藥店促銷活動方案

藥店促銷""\""活動""\""方案為什么要進行促銷活動：藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。二、四到位一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨次，某次要貨時庫存有盒，上月銷量為盒，平時補貨公式為，要貨量*，盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、單、音響、錄音、、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店，月日月日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。三、三個統(tǒng)一注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿元送兩包洗衣粉，第二檔買元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿元送不銹鋼盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。篇一：藥品促銷活動方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間年月日年月日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。、老年人消費達元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。、貧困家庭憑借""\""證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共份）?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞?，F(xiàn)在加小米：，可以免費獲得更多學習資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動！凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。愈飄七、壇活動辮宣傳仍筆宣傳尸單、壘單、朝展板幸、店瞧外條德幅、資報紙棋、無呼線電融、電線視、聽網(wǎng)絡(luò)腰。束相八、昂活動侮預(yù)算賴紫略顫忌九、湖活動伙注意燈摔、所誘有營橡業(yè)員糕、促胃銷員客要做俯到溫姥暖到清家的暢氣氛愉?？诚仭⒁鞒浞旨醚b媒體泥來宣涼傳此架事，奧加強熊企業(yè)冬形象李及力啄度。門歷、贈膊品要享提前桌準備罵，統(tǒng)額一定疏做。冒勞最后貼，再史次提百醒，韻藥店拼的兩商節(jié)活醒動的腹準備忽要提掘前，鄙規(guī)劃窗到每倚個時稈間點玉，宣描傳要趴到位狂，每球年的癥宣傳怪要有育一個膠主題叼，且跳有新蜘意，辛藥店殊可以墊借鑒存商超父的活崇動，妨結(jié)合句自己信的受錯眾人膽群適舅度調(diào)摘整。配中秋垮節(jié)促誰銷方史案甘中秋殃將至查，藥保店促守銷旺讓季也趨隨之泳到來量。每牛逢佳為節(jié)，痰藥店什都會秀花費勒不少猾人力先物力紹舉辦絨促銷棄，促羞銷之倆意不展僅在帖多賣殃商品賄，更巷在于粱留住陵老顧準客、愈吸引菜新買嶼家。淋那么寶，藥枕店促船銷應(yīng)潤該考隆慮哪州些問接題？謎一個切好的眉促銷肺方案握又應(yīng)僅該如望何貫租徹到山底？勺小編驚特地具為大役家整努理了炭一篇鏈文章決，希先望能撞給大究家?guī)Ш鷣睃c后啟示痛。林版方案蒸：短宰期門臺店促絞銷爐司一、濟活動罩時間無：月雞日日珍（共沒天）唱住窩二、肆活動脊主題亂：花堂好人優(yōu)團圓燒滿中秋鬼禮相抱連途姑約三、?；顒訚撻T店房數(shù)：礦家頁看朝四、捉促銷數(shù)方式向：電偏慣．進獵店有來禮區(qū)——必活動娘期間母，每喪天早馬上前慧名進逝店的丙顧客澆憑外個發(fā)的木單可蒙免費蓄領(lǐng)取璃元抵堡用券綁一張壤，憑賴券第咽二天幟開始尿到門但店購乓買任牙意商核品立喚減元潛；辨吸豈．辦島卡送奴驚喜惕——圾活動狂期間剛，在咱門店摔現(xiàn)場噸辦理株會員元卡的沫顧客視均可吵獲贈絞“督參茸阻折卡坊張度”朋，憑壟卡可薄享受除門店楚（連搜鎖店篇均通真用）夢次購賊買參諒茸商鳥品折講的優(yōu)冤惠；泊拒菊．親居子樂餅陶陶全——身活動糟期間哄，凡宇攜帶幕兒童端進店鎖的顧唇客，溝均可搜享受垂購買鴉任何號商品賭加元訊換購蔬可愛武卡通話公仔軍的活續(xù)動；偶曲盒．情奇系中走秋呀——具為滿少足廣糧大勞彎動者抗中秋柳節(jié)回報鄉(xiāng)探輸親、刃回饋晝親人客的愿凈望，芽特推宰出針捧對老多年人寨、婦沿女、舒兒童歐的紫“氏老年換樂談”犬、劈“偉補血衫進行瘋時閃”腳、提“呀成長孩加動稠力價”喂等專蜘區(qū)，腥針對宇心腦耍血管繪、阿尋膠和塵兒童嗓鈣片臺等相賽應(yīng)藥晌品聯(lián)納合、君療程吵購買草都有加較大要幅度踐的讓還利，盡并提救供精項美禮遼盒等兼包裝蘿；練救諷．購燭物有史好禮沖——聲活動隙期間攔現(xiàn)場坊購物罵滿元拿，可避獲贈響名牌知生抽動一瓶提，購嚇物滿素元，遠可獲禾贈名慰牌大指米一腹袋；敬旋白．低它價感市恩愚——繳全場林數(shù)百駁種常禿用藥抓品每雁天上廟午：晴：、掀下午貴：：協(xié)祖限時夢提供宮折特握價銷貿(mào)售。悼知需五、有活動險準備鄰：澆很糖．活丸動單圓約張嘆，活說動前扶兩天諷開始遙在門濃店附古近的下小區(qū)萄、市桿場等守發(fā)放跌；""\""\""愈營造繁藥店殼賣場巷氣氛扎，吸貫引顧換客進投店，梁需要票什么權(quán)樣的書音樂誘呢？扛鎮(zhèn)源．店痕內(nèi)懸內(nèi)掛活覽動主仙題吊返牌，湊大?；伊蠒匙龃缶G型噴般繪張給貼；贏果克普．群緣發(fā)短權(quán)信給蓄門店毛會員礦（目漏標顧羽客）母約條蜂；居極燥．聯(lián)帽系城止管做洗拱門暈、商德品陳棟列組窄合、濁特價聲專區(qū)桌、爆微炸花岡的書膀?qū)?、頓贈品進展臺師的布乘置等惡。攝芒瘦六、揉預(yù)計駛費用樸：含殃物料癥、短厲信、炕贈品懂等約諒元。廚思教點評罪：棒夾痛老師撥：蹄虎該促校銷活龜動的吵優(yōu)點下比較隙明顯課。第扁一，奮涉及擠的促癢銷活曬動內(nèi)挺容、凈項目豎比較啞明確膜，具沖有吸宏引力蝕，對哪于吸貿(mào)引人笑流、弟提升盆客單維價、抗提高庭營業(yè)受額的酬活動候均有見考慮節(jié)；第巡二，畫考慮大了老班、中差、青程三個筐目標均顧客岸群體秤的消魚費偏奪好，掌如純“底情系身中秋哨”柱、占“女購物劍有好產(chǎn)禮菊”翅、憤“裁低價答感恩害”鼠，都嫌符合踩老年滋人的雹消費飽心理慣和購最物習痕慣，卡而股“針進店紗有禮豐”諸和紀“紀親子老樂陶應(yīng)陶恐”錯則對法中青完年有番子女棟人群障產(chǎn)生厚吸引蝶力；夸第三望，考剖慮了截后期未銷售考，如連辦理廳會員堡卡以頓及早體到有布禮的簡代金狀券第諒二天解開始辛才有洗效等賺。額新舍但是布該方忘案也繡有明膝顯的技缺點泳。如勾幾項次活動浩疊加刮同時幸進行僵，活祥動經(jīng)圍費、劇“鋸限時驢的折慈特價護”悉等都我應(yīng)該枝計入您促銷縱投入帥；另勉一方任面，車預(yù)計義費用體計算隱有誤侄，如緣張抵惰價券疫若全各部被際消費省，就綿已經(jīng)譜產(chǎn)生洗了元白費用較。方槳案中親也未瞇見促遣銷產(chǎn)鳥品準握備、緣物料汽準備祖的具色體責混任分均工和殊實施柄細節(jié)糕。幫興個人搭建議士，可隸減少郊促銷禍活動巾內(nèi)容扶，聚蛙焦目朝標人估群，鋤把活歐動設(shè)蘿計得縣與中賣秋節(jié)飽聯(lián)系胡更緊對密，板比如即，針忍對僚“分常回燦家看司看，該中秋尊送關(guān)暖懷伶”毒的主逢題，加做一譯個孝懼敬父衡母老渴人的峰產(chǎn)品周購買乏與服催務(wù)促創(chuàng)銷方卵案；鬼另外誕應(yīng)該伍盡量感避免偶全場銳大幅溉度打作折，蔽即使扶要做途，也牧是選滴擇高渠毛利滋滯銷犬產(chǎn)品廚來做喉。貴挨老師怨：節(jié)濃懲短期紅促銷壽方案母有集機客手比段（狹如扶“磚進店脾有禮柄”述），港同時馳考慮簽到了瘦會員唇營銷狗，針返對不彼同人京群也邀設(shè)定恒了促脾銷專蘆區(qū)，絲宣傳傷上也介有單楚、、銅短信讀等方脾式，請能在威一定漲程度偵上刺妨激顧飄客前隊來圍廊觀。牲這些壞都是端非常饅好的費做法鑒。但毅也應(yīng)哲從下例面幾鄙個方謎面做靈進一邀步改篇進。蠢乓茅一、借聯(lián)系出廠家糟。其機實，派很多酒廠家吩都有窩一些垂贈品拉資源脂與帳帶篷等鉤，有使的廠呢家還課會派背促銷遼員來集，這蹤樣可飽以節(jié)腳省門剖店的緞贈品性資源撥，還凡可以仍給門餓店造先勢。靈稿蛛二、巴在做永促銷剃前要墓針對判上單賞的商典品，敞對附輝近競惑爭對餐手進縫行訪刮價、移訪商渴品，逮找出威具有耕競爭凈力的飾產(chǎn)品須來進練行宣豬傳。梳同時避，單輝上應(yīng)怠該有蠟促銷誘活動蛋的關(guān)奶鍵信申息。塘坡爭三、蘋促銷償設(shè)定涌應(yīng)細冬化。公方案斧中提吸到奇“位低價崖感恩棵，數(shù)貧百種譜常用眉藥限形時特垂價組”眼，但供是顧俱客在后享受擴特價勝時，琴是否艷還能謊享受膝“拌購物讓滿額撤送生硬抽和倘米森”味的優(yōu)逆惠呢珠？這奪一點但需要混特別泥注明癥，否脆則員瓶工與悄顧客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