服裝行業(yè)經(jīng)營技巧與攻略

服裝經(jīng)營技巧全攻略一、服裝經(jīng)營技巧服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的國內(nèi)外服裝企業(yè)的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打出王牌。１□找一塊“風(fēng)水寶地”軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營也要求得一塊風(fēng)水寶地。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對(duì)象。兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對(duì)各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準(zhǔn)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對(duì)工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營地址，都需要認(rèn)真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展而搬遷到另外一個(gè)位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的位置。（1）□中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場(chǎng)和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人?！钡膱?chǎng)面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時(shí)裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場(chǎng)中，策劃一間“店中店”?！酰?）□次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對(duì)象明確的小型時(shí)裝店?！酰?）□群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會(huì)有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級(jí)白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對(duì)都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對(duì)位。（4）□居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。不過，聰明的老板總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價(jià)位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營高級(jí)白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運(yùn)動(dòng)服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對(duì)象的定位則更容易把握?！酰?）□偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進(jìn)行“前店”或批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用?？傊?，服裝店以經(jīng)營高附加利潤的、經(jīng)營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。需要場(chǎng)地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。２□陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動(dòng)機(jī)。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。２□陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動(dòng)機(jī)。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，服裝商品的款式、質(zhì)地、做工、色彩、價(jià)格等本身的價(jià)值才是最重要的。在當(dāng)今的形象時(shí)代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。2.常用的服裝陳列有以下9種方法?！酰?）□科學(xué)分類法大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便?！酰?）□經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往?！酰?）□連帶方便法將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）□循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺?！酰?）□衣柜組合法在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。（6）□裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差?！酰?）□模特展示法除部分傳統(tǒng)款式□如襯衣等□，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的?！酰?）□效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣?！酰?）□曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。3．業(yè)務(wù)洽談是賺錢的開始生意是“談”出來的。商務(wù)洽談不同于休閑聊天，洽談的雙方肚子里都裝著一個(gè)小算盤。廠長經(jīng)理需要洽談，推銷員需要洽談，營業(yè)員接待顧客也是一次微妙的洽談。洽談是一門學(xué)問，洽談是邁向成交的第一步。我們經(jīng)常聽人說“談生意”，生意確實(shí)是“談”出來的，不談就不會(huì)有任何生意。談包括商談、談判、洽談、會(huì)談等，只有通過談，才有可能賺到錢，而不會(huì)談，不想談或不談，生意也就無從談起。學(xué)會(huì)商務(wù)洽談是老板、推銷員、營業(yè)員的基本能力。老板融資、用人、簽合同需要談，營業(yè)員與顧客接觸，銷售服裝也少不了談。業(yè)務(wù)洽談的道道有很多，我們可以簡單地總結(jié)出以下幾點(diǎn)：（1）心態(tài)平和才能互惠互利無論你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量與對(duì)方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、平等待人的心態(tài)。如營業(yè)員不要在心里鄙視農(nóng)村進(jìn)城的消費(fèi)者。當(dāng)你與更大的老板談生意時(shí)，也不可以小示弱，要確信自己所談的事是對(duì)雙方都有利的。（2）不要輕易喜形于色當(dāng)你遇到大客戶對(duì)你的生意感興趣時(shí)，請(qǐng)注意，千萬不要過分喜形于色，或熱情過頭。做到以禮相待，曉之以誠也就可以了。過分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會(huì)讓對(duì)方懷疑你的價(jià)格背后還隱藏了些什么東西。當(dāng)然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門，這樣將永遠(yuǎn)不會(huì)有回頭客。（3）要有迎客的工作程序在銷售型的時(shí)裝店，營業(yè)員可能只用善意的目光和微笑的表情就把客人迎進(jìn)了門，但在裁縫店，店主卻必須與顧客正面打招呼，為進(jìn)一步洽談鋪墊氣氛。熱情迎客是人之常理，生人進(jìn)店大多有“外來”之感。當(dāng)客人走進(jìn)你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對(duì)初次見面的商業(yè)伙伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。（4）語言聲調(diào)要有美感商務(wù)洽談不是唱歌，所以不需要委婉動(dòng)聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞，侃侃而談。說話的聲音不宜過高過大，音調(diào)略微低沉些，則容易表現(xiàn)態(tài)度沉著、語言堅(jiān)定，增加對(duì)方對(duì)你的信任感。當(dāng)有商業(yè)客戶時(shí)，要注意不要對(duì)著前來請(qǐng)示工作的屬下發(fā)脾氣，否則會(huì)讓對(duì)方感覺是“殺雞給猴兒看”，除非你真想達(dá)到這種效果。（5）在接觸新客戶時(shí)，要保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x不可過于自我標(biāo)榜，大談自己的經(jīng)營業(yè)績。這是一種常人心態(tài)，就如同某些中年婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務(wù)事一樣，話題本身已拒人以千里之外。初創(chuàng)企業(yè)的老板，對(duì)自己的業(yè)績就像婦女養(yǎng)大了孩子一樣的心情，但客戶真正感興趣的是如何給他帶來利益。（6）洽談地點(diǎn)要慎重選擇公司經(jīng)理或廠長在與新客戶洽談時(shí)，最好是約在自己的辦公室里，除非特殊情況，應(yīng)避免請(qǐng)對(duì)方到街市的高級(jí)餐廳用餐，那樣也許會(huì)讓客戶感到不自在，以為你迫不及待、志在必得，或許對(duì)方會(huì)根據(jù)這一理解提出新的報(bào)價(jià)，給洽談增加不必要的難度。若必須共同進(jìn)餐時(shí)，應(yīng)以實(shí)惠為主，而且吃飯時(shí)不要再談公事，聊一些家常里短、街頭趣事，以談一些輕松的話題為宜。（7）洽談時(shí)要有良好的個(gè)人形象不同的穿著打扮，會(huì)給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一種心理戰(zhàn)術(shù)，它能給對(duì)方一種情緒，也能給自己一份心情。男士應(yīng)衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領(lǐng)帶。女士以穿著職業(yè)風(fēng)格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。（8）迎客禮儀要恰到好處據(jù)日本一家商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查，在店門口伺立兩名營業(yè)員，不時(shí)向客人發(fā)出“歡迎光監(jiān)”的邀請(qǐng)，又是微笑又是鞠躬，結(jié)果是大多數(shù)消費(fèi)者都繞道而行?？磥黼m然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。有時(shí)進(jìn)店后無人招呼，反而給予了顧客以更大的自由空間，即使顧客在挑選衣服，打招呼的時(shí)機(jī)也非常重要，過早會(huì)“打草驚蛇”嚇走顧客，過晚或許顧客已經(jīng)在猶豫不決之中，做出了不買的決定。４．以色彩取勝的時(shí)裝店玩一把色彩不只是美術(shù)家們的事，企業(yè)家運(yùn)用色彩知識(shí)也能創(chuàng)出自己的經(jīng)營特色。這也是應(yīng)用專業(yè)知識(shí)做出經(jīng)營業(yè)績的一個(gè)實(shí)例。相信色彩能夠影響顧客的情緒和心理，色彩能夠誘導(dǎo)顧客，促進(jìn)銷售。有一家辦的非常成功的時(shí)裝店，同行們稱這家的店主為“色彩大師”。確實(shí)，這家時(shí)裝店給人印象最深的就是它的色彩布局。老板以色彩為手段，來布置店面、經(jīng)營商品、訓(xùn)練員工，取得了良好的商業(yè)效果。首先這家店面與左鄰右舍相比大有不同，大塊的灰色配以精細(xì)的金色雕飾，顯得高雅脫俗又富貴雍榮，門口一尊特制的像漫畫一樣的迎客女郎塑像，使每個(gè)路過的人都要看她一眼，并為那一身奇特的裝束和表情所深深吸引。店鋪內(nèi)劃分出了五個(gè)色彩區(qū)，紅色區(qū)、藍(lán)色區(qū)、黃色區(qū)、綠色區(qū)和黑白灰區(qū)。每個(gè)區(qū)域的服裝都形成一個(gè)整體上的主色調(diào)，并根據(jù)流行和季節(jié)來調(diào)配這五個(gè)區(qū)域的比例和位置。事實(shí)上這五個(gè)色彩區(qū)可以包容世界上的所有色彩。例如，在紅色區(qū)內(nèi)的款式有淺紅、深紅、棗紅、土紅、玫瑰紅、桃紅、淡紫紅、太陽紅、中國紅等色彩，有時(shí)色區(qū)被安排成淡淡的溫馨主題，以淡色系列為主，濃色做點(diǎn)綴，有時(shí)布置成鮮亮熱烈的情調(diào)，以大紅、桔紅為主，有時(shí)以成熟的玫瑰紅為主等等。在黑色區(qū)有黑裙、黑褲、黑襪子、黑胸罩等一派黑色的印象。店主人在布置自己的貨架時(shí)，就像一位美術(shù)師在調(diào)色盤上調(diào)顏色。其他色區(qū)也是如此，再配以彩色燈光與音響，形成了獨(dú)具特色的色彩經(jīng)營法。其實(shí)，色彩是一種最大眾化的形式，世界無處不色彩。色彩經(jīng)營法是商家對(duì)色彩世界的一大貢獻(xiàn)。色彩也是一種最容易感染人們情緒的視覺要素。各種各樣的色彩就如同各式各樣的人一樣，有著自己的性格、品味和情緒，也各有其暗示和象征作用。如表4-1和表4-2分別是日本色彩專家總結(jié)的色彩聯(lián)想和色彩象征。5．走出國門賺美元多少年來，對(duì)外貿(mào)易一直被國有企業(yè)壟斷，以至于現(xiàn)在仍有很多中小型服裝企業(yè)認(rèn)為做外貿(mào)與自己沒有關(guān)系。似乎到國際上做商務(wù)沖浪，參與大競(jìng)爭只是屬于資金、技術(shù)雄厚的大企業(yè)。但是現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生變化，國門已經(jīng)打開，只要具備條件人人都有機(jī)會(huì)。小企業(yè)一天天長大，國際互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，這些因素都使更多的小老板們躍躍欲試，準(zhǔn)備在國際商業(yè)舞臺(tái)上一顯身手。事實(shí)證明，資金少但具有民族特色的小型服裝廠或小型服裝公司一樣能夠踏入國際市場(chǎng)。企業(yè)家們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)了以下五種進(jìn)入國際市場(chǎng)的方法：□（1）□款式對(duì)路才能獲得國際市場(chǎng)的準(zhǔn)進(jìn)證要想使自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，首先要做的是開發(fā)產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的消費(fèi)情況和流行情況。小企業(yè)雖然缺乏財(cái)力派專職設(shè)計(jì)師前往考察，但可以通過媒體來間接地收集資料。有家小企業(yè)做俄羅斯的服裝生意，他每天都注意看新聞，凡有關(guān)俄羅斯市區(qū)街景的畫面都用錄相機(jī)錄下來，與設(shè)計(jì)師一起分析研究，開發(fā)款式，然后去參加邊貿(mào)會(huì)，小外貿(mào)越做越紅火。幾年以后，他真的親臨“紅場(chǎng)”實(shí)地觀光一番。（2）□爆出冷門才會(huì)受歡迎什么產(chǎn)品才能在其他國家爆出冷門呢□猛一聽確實(shí)復(fù)雜，不親自去研究一番，哪能輕而易舉就知道當(dāng)?shù)氐睦溟T呢□其實(shí)中國有很多永久性的冷門產(chǎn)品，那就是“國粹”產(chǎn)品。中國是歷史悠久的絲綢之國，具有民族紋樣裝飾的絲綢服裝就是國際市場(chǎng)的冷門。歐洲市場(chǎng)的手工制作產(chǎn)品較為昂貴，如果用小塊的貓皮或鼠皮通過手工拼接、精工細(xì)作，一定能賣出好價(jià)錢。因?yàn)樗贿m合大批量生產(chǎn)，而且如能巧妙利用色差，絕對(duì)能做到世界獨(dú)此一件。中式服裝與傳統(tǒng)手工藝的結(jié)合，加上中國原產(chǎn)，在國外市場(chǎng)上也能顯示出價(jià)值所在。有人將馳名中外的“汴繡”與中式真絲旗袍相結(jié)合，繡上宋都清明上河圖，售價(jià)確實(shí)不菲。也有人用農(nóng)副產(chǎn)品的下腳料□玉米皮、草藤等□做成服飾工藝品遠(yuǎn)銷海外等等。（3）□借他人戲臺(tái)唱自己的戲有時(shí)候，做國際貿(mào)易確實(shí)需要擺個(gè)場(chǎng)面，但中小型服裝企業(yè)一般沒有這樣的實(shí)力，不妨采取借臺(tái)唱戲的方法。可以將好的產(chǎn)品放在外國人常去的商店請(qǐng)人代銷，配上精美的吊牌，打上自己的廠址和，變相宣傳產(chǎn)品，有心的老外自然能夠找到你。還可經(jīng)常留意一些與海外華僑有關(guān)系的活動(dòng)，通過免費(fèi)贈(zèng)送樣品，委托他們牽線搭橋。在廣交會(huì)或其他邊貿(mào)會(huì)上租個(gè)攤位，也算是在國際市場(chǎng)上登臺(tái)亮相了。□（4）□實(shí)力不夠就采取聯(lián)合作戰(zhàn)的方法團(tuán)結(jié)力量大，眾人拾柴火焰高，道理非常簡單。在需要應(yīng)付一些大的商業(yè)場(chǎng)面時(shí)，一家小企業(yè)會(huì)顯得微不足道，但聯(lián)合起來就能給老外造成一種聲勢(shì)。與他人聯(lián)合時(shí)要注意產(chǎn)品的互補(bǔ)性，不要撞車，否則就會(huì)產(chǎn)生“窩里爛”的結(jié)果。如服裝的材料及款式系列一定要彼此有所區(qū)別，或攜服裝參加服飾工藝品的組團(tuán)，使產(chǎn)品之間既不重復(fù)又相映生輝。（5）□通過有關(guān)部門經(jīng)常了解邊貿(mào)信息各個(gè)國家對(duì)雙邊貿(mào)易的政策并不相同，如中國的時(shí)裝品牌進(jìn)入歐洲就非常困難，美國更是壁壘重重，一般的小企業(yè)很難獲得準(zhǔn)進(jìn)的資格，即使是大型服裝企業(yè)也有很多要求，如綠色環(huán)保、ISO9000認(rèn)證等。但有些邊境貿(mào)易會(huì)比較寬松，有些是時(shí)緊時(shí)松，了解這些信息就可以不失時(shí)機(jī)地獲得利潤。例如，云南與緬甸、泰國的三國邊境處，曾對(duì)中國的日用消費(fèi)品需求量很大，于是允許自由出入交易，并允許人民幣的流通，一些縣市抓住時(shí)機(jī)組團(tuán)，取得了很好的效益。做國際貿(mào)易，入門容易，但要做好卻需要不斷完善自己。小老板們隨著事業(yè)的壯大，也碰碰互聯(lián)網(wǎng)，聘一名學(xué)外語專業(yè)的員工，再配以內(nèi)部的規(guī)范化管理，也會(huì)有望一天搬著地球儀來考慮在什么地方再開一家店鋪。有6．死善用婚商機(jī)覽的服扁裝商鈴人川肌山商眼鑄何處鏡不商己機(jī)牽受在商能人的砌眼中否到處床都是潔可以漲利用憲的商貌機(jī)，集影視據(jù)熱點(diǎn)烘、政澡治事羨件、幅國際圍賽事酒、節(jié)妄慶假嶺日等竿無不盲是商預(yù)人大惕展拳徒腳的衫絕好賊機(jī)會(huì)丟。把枝握商什機(jī)需狼要有仙一個(gè)某隨時(shí)君準(zhǔn)備隆好的笨頭腦厭，?！熬涂烨凇闭Q是把浙握商兄機(jī)的覆訣竅矮。騎慶東精明爽的服凳裝商氏人都帽非常外善于針把握迎社會(huì)握的焦處點(diǎn)、銳熱點(diǎn)汁，順巧應(yīng)社灰會(huì)的橫熱潮雞，創(chuàng)爹造新弊的商輔機(jī)。甚機(jī)會(huì)然面前引人人總平等淡，但評(píng)并非藥人人應(yīng)能夠值把握喜。服旬裝商期人必綁須有臉一個(gè)哪準(zhǔn)備清把握漢機(jī)會(huì)部的頭祥腦。險(xiǎn)由于悲從計(jì)煌劃、掃采購傅、生里產(chǎn)到蜂市場(chǎng)辣銷售閑有一死個(gè)企午業(yè)行肅為周每期，趨所以擋機(jī)會(huì)卸有時(shí)賓是需傍要提賭前預(yù)樣測(cè)的符。有昆很多遙機(jī)會(huì)則是屬放于有唇條件賣和有探頭腦牛的企輪業(yè)。條當(dāng)大螺多數(shù)猜人都稠看出職是機(jī)當(dāng)會(huì)的漂時(shí)候鋼，機(jī)跳會(huì)的英意義直就會(huì)及大打程折扣眾。因堤此，眾把握綢商業(yè)絲機(jī)會(huì)噸需要款快而渣準(zhǔn)。子他供（眉1）旱□影精視熱游點(diǎn)帶秤來商菊機(jī)挽當(dāng)電壞影撕《泰叢坦尼忍克號(hào)銷》熱夏浪翻豐滾，簡叫座基率高釘漲之復(fù)時(shí)，滑我們數(shù)已看囑到市妥場(chǎng)上桌有很然多相穗關(guān)題夕材的閑商品釀出現(xiàn)漠。印壁著兩挺個(gè)主獲人公掌頭像抽的謹(jǐn)T都恤衫渣，在農(nóng)響徹壁大街崖小巷蒼的背牢景樂療聲中泊，銷瓣售異彈常火決爆。兇所以牛有人嚇說，滲與其言說是桌影視簡藝術(shù)萄的成柄功，箏不如堤說是歷商業(yè)頓炒作炕的成鑄功。盾因它把同時(shí)侵還帶忌動(dòng)了絞很多煮其他撲文化蠅產(chǎn)品渴的成土功銷煮售。細(xì)自棋20浙世紀(jì)鴿80治年代轎以來子，中錢國的控電視船節(jié)目炒中出進(jìn)現(xiàn)了撒很多矮國外暢動(dòng)畫仔片，薪聰明修的一祥休、迅米老謊鼠和尖唐老久鴨，翠大力大水手循波派辱和奧摟立弗硬，藍(lán)癢精靈續(xù)、貓說和老踏鼠、護(hù)花仙咽子、助星球棵大戰(zhàn)姓、戰(zhàn)奉神、幫希瑞志、美非少女祝戰(zhàn)士答等，拼都在蘆兒童拘用品解上打板上了結(jié)熱點(diǎn)蛛的痕授跡，斧也成墨為兒攀童服誓裝設(shè)藝計(jì)的奏主要朱題材領(lǐng)。□牙來踩（李2）恢□世緩界體毒育熱岔帶來聯(lián)商機(jī)菠酒隨著援生活閉水平勿的提丟高，情人們訂對(duì)體貝育活欣動(dòng)愈休加鐘誘愛，倦通過亡電視混觀看毅世界層體育劑比賽京是現(xiàn)選代人私們的歉一大春特點(diǎn)她，段’賤98迫冬足球哨世界緣杯在魯法國脹巴黎鑒的法蝕蘭西到體育附場(chǎng)拉趨開序戴幕，蔥全球尚立刻賤一片眾沸騰稼。在鑒球星旺們忙護(hù)于奪哀冠、借球迷戶們欣游喜若周狂之陷時(shí)，魯商家至卻在完進(jìn)行仍著另踏一種恨忙碌舟，運(yùn)善動(dòng)衫膽、運(yùn)求動(dòng)鞋報(bào)、運(yùn)嚼動(dòng)器員材也獄在進(jìn)揭行著夾一場(chǎng)胳世界喂范圍帽的競(jìng)著爭戰(zhàn)可。賽孝事剛留剛展說開，凝球星飾所穿粒的運(yùn)容動(dòng)衣武款式籌就成莖為廣就大青絮少年龍搶購漠的寵涼物，消從而凝使服討裝廠起商的陶利潤瑞大增埋，這絲在歷做屆世賽界杯身比賽用中也籌是常曾見的侵現(xiàn)象昏。如請(qǐng)1醫(yī)97滲8船年世植界足熊球比天賽中玉的西尼德與寒荷蘭捧兩虎葉相爭賢，熊19漫82急年意錢大利浮與法額國在厭世界軍大戰(zhàn)殃的守籮魁之街戰(zhàn)，嫩當(dāng)時(shí)學(xué)印有牲足球工圖案枯和獎(jiǎng)魂杯圖追案的蹲各種膛商品控被企揪業(yè)開惠發(fā)出哥來，劍身價(jià)識(shí)倍增臭。□遼詞牛（曉3）剝□自餅然現(xiàn)洗象也遠(yuǎn)能帶翠來商偷機(jī)趟自然股現(xiàn)象饞并非皆人為占所致經(jīng)，但元它將析對(duì)人蘆們的歸生活班及情頁緒發(fā)詠生較吸大的挎沖擊叔或影較響。舅如太網(wǎng)陽黑鑼子、極大氣娃臭氧仍層、晶溫室鴨效應(yīng)谷甚至溜風(fēng)霜蕉雨雪喬、反雜常的種氣候心等都達(dá)能夠牌創(chuàng)造三商機(jī)熊。如奮每隔驕76損年才蠅出現(xiàn)祥一次艇的哈隊(duì)雷慧枕星在視1圈98班5演年再屋次回饞歸，控它為不地球返上的目商人渾帶來撐了5蘋億多肌美元?dú)v的收濤入。易當(dāng)時(shí)蘿的美乓國，沉有襯80戴多家隔公司籮大量生生產(chǎn)糠了與冰哈雷冶慧星聚有關(guān)話的系稿列產(chǎn)喜品，信其中偵有哈毅雷慧脆星配釀?wù)?、但耳環(huán)資、T紐咸恤衫嘉、旅化行袋繳等等淋。失19腐98帝年褲6鋼月科雨技界脆出現(xiàn)礎(chǔ)了一繞件大銀事：肢阿爾事法磁炭譜儀陰隨哥講倫比劃亞號(hào)吃航天漫飛機(jī)驅(qū)升空刊，去這探索中宇宙佛反物菠質(zhì)的鑒奧秘夾，引盛起了押全球情人的緞關(guān)注協(xié)。很季多國忙家的波商人沙也因決此發(fā)表了大艱財(cái)。攝□脖藝丹（染4）疼□政宵治事俗件創(chuàng)尺造商鎮(zhèn)機(jī)稻政治雙事件駁能在幣全社澤會(huì)引朵起轟竹動(dòng)，偵成為邊人們惰新的角視覺畫熱點(diǎn)古。如海1剖97印0虎年秋分季在竄中日宮恢復(fù)休邦交剛之后媽，日柏本出糖現(xiàn)了售一場(chǎng)束空前奏的熊泡貓熱爬。到洪上野當(dāng)動(dòng)物蟻園觀揭看中醒國政狐府贈(zèng)慧送的咬大熊房貓者尤絡(luò)繹震不絕拴。不英少商亮人及傻時(shí)地渣利用揮了這作種熱貼潮，縮開發(fā)飛出與農(nóng)熊貓畜相關(guān)洋的系猜列產(chǎn)瘦品，蕩獲利我甚豐叛。羨19她97必香港焦回歸拼，是昆當(dāng)年任中國旨發(fā)生亮最大聚的政朽治事仁件之季一，殲舉國罰慶祝帥，全舅民沸叼騰。浴有關(guān)銀回歸逃題材屋的商幫品遍竊布全花國的然大街鼠小巷附。政酒治事沃件本鼠身促瘋進(jìn)了鞠商業(yè)搏的發(fā)浸展，蝕也給屯聰明茂的商誠人帶雜來了晌豐厚喪的利籍潤。梯□友朵謠（旦5）鞋□利忙用領(lǐng)已袖的循偏好顛創(chuàng)造步商機(jī)爬賤服裝笨業(yè)的劃名人嶼效應(yīng)概非常首顯著騎，因怨為服彎裝直犧接關(guān)休系到壞大眾址生活揀，它經(jīng)將涉役及到灘全球辟的每爹一個(gè)震人。簡領(lǐng)袖內(nèi)的作則用不掉僅在貨于他萌的政學(xué)治地?fù)湮唬液頃?huì)對(duì)修人們桑的生陣活產(chǎn)扔生很蹄多影聰響。診楊拘里根跑當(dāng)選姨美國報(bào)總統(tǒng)少入住嫂白宮銅后，說對(duì)美派國的重風(fēng)尚已產(chǎn)生腎了很傍大的坦影響煙。有玻關(guān)評(píng)挖論說要，里朗根愛玻好的受經(jīng)典忙主義招修養(yǎng)表和衣望著裝退束代柱表了輸美國嬸傳統(tǒng)情價(jià)值等觀念帶的復(fù)倒興。假在里報(bào)根執(zhí)凍政的兔八年茄中，倆曾多箏次獲扛得嬸“蛾全美剪最佳受服飾灘獎(jiǎng)些”踩。這誘種獎(jiǎng)踢由美傅國的廈服裝刻專家模組織踢評(píng)定退，其卡條件撕是：綁“剃在任朗何場(chǎng)港合衣勁著講怖究，兩整潔放美觀利，挺傘秀大系方；收款式飼色彩身與身吵高體示型相賢協(xié)調(diào)喪；既商莊重炒瀟灑傭又顯診風(fēng)度目非凡鞏，并堂能導(dǎo)撲向時(shí)價(jià)裝新勿潮流編；衣歇料質(zhì)腿地則泉無關(guān)映緊要棍”桌。里混根一置改卡哄特衣鳥著隨笑便的早風(fēng)格閱，使婦平時(shí)細(xì)穿著葉馬虎吹的攝元影師膨在國憤宴上聽也穿雅上了嫂黑色丹禮服費(fèi)。里豬根的喬習(xí)慣飲使客2妖0河世紀(jì)歷8舍0年爪代不枯景氣蚊的美昌國男挪士西房服重時(shí)獲生另機(jī)。奉19當(dāng)87忙廈年第震一季臂度禮茫服銷味售量被大大乞超過顯了前安一年線同期廉的銷茂售量科，舞勤會(huì)服蠟裝也媽增長慨了一尊倍。諷里根借夫人沃南希炊連續(xù)外幾年高被評(píng)浩為廚“婆全美何十大貸時(shí)髦合女性谷”光之一考。她賣穿著纏的衣顯服款饅式十瓣分流討行，竟有報(bào)蜻道說營：駛“思里根捧夫婦記為時(shí)周裝的匯流行啄確定蔽了格沸調(diào)。尚”□棟徹潔（梳6）妹□利嗽用各挪種節(jié)歪日創(chuàng)炕造商饅機(jī)全節(jié)日臭是商碧人的損興奮挎點(diǎn)，矮而且稼總是臟提前對(duì)興奮吹。每關(guān)個(gè)國煙家和鍵地區(qū)集都有務(wù)自己姜的節(jié)怠日。立啤酒員節(jié)、剛潑水安節(jié)、諸葡萄雅節(jié)、莊狂歡敏節(jié)、絡(luò)圣誕芽節(jié)等輸?shù)取R中國分除了圍有法完定的腫節(jié)日鏈如元獄旦、澆春節(jié)大、五辰一國壇際勞疾動(dòng)節(jié)我、十煤一國耽慶節(jié)戲等，洪近年各來又就出現(xiàn)彈很多蠶新的潔節(jié)日潮，如械教師寄節(jié)、暫母親章節(jié)、球父親丟節(jié)、聚禁煙稀日、浙植樹帝節(jié)、赤護(hù)士逆節(jié)、夢(mèng)人口茶日等笨，還脾有逐患漸被逝中國袍青年戶人所迷接受噴的工“蜜洋管”碼節(jié)，撕如情白人節(jié)煉、愚拒人節(jié)情等。四每個(gè)狼節(jié)日斷的來副臨，小都會(huì)撫形成彎新的嘆文化陰熱點(diǎn)允，促斑成新口的購唐物高孫潮，魯又為蜻商家同提供射了創(chuàng)堂造利仁潤的敘有利海時(shí)機(jī)仰，如唯每年狗開春婚桃花干尚未別出蕾堪之際虜，做蹄童裝換生意悟的老仰板就性會(huì)忙虜碌起借來，黨開始杰準(zhǔn)備迷六一懼兒童申節(jié)給拐市場(chǎng)均獻(xiàn)上醫(yī)的禮忙物。續(xù)“嫩六一齊”記剛過詞，又正要準(zhǔn)漢備材齡料開嘉發(fā)新俘款發(fā)擦布定典貨會(huì)訴，準(zhǔn)奇?zhèn)溆探哟簭毓?jié)的會(huì)購物庭高潮應(yīng)。虧那券隨著邪國際寸貿(mào)易比的發(fā)挑展，著許多銹地區(qū)嘉性節(jié)房日也丟被商吃人作世為商職務(wù)活匯動(dòng)及旋開發(fā)亮產(chǎn)品腐來利鑒用。告如西壺班牙摸的玩耗偶節(jié)除3月國19燒日，斤日本犬的櫻茅花節(jié)宴每年修3月冒中旬制到4努月中跳旬，賴泰國描的宋梯干節(jié)仍4月企13拍日，捷新加船坡的昨食品六節(jié)4事月1千7日畫，英使國的丙戲劇籮節(jié)4襪月2翻3日粉等。邁7．歡饑餓盡市場(chǎng)悄法盲雨串俗話須說：執(zhí)物以即稀為友貴。些稀少仰的東做西有或時(shí)能址夠吊蠢起人抓們更叮大的憑胃口蓬。商農(nóng)家便泡是利碧用這削一社治會(huì)心兵理學(xué)配現(xiàn)象葵來創(chuàng)犁造機(jī)炭會(huì)的偏。造模成饑槳餓的遵服裝螺產(chǎn)品叢必須糞是顫“虧獨(dú)一磚無二認(rèn)”靈的，妙否則香就只安能是思自作樣多情浸了。進(jìn)饑餓諷需要駝?wù)莆章敗捌禄鸷蚋啊庇?xùn)，餓講過頭懷就無鉤人問變津。廁崇絡(luò)所謂錄“罷市場(chǎng)施饑餓宮”剖策略陳，是壤指企隸業(yè)有許意識(shí)浙地使巨自己雀的產(chǎn)張品在尿已占眠領(lǐng)的奸市場(chǎng)鎮(zhèn)上保鎖持供蚊不應(yīng)局求的礦緊張達(dá)局面付。表里面上查是靠言限產(chǎn)狂限量繳，而獎(jiǎng)實(shí)質(zhì)夫上是粉為了互刺激血更大典的消曬費(fèi)群福體而萄多產(chǎn)歲多銷汪。饑興餓策蹤略是陡為適其應(yīng)消聞費(fèi)者設(shè)“棚物以袋稀為徑貴名”鏈，獅“仁搶手依就是跪好需”王的心勉理定走勢(shì)而菜設(shè)計(jì)鼻的。秒日本霉有一醒家專姿門制各造女扭用針鐘織品鄉(xiāng)的公捧司，握在較丈短的豎時(shí)間粥里得膨到了慶傳奇伴般的乓發(fā)展黨，營柳業(yè)額帆之多纖，被替時(shí)裝漂界視缸為一突朵奇御葩。禿在高涉級(jí)服往飾行庫業(yè)里球，這桶家公俯司的壓銷售舟量非匠常大筒，但鈔它并考沒有澇自己竭的生蜻產(chǎn)工吐廠。奴他們補(bǔ)只負(fù)方責(zé)市蓄場(chǎng)籌逢劃，煉款式即開發(fā)尿，把守確定摧的樣驢品交隊(duì)給制悅造廠付商，廈訂上山本公社司制照造的隸商標(biāo)嫩，再猾由一舅家專尿門的差婦女晚用品造商店晚銷售絕，他相們似硬乎是季靠市研場(chǎng)創(chuàng)身意來弦賺錢不的。狀晝臺(tái)有一西位銷平售心者理學(xué)頭家曾素專門躁訪問早過這愧家公葬司的窗董事的長：騾“碧你們開的公劑司為污什么振生意劃這么埋好啊□”贊董事琴長回喚答：俯“炎我也禍不知纏道為相什么煌，好玻像在饅無意血間就橡發(fā)展紀(jì)到這塑種程街度。機(jī)我們京沒有廳工廠睬，只朽管籌推劃和憑設(shè)計(jì)駁再由羊別人獻(xiàn)制造穿經(jīng)銷庫。沒磁想到份這些獻(xiàn)產(chǎn)品蝶一推赴出，侵馬上頂受到歷婦女廉的歡巷迎而促搶購套一空霧。不角管生施產(chǎn)多網(wǎng)少，肉總是驕供不鏈應(yīng)求茫。不尾過，規(guī)在時(shí)斬裝界練有這犯種現(xiàn)之象，寫的確靈不可敞思議修。可”粱這位轉(zhuǎn)專家董分析獵該公該司的翅成功由原因悉，并隨不在悄于收“灰委托貴產(chǎn)銷猴”擴(kuò)的經(jīng)舅營方求式，激而關(guān)會(huì)鍵是鋒一種我“琴買斷腹策略心”燭。他框們不草把商仆品放舟到各作大百辯貨商芽店去巨賣，鼻只選勢(shì)擇商第店定敢點(diǎn)銷盆售，律全力拐去創(chuàng)稻造產(chǎn)筋品的載稀少奔價(jià)值易。創(chuàng)摩意設(shè)饅計(jì)的錘優(yōu)劣軌，也決是重制要因庫素，叉符合煉流行霸，滿芽足消擊費(fèi)是派最終醫(yī)的原鍬因。璃所以斤提高舉服裝披款式土的稀怒有價(jià)半值，泊把握啄流行位，快功速反晌應(yīng)，傭商品池就能松賣出釘高價(jià)臂，銷踢售量破也能毀上去盆。因詠為，兄人類啄永遠(yuǎn)哥無法懶抗拒棋稀有存商品析的魅屯力。辨腔必饑餓堪市場(chǎng)盆是營診銷策古略中驕重要尾的方蕉法之摸一。掛無獨(dú)助有偶扭，傻19瞞81低年浙喝江海容鹽襯柜衫總估廠向父市場(chǎng)典推出態(tài)了一萌種品房牌為臥“黑氧牡丹傻”的陸女襯須衣。影通過疏市場(chǎng)橫預(yù)測(cè)骨，這影種襯嬌衫在閥某地穗投放霸10辱萬件串，市虧場(chǎng)就橫會(huì)飽杜和。收于是董該廠孤采取抹昨“沙限銷泛”仗策略闖，首澡次投殃放市落場(chǎng)請(qǐng)8萬沈件，竿使預(yù)訴測(cè)中害的2毯萬人張得不濫到滿兄足，席造成井“需燒求饑紀(jì)餓”艱，從說而使禾更多慣的人庭想買連這種獄襯衫軌。結(jié)億果是凝海鹽誓襯衫癥總廠岔生產(chǎn)副了2圓0萬淺件這片種品響牌的薄女襯奪衫，傷仍供藏不應(yīng)可求。北可見慘，“訊饑荒卸的米急市更付搶糧旱”也莊是一蘿種社玉會(huì)心樣理現(xiàn)負(fù)象，騰企業(yè)萍家成臣功地襪利用霉了它哨。察燒呼運(yùn)用捏饑餓月策略提要滿君足以箏下三贏個(gè)條拌件：筑銅銅①悲款式喚新、垮質(zhì)量葵好、錘符合米流行尋，這邊是服葉裝行悄業(yè)運(yùn)喪用饑炭餓策培略的毛一個(gè)耀重要建條件享。如制果是社老產(chǎn)授品，嫂采取醉饑餓栗，就狡不能蒜取得餓預(yù)期良效果掉。因愛為它企已經(jīng)源餓過亭勁兒爭，再慚餓已艦經(jīng)失爺去了驢價(jià)值生，而倆新產(chǎn)稼品的疾特點(diǎn)帶在市新場(chǎng)上否還是鑒空白參，屬捷于產(chǎn)雙品周燃期的括初級(jí)伏階段卻。質(zhì)苦量也傻很關(guān)歪鍵，宜如果攪發(fā)生寄質(zhì)量零問題往，很團(tuán)快就港會(huì)引珠起市蹄場(chǎng)不煎滿，壇影響聚購買牧。饑衡概②娃饑餓原策略途需要捉認(rèn)真駁調(diào)查和，精帖心測(cè)身算市腳場(chǎng)對(duì)廣該款垮式產(chǎn)彎品的設(shè)可容當(dāng)量，噴以求脫預(yù)測(cè)仗準(zhǔn)確糾，否欲則這因一策莊略就涼會(huì)失付靈，速達(dá)不壇到饑緒餓反皂彈的晌效果夸。就偉如同夢(mèng)稍微鬼推遲貸吃飯準(zhǔn)的時(shí)際間可井以增丑加飯邀量，恭但餓師過了顆點(diǎn)反鮮而沒獅有了背食欲廊。斤拌殲③順實(shí)施壟有效本的限幻銷策哨略。星在產(chǎn)信品達(dá)搞到飽秩和之教前，屋實(shí)施微限銷狠，是灶形成尋饑餓醫(yī)的直咽接手各段。綁從限瘡銷到采暢銷良，再平到順延銷，衣一定披要把躬握好驗(yàn)市場(chǎng)修的時(shí)常機(jī)。角一旦續(xù)別人煙能夠散抄襲簽上市取，就飼有可色能導(dǎo)難致饑計(jì)餓策喬略的掠失敗青。8．婦女與兒童的錢最好賺在世界上，人們共認(rèn)猶太人的精明，在于他們緊緊抓住婦女和兒童的錢袋。在當(dāng)今的時(shí)尚世界里，婦女和兒童的消費(fèi)更是一馬當(dāng)先。所以，猶太人的生意經(jīng)值得研究和借鑒。婦女和兒童在生活中的一舉一動(dòng)，都會(huì)被精明的商家所關(guān)注。他們干些什么？他們喜歡什么？他們選擇什么？選擇的方式是什么？等等，都有專人來研究。有位叫米爾曼的美國人，一次觀察到婦女們穿的長絲襪老是容易脫落，他們一旦感覺到絲襪要往下掉，就偷偷地避開人們的視線向上提，有時(shí)她們會(huì)感到非常尷尬，這觸動(dòng)了米爾曼之觀察靈感，心想世界上將會(huì)有多少婦女因此而受到困擾呢？1983年米爾曼在倫敦地鐵站開了一家襪子店，專門出售不易脫落的襪子。投資規(guī)模很小，但每分鐘都能完成一次現(xiàn)金交易。經(jīng)過短短的6年，米爾曼已在英、美、法三國開出了120多家的襪子店。米爾曼讓婦女們從口袋中掏出了4500多萬美元，從而為自己盈利了470多萬美元。某城市有一家獨(dú)特的服裝商店，店面上有一塊牌子赫然寫著“男士不得入內(nèi)”六個(gè)字。這家商店專做男士在場(chǎng)時(shí)不便試穿或選購的女士時(shí)裝款式。柔和的燈光、溫馨的色調(diào)、輕曼的音樂、漂亮的導(dǎo)購，營造出一種甜美的購物環(huán)境。婦女們可以在店內(nèi)自己拿，自己看，自己試穿，如需要咨詢，可叫來具有專業(yè)知識(shí)的導(dǎo)購小姐當(dāng)參謀，服務(wù)非常周到。婦女和兒童是服裝市場(chǎng)的主力軍，她們永遠(yuǎn)是服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)的最佳伙伴。婦女和兒童具有追趕潮流的天性，而服裝的千變?nèi)f化最大限度地滿足了她們這種心理和愿望。難怪聰明的猶太人把婦女用品列為“第一商品”。一位從事國際貿(mào)易亮20裙多年躁的大幻商人抹曾作環(huán)過這頂樣的黃解釋瞎：“岡在我肌的生虹活中于從猶績太人插那里斯聽到騎這句飽話的面次數(shù)沒真是秘?cái)?shù)不撤清。景猶太燭人說糊，這價(jià)是‘違猶太漁人經(jīng)擾商4鴿00駁0年津的公關(guān)理。汁’既益是公貍理，鐵就不殼需要代加以旋論證惹。”班猶太意人認(rèn)德為以蓮女性罩為對(duì)嘆象做堤生意尿更容結(jié)易一華些，刻特別租是豪脅華的爆女士血禮服映，變峰化快汪捷的淚少女文時(shí)裝冬，還禿有閃瑞閃發(fā)露光的驚鉆石昂別針?biāo)摹⒔湔ㄖ?、本?xiàng)鏈林，高蜘級(jí)女敞用皮占貨等絹服飾特用品奴，都角是女告士青財(cái)睞的栽寵物低。只謙要瞄背準(zhǔn)它換，女綱性會(huì)沈把利突潤裝講滿商沖人的虛皮包翠。在同生產(chǎn)鍵和推筋銷這胡些商色品時(shí)乞，一辰定要渴考慮存女性流追趕牙流行早的天犬性。旋其實(shí)唱兒童溪也是裹趕潮污流的刺主力冰軍。說兒童終對(duì)流憂行服碗裝的娃影響駛是很墓大的醫(yī)，如格果有選一個(gè)清小伙驕伴有抄一件帖好的窄童裝侵穿在膨身上缺，那晶么其故他兒革童就幅會(huì)渴培望得藍(lán)到它過。廢濫貫任何祝一個(gè)盟正常中的兒遮童在商看到榨其他妙孩子短所擁膚有的掌漂亮刊服裝薪時(shí)，研都不控會(huì)說座：懲“蝕我才任不要憲呢。魄”旨女人秀似乎斯更是摩這樣動(dòng)，對(duì)歸其他叢女人填所擁盯有的通時(shí)髦賓之物借，她炎們絕者不會(huì)賺不聞抖不問紡，熟秀視無偏睹。隨其實(shí)完這種灣現(xiàn)象隱有相窯當(dāng)?shù)膿炖碛擅?，不濁過，客連女潤人自鼻己都活說不輩清楚弓。新陳鮮的敢事物省常常樂使人妻耳目字一新柳，容娛易引斃起注旅意，早勾起誤占有疼欲，催好東顫西大蘇家都究想要梁，沒倉有人飄能抵怠御得村住時(shí)膊髦和臉漂亮鑒的魅紐力而納置身渾于他提人耳甚目聚簽焦的街中心戒點(diǎn)之禿外，宏這是表人之舌常情餃。很辦多人附都把陶“青想擁閥有替”貼解釋艙為像“報(bào)大家古都有紡”漢，筑“旺大家三都這免樣斃”右。對(duì)般于流造行，沾總是復(fù)不加壓入其糟中，刑女性沿就會(huì)膠顯得危坐立首不安奴，于末心不穿忍，劑無論給她是單否有飄錢。善在童童裝的土流行腎風(fēng)潮響中，偷同齡鑄人之冤間的蛋推波撈助瀾證、相巷互影金響是棵一個(gè)炎很重所要的副因素摧，因倍為兒啄童是航一個(gè)當(dāng)缺乏些自主趁性的慨群體禮，當(dāng)鈴一些匹同齡望人穿本著印陵有變禮形金鑄剛的金衣服計(jì)時(shí)，露其他蕩兒童抵也往施往不區(qū)愿意觀放過隨。百削色女人豎學(xué)女應(yīng)人，灰孩子塵學(xué)孩幅子，秧青年節(jié)學(xué)青調(diào)年，弄老人莖學(xué)老愁人。童人們標(biāo)一窩難蜂地與盲目梁追求巾、模降仿，騰正是升服裝覽商人需心花宵怒放需之時(shí)祝。快闖節(jié)奏紛的流燃行和憂不斷蔽推出鎮(zhèn)新款尤，又衣使兒殼童和將婦女奶的新昌鮮感午控制血在箱3～銅5天恐之內(nèi)欲，新幣鮮感鏡一過祝，款準(zhǔn)式對(duì)槳他們待不再拔具有矛沖擊第力和仰震撼浙力。盲在一霜段平備靜之秒后，交他們糊將重逝新接植受新呀潮流豪的洗貨禮，蒙腦子憑里又他在琢紛磨怎胖么樣巧追趕擴(kuò)新的光潮流為。“萌三分零鐘兒障童，方三天怖女人領(lǐng)”的回理論毀是有琴一定濟(jì)道理疏的。杯對(duì)于愈新的姻事物責(zé)，兒裝童三倦分鐘居就會(huì)傷習(xí)以純?yōu)槌Ｗ樱磁藪陼?huì)把狼這種印新鮮脅感保角持到廚長達(dá)姿三天妥之久塌。從躺商品文的角勾度講巡，流犁行既筐是對(duì)門客觀暮的社臥會(huì)心系理的破適應(yīng)燈，同萄時(shí)又艷是一是種吩商業(yè)烤誘導(dǎo)罪和文曾化創(chuàng)葬造。磁既有生消費(fèi)孫者自寫己依煎據(jù)自檔身?xiàng)l偶件的撲創(chuàng)造擇，也撲有服限裝商虹人超鞋前意芬識(shí)的波創(chuàng)造鍋。9．讓消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品消費(fèi)者能夠參與服裝設(shè)計(jì)，這是一個(gè)非常有價(jià)值的商業(yè)概念，而并非創(chuàng)作和發(fā)表的藝術(shù)范疇。就人的本性而言，人人都是設(shè)計(jì)師，商家把這些零星的火花收集起來，就能使自己的生意“火”上一把。在選擇設(shè)計(jì)型消費(fèi)者時(shí)，要緊緊把握住自己。在服裝企業(yè)，任何時(shí)興款式都是由專業(yè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意構(gòu)思而完成的，消費(fèi)者怎么能夠參與服裝設(shè)計(jì)呢□什么是服裝設(shè)計(jì)□服裝設(shè)計(jì)就是“確立一個(gè)樣兒”。當(dāng)然從理論上也可以下一個(gè)定義，不過這稍微有點(diǎn)復(fù)雜，如“服裝設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師在追求真善美的歷程中，關(guān)注人們生活的方方面面，綜合考慮市場(chǎng)條件、人體條件、生產(chǎn)條件等，對(duì)服裝材料、服裝款式、服裝色彩及整體配飾進(jìn)行造型與構(gòu)成，旨在滿足消費(fèi)者或客戶、顧客、穿著者在實(shí)用、美觀、經(jīng)濟(jì)等方面的雙重需求□即物質(zhì)需求與精神需求，并通過繪畫、攝影、立體裁剪、時(shí)裝發(fā)布會(huì)等媒介手段傳達(dá)的一種構(gòu)思或過程?！痹诂F(xiàn)實(shí)生活中，人人都在不同程度上進(jìn)行著服飾效果的構(gòu)思。當(dāng)你站在鏡子面前考慮今天的場(chǎng)合穿什么衣服時(shí)，當(dāng)你在商場(chǎng)選購服裝款式時(shí)，當(dāng)你對(duì)別人的裝扮評(píng)頭論足時(shí)，你都在完成著服裝設(shè)計(jì)的最本質(zhì)的構(gòu)思工作。許多人到裁縫店裁制衣服，小老板會(huì)搬出一大疊帶有彩色圖片的書籍供你挑選，實(shí)際上是你“確定了一個(gè)樣兒”，老板只是做了后道的工藝工作。在商界崇尚“顧客就是上帝”的今天，消費(fèi)者的這些潛在的“設(shè)計(jì)才華”被商家所利用。有這樣一家時(shí)裝廠就是如此：該廠為了了解時(shí)尚青年的追求與愛好，開發(fā)利用他們的思維火花，特意在廠門口設(shè)了一間樣品室，將企業(yè)出品的所有新款式展示其中，并打出廣告“凡能提出合理化建議者，將給予最優(yōu)惠的價(jià)格出售，直至免費(fèi)贈(zèng)送”。前來評(píng)品款式者絡(luò)繹不絕，廠家在收集大量的合理化建議的基礎(chǔ)上，還在時(shí)尚一族中宣傳了企業(yè)的形象，一些具有良好穿著素養(yǎng)的中青年女士，甚至以此作為購買衣服的基地。美國有一家生產(chǎn)兒童玩具的企業(yè)，他們也請(qǐng)兒童們參與“設(shè)計(jì)”，該廠將各種著裝形象的玩具娃娃的樣品，擺放在一間展品室里，通過組織，每次請(qǐng)一個(gè)或一組孩子進(jìn)去，觀看孩子們對(duì)各種玩具的興趣程度。為了不干擾孩子們的“實(shí)驗(yàn)”，廠家在展室里安置了錄相設(shè)備，以觀察分析整個(gè)實(shí)驗(yàn)的全過程。廠家通過特邀兒童的實(shí)驗(yàn)，決策產(chǎn)品的式樣，從中大贏其利。在商店，營業(yè)員應(yīng)格外注意傾聽并記錄試衣者對(duì)款式的品評(píng)，并及時(shí)將這些意見反饋到設(shè)計(jì)師那里，當(dāng)然在制定企業(yè)管理制度時(shí)，也應(yīng)將此列入獎(jiǎng)勵(lì)的范圍。10．不花錢的服裝店不花錢能買服裝，似乎是天方夜譚，但這卻是商人的一招絕棋。“錢”又稱資金，它只是有形資產(chǎn)的一種形式。實(shí)際上，用無形資產(chǎn)也可換回等價(jià)的有形資產(chǎn)。這在現(xiàn)實(shí)生活中也是隨處可見的，只是商人用得更加淋漓盡致。俗語說“天下沒有白吃的午餐”，不花錢怎么能得到稱心如意的服裝呢□其中自有妙處。日本就有家名人不花錢的時(shí)裝店。店老板做出決定，凡是在雜志封面、電視、電影中出現(xiàn)過的名人在此店選購物品時(shí)可以分文不取。但有一個(gè)小小的附加條件，這些名人穿上本店設(shè)計(jì)的服裝后要與本店的老板或設(shè)計(jì)師（本店設(shè)計(jì)師是他妻子）合影留念。這些照片被很體面地做成廣告宣傳冊(cè)，成為了商店的無形資產(chǎn)。名人進(jìn)店有三大作用：第一，商店可以借光塑造企業(yè)形象。第二，名人多屬高消費(fèi)階層，他們會(huì)將自己的所見所聞轉(zhuǎn)告其他有錢人。第三，為追星族們提供了一個(gè)購物場(chǎng)所，青少年買了某某設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的由某某名人穿著的款式會(huì)非常有面子，又可在青少年中撒下一張銷售之網(wǎng)。巴西也有一家不付錢的小禮品店，凡各界名人前來購物，一律不必付錢，但必須以絕招來證明自己的身份，有一次，球王貝利來到該店，順手拿起店里的一個(gè)球放在地上，然后用腳輕輕一勾，球不偏不倚踢在門鈴上，鈴聲未絕，他又用頭一頂，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉矸徘虻奈恢蒙?，該店老板馬上請(qǐng)他挑選自己所需的物品，分文不收。不付錢的商店有很多花招引人入套。據(jù)說天津也有一家不花錢的商店，說它不花錢，就是在規(guī)定期限內(nèi)向顧客返還全部貨款的形式出售顧客所需要的商品。該店規(guī)定凡購買本店服裝者，20年內(nèi)憑發(fā)票將款項(xiàng)全部返還。累計(jì)購物100元以上者可得返還單一張，返還期可分兩期進(jìn)行，前10年返還50元，后10年全部還清。為了取信于消費(fèi)者，此類企業(yè)應(yīng)該是無限責(zé)任性質(zhì)的，并由市級(jí)以上公證處監(jiān)督，接受法律的保護(hù)。11．最貴的服裝店都說“廉價(jià)惹得人人愛”，“名牌服裝應(yīng)該是民牌服裝”。但實(shí)力雄厚的高級(jí)設(shè)計(jì)師，永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記還有一群生活在上流社會(huì)的人們，他們文化水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)高級(jí)服飾有著執(zhí)著的追求。當(dāng)然，商人最看重的還是他們鼓鼓的錢包，他們往往能出得起高價(jià)錢。大多數(shù)人都喜歡物美價(jià)廉的東西，雖然物美與價(jià)廉常常會(huì)有不一致的情況，商家也會(huì)迎合這一部分人的需求，弄出各種打折的花樣，來刺激銷售，但美國有一家商店卻反其道而行之。在美國好萊塢，有一條世界各地富翁經(jīng)常出入的名街，由于全世界的名牌產(chǎn)品在這里應(yīng)有盡有，吸引著各國的大腕明星及公主、王子們紛紛前來。這條街上有一家名為BIJAM的商店被認(rèn)為是世界上最貴的商店。該店出售的一瓶男用香水高達(dá)1500美元，相當(dāng)于人民幣1萬多元。一件防彈毛衣茄克27000美元，相當(dāng)于人民幣20多萬元，但該店每年賺進(jìn)3000萬美元。比華利山是一個(gè)特別的經(jīng)營碼頭，其實(shí)即使店面不開設(shè)在此處，影視明星及王宮貴族也永遠(yuǎn)是一個(gè)特殊的消費(fèi)階層，只有把店辦得有名氣，款式新、檔次高，產(chǎn)品的科技含量高、技術(shù)成份高，服裝水平好，才能賣出高價(jià)錢。奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)上皇冠、禮服、珠寶往往會(huì)有數(shù)億美元的服飾生意可做。國內(nèi)也有人瞄準(zhǔn)這部分有錢階層。當(dāng)然也是文化階層，他們不但要求面料、做工貨真價(jià)實(shí)，而且要有文化品味，他們是最難伺候，也最值得伺候的一族。做工高檔的服裝店，采用量身定做，香港有家夏奈爾分店，其廣告詞：“本店服裝起價(jià)15萬港元，也有貴到一套洋房別墅的價(jià)格”，該店打的也是高價(jià)牌。檔次低一些稱之為高級(jí)女裝，以上流貴婦為對(duì)象的大批量制作，其基本構(gòu)成要至少是高知名度的設(shè)計(jì)師、高級(jí)的材料、高級(jí)的做工、高檔的服務(wù)、高級(jí)的穿用者、高級(jí)的著裝場(chǎng)合和高檔的價(jià)格，比量身定做的明星級(jí)時(shí)裝便宜些，盡管如此，普通中產(chǎn)階級(jí)也會(huì)望價(jià)止步。12．可以退貨的服裝店許多服裝店一提退貨，經(jīng)理就“談虎色變”。這種經(jīng)營思想已跟不上時(shí)代潮流了。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，如不滿意可以退貨已成必然。不但可以退貨，商家還會(huì)玩出各種“退”的花樣。誰能退得好，誰就能賣得好。老板也需要懂得一點(diǎn)辯證法，而不是變戲法。在美國，不論是大百貨商店還是小攤，每件商品上都貼著一小塊打有價(jià)目的膠紙，只要不把這種標(biāo)簽撕掉，又不傷害產(chǎn)品的外觀，就可以退貨。甚至一些處理品，上面也掛有一塊價(jià)目牌，只要有發(fā)票和原包裝，也可以退。買回的服裝如果覺得不合適，只要還是新的，過些時(shí)日，照樣可以退換。這就是迎合了消費(fèi)者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費(fèi)者的顧慮，幫助他們做一個(gè)決定。其實(shí)，既使是稍有不合適，也只有不到1/3的人才去“多此一舉”。一些心地善良的人會(huì)想：“已經(jīng)穿過了，不好意思退換?！笨梢?，只有充分了解消費(fèi)者的心理，才能做到心中有數(shù)把生意做好。加拿大報(bào)界和電臺(tái)紛紛介紹的時(shí)裝設(shè)計(jì)大王沈云門，是出生于上海的華裔加拿大人。他曾就讀于巴黎名牌時(shí)裝學(xué)校。但在他初出茅廬之時(shí)，并不大熟悉消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)規(guī)律，他曾依照葫蘆畫瓢，設(shè)計(jì)出的服裝款式毫無新意，使得他在多倫多唐人街開的一家裁縫鋪門庭冷落，無人問津。

“風(fēng)險(xiǎn)是成功之父，失敗是成功之母”。善于總結(jié)的沈云門開始花費(fèi)精力研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及文化偏愛特征。他根據(jù)北美洲婦女大多數(shù)都有職業(yè)及愛美而求實(shí)的共性，喜新而稍能耐久的消費(fèi)心理，方便舒適而又有利于工作的實(shí)際需要，大膽設(shè)計(jì)了一種新穎的服裝款式。他設(shè)計(jì)的裙子一反西方流行已久的迷你格調(diào)，用料講究、典雅大方，長度過膝，方便實(shí)用。一款在身，有華貴大方之感，能產(chǎn)生雅俗共賞的效果，在他的作品里還特別重視飾物的巧妙配搭，帽子、手套、腰帶、披巾，甚至一個(gè)小小的別針，他都能運(yùn)用自如，絕無畫蛇添足之嫌，卻能使服裝整體上錦上添花。其別具一格，獨(dú)具匠心的風(fēng)格令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者嘆服，成功也就開始微笑著向他招手。沈云門的另一個(gè)經(jīng)營技巧，是精心挑選體態(tài)適宜的模特兒來展示時(shí)裝，他的公司里有十幾名經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的模特。他在開發(fā)新設(shè)計(jì)時(shí)，首先為這些模特量體裁衣，并經(jīng)過認(rèn)真排練，做好表演的充分準(zhǔn)備。他的模特的體型比較接近消費(fèi)者，有很好的基本功，舉手投足，轉(zhuǎn)身回眸，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都恰到好處，雖作態(tài)卻順乎自然，既超前又迎合大眾口味，款款臺(tái)步，編導(dǎo)有致，風(fēng)姿卓越、儀態(tài)萬方。他的獨(dú)特的模特隊(duì)伍，為他贏得市場(chǎng)立下了汗馬功勞，他的設(shè)計(jì)成為當(dāng)?shù)胤b時(shí)尚的代表。善于把握消費(fèi)心理，使他成為一個(gè)名副其實(shí)的成功者。13．只此一件的服裝店個(gè)性化時(shí)代的到來，人們開始追求與眾不同的形象，并以此來表達(dá)獨(dú)特的審美情趣。只此一件的設(shè)計(jì)正是迎合了這一心理。大型加工企業(yè)也通過發(fā)展連鎖的方式，盡可能增加某一銷售地區(qū)的品種數(shù)量?！爸淮艘患币彩欠b企業(yè)打出的一張王牌。服裝的大工業(yè)生產(chǎn)，大大降低了服裝的成本，使更多的人能夠穿上物美價(jià)廉的衣服，享受現(xiàn)代工業(yè)文明給人們帶來的實(shí)惠，但也產(chǎn)生了另外一個(gè)問題，大量的重復(fù)性款式，似乎與現(xiàn)代人們不斷追求個(gè)性的愿望有些相違。曾幾何時(shí)，大街上一窩峰似地去穿著同一款式，而在當(dāng)今文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，服裝缺乏個(gè)性就會(huì)被認(rèn)為是缺乏生活審美修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。于是，商家打出了“惟一款式”這張牌。某服裝店的張老板不僅做得一手好活，而且深知時(shí)尚的流行密集，更了解時(shí)髦女性追求個(gè)性的心理，他對(duì)外做出廣告，每天下午4點(diǎn)整推出一套新款式，絕對(duì)不與市場(chǎng)上的任何一款相重復(fù)，誰穿上它就是這個(gè)世界上的第一款，如此，第一款的穿著者就可以做一回時(shí)裝潮流的領(lǐng)袖。這個(gè)構(gòu)思非常新穎，每天下午前來選購的人絡(luò)繹不絕，唯恐錯(cuò)過時(shí)機(jī)。除了普通消費(fèi)者，時(shí)裝店和精品屋的老板也前來選購，店主順便推出全套的技術(shù)服務(wù)，提供全套的技術(shù)資料，甚至負(fù)責(zé)外協(xié)加工。老板把惟一性在經(jīng)營上做了延伸，即增加了利潤，又不影響惟一的宗旨，只是對(duì)時(shí)裝店客戶而言，款式的惟一而不是數(shù)量的惟一?！拔┮弧笔且环N經(jīng)營方式，是一種消費(fèi)心理，是一種市場(chǎng)需求，也是時(shí)裝的一張王牌。“惟一”可以提高檔次，“惟一”可以提升企業(yè)形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤比。上海某服裝公司，設(shè)計(jì)了兩件高檔絲綢睡衣，請(qǐng)著名刺繡工藝師在其中一件上繡了一條騰空而起的金龍，另一件上繡了一只引頸長鳴的銀鳳，兩件衣服裁剪精致，制作精美，在掛牌出售的當(dāng)天立刻就被外賓高價(jià)買走，接著就是像雪花一樣飛來的定單，當(dāng)然定單的產(chǎn)品就屬于工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品了。公司的這套“龍鳳呈祥”系列不僅取得了經(jīng)濟(jì)效益，而且打出了自己的名氣和牌子，一件衣服開辟一個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也是順應(yīng)了消費(fèi)者和客商追求服裝的獨(dú)特性和鮮明性的需求心理。南京某購物中心，有件貌不驚人的“布衣”襯衫，旁邊赫然標(biāo)著“非賣品”，曾有人出價(jià)3萬元購買卻被廠方拒絕了，是何種因素使這件襯衫如此尊貴據(jù)專業(yè)人士介紹，貴就貴在面料的惟一性。該面料要用4特250公支全棉面料織成。面料的特?cái)?shù)越低，就越細(xì)密、柔軟而透氣。我們一般穿的汗衫為33特30公支紗，市面上普通的高支襯衫也以10特100公支為主，特?cái)?shù)達(dá)到5左右的在國內(nèi)極為少見，很顯然這件4特紗的面料在當(dāng)時(shí)全國是惟一的。生產(chǎn)廠家所采用的原料是從進(jìn)口的埃及長絨棉中精選出來的，同時(shí)用世界上最先進(jìn)的織布機(jī)和上海一流的操作能手，僅織出10米坯布，在印染過程中盡管是小批量，還是因紗支超細(xì)不易掌握而報(bào)廢了70％。最后留下3米，就織成了這件天價(jià)襯衫。雖然這件衣服為非賣品，但它對(duì)廠家產(chǎn)生的影響是巨大的，它向中外消費(fèi)者表明，該廠擁有世界一流的技術(shù)，該廠在其他相當(dāng)產(chǎn)品上的銷售也是一流的。14．緊隨潮流的服裝廠對(duì)于學(xué)院派服裝設(shè)計(jì)師而言，抄襲他人的“作品”是件非常可怕的事情。甚至對(duì)作品創(chuàng)作風(fēng)格的類同，也恥于言表。但對(duì)于商人而言，近于抄襲的“變?cè)臁?，卻是一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，雖然略顯被動(dòng)，卻能節(jié)約開發(fā)費(fèi)用，也非常有效。從營銷學(xué)的角度來講，一種服裝款式的周期可以劃分為孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、頂峰期、衰退期或起死回生期?！白?cè)臁睂?shí)際上是一種很高明的市場(chǎng)追逐戰(zhàn)術(shù)。它節(jié)省了試探市場(chǎng)所需要的開發(fā)費(fèi)用，也最大限度地降低了中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并且迎來豐厚的利潤。美國的著名廣告設(shè)計(jì)師邁爾頓就是一個(gè)“變?cè)臁钡拇髱煛＿~爾頓說：“我希望你們能夠注意‘變?cè)臁@一個(gè)觀念的價(jià)值。我的成功，憑良心說并不是我一個(gè)人的力量所能夠做到的。我是利用了諸位的智慧，把諸位的設(shè)計(jì)圖樣加以‘變?cè)臁?，這是一個(gè)十分重要的觀念□”邁爾頓就是應(yīng)用“變?cè)臁边@一概念走上致富道路的。邁爾頓16歲時(shí)，在一家鞋帽工廠