挑戰(zhàn)杯大學(xué)生申報材料

作品名稱團(tuán)隊名稱學(xué)院作品所屬領(lǐng) 域請選擇（）分為A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，B生物醫(yī)藥，C化工技術(shù)和環(huán)境科學(xué)，D信息技術(shù)和電子商務(wù)，E材料，F(xiàn)機(jī)械能源，G文化創(chuàng)意和服務(wù)咨詢等7個組別。知識產(chǎn)權(quán)（）自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果（）非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果（請?zhí)峁┊a(chǎn)權(quán)協(xié)議）（）已創(chuàng)業(yè) （）未創(chuàng)業(yè)團(tuán)從主要成員姓名性別學(xué)院、年級、專業(yè)負(fù)責(zé)內(nèi)容團(tuán)隊負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系電話通訊地址郵政編碼

作品簡介（500字內(nèi)）學(xué)院推薦意見簽章：團(tuán)委意見簽章：評審意見評委簽章：備注備注：創(chuàng)業(yè)計劃書單獨裝訂附件2:2014年安徽新華學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指導(dǎo)教師

推薦表說明：1?此表由指導(dǎo)教師本人填寫，并附在申報書后；2?指導(dǎo)教師原則上須具有中級以上專業(yè)技術(shù)職稱；3.指導(dǎo)老師需了解創(chuàng)業(yè)計劃競賽的有關(guān)規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的各項內(nèi)容，具有全面指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作的能力。學(xué)院（蓋章）： 指導(dǎo)者情況姓名性別年齡職稱學(xué)院研究方向辦公電話手機(jī)請對產(chǎn)品或服務(wù)的真實性作出闡述（產(chǎn)品技術(shù)類項目請闡明技術(shù)水平和可行性）請對產(chǎn)品或服務(wù)適用范圍、推廣前景及市場發(fā)展?jié)摿ψ鞒瞿脑u價請對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭能力（能否解決一些實際問題或創(chuàng)造種新的需求；競爭優(yōu)勢是否明顯等）作出您的評價附件3:2014年安徽新華學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品匯總表學(xué)院（蓋章）： 附件4:2014年安徽新華學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審規(guī)則評審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財務(wù)贏利等方面綜合考察參賽隊，具體分正式陳述（滿分55分）、回答提問（滿分30分）和團(tuán)隊整體表現(xiàn)（滿分15分）三個方面來考察，評分成績。一、 正式陳述（55分）1、 產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10分）2、 市場分析（10分）3、 公司戰(zhàn)略及營銷策略（10分）4、 團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理（10分）5、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況（5分）6、 融資方案和回報（5分）7、 關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析（5分）二、 回答提問（30分）1、 正確理解評委提問（5分）2、 及時流暢作出回答（5分）3、 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10分）4、 對評委感興趣的方面能作充分闡述（10分）三、 團(tuán)隊整體（15分）1、 整體答辯的邏輯性及清晰程度（5分）2、 團(tuán)隊成員協(xié)作配合（5分）3、 在規(guī)定的時間內(nèi)完成（5分）附件5:“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書一、 公司名稱二、 公司性質(zhì)三、 司地址四、 郵編五、 負(fù)責(zé)人六、 職務(wù)七、 電話八、 E-mail九、 公司主頁(WWW)填寫說明：

1、 此文本僅是一個模板格式,且不是唯一；2、 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；3、 文字說明或解釋僅供參考，最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。第二部分：目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性?概要?公司概述?產(chǎn)品與服務(wù)?市場分析?競爭分析?市場銷售戰(zhàn)略?財務(wù)分析?附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。（二）、公司概述1、 公司的宗旨2、 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、 公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。4、 公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。5、 相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。6、 公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1） 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX2） 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。3） 回答為什么需要這筆錢。4） 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。5） 增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6） 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。7） 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。（三）、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、 產(chǎn)品/服務(wù)A2、 產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。1、 產(chǎn)品優(yōu)勢2、 技術(shù)描述）、獨有技術(shù)簡介）、技術(shù)發(fā)展環(huán)境3、 研發(fā)與開發(fā)4、 將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。5、 服務(wù)與產(chǎn)品支持提示：商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。（四）、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。1、 市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。2、 目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y,Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。3、 目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？4、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3） 季節(jié)變化引起的銷售特點‘4） 資金的有效運用；6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（五） 、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。1、 競爭描述2、 競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六） 、經(jīng)營策略1、 營銷計劃選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。2、 市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1）、促銷展出TradeShows2） 、廣告Advertising3） 、新聞發(fā)布PressReleases4）、 大型會議或研討會Confetence/Seminars5）、 網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion6）、 捆綁促銷PromotionalBundles7）、 媒體刊登TradeJournalArticles8）、郵件廣告DirectMail規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。4、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。1、 收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20%的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。2、 資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊里來。3、 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對營運資本的