關(guān)于外貿(mào)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于外貿(mào)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于外貿(mào)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于外貿(mào)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于外貿(mào)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

201*年11月

一、實(shí)習(xí)介紹

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年11日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南校試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)軟件：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)

實(shí)習(xí)目的：在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，根據(jù)實(shí)習(xí)方案扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而嫻熟把握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增加感性熟悉和社會(huì)適應(yīng)力量，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論學(xué)問，提高綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問發(fā)覺問題、解決問題的力量。

二、主要角色介紹

（一）工廠角色

工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)潔的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不行，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)比這些還要簡(jiǎn)單一些。在做工廠時(shí)應(yīng)留意以下幾個(gè)問題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對(duì)來說比較簡(jiǎn)潔，基本不會(huì)消失大的問題。

（二）出口商角色

出口商是大家公認(rèn)的最難的角色，它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要留意以下幾個(gè)問題：第一個(gè)就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒做，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)力量。其次個(gè)要留意的就是單據(jù)的填寫問題，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù)，在做這個(gè)時(shí)常常會(huì)消失錯(cuò)誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí)，肯定要認(rèn)仔細(xì)真的填，由于這些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培育提高業(yè)務(wù)力量是很有關(guān)心的。第三個(gè)要留意的是，結(jié)算方式問題，在simtrade中，供應(yīng)了L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采納不同的貿(mào)易術(shù)語，如FOB、CIF、CFR等，實(shí)際貿(mào)易中可采納的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要留意的問題。

（三）進(jìn)口商角色

進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似，這里只對(duì)一些主要問題談?wù)勛约旱目捶ā＿M(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段；市場(chǎng)銷貨階段。進(jìn)口商要留意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)肯定要仔細(xì)做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫信用證申請(qǐng)，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較簡(jiǎn)單的。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的熟悉，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡(jiǎn)潔的，不需要填大量的單據(jù)，不需要簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開立信用證，這個(gè)還是有肯定難度的，不過課本學(xué)問運(yùn)用的好的話，也是不成問題的。

三、遇到的問題1、預(yù)算與實(shí)際相差較大。做貿(mào)易前肯定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最終在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，常常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的狀況下就先去工廠進(jìn)貨了。假如工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算力量還是相當(dāng)?shù)氐牟?。為此，我認(rèn)真看了關(guān)心材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我仔細(xì)制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算力量大有提高。

2、填單錯(cuò)誤量大，一次通過率較低。由于以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開頭填的時(shí)候感覺很是麻煩，所以我們每個(gè)人在開頭填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)試驗(yàn)有關(guān)心，而且關(guān)心很具體，我們開頭都是參照這個(gè)關(guān)心才能急躁把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全全都，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率只有99%，給試驗(yàn)的連續(xù)進(jìn)行帶來了肯定的困難。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)潔，這都是我們所沒留意的問題。把握外貿(mào)英文函電是特別重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模〖偃绮皇窃囼?yàn)而是真的貿(mào)易，正由于我們少發(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商認(rèn)真，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，肯定要留意這個(gè)問題。

四．心得體會(huì)

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平常所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實(shí)際的便利。作為一名高校生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的力量，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的精確?????有效。我們也必需嚴(yán)格留意各類單據(jù)記載內(nèi)容的全都，以單單全都、單證全都來求得結(jié)匯工作的順當(dāng)進(jìn)行。

這次試驗(yàn)雖然只有短短的幾個(gè)星期，但是試驗(yàn)內(nèi)容特殊豐富，而且通過這個(gè)試驗(yàn)我們都得到了學(xué)問上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)力量上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門特地討論國(guó)際間商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本學(xué)問運(yùn)用，它要求我們把各門學(xué)問綜合運(yùn)用起來。正是由于這個(gè)試驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的力量，同時(shí)有了詳細(xì)的國(guó)際貿(mào)易的閱歷，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次試驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單力量，這也為將來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

最終感謝學(xué)校為我們供應(yīng)這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

擴(kuò)展閱讀：SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是一門特地討論國(guó)際間商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本學(xué)問運(yùn)用，它要求我們把各門學(xué)問綜合運(yùn)用起來。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟識(shí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有特別大的關(guān)心。

實(shí)習(xí)目的：在SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)中，讓同學(xué)們都參加扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠、銀行的日常工作，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而嫻熟把握各種業(yè)務(wù)技巧和詳細(xì)操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式掌握成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路，熟悉供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。最終達(dá)到增加感性熟悉和社會(huì)適應(yīng)力量，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論學(xué)問，提高綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問發(fā)覺問題、解決問題的力量。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)。

實(shí)習(xí)過程：本次實(shí)習(xí)從201*年11月11日至201*年12月2日歷時(shí)五周，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為7號(hào)樓機(jī)房，采納同學(xué)各自上機(jī)操作和老師隨堂關(guān)心解答相結(jié)合的模式，主要內(nèi)容為（1）熟識(shí)和把握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用（2）參加國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟識(shí)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，把握合同條款的詳細(xì)規(guī)定與表達(dá)（3）把握國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容（4）了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟識(shí)與把握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧（5）熟識(shí)與把握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)（6）熟識(shí)各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧（8）熟識(shí)與把握價(jià)格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

實(shí)習(xí)前期主要了解和熟悉SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和留意事項(xiàng)，初步熟識(shí)各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。（1）出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。預(yù)備階段，準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而堅(jiān)固的業(yè)務(wù)關(guān)系是特別重要的。把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，依據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做預(yù)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備的素養(yǎng)。磋商階段，依據(jù)成本、稅率狀況精確?????計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成全都，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)力量的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獵取最佳交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采納了CFR、FOB、CIF貿(mào)易術(shù)語，結(jié)匯以L/C，D/P的方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商準(zhǔn)時(shí)得到貨款。Simtrade系統(tǒng)的在線關(guān)心為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們準(zhǔn)時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。（2）進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息，查找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好預(yù)備。Simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以準(zhǔn)時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獵取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課：應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和削減損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上準(zhǔn)時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。（3）工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，查找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好預(yù)備，這都應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，Simtrade模擬系統(tǒng)中心的市場(chǎng)里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獵取最佳成交條件和價(jià)格，這猶如顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要準(zhǔn)時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。（4）出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順當(dāng)完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

實(shí)習(xí)中后期主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參加到模擬進(jìn)出口業(yè)務(wù)中。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最困難的部分，是首次自己詳細(xì)操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開頭一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線關(guān)心”并且有老師的指導(dǎo)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在熟識(shí)了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹瓣P(guān)心”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深化?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)力量都穩(wěn)步上升，預(yù)算力量較弱和填單證不嫻熟的問題也得到改善。各類交易流程在腦中也有了個(gè)也許。

實(shí)習(xí)心得：通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問，比如說我們熟識(shí)了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論學(xué)問，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作力量，把握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。收獲的同時(shí)，我們也發(fā)覺了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于馬虎大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠精確?????；三是我們的專業(yè)學(xué)問也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。國(guó)際貿(mào)易比我們想像中的要簡(jiǎn)單得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)習(xí)中就有好多貨遭受到了火災(zāi)，武裝分子，船員暴動(dòng)等意外，但是由于沒有辦理相關(guān)的保險(xiǎn)，損失很大，還鋪張了大量做單據(jù)的時(shí)間。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費(fèi)計(jì)算的時(shí)候，肯定要對(duì)保險(xiǎn)的類別了解清晰，做出適當(dāng)?shù)挠?jì)算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面