銷(xiāo)售回款博弈術(shù)

銷(xiāo)售回款博弈術(shù)讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖目錄分析讀書(shū)筆記內(nèi)容摘要作者介紹精彩摘錄目錄0305020406思維導(dǎo)圖回款回款工作管理銷(xiāo)售感慨第章催款款回款客戶(hù)案例債務(wù)手段收款賬經(jīng)典高手捷徑關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要“業(yè)務(wù)易做，帳款難收！”相信大多數(shù)銷(xiāo)售員和老板都有這樣的感慨?；乜钍且豁?xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，即便是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)理，也難免會(huì)在回款工作中表現(xiàn)出某種程度的怯弱。盡管許多企業(yè)制定了許多目標(biāo)管理、績(jī)效管理、回款管理等制度，但是，每個(gè)月下來(lái)，很多一線(xiàn)銷(xiāo)售人員還是不能如期完成回款任務(wù)。目錄分析1.回款——企業(yè)的“血液”3.銷(xiāo)售重要，回款更重要2.賒銷(xiāo)是一把“雙刃劍”第2章成功“贏”銷(xiāo)，回款才是硬道理5.賒銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，“完全銷(xiāo)售”才是真正的銷(xiāo)售4.不要做“多賣(mài)多虧”的營(yíng)銷(xiāo)員第2章成功“贏”銷(xiāo)，回款才是硬道理1.內(nèi)控乏力，為回款埋下不良隱患2.銷(xiāo)售員自身不足，回款過(guò)程飽受折磨3.信用危機(jī)使“天平”失去平衡4.賒欠隨意，造成回款缺陷第3章回款，為什么這樣難6.缺乏品牌感召力，回款難上加難5.拖欠成癮，客戶(hù)故意作祟第3章回款，為什么這樣難1.規(guī)范簽約手續(xù)，不給壞賬留后路2.提升自我，才能成為“收款強(qiáng)人”3.加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的日常管理4.做好內(nèi)部控制，為回款打好基礎(chǔ)第4章未雨綢繆，“鋪平”催收前的路5.掌握豐富和完善的客戶(hù)信息7.良好的售后服務(wù)是回款的無(wú)行利器6.強(qiáng)化意識(shí)，讓客戶(hù)養(yǎng)成及時(shí)付款的習(xí)慣第4章未雨綢繆，“鋪平”催收前的路1.給債定性2.何為債權(quán)和債務(wù)3.什么是討債代理4.討債時(shí)效是什么意思5.破產(chǎn)不再是逃債者的“免費(fèi)午餐”6.討債也可有捷徑——申請(qǐng)支付令010302040506第5章催款前你該了解什么8.調(diào)解、訴訟、仲裁三者之間是什么關(guān)系7.訴前保全，你會(huì)用嗎第5章催款前你該了解什么1.打催款要這樣說(shuō)才管用2.誰(shuí)說(shuō)催款函不能收回欠款3.召開(kāi)會(huì)議，集中解決問(wèn)題4.上門(mén)催討必須講究策略5.因人而異，巧用心理戰(zhàn)術(shù)12345第6章常規(guī)手段也可以輕松收款7.場(chǎng)合不同，催款手段也不一樣6.不宜采用的幾種催款方法第6章常規(guī)手段也可以輕松收款1.律師協(xié)助，輕松合法收款2.“行政施壓”也可達(dá)到收款目的3.銀行劃賬，更加高效直接4.巧借“東風(fēng)”，使“死賬”變“活賬”5.無(wú)錢(qián)有力，以勞務(wù)代替?zhèn)鶆?wù)12345第7章改變思路：一樣的款，不一樣的收實(shí)戰(zhàn)案例一：將欲取之，必先予之實(shí)戰(zhàn)案例二：巧妙贊美，笑里藏刀實(shí)戰(zhàn)案例三：軟磨硬泡，巧“纏”巧“鬧”實(shí)戰(zhàn)案例四：建立信任，溫情感人第8章回款高手的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例五：頑固陣線(xiàn)，內(nèi)部攻破實(shí)戰(zhàn)案例七：巧設(shè)圈套，等其投實(shí)戰(zhàn)案例六：射人先射馬，擒賊先擒王第8章回款高手的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例作者介紹同名作者介紹這是《銷(xiāo)售回款博弈術(shù)》的讀書(shū)筆記模板，暫無(wú)該書(shū)作者的介紹。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記這是《銷(xiāo)售回款博弈術(shù)》的讀