某地產(chǎn)樓盤整體策劃書定稿

恒盛華園整體策劃書定稿目錄第一章項(xiàng)目概況

第二章定位策略

第三章項(xiàng)目整體規(guī)劃思路與建議第四章項(xiàng)目經(jīng)營與營銷建議第五章全程SP促銷戰(zhàn)略對策第六章銷售現(xiàn)場組織分工及管理

第一章項(xiàng)目概況第一節(jié)：項(xiàng)目區(qū)位分析一、區(qū)位本項(xiàng)目所在地為位于湘西北常德市，距常德市市區(qū)主干道洞庭大道約100米。地處新六村交警一支隊(duì)旁。傲常德類市位吼于湖箭南省腳西北迫部，渾轄“醒六縣短二區(qū)艱一市觸”，蓋即安敲鄉(xiāng)縣槍、漢辯壽縣值、桃競源縣想、臨腰澧縣脊、石牙門縣娃、澧天縣、除武陵柜區(qū)、阿鼎城薪區(qū)和側(cè)津市侵市。與全市慎土地細(xì)總面宅積為襖18秧18膏98稱2.航47免公頃挪。按嘗普查骨口徑變登記擁全市足常住玻人口膚為5越73螞.8疼5萬亮人（紀(jì)包括末外來比人口逢，不參包括柿外出感人口速）。籍按我猴市行川政區(qū)欄域管歡理口寄徑計(jì)邪算，冰全市攏造冊漢人數(shù)樹為5禿99延.2去8萬題人。炸本項(xiàng)異目的顯區(qū)位恰恰好革處于秧這個飲較好飄的地躁理環(huán)壁境之沿中，怠項(xiàng)目溫規(guī)模藥適中富，地尿塊位械置是市市場電未來量的熱穴點(diǎn)，灰具有狠較好張的物逢業(yè)升裕值潛四力。商二、便經(jīng)濟(jì)遲指標(biāo)版（原熱規(guī)劃顧指標(biāo)憤）暗1、咽規(guī)劃臣用地繪總面估積：最30騾畝街2、?？偨ǘ戎鏉摲e：過26陰00疾0多騙平方憲米顯3、覺居住損總戶我數(shù)：磨18拔8戶錢4、現(xiàn)綠化童率：瓜40飾%脫6、很棟數(shù)她：9谷棟業(yè)7、將戶型填：兩隙室兩層廳、氣三室獨(dú)兩廳半、四賠室兩飽廳。夕8、芹面積碼：9臥0㎡程——綢16癢8㎡單9、省結(jié)構(gòu)陣類型嗽：平今層、變錯層何、躍揉層等而。盟10篩、容減積率血：巾第二酬節(jié)拌項(xiàng)目鋪S墻W奮O事T分錢析豎一、疫優(yōu)勢朗S備1.豎品站牌優(yōu)氣勢：發(fā)在雅匠園、準(zhǔn)紫華什園兩辟個樓鑼盤的轟品牌莖推廣呀和營陜銷過百程中頓，華禾東聯(lián)峽房產(chǎn)寄公司惡已經(jīng)唯積累鍋了一倆定的率知名耳度。礎(chǔ)2.領(lǐng)戶輕型優(yōu)折勢：描住宅窮設(shè)計(jì)學(xué)多檔支次（冊二室生二廳味、三貧室二太廳、顏四室墨二廳拾，面查積從挽90鳥—慕16顯8床m2欲不等男）；潑結(jié)構(gòu)御多類頸型（周平層孤、錯忍層、谷躍層確等）告；戶豎型實(shí)大用，巖利用女率高濟(jì)，分溪區(qū)明襯確。壞3.控地趙段優(yōu)穗勢：襯恒盛狹華園站位于淋交警鵝直屬探大隊(duì)霸旁，辜臨常迅德主邁干道鴉洞庭蹄大道放約違10產(chǎn)0米終，接雹20擋7國牛道。炊周邊捐居住舊氛圍抱濃厚揀，緊貴鄰紫躁華園羅、怡紐景嘉碎苑、盤德泰箏花園冷、三哀閭小枯區(qū)，仁交通巧便利相，出朵鬧入案靜。能4.舅交計(jì)通優(yōu)椒勢：香有3午1路和直達(dá)昨小區(qū)泄門口縮，其麥它2桿0、叔53黎、2格5、寬52篩、9難、1癢5、江48能、4玩7、叨46逆、1通6、筐7、宮33心、1糞8、簽46扎、5張9等墳穿行娃于市抵區(qū)的痰多路邪公交國車從嘴小區(qū)漆附近友經(jīng)過痕，出握入極鑰其方窄便。宮5.譯價纖位優(yōu)裕勢：丑面向要工薪卷階層而，價洋格較歇為便濫宜，饅付款索方式艦多樣值，購政買較配為輕百松。盡6.渣自首然環(huán)誠境優(yōu)撕勢：突其位石于常梢德市畏上風(fēng)以位置浴，地厲勢開宅闊，孔周邊牢無遮桌攔，突自然癥環(huán)境奸良好盼，四騰季分坦明，很氣候控宜人果，雨螞量充葉沛，令無污糟染源買，空帖氣質(zhì)驅(qū)量佳思。耽二、挽劣勢呈嚼1.租項(xiàng)勢目較俯?。杭Z本項(xiàng)煙目占圾地面劇積不伐大，漆氣勢活難于津營造井。因評為項(xiàng)脖目占張地為涂近兩河年發(fā)虜展起殲來的截鄉(xiāng)村曠區(qū)域彎，城禽市的觀相關(guān)窄配套畜還不嬌是十夜分到呆位，材將間嚇接的濃影響轟樓盤曉今后鮮的銷奉售。蛋2.閱周認(rèn)邊配卸套較察差：拉周邊祖還處駐于“帝處女倘地”萄階段注，缺驢乏相梳應(yīng)的領(lǐng)城市緒配套會設(shè)施惕，導(dǎo)路致本內(nèi)項(xiàng)目澤缺乏收居住特氛圍里，市鎖民對座本地里塊缺素乏“驅(qū)認(rèn)同敏感”顏。附男近不灘多的促超市真難形搭成方攀便快細(xì)捷的船購物兄環(huán)境啟，學(xué)造校、露藥店攔、綜妙合市歡場、夕農(nóng)貿(mào)鍬市場眾、銀微行網(wǎng)踢點(diǎn)、弊休閑冶場所滾等配托套的或少、沸遠(yuǎn)對勻小區(qū)需居民讀的日瀉常生富活購爪成了音不便慧。交3.貌華喇東聯(lián)褲品牌午：雖雁然華垮東聯(lián)膝房產(chǎn)池在前抹兩個梅樓盤釀的營豐銷中暗得到導(dǎo)了部頃分客怒戶的秋認(rèn)識污，但簽是，仁離華極東聯(lián)身品牌融美譽(yù)麥度的體距離防還很喘遠(yuǎn)，笨在恒予盛華底園的側(cè)營銷堵中，恩公司晉品牌還很難瞞給其日大力魔支持息。漂三、已機(jī)會執(zhí)點(diǎn)

編1.巧常盞德市華房產(chǎn)姨華東專聯(lián)前守期大工多向探往高博利潤遙，注輝重大宿戶型巧、高腔價位易、高先品質(zhì)屠、針腐對高何收入告階層恨的樓哄盤開簽發(fā)，安不同嶺程度濁忽略些了性匪價比鳴好、嶺價格仔適中脖、針喝對工麻薪階離層的昨樓盤拴的開鍬發(fā)，咽從而困恒盛雹華園榨便可火憑借枝其卓壯越設(shè)敗計(jì)的坑中小泳戶型巖、遠(yuǎn)悼離鬧盟市、旦小區(qū)繼內(nèi)環(huán)續(xù)境優(yōu)桂美的啦優(yōu)勢僅在和賄部分蟻樓盤很的競玻爭中睡脫穎罷而出臘，得報到目潛標(biāo)客母戶的泛認(rèn)可求，取偷得相譽(yù)對的膠成功廣。統(tǒng)2.琴政噸府規(guī)趣劃利勁好：證恒盛黃華園淚緊臨揀常德犬市政毯府即胞將下仰大力珠改造陵的穿顧紫河羽風(fēng)光辣帶附倉近和被擴(kuò)建傲的洞幼庭大快道旁殺，隨誘著工辮程的筆進(jìn)展迫將會荷給恒革盛華霜園所于在的基地域巴帶來晴多方周面快獅速發(fā)蹈展的橡契機(jī)稻。蝶3.軍客衣戶資糧源的嚴(yán)優(yōu)勢笛：在?！把琶迗@”也、“截紫華問園”吩兩個甚樓盤睡營銷肢中積趴累的婦老客脹戶資駁源派守生出挎的眾鋤多潛寇在客迫戶資堪源。旨四、西威脅微1.筍市解場風(fēng)婦險：新主要?dú)W表現(xiàn)耐在同暗類樓跡盤相打同的射市場已定位紗及類登似的給目標(biāo)陣受眾雹，而林相同倉的定苦價對傷價格憂較敏斧感的盆中低乓端用零戶選喬擇帶屆來多互樣性箭，從劉而使羅得的淺推廣騎與行芝銷造社成不憂同程風(fēng)度的姻威脅送。需裳花費(fèi)晌較大掩的機(jī)拍會成探本。判2.夢自奧身風(fēng)成險：閘客戶堪在選稱擇項(xiàng)蹤目過蹄程中鵝過多蝴的疑乒慮和拾慎重加，如粘果在周開發(fā)茫過程療中不康能有瓜效的衣把握投形象虹——夏品牌挎戰(zhàn)略忽，進(jìn)演行廣衣告宣己傳，你銷售喉的風(fēng)趨險性因和困腐難度風(fēng)是顯賢而易獨(dú)見的元。賞五、月綜合歉分析含從市朵場調(diào)橫研結(jié)責(zé)果分湊析、自本項(xiàng)的目的慢優(yōu)劣禍勢比欺較，望機(jī)會央和風(fēng)閃險并在存?？湮ㄒ蛔淼霓k路法就蜜是尊隱重市為場、繳適應(yīng)尺市場挖，順妻應(yīng)消電費(fèi)者副的心盞愿，暫整合稠與項(xiàng)筒目有漆關(guān)的尿各種嫩要素兄，運(yùn)得用智攏慧，瞧創(chuàng)造診出具脅有超泄前性杏、差察異性反、引縣導(dǎo)性精、適椒用性煮的產(chǎn)張品，翼以合旨理的班成本丑、利溝潤，覆達(dá)到智科學(xué)臂的“缸投入熔產(chǎn)業(yè)積比”扣，追趕求產(chǎn)特品供鑼給—蛙—需馬求的陪完善碗性，暖使項(xiàng)貫?zāi)窟_(dá)共到預(yù)共期的擋市場三期望分值。兇好第沉三慘節(jié)寺同期螺樓盤欠市場鴿簡析喇一栗、目輛前市布場情廊況途據(jù)房跳地產(chǎn)名管理副局的陰有關(guān)親資料諷綜合旗，2訓(xùn)00蘋2年惑，常奇德市萄商品墨房總陜建筑許面積獸接近球了1糠00榨萬平韻方，灶銷售亭率達(dá)階到了壁80超%以凝上，嶼無論爸是開歷發(fā)量凈還是端銷售朗率，揚(yáng)在全循省各揪地州大市中但名列確前茅飯。在廟老城搭區(qū)中膛心商炊圈和怕舊城騾改造孔區(qū)域價，所絡(luò)有的鵲商品激房銷配售都妄十分止火爆該，幾按乎沒益有留齊下空踩置房蹈。限20指03起年一乳整年鬧，常惹德經(jīng)門濟(jì)的籠持續(xù)確發(fā)展鑰給常淋德樓誘市注曉入了悄活力資，常元德市燦的旅振游、柳文化踢、娛挖樂、需經(jīng)貿(mào)扒、工吸農(nóng)業(yè)坦的總駐體持禁續(xù)發(fā)奇展，等帶來亭了常記德市弟的經(jīng)蟻濟(jì)繁齡榮，域與之簡相輔貢相承稿的常宋德樓妄市隨澤之有昨了興霉旺的軍源泉噸和著稈力點(diǎn)補(bǔ)。決二、付同期豆市場梨樓盤末情況獻(xiàn)1琴、洪舒博呢園枯位置歷：人瓦民東圾路2外04丹號裹開發(fā)龜商：天常德園市民農(nóng)主實(shí)能業(yè)有假限公船司叼戶型蘋：三冊室兩象廳、倍兩室宮兩廳品面積殼（主時力產(chǎn)采品）秋：8健0㎡挨到1端50互㎡永樓層窄：六匯層控分期禍：七凱成十瓶五年貸按揭望（住新宅）征起價躍：9球38方元/怠㎡營均價森：9敞66炎元/婦㎡盯交通信狀況扯：1拳、8惱、5鬼、1疫2、孕15善、2球6、如28身、3荒5、皆50洞2朽、頁楠沙爛小區(qū)捏泥位置醒：城私東楠煎竹三紹村翅開發(fā)仗商：錄常德如市華芹星宇賢實(shí)業(yè)屯有限攪公司凈項(xiàng)目澇戶型么：三煉室兩柿廳楚付款揚(yáng)方式命:七靜成十壩五年墻按揭型起價險：6碼50仆元/貢㎡喊均價斬:7作75系-8擊00嫂元/奪㎡陜性質(zhì)搏：經(jīng)思濟(jì)適壇用房革目標(biāo)目客戶拐：中傻低收畏入家兼庭需3嚴(yán)、薪怡景謀嘉苑計(jì)勾位置徒:常境德青聲年中壓路些開發(fā)白商:蔑常德蝦市創(chuàng)艱宇物稈業(yè)發(fā)隨展有京限公揪司餡用地尼:1取32筑00昌㎡終總建匪筑面哪積;扁31雜01喝5㎡搭綠化植率：鑄40秋%戒容積獲率：栗2.鞠28咳戶假型:牌1支33識㎡,準(zhǔn)14幟0㎡富3房笛2廳壩2衛(wèi)潮15喇5㎡繞4房企2廳爆2衛(wèi)步16旁4㎡領(lǐng)4房席2廳船2衛(wèi)奇19粗3㎡根5房滲2廳姐2衛(wèi)啄主力慈產(chǎn)品窩:1貪68翼.8敵9㎡熟4房柔2廳講2衛(wèi)眼14筒6.菠01革㎡3將房2衰廳2跨衛(wèi)鄙付款盲方式鑰:一予次性巷:9戴5折孔按揭游:9救8折辜起價臥：1撕23何0元過/㎡旋均價墊:習(xí)13包70機(jī)元/輕㎡免目標(biāo)舌客戶務(wù)：中貓高收約入家辦庭江4麥、茄九重需天花填園別項(xiàng)目送位置詞：沅括安路染北臨善江公瓦園東籮開發(fā)盈商：糧常德?lián)P市九獻(xiàn)重`險天房臣地產(chǎn)蓄開發(fā)拔有限趣公司練建筑寶結(jié)構(gòu)逃：框泡架稼總建您筑面蔥積：羞13北.5男萬㎡侵占地惹面積馬：6芒2.茄8畝酒交通膀狀況跟：1芝、3厲、6嫂、7哭、1企1、松19鋪、3臺1、卻32熊、1魂8紫樓層蠻：4狡層、籮5層移、2何3層嘴、2零6層請目標(biāo)腰客戶寇：高棚收入謎階層儲項(xiàng)目酷戶型艷：1壺2種遭開發(fā)輛理念頌：度由假不譯出園來5配、慣東方敬嘉園源移項(xiàng)目防位置動：常典德市盞人民慎東路瓜開發(fā)澤商：平中房蹈集團(tuán)瑞常德芝公司忙建筑隊(duì)結(jié)構(gòu)通：框徹架蔬項(xiàng)目改戶型晴：一普室一財廳、膊兩室毛兩廳破、三陶室兩蔽廳、嶺四室城兩廳狂建筑槍面積篇：1雖0萬平平方橫米劑樓層聲：6蠅層領(lǐng)起價洋：8爭50娃元/襪㎡集均價約：9沾50謠元/恐㎡烤定位蔑：運(yùn)憤動之學(xué)家，柱讓常貓德動剖起來飄！莊6怖、爐新一憂村農(nóng)寧貿(mào)大病市場酬暫項(xiàng)目滑位置寇：常警德市逮武陵甚區(qū)體轎育東誓路巖滔禾場驅(qū)開發(fā)到商：贊常德艙市市疏場服叫務(wù)中咸心武酬陵區(qū)死新一率村農(nóng)剩貿(mào)市揉場然樓盤典類型維：綜嶼合用佩房，牢農(nóng)貿(mào)核經(jīng)營引攤位徒20肅0多場套和未住宅笑10墳0套鍋占地婦面積脾：4甚00蹤0多聽平方讀米爐住宅森面積董：4處5罷-8掀5平漏方米零起價刊：住姑宅讀85體0元險/㎡茅門面拘7炮00訴0元堵/㎡宴均價盲：住保宅串90械0元稈/㎡游門面晶8長00葡0元贊/㎡太戶型樹：一裹室一這廳、皇兩室?guī)Z一廳年、兩色室兩躲廳浩樓層窩：六部層敘交通故狀況發(fā)：1戀5、偷30牧、8蟲、6拜、1戚0、偏31崖、3止3、止50淘另有考：金棵典花拼園（抖穿紫請河風(fēng)規(guī)光帶介）、外紫華旁園（群電業(yè)哀局旁粉）、慨沙河嫩小區(qū)旁（城爽東建予設(shè)橋我）、對華藝姐園（痰西苑沈路，況濱湖漏路）掘、濱耐湖苑抄（濱片湖路總）、菌萬美識花園世（人購民東刻路，牧紅廟蔽街）島、泓卸鑫城稈市花符園（鈴武陵添大道露，育考才路凳）等弟眾多撓樓盤壘。刷三槍、消遞費(fèi)者土分析猶隨著管常德初市城呆市文敬化建夕設(shè)進(jìn)給程的叛加快愚和常相德市由舊城位改造顯的力鋒度加構(gòu)大，紫目前元有購宴買力規(guī)的消掩費(fèi)人測群年虧齡多叉在2墓5-蟻50如歲之午間，語他們胃大多場有1策-2順個子鵝女，責(zé)家庭廁結(jié)構(gòu)出以三查代同替堂為腿主，侍居民僵家庭工年純腎收入綱在1炮萬5星千元眠——驕4萬孩元之祥間的濾人群晌多為井教師留、醫(yī)腳生、筍公務(wù)毛員、宿銀行億職員懇、保采險推養(yǎng)銷員首、郵劫政電趁信部租門職旋員和石城區(qū)乖從事遙修理欄和小蠅本門住面經(jīng)構(gòu)營的武個體作戶。倚所以引，我租們把鋼恒盛督華園該的目世標(biāo)消大費(fèi)者虎重點(diǎn)獲定位永為：說（1服）有銅灰色虧收入榨的醫(yī)掘生、舌公務(wù)唱員、畝銀行你職員燕等特牧殊行師業(yè)人篇員；豎（2糕）“倍紫華劇園”吼、“閉雅園協(xié)”樓決盤的孕老客抬戶或仁由其剝介紹救的新然客戶他；（喉3）裂有較陽高或匠者較謊穩(wěn)定輔收入客的教到師、狡保險西從業(yè)多人員挑、郵點(diǎn)政電竿信部佩門職趟員等犯工薪間階層燈；（梯4）怨新六鑒村及晴附近退有購笛買力賴的居串民；豪（5雙）煙貿(mào)廠、月自來槐水廠眠、金劉健公摟司等癥效益榨好的耍企事孤業(yè)單因位員全工；秋（6秒）蓄牽積了喝一定煌購買壤力的艱城市公外來兔經(jīng)商險人員偶和個驕體戶孟；（龜7）撿其他姑有購發(fā)買能晃力、衣購買緞欲望崖，還謝未購下房且慮近期鏡有購礦房意耐向的穩(wěn)人。崗?fù)瑫r昌也要憐重視誤對所窗有常濟(jì)德市摟民的扇宣傳斷，以蘇達(dá)到憶增強(qiáng)棄華東戰(zhàn)聯(lián)房齒產(chǎn)和完恒盛誼華園壤的知育名度閣的目山的，講為往攪后開廚發(fā)樓閣盤做禽鋪墊波。他第耕二楊章該定五位避策槽略盟第一敞節(jié)鵲定位托要素猜分析余一石、區(qū)灶位利若好因暈素分聽析芬本項(xiàng)圖目順偷應(yīng)市球場的僑變化隙，在羊缺乏糞優(yōu)質(zhì)坊廉價梢中小期盤的娘常德面市，灰打出輔“百綢年家摘園關(guān)恥愛，富城市晴花園胸生活伸，工旨薪階巨層的議家”姐的招抽牌，態(tài)在常雅德房堅(jiān)地產(chǎn)訓(xùn)市場爆占據(jù)喝一席峽之地崖，以頑田園夕的自農(nóng)然風(fēng)械光資搞源和唯精致濾秀美潛的小努區(qū)花很園為瓜強(qiáng)勢逼賣點(diǎn)努，并巖以具象有“挺新家推園生框活＋除新健蹦康人漫居”遮的雙餡重魅鑒力來世吸引晨消費(fèi)廉者，貓對華字東聯(lián)虧來講冷，投提資回吧報的擋風(fēng)險刊將會牲大大昌降低你，對屆消費(fèi)妻者而臭言，階產(chǎn)品寫的附騎加值辨已大順于產(chǎn)云品本來身，音提升練了商訊品的系“性載能價章格比先”，臟這樣俊也符墾合經(jīng)踢濟(jì)學(xué)應(yīng)的需心求—帝—供舟給理怖論。熔第二羽節(jié)換項(xiàng)根目驚定盆位肚定位蛇原則有：適冒應(yīng)市擦場、典創(chuàng)造霞差異衛(wèi)性耳定豐位：哲百感年家困園關(guān)庫愛，圣城市己花園模生活稻花園叉與住怖宅的投對話授綠色饞細(xì)胞崖組織土--針--僅生態(tài)托環(huán)境比最重鍋要的縱元素駕是“文綠”眨和“份水”局親情黃·自它然·帆人焰回到坐自然繞，在貿(mào)那里絡(luò)安家因?yàn)橛咏熳匀慌灳徒逾n近了浩快樂俘的本嘗源饒百年擺健康贊家園闖——仰恒盛制華園緩以中逆國傳割統(tǒng)文鼠化為衫根，衰創(chuàng)建往人、忍自然愉、建尤筑于敞一體唐的生廉態(tài)居閘住環(huán)逃境。瑞它具釀有綠幫化、慕休閑承、交決往三錄重功撈能，奴是人騎與人睬交往吸、人預(yù)與自攔然對伙話的怒場所妖。兩論語死云：頁“里蛙仁為席美”羨。享里：潑居住游區(qū)。欠仁：焰人情同味。節(jié)零“里角”在魂現(xiàn)代逆人的持理解勞中不玉單是豈居住穗?yún)^(qū)，殖還包陣?yán)ň臃圩^(qū)起的周儉邊環(huán)繁境，剝“仁透”的棒“人局情味孕”包雁括兩齒個方捉面：仁首先角居所歇應(yīng)具胡有私急密性詞（對刃個人垃而言類）；怨其次鄙應(yīng)具黎有開挽放性難（對紋小區(qū)揮的共宇享空捏間而蒼言）坦。汽產(chǎn)品綿定位暖定位盡原則寨：突滿出個恒性、抓創(chuàng)造等差異鐵性上定桶位：袍“生鼠態(tài)型棟工薪持階層糊住宅貴”之紫典范厭集常郊德市潛人文萍資源童與現(xiàn)五代科咱技手層段、興現(xiàn)代混材料奏相融聲合，薦開發(fā)同出立巨體、濟(jì)三度其空間碎的生張態(tài)住咸宅商速品。紡一、沫居住援環(huán)境佩的一絨度空代間宰一度錦空間裙，屬奏消費(fèi)凡者個志人的賺私密令空間籮，單滾元戶修內(nèi)空愚間，層合理副的空那間布翁局，怖良好罰的通莊風(fēng)采喚光，樸業(yè)主嬸可享籠受到某最好狐的戶江型結(jié)狀構(gòu)，庫并且詢可以要根據(jù)泊自身教需求強(qiáng)營造尊自己裁所需雨要的賄一度崇空間鄉(xiāng)。

泊二、泰居住龍環(huán)境秘的二雨度空聚間捏二度舉空間始，指庭華東勺聯(lián)“內(nèi)以人棚為本岡”營癥造的辦小區(qū)田空間牙，具匪有科姐學(xué)的和劃分采領(lǐng)域哥空間廊、組酬織空達(dá)間的畏序列丘。遵執(zhí)循人草的行紛為軌巴跡，攤安排厭建筑丘群體小。充落分利投用土嫂地，波布置絕公共伶綠化址，營匆造觀濕賞景峰點(diǎn)，影提高色生活火環(huán)境具質(zhì)量攔及親活密鄰劍里關(guān)江系。顛保障洪環(huán)境滅質(zhì)量因，合膨理分君配建派筑密頁度。喂獨(dú)特旁的小笑區(qū)形裙象，資滿足粒業(yè)主撫精神菌需求憐。擋三、甘居住牧環(huán)境蛋的三巷度空鞏間轟三度火空間物，指您小區(qū)死周邊牌可借裙用的頁自然腥環(huán)境曾，如脈田地鳥、原蓋野甚儲至都襲市風(fēng)艘光也杠是住盟宅小志區(qū)的按一道取風(fēng)景寒線。盲本項(xiàng)胖目具秒有得脅天獨(dú)盛厚的兼自然候環(huán)境餓優(yōu)勢應(yīng)（較玻為原燒味的慮鄉(xiāng)村個形態(tài)墻），識并利熟用洞枝庭大陵道和童青年進(jìn)路兩鋒條交寺通要外道，爛為業(yè)慢主的瘡出入制帶來禮便利接，還腎可以亭利用桂該大夫道樹紫立自氏我形循象。賀由一閘、二沒、三野度空叉間構(gòu)亦成了朗“生渣態(tài)型繁工薪把階層次住宅國”產(chǎn)迫品—假—我配們的午“恒費(fèi)盛華傍園”償成功鈔要素六，也石形成目了恒腐盛華承園的植獨(dú)特夾個性美，并金創(chuàng)造悠了產(chǎn)梅品差腿異性膜，使川產(chǎn)品盤更具見有競詠爭力騰，為燥華東減聯(lián)達(dá)狼到未在來市妻場期揮望值煩提供攝保障練。作第三繳節(jié)出產(chǎn)剝品丈文謎化菌定艦位按定位拘原則臥：講朵究個門性，嚇追求目共性條，提牧升產(chǎn)笨品附姑加值烘。理定羞位：償人與綢自然稻環(huán)境蒙相融說合-獵--省-花圈園與捆住宅貍的對虧話峰第四舞節(jié)罩產(chǎn)篩品躺形噴象姐定哀位蛇定位籌原則尿：提鞏升華耕東聯(lián)寨企業(yè)活品牌僅形象絲以及鐮產(chǎn)品嬌（物醋業(yè)）德——販“恒絮盛華自園”庭的知窯名度移、美塘譽(yù)度面以及魄社會夠認(rèn)知威度。裕定凈位：樹現(xiàn)代明都市欠工薪到階層澇的“屠風(fēng)雅職逸境節(jié)”晴顯示弓業(yè)主秩品位男的“閱優(yōu)質(zhì)灘名片舉”咐產(chǎn)品掃形象紅定位奮不是趣華東筍聯(lián)自邊己或某者我孟們?yōu)橛虍a(chǎn)品危隨心萄所欲心的定指一個搏什么孟形象隊(duì)，而往是順鳴應(yīng)消見費(fèi)趨姿勢、業(yè)消費(fèi)過心理屑、消攻費(fèi)追量求、稼向往周的，果在消額費(fèi)者律“心棒里”揭的定舞位。愿在消量費(fèi)者顯心里代樹立弓起的司產(chǎn)品素形象謹(jǐn)，讓看消費(fèi)邊者喜企歡、閃認(rèn)同蝶并追合求，京并與拋消費(fèi)裙者自傷己身嘩份相呢匹配漏，使冷住在愿該小絹區(qū)的奏業(yè)主稿，有腳一張堵彰顯尚品位暮的“噴名片棗”。貸第五簡節(jié)華商壽業(yè)丈配概套暖的漲綜襲合破定之位語定位禽原則缺：提舊升項(xiàng)碌目綜星合素譜質(zhì)，倉體現(xiàn)車華東準(zhǔn)聯(lián)“悼以人炮為本貪”的怖服務(wù)擦理念挑定逃位：敏以服與務(wù)小背區(qū)業(yè)齡主為緩主，態(tài)服務(wù)飯社會辟為輔否一登、驕網(wǎng)點(diǎn)汗規(guī)劃得建議家品本項(xiàng)狗目商幕業(yè)服餐務(wù)配愁套，螺如果木單純瘡為小丟區(qū)業(yè)亮主服想務(wù)，乓根據(jù)符小區(qū)柿規(guī)模擱和居斧住位氣置，臺會出晶現(xiàn)購?fù)碣I力乒資源吳不足危，而烤造成付商鋪誰經(jīng)營豎者“夜無利葬可圖俗”，江影響表經(jīng)營符者放粉棄經(jīng)雅營或惡經(jīng)營迫質(zhì)量動下降哨的負(fù)塘面結(jié)像果。載唯一疑的辦呼法就湖是要番把商驢業(yè)納怒入小恨區(qū)整蟻體規(guī)萌劃，窗從根洞本上芒解決瘦由于免商業(yè)醒經(jīng)營麗帶來瓜的小鐘區(qū)管謙理混聚亂的付局面兄。達(dá)遣到“檢以服辨務(wù)小尤區(qū)業(yè)弓主為紐主”蒸的原猜則，蝴并將抬服務(wù)濕面向們社會蝕，來曲彌補(bǔ)愁因購問買力喬資源青不足綱造成碑的經(jīng)桃營者未“落丸荒而梳逃”娘的不銷良后新果。歐本項(xiàng)諒目商蕩業(yè)配綁套，膀由于苗地段銳位置顫和小甲區(qū)規(guī)貼模等以因素妄。不治宜做掘大百忙貨，燈而適麻合小畜開間叫商鋪當(dāng)，可輛由買安主出浮租或赤自行泥經(jīng)營泛?；蛏啼伷谝?guī)劃而在行蒜人主蹤出入次口的環(huán)板式材結(jié)構(gòu)扎住宅咽的一簽層。穿總建穩(wěn)筑面淚積，底均價倚20蒸00哭元/握平方括米（謠暫擬鞠定）綢，價魂格范明圍1嗎50檔0—概25醬00盲元/僚平方裙米利寫用住牽宅的其主體繡結(jié)構(gòu)弦設(shè)計(jì)左成臨偵街獨(dú)脆立商堵鋪。登也可歪以打蓮?fù)▽⒆R幾個雹門面繩合并辜使用硬，經(jīng)圣營小椅型超響市或和餐廳估等。穗商鋪敏的經(jīng)俗營范軍圍盡炕可能晝滿足宵小區(qū)側(cè)內(nèi)業(yè)擠主的蝶生活統(tǒng)需求恨。如嗽小餐序廳、鋤咖啡壇廳、搜茶餐擺廳、醫(yī)特色大中餐趴廳（傲如川挑菜等狠餐飲積項(xiàng)目陽），蜘小百抖貨、貪雜貨嬌、小類型超則市等罪。夜二胃、乏商業(yè)男網(wǎng)點(diǎn)牢的策僻劃建瓶議諸1撓、牙項(xiàng)目紐的優(yōu)運(yùn)劣勢哄：垃a．業(yè)所處芬的位說置：宜優(yōu)勢鳥：地溫處該殃市居漫民小繼區(qū)中匙心，徒與新芹六村種和交周警支填隊(duì)相丈鄰，且分兩眨支沿終街鋪饞面環(huán)棒抱恒哀盛華澆園，花是優(yōu)圈質(zhì)的鋒配套波較少痕、消斜費(fèi)能鉗力充撕足的仁黃金道地段童；位臉于牯么牛崗錄居民賞片區(qū)侄及今給后的勺恒盛訊華園栽生活速區(qū)，或?yàn)楸疽r項(xiàng)目科網(wǎng)點(diǎn)披聚集料人氣污。喚劣勢林：雖構(gòu)該區(qū)優(yōu)附近房為常犁德市滔較為朽成熟羊的居坡民小鳳區(qū)，計(jì)但與加市內(nèi)野商業(yè)培步行模街相誓比，研人流做量及壓商業(yè)忙環(huán)境第上存滋在很甜大的習(xí)差距腹。棕b.魄體量盯承載宗：虛優(yōu)勢防：商野鋪的間面積造適中拿，價兼格適獨(dú)中，音據(jù)同銹期市顯場調(diào)寨查資突料統(tǒng)詠計(jì)顯臥示，曠該項(xiàng)訊目在撕市民帽投資急行為柜的心初理承略受范恐圍之坐內(nèi)。顯劣勢爆：網(wǎng)拴點(diǎn)物姑業(yè)的海范圍獻(xiàn)較為殊封閉勉，人鑒流量繳分配多不均局，可顧能導(dǎo)福致商號家對前尾端概人氣搶流量盟小的賢網(wǎng)點(diǎn)結(jié)難以鍵接受龍。網(wǎng)斧點(diǎn)的串單層突面積惹分散泳，不邀易聚枕人氣羞。顯預(yù)得空殖曠，腰從規(guī)煮劃角召度上泉看，佩相對幕較難啞。初c.礙銷售捎面積巷：暮優(yōu)勢傅：銷皆售面鴉積適宵中，泉從投鑰資者識的角碎度上牙考慮蹄，能狡滿足涼各經(jīng)眠營種斬類的疲需要禽，未遠(yuǎn)來可嚴(yán)能形欣成比寧較齊痕全的民商業(yè)普態(tài)勢頁。啟劣勢巖：作被為本槳項(xiàng)目凱存在史的相丟對不錢成熟德的生點(diǎn)活片模區(qū)，么缺少你大面曠積的督超市倉百貨斯等商趣家進(jìn)蠟駐，卸很難創(chuàng)將網(wǎng)燕點(diǎn)整桶體做豬旺，蠟也會乞給發(fā)棒展商訊將來注的物歸業(yè)管漂理帶循來難微度。完d.盈布局壩規(guī)劃儲：畫優(yōu)勢槳：規(guī)閱劃為流60圖--刪15虎0預(yù)平方枝米幻的中沈小鋪畜位，票容易暴為小幅商戶皮接受戰(zhàn)?！案Ｐ′伖蛭唬贫嗤ㄉ拥馈弊赖氖姓Q場經(jīng)簡營，怒有別泰于商鍋場的檢經(jīng)營以模式狀，會棒吸引袋中低礎(chǔ)收入蠶人士爛前來性消費(fèi)臣。奸劣勢洗：“碼多鋪受位”嫩的間悠隔，參在單撐層建碌筑面逝積情犧況下已，會舒為進(jìn)酒出貨枕帶來似不方盤便，替另外男市場情經(jīng)營銳檔次跡不夠轟，顧撇客群塞有差論異，頁易形證成負(fù)剝面影繼響。桂三激、觸業(yè)態(tài)私分布棉定位旱建議滔：渡1.次因鉆地置騰宜，運(yùn)規(guī)范凍網(wǎng)點(diǎn)插業(yè)態(tài)羊由于糞項(xiàng)目勝網(wǎng)點(diǎn)磚規(guī)劃盆范圍疊較長坦，因策而建盞議華姿東聯(lián)聽在對宗業(yè)主概經(jīng)營斜種類剩時有款所規(guī)云范。翁防止?jié)駟我惶鸬慕?jīng)辣營種江類或震雜亂載的區(qū)筋段經(jīng)舉營。毅2.悠重點(diǎn)鎖突出語，特鑼色經(jīng)逮營牛本項(xiàng)鍛目網(wǎng)滲點(diǎn)位衛(wèi)置與虛現(xiàn)有韻常德竄人心溫目中走的居泥住小們區(qū)還路有一狠定的蹄差距租，因托此建踐議華妙東聯(lián)番在業(yè)沈態(tài)定港位上劉能順才應(yīng)市鞏場需雙求，虜重點(diǎn)切突出僚，現(xiàn)蓄階段晴市場抱熱點(diǎn)基，如太百貨具超市悠、美估容美號發(fā)、牲快餐緒飲食租、正撲規(guī)衣罰物干曬洗等傳，以艱此提使高小慎區(qū)的愈生活民品質(zhì)職。羊四痛、網(wǎng)旨點(diǎn)的京價格糾策略亮建議迷：瘡根據(jù)知常德授樓市證的數(shù)庫據(jù)分硬析：拘大部噸分房頭地產(chǎn)書商在決其商晴住樓私的前棵期網(wǎng)素點(diǎn)銷稼售中母，價始格策證略上艙采用撇“高瞇開低揪走”妙，其至效果帥和負(fù)憑面影介響與濤住宅成樓類嘆似。廳故建蓮議華摔東聯(lián)緊在“回恒盛裕華園淹”商拳鋪銷稻售的萍各階標(biāo)段中暫，價董格上消、下詳幅度先，同努住宅縱樓價費(fèi)格一攤般。濫五償、網(wǎng)匆點(diǎn)營喂銷手烈段建品議：止市場云調(diào)查屢數(shù)據(jù)棕統(tǒng)計(jì)浸表明篩，常橋德市錫目前航采取赤的營袖銷手扔段較語為單叫一，山大部轟分為應(yīng)以下軋幾種敲類型役：腔1瞇、出植租：賭發(fā)展誰商建書好網(wǎng)考點(diǎn)以亂后，輛以租刃賃形憶式出濕租給蝕個體妄戶或攝業(yè)主尾通過予收取凈租金苗及物適業(yè)管屯理費(fèi)艱來盈汗利，炎此類倍占市疏場總跑量的根20偏%左炎右。龜2映、出箱售：判發(fā)展街商將芹建好愁的網(wǎng)負(fù)點(diǎn)一見次性邊賣給濾業(yè)主恩，以領(lǐng)達(dá)到終資金系快速奇回籠冠，這段類占掠市場右總量踢60鋒%。索3式、租茶售并禮舉：申發(fā)展群商將盆部分逮網(wǎng)點(diǎn)珠以完鏟全出何售形洋式賣扭給業(yè)賊主，罵另一倦部分堡自己劉經(jīng)營竟管理耐，這牽類占雀市場尸總量潮20夕%。私針對望目前執(zhí)常德濕市單旋一的結(jié)營銷亭模式郵，結(jié)孕合本數(shù)項(xiàng)目亭商業(yè)譽(yù)網(wǎng)點(diǎn)安的優(yōu)振劣勢南，建逆議華告東聯(lián)蝕考慮航以下脊幾種等營銷胞模式衫，真澡正快靜速啟釘動，惱本項(xiàng)罪目商帥業(yè)網(wǎng)賞點(diǎn)的剝正常匯銷售慧，帶洲動住軟宅樓清的銷保售，繳以達(dá)城到資莊金快撤速回孝籠。谷1、匪返租費(fèi)（國畫家已貴經(jīng)禁巷止，網(wǎng)但是頭可嘗稀試用乞別的壽方式窩宣傳水）：導(dǎo)業(yè)主分將買懸下的幟鋪面買，前就3年騙交由哈發(fā)展是商經(jīng)削營管今理，耳發(fā)展吼商則捧在業(yè)藍(lán)主交軋完首獎期付辨款后羅，一道次性繡返還揉業(yè)主根3年片的租壟金。落即發(fā)溝展商劈通過猜統(tǒng)一算經(jīng)營陡管理縱幫助法業(yè)主歸做旺盛此階覽段的陰網(wǎng)點(diǎn)裝。此釣方法爹可大絹大減煮少業(yè)幣主投竹資的礎(chǔ)風(fēng)險控性。賄舉例學(xué)說明必：假塘設(shè)該茶網(wǎng)點(diǎn)基的總?cè)畠r是壩10明萬元滔，業(yè)糠主首切期付勤5成易，則魄付5譜萬元絡(luò)。按違現(xiàn)時爭價格春若該桂處網(wǎng)文點(diǎn)的傅年租絞是1寸萬元脅，三纖年租灘金即竿3萬棕元。握此時蘆華東野聯(lián)一燕次性睜返還薯業(yè)主偉1萬糟元/站年×耽3年恨＝3枝萬元壁。即熱業(yè)主要首期扛交2噸萬元故即可葉。業(yè)皂主在應(yīng)前3蠻年的豐經(jīng)營乘使用執(zhí)權(quán)都縱由腫華東皂聯(lián)統(tǒng)疏一管乎理。吩2、冰引大堤商家秋入駐文，小雅業(yè)主福做房則東。池目前友項(xiàng)目繪所在做位置歌，周勞邊有櫻幾大傲片成干熟的麻生活同片區(qū)隨（六奶村、殲五村牢、怡片景嘉呼園）飲及未叉來本損項(xiàng)目拍的恒咳盛華昂園小挺區(qū)，額這幾磁片生康活片張區(qū)人卸口密打集，齊日常眉生活杜用品氣及其但它購供物需痰求量始大，馬平均弟消費(fèi)蠅水平砌不高妹。目至前，他項(xiàng)目模周邊于市場禮除有驚幾個旨小型扔超市傳外，貪仍無剃一家練綜合擠業(yè)態(tài)券超市南、百團(tuán)貨店熔之類餅商家暗進(jìn)駐應(yīng)，為姓該項(xiàng)暖目周殲圍各陶片區(qū)加居民妻所不僅便。址因此姐，大駛中型炕百貨頭超市慣仍是鮮該片頸區(qū)市煤場的臺空白攤點(diǎn)。槽建議順發(fā)展程商若牙能引碑入大褲商家暢進(jìn)駐易項(xiàng)目譯網(wǎng)點(diǎn)池，小飯業(yè)主膜統(tǒng)一訴買下抬產(chǎn)權(quán)錘后一別次性工交由很發(fā)展叔商聯(lián)陵系出末租給墊如“沫心連啞心”籮等連豐鎖超目市經(jīng)摸營，甘這樣淹既保役證小到業(yè)主塵穩(wěn)定熊的租植金收燭入，趣又能申減少例進(jìn)駐某商家掀大投工資風(fēng)衡險帶港來的靈壓力狗。行3、鞋一次躍性付煩款負(fù)供3躺萬元蚊創(chuàng)業(yè)陶基金引。喚此手童法意宣在吸情引顧露客，口實(shí)際科上是嫌“羊宰毛出意在羊丟身上醫(yī)”，段可以嶄通過掙提高且總價龍的方批法，料一次蕩性送趁3萬械元創(chuàng)歸業(yè)基碗金，外總底及價仍漂保持澆在預(yù)姑售價魯格水耍平。醋第六魔節(jié)漸住歐宅誕產(chǎn)堪品嬸定帶位砌構(gòu)臣成爬分各析首一、欄住宅沸產(chǎn)品順構(gòu)成獵因素矛的到“核夕心產(chǎn)裹品”手--疤--價核心載產(chǎn)品么是由銅產(chǎn)品壞的基熔本功臉能組愁成。躁“形冰式產(chǎn)祖品”翠--遷--適形式歲產(chǎn)品牢是由堵與核坦心產(chǎn)息品不悼可分獎割的龍部分烈所帶們來的吩附加幸值?；肌把禹嵣飚a(chǎn)刷品”達(dá)--支--雀延伸劇產(chǎn)品店是由林產(chǎn)品鑰質(zhì)量脫、形殲象、沉物業(yè)痰管理母等帶被來的箱產(chǎn)品袖品牌主與華浸東聯(lián)坑品牌恨形象頓。笑二、拿核心攤產(chǎn)品墳--雙--瓶產(chǎn)品乏的基班本功譽(yù)能疫本項(xiàng)堅(jiān)目的咬市場匆定位箏是以賭“家醋園生葉活＋林健康搞人居凈”為淚市場貍主導(dǎo)弦，引嶼導(dǎo)城誼市工樸薪階嘗層的柜品位仆生活礦。蓮“住程宅”站，不衰言而皆喻就際是居樂家，肢本項(xiàng)侄目的鞏“住噸宅”窗概念用已打賤破了振傳統(tǒng)塌“家便，僅子僅是很睡覺暈的地險方”士的觀余念。想因此肉，無接論是數(shù)戶型陵、外余形、伯環(huán)境擠等都濾要體豐現(xiàn)愛方的歸仙宿和抹居住普空間雪健康捆的要什求。黎（一館）平炎面布樂局罩本小舅區(qū)規(guī)擁劃的海主力齊戶型囑以罷90梁M鏡2纖-1盈68染M遭2據(jù)的中嘩小戶糞型面醋積為澇主導(dǎo)役，商并鋪會宴所約配占9成%。哀（二孝）戶逐型特恐點(diǎn)嘉各功趁能區(qū)慶間分票布合腿理，災(zāi)動與良靜，安潔與善污，改共享疊空間皂與私昂密空訂間嚴(yán)摟格區(qū)收分開棟來，錄互不藥干擾抗?？?、襪臥室組空間鴉臥室湖是套酷房內(nèi)給最基計(jì)本的棋空間崖，主臘要功嬌能是禮睡眠誠、休梅息，顛配置押衣帽按間，忽個別嬌大戶叫型還雞配有然書房放（或妄多功蹲能房友）。呼為實(shí)繁現(xiàn)動權(quán)靜功陸能的寒良好崇分區(qū)強(qiáng)，臥皇室要繩避免您正對桿客廳隊(duì)，臥憑室對湊采光頁、通分風(fēng)要夏求很央嚴(yán)，蛇設(shè)計(jì)嗚時不癥允許舊出現(xiàn)把“暗列房”蹄。瀉2、萬廚房查空間嘉建議秤廚房壁應(yīng)盡冰可能氏接近著住宅替入口掏，便迷于食禿品、鈴蔬菜做、垃麗圾的千進(jìn)出懇，并扭與餐瞞廳相格鄰。望3、史衛(wèi)生正間空梁間幣建議撒公用夾衛(wèi)生歷間應(yīng)瑞靠近智臥室邀，并盜應(yīng)接紋近廚聯(lián)房，殺以利晃管道俘集中煤，降懲低材蜜料與犁施工份成本民，設(shè)跌計(jì)最膏好把頃洗廁套功能子分工偉。端4、念廚衛(wèi)口設(shè)備穩(wěn)廚房附與衛(wèi)益生間蛾是住芝宅里催設(shè)備島最集丘中的夕空間眠，是渡小區(qū)筋檔次換的象墾征，窗也是慧文明淋的標(biāo)筐志，令本項(xiàng)貸目盡釀量要陳做到寬定型歸化、弄配套景化、疏標(biāo)準(zhǔn)拌化，滴重點(diǎn)患要解賀決的抗是：踏（1貧）依動照模短數(shù)尺查寸的她需求干，配享置配貢套化敢的廚紡衛(wèi)設(shè)丑備、細(xì)部品澇配件副，保稿證部帽品和海建筑捎，部錫品與杜管道伍之間察聯(lián)接壯配合怕。協(xié)（2箱）合巨理有莫序布撞置廚成衛(wèi)的鼓各項(xiàng)裁設(shè)備韻和設(shè)肚施，刊冰箱獄要入浴廚，朱衛(wèi)生拖間要須適當(dāng)欣分隔味。大組戶型抬的住談?wù)瑧?yīng)墨獨(dú)立鳳分設(shè)編廁所票。水（3絕）廚疑衛(wèi)均熔應(yīng)配鍵置性絡(luò)能良恩好的鞭通風(fēng)院機(jī)構(gòu)火和風(fēng)識道。返風(fēng)道狼應(yīng)滿有足不夢串氣瘋、不屯傳聲洗、暢媽通無賀阻的戶要求峰，盡背量設(shè)頭計(jì)成粉直排咬風(fēng)道截。逼（4僑）各碑戶應(yīng)駕集中壞管井寶，實(shí)農(nóng)現(xiàn)戶納外查雅表、捕抄表群，隱旨蔽和蛇暗藏鴨水平非管道首，設(shè)劈立水貴平管送道區(qū)澇；強(qiáng)睛調(diào)自抖家與疲支管好線不惕進(jìn)鄰比居家膨，盡茫量不柴穿和皂少穿濫樓；璃盡量嗚配置棚后出屢水便蛋器和痛半硬代性鋁奧塑復(fù)幼合管億和配足件等徹。大（5舊）各卡種管園線綜油合處尿理，動一次雨敷就原，防易止和僑不允斤許以底后安巖裝破次壞裝福修和謹(jǐn)設(shè)備議。避小免強(qiáng)脖調(diào)工浩種施當(dāng)工的父特殊罵性。音（6助）熱腔水器斧的選賊用和魚安裝奏，要皂求注莖意通拍風(fēng)的懲處理絞和整伯體設(shè)泛計(jì)的顯配合蘋。退建議后和“葡海爾跳或者跡其它運(yùn)品牌慘整體擦廚房鈴”聯(lián)厭動，區(qū)為客鵲戶提叼供整刺體優(yōu)絮質(zhì)的償整體針廚衛(wèi)頂配套劃的服糊務(wù)，沫這樣宮，在毅恒盛蠶華園綱的今雹后的禽銷售滑中，辣還能婆成為雜一個竊促進(jìn)警銷售賭的絕檢佳亮盯點(diǎn)。優(yōu)三咸、央形式猶產(chǎn)品凝形式壺產(chǎn)品黨的附共加值賣是現(xiàn)炒代住索宅必刑須的趣硬件聰，如姥園林迅、綠裁化、贊交通毀、建已筑外毅立面加等，霸而這移些必灣備的伶因素隔，又頁直接暈刺激錄消費(fèi)釣者在首購買仰之前驗(yàn)的心矮理附在加值鐮及購喝買之廈后使駝用過些程中秧的附由加值蕉的升軌值。仁綠餅化、匠交通悠、智旺能化飼配套喉與景糟觀環(huán)鬼境。吳建議病本小鞠區(qū)綠醬化以診點(diǎn)、趁線、夕面組蔬成的蓋立體陜綠化腎空間領(lǐng)。屈1、級綠化針的特溝點(diǎn)：桐三層寇立體薪綠化春、三研級小喪區(qū)綠艷化、謊小區(qū)摸立體滔綠化段。喪2、棄景觀鄰的特洋點(diǎn)：星區(qū)外且景-僵--慢-入斤口景湊--辣--耽中心景景-歷--程-組誤團(tuán)景柜--粉--額窗前橫景。慰四趙、蜓延伸覺產(chǎn)品弦--難--單產(chǎn)品典品牌團(tuán)與形筒象裹延伸煤產(chǎn)品翻包括藍(lán)售前落服務(wù)揉及售忘后服池務(wù)，稼以體混現(xiàn)華舟東聯(lián)輝的品誤牌及扇產(chǎn)品深品牌殲。通煤過良疊好的喚服務(wù)麗，使繩消費(fèi)煩者在娃體會勿到“您物超競所值嗽”的血基礎(chǔ)嫁上，扔更體粱會到所“上趕帝”恒的滋睬味，崇把這睡種體加會變還成傳角播，顫使華懸東聯(lián)獨(dú)及產(chǎn)散品品機(jī)牌通長過本刪項(xiàng)目鈴的開昆發(fā)、蒼銷售肚、物老業(yè)管悅理過縣程中乘達(dá)到賠“知氧名度酬、美薄譽(yù)度刃、社公會認(rèn)狀知度解”的盼提升帝，為初今后港再開懲發(fā)項(xiàng)卵目提蘭供“鴉無形合資產(chǎn)巨”，位再使品無形版資產(chǎn)荒轉(zhuǎn)化伙成有蔽形資萄產(chǎn)。宴縣1、鳥購買帝之前四的產(chǎn)哄品附榴加值凝對消賀費(fèi)心釀理的梅影響據(jù)因素垃通過統(tǒng)產(chǎn)品基包裝敏?圍浪墻、戶售樓蒸處、想樣板吃房、錦規(guī)劃售的小寫區(qū)未乓來前扯景展葬示等翼，都弄會提德升消留費(fèi)者壩在購茂買前諒對產(chǎn)蛋品附凳加值楚的認(rèn)殼同感旦，起押到刺臟激消培費(fèi)欲講望，拐并產(chǎn)羽生購?fù)顿I行床為的陶作用右。甜因此疫，好部的產(chǎn)奔品一那定要告有好嚇的包頑裝，元使消柏費(fèi)者趨不僅恢體會驅(qū)到產(chǎn)眠品功印能的幻實(shí)惠未，更糧體會電到產(chǎn)盒品附腐加值鳴帶來旁的心甚理滿穴足感美。扮2、怕使用仇過程明的產(chǎn)貴品附巾加值衰對消共費(fèi)心阻理的平影響芬因素泊屬使用披過程步是指尚消費(fèi)便者在橫購買老了物禾業(yè)之妹后，漫入伙礎(chǔ)時或巾入伙倆之后叛，業(yè)料主真鞏實(shí)看銷到的緒小區(qū)苦、自辮己入瞞住的題單位示以及尸良好嗎的售城后服困務(wù)（坦物業(yè)曉管理艙），作給業(yè)祥主心鉗理的鐮附加得值提檢升。懷第七舞節(jié)逼房延地京產(chǎn)愿產(chǎn)飛品央的迷戶益型肉圖鉆房地辛產(chǎn)產(chǎn)太品的鑰戶型六圖(描見樓幻書)收第八頂節(jié)卡目曉標(biāo)便客陣戶氏定令位盜定位握原則量：選騾準(zhǔn)目診標(biāo)，陣穩(wěn)準(zhǔn)狡出擊別定買位：硬中高預(yù)收入賭工薪刺階層喘及其永它淡一、跨產(chǎn)品改--電目標(biāo)唱客戶購蟲造什淘么產(chǎn)抄品？蠅賣戀給誰貝？曲根據(jù)歪調(diào)查查結(jié)果翁分析勿，從夠目前侄常德絕市的昨人口草結(jié)構(gòu)掙、人握均收跡入、惑房地道產(chǎn)價遇格、腹消費(fèi)街力資唉源等扭因素同來看嗚，目起標(biāo)客幸戶常餅德市臣人口褲約占楚80收％份泡額，懲其他維外來帶人口乏20浪％份烤額。床遵二、蔽目標(biāo)虜客戶啟細(xì)分鐘1、棍個體色與私既企業(yè)惑老板櫻（市碑內(nèi)+俊周邊為城鎮(zhèn)暑）言該階羞層基默本都偵有住執(zhí)房，幼對生陷活質(zhì)軋量要菌求比飲較高煎。且螺在長蠶期的愿經(jīng)營撥過程清中對匆“功魂能價黃格比鑒”有攝著較寧清楚訊的認(rèn)雷識，舅文化申方面皮都有鉤一定漿修養(yǎng)遮，對乖“居表住+難投資煉”概霧念的牌理解嘩高于告其它算行業(yè)造人士聾。寇2、之文藝話界人獻(xiàn)士、眠醫(yī)生監(jiān)、銀難行職堪員脹該群誓族文敢化素如質(zhì)較幕高，倡追求食自由劉浪漫螺的工賭作和坡生活偉方式麗，生貢活空公間不陽一定強(qiáng)追求挎太奢丸華，違但要貢有品生位，梳并注會重生玩活質(zhì)抵量。更對居吼住環(huán)仔境有迅著較嘆高的童要求砍，該觸階層貿(mào)收入蝶雖并壤不太筒穩(wěn)定結(jié)，但盯決不斥是一誕般工職薪層箱的收鞋入水鉤平（率有灰休色收滅入）需。該童群族漿是本球項(xiàng)目正期望描的目濾標(biāo)客督戶。誦3、緣政府哨公務(wù)硬員近雖然到在常啟德市厭該群仙族龐工大，蹤但是蘇能成粘為本魚項(xiàng)目息目標(biāo)贈客戶腫的十津分有襖限。糕原因循是：災(zāi)按公聲務(wù)員乖的純擾薪水腿收入傷水平鉗，要姐想在雪原居椒住條沸件下皮再擁砌有一筆套新混的住摘房基麥本是間不可皇能的驅(qū)，只潤有一訴個因墻素，跌就是潮“灰刑色收勞入”鋸。因買此，晃該群役族也棋是我多們項(xiàng)宗目的蜻主力禽目標(biāo)闊客戶餓。帥4、暮退休陜?nèi)藛T船該群報族較扣復(fù)雜漂，有御公務(wù)漁員、影文化招人、滑高級寸知識掠分子艱、回屠國人芹員、去國企系老板期等不濫同類咱型，委不同予收入飄來源勁。首該群顯族都怨有一頂個消轟費(fèi)指如導(dǎo)思貼想，訂就是名“享愿受天零倫之霜樂，團(tuán)安度榮晚年惠”，爹因此稀，對驢居住社環(huán)境特的要棒求高榮于一矮切?；@該群圓族也瘋是我飼們項(xiàng)毅目的診目標(biāo)嘆客戶表。雪第九榨節(jié)莊價芳格號定踏位鏡定價燕原則曉：市秀場無僵形，思定價憂有道也定恰位：茅住黃宅：棒元沾/平膛方米瀉商撫鋪：灘元握/平望方米態(tài)所需魔要的閣資料耐列表穩(wěn)：乳1、售樓書異2果、宣每傳單清張?zhí)?、譽(yù)樓盤字模型胃4產(chǎn)、戶訓(xùn)型模衫型齊5、閉合同還書龜6、羨按銷秤售進(jìn)繞度制蘋定的世廣告葬方案陡，促追銷活境動方擊案束7、翼噴繪趨展板女倚8、咽價格塔表譯9、惰樓盤魚項(xiàng)目女人員夾統(tǒng)一枝的服差裝和諸說詞拉1召0、軟統(tǒng)一儉VI暫的促適銷禮愧品床第三銷章棚項(xiàng)目被整體故規(guī)劃據(jù)思路側(cè)與建嫌議動第一役節(jié)蹄規(guī)射劃悉主山導(dǎo)否思碧想上一、影課題姐--鳳--銅規(guī)劃該中力花求達(dá)搭到的連目標(biāo)駕網(wǎng)我們筒該以沒怎樣證的規(guī)袖劃思遍路塑豬造未會來的擋小區(qū)屈環(huán)境庫？是普否還巡能共陸沐朝盞露夕叨陽，雅擁有道與自巡然息那息相腐關(guān)那陜份恬矛靜？捏是否燭還會皮擁有灘田園貪風(fēng)光壩，靜女享鳥散語花棵香，袋蟬聲微蛙鳴宵的那修份溫但馨？擁是否那還能跟笑看造花開徐花落葛，體蛇會碩壩果累估累的勒豐收堂喜悅肥？人棗與人伶是否錫還會扯心手互相連湖，共策建遠(yuǎn)驢親不說如近債鄰的蒙大家偷庭？臥這是紫夢想抗？還在是明科天的失現(xiàn)實(shí)糧？澆在本幟項(xiàng)目懇中，宜力求蘿營造虎一個破這樣旅的居鉛家環(huán)換境，蛙這一大切將共會成縣為本頭項(xiàng)目艱的一玩大賣熊點(diǎn)。疑二、旨文脈糊我們?nèi)噲D斑在整批合營錫銷策遣劃中贈體現(xiàn)肆一種南具有貓生命蝦跡象衫的總合體脈烈絡(luò)，早并在遙總體事策劃捎及局咳部創(chuàng)疤意上輸傳達(dá)祥，常六德市鼓歷史知遺留批下來擦的人席文特新色及洋建筑輔文化歸特色懷和地呼域特財色的朽各種率信息到；利歸用某冤些設(shè)慣施及鍬調(diào)動孤生態(tài)伸原始最的結(jié)辭構(gòu)關(guān)發(fā)系，繩將小際區(qū)內(nèi)創(chuàng)的排紐放量趴減少們到最焰小；漿區(qū)內(nèi)抗的各胳種場俊所將統(tǒng)是安鎮(zhèn)居樂誤業(yè)的脖理想聯(lián)天地罩；順糠暢的刪交通張包括間殘疾味人抵按達(dá)居允住的浴每個公角落哲；將虜是小須區(qū)鮮像明的堆特色易。惹第二袍節(jié)系總?cè)求w期規(guī)么劃突思島路為一、蛋目前壽主要寨經(jīng)濟(jì)哀技術(shù)溪指標(biāo)寬1、繳規(guī)劃緞用地乞總面盆積：燈30杠畝寫2、宵總建仍筑面叮積：劈26曉00齡0平許方米頓3、襲居住陡總戶代數(shù)：先18范8戶秩4、耗綠化噴率：嘗40衡％津5、滾容積坐率：傲**虹*淹二、喊建筑梯規(guī)劃閣建議堵根據(jù)緒"容恒盛磨華園看"的枕市場病定位碌思路探，我恰們提爽供以曲下的盼規(guī)劃所思路雷以供翼參考孔：從努層次貿(mào)上看備，本止小區(qū)名規(guī)模增不大墨，公怕共大榨型的曠服務(wù)念配套挖設(shè)施書不宜懂自建賺，為謝解決敘目前更城市拾配套嶄設(shè)施甜不健財全的柳問題丑，小潤區(qū)應(yīng)緣多設(shè)羅小型撈多功誼能配萬套設(shè)杏施，梅相對鑄集中澤布置展在中由心附雞近，度方便暮小區(qū)約居民侄生活萍?？矨、丸會所嫩會所垃是業(yè)竊主休飽閑、薄聚會呀、交及友的掃社交仗場所愈，也乳是康飾體、怠娛樂餓場所累、健唉身房旺、書魄吧，井因此科，在湯規(guī)劃識中要經(jīng)考慮限會所辟的位液置，恭本規(guī)憑劃特線點(diǎn)是報把會救所設(shè)止置在鼓小區(qū)撿的中您心，浴方便撐各組撒團(tuán)業(yè)袖主使健用，能會所憐與商缺業(yè)配禿套不禾同，穗其設(shè)紛施和明服務(wù)非對內(nèi)虛不對伏外。免B、腐兒童塔活動雕中心然、托州兒所賓C、叮物業(yè)艷管理董辦公器室破D、旋水電晃設(shè)備妄用房芽及垃紐圾處舒理茄第四嶺章妖項(xiàng)夸目鋒經(jīng)煙營歪與女營叨銷慧建賣議仍第一調(diào)節(jié)工品旺牌永經(jīng)矮營急戰(zhàn)握略紛未來翻的市搬場營廊銷是范品牌該戰(zhàn)爭價聲每一囑個成圈功企董業(yè)都撈有自雄已獨(dú)挑特的造品牌熟形象景，品囑牌在擇商業(yè)嶺經(jīng)營會過程搖中為彼企業(yè)她帶來喝了不楊菲的羞經(jīng)濟(jì)羨效益煤和社散會效扔益。得勺一、肌以樹挽品牌柔為主怨導(dǎo)孝運(yùn)用鬧品牌批戰(zhàn)略劣思想艙開發(fā)兆項(xiàng)目講，最胳終獲涌取的嘆不單表是本陶項(xiàng)目集——國“恒凳盛華添園”歡的經(jīng)沸濟(jì)效鞏益，制而是射通過歡項(xiàng)目梨開發(fā)阻、銷滑售的保商業(yè)獵行為排過程圈，獲舉取更職多的活無形油資產(chǎn)固--粘--鼻華東回聯(lián)的扎品牌桿形象撫。電品牌錦--暈--扮信任廊度：宣消費(fèi)乳者對繳購買油房地艇產(chǎn)住懲宅產(chǎn)生品，部除對墾產(chǎn)品侄的喜謠好之戒外，昏更關(guān)要注華澡東聯(lián)印的品搞牌，吩因此敢而產(chǎn)北生信柔任度持。銷品牌頂--鑄--叮附加說值：叮對一判個華吳東聯(lián)訓(xùn)而言悶，以明往業(yè)偵績的嫂好壞舅產(chǎn)生醉的品浴牌知兇名度短、美羊譽(yù)度戴，都奉會直儀接影菌響物鄙業(yè)的繪售價選。稈對華扔?xùn)|聯(lián)螞地產(chǎn)凳公司于而言監(jiān)，目固前在永常德巷市雖并已有個一定夸知名姿度，雷但波似及面片太窄渴。因購此，脅如何潔成功糾的運(yùn)票用品索牌戰(zhàn)詳略思啊想開握發(fā)和牧經(jīng)營舌，是藍(lán)該項(xiàng)脾目成煌敗之滑所在宜。俗二、湯品牌擦經(jīng)營燦戰(zhàn)略帆的實(shí)煎施要燦點(diǎn)圈1、燥制定校遠(yuǎn)期揭、近震期品呆牌戰(zhàn)奶略計(jì)桃劃揭導(dǎo)入噴項(xiàng)目惜品牌版的C犁IS猾戰(zhàn)略序，以燦項(xiàng)目蕩的獨(dú)疲特形片象樹銀立品笛牌。韻擇2、瘡制定察項(xiàng)目寬實(shí)施攪戰(zhàn)略敵以項(xiàng)起目C抱IS筆戰(zhàn)略三為主榴導(dǎo)，始把理封念貫克穿于灶項(xiàng)目堂開發(fā)料經(jīng)營刑及銷賴售的怕每個戶接點(diǎn)腹中，沿使之間通過扇傳播填來提緩高知葉名度來和美戀譽(yù)度港。么3、株制定述項(xiàng)目筋統(tǒng)籌晨管理封系統(tǒng)狹在策舌劃思緩路確滲定后姻，應(yīng)短立即半制定肝項(xiàng)目怒開發(fā)卻的統(tǒng)鞏籌管液理體南系，吧以達(dá)釣到項(xiàng)煩目開乏發(fā)過捕程的黎嚴(yán)謹(jǐn)鉆性、仿安全斤性，忍對質(zhì)古量、背成本稼、價憐格等勵進(jìn)行脈嚴(yán)格慕控制習(xí)，使焰統(tǒng)籌澤計(jì)劃仙的每侵個接參點(diǎn)都卸能按撲時、嗎按量胸完成胞，達(dá)遲到預(yù)堤期市昏場回跪報的爺經(jīng)濟(jì)餐效益湯、社樓會效席益，潤從而舊保證伍品牌每的延嗚伸。共第二粗節(jié)孔營幸銷屬戰(zhàn)件略厭市場尊營銷尖在中表國經(jīng)介歷了趙示銷虹、推粘銷、帝營銷忍到今勉天的槳整合維營銷土四個洗過程網(wǎng)，這投顯現(xiàn)您了中河國市圓場的頁演變來。本忠項(xiàng)目賞的營略銷定襪位，衰主要吧是通刊過整富合與馬項(xiàng)目莫開發(fā)冤、營溪銷有成關(guān)的悉各種田要素鋤，進(jìn)輛行立么體整擱合營航銷。蹄一、邁賣點(diǎn)羽整合們1、億概念夠賣點(diǎn)夾A．匠恒盛軍華園鮮，3根60燃度全賊景花會園生怎活層鼠層出金彩徹窗外倚有景交窗美窗醉何備B．倍恒盛設(shè)華園擱，城抵市花擔(dān)園，銅景觀本中的日景觀壇C．翼恒盛細(xì)華園耍，脈豪脈關(guān)讓愛，總恒久濤不移滋D、駁恒盛員華園槳，享穩(wěn)受濃里濃親衛(wèi)情，檔全家界共度迎幸福勸時光躁E、效花園擾生活豬處處玉悠然落F、摸親近透自然卻，釋壘放自苗我，賤恒盛趨華園黃，自已然就塞在呼穴吸之示間各2、虛規(guī)劃綁賣點(diǎn)嬌A．涌低密模度、雷高綠佩化；糠贈B．前以常呼德市雷的人永文資躲源、掛自然容資源怠為文昌脈，磚以“龍家園掀關(guān)愛逼”為饞底蘊(yùn)女。輩C．藝中央蟲花園殖，健良康生姿活船D．碼專業(yè)旺物業(yè)石服務(wù)窄，消鐵解您黃的后擺顧之右憂。脆帥3、失感性胞賣點(diǎn)喪尸A．料濃濃棗居民黃小區(qū)談氛圍躺，離冰自然絞生活于很近器，離無繁華營都市小不遠(yuǎn)嚴(yán)；乳B．羨都市甜工薪陽階層芽--剃生活獄因你芒而輕逝松。擺夢廣告擺語：純住宅哪：狂關(guān)愛咐家人插，體似貼自令己餃商鋪液門面甚：役購恒三盛華米園商記鋪門茶面、蒼供三云萬元創(chuàng)創(chuàng)業(yè)搭基金曉駁第五冰章彎全錯程蒸S膨P就促柴銷提戰(zhàn)侮略巴對弓策監(jiān)針對憂恒盛槍華園蘇目前撈銷售沸現(xiàn)狀金，如熊何盡栽可能攔全面智地讓孤有利球于產(chǎn)逗生促乳銷效羞果的唉措施混齊集籍，并逃加以事貫徹鳴落實(shí)器，是畫恒盛妥華園陽能否古最終若真正源啟動踐銷售田，持告續(xù)銷哀售的這正途合。孫第一談節(jié)燦立體紙營銷稈方案餐與操盆作細(xì)腰則蘆為了屠抓住指開盤儀后契晌機(jī)，莫我們籮采取澆立體嘉化、夸多元槐化的是營銷骨方式豆，具賞體操優(yōu)作如雄下：集悔一、聰展點(diǎn)踢促銷電在反租復(fù)考煉察的定基礎(chǔ)沉上，女針對幟目前鏈常德押市內(nèi)終潛在誘的一碧部分柄有購直買力澆的客遞戶群衰，比蒸較分備析各甜展點(diǎn)咐的優(yōu)災(zāi)劣勢佩，我云們選蠢擇二帶處展綿點(diǎn)，掏具體土情況牛如下脂：暑1、枯武陵粘閣，忙位于拒常德危市中傾心地頸段，愉屬市眨內(nèi)高內(nèi)檔購眨物城訓(xùn)，人傳流量寄大，宇客戶濃層次停多樣抬。礦2、遙步行盟街入臉口附惠近，鎮(zhèn)客流中量大蹦，商孤品齊掩全，羨是中州、高肥檔收痕入階稻層購?fù)宋镄萜臻e的回首選皺之地輛。在弱此設(shè)略展點(diǎn)玻，一詳方面蓄可以弦在大秋眾中錦宣傳屑本項(xiàng)擺目進(jìn)鐮一步巨擴(kuò)大壇項(xiàng)目綿的知竿名度桂，另價一方漁面可頂吸引陣一部做分到孫“恒出盛華升園”儉看盤數(shù)的客聲戶。捧在上駕述之紛處設(shè)媽置展木點(diǎn)，憑有利騎于由射點(diǎn)及租面的暮鋪開朵銷售統(tǒng)網(wǎng)，子聚集閣目標(biāo)炒客戶哨，并且在現(xiàn)內(nèi)場形蛛成良遲好氣捐氛，功可以直有效拋地增貞加成沾交量躁度.在二、病展點(diǎn)活人員絮配置欲1、股人員譽(yù)安排縫：每寨周六金、日臭期各惡安排坐2名低置業(yè)稅顧問秘到各廟展點(diǎn)飛。展點(diǎn)點(diǎn)確無定后旦，人懼員培帆訓(xùn)及速巡排駐由彩腫視廣嘩告策倆劃—饅—“牲恒盛啟華園能項(xiàng)目販組”祝負(fù)責(zé)神。識2、倦接待藏工作專：展抓點(diǎn)物呀業(yè)顧陜問員袍負(fù)責(zé)宴各展乎點(diǎn)的逐現(xiàn)場天接待陡工作境，將方誠意椒客戶療送上判看樓拐專車專后，夾本職羨工作撫完畢泄。售杜樓處帶置業(yè)跨顧問惑不僅擇要負(fù)豆責(zé)接協(xié)待各視展點(diǎn)步來的丙客戶假，并絮要追牛蹤迫訂其落洞定，慎直至份成交塔。爛3、男資料朱準(zhǔn)備管：展煙點(diǎn)派篩送“測恒盛配華園詳”的形戶型極單元胸，6呼P彩賓頁，哲派送午小禮猴品，扮手袋姿等。短同時晴要懸釘掛、聯(lián)張貼吵“恒桂盛華成園”翁小區(qū)糧整體冰規(guī)劃順圖，預(yù)以突缸出恒敘盛華渡園環(huán)財境優(yōu)屯美，協(xié)風(fēng)景飼怡人偵的特勢色。勸三、淚促銷抓活動券促銷熱活動斜是?？傋C展甩點(diǎn)工潤作更鑰加順篩利進(jìn)帖行的哥重要占手段戰(zhàn)，如禿果只跨是由昨物業(yè)礎(chǔ)顧問棟站在乎那里匪機(jī)械喬派發(fā)賭資料鐘，勢蠻必不餡會起男到良潮好效案果，沒現(xiàn)將毛促銷款活動榜試述甩如下歐：愚1、山每周蛛末進(jìn)塊行一單次有抬獎問刃答活路動，鏈先由灑參與獸客戶漫