合同打入模式

本企業(yè)通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同而進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)合同打入模式01定義形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式模式介紹目錄030204基本信息合同進(jìn)入模式是指本企業(yè)通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同而進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)。定義定義是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司和目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間的長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合。它涉及到該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的轉(zhuǎn)移。運(yùn)作：許可證貿(mào)易方式、特許方式及勞務(wù)服務(wù)合同和合作生產(chǎn)方式。投入：合同打入模式是國(guó)際和技能轉(zhuǎn)移的主要媒介體。不需要國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司的資本投入，在概念上也是一種國(guó)際直接投資。收益：收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)和特許費(fèi)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式有三種：即出口打入模式、合同打入模式、投資打入模式。與出口進(jìn)入模式的不同在于合同進(jìn)入模式下企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和工藝等無(wú)形資產(chǎn)，而不僅僅是有形的產(chǎn)品，因而可以克服商品貿(mào)易壁壘，克服由于運(yùn)輸成本過(guò)高而使某些出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題；同時(shí)可以避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持穩(wěn)定的收入；再有，可以利用國(guó)外的有利資源，充分發(fā)揮技術(shù)的效用。與投資進(jìn)入模式的區(qū)別則在于沒(méi)有投資，因而不涉及股權(quán)安排。但是，由此卻顯示出了合同進(jìn)入模式的不足之處，即對(duì)受讓方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺乏必要的控制權(quán)，可能會(huì)為自己樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些情況下，如果采用這一模式，那么企業(yè)便可能就失去了以其他方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)會(huì)。形式形式合同進(jìn)入模式有以下幾種形式：1、許可貿(mào)易許可貿(mào)易又稱為技術(shù)授權(quán)，是指企業(yè)（許可方）與國(guó)外另一企業(yè)（被許可方）簽訂許可協(xié)議，授權(quán)對(duì)方使用本企業(yè)的專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售，然后向?qū)Ψ绞杖≡S可費(fèi)用。2、特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)基本上是一種專(zhuān)業(yè)化的許可協(xié)議，在該協(xié)議中，特許方不僅把自己的無(wú)形資產(chǎn)提供給被特許方，而且還要求被特許方遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。3、合同制造合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)在簽訂合同后，向外國(guó)企業(yè)提供原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國(guó)外企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種形式。4、工程承包合同工程承包合同是指一個(gè)國(guó)家的政府部門(mén)、企業(yè)或項(xiàng)目所有人委托國(guó)外的工程承包人，按照規(guī)定的條件承擔(dān)完成模式介紹投資打入模式出口打入模式模式介紹出口打入模式是將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外制造，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，因此出口打入模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是有形產(chǎn)品。運(yùn)作：間接出口是通過(guò)本國(guó)經(jīng)紀(jì)人、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，幫助企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。直接出口通過(guò)建立在目標(biāo)國(guó)的分公司或子公司完成出口，有時(shí)也通過(guò)目標(biāo)國(guó)的中間商出口，但不利用國(guó)內(nèi)中間商。投入：間接出口和海外代理的直接出口都不需要公司國(guó)外直接投資，而分公司或子公司的直接出口模式則需要在外建立機(jī)構(gòu)的國(guó)際直接投資。收益：分公司或子公司的直接出口模式可以創(chuàng)造較大的收益，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也較大。投資打入模式國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)其設(shè)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的分公司和子公司，以獨(dú)資和合資的經(jīng)營(yíng)形式，進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)。運(yùn)作：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)母公司通過(guò)其設(shè)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的分公司或子公司，在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合合資經(jīng)營(yíng)兩種形式，合資經(jīng)營(yíng)是母公司的分公司或子公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)體合伙經(jīng)營(yíng)的形式。投入：獨(dú)資形式