銷售一部工作計(jì)劃詳解演示文稿

銷售一部工作計(jì)劃詳解演示文稿當(dāng)前第1頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)（優(yōu)選）銷售一部工作計(jì)劃當(dāng)前第2頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢轉(zhuǎn)換思路，創(chuàng)新方法當(dāng)前第3頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

工作效率提升措施

能力提升計(jì)劃

目錄市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)方向2014年總結(jié)回顧2015年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及資源配置當(dāng)前第4頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:新年好 首先,向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真誠(chéng)的感謝."吃水不忘挖井人",銷售工作取得任何成績(jī),和公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的努力支持是分不開(kāi)的,失去了后方的支撐和推動(dòng),前方的銷售工作將寸步難行. 現(xiàn)在我把本年度的銷售工作、存在問(wèn)題向大家簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)分為以下兩部分一、14年工作成績(jī)二、14年工作不足2014年總結(jié)回顧當(dāng)前第5頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

在去年的銷售年度中,我們共聯(lián)系了客戶708家、拜訪客戶190次以下是工作成績(jī)簡(jiǎn)要2014年工作成績(jī)客戶名稱類型客戶名稱類型九牛牧業(yè)ERP-追溯玉龍化工ERP華元醫(yī)藥集團(tuán)OA陽(yáng)光集團(tuán)OA典當(dāng)行財(cái)務(wù)先鋒科技財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)春天科技ERP豐滋棗業(yè)追溯中鵬科技ERP鴻鵠機(jī)械ERP恒弛土地資源財(cái)務(wù)新百成新能源ERP聚智輝新能源ERP萬(wàn)家樂(lè)購(gòu)商超北倉(cāng)能源ERP宇峰包裝ERP華夏動(dòng)力ERP鑫升機(jī)械ERP客戶名稱類型客戶名稱類型xxxxERP-追溯xxxxERPxxxx集團(tuán)OAxxxx集團(tuán)OAxxxx財(cái)務(wù)xxxx科技財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)xxxx科技ERPxxxx棗業(yè)追溯xxxx科技ERPxxxx機(jī)械ERPxxxx土地資源財(cái)務(wù)xxxx新能源ERPxxxx新能源ERPxxxx商超xxxx能源ERPxxxx包裝ERPxxxxERPxxxx機(jī)械ERP當(dāng)前第6頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且，這些問(wèn)題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。2014年工作不足

（一）尚未真正建立起富有活力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（二）不能正確的處理市場(chǎng)信息

缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓?。蝗鄙偬幚硎袌?chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；（三）沒(méi)有計(jì)劃，盲目行事當(dāng)前第7頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)2015年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及資源配置一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)支撐數(shù)據(jù)）二、資源配置三、目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素分析及保證措施當(dāng)前第8頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)據(jù)明年預(yù)計(jì)完成51W的利潤(rùn)（產(chǎn)品銷售23.32W項(xiàng)目銷售15.48W，2014年滾動(dòng)商機(jī)11.87W），需要完成100W的合同利潤(rùn)，同時(shí)需要完成200W的銷售額收入目標(biāo)(平均)：A6-8WB4-5W當(dāng)前第9頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-業(yè)務(wù)支撐數(shù)據(jù)-資源配置項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度產(chǎn)品型24363636項(xiàng)目型8121212人員編制1A2B2A2B2A2B2A2B

人才是營(yíng)銷的核心資源，所以計(jì)劃在2015年第一季度補(bǔ)充一名電話營(yíng)銷方面的人才在四月份補(bǔ)充一名項(xiàng)目型銷售的人才。在配備相應(yīng)的人才的同時(shí)我們內(nèi)部需要在工作計(jì)劃和時(shí)間安排方面加強(qiáng)管理。按照每人每月需要獲取一個(gè)項(xiàng)目型的商機(jī)和三個(gè)產(chǎn)品型的商機(jī)，得到以上數(shù)據(jù)。當(dāng)前第10頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素分析及保證措施銷售目標(biāo)人員人員素質(zhì)商機(jī)來(lái)源商機(jī)轉(zhuǎn)換招聘網(wǎng)站外部推薦銷售技巧控單能力老客戶挖掘社交圈網(wǎng)站\黃頁(yè)外部合作個(gè)人目標(biāo)客戶定位市場(chǎng)動(dòng)態(tài)客戶互動(dòng)當(dāng)前第11頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)方向-市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)制造行業(yè)流通行業(yè)醫(yī)療行業(yè)當(dāng)前第12頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)拓展策略途徑行業(yè)梳理外部合作通信服務(wù)商，軟/硬件廠商，我們的客戶針對(duì)制造行業(yè)方面我們的重點(diǎn)放在,ERP,和條碼的應(yīng)用,以及OA方面.改變我們的業(yè)務(wù)推進(jìn)方向,以前我們都是通過(guò)財(cái)務(wù)或者信息部為入口,只介入表面,沒(méi)有打入內(nèi)部將來(lái)我們會(huì)對(duì)有質(zhì)量的客戶進(jìn)行全面的接觸,保證獲取最全面的信息.針對(duì)流通行業(yè)我們銷售的重點(diǎn)放在電商平臺(tái)與ERP的對(duì)接方面,電商平臺(tái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是弱項(xiàng),所以需要多和我們的合作伙伴學(xué)習(xí)與互動(dòng).當(dāng)前第13頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)能力提升計(jì)劃業(yè)務(wù)能力的提升制定筆試、抄寫行業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)講解ERP,OA的學(xué)習(xí)計(jì)劃，按照崗位能力提電話能力:定制關(guān)于企業(yè)質(zhì)量篩選,電話銷售提問(wèn)技巧的培訓(xùn)計(jì)劃,提高深度挖掘能力銷售能力:以的方式在內(nèi)部開(kāi)展模擬拜訪客戶的活動(dòng)加強(qiáng)銷售基本套路,深化C139提高控單能力 在內(nèi)部定期組織經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng),讓大家交流和探討項(xiàng)目中遇到的情況,和書本中學(xué)習(xí)到的一些新的方法和想法.當(dāng)前第14頁(yè)\共有15頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)工作效率提升措施1、時(shí)間利用8.20到公司8.30開(kāi)會(huì),8.45正式開(kāi)始工作.11.50給需要資料客戶發(fā)資料(報(bào)價(jià))13.30開(kāi)始培訓(xùn)14.30開(kāi)始打電話17:45找明天客戶資料18.00夕會(huì)總結(jié),寫工作日志把上午的時(shí)間用來(lái)打電話,如果有報(bào)價(jià)或者方案都放到下午去做(不太緊急的事情