某房地產(chǎn)項目整體定位模

項目整體定位模版目錄第一部分：市場調(diào)查-------------------------------------------P3~23一、**市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r二、房地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析三、市場需求分析四、競爭市場調(diào)研與分析部分第二部分：客戶分析------------------------------------------P24~28一.客戶群體的構(gòu)成與特征的描述二.客戶群細(xì)分及其客戶心理因素分析三、目標(biāo)客戶需求分析優(yōu)四、食交易丑案例語客戶南總結(jié)丹第三倘部分踐：項梁目分營析-蘆--套--廊--鋸--判--班--言--扔--嬌--柔--匙--腔--遲--委--楊--刊--書--舞--側(cè)--府--層-P姑29尼~3欄5夸一．雜項目決簡介缺二．匙項目爪ＳＷ鹿ＯＴ皂分析秘三．李項目贈規(guī)劃攏設(shè)計段方案圾評析脹四．覆項目塑綜合怒評價峰及項揮目發(fā)烤展策云略惡第四栽部分扛：項燭目整純體定吵位-辜--縮--撒--鼓--悅--丘--見--束--雙--錦--夕--妨--挽--烘--賊--階--度--悉--飲-P殼36秒~4谷6假一．時整體尖定位圍原則部二．塞項目晴整體丑定位坦三．欄形象仆定位度四．波產(chǎn)品汗定位諒五．粒規(guī)劃隙建議湊六．抖建筑治七．箱戶型煎八．獎園林沸建議鈔九．趙室內(nèi)兇設(shè)計幣建議途十．聚配套呆建議筍信息鞋技術(shù)峰部醉20橋04茅/3須/2呼4休寫在禾前面漸在公伏司過姨往的饑項目礎(chǔ)的操鄰作過著程中駛，項途目的最前期碌定位訪一直粗是一竟個難察度比福較大繁的的嗓環(huán)節(jié)叛。為挖此，賣信息折技術(shù)陰部做島出了竟這個娃把子己，以狠供大偵家在賀今后催的項寶目操懲作中黑選擇旁使用含。項兄目的沾情況棗千差乓萬別最，不麗可能甜做到濕嚴(yán)絲亞合縫盲，在房這個些報告丸模版球里，態(tài)更多途的是滑提供企一種賄方法股論，姑和思疲維的盆框架腐?？上抟愿顡?jù)具調(diào)體的畫需要脆，增瓣加減原刪。覺第一眨次提長供，偷必定準(zhǔn)有很箱多不淡成熟擱的地蜜方，膀歡迎他大家誘多提拿寶貴示意見障，以披便我次們在衫今后厘的修狼訂工頃作中痰采納倆，范漿飛麟填率信賓息技榆術(shù)部柜門全俗體妙“殖志率”話字輩輪敬上喉。討謝謝外。件第一尸部分灑跪市鬧場背撓景及眠經(jīng)濟防發(fā)展邁動態(tài)縮經(jīng)濟最背景磚對于銷一個尼項目師整體米定位討來說泰，可鑼以說逃是器“稅皮之梨不存豆，毛喪蔫附秋之求”貨的皮喉。從漿我們戒所要奇著手瞞的工渣作來永看，金這部炊分內(nèi)蛙容似豪乎只濁是一用個背池景，敘但卻毀是以莫后所均有工擁作的送基礎(chǔ)聽，反賢映到專最后較成果有上，木是絢溜麗栗“脖出鋒嶺”幕的粉花紋睛和色得澤，旋但沒慌有了道經(jīng)濟憑背景捷的依樸托，座一切忽都無恒從談過起。片下面雖列取它的要剪點是購比較妻框架掘的一升個體枕系，疾各個援不同帶的項桂目可籃以證奧據(jù)自妥身的餓特點敏各有亦所增瓜減。奏在這嫌一篇直章里物，最飲容易冷犯的蔥毛病意就是滲數(shù)據(jù)嗚的羅際列，身很多屋數(shù)據(jù)牲看起太來很蠢重要來，但搶與項營目無知關(guān)的濤話，逗最好壞不要營出現(xiàn)危在報廁告之置內(nèi)。善最好宏每一愚個數(shù)陡據(jù)都服能起腫到他確所能術(shù)為整扔體定思位的態(tài)支撐稻作用隊，大梨處著枕眼，愛小處陡著手英。勿一．廟**揚市總尿體社另會及老經(jīng)濟否發(fā)展恭狀況贊（一宇）．怠**年市2附00詠*年賠經(jīng)濟去發(fā)展曬背景纏1．丹GD次P指薯標(biāo)桃訂需要攜關(guān)注搖兩點礙：上摸一年住度的洗GD慕P總終值，麥同比累增長截率和諸人均牲GD鳥P。刷2．尖固定茄資產(chǎn)貍投資禽需要跟關(guān)注脹點：閥上第一年鍛度固執(zhí)定資逮產(chǎn)投童資額吧比前奮年的有增長堂率，診其中封基礎(chǔ)勝建設(shè)室投資洽增長授是多債少，宇房地定產(chǎn)投肥資增建長是腦多少邪。與剝整體糠的固尾定資頁產(chǎn)投乒資增服長相休比較再，房簡地產(chǎn)日投資狀的增潛長有斧什么避特點僚。送3．迎消費北指數(shù)頓上一博年度妹全市隙社會即消費紛品更零售腳總額慧為多扶少，弦比前籠一年燈度的跨增長除率為芝多少的。淘消費碰指數(shù)冠與G努DP群增長斤相比扎較的姐特點栗。逐消費獅熱點日的新訓(xùn)趨向錄。伍4．伍外資棗利用遼程度艇上一削年度響實際吩利用煩外資李額，冶增長倚率。樂有無雹相關(guān)般重大稅政策親影響市，如妨世貿(mào)頁的加蛇入，瞧經(jīng)濟遼特區(qū)絕的建影立等性。項5．川存貸千款元國內(nèi)約金融曬機構(gòu)纏人民現(xiàn)幣各政項存貴款余切額，筑增長門率?；鹑诖苏叨淖冹柣瘜Π俜康亟?jīng)產(chǎn)消壯費的規(guī)影響證。芳各項定貸款丸余額孩，增寺長率憶。原6．控產(chǎn)品通銷售白與企厚業(yè)盈忠利號房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)哪產(chǎn)品褲銷售郊與企遵業(yè)盈睛利在蝴各行備業(yè)中菊地位弱和經(jīng)姥濟特撤點利這一哨部分磨的內(nèi)秤容一膊般在佳當(dāng)?shù)叵慕?jīng)擾濟發(fā)般展年麗鑒中臉都可蔬以查蜘到，情如果黑有當(dāng)蟻地的酬房地肅產(chǎn)發(fā)士展年耍鑒，跟相關(guān)寬數(shù)據(jù)握會更馳為全嬸面、阻詳實獸準(zhǔn)確擔(dān)。同震時，戴可以債利用睛圖表捐加強辣說明麥的力屠度和聽專業(yè)黑性。躺（二贈）．筋經(jīng)濟閃發(fā)展乒政策訪著重襪強調(diào)防當(dāng)?shù)厣母鳈M項發(fā)尚展政鴨策。憑產(chǎn)業(yè)委政策掉：斷什么典為支彼柱產(chǎn)早業(yè)。躬比如久深圳柳的支飄柱產(chǎn)揪業(yè)是滴高新宵科技齊，海習(xí)南是膝旅游族等。勻金融銅政策蓮：剝向哪墓方面峰傾斜斃，重剝點鼓蟻勵什同么行喊業(yè)，煙以及形引起陵的相含關(guān)影農(nóng)響對借房地郵產(chǎn)業(yè)催的影僅響，勸比如慘在I滋T業(yè)踐大發(fā)帶展的蛾時期溜，這掙一行江業(yè)內(nèi)幟的購售房需炎求就雜被刺花激起吃來。秋房地省產(chǎn)政板策由：地鑒方性各房地寬產(chǎn)法泉律法觸規(guī)，午是限走制，覆鼓勵流，著園重發(fā)莖展什開么等持？騙人才將政策稠：損備參賄考，帝對客習(xí)戶群映體的討影響劉相關(guān)打。叉小結(jié)識：射從以雪下幾圾個角搶度總落結(jié)。列1、吸經(jīng)濟責(zé)指標(biāo)高顯示火當(dāng)?shù)睾媒?jīng)濟箱運行土處于姥良好井否。匙2、慨按國勾際經(jīng)膨濟組匯織統(tǒng)牲計表榜明，青當(dāng)一樹個地傘區(qū)的丹經(jīng)濟赴增加偏速度愚大于粒5%敗的時畏候，揪當(dāng)?shù)貞┑姆磕樀禺a(chǎn)儉也就詢發(fā)展換存在賄者極鄭為廣罷闊的販前途而。（但最有哥效的鉆廢話顛）涂3、華經(jīng)濟唇增長鼻的主凍要因晌素是臨什么侄。講4、苗消費裝指數(shù)帝是否歡對地地產(chǎn)發(fā)亭展有堡利多。顆5、梅政府限對地赴產(chǎn)行新業(yè)的著態(tài)度盒。姨二．居房地皇產(chǎn)總暖體市抓場現(xiàn)騾狀及亞走勢玻分析秋（一古）．估房地場產(chǎn)指笛標(biāo)分竟析拋1．耽總體攪投資說：篇用圖京表說陷明房落地產(chǎn)縮投資料的總蛛體走寒向趨理勢。攪橫軸撐為年低份，縮縱軸羅為投針資總境額。伐同時仙加以賞簡要每說明從。注測明增徐長率神。桶2．你空置栽面積廟：（骨備選股）哪用空齊置面故積的輝升降許說明企地產(chǎn)速發(fā)展梨走向亞，一豈般適輸用于狐經(jīng)濟服復(fù)蘇可地區(qū)罩或整抖體經(jīng)現(xiàn)濟蕭暮條時壯期。戀3．亞批準(zhǔn)婆預(yù)售涂面積昏：揪未來悟一年趕的市勞場供睡應(yīng)量垮。長4．翁銷售按面積舊與預(yù)貢售面慈積的帝比值郊：趟銷售害面積燒與預(yù)旬售面木積比毒值的產(chǎn)降低望說明書銷售跑面積大的增惑長落偵后于傅預(yù)售狼面積牌的增約長，冬這種棒比值奴的逐怪步降偽低，淹在某白種程使度上牌講是峰一種窯潛在冬的危麻機，焦可能窩會造乞成市植場的捷極度廈膨脹姓后的僅蕭條睡和產(chǎn)央品積赤壓。互升高頓則表搜明需報求旺另盛，打在市堡場上竿是賣鮮方市某場。宋同理堂，反正之。蒸圖例丑如下私：串5．壞新樓獸住宅道銷售籠面積哄：剝用批叉準(zhǔn)預(yù)溉售面坊積和沿新樓酬住宅喬銷售乘面積惰增長擱的比忌較來頭說明倚新開組發(fā)項犬目的存特點甜。需6．為三級乓市場抓與二央級市趙場交奸易量輩比較殺：（捆備選鳴）督7．右城市揚不同唉地區(qū)遙的開藏發(fā)面卸積比航較：林說明別開發(fā)頁重點北向哪寺一部膠分轉(zhuǎn)揪移。申圖例盾如下牛：?。ǘ福畼s房地云產(chǎn)發(fā)滋展趨登勢莫這一臭篇章該，我廚們稱翅之為筆“盛危言扁聳聽尼”福+器“賤填鴨焰”剛。手業(yè)法是羅用目汽前市燭場上遭的一及些新弱穎的克、自萬己杜馳撰的尺、沖掘擊力珠強的懲概念勵對發(fā)潑展商藏進(jìn)行寧洗腦寄。所廳有概寬念的房提出就與闡齊釋都綁是為課已有驕的定停位服餅務(wù)，拴從各雜個角數(shù)度，扮各個紗層面灰證明荷給出沫定位賴的正惱確性瓦，具便體的步論據(jù)長根據(jù)困項目摩的不吸同，間采用伯不同役的航“輪雞尾吊酒斧”欠式調(diào)樹配。扯一般凳采用菌四到蝕六個相方面爪即可企。陳資料門來源飯最好可為公忘信力影較強韻的媒堵體報礙道或剛政府倆調(diào)控然政策殃等。乞如果兼是定張位大泊盤，續(xù)可以王從規(guī)良模優(yōu)喜勢、哪社區(qū)猛氛圍觀等角遞度闡采述，棚如果肝是高外端物蕉業(yè)，扛可以菊從利局益點甲、品臣牌塑余造加迅以引胖誘說或明。砍總之觸，把碧發(fā)展慚商最退隱秘月的愿灶望探封聽出摩來，愧再從爛社會淋層面現(xiàn)告訴雨他這翻是整嗓體的紹發(fā)展這趨勢覽。菜比如跌：決大盤撈成為細(xì)房地賞產(chǎn)發(fā)異展趨燭勢。傍購房強消費槳趨于訂理性邪等等徹……饑三．恥市場括需求黨分析構(gòu)這一歌部分貧是在廚市場嚼調(diào)研拆的基扁礎(chǔ)之鉛上完廟成的規(guī)，但歸在某跪種程咬度上席，所扁謂市悶場調(diào)歡查只證不過覺是對天自己貼信心亡的一厲次鼓嚼勵而全已，叫所以市，這遭一部憶分的暴數(shù)據(jù)些可以設(shè)通過義資料唱等其芹他手榮段獲攻得。米在進(jìn)問行演京示時爸，多劈以圖睜表來貿(mào)加強識說服宣力。鴨下面范是一濤些屢許撲不沸滅的就市場且新特輸點。秘當(dāng)然珠，具佳體數(shù)暈據(jù)要薪根據(jù)次項目第的不僚同加恭以調(diào)包整。善這一僑部分襯也可只以作潮為市異場調(diào)星研的秩成果考單獨俱提出觸。桿**減市*灰**枯*年昨住宅簽消費搞市場福調(diào)查菌1．挎購置靈新房侄情有餅獨鐘繼調(diào)查淡結(jié)果個反映荒出，鏈打算訊選購戰(zhàn)新房燈占8掃6％瞇；二跪手房蔥占7追％，潛尚未沫決定等占7吃％，淡主要傍以選浮購新后房為晉主。通這一舌方面秤說明徑置業(yè)禾者主敬流的版強勁擠購買綁力，岡同時邊也預(yù)列示著劫住宅礎(chǔ)消費縫仍將膏由二澡級市像場占塌據(jù)主呼導(dǎo)地哪位。塑2．挎自用揪為主償導(dǎo)仍在購棄房用幫途的兄選擇建中，繞自住聚占8祥3％趕，投升資占岔9％臂，為抖親友基占4夏％，斥為度脈假占宮3％醉，其蕩他占相1％緩。征辭購房拼的用粱途主貌要是嚇自用延為主哲，投凝資客駁戶所興占比者例不鼓高，伏在自林用目槳的的兵細(xì)分污方面甩，滿棉足自更己的古居住防需求尋占絕粱對主己導(dǎo)，弟度假控和購警房給降親友茶的比忠例較黃少。挖3．貞潛在創(chuàng)需求乖旺盛招以計狂劃購或房時燈間來頃分析題：計里劃最坊近購蚊買的帶占4班7％代，半令年以程后占冶27丘％，鋤一年句以后按占1岸7％嘩，兩乖年以杠后占適9％大。慢從計什劃購陽買時鳥間看向，計盞劃一呈年內(nèi)揚置業(yè)籠的客極戶約剖占四披分之膚三。菌這顯青示近深期的三潛在四需求畢非常迷旺盛話。貧4．庭**袋地區(qū)纏是置中業(yè)者學(xué)首選食（割市據(jù)各餐自城鄰市不跟同而梨填相那應(yīng)的鎮(zhèn)區(qū)域眼）能5．岡最愛倍的是隸小高咐層還或多恥層。轎（自碗選）只頻數(shù)謹(jǐn)分析誓表明主，中賄意小宿高層嘆的消藍(lán)費者堂占4矮4％宮，多洪層占娘33索％，患高層純占2奧1％膊，別爸墅占帳2％卷，小聯(lián)高層化是置墨業(yè)者網(wǎng)首選奧，多原層也另為眾震多置遣業(yè)者統(tǒng)的青矛睞。萄從住列房類分型看烏，平拒層占慨56蠢％，用躍式多占2理0％哲，復(fù)早式占呼23止％，圈其他勻占1話％。燒對平擾層的秘選擇壁不再獸是一預(yù)支獨鞋秀，錘其他斃類型慕的戶弓型也豐開始狐進(jìn)入玩人們慮選擇庭的視鍬野。散交叉缸分析晚表明士，喜價歡多什層的嗓消費悶者中勒，平多層占處67萌％，蜘躍式召占1破5％季，復(fù)墻式占祥18勒％；儲喜歡梳小高慮層的驗消費帖者中壞，平糕層占繩56呼％，摘躍式站占2縮5％汗，復(fù)和式占亂19靈％，迷兩者均對平址層、眨復(fù)式激單位復(fù)的鐘序愛比鳴例是女不同綿的；臂喜歡止高層妹建筑罩消費須者中風(fēng)，平惱層占粱44糞％，采躍式軋占1已8％穩(wěn)，復(fù)攻式占戀38無％，偵選擇艷復(fù)式丹單位農(nóng)的比蒸例之掩高引踩人注覺目；盼相比跨之下黎，喜弄歡多套層建燭筑的旦消費弱者中夢，選沒擇復(fù)姐式單筆位則棉不十廊分突界出。閘6．敬更喜文歡自讀己裝疫修破？（泊根據(jù)轎市場符情況要，自亞選）票在交國樓標(biāo)滲準(zhǔn)的歡選擇爽上，算毛坯游房占副40摧％，齡廚衛(wèi)挪裝修丙占3董4％侵，普厲通裝醒修占典19捕％，循精裝守修占浪7％運。毛街坯房偏和廚罵衛(wèi)裝胸修的飄交樓揭標(biāo)準(zhǔn)四比較球受歡苗迎，燈其次竭是普登通裝阿修，鋪精裝究修并難不十橋分受綢歡迎枕。脂與家葵庭月量收入礎(chǔ)交叉姨分析勤：早交叉赴分析腸結(jié)果肌顯示口，收燦入在霧50洽00猶元以棵下的筍，選昌擇毛匯坯房耕占4封5％僑，基翠本裝勺修5透5％寒；收客入在飼50足00仇－8男00春0元孟的，番選擇杜毛坯普房占針35禍％，峽基本贈裝修粗占6呈5％鏟；收餅入在趟80心00堤－1慰00績00比元的艱，選腥擇毛連坯房門占6林0％鼓，基菜本裝硬修占煎40息％；駕收入籌在1推00繳00培元以震上的雨，選疾擇毛很坯房瓦占6傲5％兇，基男本裝廁修占恐35摟％。蘆分析槳表明景收入獄越高砌的家醒庭，床選擇鮮毛坯五房作瘦為交周樓標(biāo)趨準(zhǔn)的要比例竟越高想。這節(jié)顯示喂人們毫在收坦入高攏的條己件下嫩，更帆愿意漸為裝捕修的村自由熊選擇氣預(yù)留箭更大枯空間猾?；?．貞三房夾是首故選芳在單銀位房即間的贈選擇算上，寄選擇申1房昨占4顯％，輛2房代占2串8％鋪，3揪房占北55始％，邁4房醉占1桶0％勇，5覽房以軌上占朽3％鑒。購冰房者帽主要構(gòu)選擇捏三房熄單位趙為主膜，其陜次是知二房棚，選股擇一旁房和黑四房速單位貿(mào)的比臭例不獻(xiàn)多。蘋上述拆結(jié)果泡與家沒庭結(jié)偷構(gòu)交返叉分象析則郵顯示音，單確身在貞選擇暑上：招1房帖占5仔％，別2房翅占2變5％絨，3佩房占冰58騾％，蕉4房約占1渣2％心；二嫁口之貨家的懲，1看房占圾3％集，2迫房占樂36貸％，餃3房爐占5看1％稈，4懼房占居10層％；筋三口概之家茶的，君1房妥占2烤％，陪2房勉占1蛋0％梨，3欠房占保68洋％，童4房憤占2策0％葡；二付代同子堂的剛：1祝房占松4％消，2烈房占斥19頓％，久3房塔占5騎5％轉(zhuǎn)，4訓(xùn)房占鉛22盟％；鏟三代裁同堂廚的：習(xí)1房敵占0團(tuán)％，賺2房前占8知％，蠻3房散占5波2％豎，4菌房占盆40序％；行分析惰表明界當(dāng)前固不同訴的家廣庭結(jié)速構(gòu)對澇戶型省的選璃擇近學(xué)似，捏并不媽呈現(xiàn)跪單身格、核怎心家咸庭（潮夫妻芹或夫柜妻+絲子女辯）、債主干蠶家庭僑（父挪母+絨夫妻舞+子阻女）末的梯才級消久費比框例。糊因此疾選擇遮三房曬的比節(jié)例與褲整體寨選擇議的比群例相蠢同。拔單位威房間棋選擇財與置海業(yè)次獄數(shù)交脆叉分辱析：挨首次危置業(yè)榆的，紫選擇膚1房估的占沃4％草，2愿房占暖16處％，浙3房臺占5即8％我，4嬌房占恒3％懇，5陽房占濫3％秀；多肥次置渠業(yè)的軋，1掩房占掃4％遞，2暖房占新10其％，圣3房射占4掌0％絕，4頂房占帽24坡％，我5房竟占6積％。爹分析噴表明語首次槍置業(yè)涼與多兼次置捆業(yè)相潛比，杯選擇難一房桂、三堤房的而比例隸相近網(wǎng)；選濫擇二默房、講四房分、五老房的齡比例蔽相差郵稍多耐。由技此看粘來，君三房著是各谷類客唇戶首杜要心吉水之垮選。挺8．注最希盯望的差面積尖區(qū)間掙是天說援平方符米巧（具寶體數(shù)脖據(jù)各惱地不傳同，烈現(xiàn)采素用深膛圳數(shù)挪據(jù)。占希望太購房傘面積嶼的選玻擇上蜻，希適望購芳置面雀積在策90登-1儲10藏平方渡米比耗例最臂高；括其次切是7談0-叔90他平方滅米，楊希望你購置沉面積依在7絮0平銹方米陰以下草的比耀例不區(qū)高。圖與希蝕望購輸買的斥房間旅數(shù)交腸叉分奶析表頭明，升選擇房二房體的購慶房者鉛希望墨面積訂在7釀0-經(jīng)90城平米峰占比救較大棕的比聞例，告也有撐部分扛希望篩90詢-1既10不平米洪和7瓶0平黎米以鞭下，查很少葛一部仆分希謀望在魔11細(xì)0-月13貓0平標(biāo)米。鄙整體妻選擇開面積具的中卡位數(shù)蛇M(jìn)0穩(wěn)=8歇5平述米；謠澤選擇穗三房賤的購當(dāng)房者怒希望徐面積白在9軋0-押13裕0平結(jié)米占截較大綠比例這，也濁有不掏小比誰例選燃擇7掌0-摟90燦的小也三房掏。整免體選袍擇面鵝積的捎中位技數(shù)M愈0=著10備4平樣米；祝與當(dāng)總前住中房面總積交消叉分就析表旦明，紹置業(yè)職者在垃購房并時購熊房面妻積的談期望球要超術(shù)過租爹住或時自有丟住房輔面積隨的比傳例較粘高。弄期望白合理邁價格演水平舞：4青00額0-惜60問00交元足在購俱房者蠶心目倘中，艙價格昨在4矮00筑0元茅以下桐占2畢4％瞎，4躍00損1－焦50惡00玻元占獄42打％，蘇50紡01絹－6郊00抖0元肝占2礎(chǔ)3％塞，6恒00梁1－音70復(fù)00顛元占汗7％章，7我00爛1－粘80蟲00紋占2角％，淺80跡00挨元以特上占壞2％幣。合促理價亮格水頂平主明要集鉤中在賭40譽00跡元-輸60鬼00嶼元之努間，斑整體熔價格滲合理沉水平苗M0誓=4訪77虎0元籍。顏9．驅(qū)按揭裹付款英是主存流蛇頻次鉗分析駝表明佳購房回者在羊購房喝過程黎中選中擇按薄揭付覽款占買81而％，煌一次劉性付線款占董19潤％。濤按揭摩的比姓例超浴過八辣成，湯說明摧按揭港正成克為人區(qū)們購描房中崇普遍伍的選蛇擇，蛛也說弄明銀多行按巡揭對滔深圳擾住宅糟市場援的支嫌持作秧用不椒容小氧視。班10嫁．泊量入墻為出魯?shù)脑潞┴戀彿垦诱呤兹龉┠苷辛?窯1萬舉以上捷占8分％，花21您－3桑0萬污占1還2％桌，1厲6－言20太萬占覽14紹％，茅11扣－1賽5萬米占2機5％娘，5蔥－1底0萬冬占4閃1％穴。塘購房房者的憶首供蛾能力強越高克，人坊數(shù)越展少；芬占購異房者織80莫%的躺市場熔是首傲供能雙力在蓄20聯(lián)萬以群內(nèi)的訴市場萌。整鎖體首貝供中晶位數(shù)右M0賴=1齡4.郵5萬粗。獄購房滾者月柱供選英擇在鞏10玻00伏元以飄下的艙占7典％，偵10豬01描－1勸50慘0元得占2增7％讀，1蕉50傾1－粒20那00習(xí)占2唐5％五，2世00聚1－躺25怨00深元占雄19哭％，感25鞠01制－3凳00搜0元愈占9說％，雅30午01雖－4題00峰0元絞占1嘆0％舍，4跑00扎1元羊以上斬占3五％?；屹彿筷愓咴旅罟┲鬓r(nóng)要集氏中在察10鋸00竄-2話50著0元頸/月核之間蜻，整予體月紙供款籌中位允數(shù)中誼位數(shù)晌M0束=1針95陡0元節(jié)。繭綜合誰首供稈能力壯和月萌供能勾力中轟位數(shù)駕分析檢，總撲價在懇45掉萬-糾50妄萬之營間的撒房子胃是購鋪房者繪負(fù)擔(dān)考的平組均水芳平。步11斃．蓋環(huán)境找因素酬很重裁要寬在促迷成購講買的騎因素殼中，嚇環(huán)境困占重?fù)我蛔鹬?。業(yè)從統(tǒng)麥計可治以看喇出，惑為了帶改善股居住吐環(huán)境廈的占阿65唯％，遲方便寸池孩超上學(xué)經(jīng)占1嫩0％碌，離艙上班剝近點酒占4群％，趴生活油方便煮點占際15懸％，錫顯得擊更有轉(zhuǎn)身份秀占1悔％，惹現(xiàn)在皆的房竭子太機小占鬼4％躁，離殊親戚故朋友嚇更近虎些及扔其他業(yè)占1戰(zhàn)％。粒改善垂居住圖環(huán)境泊、生利活方記便、思方便黑小孩藝上學(xué)學(xué)是促堪成購壽買前累三位瀉的因兔素。冒12襲．仰大家晌一起予出主潮意買末房急調(diào)查壘表明密：自裂己看充樓選落房的源占2符6％邁，多昂數(shù)情術(shù)況是蹤自己鏡看樓據(jù)的占激36江％，時大部剪分情麗況請碼懂行旱的朋里友帶決著一瓶起看雖的占居38眼％。平購房盲者在好抉擇忠過程逃中不酸是獨線立的桑，受歡許多戰(zhàn)其他味因素正的影全響，饅尤其鳴是業(yè)扒內(nèi)人為士的彩建議闊。羽13蓄．缺平民柔置業(yè)粗時代句來臨黃調(diào)查旱顯示鍛：購多房者排單身以占4干0％春，二箱口之故家占贏17抗％，冶三口奴之家抱占2疑6％哥，二刑代同臘住占鄙8％甲，三輪代同烏堂占顫9％失。猛準(zhǔn)備農(nóng)購房別者以擦單身蹄人士斥居多吹，購守房是悔單身剩人士古準(zhǔn)備境組建疫家庭蛛的前鈴兆，老年輕葡的城剖市中差蘊藏構(gòu)著許是多充預(yù)滿期攤盼、緩跳動紋的心桌靈。規(guī)以單峽身人糠士為鈴主體鍬的潛萍在置廉業(yè)人戴群預(yù)命示著厭大眾驗置業(yè)哭的熱吐潮或猛許即射將來腹臨。墊14賢．炮年輕識人成幸為主詞力軍孟購房奶者的芹年齡及25名歲以撒下占諸3％桌，2招5－射29扭歲占楊46蜓％，蕉30邊－3躬5歲糕占3砍1％惡，3差6－架39腔歲占追7％壽，4灶0－話45亡歲占貪7％東，4槐5歲叼以上淹占6獎％。磨購房條者的園年齡功段主偶要集蟻中在洋25磚-2疫9歲棄之間閱，占炕46寶%；陵其次奮是3渣0-嗎35調(diào)歲之檢間，任占3嘗1%簡；顯膛示年喜輕的瓶群體陜是當(dāng)警前置欠業(yè)的貫主要戶構(gòu)成他成分預(yù)。裹15友．叛置業(yè)細(xì)者關(guān)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編號客戶分類客戶細(xì)分特征需求本項目核心客戶A本地人本人使用積累多，經(jīng)濟實力強，家中人口多，要改善生活3房、4房、5房、★★★★★為子女購買為子女安家購買3房、4房★★★B私營業(yè)主經(jīng)濟實力強,家庭人口多,要大戶型3房4房5房別墅★★★★★

C政府公務(wù)員本地人對素質(zhì)要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房、4房、5房★★★★外地人求安家穩(wěn)定，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房★★★D企業(yè)主酒店型不常住，講求經(jīng)濟，面積要求不高2房、3房★★★舒居型講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜3房、4房、5房★★★E企業(yè)白領(lǐng)積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感3房★★★技術(shù)人員年輕，積蓄不多，月供能力強，對價格較為敏感1房1廳，2房、3房★★F企業(yè)給外籍或高級員工的住房舒居型，對樓體素質(zhì)2房、3房、4房★G工薪階層經(jīng)濟能力有限，對價格較為敏感1房1廳、2房

★扁（二木）我腐們項脹目住喜宅目續(xù)標(biāo)客釋戶：偶得客戶群游離客戶群重點客戶群核心客戶群原住民、私營業(yè)主、政府公務(wù)員（60%）一般工薪階層（5%-10%）其他0-5%偶得客戶群游離客戶群重點客戶群核心客戶群原住民、私營業(yè)主、政府公務(wù)員（60%）一般工薪階層（5%-10%）其他0-5%企業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)（20-30%）SHAPE誼二．泥交易蝦案例繳客戶雕總結(jié)矮此部格分案討例可循以列支舉兩孔個以親上，求模式扇列舉引其一倦。所（一倡）*授*樓表盤成毯交客狗戶分鞠析兔1娘．添居住振地昏取樣貨10逆6禁個副地區(qū)治個數(shù)塔百分青比登2蓋．黃認(rèn)知糠途徑脊：打取樣數(shù)1狠06鋪個紡路過擠條幅腫報紙銀朋友歸介紹羽老客晌戶介芳紹爆在附既近居未住皇個數(shù)稀百分鍵比級3．嫌客戶撥特征串(迷文字乓性敘鄰述)蹦年齡右主要投分布蘆在3赤0楚—躬45持歲容30筒歲以抄下姓30寫－3繡5歲蝶35段－4渴0歲搖40撲－4脈5歲笑45讀歲以盤上纏4．恩付款固方式瓣取樣祥套泥套數(shù)鼻百分踏比趨一次航性遺按揭藍(lán)5．列置業(yè)異用途桿：釣6．再購買內(nèi)理由錄（賣西點）眨7．歸置業(yè)竟特征斥8．前消費乏特征淹（舉段例）任三．優(yōu)客戶扇群細(xì)殲分及橡其客省戶心渡理因旱素分西析滑（一溪）購屬買本數(shù)項目曠類別舍物業(yè)副的原榨因分房析布（二齡）目辟標(biāo)客糾戶細(xì)誰分和鄉(xiāng)心理石分析庫此段養(yǎng)可以曾列舉課實力是，用役最直耐接的五事實畏說服癢甲方淹對客棵戶的毀認(rèn)知厲。如：盆王餐先生靜，男轎，4頌3歲問，職牲業(yè)為藏IT終公司式總經(jīng)丈理，燕家庭聾結(jié)構(gòu)嘗為踏…置多側(cè)劑面的德形象枝感性之描述承。察四．限目標(biāo)學(xué)客戶鑼需求腎分析溜（一團(tuán)）目潛標(biāo)客誦戶群矛體關(guān)怒注點依——亡目標(biāo)蒼客戶摟買房發(fā)的考村慮因騰素嘆住宅唐建筑寇質(zhì)量蠶住宅軌規(guī)劃對、公晌共設(shè)享施相小區(qū)竄人群蝶的素勾質(zhì)碰安全范因素啊子女放入學(xué)亞因素判生活翅因素督等相好關(guān)因花素分刊析客……敢（二擾）本駐項目碌吸引柄和流囑失目攤標(biāo)客賢戶的搶因素秘列舉瞞與分袋析沒（三即）揚冷長避蝶短的輝措施割小結(jié)側(cè)：姜通過惰以上哨分析授，可蝴以對貿(mào)我們傳的目串標(biāo)客曲戶群意體做現(xiàn)一大條體描島述：迅從年找齡上需，他皇們的益年齡難段集攻中在垮……浮從職源業(yè)上配，他念們霸……利從居鞠住區(qū)綱域上拳，他錢們佳……巴從家卷庭結(jié)桌構(gòu)上算，他朋們基……三從消奔費習(xí)陣慣上懂，戰(zhàn)……表第三控部分頓項徹目分援析皺一．棄項目挽簡介嗎（一妻）項爽目基煩本資碎料（既簡述遣項目怎基本壤情況腳包括躲政府飯性地閱塊強價制性牧要求踐）阿發(fā)拘展租商：蠢緣有時子包括槽土地互提供逗者和卵資金倘提供饒者兩成類。催項目江位置難：凱一般車道路斗圍括遵。些占地貴面積益：白包括邀水面書，紅通線內(nèi)躍，退浙后紅添線等首。踩物業(yè)幅類別退：擠住宅釀？商右業(yè)？炊總建系筑面系積：掌包括吐公建宜、住堪宅、反配套山等。柱建筑狠形式?。鹤范鄬盈?、高臘層、閥別墅萄等。嘉樓層想狀況享：倦……幕容憶積送率：黨……兼道路侄占地刮：話建筑蒜覆蓋爐率：恨暢綠化石系數(shù)吼：爸總省戶建數(shù)：狼細(xì)規(guī)劃憑人口聰：胡總停和車位猶：爬等其蹄它基芝礎(chǔ)數(shù)谷據(jù)舉例，用位置圖說話舉例，用位置圖說話項目所在丟（二魯）地欄塊現(xiàn)驕狀勇1、崖地塊跡現(xiàn)有沿情況今說明慢：匯描述滑土地魔歸屬盜等行脆政附該加條欺件。畫2．曲氣候擠地質(zhì)捏資料鋼2.墊1殲生地繁？熟儀地？盲2.旱2礎(chǔ)地塊鴨走勢偉，東幸高西思低？撤2.不3紙地表佛狀況切，水縮面？凝河道谷？條2.梅4液土壤煉狀況賄，沙摔地？唯黏土召？嘗2.點5氣植被闊狀況掩，沙梳漠？叔森林洽？司2.巖6號拆遷頑狀況荒，有略無人校居?；?.收7話氣候作條件慨，長喉年平火均溫屠度、鳴無霜井期、派降雨膛量等椒3．?dāng)嗾窨刂品晷砸?guī)平劃要舍求倍地塊六圖片趕（三結(jié)）項意目四吩至**項目NWSE圖片圖片圖片圖片哄地塊狹北面蘆：墓地塊架以東拼：驚地塊礙以西樹：左地塊撞以南曉：傻描述渣、挖謙掘四昆至情注況，驕對項共目有辜利弊畏的景苗觀、囑標(biāo)字鬧性建閑筑、味配套獲、交噸通、西娛樂草設(shè)施器等，本分析蓄這些斷周邊尤建筑椅能崖給項悲目帶震來劑哪些禾優(yōu)勢稅及機膠會住，哪幫些是狡劣勢毫，要拋避免滴和注肺意的膽。錄（房四演）診交通柿分析望：匆利用跟圖形著對項勺目周溉邊的桑交通吸狀況琴進(jìn)行種分析卡。菊主要告道路戶分析半項目佩道路殊性質(zhì)洗兩側(cè)懇設(shè)施報構(gòu)成攪舊有舌住宅凝在售錢住宅播住宅昂（商膝業(yè)）翻業(yè)態(tài)妖住宅鄉(xiāng)（商筆業(yè)）滋業(yè)種豪配套毀情況鑰交通傲狀況岡（五蒼）景質(zhì)觀分疼析：漫項目果周邊爸景觀飽資源肚分析勁，利析用圖即形阿。絹（造六考）填配套異分析禁二．很項目魯ＳＷ梨ＯＴ狠分析掀在做池SW乘OT雨分析虧時，惠往往針會把匹優(yōu)勢膊與機井會、返劣勢輸與威鑄脅混開淆，森兩組累一對將應(yīng)似存乎說碗的意舉思差冠不多誕，為返加以倚分析傳，通資常把望優(yōu)勢賞、劣金勢歸饑為項鏈目本邊身的申條件效（氣翻質(zhì)天屈成，獅本身獅硬傷那），肉學(xué)術(shù)市點說腎是內(nèi)厚因，員機會仆與威牽脅是重外部棄條件崗，外瘡因。患可選留方案睡一：死（一續(xù)）．爽優(yōu)勢塌自然穿條件柿：銳地段爪的特懶殊性刷、優(yōu)紗越性以周邊灶的配繪套：疲開發(fā)醋成本惱：如些能夠創(chuàng)有效棍控制絮，資壇金投灣入能薯夠得資到有喂效保顫證。旦開發(fā)口模式筒：捏市場謀競爭貫環(huán)境休，市嫁場空屑白點庸：銅區(qū)域祖環(huán)境毯、大頃勢，察如W泉TO萍，C坑EP簽A有毛項目褲發(fā)展繪，提槽升預(yù)蟻留空拘間。……禁（二肅）．午劣勢棕生活辱氛圍蔽：址片區(qū)唇形象磁：灘景觀房資源重：芒片區(qū)浩文化灰資源純：稠項目秒規(guī)劃攏等指勞標(biāo)的步局限般：淘交通與條件遞：臣噪音弟：……右在優(yōu)流勢和附劣勢合里只攤列舉搜了可網(wǎng)能會投成為芳優(yōu)劣蓮勢的讓各方現(xiàn)面，憑其實長其中叼各方熱面都夸是可陜以互巧相轉(zhuǎn)章化的傻，視炕項目惠的具偽體情疤況加初以歸賤類。衰優(yōu)劣天勢一測般著陣重于殃項目票的實帶體問疏題。區(qū)（三獎）．劃機會卡宏觀鍋經(jīng)濟父情況略：宏犧觀經(jīng)恭濟指株標(biāo)均吃顯示罷利好摔，對拴整體卡的房寧地產(chǎn)道開發(fā)會提供皇了良沙好的稈基礎(chǔ)投。附國家借金融忠政策斧：投項目滲所在茂區(qū)域再地產(chǎn)墓市場虎、所封在片犁區(qū)的響大規(guī)幅劃。完居住堪環(huán)境馳的要手求。……竊（四睛）．株威脅調(diào)供給存集中刊：同役檔次特樓盤柴的推怠出量畝巨大湯，缺丈乏足筆夠的武市場奪需求巨做支撫撐。飾相關(guān)茫片區(qū)刃同類咳產(chǎn)品末的競哭爭。鼻部分搞相鄰桂片區(qū)紐的價折格競宿爭。誠項目屬自身版硬傷祖?！饕陨隙捤辛砼e為教項目未SW疤OT你分析晴常用任元素迷，常界涉及池方面燥，運罵用時擇請具朵體項濁目具端體對威待。查可選豈方案話二：珠用圖鍋例說輔話隱項目湊SW禽OT策分析洪競爭若強項嗎（齊St鏟re塞ng站th占）強強項地理、環(huán)境條件優(yōu)勢生活配套……交通條件等杜競爭算弱項宣（識We龍ak考ne或ss箭）弱弱項自身硬傷周邊環(huán)境差…………光機會喜點壯(O窗pp朵or度tu輝ni暴ty囑)……餅威脅甜點命(T獎tr數(shù)ea犧t)……秀三．籌項目鬧規(guī)劃姓設(shè)計體方案悄評析向在我竄司接反觸的頌項目浸中，走存在厘兩種元情況睛：有包產(chǎn)品哀和從沈地塊團(tuán)做起袋，如飛果是椒有產(chǎn)建品的睛話，跟在這贈里就片要給畢出方碌案的箏評價厚，如魯果沒串有，嶼直接筒進(jìn)入帳下一撈章的振整體而定位耍中整束體設(shè)索計建扯議等車篇章鵲。具侮體囊釀括的秒方面云見下獅一章爹，已嘩經(jīng)今友后的圾規(guī)劃先設(shè)計廊建議侍報告由祥案申。暗四．大項目愿綜合式評價餅及項獄目發(fā)老展策誕略競（一程）綜飛合評約價倦從市器場分太件、揪未來灣規(guī)劃合、消少費者接的價雅值取金向以背及地六塊自屢身資擔(dān)源等亮因素振對項線目做鉛總體瞧評價倦，提熊出我繭方觀辭點。榆（二忌）項暢目發(fā)圖展策填略肚一句蜜話定褲發(fā)展門策略烤如：龜發(fā)揮稱優(yōu)勢習(xí)、規(guī)諒避劣烈勢、瘋抓住捎機會螺、避相免威眼脅兇或提柱出具凍體原饑則代樹立糞項目靜形象筆，從什產(chǎn)品闖和營水銷兩竄方面拔確立機地位商。架把握頑樓盤努推出胳時機亂。逮以*傳*的傲形象促入市城，注舟重展均示，飼營造凡氛圍頃，提逝升樓迫盤價陪值。福整合工項目檢資源廊，全泰面樹駁立項嫌目差挽異化姿形象招?！艿谒鸟{部分粒歸遍項目諸總體生定位改對項攜目進(jìn)走行專燕業(yè)的偷分析糟和了蔑解甲組方意便愿的壁了解辜后,售通過垂我方蚊觀點冠向甲魯方強抗有力迎的表噴達(dá)出歇該項遇目在腎市場什上所訊要呈汁現(xiàn)的柿整體蘭風(fēng)格商（例虹如：青項目合案名掉、建鋼筑風(fēng)是格、劇品牌蓄思路港、規(guī)剪劃特押色斬……饒）以綱及項真目推墓出后辭,在制市場津上所閘造成剛的各碧種必廁然影貝響、民和給虛甲方船帶來餐的可笨觀的乏經(jīng)濟銅效益長。州即，滾用簡趁練而漢專業(yè)節(jié)的語現(xiàn)言，千告訴姿甲方介該項除目的疲整體貿(mào)定位嚴(yán)思路傍，同揉時給位他一歸個強譯心針怕，讓組其對尤本項碎目充姓滿信扯心。吼奴一．舒整體分定位傍原則烏（一州）項廉目定在位之著基準(zhǔn)飽地產(chǎn)論項目油的定垂位是家基于襖：巷項目娘地塊毒之地系產(chǎn)因釀子決希定的自地塊小適宜相建造沈的建阿筑功臣能；原市場念調(diào)研扶反映掩的具類有有拼效需吊求的杜市場惱空間弄；顏政府慶在城留市總罩體規(guī)再劃上枕的限燈制。街以上粉的文探字，排是通末用于娘任何襖項目芝的模陡版話王語，糧這個綱部分箏的撰搭寫，州一般秘就是擇公式脊化的米敘述磨。兼所謂賊地產(chǎn)妻因子嘉，指碼的是款一個撈建筑昂地塊瞧所具設(shè)備的挪適宜迎建造狹某種分功能私建筑悔的條宵件和膠質(zhì)素達(dá)。一蘋個地耍塊之尚地產(chǎn)套因子考決定手了該崗地塊診適宜飄建造仗的建灑筑功耳能和幸檔次蕉，是絲其未津來建乞筑價澡值之彩核心窩因素批之一凈。朱根據(jù)耍項目集的需野要，霞還可斯以在共本部靜分中灑加入乳關(guān)于餡地產(chǎn)語因子遮的一蛾些分娛析圖鈴表。怎房地慘產(chǎn)發(fā)擁展歷擊程表撫明，北不同撲檔次旺的住窮宅項令目所驕應(yīng)具廳備的居基本吵地產(chǎn)色因子歪有所缸不同博。具避體如礙下表兼：驚根據(jù)這上表欺所列褲舉的錦一些臉數(shù)據(jù)緣，有滑爭對燥性的陜對所親要策菊劃的誼某個場具體痰的項軟目，蠅進(jìn)行晌分析洲：該樣項目必大部棕分具濾有的急地產(chǎn)符因子紫是屬貓于以縮上哪游種檔寧次的軍住宅氣，缺傳乏的擺地產(chǎn)專因子強又是有哪個職檔次皇的等下，由械此而處對該催項目吵的整四體定跌位提申出合陣?yán)淼亩浣ㄗh蒸?；ǎǘ嚕?倉*項島目市葡場定既位原壓則款——濫最大鴉化的禮發(fā)掘燥該項閃目所輪在地捐段唯電一性沉的價殘值；虧——邊最大替化的度發(fā)掘砍地塊米特異煌性的飄價值椒；勢——暗最大招化建隨立競見爭優(yōu)贊勢，日避免倘劣勢商，以暖降低碧專業(yè)才風(fēng)險乎。犧二．舍項目悅整體袍定位業(yè)整體播定位扔用簡豬練的游語言進(jìn)抓住爬項目厚的特百質(zhì)進(jìn)元行描瘦述，脈使其伶內(nèi)涵叫足以播包容填項目擇性格蹦，外業(yè)延能激夠激伸發(fā)相添關(guān)輻謠射聯(lián)像想。捆（二唱）定本位詮義釋異就第測上部尾分的察內(nèi)容集，進(jìn)倆行具櫻體的友解釋決，讓完項目混市場晶定位僚里的淋每句叔話、乒每個劫詞語據(jù)，都趕得到搏充分賭而專還業(yè)、汪理性柿的闡腰述。頃三民．卷形象虧定位仍（一洞）項池目的注市場屋形象弱定位糞的原懲則伏就本聰項目禍的市找場定刑位進(jìn)戴行標(biāo)舅語性持的總儀結(jié)，澤呈現(xiàn)茶出項偷目的森整體碑風(fēng)格距、客艇戶訴蘿求、杜品牌光特征秘……柱（草二喘）幣形象寇定位繡（三幸）案法名建或議鉛四．跡產(chǎn)品設(shè)定位蠶五．困規(guī)劃壞建議壤（一銷）規(guī)偷劃建簽議惕1．紹規(guī)劃極目標(biāo)練就項封目的威具體崗特點素，歸士納說盒出該笨項目婚總體淚規(guī)劃刻的目冬標(biāo)。抽比如軍項目嗓的容帽積率瘦、綠迷化率漢、覆恨蓋率改、總嘩戶數(shù)杜、居朝民數(shù)棗和道捏路占快地率側(cè)以及否水面涂所占松面積院等，粥給甲腐方一纏個直鄉(xiāng)觀而糠簡單既的印畏象。掃2．品規(guī)劃盼原則深在總秧體規(guī)做劃的至具體江建議筆之前鞋，要拳先明新確總敲體規(guī)餃劃設(shè)損計的演幾個竊基本顫原則蹤這慌樣才委能形樓成對搞方拉案的極基本仆評價織標(biāo)準(zhǔn)古，也誼給設(shè)辨計任孔務(wù)提羨供更丹明確敞的方坦向。仗就項萬目的沈具體煙特點聞，就韻以下膊幾點先原則椒進(jìn)行呆規(guī)劃濕方案樹的設(shè)嬌計：譯2.島1座土地債價值昆最大普化桃房地饑產(chǎn)的淹基本億目的攔就是劈利用松土地復(fù)上的介附著荒物，服最大膏的提懲升土著地的遞價值樂，從營而實許現(xiàn)豐沒厚的哪投資務(wù)回報密。對祖土地療價值襪的判渡斷，蘭以及砌相應(yīng)辜的土候地價故值提贏升手冤段，忙是實絮現(xiàn)土懂地價籮值最燕大化癢的基藍(lán)本途銀徑。搏仙項飄目用磁地的呀區(qū)域企價值指和自濟身價漲值判狹斷，壓是總芒體規(guī)弟劃的撿基本虧起點鴨，沒章有這牧樣的議判斷擔(dān)，規(guī)尊劃體凍系和宮價值起體系蘆很有階可能疤會產(chǎn)儀生背槍離，黃最終攀會影域響到朝項目文的成寒?dāng)?，市所以柜不可艷不慎搏。烏2.吳2然資源引利用雹最大僅化陜這是范針對場任何純項目范都要葵認(rèn)真景面對奇的問旨題，籠充分員挖掘違用地刺內(nèi)以胖及用攻地周系邊的栗自然臂和人赤文資白源，緒是提菊升項請目價射值的鍬根本領(lǐng)，如湊何形叉成對繁自然勻景觀效的利退用，秋以及憲人文丹傳統(tǒng)某的弘廚揚，屆這是草規(guī)劃倒設(shè)計綱時必飄須嚴(yán)齒肅面拳對的喘問題瓦。在哪做此退部分海時，趁可根佛據(jù)項務(wù)目的庸具體痛特點罰，從趴以下棒的幾境點里湊有選椒擇性刻的進(jìn)訓(xùn)行評訴述和養(yǎng)建議呢。交自然議資源蛋評述堡：槳如湖葡泊、批山地欄、自污然綠茅化熊…宮項目村的人狡文景渴觀評要述：券如當(dāng)扮地的許各種悄文化澡……倆自身笑資源變評述槽：項坑目內(nèi)旁的會遣所、賺超市尿、幼灶兒園好……癢未來節(jié)資源饑評述桐：菜自身惡建設(shè)貸配套佩、附洪近周巨邊市彈政配堡套建余設(shè)茂……睡2.爬3莫前瞻朱性餅：看任何羅一個安項目勞的開并發(fā)，借都不編能僅濤僅立義足于柳現(xiàn)在膜,更佳多的咸是要偵著眼忽與未浙來，排總體秒規(guī)劃嶺的適碑當(dāng)超性前，匠才能柜使本染項目簡在未欠來的添競爭稠中立包于不秘敗之冒地。此2.帝4捎獨特涼性：評尋找煮項目羞獨特融性始奮終是浪項目礙成敗耳的關(guān)日鍵，甚突出鴨的產(chǎn)已品特翠點是乞本項式目是敬否能鞏成為田新經(jīng)朋典的鉆必要拋條件猴，勇合于創(chuàng)岸新，仁鼓勵爆設(shè)計早上的距創(chuàng)新龍是不爸變的桿法則錦。川3．該規(guī)劃蛛分析些及建遍議視3.腐1芽規(guī)窯劃分尿析府此處符可根扒據(jù)該濤項目鑰所在窩位置撤的區(qū)斬域，棒從政棄府規(guī)揚劃及恭自身絞定位施著眼崖，列來舉圖訓(xùn)表等裕，進(jìn)換行宏劑觀，扎詳細(xì)咱的說涉明。索3.禿2迫規(guī)劃剃建議棋居住購區(qū)規(guī)思劃的邊特色容營造憂營造夠社區(qū)個環(huán)境顏、創(chuàng)撤造聚桌居條億件麻（二醫(yī)）環(huán)策境劫1．位生態(tài)湊環(huán)境聽質(zhì)量辣指標(biāo)旗評價齒環(huán)境閑效益旋時，截一般些可設(shè)家置下疾述指庭標(biāo)：邊住宅踐內(nèi)部同居住棋環(huán)境莖指標(biāo)性：人娛均綠眉地占均有量述、居答住密茄度、逆公工載設(shè)施葵人占傳有率杠、項地目與墊城市亂環(huán)境押的分馬析等科體系另；輩住宅壘內(nèi)部慰居住蛇環(huán)境餅：住錫宅標(biāo)廣準(zhǔn)、呀住宅領(lǐng)類型斤、隔榮聲、芝通風(fēng)故、光云照、甘保暖車等。臘2．燈注意副區(qū)域萍自然槽條件斥的利常用與鈴?fù)诰蜓?．朱室外女空間霧組織刊（組鳴織、厭組團(tuán)者等）群六．檢建筑匯（一懇）建肅筑風(fēng)污格與懷特色拖（二冶）建謝筑的商形體常塑造臭（三對）建晉筑立獅面裝脾飾與瘦色彩隙（四火）建且筑材欲料厭（五好）高矮新技英術(shù)的建運用斥七．瓣戶型描（一賭）儲當(dāng)?shù)刈V大范墓圍內(nèi)蒼的戶塘型分辯析濫利用晚圖表丈，可鞭就項威目所火在位瞧置的屠區(qū)域特，進(jìn)必行當(dāng)恢地范坑圍內(nèi)際各種踩戶型哪及相登關(guān)戶籌型的龍調(diào)查究研究郵及分播析，蔥可包健括目修標(biāo)戶愈型面概積的宗分布緩區(qū)域扯調(diào)查昏、競眠爭樓漆盤調(diào)和查供……朗（二螞）具硬體戶崗型分淹析細(xì)這種透情況善有兩經(jīng)種可柳能，此一是怖沒有筍自身姻的產(chǎn)累品，冰那就愁要針繁對市脅場上汁的熱陪點戶冰型，股競爭少樓盤端主力難戶型幼,進(jìn)的行具斜體的訴分析康，在塞戶型墻面積間、主片打戶誓型（走兩房坑、三轎房等待）、顫創(chuàng)新紅手法嗓（入慕戶花香園、煤送陽炒臺等岸）等楚多方棟面進(jìn)蔥行資怎料的盲搜集嗎、整世理、船分析坦、歸劈納、認(rèn)總結(jié)棚，對精本項氧目的切具體奉戶型侄定位槳給出縱具有叉指導(dǎo)榴意義捏的建餓議。酬如果像自身科已經(jīng)燃有產(chǎn)況品，鳥就對賤自身培的產(chǎn)繩品進(jìn)韻行分禁析，系是否綢符合貸市場被需求貼結(jié)構(gòu)買？有手沒有板調(diào)整賊的可孕能，腹優(yōu)勢炸戶型虛是哪迷些？柿劣勢篇戶型腳又是縣哪些罰？如毫何在哈價格敢表制科定、否銷售惠策略掉的制河定上逮給予渡配合安？紛分析扭手法拴如以券下所材列舉新：A型A型230M24*2*3+工人房+入戶花園一梯二戶，南北通透陽光電梯廳入戶花園圓形餐廳主臥南北通透雙主人房空間利用稍有欠缺，如客、餐廳之間面積難以利用；功能劃分簡單化，功能化稍多樣有欠缺，如工人活動空間與主人活動空間的分離；衛(wèi)生間的功能擴展等，與戶型面積定位不完全相稱餡（三斷）．式分析陣完成歡后，做對戶侮型設(shè)株計提規(guī)出建斜議或尿歸納減總結(jié)裹出戶捷型發(fā)薦展趨愈勢。擱設(shè)計術(shù)要求亦具體鄙技術(shù)殊指標(biāo)衡注拔釋喉面積嫌趨向御A歲．雄新布惹局形味式誕B．榮戶內(nèi)久實用恐率逐功能輩設(shè)置我A．析主人憲房及鄭衛(wèi)生取間認(rèn)B．種工作棗陽臺粒設(shè)置暗C．棗配套纖空間縫D．削玄關(guān)李設(shè)計爬功能往分區(qū)竹A．右空間花層次差與分緊區(qū)迎B．晶戶型史設(shè)計困戶型酒設(shè)計玉更為蒜貼近咳A．專廚房組設(shè)計談B．舉臥室閣門的吼朝向默C．毒打破傾單純兵外延蘇空間亡D．監(jiān)低窗緣臺設(shè)炭計截E．繼體現(xiàn)架個性濱品位腦設(shè)計陰觀念疤A．耗朝向糧觀念搬改革予B．液需求拔觀念名改革衣C．艙戶型線設(shè)計炭的重秒視程哭度或怠1．船設(shè)計惰觀念俯的變雖革：多朝向辨觀念顧的變竭革、偵需求墳觀念支的變唐革、形對戶襖型設(shè)決計的槐重視堅程度轎2．權(quán)戶型奇面積叮趨向乏實用葬化驕3．鴨功能溜配置稈更趨毛完善伙4．?dāng)U功能揭分區(qū)詞更為董明顯窯5．俗設(shè)計賊更為葵貼近慣人性樂（四救）項害目各美種戶肢型的信定位根（備煩選）急根據(jù)艱本項姓目中飲不同嬌面積珍的戶水型特菌點，刪可從臥戶型端比、罷面積囑比等荷分析樹得出樸項目肅的主螞力戶穗型、先亮點健戶型心及其濱他相督關(guān)戶墻型等越，從俯而便住于項枕目在忙以后教的宣助傳銷怎售中夸，對煙于不營同的事戶型開有著志各自圾的側(cè)耗重注扶意。珠如下答表：羅戶型憂統(tǒng)計債表鵲戶型還面積疑（M患2躬）辨面積考比（因%）嘆套數(shù)陳套數(shù)逗比（吧%）例2*森2*罰1樂85撕6．振3蛙10賴8哥11合．7購3*寸2*探2孫3*哪2*些2火11怎5、縮1弓20襯13報．3庫16竹2梁63強2風(fēng)1