汽車銷售工作計劃安排

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汽車銷售工作計劃安排1

總結往年的汽車銷售狀況，當然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下：

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，徑直的限制到銷售部業(yè)績增長，20**的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每個月進行一次業(yè)務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上許多下工夫討論，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

完全應用核心流程，給了我們一個很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，許多時候我們并沒有往在乎這個流程，以為那只是一種工作方法，實在深進的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減削從而徑直影響銷售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗，這是劉經理常教育大家的話。在20**的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程環(huán)節(jié)做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

三、進步銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成肯定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們有的上風是價格。再看我們在銷售車時，除個別價分外，幾近都占上風。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔憂，總結來講他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的運用了解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等親密相干，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的上風。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，進步消費者的著名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，援助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊往克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售工作計劃安排2

在新的.一年里，我的銷售計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，徑直的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力減削從而徑直影響銷售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗，這是劉經理常教育大家的話。在**年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程環(huán)節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價分外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的運用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，