跨國石油石化公司在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀與策略和跨境電商的研究意義及課前預習有效指導的課題研究

跨國石油石化公司在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀與策略20世紀90年代中后期以來，隨著經(jīng)濟全球化進程的日益加快、中國經(jīng)濟的持續(xù)高速健康發(fā)展，特別是由于中國改革開放的不斷深化促使中國投資環(huán)境逐步改善，以及中國成功加入世界貿(mào)易組織（WTO），使中國由全球潛在的大市場逐步變?yōu)楝F(xiàn)實的大市場，從而成為世界上最具吸引力的投資地區(qū)之一?？鐕菊强春弥袊薮蠖鴱V闊的市場前景，把拓展中國市場作為其全球經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，利用其強大的競爭優(yōu)勢全面進軍中國市場。中國的石油石化企業(yè)在“國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化”的新環(huán)境下，在與跨國公司展開廣泛而深入的合作的同時，又進行著激烈的市場競爭。因此，全面把握跨國石油石化公司在中國市場的投資動向，深入分析其策略，對我國石油石化工業(yè)入世后，面對新的市場環(huán)境和競爭規(guī)則，結(jié)合自身特點，采取有效舉措，應對挑戰(zhàn)具有十分重要的現(xiàn)實意義。一、跨國石油石化公司進軍中國市場現(xiàn)狀跨國大石油石化公司雖很早就在中國開展業(yè)務，但真正取得進展是在我國改革開放之后。其在華業(yè)務的進展情況與我國石油石化產(chǎn)業(yè)對外開放的進程密切相關(guān),經(jīng)過幾十年，尤其是90年代以來的發(fā)展，國外大石油石化公司幾乎都已在華進行了投資布局。總的看，跨國石油石化公司在中國入世前景明朗以來，對華投資信心進一步增強，投資步伐明顯加快，投資力度顯著加大。目前跨國公司已全面進入我國石油石化業(yè)各領(lǐng)域，且已取得相當進展。1、發(fā)展LPG、LNG和天然氣管道業(yè)務跨國公司利用我國正積極進行能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大對燃氣利用領(lǐng)域開放的有利時機，在積極參與勘探開發(fā)中國油氣資源的同時，跨國石油石化公司也積極順應中國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將上游業(yè)務的重心轉(zhuǎn)向了中國較早對外開放的氣體利用市場，大力加強在中國的氣體開發(fā)和利用業(yè)務，主要是投資液化石油氣（LPG）和液化天然氣（LNG）的運輸及在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)建立商用與城市用氣體營銷網(wǎng)絡。目前跨國石油石化公司在中國華東、華北等地區(qū)已展開激烈競爭。在天然氣利用方面，由于環(huán)保意識的不斷提高以及可持續(xù)發(fā)展的需要，中國確立天然氣為中國21世紀重點發(fā)展的主要能源，并計劃到2010年將天然氣的消費量由目前占一次能源消費總量的2％提高到占7％～8％。同時為進一步解決天然氣的開發(fā)利用難題，中國把原來處于壟斷和禁入的天然氣輸氣管道建設和運營以及天然氣的開發(fā)利用方面的領(lǐng)域?qū)ν忾_放，廣東LNG項目、西氣東輸和東海天然氣開發(fā)等三大戰(zhàn)略性項目開始逐步對外資開放。在這種形勢下，各大跨國公司都希望能在這如此廣闊的市場中有所作為。2、加速建立油品分銷網(wǎng)絡油品營銷領(lǐng)域是跨國石油公司不遺余力爭奪的目標，迄今為止大型跨國石油公司在中國都已開展了油品營銷業(yè)務，加油站是跨國石油公司進入中國油品分銷市場的切入點。?？松?美孚、殼牌和BP利用中國石油、中國石化和中國海洋石油有限公司在海外上市的契機，成為其戰(zhàn)略投資者，擁有了成立成品油零售合資公司的權(quán)利，提前進入了中國成品油銷售市場，并計劃未來5年內(nèi)分別在福建、廣東、江蘇及浙江建設經(jīng)營近3000座加油站。今后隨著我國成品油零售和批發(fā)分別在2004年12月11日和2006年12月11日先后開放，外資將更加加強對中國油品市場的開拓，通過繼續(xù)擴大與國有控股公司的合資合作、單獨興建加油站、收購社會加油站等多種方式加快提高在中國市場的市場份額。3、擴大下游石化業(yè)務世界石化工業(yè)生產(chǎn)中心正從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移。中國正日益成為跨國石油石化公司全球化工業(yè)務增長的重要來源之一，大部分公司正考慮進一步追加在中國的投資，擴大生產(chǎn)能力。目前，跨國石油公司在華化工業(yè)務主要是大宗石化品，跨國石化公司則主要是精細化學品、專用化學品和生化產(chǎn)品。跨國公司已在工程塑料、精細化工、醫(yī)藥和農(nóng)藥等領(lǐng)域占據(jù)競爭優(yōu)勢，并在對基礎(chǔ)石化品的投資方面取得進展。同時，大跨國石油石化公司終于可以在華大力發(fā)展以乙烯為龍頭的基礎(chǔ)石化品生產(chǎn)。巴斯夫、BP、?？松梨凇づ啤⒌阑瘜W等公司與中國三大石油石化公司合資新建的五大乙烯項目，將為其在華化工業(yè)務的深入發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ)。4、開發(fā)煉油業(yè)務繼20世紀90年代道達爾與中方合資興建了大連西太平洋煉廠之后，近幾年跨國石油公司對煉油項目也給予了一定的關(guān)注。目前正在籌劃中的煉油擴建項目有兩個：一是?？松?美孚、沙特阿美和中國石化合資的福建煉廠擴建項目，計劃將加工能力從400萬噸／年提高到1200萬噸／年。二是埃克森-美孚與中國石化合資的廣州石化煉廠擴建項目。此外，中海殼牌惠州石化項目擬新建一座800萬噸／年的煉廠煉油廠。5、積極開展勘探開發(fā)項目殼牌在中國的總投資已達到16億美元，其中上游勘探和開發(fā)約占6億美元。2002年4月，殼牌宣布將投資4億美元開發(fā)中國最大的海上氣田---西湖凹陷氣田。殼牌集團還通過與中國石化和中國石油合作，在塔里木盆地和鄂爾多斯盆地參與油氣勘探與開發(fā)。2002年為例，以殼牌為主的國際財團中標參股我國西氣東輸工程以及由菲利普斯公司發(fā)現(xiàn)的迄今我國海上最大的油田蓬萊19-3油田投產(chǎn)，都引起了世界的關(guān)注。6、積極涉足電力和新能源領(lǐng)域目前，?？松?美孚正投資28億元與河南電力公司共同建設河南省鄭州市天然氣電站等項目。殼牌與中國石化在湖南省岳陽市興建一座日耗煤2000噸的煤氣化項目，預計2004年投入運營；在可再生能源領(lǐng)域，殼牌公司將為新疆邊遠地區(qū)發(fā)展家用太陽能系統(tǒng)。BP公司于2000年在中國成立了天然氣與電力業(yè)務單元，以開拓中國日益增長的能源需求，同時公司積極探索天然氣與電力的市場潛力，并關(guān)注太陽能的開發(fā)利用。7、物流基礎(chǔ)設施領(lǐng)域該領(lǐng)域正在成為跨國公司投資中國的新熱點?？鐕緸閾屨嘉覈善酚团泐I(lǐng)域放開后的市場制高點，正加緊建設物流設施，完善成品油分銷網(wǎng)絡。BP正與廣州控股公司投資10億元，合資興建總庫容為56萬立方米的廣東南沙世界級油庫，它將成為珠三角地區(qū)最大的油品儲運基地，也是華南地區(qū)的油品集散中心。二、跨國石油石化公司進軍中國市場策略跨國石油石化公司進軍中國市場策略的宗旨是憑借其資金、技術(shù)、營銷等方面的優(yōu)勢，先進入市場，再搶占拓展市場，最后影響和控制市場。在此指導下，其對華策略呈現(xiàn)出由間接向直接、由局部到全面的變化特點。歸納來看，跨國石油石化公司主要通過逐步調(diào)整和實施以下幾大策略不斷擴大在中國市場的影響力。策略之一：調(diào)整投資策略，將中國作為亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點，融入其全球發(fā)展布局中近年來，跨國石油石化公司在中國的業(yè)務一直保持著高速增長，而其在全球其他國家和地區(qū)的業(yè)務增長卻舉步不前，因此，這些跨國公司紛紛調(diào)整投資戰(zhàn)略，提升中國業(yè)務在公司經(jīng)營中的地位，將對華投資確定為其亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的重點，并將中國業(yè)務的發(fā)展融入其全球發(fā)展格局中。大力發(fā)展對華業(yè)務，將中國視為其進軍亞太市場的主戰(zhàn)場。跨國公司正是利用其配置全球資源的優(yōu)勢，將其在中國石化工業(yè)的發(fā)展與亞洲其他國家和地區(qū)的發(fā)展有機地結(jié)合起來。一方面互供原料和產(chǎn)品，互為市場；另一方面，為今后進一步“搶灘”中國市場打下很好的物質(zhì)基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)中國業(yè)務發(fā)展與公司亞洲發(fā)展戰(zhàn)略的一體化。由此可見，目前跨國公司針對中國市場已基本形成了“迂回包抄”、“內(nèi)外結(jié)合”和“中心開花”之勢。策略之二：投資項目規(guī)模化、系統(tǒng)化，投資地點基地化、園區(qū)化，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)布局日益明朗中國入世后，跨國石油石化公司已開始調(diào)整在華石油石化領(lǐng)域投資的布局，由過去小規(guī)模、短期性、局部的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍案咧鲃有?、?zhàn)略性和長遠性的全面大規(guī)模投資，既投資于上中下游的最終產(chǎn)品，也投資相關(guān)的中間產(chǎn)品；既投資于生產(chǎn)性項目，也投資于銷售、儲運等配套項目，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈并趨于完善。如?？松梨?、殼牌和BP都加緊通過與國內(nèi)公司合作，分享上游油氣資源、參與下游成品油分銷和化工產(chǎn)品市場、借助發(fā)展世界級規(guī)模的煉油和乙烯生產(chǎn)裝置，向我國石油石化工業(yè)的各個環(huán)節(jié)滲透，正在較為迅速地構(gòu)筑和完善其上中下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，跨國石油石化公司以我國經(jīng)濟發(fā)達、市場巨大的沿海、沿江及內(nèi)陸的重點城市為“根據(jù)地”，迅速將其對華業(yè)務輻射到周圍地區(qū)乃至全國。尤其是中國入世后，跨國公司更是在新興的上海、南京、珠海、蘇州、無錫、常州、張家港、南通、鎮(zhèn)江、寧波、惠州、泉州等化工園區(qū)投入巨資，利用大型石化項目為龍頭帶動大量下游石化產(chǎn)品的開發(fā)及配套公用輔助項目，互利互補性的產(chǎn)業(yè)群正在形成。策略之三：投資方式趨向控股或獨資，兼并收購嶄露頭角隨著我國石油石化產(chǎn)業(yè)對外開放程度的不斷提高和外商對華投資環(huán)境的進一步熟悉，跨國石油石化公司逐漸提升在華投資項目的參股比例，并越來越傾向于選擇控股或獨資方式，以便將在華投資企業(yè)真正納入公司的全球產(chǎn)業(yè)分工體系，并可放心地轉(zhuǎn)移附加價值更高的產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)制造技術(shù)。在上游油氣資源方面，雖然是中方控股，但外方的參股比例已較過去大為提高，例如在西氣東輸項目中殼牌財團的參股比例高達45%。在煉油和乙烯項目方面，中外雙方多是對半合資.值得注意的是，“入世”前后，跨國公司改變過去在華與中方“捆綁”在一起成立合資企業(yè)的投資方式，轉(zhuǎn)而采取更加靈活的方式與中國企業(yè)建立起“非束縛性”的伙伴關(guān)系，對華企業(yè)的兼并收購正嶄露頭角，投資方式呈現(xiàn)出多樣化趨勢。策略之四：經(jīng)營管理本土化趨勢進一步加強跨國公司繼續(xù)遵循“戰(zhàn)略全球化、實施本土化”的基本原則，加緊實施“根植中國”的本土化策略，在繼續(xù)加強產(chǎn)供銷本土化的基礎(chǔ)上，進一步推進人力資源、研究開發(fā)、經(jīng)營管理等方面的本土化，增強其對中國市場的影響力和控制力。在人力資源方面，隨著對本土人力資源開發(fā)的不斷深入，跨國公司開始越來越多地選用本地人才和留學歸國人員擔任在華企業(yè)的高級職務。在研究開發(fā)方面，跨國公司為緊跟中國市場的發(fā)展變化，更快更好地提供“中國式”的產(chǎn)品和服務，開始在華投資建設研發(fā)中心，加快實現(xiàn)產(chǎn)品本土化開發(fā)，并為其在華的戰(zhàn)略經(jīng)營提供技術(shù)支持。策略之五：注重市場研究，以高品質(zhì)、多樣化和差別化的產(chǎn)品進入和占領(lǐng)市場，以專業(yè)化、規(guī)范化和個性化的服務贏得市場跨國石油石化公司在進入中國之前或在華推出新產(chǎn)品或服務時，都會先進行科學周密的市場調(diào)查，收集和分析中國市場上大量的相關(guān)信息，根據(jù)中國市場多樣化的需求對其提供的產(chǎn)品和服務市場進行細分，確保能夠迅速占領(lǐng)市場。這不僅為其大規(guī)模的進入打下堅實的信息基礎(chǔ)，而且有利于公司及時捕捉商機。在提供高質(zhì)量、差別化產(chǎn)品的同時，跨國公司還憑借其卓越的服務理念，通過為用戶提供全方位規(guī)范化的售前售后服務，進一步鞏固和擴大在華市場份額?？鐕凸驹谌A加油站與其在全球的加油站一樣，從外觀設計、設施布置到服務都采用統(tǒng)一的標準，并且為達到更高的盈利水平，把產(chǎn)品銷售和服務結(jié)合起來，除加油外，附帶洗車或存車、換輪胎等相關(guān)服務，還在加油站旁附設全天營業(yè)的小型超市，提供各種便利服務。這種方法不但提高了加油站面積的使用率，具有很高的盈利性，吸引了大量的客戶，而且對中國傳統(tǒng)的加油站經(jīng)營模式發(fā)起了挑戰(zhàn)。策略之六：與國內(nèi)強勢企業(yè)充分合作，借助社會公關(guān)，強化品牌認知度，提升公司形象和知名度，擴大公司的市場影響跨國石油石化公司為加快其在華業(yè)務的發(fā)展進程，提高在中國市場的競爭地位，紛紛與國內(nèi)的強勢企業(yè)合作和建立戰(zhàn)略同盟，利用中國企業(yè)的知名度和現(xiàn)有的銷售渠道，迅速拓展業(yè)務，構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡。同時借助宣傳和公關(guān)，利用社會效應來擴大公司品牌的認知度，提升公司形象策略之七：運用知識產(chǎn)權(quán)保護手段強化技術(shù)壟斷優(yōu)勢，擴大自身品牌市場份額一些著名的跨國石油石化公司為了占領(lǐng)中國石油石化工業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)市場，并為未來的發(fā)展尋求法律保障，紛紛來華注冊專利、商標和品牌，尤其是在專利保護方面，近幾年來，積極搶注專利和擴大申請范圍。目前跨國公司為保持競爭力，在加快加強在華搶注專利的同時，注意對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)、尤其是核心技術(shù)采取一定的控制措施?？鐕局挥腥〉闷髽I(yè)控股地位后才會真正轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)；在不具有股權(quán)優(yōu)勢時，往往僅轉(zhuǎn)讓二三流技術(shù)，這樣既可延長其產(chǎn)品生命周期和技術(shù)專利期，又可通過技術(shù)壟斷和品牌控制等掌握其對企業(yè)和市場的實際支配權(quán)。三、跨國石油石化公司在華今后發(fā)展趨勢總的看，跨國公司在華未來發(fā)展將呈現(xiàn)以下態(tài)勢：一是隨著其在華業(yè)務的不斷發(fā)展及其產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，中國石油石化市場將形成以國內(nèi)三大石油公司為主導、跨國石油石化公司為重要組成部分、民營煉化企業(yè)為補充的多元化市場主體的競爭格局。今后在我國石油石化市場上，國內(nèi)三大石油公司仍將在油氣勘探開發(fā)、煉油和銷售、大宗基礎(chǔ)石化品生產(chǎn)等方面在總體規(guī)模上（包括能力、市場份額等）占據(jù)主導地位。而跨國石油石化公司則將在煉油和油品銷售、部分石化品生產(chǎn)等方面在部分地區(qū)占有一定市場份額的同時，將在高新技術(shù)領(lǐng)域、高附加價值的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，如精細化學品、專用化學品、功能化產(chǎn)品等方面處于領(lǐng)先地位，甚至在某些產(chǎn)品領(lǐng)域形成壟斷地位。二是跨國石油石化公司將積極把握中國入世帶來的巨大發(fā)展機遇，投資和業(yè)務發(fā)展領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大，投資方式將更加靈活?？鐕緦⒏鶕?jù)我國入世承諾，加緊在華拓展油品的批發(fā)和零售業(yè)務、技術(shù)服務、專業(yè)咨詢服務、工程設計施工服務、金融服務、物流服務等，且還將在華設立更多的研究開發(fā)機構(gòu)。此外，跨國公司將采取更加多樣化的投資方式加快進入中國市場和擴張在華業(yè)務，在目前主要以合資、合作和獨資方式的基礎(chǔ)上，采取其在國際市場上慣用和擅長的兼并與收購等方式對華投資。尤其是跨國公司可能會利用多種靈活的投資方式與我國一些生產(chǎn)石化下游產(chǎn)品的民營企業(yè)和地方化工企業(yè)以及部分油品上市公司展開積極的合作。三是跨國公司將在人才和技術(shù)創(chuàng)新方面與我國企業(yè)展開更為激烈的競爭。他們將在本土化策略的指導下，繼續(xù)采取“感情”、“事業(yè)”和“待遇”三管齊下的方法，從中國企業(yè)吸引大批高素質(zhì)人才?？鐕緦⒊浞职l(fā)揮這些本土人員熟悉國情，熟悉國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，更加順利地擴大在華業(yè)務。這在某種程度上將加重國內(nèi)企業(yè)的人才流失問題，并造成較為嚴重的損失。在技術(shù)創(chuàng)新方面，跨國公司將更加重視利用其技術(shù)優(yōu)勢對我國進行技術(shù)控制，尤其是利用知識產(chǎn)權(quán)保護等手段限制我國技術(shù)創(chuàng)新的空間。跨境電商的研究意義隨著全球經(jīng)濟一體化和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，跨境電商作為一種新興業(yè)態(tài)在我國呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長趨勢，在促進我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)定外貿(mào)增長方面也起著越來越重要的推動作用。近年來，在一系列利好政策持續(xù)出臺后，重慶市跨境電商也得到了突飛猛進的發(fā)展。跨境電商概述跨境電商概念跨境電商可以分為廣義和狹義。從狹義上看,跨境電商實際上基本等同于跨境零售。跨境零售指的是分屬于不同關(guān)境的交易主體,借助計算機網(wǎng)絡達成交易、進行支付結(jié)算,并采用快件、小包等行郵的方式通過跨境物流將商品送達消費者手中的交易過程。從廣義上看,跨境電商基本等同于外貿(mào)電商,是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務的手段將傳統(tǒng)進出口貿(mào)易中的展示、洽談和成交環(huán)節(jié)電子化,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。本文中跨境電商是指廣義的跨境電商,主要指跨境電子商務中商品交易部分(不含跨境電商服務部分),不僅包含跨境電商交易中的跨境零售,還包括跨境電商B2B部分,不僅包括跨境電商B2B中通過跨境交易平臺實現(xiàn)線上成交的部分,還包括跨境電商B2B中通過互聯(lián)網(wǎng)渠道線上進行交易撮合線下實現(xiàn)成交的部分?？缇畴娚痰念愋涂缇畴娚谭疹愋桶▊鹘y(tǒng)跨境B2B平臺型電商、跨境B2C零售平臺型電商、跨境B2C零售綜合品類自營電商、跨境B2C零售垂直類自營電商，其主要收入和類別各不相同。（三）重慶市跨境電商的研究意義跨境電子商務作為推動經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時它也正在引起世界經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對重慶市民而言，商品到貨更快價格更便宜。重慶市目前是唯一擁有跨境電子商務四種業(yè)務模式的試點城市，即“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在跨境電商的4種業(yè)務模式中，如果開展保稅進口業(yè)務，包括重慶市民在內(nèi)的國內(nèi)消費者網(wǎng)購海外商品時也會更為便利。對企業(yè)而言，跨境電子商務貿(mào)易可推動更多的“重慶造”產(chǎn)品通過電商平臺銷往海外。同時，渝企可圍繞電子商務平臺、進出口供應、跨境零售、跨境物流、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)處理等6個方面尋找商機。對重慶發(fā)展而言，跨境電商的發(fā)展有利于重慶市在全國率先打造跨境電子商務全產(chǎn)業(yè)鏈條且有利于重慶建設“內(nèi)陸國際金融結(jié)算中心”。課題研究方案學科語文課題研究題目如何進行課前預習有效指導核心概念界定１、課前預習是指學生在課堂學習之前預先自學將要學習的功課。２、課前預習有效指導是指教師在預習內(nèi)容、預習方法等方面對學生進行科學的、細致地指導，使學生掌握有效的方法，提高自學能力。擬解決的問題能指導孩子們進行有效的課前預習，讓他們學會預習的方法和技巧，能讓自主學習不止于課堂。研究目標及意義(不少于300字)《小學語文課程標準》指出：積極倡導自主、合作、探究式的學習方式，改變過去的傳授式學習方式，把學生看作學習的主體，發(fā)展的主體，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力。古人云：“凡事預則立，不預則廢”。教師講課要備課，學生上課更要備學，即預習。預習首先有助于培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學會自主學習，掌握自學的方法，為終身學習打下基礎(chǔ)；其次有助于了解下一節(jié)要學習的知識點、難點，為上課掃除部分知識障礙，通過補缺，建立新舊知