地產(chǎn)公司行政經(jīng)理崗位職責(zé)（共6篇）

地產(chǎn)公司行政經(jīng)理崗位職責(zé)（共6篇）篇：某地產(chǎn)公司行政經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域行政經(jīng)理崗位職責(zé)1.直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2.對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，管理各部門的日常工作；3.負(fù)責(zé)本區(qū)域項(xiàng)目的證照審批及辦理工作;4.全面參與項(xiàng)目的可行性研究及立項(xiàng)工作；5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，及組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案；

6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作。7.審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān)；8.負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招投標(biāo)工作；

9.組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作；10.各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定，審批工程款、材料款；11.工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控；12.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)；13.全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作；14.負(fù)責(zé)組織編制、完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)工作；

15.參與選聘、任用主管部門各崗位人選；負(fù)責(zé)員工的考勤、考核、培訓(xùn)、管理工作和考核目標(biāo)落實(shí)，對(duì)于員工辦公室、宿舍、食堂日常行為負(fù)管理責(zé)任；16.負(fù)責(zé)本管轄區(qū)域內(nèi)財(cái)務(wù)手續(xù)及賬務(wù)報(bào)銷工作；

17.對(duì)所管轄區(qū)域內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)管理責(zé)任，防止資產(chǎn)損壞、丟失

18.對(duì)于公司印鑒及證照在本項(xiàng)目上的使用負(fù)全部責(zé)任；19.對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)工作；

20.負(fù)責(zé)樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導(dǎo)、推動(dòng)等項(xiàng)工作。21.負(fù)責(zé)對(duì)樓盤銷售工作的監(jiān)督和管控，嚴(yán)格管理樓盤銷售日、周、月報(bào)表。22.其他總經(jīng)理安排的工作；

第2篇：地產(chǎn)物業(yè)公司行政人事部經(jīng)理崗位工作職責(zé)地產(chǎn)物業(yè)公司行政人事部經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)部門工作的計(jì)劃、組織、監(jiān)督、實(shí)施，對(duì)部門工作成效負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)公司人事及行政事務(wù)的總體計(jì)劃、協(xié)調(diào)、管理工作。3、檢查、監(jiān)督公司各職能部門、各管理處執(zhí)行公司規(guī)章制度情況。4、負(fù)責(zé)收集、分析物業(yè)管理行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉和掌握物業(yè)管理政策法規(guī)，并對(duì)公司日常工作提出相關(guān)調(diào)整或改善意見。5、負(fù)責(zé)日常對(duì)外聯(lián)系工作，與政府部門、相關(guān)單位保持溝通和交流。6、負(fù)責(zé)部門員工的考核工作。7、負(fù)責(zé)公司車輛的日常管理及調(diào)配工作。第3篇：地產(chǎn)公司工程部經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)公司工程部經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)公司工程部經(jīng)理崗位職責(zé)提要：職責(zé)

職責(zé)表述：對(duì)所有工程建設(shè)進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全負(fù)責(zé)。工作任務(wù)：指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，監(jiān)督檢查項(xiàng)目完成的進(jìn)度和工程質(zhì)量；協(xié)調(diào)施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、規(guī)劃單位的外部工作關(guān)系，審查施工組織方案；協(xié)調(diào)工程部與其他部門工作關(guān)系；協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決施匯報(bào)對(duì)象：直接向總經(jīng)理報(bào)告并接受其指導(dǎo)。本職：負(fù)責(zé)組織公司工程施工管理，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全進(jìn)行控制。職責(zé)與任務(wù)：

職責(zé)

一、職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目開工前得到手續(xù)辦理和施工準(zhǔn)備工作。工作任務(wù)：參與綜合計(jì)劃部組織的項(xiàng)目可行性研究，參與項(xiàng)目前期規(guī)劃方案論證、單體初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)會(huì)簽；參與施工圖會(huì)審；負(fù)責(zé)組織工程的報(bào)建工作、組織有關(guān)人員辦理開工證；根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目工程施工組織總設(shè)計(jì)要求，配置部門內(nèi)部資源。職責(zé)

二、職責(zé)表述：組織或參與總包、分包、監(jiān)理單位的招投標(biāo)。工作任務(wù)：組織初步篩選投標(biāo)單位；協(xié)助對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行資質(zhì)審查和招標(biāo)文件、標(biāo)底的審核；協(xié)助通過招投標(biāo)程序確定投標(biāo)單位。職責(zé)

三、職責(zé)表述：對(duì)所有工程建設(shè)進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全負(fù)責(zé)。工作任務(wù)：指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，監(jiān)督檢查項(xiàng)目完成的進(jìn)度和工程質(zhì)量；協(xié)調(diào)施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、規(guī)劃單位的外部工作關(guān)系，審查施工組織方案；協(xié)調(diào)工程部與其他部門工作關(guān)系；協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決施工現(xiàn)場的技術(shù)變更或技術(shù)疑難問題；負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目提供服務(wù)和控制，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程監(jiān)督；負(fù)責(zé)組織對(duì)施工安全進(jìn)行管理，對(duì)工程成本進(jìn)行控制；組織相關(guān)部門驗(yàn)收工程項(xiàng)目，與物業(yè)公司進(jìn)行交接。職責(zé)

四、職責(zé)表述：預(yù)算管理工作。工作任務(wù)：組織擬定并完成公司工程預(yù)算管理辦法；負(fù)責(zé)組織編制并審核工程項(xiàng)目預(yù)算以及材料、設(shè)備采購的預(yù)算。職責(zé)

五、職責(zé)表述：主持對(duì)項(xiàng)目組的考核和評(píng)價(jià)。工作任務(wù)：制定對(duì)項(xiàng)目組的實(shí)施考核的指標(biāo)體系；組織相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行打分測評(píng)；綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目組的工作績效；組織項(xiàng)目建設(shè)的。職責(zé)

六、職責(zé)表述：負(fù)責(zé)部門內(nèi)的日常管理。工作任務(wù)：負(fù)責(zé)分解部門的工作總結(jié)計(jì)劃，負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的人員工作安排，保證工作流程順暢；負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的人員的績效考核、技能培訓(xùn)等工作。第4篇：地產(chǎn)公司行政經(jīng)理職責(zé)3.23

行政經(jīng)理職責(zé)：

1、行政后勤管理工作：

（1）制訂項(xiàng)目公司行政管理規(guī)定和細(xì)則，監(jiān)督、檢查和推進(jìn)公司行政管理制度的執(zhí)行及落實(shí)；

（2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司辦公秩序和辦公環(huán)境的維護(hù)和服務(wù)支持，包括固定資產(chǎn)購置及維護(hù)、辦公用品管理、報(bào)刊雜志訂閱及管理、公司車輛管理、安全保衛(wèi)；

（3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司接待活動(dòng)的組織安排；

（4）負(fù)責(zé)員工食宿管理工作；

（5）負(fù)責(zé)組織處理項(xiàng)目公司非業(yè)務(wù)類突發(fā)事件。2、信息化管理工作：

（1）執(zhí)行公司信息管理規(guī)范，參與制訂公司信息化規(guī)劃及分期實(shí)施綱要；

（2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司計(jì)算機(jī)等IT設(shè)備和基礎(chǔ)辦公軟件的采購、維護(hù)及日常管理；

（3）配合總部組織的信息化方案選擇、系統(tǒng)選型、采購、合同簽訂、系統(tǒng)實(shí)施、技術(shù)培訓(xùn)等相關(guān)工作；

（4）主持部門內(nèi)部的建設(shè)工作，建設(shè)及維護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；

3、公共關(guān)系管理工作：

（1）負(fù)責(zé)配合總部公共關(guān)系管理工作；（2）負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目公司公共事務(wù)信息系統(tǒng)和歷史資料記錄，負(fù)責(zé)重要的公共文字資料、圖片、影像等資料的采集、收集、整理、歸檔工作；

（3）協(xié)助項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)建立和維護(hù)與政府職能部門、社會(huì)團(tuán)體的良好關(guān)系，負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)、來訪接待工作。（4）組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場類活動(dòng)及各類會(huì)議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項(xiàng)證照；

（5）搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時(shí)組織編寫公司大事記；

（6）管理公司重要資質(zhì)證件；

（7）組織好來客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作；

第5篇：地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇1:置業(yè)顧問、主管、經(jīng)理任職要求、崗位職責(zé)!工作職責(zé)及任職要求案場銷售經(jīng)理:工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度銷售總結(jié)報(bào)告;2)負(fù)責(zé)分配案場投資顧問的人員銷售任務(wù)計(jì)劃及計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度;3)負(fù)責(zé)處理所有跟進(jìn)部門的客戶問題、糾紛和投訴，提高客戶滿意度;4)負(fù)責(zé)案場的監(jiān)督、管理、現(xiàn)場相關(guān)各部門及人員組織、協(xié)調(diào)配合工作;5)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的制度完善、組建、考核及培訓(xùn)工作;6)協(xié)助營銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。任職要求:1)大專以上文化程度，從事銷售工作5年以上并具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);12)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;3)具有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力(熟悉行銷模式優(yōu)先考慮);4)具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)銷售的運(yùn)作程序及特點(diǎn)(熟悉商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)先考慮);5)具有較強(qiáng)的銷售技巧和獨(dú)立談判能力;6)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，積極進(jìn)取;7)能夠熟練使用辦公軟件。案場銷售主管:工作職責(zé):1)參與銷售方案的制定、執(zhí)行2)案場銷售管理3)客戶投訴的處理

4)負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理工作以及橫向但單位的協(xié)調(diào)配合5)處理銷售過程中遇到的問題，解決銷售中出現(xiàn)的困難6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系

任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)，能承受工作壓力，有工作激情、積極進(jìn)取。案場投資顧問:工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)公司樓盤、商鋪的銷售;22)根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);3)積極開拓新市場,發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4)負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;5)負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);6)反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;7)具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)及客戶管理意識(shí);8)有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;9)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。10)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系

任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)，能承受工作壓力，有工作激情、積極進(jìn)取。渠道經(jīng)理:工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)，工作總結(jié)計(jì)劃，渠道拓展，編制周、月、季度銷售總結(jié);32)負(fù)責(zé)編制所轄渠道專員的管理，工作監(jiān)督跟進(jìn)，配合公關(guān)工作;3)負(fù)責(zé)處理客戶問題、糾紛和投訴，提高客戶滿意度;4)負(fù)責(zé)該渠道團(tuán)隊(duì)的考核及培訓(xùn)工作;5)橫向單位的協(xié)調(diào)配合6)協(xié)助營銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。任職要求:1)大專以上文化程度，從事銷售工作5年以上并具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;3)具有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力;4)具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)銷售的運(yùn)作程序及特點(diǎn);5)具有較強(qiáng)的銷售技巧和獨(dú)立談判能力;6)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì);7)能夠熟練使用辦公軟件。有一定社會(huì)人脈資源，獨(dú)立渠道者優(yōu)先考慮渠道專員:崗位職責(zé):1、根據(jù)公司營銷策略通過各種渠道開發(fā)客戶，組織團(tuán)購等，根據(jù)營

銷拓展渠道方向.2、制定渠道銷售方案，工作總結(jié)計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。3、公司內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)調(diào)配合4、渠道客戶的維護(hù)，渠道客戶問題、糾紛和投訴，提高4客戶滿意度，任職要求

1、有很強(qiáng)的賺錢欲望

2、有較強(qiáng)的抗壓能力，溝通能力，公關(guān)能力3、有同職工作者或房產(chǎn)行銷工作者優(yōu)先。有一定社會(huì)人脈資源，獨(dú)立渠道者優(yōu)先考慮策劃經(jīng)理:工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)部的具體工作制度、工作流程、崗位職責(zé)及獎(jiǎng)懲制度2、負(fù)責(zé)組織市場方向的調(diào)查，完成市場報(bào)告分析，根據(jù)市場情況進(jìn)行策劃方案的制定

3、負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)實(shí)施和市場宣傳，完成任務(wù)目標(biāo)4、負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告策劃、市場推廣策劃等方案的效果評(píng)估5、尋找公司所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等6、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，包括用戶行為采集與整理，市場反饋分析等7、公司內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)調(diào)配合任職要求

1、本科以上學(xué)歷，五年以上策劃經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目全案策劃能力，能全程為項(xiàng)目立項(xiàng)，定位，營銷各節(jié)點(diǎn)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持。52、具備較強(qiáng)的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實(shí)施能力3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神4、有很強(qiáng)的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力，較好的溝通交流能力5、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神

具有大型商業(yè)項(xiàng)目招商銷售策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。策劃助理(偏平面設(shè)計(jì)):崗位職責(zé):1、協(xié)助策劃經(jīng)理組織參與部門的策劃工作，保證項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成;2、與客戶進(jìn)行策劃方向的日常對(duì)接，推進(jìn)各項(xiàng)策劃工作開展，保持良好的合作關(guān)系。3、配合進(jìn)行項(xiàng)目拓展，開展地塊勘查、市場調(diào)研、客戶訪談及其問題診斷，能完成工作報(bào)告并供枝術(shù)支持;4、能獨(dú)立撰寫周、月、年度營銷報(bào)告及階段性各類營銷方案;4、懂平面設(shè)計(jì)，有一定審美，能為項(xiàng)目包裝，項(xiàng)目推廣提出建設(shè)性意見(能獨(dú)立運(yùn)用設(shè)計(jì)軟件并能夠提供策劃支持的優(yōu)先考慮)5、公司內(nèi)部橫向部門的協(xié)調(diào)配合任職要求:1、2年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，具有1-2個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)并獨(dú)6立撰寫重要報(bào)告;思維敏捷、溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉辦公軟件2、了解房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、建筑學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、心理學(xué)等，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃流程;3、具備報(bào)告撰寫的能力，營銷活動(dòng)把控能力，熟練操作辦公軟件;4、具備良好的溝通領(lǐng)悟能力、邏輯思維、推動(dòng)執(zhí)行力。5、有渠道資源優(yōu)先考慮。策劃執(zhí)行(偏外聯(lián))1、熟悉參與或主導(dǎo)過房地產(chǎn)營銷節(jié)點(diǎn)的營銷活動(dòng)，協(xié)助市場調(diào)研，負(fù)責(zé)與外聯(lián)公司對(duì)接，共同完成暖場、促銷、答謝等活動(dòng);2、執(zhí)行、推廣宣傳等諸多事宜，協(xié)調(diào)排版，印刷，制作各項(xiàng)所需物料。公司內(nèi)部橫向部門的協(xié)調(diào)配合3、配合策劃經(jīng)理擬定項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)告及交派的其他任務(wù)案場助理工作職責(zé):銷售組部門文檔資料管理，內(nèi)業(yè)管理;1)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總及分析工作;2)負(fù)責(zé)銷售協(xié)議、合同、各種單據(jù)、報(bào)表等文件資料的管理;3)協(xié)助置業(yè)顧問銷售合同的簽訂及銷售交房過程中相關(guān)收7據(jù)的開具;4)負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，做好各項(xiàng)報(bào)表的制定工作;5)協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的工作情況進(jìn)行管理和督促，如客戶追蹤，房款催繳以及銀行按揭貸款的催放及相應(yīng)的臺(tái)賬管理;6)協(xié)助銷售經(jīng)理整理各類投訴及反饋的有關(guān)信息，做好售后服務(wù);7)負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;8)完成銷售部的行政事務(wù)性工作，日常辦公用品及設(shè)備的領(lǐng)用，為本部人員提供后勤服務(wù)

9)橫向部門的數(shù)據(jù)對(duì)接，協(xié)調(diào)

篇2:產(chǎn)品渠道經(jīng)理關(guān)于市場和銷售的工作總結(jié)

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長的時(shí)間里作為個(gè)人來說我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己。以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。一、市場層面建材超市作

8為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分:百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來說不高，尚處于消費(fèi)者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8:2，是機(jī)會(huì)～挑戰(zhàn)～從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX”活動(dòng)案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇?。分析如?具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無嚴(yán)重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求:1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。2、此券在使用時(shí)必須在購買櫥柜每滿六

9千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)3、此券有效期從5月1日—5月15日。從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，(因?yàn)?，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。對(duì)于百安居的利潤來源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用

10XX，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤為:XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值?？v上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長～就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤，進(jìn)而達(dá)到整體利潤保障。二，渠道層面不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度:渠道間的并購和牽制，用實(shí)力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢

屬于強(qiáng)勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游～而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。11“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場同時(shí)存在:百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)～“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來制定本部門工作總結(jié)計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。建材渠道在北京市場處于非強(qiáng)勢地位，相對(duì)大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會(huì)向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成～一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。以北京市場建材活動(dòng)為案例分析:時(shí)間11.21.到11.27.(北京大中，國美，蘇寧各有店慶)家園系統(tǒng)(6家)滿XX返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)家居系統(tǒng)全場單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家)百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程

12度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。從渠道來說同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競品占比等資料。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例:該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到

135000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增長。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為:將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感?？傊疅o常型，只要對(duì)具體的賣場有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。四財(cái)務(wù)核對(duì)建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長;有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來說對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤為導(dǎo)向做市場，做單店效益。如果不14懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。通過在sk實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場。如果說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，決定了不同的市場策略。回想在北京這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來說都有不同的體會(huì)。篇3:房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1參與制定公司的經(jīng)營策略;2制定年度營銷目標(biāo)和分配任務(wù);3組織制定部門的運(yùn)營管理制度和工作程序;4組織制定公司市場營銷策略;5控制公司的市場營運(yùn)成本;6考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績效改善計(jì)劃執(zhí)行;7進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)?？偨Y(jié)出來主要有以下幾點(diǎn):營銷總監(jiān)工作職責(zé)職位;營銷總監(jiān)直接上級(jí);公司總經(jīng)理

市場部經(jīng)理直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理。營銷工作會(huì)議，參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。市場營銷工15作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé);1服從公司安排2尊守各項(xiàng)法律法規(guī)3市場分析;1.市場變化分析2.市場占有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原因分析4制定銷售目標(biāo)1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃2.制定銷售組合計(jì)劃

3.制定銷售目標(biāo)計(jì)劃4.制定價(jià)格政策5.制定因季節(jié)6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃7.制定費(fèi)用開支計(jì)劃5決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略3.廣告促銷戰(zhàn)略4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略6組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動(dòng)3.激勵(lì)銷售工作人員斗志4.評(píng)定審核下屬工作能力164.任免銷售和市場經(jīng)理5.職務(wù)分配

6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析7.各地區(qū)工作量測定7提出市場開發(fā)建議營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限1.審核并匯編下屬部門的工作總結(jié)計(jì)劃2.市場分析報(bào)告3.制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告4.報(bào)公司討論通過5.分配銷售任務(wù)，6.調(diào)度銷售資金7.考核下屬部門的工作效率8.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

9.拜訪重要客戶10.巡查下屬部門的工作狀態(tài)11.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)12.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析13.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人15.組織召開營銷工作討論會(huì)

16.計(jì)劃外資金使用2000元內(nèi)的審批(決定權(quán))17.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理18.組織營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

23.處理客戶糾紛(5000元內(nèi)的處置權(quán))24.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作1725.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支26考核銷售成本(3000元內(nèi)的處置權(quán))27.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核(10000元內(nèi)的處置權(quán))28.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理29.對(duì)各銷售片區(qū)要貨30.廣告促銷分配計(jì)劃的審批31.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系

32.積極開拓新市場33.考核部門人員工作效能市場部經(jīng)理工作職責(zé)直接上級(jí);營銷總監(jiān)計(jì)劃信息主管直接下級(jí);企業(yè)策劃主管。部門工作會(huì)議，參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議

主要職責(zé);1市場分析;產(chǎn)品走勢分析2.市場竟?fàn)幁h(huán)境分析3.市場調(diào)查和預(yù)測4.廣告。5.促銷環(huán)境分析6.廣告，7.促銷成敗原因分析2制定計(jì)劃

1.制定廣告宣傳組合計(jì)劃制定企業(yè)VI形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃5.銷形勢計(jì)劃183信息管理1.各地媒體信息的收集和管理管理3.產(chǎn)品走勢及回款狀態(tài)信息的管理4組織行動(dòng);1.分配目標(biāo)3.評(píng)審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓(xùn)6.對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估7.對(duì)部門組織紀(jì)律考核9.組織市場調(diào)查市場部經(jīng)理工作范圍

2.編寫廣告促銷計(jì)劃促銷戰(zhàn)略。4.促銷業(yè)務(wù)合同組織市場調(diào)查，2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃4.制定產(chǎn)品供。6.資金使用計(jì)劃2.競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和4.市場調(diào)查信息的收集和管理2.工作任務(wù)5.組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng)8.任用部門工作人員3.審核宣傳組織實(shí)施廣告5.5000元內(nèi)的行使權(quán)6.7.編寫調(diào)查分析報(bào)告8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財(cái)務(wù)，10.倉庫，11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況12.管理維護(hù)VI形象

15.促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律14.審核廣告。17.檔案資料18.編寫廣告，16.管理與銷售有關(guān)的各19類信息。19.促銷結(jié)果分析報(bào)告20.組