兩種“反抗”一種結(jié)局

PAGEPAGE1兩種“反抗”一種結(jié)局第一篇：兩種“反抗”一種結(jié)局兩種“反抗”一種結(jié)局——以女性主義視角解讀李雙雙和司猗紋兩個(gè)女性形象建國(guó)后，中國(guó)的文學(xué)以1979年為界，分為現(xiàn)實(shí)主義一元化階段和多元美學(xué)原則競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。而《李雙雙小傳》和《玫瑰門(mén)》分屬兩個(gè)不同時(shí)期的文學(xué)作品。在作品中我們都可以看見(jiàn)婦女解放的身影。在李準(zhǔn)的小說(shuō)《李雙雙小傳》中，作家李準(zhǔn)給我們塑造了一個(gè)性格潑辣、雷厲風(fēng)行、敢于和不良社會(huì)風(fēng)氣做斗爭(zhēng)的形象。但是這個(gè)形象于傳統(tǒng)認(rèn)定的女性形象是不一樣的。傳統(tǒng)女性的婉約溫柔在李雙雙身上無(wú)處可見(jiàn)，而這個(gè)形象是比著男子的形象擬定的。是一種意識(shí)形態(tài)的想象，與傳統(tǒng)認(rèn)定的女性形象是相左的。無(wú)獨(dú)有偶，鐵凝在《玫瑰門(mén)》中為我們塑造了另外一個(gè)女性司猗紋。司猗紋是受過(guò)新式教育的知識(shí)女性，性格有溫柔婉約的一面也有自己智慧堅(jiān)強(qiáng)的一面，在小說(shuō)中，最讓人感動(dòng)的也就是這個(gè)女人的堅(jiān)強(qiáng)。和李雙雙相比，這是個(gè)更人性更豐滿的女性形象。下面我將就這兩部小說(shuō)的兩個(gè)女性形象進(jìn)行分析。一《李雙雙小傳》是李準(zhǔn)20XX60年代完成的一部短篇小說(shuō)。該小說(shuō)以李雙雙要求個(gè)人先進(jìn)為故事凸顯女性要求個(gè)性解放的時(shí)代要求。雖然文本最終給我們塑造的是一個(gè)超級(jí)婦女李雙雙——十項(xiàng)全能的形象，但也不能否認(rèn)作者突破傳統(tǒng)表現(xiàn)女性尋求社會(huì)地位爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的亮點(diǎn)。（一）從模糊姓名到家喻戶曉“李雙雙”作者的開(kāi)篇很有特色，首先介紹李雙雙是誰(shuí)，這個(gè)介紹也特別有意思。李雙雙，是“我們?nèi)嗣窆鐚O莊大隊(duì)孫喜旺的愛(ài)人，今年二十七歲年紀(jì)”，并且“在人民公社化和大躍進(jìn)以前，村里很少有人知道她叫‘雙雙’”，僅僅因?yàn)椤八昙o(jì)輕輕的就拉巴了兩三個(gè)孩子”。當(dāng)時(shí)農(nóng)村婦女的形象就這樣活脫脫的出現(xiàn)在我們眼前，當(dāng)時(shí)農(nóng)村婦女的地位一下子讓人明白過(guò)來(lái)。后面一段更是絕了，“村里街坊鄰居，老一輩人提起她，都管她叫‘喜旺家’，或者‘喜旺媳婦’；年輕人只管她叫‘喜旺嫂子’。至于喜旺本人，前些年在人前提起她，就只說(shuō)‘俺那個(gè)屋里人’，近幾年雙雙有了小孩子，他改叫作‘俺小菊她媽’。另外，他還有個(gè)不大好聽(tīng)的叫法，那就是‘俺做飯的’”。也難怪當(dāng)羅書(shū)記發(fā)現(xiàn)那張“李雙雙”署名的大字報(bào)時(shí)無(wú)人知道“李雙雙”其人到底是誰(shuí)，就算有人想起了，也仿佛也不肯定，連喜旺本人也好像是。一張大字報(bào)讓“李雙雙”這個(gè)名字在當(dāng)?shù)匾粫r(shí)聲名大噪，當(dāng)?shù)卣灿瞄_(kāi)明的態(tài)度接受了大字報(bào)，派給了孫莊大隊(duì)做食堂的任務(wù)。人人都知道，人的姓名代表的是這個(gè)人，意味著這個(gè)人是獨(dú)立的有自我的獨(dú)特的人。而“李雙雙”姓名的模糊與缺失，正是男權(quán)社會(huì)對(duì)女性權(quán)利剝奪的一個(gè)表征。男權(quán)社會(huì)把女性視為物，物的名則可根據(jù)其所有者而另起名，至于本來(lái)叫什么其實(shí)不重要，重要的是這個(gè)“物”能給男權(quán)社會(huì)服務(wù)即可。“李雙雙”這個(gè)姓名的確定，也是中國(guó)婦女解放、男權(quán)制度開(kāi)始解體的一個(gè)小小象征。（二）從不記名勞動(dòng)到模范炊事員數(shù)千年來(lái)，男主外女主內(nèi)一直是一個(gè)普遍存在的社會(huì)分工模式，男性參加公共領(lǐng)域的一1/4切活動(dòng)，女性則留在私領(lǐng)域哺育子女做家務(wù)。在男權(quán)制下的人們看來(lái)，這簡(jiǎn)直是一個(gè)再自然不過(guò)的分工，是一個(gè)再合理不過(guò)的秩序了。這個(gè)分工沒(méi)什么可以置疑的，也是不容置疑的。因此，繁重的家務(wù)活從來(lái)不算一種勞動(dòng)，做家務(wù)是所有男人強(qiáng)加在女人身上的義務(wù)并且全體女性一致默認(rèn)的。女性天經(jīng)地義從事這不計(jì)勞酬的“活”，就算是參加了其他勞動(dòng)也不會(huì)算在女性的勞動(dòng)報(bào)酬里，通常會(huì)記在與其相關(guān)的男性名下。同樣的，小說(shuō)開(kāi)頭已經(jīng)說(shuō)道：“在高級(jí)社的時(shí)候，很少能上地做幾回活，逢上麥秋忙天，就是做上幾十個(gè)勞動(dòng)日，也都上在喜旺的工折上?！泵鎸?duì)這種情況，李雙雙并沒(méi)有妥協(xié)，她雖然沒(méi)有很多權(quán)利，但是她知道自己去爭(zhēng)取。她那字跡不工整的大字報(bào)上寫(xiě)到：“家務(wù)事，真心焦，有干勁，鼓不了！整天圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)，躍進(jìn)計(jì)劃咋實(shí)現(xiàn)？只要能把食堂辦，敢和他們男人來(lái)挑戰(zhàn)?！崩铍p雙是個(gè)性格潑辣性格直爽的女性。她積極向上，對(duì)于國(guó)家的政策積極響應(yīng)?！皬那澳甓炱?，村子里擴(kuò)大民校，雙雙上民校了。她這時(shí)一心一意學(xué)文化，和家人吵嘴的事情少了，喜旺也樂(lè)得安心起來(lái)?！薄跋餐鷽](méi)料到雙雙自從學(xué)了文化以后，又聽(tīng)廣播，又看報(bào)紙，到是越發(fā)要鬧起‘事兒’來(lái)，她不但在屋里貼滿小字報(bào)，前天還和他干了一架?！保ㄈ陌ご虻椒纯估铍p雙生活在大躍進(jìn)的時(shí)代，婦女解放相對(duì)以前有了很大進(jìn)步，在土改以前，喜旺是想揍雙雙便揍雙雙，但是土改之后便不行了?；橐龇ǖ膶?shí)施使喜旺有了壓力，怕雙雙跟他離婚，怕雙雙離開(kāi)他?；橐龇ǖ膶?shí)施，在當(dāng)時(shí)的確起了很大的作用，至少讓女性有了選擇的權(quán)利。而至于現(xiàn)實(shí)中這婚姻法具體有什么作用那是值得深思的。雙雙由一個(gè)經(jīng)常挨打的農(nóng)村婦女變成一個(gè)敢收拾丈夫，并且拉著見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的女性，不能簡(jiǎn)單的把它歸結(jié)為女性運(yùn)動(dòng)的結(jié)果。還要看見(jiàn)雙雙自己的個(gè)性因素。雙雙的個(gè)性決定了她能做這樣的事。潑辣、雷厲風(fēng)行這樣的性格并不是后天的結(jié)果。李雙雙一向快人快語(yǔ)，得罪過(guò)不少鄰居，甚至有要喜旺出面解決的時(shí)候。喜旺就覺(jué)得雙雙嘴太快，愛(ài)在街上管閑事，說(shuō)閑話，常更人吵架。在食堂成立時(shí)，雙雙挑著喜旺煮的面，吃得異常歡心。作者在這里完成了雙雙對(duì)以喜旺為代表的男權(quán)宗法制的有力反抗。男權(quán)制度也是拗不過(guò)時(shí)代潮流，以男權(quán)為中心的意識(shí)形態(tài)并不是一層不變的。女性不會(huì)被家纏一輩子。女性總有走出家庭參與社會(huì)公共勞動(dòng)并取得勞動(dòng)報(bào)酬取得社會(huì)認(rèn)同的一天。二司猗紋是鐵凝《玫瑰門(mén)》里的一個(gè)女性形象，她是作者唯一交代了一生，并寫(xiě)完善其心理歷程的女性。司猗紋從18那個(gè)秋天的雨夜失去童真開(kāi)始，一生都在和男權(quán)社會(huì)做著斗爭(zhēng)。新婚之夜丈夫的侮辱，以及最終極的和公公莊老太爺亂倫，用身體表現(xiàn)自己的反抗。司猗紋自己不想做一個(gè)傳統(tǒng)的男權(quán)社會(huì)認(rèn)可的女性嗎？其實(shí)她是想的。18歲時(shí)失身，帶著對(duì)丈夫的歉疚和對(duì)初戀情人華致遠(yuǎn)的怨恨，她想過(guò)要好好的生活，做一個(gè)好妻子做一個(gè)好母親。但是，身為丈夫的莊紹儉卻是一個(gè)沉淪于自己的愛(ài)情失意中，不愿負(fù)擔(dān)其作為一個(gè)丈夫的責(zé)任，不僅僅吃喝嫖賭，還用性對(duì)妻子進(jìn)行侮辱報(bào)復(fù)的男人。最終，司猗紋戰(zhàn)勝了他，也戰(zhàn)勝了他給她的侮辱“梅毒”，以最強(qiáng)的姿態(tài)活在莊家，操持家務(wù)，掌控一切。在文化大革命前，結(jié)識(shí)了朱吉開(kāi)，和他彈琴唱曲，日子過(guò)得很有滋有味。但是，文化大革命，她卻出賣(mài)了他。這是一個(gè)傳統(tǒng)性的顛覆。中國(guó)女性，在男性話語(yǔ)以及男性規(guī)定的條條框框中，一切都是以男性服務(wù)的。像司猗紋這樣的女性，敢于全面的否定男性的權(quán)威，追求自己的欲望。這不虧是五四思想的后續(xù)，也是我國(guó)文學(xué)多元化的一只奇葩。（一）欲望的覺(jué)醒在傳統(tǒng)的觀念中，女性是不能有欲望的。但是，司猗紋卻沒(méi)有理睬。小說(shuō)于1988年9月問(wèn)世，但小說(shuō)的背景卻主要在文化大革命。在那個(gè)人性錯(cuò)亂的時(shí)代，鐵凝給我們展示了一個(gè)鮮活的女性形象。她沒(méi)有泯滅司猗紋作為一個(gè)女人的欲望。這個(gè)欲望主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面。第一，在家庭角色中，由被統(tǒng)治轉(zhuǎn)為統(tǒng)治者，一種對(duì)權(quán)力的渴求。這種欲望是在生活中點(diǎn)滴積累的，她一生都在和家庭做斗爭(zhēng)。雖然這種斗爭(zhēng)很復(fù)雜很廣闊，幾乎生活中的方方面面都體現(xiàn)著了。她不僅僅是持家操持家務(wù)，最后連家庭的主要收入都得靠她，家政大權(quán)漸漸全落她手。即是后來(lái)有了兒子媳婦，這大權(quán)從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)她。直到她潛伏的梅毒復(fù)發(fā)，到最后離開(kāi)人世。第二，由性禁忌到性報(bào)復(fù)，一種身體欲望的發(fā)泄。這種欲望本來(lái)是人的天性、本能，但是，在男權(quán)社會(huì)，男性用種種宗法種種社會(huì)意識(shí)抑制著女人的這種天性。女性，在過(guò)去從來(lái)只是個(gè)附屬物，是“物”化的人，不能稱(chēng)其為完整的人。18歲失去貞操，這在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下，是一件罪大惡極的事。莊紹儉雖然是歸國(guó)留學(xué)生，也時(shí)刻在意著自己的老婆是不是婚前已經(jīng)失去了貞潔。作為一個(gè)留學(xué)歸國(guó)的高級(jí)知識(shí)分子，莊紹儉恰恰能說(shuō)明這個(gè)社會(huì)男權(quán)意識(shí)對(duì)人的潛意識(shí)的影響，這個(gè)巨大的慣性時(shí)至今日仍舊彌存。連司猗紋自己也認(rèn)為自己有失風(fēng)化對(duì)不起丈夫，想努力扮演好妻子的角色。但是，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。莊紹儉的無(wú)情與不負(fù)責(zé)任，讓她看清了現(xiàn)實(shí)，加上她一生總總的不幸相疊，使她最終勇敢的反抗了這個(gè)社會(huì)。標(biāo)志性事件有二，一是在得知自己得梅毒后，退下自己的衣物，大張雙腿橫坐于床，并且不加遮掩，面對(duì)自己的不幸；一是梅毒得到控制后，強(qiáng)行爬上了公公莊老太爺?shù)拇?，勾引并與之發(fā)生性關(guān)系。第三，由被人唾棄到爭(zhēng)取先進(jìn)爭(zhēng)取榮耀，一種對(duì)社會(huì)認(rèn)同的強(qiáng)烈愿望。司猗紋出身并不差，但母親早亡，初戀失敗，丈夫不忠婚姻不幸，老年喪子等等一系列的苦難養(yǎng)成了她一種渴望得到認(rèn)同的心態(tài)。初戀的失敗使之成為了眾人的笑柄，婚姻的失敗使之轉(zhuǎn)移了自己的價(jià)值取向，而爭(zhēng)取榮耀爭(zhēng)取社會(huì)的認(rèn)同爭(zhēng)取社會(huì)地位，則成為她的上上選擇。（二）在苦難中堅(jiān)強(qiáng)司猗紋與其說(shuō)是她在苦難中學(xué)會(huì)特立獨(dú)行，不如說(shuō)她是在苦難中積聚了強(qiáng)大力量學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。初戀?zèng)]有打敗她，婚姻失敗沒(méi)有打敗她，就連當(dāng)時(shí)要人命的臟病“梅毒”也沒(méi)有打敗她。她在這些人生的悲劇中學(xué)會(huì)了如何堅(jiān)強(qiáng)。初戀失敗，她選擇另嫁他人而非孤獨(dú)終老?；橐鍪?，她沒(méi)有選擇自怨自艾，而是選擇了面對(duì)，選擇戰(zhàn)勝婚姻給她的恥辱，不僅“強(qiáng)暴”公公，還牢牢的掌控著全家人的生計(jì)。在她后半生中，她不僅活得很自在，而且活得很有滋味。丈夫，她不在乎，她從理性的高度批判了他，致死她也沒(méi)有為他掉過(guò)一滴眼淚。面對(duì)丈夫一生摯愛(ài)的女人，她不卑不亢。對(duì)自己的外孫女眉眉，她即利用她傷害她，但是也愛(ài)著她，在其成年后，始終試著去接觸她。在一次爬山后，她癱瘓了，癱瘓了四年，始終沒(méi)有哼唧一聲，而且總是認(rèn)為自己會(huì)好，甚至到死也沒(méi)有懷疑過(guò)。面對(duì)種種苦難，甚至面對(duì)生命的終結(jié)，她都沒(méi)有軟弱，堅(jiān)強(qiáng)是她頑強(qiáng)生命力的支撐。司猗紋的性格特征改寫(xiě)了大眾認(rèn)同的傳統(tǒng)女性的性格特征，傳統(tǒng)女性的軟弱無(wú)助在這里得到了徹底的顛覆。三婦女解放不是一句空話，不論是現(xiàn)實(shí)生活中婦女地位的變化還是文學(xué)作品中女性形象的樹(shù)立，都經(jīng)歷著這樣的洗禮。婦女慢慢的變得不再是家庭的奴隸不再是男人的附庸。她們做為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的人格生活在整個(gè)社會(huì)中，同時(shí)，她們也一次次更新著自己的文學(xué)形象。家庭的角色定位與母親角色無(wú)限擴(kuò)大化是女性個(gè)體化的一大桎梏。不論是古時(shí)還是今日，所有女性都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題。無(wú)限繁重的家務(wù)活，累得女性一個(gè)個(gè)喘不過(guò)氣。而對(duì)男女平等，從現(xiàn)在來(lái)看，這并不是一個(gè)很合理的提法?，F(xiàn)實(shí)生活中的男女平等往往是女性的雙重重?fù)?dān)。男女平等，要求女性任何都和男性一樣，但是，女性的家務(wù)重?fù)?dān)并沒(méi)有解除，不論是最發(fā)達(dá)的美國(guó)還是最落后的發(fā)展中國(guó)家，女性主義走得異常艱辛，女性在社會(huì)與家庭的選擇中總是二難。這個(gè)問(wèn)題有待全人類(lèi)共同努力，更有待社會(huì)自身的進(jìn)化，通過(guò)我們的努力，相信社會(huì)終將給我們一個(gè)滿意的答案。男性女性不論是過(guò)去還是將來(lái)，要完全對(duì)等是很困難的。中國(guó)把“男女平等”寫(xiě)進(jìn)法律，用法律的形式促進(jìn)婦女解放，放眼世界也很少見(jiàn)。李雙雙的反抗不僅僅是她潑辣個(gè)性使然，還是女性權(quán)利增長(zhǎng)的象征，更是一種意識(shí)形態(tài)的流變，可見(jiàn)“男女平等”觀的宣傳，以及法律的作用都不可忽視。以司猗紋為代表的女性，悄然的改變著女性的性別意識(shí)和女性的性格特征，并用行動(dòng)在生活中改變著自己瓦解著男權(quán)意識(shí)形態(tài)。雖然這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)。不論怎么說(shuō)，女性主義總歸還是讓所有女性多多少少得到了很多好處。女性的地位和過(guò)往相比，不可同日而語(yǔ)。女性不僅僅具有了選舉權(quán)、勞動(dòng)權(quán)、受教育權(quán)等等，在生活中，也瓦解著父權(quán)制度下的男性話語(yǔ)，雖然這個(gè)過(guò)程是曲折的漫長(zhǎng)的，我們總應(yīng)該看到進(jìn)步。第二篇：兩種銷(xiāo)售方式造就兩個(gè)結(jié)局兩種銷(xiāo)售方式造就兩個(gè)結(jié)局同樣的顧客，不同的銷(xiāo)售結(jié)局。終端導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售方法決定著成交的金額，甚至是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而銷(xiāo)售過(guò)程的得與失，“先價(jià)格”還是“先價(jià)值”是核心所在。我們來(lái)看兩套終端實(shí)戰(zhàn)案例。方式１：一錯(cuò)再錯(cuò)星期六，一對(duì)男女面對(duì)某珠寶店琳瑯滿目的商品，難以判斷，足足駐足了5分鐘。（冷落顧客太久。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在顧客進(jìn)店15秒內(nèi)進(jìn)行招待，并第一時(shí)間了解顧客的基本購(gòu)買(mǎi)意向。）導(dǎo)購(gòu)員張莉走到柜臺(tái)旁：“先生小姐你們好！喜歡哪一款，我拿給您看下！”（導(dǎo)購(gòu)員的套話毫無(wú)熱情與特色，不具親和力。）男：“就這件吊墜?！迸骸斑@款太老氣，換那款比較時(shí)尚的吧?！睆垼骸斑@樣吧，我給你們多拿幾款，總有一款適合你們?！闭f(shuō)著，張直接把一個(gè)托盤(pán)共計(jì)20XX品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠寶首飾拿到臺(tái)面，安全沒(méi)有保障；第二，顧客原本只鎖定兩款，一下面對(duì)二十款，容易挑花眼。）男：“太多了，我還是覺(jué)得剛才那款不錯(cuò)，多少錢(qián)啊？”女：“都說(shuō)了，那款太老氣，你懂還是我懂啊！”張：“這兩款價(jià)位差不多，一款1300元，另一款1360元?！保鎸?duì)顧客爭(zhēng)執(zhí)熟視無(wú)睹，沒(méi)有給予合理的調(diào)解及正面引導(dǎo)；報(bào)價(jià)毫無(wú)技巧。正確的做法：先講解產(chǎn)品的核心利益，再報(bào)價(jià)。先價(jià)值，再價(jià)格，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。）男：“干脆都要了。”女：“那我們要兩件，多打點(diǎn)折吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”張：“你們是自己戴還是送人呢？旁邊的X是小品牌，我們品牌從不打折的?！保ú粍?dòng)腦子，要知道說(shuō)其他品牌壞話會(huì)否影響顧客對(duì)己品牌的看法？另，既是大品牌，就需講出文化與歷史，使顧客信服，而不是端架子。）女：“領(lǐng)導(dǎo)家大姑娘考上大學(xué)了，她妹妹后年也要高考。我覺(jué)得年輕女孩子還是戴時(shí)尚款好看?！蹦校骸拔疫x的就不時(shí)尚嗎？他家孩子的脾氣我很了解，不會(huì)錯(cuò)的?！睆埑聊鎸?duì)顧客的再次爭(zhēng)執(zhí)，無(wú)動(dòng)于衷）。女：“好吧，就依你了。對(duì)了，我說(shuō)的折扣怎么樣？”張：“這是20XX年最新款，上柜不到一周。先生選的那款很有特點(diǎn)，有兩種戴法，你看?！保ㄟ呎f(shuō)邊拿起產(chǎn)品擺弄起來(lái)。）“上面的皇冠是可拆裝的，稍微一動(dòng)就變成兩種款式。你們領(lǐng)導(dǎo)家的孩子一定會(huì)喜歡。”（對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有巧妙的解釋?zhuān)粌H擺弄是不夠的，珠寶首飾的銷(xiāo)售注重真人演示，可自己演示或借助其他導(dǎo)購(gòu)員演示。）女：“這倒挺好玩的，不知道他們家孩子會(huì)不會(huì)喜歡。到底給不給折扣??？”張：“我們是品牌，真不打折?！保ɑ卮鸬貌晃?；沒(méi)有闡述品牌的優(yōu)勢(shì)所在；珠寶本就是低敏感度商品，消費(fèi)者對(duì)品牌的辨別能力不像對(duì)快銷(xiāo)品那樣敏感。）男：“你們是卡地亞嗎？”男人不滿，略帶諷刺。女：“要不咱們?cè)俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，沒(méi)有好的再回來(lái)?！迸舜驁A場(chǎng)，但也沒(méi)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。張：“好，請(qǐng)慢走。”（當(dāng)顧客再詢問(wèn)折扣時(shí)，已到了達(dá)成銷(xiāo)售的臨界點(diǎn)，但導(dǎo)購(gòu)員驢唇不對(duì)馬嘴，自恃大牌的優(yōu)越感更徹底磨滅了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。）方式２：大獲成功同樣的場(chǎng)景，若導(dǎo)購(gòu)員換一種方式，結(jié)果必然大相徑庭。張：“大哥大姐您們好！二位真有眼光，這兩件都是今年最新上市的，也是今夏最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，大哥看的那款叫‘維納斯之光’，大姐那款叫‘米蘭風(fēng)情’?！保ㄗ⒅囟Y貌；贊美顧客；將產(chǎn)品命名，并初步告知顧客飾品的特點(diǎn)，吸引顧客注意。）男：“我們都轉(zhuǎn)半天了，也看了其他品牌的，沒(méi)覺(jué)得這些飾品有什么特別啊！”張：“大哥選的‘維納斯之光’非常有特點(diǎn)，上面的皇冠是可以拆裝的，稍微變動(dòng)就可變成兩種款式。大姐選的‘米蘭風(fēng)情’采用意大利最新技術(shù)生產(chǎn)，不僅表面光滑無(wú)痕，而且重量輕，保證了‘面大金輕’。二位請(qǐng)稍等，我請(qǐng)同事來(lái)為您展示一下?！保鎸?duì)顧客的刁難要耐心，保持平常心。導(dǎo)購(gòu)員不僅需要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了如指掌，也需要能夠在顧客面前展示出來(lái)。這里，導(dǎo)購(gòu)員巧妙地將“價(jià)值”闡述在前，借助同事的力量現(xiàn)場(chǎng)展示，為后面議價(jià)增加了籌碼。）女：“她（另一導(dǎo)購(gòu)）這么一戴確實(shí)很好看。”張：“呵呵，不知道二位是給誰(shuí)買(mǎi)呢？”（順藤摸瓜，了解顧客需求。）女：“領(lǐng)導(dǎo)的女兒今年高考，成績(jī)不錯(cuò)，我們想買(mǎi)件賀禮。”張：“大姐，您真是神了。18K金又稱(chēng)‘彩金’，那位姑娘考得這么好，您正好送她個(gè)好‘彩’頭，這件產(chǎn)品真的太適合了?！保▽ⅰ畠r(jià)值’繼續(xù)放大，讓顧客感到物超所值。）男：“要不兩件都要吧。領(lǐng)導(dǎo)家的老二后年也高考，只送姐姐不太好?！迸骸耙彩?，小姑娘，這兩款分別多少錢(qián)？”這是新品，總公司對(duì)這次推廣很看重，上面有規(guī)定我們不能違規(guī)。如果二位真有誠(chéng)意，我可以幫您申請(qǐng)些贈(zèng)品?！保ㄕJ(rèn)同顧客異議，贏得對(duì)方理解后巧妙回絕，并用贈(zèng)品轉(zhuǎn)移顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注。）女對(duì)男說(shuō)：“他家妹妹還上高中呢，戴首飾合適嗎？”男：“非要上大學(xué)才戴嗎？再說(shuō)，人家里兩個(gè)公主，只送一個(gè)多不合適?！睆埿χf(shuō)：“大哥說(shuō)得對(duì)！”（看到男人比較強(qiáng)勢(shì)，判斷男人是選購(gòu)的決策者，這時(shí)候要勇于支持決策者。）女：“唉，就依老頭子吧。我們不要贈(zèng)品了，直接把贈(zèng)品抵了折扣吧。行吧？”張：“呵呵，我很感謝大哥大姐對(duì)我們品牌的信任，我們品牌有20XX歷史，在全國(guó)各省市都有我們的身影，發(fā)展至今已有300余家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品在全國(guó)各地都可調(diào)換與清洗保養(yǎng)，這是其他品牌難以比擬的。另外，商品物有所值才最重要，二位認(rèn)為呢？”（順著顧客的思路，轉(zhuǎn)到介紹品牌優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品加分，‘先價(jià)值，后價(jià)格’；當(dāng)顧客99%認(rèn)同了這兩款產(chǎn)品，要最后‘替’顧客說(shuō)句心里話。）女：“要不咱們?cè)俟涔浒?，萬(wàn)一人家不喜歡怎么辦？”男：“說(shuō)得也是，如果別家沒(méi)有這里的好咱們?cè)倩貋?lái)?！闭f(shuō)著，男人將拿出的信用卡又放了回去。張：“這個(gè)您完全不用擔(dān)心。18K金的產(chǎn)品在各種珠寶首飾中號(hào)稱(chēng)‘時(shí)尚之王’，意大利最新工藝加上今夏最流行的款式，完全可以滿足小女孩追逐時(shí)尚與個(gè)性的要求。而且，我們品牌還有‘7日內(nèi)，在不影響二次佩戴的情況下可無(wú)理由退換’的服務(wù)，您可以完全放心。”（對(duì)產(chǎn)品的特性與售后服務(wù)政策必須爛熟于心，關(guān)鍵時(shí)刻也許就是打消顧客顧慮的絕招。另，越到危機(jī)時(shí)刻越要鎮(zhèn)定，保證每句話都說(shuō)到顧客的心坎里去。）男女仍有些猶豫。張：“二位還是先買(mǎi)了吧。這是我們最暢銷(xiāo)的款式，可能一會(huì)功夫就被買(mǎi)走了；另外，促銷(xiāo)再兩三天就結(jié)束了，到時(shí)怕享受不到這些優(yōu)惠了。如果二位決定現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，我找店長(zhǎng)為二位申請(qǐng)些精美禮品。高考結(jié)束兩周了，過(guò)陣子再送是不是也有些遲了？”（最后的恐嚇式話術(shù)，四大理由幫助顧客做最后決定。）男女終于走到收銀臺(tái)前??如果是一對(duì)顧客一起選購(gòu)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦髯詫徝琅c要求的不同而產(chǎn)生分歧。此時(shí)若處理不當(dāng)則極易跑單。導(dǎo)購(gòu)員一方面需要得到顧客的認(rèn)可，一方面要迅速找到?jīng)Q策者，幫其做決定。另外，女顧客對(duì)價(jià)格往往比較敏感，這就需要導(dǎo)購(gòu)員特別注重運(yùn)用“先價(jià)值，后價(jià)格”的方法，熟練掌握品牌賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、顧客心理，結(jié)合贊美、引導(dǎo)、恐嚇等話術(shù)，層層破解顧客心中的不爽與疑慮，最終完成交易。張：“二位真是來(lái)對(duì)了，我們正好有優(yōu)惠活動(dòng)，每購(gòu)滿1000元立減100元?！S納斯之光’售價(jià)1300元，‘米蘭風(fēng)情’1360元，購(gòu)買(mǎi)兩件就能省下20XX。這個(gè)活動(dòng)3天后就結(jié)束了?！保▽?duì)于產(chǎn)品的優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)出來(lái)的時(shí)候不能太隨意，應(yīng)該把握好語(yǔ)氣，讓顧客知道優(yōu)惠來(lái)之不易。同時(shí)，要適時(shí)增強(qiáng)語(yǔ)調(diào)制造興奮感感染顧客。最后，要將促銷(xiāo)結(jié)束時(shí)間告知顧客，給予緊迫感。）男：“那兩款都要了吧?！迸骸霸俣嘟o點(diǎn)折扣吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”張：“大哥大姐，我也想為您多申請(qǐng)點(diǎn)折扣，但是，價(jià)格方面我做不了主，希望二位理解。第三篇：08年反抗高考故意考零分的人結(jié)局專(zhuān)訪人物專(zhuān)訪人物徐孟南，1989年12月生，安徽蒙城縣人，打工族。專(zhuān)訪背景20XX年高考時(shí)，安徽考生徐孟南故意在每張?jiān)嚲淼拇痤}卡寫(xiě)下“我是×××，我對(duì)高考制度有看法和建議（號(hào)稱(chēng)“教育宣言”）……”明確希望自己得零分。在經(jīng)歷了短暫的社會(huì)關(guān)注和9年的打工生涯后，徐孟南報(bào)名參加20XX年高考。昨日，華商報(bào)記者采訪了徐孟南。談再考再次報(bào)名參加高考是對(duì)過(guò)去行為的糾正華商報(bào)：聽(tīng)說(shuō)你剛剛報(bào)名參加20XX年高考。徐孟南：是的，今年10月下旬，我在戶籍所在地安徽亳州蒙城縣招生辦報(bào)名參加20XX年高考，我是以社會(huì)考生報(bào)的名，報(bào)考了全國(guó)普通高考和高職院校分類(lèi)招生兩個(gè)類(lèi)別。華商報(bào)：為什么會(huì)在參加高考9年后做出這個(gè)決定？徐孟南：老實(shí)說(shuō)，9年的打工生活讓我多少有些厭倦，我想體驗(yàn)一下大學(xué)生活，充實(shí)一下自己。華商報(bào)：有人說(shuō)，再次報(bào)名參加高考，是你對(duì)當(dāng)年“叛逆”行為的反思與修正。徐孟南：20XX年前后，我確實(shí)對(duì)教育體制、高考制度有一些自己的看法，并最終導(dǎo)致了后來(lái)的“白卷事件”。說(shuō)我當(dāng)時(shí)叛逆吧，也有一點(diǎn)，現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)做得確實(shí)不對(duì)。我現(xiàn)在想上大學(xué)，再次報(bào)名參加高考，算是對(duì)過(guò)去行為的糾正吧。華商報(bào)：9年來(lái)，你都做了哪些工作，有哪些難忘的經(jīng)歷？徐孟南：高中畢業(yè)后，我承受了來(lái)自各方面的壓力，沒(méi)多久就跟隨父母外出打工。9年來(lái)，我先后在上海、浙江等地打工，做過(guò)廣告燈箱、手機(jī)禮盒、衛(wèi)浴產(chǎn)品等。這些工作的共同特點(diǎn)是，工作比較枯燥，上班時(shí)間長(zhǎng)，假期少，很辛苦。有時(shí)活多時(shí)，要連續(xù)工作好幾周，沒(méi)有一天假，也不能請(qǐng)假，非常疲憊。華商報(bào)：有沒(méi)有想過(guò)換一份相對(duì)輕松的工作？徐孟南：經(jīng)常想，但輕松一點(diǎn)、好一點(diǎn)的工作要有學(xué)歷和技術(shù)，我是高中畢業(yè)，只能干一些既累又苦的活。華商報(bào)：當(dāng)年和你一起參加高考的同班同學(xué)，現(xiàn)在都做什么？徐孟南：當(dāng)年考上大學(xué)的同學(xué)，有的在銀行工作，有的在教育部門(mén)工作，還有其他系統(tǒng)的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)得都不錯(cuò)。華商報(bào)：你們平時(shí)聯(lián)系多嗎？你羨慕他們嗎？徐孟南：沒(méi)怎么聯(lián)系，我在校讀書(shū)時(shí)，性格就比較內(nèi)向，高中畢業(yè)后聯(lián)系就更少了。每個(gè)人都有自己的生活，談不上羨慕不羨慕，我只是覺(jué)得他們的工作有規(guī)律，假期有保障，這點(diǎn)比我好得多。華商報(bào)：在你看來(lái)，上大學(xué)和不上大學(xué)的差距有多大？徐孟南：我沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)“白領(lǐng)”的工作，不知道“藍(lán)領(lǐng)”“白領(lǐng)”工作的差距，但我現(xiàn)在對(duì)自己的打工生活已經(jīng)厭倦，所以，我想通過(guò)高考改變一下，去體驗(yàn)另一種工作和生活。談信心學(xué)習(xí)有基礎(chǔ)這幾年一直在準(zhǔn)備華商報(bào)：你現(xiàn)在是一個(gè)人還是已經(jīng)成家立業(yè)？徐孟南：我已成家，女兒今年5歲，兒子也已經(jīng)3歲了。我的妻子和我是一個(gè)縣的，也是農(nóng)民，孩子出生后，她在家專(zhuān)職帶孩子。華商報(bào)：家人支持你的再考決定嗎？徐孟南：報(bào)考的事，我只告訴過(guò)姐姐，父母、妻子和孩子都不知道。華商報(bào)：你擔(dān)心他們不支持？徐孟南：不是的，我想給他們一個(gè)驚喜。華商報(bào)：9年后重拾課本，能適應(yīng)嗎，信心從哪里來(lái)？徐孟南：其實(shí)高二之前，我學(xué)習(xí)一直不錯(cuò)，成績(jī)?cè)诎嗌蠈僦猩嫌危皇歉叨院蟛艑⑿乃挤旁诹伺u(píng)教育體制和考試制度之上。所以，我是有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的，重新學(xué)習(xí)對(duì)我不是難事，加之這幾年，我一直在做相關(guān)準(zhǔn)備，工作之余就在看書(shū)，學(xué)英語(yǔ)。至于時(shí)間，我想，只要你愿意，總能擠出來(lái)的。華商報(bào)：你的高考目標(biāo)是什么，打算報(bào)什么專(zhuān)業(yè)？徐孟南：考上本科對(duì)我有難度，我想盡力上一個(gè)大專(zhuān)，報(bào)考新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)。華商報(bào)：你想成為一名新聞工作者？徐孟南：20XX年高考時(shí)，我報(bào)的是理科，20XX年高考我報(bào)的是文科。這幾年，我在網(wǎng)上看了很多新聞人物和新聞事件，我想挑戰(zhàn)一下自己，成為一名新聞工作者。即使成不了新聞工作者，成為一名有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自媒體人也不錯(cuò)。談過(guò)往當(dāng)年交白卷想讓“高考建議”被關(guān)注華商報(bào)：當(dāng)年高考，你在卷子上寫(xiě)了什么內(nèi)容？徐孟南：當(dāng)年我在每一科試卷上寫(xiě)下了“我叫×××，我的考號(hào)是×××”字樣，同時(shí)寫(xiě)下了我的理想和我對(duì)教育體制、高考制度的意見(jiàn)和建議。華商報(bào)：老師、同學(xué)、家長(zhǎng)如何看待你的行為？徐孟南：老師很為我惋惜，同學(xué)們覺(jué)得我的行為不可思議，父母很生氣，狠狠地批評(píng)了我。華商報(bào)：你當(dāng)時(shí)的高考建議主要是什么內(nèi)容？徐孟南：我的建議和現(xiàn)在浙江、上海試點(diǎn)的高考改革有些類(lèi)似，就是根據(jù)考生的興趣、愛(ài)好選擇科目，讓真正有特長(zhǎng)的考生不落榜。華商報(bào)：有人說(shuō)，從你當(dāng)年的行為看，你是個(gè)特立獨(dú)行的“憤青”。徐孟南：我并不是什么“憤青”，我是個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了的事情就堅(jiān)持去做的人。當(dāng)年我只是想讓社會(huì)知道我對(duì)高考的建議，正如我現(xiàn)在想通過(guò)高考改變自己的人生。只要認(rèn)準(zhǔn)了，就堅(jiān)持去做。華商報(bào)：在考卷上寫(xiě)“教育宣言”是臨時(shí)起意還是早就決定好了？徐孟南：早在高二時(shí)，我就接觸了各種批評(píng)教育體制和高考制度的文章，并給教育部門(mén)、一些名人寫(xiě)了我對(duì)教育改革的意見(jiàn)，但最終都石沉大海，沒(méi)有得到回復(fù)。從那時(shí)起，我就決定高考時(shí)在試卷上寫(xiě)下自己的“教育宣言”。華商報(bào)：這樣做的目的是什么？徐孟南：就是讓社會(huì)關(guān)注我對(duì)高考的建議。華商報(bào)：有人說(shuō)，你的行為是螳臂當(dāng)車(chē)，不自量力。徐孟南：從現(xiàn)在的情況看，的確是這樣，遺憾的是我當(dāng)時(shí)并未這樣想過(guò)。談未來(lái)希望孩子好好學(xué)習(xí)不要再走他的老路華商報(bào)：回過(guò)頭看，你如何評(píng)價(jià)自己當(dāng)年的行為？徐孟南：當(dāng)年我想通過(guò)“交白卷”的方式讓大家關(guān)注我對(duì)高考的建議，現(xiàn)在看來(lái)，這完全是錯(cuò)誤的。華商報(bào)：你是從什么時(shí)候開(kāi)始反思自己的行為的？徐孟南：20XX年高考結(jié)束一兩年后，我就開(kāi)始反思，當(dāng)年的行為到底值不值，如果不交白卷，是不是自己已經(jīng)開(kāi)始大學(xué)生活了？華商報(bào)：聽(tīng)說(shuō)，你曾經(jīng)以身說(shuō)法，讓青年學(xué)子吸取自己的教訓(xùn)，把握機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)。徐孟南：是的，我經(jīng)常在想，如果當(dāng)年有人勸我，我還會(huì)那么做嗎？還會(huì)拿自己的未來(lái)當(dāng)兒戲嗎？所以，這幾年，我曾多次主動(dòng)聯(lián)系南京、合肥一些學(xué)校，以我的故事提醒廣大中學(xué)生，要珍惜來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，在大學(xué)里不斷充實(shí)提升自己，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。華商報(bào)：未來(lái)有什么規(guī)劃？從一個(gè)父親的角度出發(fā)，你希望自己的孩子做一個(gè)什么樣的人？徐孟南：先好好復(fù)習(xí)吧，爭(zhēng)取明年高考有好的結(jié)果。希望自己的孩子好好學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，不要再走我的老路。華商報(bào)記者陳有謀第四篇：小白鼠的反抗小白鼠的祭歌小時(shí)候曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)一只白底黃斑的貓，怎么吃都不肥還特通人性，會(huì)在父親酒醉睡廁所時(shí)用舌頭一下一下地舔他頭發(fā)，聽(tīng)得懂“趴下”和“起身”兩個(gè)口令，特別的它還能察覺(jué)家里人的難過(guò)并且一直陪伴在一旁。后來(lái)因?yàn)槲业念B劣導(dǎo)致了它的死亡，所以我很愧疚，一直愧疚，延伸至小心翼翼地愛(ài)惜一切帶毛的動(dòng)物。老貓走后，整個(gè)家都空寂，用父親的話說(shuō)看電視時(shí)手都不知道放在哪，而我每每蓋好被子在里面翻身時(shí)總想起不會(huì)再有它幫我壓被角了。我們很快又養(yǎng)了一只貓，通體雪白，眼睛一藍(lán)一黃。它小時(shí)候可愛(ài)得像個(gè)天使，現(xiàn)在肥得出了啤酒肚。它沒(méi)那么通人性，但有時(shí)會(huì)跟個(gè)哲學(xué)家似的蹲在窗臺(tái)看向遠(yuǎn)方不發(fā)一語(yǔ)，我們常笑它在思考人生。它的事跡也很多，拍死過(guò)蝙蝠，追過(guò)鸚鵡，嚇過(guò)小鴨，撈過(guò)金魚(yú)，九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)，六點(diǎn)半把父親叫起床，是個(gè)無(wú)敵小貓。兩只貓養(yǎng)起了我對(duì)動(dòng)物的保護(hù)欲。我曾立志以后要開(kāi)一家流浪貓流浪狗的收容所，也想當(dāng)過(guò)獸醫(yī)，終極目標(biāo)是加入全世界奔走的動(dòng)物保護(hù)組織。就是這樣一個(gè)現(xiàn)在依然存著這些念頭的我在高考志愿時(shí)以大局為重選擇了讀醫(yī)。我不暈血，可以看直視血肉模糊的現(xiàn)場(chǎng)；我觀念開(kāi)放，對(duì)著一排的男尸可以比較他們的生殖器；我不怕鬼，守停尸房我一定沒(méi)意見(jiàn)。多適合做醫(yī)生的一個(gè)人，我這么覺(jué)得。但當(dāng)?shù)弥H手處死小白鼠做取股骨髓實(shí)驗(yàn)后，我鼓膜“嗡嗡”作響，聽(tīng)見(jiàn)自個(gè)的人生觀世界觀價(jià)值觀全盤(pán)崩裂；我的瞳孔開(kāi)大肌“刷”地用力，白慘慘的光束如利劍般刺激我的視網(wǎng)膜；我的上眼瞼緊繃，我的下頜無(wú)力，我不是恐懼只是不可置信。我不相信自己能下得了手——我還沒(méi)來(lái)得及保護(hù)任何動(dòng)物！實(shí)驗(yàn)課的老師親手示范頸椎脫臼法：一手捏住小白鼠的頭部固定，另一只手捏住小白鼠的整個(gè)身體斜向上45度用力一扯，可以聽(tīng)見(jiàn)“嘎啦”的一聲。底下一些女生發(fā)出驚呼和類(lèi)似“殘忍”的感嘆，老師司空見(jiàn)慣但也嫌棄地說(shuō)你們是來(lái)做醫(yī)生還是當(dāng)尼姑的。同學(xué)們各自領(lǐng)了一只小白鼠，有些在猶豫，有些躍躍欲試，有些嫌臭和臟。那些幸運(yùn)的小白鼠一下就死成功了，有些前世造孽的小白鼠掙扎了三分鐘才換來(lái)解脫。你們是為了偉大的科學(xué)而獻(xiàn)身還是只是一種刺激的玩具喲。不一會(huì)籠子空了，說(shuō)說(shuō)微博里也沸騰著各種新奇和第一次的愉悅。我勸自己是我太激進(jìn)，心理有毛病，小題大做，矯情造作，小白鼠而已，哪來(lái)那么多莫名的負(fù)擔(dān)，哪需要一臉嚴(yán)肅尊敬地操作，你是佛陀嗎？你是圣母嗎？你是文藝青年嗎？你就放心地結(jié)束它，無(wú)所謂地和大家一起議論它們搞笑的死相，拍張照發(fā)個(gè)朋友圈，引來(lái)一些唏噓，驕傲這就是醫(yī)學(xué)生與其他專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的不同。小時(shí)候我們還會(huì)贊揚(yáng)墻角的綠豆芽生命的頑強(qiáng)，還會(huì)為路邊僵死的麻雀嘆息，還學(xué)過(guò)一個(gè)小男孩堅(jiān)持不懈地將海灘上的小魚(yú)一條條送回海里的課文??那時(shí)候我們的世界里有著豐富多樣的生命，無(wú)論貴賤大小，各自在各自的軌跡里好好生活，我們不知道生命的意義，但我們被教育要尊重。在一群或嬉笑或厭惡的面孔中他的面無(wú)表情讓我意外，他幾乎沒(méi)有遲疑，手法利落，完美地切下一根股骨后他微微一鞠笑著說(shuō)對(duì)不起啊。他就這樣無(wú)意識(shí)地解決了我困擾——態(tài)度，是態(tài)度來(lái)區(qū)分醫(yī)學(xué)生和屠夫。人類(lèi)的同情心會(huì)在同類(lèi)與關(guān)系相近的物種間最大程度的釋放，但小白鼠這類(lèi)有著四害之一血緣的就很難激起我們的同情、憐惜和保護(hù)欲，所以不可能要求每個(gè)人都懷著一顆悲憫之心動(dòng)刀，但最起碼尊重。尊重生命從來(lái)是天經(jīng)地義的事，更何況是醫(yī)生這個(gè)救死扶傷的職業(yè)。我的下鋪告訴我她夢(mèng)見(jiàn)小白鼠找她報(bào)仇，發(fā)出青蛙一樣的叫聲撲向她。我奇怪會(huì)有多少醫(yī)學(xué)生被小白鼠的怨靈托夢(mèng)？它們?cè)谡f(shuō)我死的好慘，為什么這么對(duì)我。周末回到家里，天色不早了，那只大肥貓吃飽喝足后在沙發(fā)上愜意地舔毛，我抱著它就哭了。第五篇：反抗反抗傳統(tǒng)的傳統(tǒng)夏天的白晝總是顯得很長(zhǎng)，于是周末雖然有兩天的休假，但若是少睡個(gè)把時(shí)辰也能當(dāng)做黃金周來(lái)過(guò)，幸好我也不喜漫漫長(zhǎng)夜以安眠虛度，除了偶爾喜歡創(chuàng)造人類(lèi)，額外的就是沉寂的思索。這或許就像憲哥說(shuō)的――人總有一天需要長(zhǎng)眠，所以平時(shí)無(wú)須多睡。這個(gè)周末約了朋友跑了趟沈城的郊區(qū)――北京。都說(shuō)北京人和上海人向來(lái)自我感覺(jué)良好，其它地區(qū)國(guó)人都做一米以下處理，所以姑且在本人的文章里調(diào)侃之一下。如果說(shuō)北京之于沈陽(yáng)，正如近郊之于城市，以此為例，上海之于沈陽(yáng)，就如同山區(qū)之于鎮(zhèn)上。去北京能去哪呢？王府井、西單還是天上人間？只有盲流才會(huì)盲目流竄于上述煙柳繁華之地。而我和朋友則選擇了水木清華之中的哈根達(dá)斯，做為北京之游的首選。其實(shí)很久之前就非常喜歡哈根達(dá)斯這一品牌，這都源自我早年曾深深為之癡迷的一則平面廣告――一對(duì)男女熱吻ING，醒目處是被模糊處理的哈根達(dá)斯冰淇淋圖片，點(diǎn)睛之筆就是一排玫瑰色的文字，是用英文寫(xiě)成（不懂英文者勿看）：Beforeyouknewit,youhavebeenfeelingit.這則廣告巧妙地將品味哈根達(dá)斯的感覺(jué)與情侶熱吻的感覺(jué)水乳交融的拈連到一起，實(shí)在是巧奪天工、絕非凡品。后世許多廣告紛紛東施效顰，但能得其精髓者可謂是鳳毛麟角、寥若晨星。要了一客冰淇淋和杯橙汁，就和朋友天南地北的神侃起來(lái)。朋友就說(shuō)：“為什么每一次在你的文章里，我總是一個(gè)吊兒郎當(dāng)、目不識(shí)丁的形象呢，還有，就是為什么每次你的文章總是喜歡用對(duì)話的形式來(lái)推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展呢？”我不禁失笑，沒(méi)有立刻回答他，而是先吞了球冰淇淋，啜了口橙汁，緊接著打個(gè)飽嗝，略帶哂笑的對(duì)他說(shuō)：“看來(lái)我確實(shí)錯(cuò)了，因?yàn)槟悴⒎鞘值鮾豪僧?dāng)，也不是特別目不識(shí)丁?！笨吹脚笥堰o的拳頭，我知道再繼續(xù)說(shuō)下去，肯定是要挨揍了，于是我說(shuō)：“其實(shí)啊，你應(yīng)該感謝我，我的文章和你的關(guān)系，就如同芙蓉姐姐和她那足有F－CUP的大胸的關(guān)系?！迸笥训某戎儆腥腌娋鸵獫姷轿业哪樕?，為了避免浪費(fèi)，我只有再次急轉(zhuǎn)話鋒說(shuō)：“或許我這么說(shuō)，你會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)荒唐，但是你聽(tīng)我說(shuō)，我的文章和芙蓉姐姐都是通過(guò)媒體進(jìn)行傳播和包裝的產(chǎn)品，芙蓉姐姐是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，而我的文章最初也十分鐘愛(ài)于網(wǎng)絡(luò)。雖然結(jié)果未必有芙蓉姐姐那般紅火，但是本質(zhì)是相同的。而你和芙蓉姐姐F－CUP的大胸之間也是天然的盟友關(guān)系。你看啊，芙蓉姐姐成名于其前無(wú)古人的自戀和自暴，而眾多瀏覽者第一眼注視的是她那對(duì)大胸；而我的文章呢，側(cè)重點(diǎn)在于說(shuō)理，而許多讀者往往首先注意到你的風(fēng)趣。胸于芙蓉，你于文章，不都是相得益彰、遙相輝映的關(guān)系么？”朋友聽(tīng)到這里呲牙一笑，說(shuō)到：“你呀你，就是好色，為什么別的你不比，就比人家的胸干什么？”我沒(méi)有反駁他，而是說(shuō)：“我承認(rèn)我是好色，我總能被一些身材姣好的女性所吸引，尤其是有胸的。但是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有幾個(gè)人敢于說(shuō)他自己好色，許多人都是‘竊孔孟之詞、悖堯舜之道’的陰著色。以此說(shuō)來(lái)我算是真小人，而并非偽君子。所以我經(jīng)常跟你說(shuō)我十分欣賞三國(guó)時(shí)期的曹操，他能于亂事之中喊出‘寧可我負(fù)天下人，不可天下人負(fù)我’的大不韙之詞，真不愧蘇軾贊它為‘固一世之雄也，而今安在哉？’。但是時(shí)下流行的風(fēng)潮就是真小人紛紛落馬，偽君子大行其道，可真是假作真