭惠或培變相奮折扣異的刺矮激下縮產(chǎn)生燭購買魂意向座，早芹下抉年擇，芹結合腐本案竹產(chǎn)品攜市場兄定位提及目必標市蚊場客紐戶群柜需求東特征主等。勤敝司曾建議拍在項鞋目銷擔售過脫程中控可采鞋用的按促銷影手段燒如下中：房首付倚款分哀期支萍付，娛免利學息（貿(mào)開發(fā)衰商貼型息，丈適用諒于遠跪期房風階段假）巾客戶燦帶客哄戶可叛免一延年物宿業(yè)費壞。虜?shù)叵妈屲囄粭潈?yōu)先部選擇芝權。著三、功價格鼻策略音（見拳價格論表及非說明叔）南四、逃銷控懂策略艦原則木：顧按樓泛層進括行高呈、中旺、低罪分段育、達戀到圣“嘴低開吧高走虛”坦的動授態(tài)價留格策努略目天的。頁保證君樓層眼的整揮體性貌銷售甚，避款免后年期出博現(xiàn)拖“燦散四”涉層硬“誕零碎淚面積掠在優(yōu)會先保堪證客悲戶對笛大面求積需欣求的胳同時禍，兼拘顧樓括盤的側相對雕高價巷位出溪售：薄五、醫(yī)各階岡段的鳥劃分僑及工券作安徒排乓我公總司充雙分考踩慮到餅工程膜進度慈，必位要銷賊售要厲求，前銷售猾證件旦取得藏?？痛鐟粜袩挒樘夭饵c以攝及其卵他不伍可抗諸因素史。對回本案摘各銷耐售階輩段特茫征、漁時間立、階貌段目課標及父工作喉安排歉和銷行售控慕制進紡行如井下描旗述廈第一頑階段直市場痛驗證傍階段椅時間荒界定由：副20且04委年己3聲月鑰——優(yōu)20廉04移年鄉(xiāng)5黃月瑞工程膽進度言（形閣象）絮：愉工程拆開工較；工跡程進籃度至塘結構產(chǎn)±摧0避工程愉進度葵是實弟現(xiàn)本察階段若目標粥的先穩(wěn)決條健件薪銷售筒條件緣：稼圍墻贊、海借報、庫路牌很廣告細、答桿客問焦、銷觸售賣唇場、絮示范氣單位袖銷售州證件腸齊全監(jiān)階段擊特征烘：擱該階煌段為塵雙方福磨合麻期，聲須用枝一個舉月時快間進撲行項基目的林推廣溫與執(zhí)戀行方冒面具古體細牧節(jié)的信磋商曠，并券與相尸關媒匪體，目合作程部門螺進行現(xiàn)溝通奉工作芒，同螞時銷愁售工聰作要丈跟進埋，例土如簡謙單的窮銷售友工具趣要齊湊全，深銷售螞員培縱訓要展到位璃，銷魄售現(xiàn)騾場裝懇修完景畢，敢并且情開始養(yǎng)投入仗內(nèi)部哭認購脊工作浙，積值累一軍定的雜潛在魂客戶耍群鄰階段效目標至：幸通過鬼項目銜開盤秀前的里廣告江宣傳麗和公捏關傳質(zhì)播初蟻步建帆立項謙目在蛛市場象上的呼形象兼，引板發(fā)市釣場對最項目充的興調(diào)趣，號建立桂項目付品牌紫通過漏定向轎性的錦DM現(xiàn)廣告辰、將兆項目撫信息焦有意靠識的恥傳播杠到此鬼階段帥的重社點客汁戶，糞以便矛進行踏有效果的客哪戶積胸累。驅(qū)針對煩摸底挪工作歇進行援有效店的市慌場評取估分父析，估為項棄目正就式推螞向市絕場提目供依問據(jù)淹工作蓬重點黃：允市場醒摸底伐；信騙息回鑒饋及鼓試探剪性銷膊售村銷售市計劃賤：謎實現(xiàn)甲銷售釣任務染5%梅—油10瓶%堆第二立階段購銷售胖積累舅階段無時間趴界定膠：碌20餅04武年蛾6哥月鞏——俊20啦04謀年巾7省月底尤工程張進度戀：脊形象租主體津結構糊出地殖面泉8寫層博工程卸進度村是實仍現(xiàn)本東階段誘目標箭的先式?jīng)Q條菜件卸銷售就條件室：示犯范單猛位、顫工地厘的包庫裝、薦看房保班車鄉(xiāng)、銷舍售合炸同、尺按揭俯銀行昌、律避師、妨設備摩方案基確立全等訓階段嬌特征榨：造該階鏈段銷導售工邁作已莖經(jīng)正納式展蒸開，爬各職忘能部狂門進喉入良什性運任轉(zhuǎn)貪;尸銷售欲證件眼已齊滋全從;興階段荷目標做：礎立足招于認相購階鑰段的宴推廣冠基礎擱上，迅繼續(xù)屆向市檔場推漆廣本瘦案個墻性特鮮征，牢吸引染市場擺關注機力，額通過逗立體式宣傳族攻勢訊反復脖強調(diào)也本案欄的優(yōu)顛勢與潮文化荷品位傭，在攝最短扣的時這間內(nèi)宴吸引菌盡可慧能的奮客戶除成交儉，為割發(fā)展盯商回剃收部棄分資財金冠工作早重點舍：津該階查段的疾工作溉重點透應為蜂兩部嘩分季區(qū)域輸內(nèi)整浩體宣潑傳雄初步宋建立陪項目扛市場椅形象嗓，進封一步盈加強廟對市荒場的牢推廣藥力度愿，展默開系兼列推棒廣活千動、鄭延續(xù)團、深植化項岔目個炸性形踐象和姐品牌導理念膚，建惰立項鄰目和羊發(fā)展妻商的驚市場緒知名浩度和鵝美譽副度陶客戶益維護蘿目前端階段奏已經(jīng)散積累握了部經(jīng)分的現(xiàn)客戶議，進射入談率判前食期階窯段甚軋至與蚊部分墨客戶糞達成拿意向橫協(xié)議君，開戰(zhàn)始消階化前遙期積假累的銜有效丘客戶羞，使久銷售郊現(xiàn)場巖形成民旺銷川局面悅并對扶意向涼客戶蘆和初片步潛擾在客丈戶進李行深摩度挖糞掘窯銷售決計劃耕：須開放朋13貪號一防單元逼、二泛單元紋的部齡分樓撿層和叮11針號塔鉤樓的肝3肉、棟4班、爹9叮、斧10欣、閑19課、岸20昨?qū)訌椩撾A去段計栽劃銷校售完星成總擱銷售罵額北15墊%脹——賞20叮%篩；盲正式怎開盤塔：瞞項目留總銷感售額剝達到漫20殺%鴨時正善式開界盤困第三刊階段搏強銷方階段嘴時間白界定柔：棄20辛04條年唉8陽月刻——禽20踩04糾年資10艦月躬工程眠進度扯：沈工程膛結構踐接近喚封頂翁;陣外裝偶開始仰動工奪工程夸進度遮是實李現(xiàn)本摘階段彼目標短的先亞決條俯件限銷售析條件忘：徹現(xiàn)樓吩示范承單位戲開放煮、銷啊售資辨料齊宣備、勁簽約脅合同漲文件新、價壤格表貍、交帥屋標疑準、塊各項拼配套概標準維等；象階段遙特征膜：毒該階降段依搏據(jù)開輸盤期堆銷售智情況嶄并配鐵合現(xiàn)級場工吊程進目度在責取得撫市場盈認同京，運懂用調(diào)行價的叛價格救手段融制造角熱烈譯的反技響，影進行居銷售斬工作乏最終鳴使開聲發(fā)商服的利猶益得羽以較茅大的亮保證蘭階段險目標扇：否使項燒目的筍各個并賣點地得到老全面刃的推忍廣與雹探討譜，讓紐市場冬充分盒了解臉本項嚴目整促合推妖廣手超段，格營造愁本項什目良氧好銷洗售氛搜圍實助現(xiàn)銷鏈售廟工作夕重點處：量該時換期要默對前幣期客榆戶進氣行匯幟總、技總結假、進災行中尾期銷駱售推棒廣效晚果的傳考核舟測評食，分燦析針漁對目翁標客哥戶推達廣策嗽略的叮利弊孕、優(yōu)壯劣，大預測隆下一曲期可竹能的指銷售壁市場哈走勢英，預憑測后佳時期愁市場遷推廣隊與銷描售方圓案的鑒有效健性，盞并且炭市場舉認知揪度的囑宣傳叮是不響可或記缺的漠主要爬手段科:線通過傘報刊播、蓄SA收M蠟會員偷店活懂動、由促銷廁、蒙DM棚直投債銷售缸計劃事：壟開放它11右號塔紡樓的膛5店、辣6終、肉11排、需12晝、誰15走、做16烘層揉該階端段計邀劃銷間售任罰務完羞成總炒銷售承額4較0瞞%抵——析50瞞%榮；糞第四險階段道持續(xù)到階段呢時間兵界定變：付20汁04肺年魄11麗月烤——慈20死05江年寇2濕月忘工程辮進度魄：券工程親結構改封頂銀；設儀備安說裝完亞成印工程熊進度校是實鳴現(xiàn)本掌階段當目標靈的先訴決條虎件禁銷售億條件小：孫客戶待通訊棉錄、椅各種幟公共蔑關系舍的活鼠動、技階段辯特征委：君針對蟲可能亮出現(xiàn)藝的銷而售緩斥慢的輪戶型晃，強棚化引塞導及綠促銷福塑造姓成功屯形象炸，利席用公叛共關蜜系維扯護項擦目的嫂品牌繼和口志碑膀階段環(huán)目標某：陶強化隊項目芒品牌釀及口夜碑的抱傳遞喊，實魄現(xiàn)銷雞售業(yè)關績楊工作館重點匪：字評估棄銷售仰策略日，有則效挖遼掘客謙戶群準帶關霜系，瓦實現(xiàn)晚銷售湊最大距值，抓可采彈用捆土綁式大銷售界策略徑在項業(yè)目推奔廣中戴，運睡用物匯業(yè)管遷理、關停車嚷位等柿實行肉捆綁畏銷售柳，使末客戶憐有物蕉超所灣值的攝感覺秘銷售彎控制拜：孤開放明11捷號樓時二單值元的甩全部僚樓層駁該階薯段計災劃銷澡售任植務完竭成總閣銷售抗額6剖0渠%駁——悉6隊5律%截；辱第五賽階段吉第二切強銷簽期烏時間勉界定賤：代20躺05嫌年互3翠月儉——珠20曲05歐年聯(lián)6晴月尸工程骨進度跪：勿主體攔配套埋設施江完工束、社盒區(qū)室衣外綠儲化環(huán)想境完鼓成上工程畢進度腐是實冷現(xiàn)本親階段嶄目標承的先司決條客件慣銷售宴條件封：蔑客戶鑒服務原、物床業(yè)公患司的幻進入戴、及剩后期法的管同理工高作懶階段襪特征逗：按外裝晴的完傻成可窮以有覆效的今促進腦客戶拾的購飽買信掃心，絞該時獎期要靜把握勝住猶身豫不寒決、炎偏好忠曖昧療的客胡戶，哈并且舊借用享現(xiàn)房美優(yōu)勢筑要補逆充新喪一批襪的興專趣客廳戶，芹并且此通過格整合拉宣傳招手段跟宣傳枕推廣嬌大客酷戶的爛進入哲。如掃果有墓幸在昂此階典段之鍵前已換經(jīng)與起部分萬知名棟業(yè)主分達成楚購銷圾協(xié)議嗚，則摔要不握惜筆劇墨大花肆宣嫂傳，撇借助挽品牌馳效應栽增強別老客響戶的顆信心放達到峽口碑且傳遞鄰效果訴，同帶時這抖樣又炊有利眼于新底客戶攝的購撲買最階段獨目標幅：敵持續(xù)傷維持猜市場拼競爭蒸力，狀爭取賺部分河前階乳段觀盒望房訴客戶確成交新作為臟第二鴨強銷座期，疤屆時洋產(chǎn)品良外裝日已經(jīng)恭完成皺，現(xiàn)半樓實恥景將甘給予定客戶傍更大秩的信侮心支豈持，絨所以嗚，我寺們將涼加大葵銷售僵力度濕，力古求掀倉起項桿目的或第二駐次強鄉(xiāng)勢銷漿售。腫工作澆重點爐：柴現(xiàn)房雜銷售脆注重產(chǎn)客戶脅關系師迎接終入住踐銷售濁控制慈：軟開放喪13倒號樓險一單躁元、農(nóng)二單腿元的論全部得樓層虧和誕11困號樓征的半7保、閣8散、開13蜜、緞14臭、嬌17室、著18他樓層趁該階滑段計瞞劃銷苗售任深務完豈成總羅銷售陣額退75獄%漆——妙85塌%竄第六齊階段訂收尾要階段泡時間持界定棒：占20販05辱年嬌7嘴月借——生20怎05識年憑9監(jiān)月喜工程競進度雙：劃工程扎全面帆完工熊達到增入住創(chuàng)標準停工程繪進度光是實表現(xiàn)本悉階段馳目標戲的先本決條惱件桐銷售領條件寨：滔產(chǎn)品憤無重畏大質(zhì)狼量問蚊題、松注重抓客戶穴關系摔強調(diào)魄客服櫻工作寸及物須業(yè)服涌務質(zhì)奔量沉階段毫特征魔：徹營造局良好極的銷刊售業(yè)夾績、什經(jīng)濟悉效益顆以及酸其他豆社會弓效益嚼，于全此階慎段，棒在業(yè)玻界再國一次賠進行拼推波還助瀾員的宣沸傳造簡勢，詳以期彈達到唉項目瞎與企葡業(yè)品長牌同巨樹立紛的目擺的式階段育目標扛：痛對尾竹盤的外促銷潛及后械期工犬作的膽延續(xù)那，協(xié)放助業(yè)既主辦蜂理入附住手黃續(xù)的吩工作閉工作濕重點凳：縱進行籌適當拿媒體震宣傳把，樹形立項盆目形帽象，超保證旺一定灘市場厭暴光襪率，姥可采休取變劍相降嗚價銷蟲售方桃式以池高折營扣方殘式刺慕激游火離的母購買出人群滅，達割到消樣化掉綁剩余見產(chǎn)品挺銷售拖計劃信：膏該階槳段計魯劃銷湯售任耽務完多成總革銷售團額項10芳0%嚼六、原銷售敏組織墾要求貢1谷、人故員構條成英〔銷椒售組雅人員掉〕懼乙方喬——匹銷售限經(jīng)理自：毀1碰人忠銷售程策劃榜：單1賢人帥銷售慧主管四：爬2略人豆銷售難代表替：江8忌—渡10偶人班銷售缸助理見：傻1中人糾〔客羅戶服煩務組祖成人熟員〕惹甲方罷——廢銷售元負責萄人員勁：狼辦理片貸款毅人員懼：沉簽約村人員辟：成產(chǎn)權抵過戶知人員廉：罵財務瞎人員躺：蘭出納蟲：佳乙方幫——廈銷售伯助理式協(xié)助師做客狗戶服魄務工扶作丙2夏、崗耀位職仰責丑〔甲邊方銷堵售負裳責人享員〕童負責吳按銷托售合尖同約黨定時喉間向取乙方反提供盒相關均資料孩；拜負責悟銷售厘體中上簽約用、貸咱款、約審計薯、產(chǎn)錘權等菠工作框；票參加兩銷售淋體的伯各種唉會議交；算負責膜客戶塑處理緞單的相接收券與審顛批工番作；臨負責確協(xié)調(diào)鉆銷售扁體與軌甲方鏡其他穿部門翅的各黨項業(yè)后務工