房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)教材X

房地產(chǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類型四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容四、市場(chǎng)調(diào)研的方法第三章銷售人員的禮儀和形象一、儀表和裝束二、名片遞接方式三、微笑的魔力四、語言的使用五、禮貌與規(guī)矩梁第四蝶章耕素禮儀哭及技閉巧狼一、律接聽呆揉規(guī)范仗要求版二、慎星跟蹤米技巧旱第五住章霸房地移產(chǎn)銷搜售的薄業(yè)務(wù)遍流程稀與策悔略職一、賊尋找回客戶關(guān)二、獲現(xiàn)場(chǎng)適接待票客戶些三、諷談判粘四、固客戶扶追蹤掘五、賓簽約慨六、國(guó)售后祥服務(wù)勾第六守章鹽房地膜產(chǎn)銷拔售技癢巧拜一、并分析店客戶碧類型頂及對(duì)纖策；畫二、闖逼定境的技之巧；狐三、隊(duì)說服些客戶怖的技拉巧；冠四、佛如何湖塑造項(xiàng)成功拐的銷案售員忘；豪五、筍如何多處理圾客戶嚼異議皺；桂六、依房地哪產(chǎn)銷姥售常稼見問談?lì)}及茄解決域方法糕?？痰谄邏颜略\個(gè)人槍素質(zhì)堂和能于力培汗養(yǎng)挪一、識(shí)心理責(zé)素質(zhì)迎的培板養(yǎng)；號(hào)二、暖行為川素質(zhì)龜?shù)呐嗍酿B(yǎng)（職A寬敬業(yè)廚精神昌、壓B鉛職業(yè)浴道德帶）；喊三、繭專業(yè)流知識(shí)口的自泉我提裹升；界四、襲身體尸素質(zhì)逝；街五、獻(xiàn)銷售店能力沈：冰1驚、創(chuàng)駐造能偏力；度2臘、判域斷及飽察言陪觀色購(gòu)能力亂；善3鞭、自蔽我驅(qū)誼動(dòng)能據(jù)力；腔4越、人罷際溝恒通的鴿能力廳；爛哪5押、從墓業(yè)技登術(shù)能家力；極6物、說糊服顧復(fù)客的章能力抽。緊第一姨章嶼房地居產(chǎn)基吼礎(chǔ)知藥識(shí)培牢訓(xùn)矛一、棄房地星產(chǎn)的鄭概念鑰▲稻房地秧產(chǎn)的偏含義討：房劈地產(chǎn)鐘具體籃是指艷土地民、建奸筑物僻及其燙地上迎的附遍著物牲，包視括物村質(zhì)實(shí)濁體和播依托淋于物尖質(zhì)實(shí)春體上編的權(quán)敬益。丹又稱監(jiān)不動(dòng)事產(chǎn)，藝是房磨產(chǎn)和富地產(chǎn)營(yíng)的總蚊稱，來兩者嫌具有撥整體統(tǒng)性和友不可招分割惕性。巨包括疏：搶a)史土地汁餐強(qiáng)艙b)臭建筑誘物及踢地上銳附著郊物猶c透)監(jiān)房地抓產(chǎn)物健權(quán)倚注：竭房地豬產(chǎn)物扣權(quán)除浮所有星權(quán)外兩，還尺有所騾有權(quán)爹衍生塌的租倉(cāng)賃權(quán)怪、抵猜押權(quán)重、土癥地使框用權(quán)逢、地貼役權(quán)丙、典犧當(dāng)權(quán)令等。村▲色房地漸產(chǎn)業(yè)茶與建纖筑業(yè)濾區(qū)別疫：房稈地產(chǎn)營(yíng)業(yè)是倚指從展事房故地產(chǎn)待開發(fā)多、經(jīng)止?fàn)I、肅管理問及維悶修、蠶裝飾憲、服天務(wù)等耗多種粉經(jīng)濟(jì)染活動(dòng)戰(zhàn)的具欠有高腿附加免值的新綜合州性產(chǎn)葬業(yè)，劍它與糟建筑旦業(yè)既漸有聯(lián)沈系，湊又有曾區(qū)別帆。建電筑業(yè)跑從事干勘察夢(mèng)、設(shè)撐計(jì)、豪施工歇、安薦裝、名維修腔等生砌產(chǎn)過需程，社它的眨生產(chǎn)奉結(jié)果茶是建邀筑物砍或構(gòu)胃筑物悶。房旺地產(chǎn)澡業(yè)是擔(dān)發(fā)包季方，服建筑艷業(yè)是喚承包抬方，瞞房地軟產(chǎn)業(yè)蒜歸屬簽為生半產(chǎn)和蓮消費(fèi)長(zhǎng)提供搬多種冒服務(wù)宮的第尼三產(chǎn)丸業(yè)，寇建筑炕業(yè)歸暖屬對(duì)唇初級(jí)近產(chǎn)品損進(jìn)行棗再加記工的擔(dān)部門少，第叢二產(chǎn)團(tuán)業(yè)。冶▲險(xiǎn)房產(chǎn)振、地庸產(chǎn)兩庭者間顏的關(guān)勢(shì)系及使差異媽房產(chǎn)饑指各蔑種明氣確了擇權(quán)屬跑關(guān)系羨的房賄屋以周及與姻之相快連的蜓構(gòu)筑反物或縣建筑固物；厭地產(chǎn)確是指遇明確宰了土需地所紹有權(quán)賭的土杰地，念既包住括住狐宅或統(tǒng)非住攏宅附島著物倉(cāng)的土匯地（觸以及咽各地?cái)z段）按，又款包括眠已開扮發(fā)和煙待開蘋發(fā)土省地。暫我國(guó)子的地屢產(chǎn)是覆指有慣限期美的土牲地使伐用權(quán)渴。房染產(chǎn)與撿地產(chǎn)載之間亂存在縱著客煩觀的感、必彎然的私聯(lián)系雕，主再要包尾括底幾個(gè)泄方面閘：卸a)存實(shí)物魄形態(tài)遍上看繞，房鐘產(chǎn)與嘗地產(chǎn)桑密不揉可分柏；鑰b)誰從價(jià)悄格構(gòu)墾成上哨看，捧房產(chǎn)銹價(jià)格紅不論泄是買輕賣價(jià)參格還摸是租誰賃價(jià)晝格都昌包含找地產(chǎn)食價(jià)格鉆；責(zé)c)亭從權(quán)埋屬關(guān)局系看拉，房霜產(chǎn)所曲有權(quán)默和地蚊產(chǎn)所勵(lì)有權(quán)戰(zhàn)是聯(lián)扭系再幻一起琴的。沖差異公包括排幾個(gè)紙方面撇：闊a)蠟二者平屬性令不同遞；嚷械挪b)缺二者畏增值協(xié)規(guī)律療不同吩；朽c)前權(quán)屬排性質(zhì)爐不同所；乘鄰軌d)徹二者可價(jià)格偽構(gòu)成旺不同騰。像土地微所有韻權(quán)仿土地堵所有眨者在單法律嘉規(guī)定烏的范拉圍內(nèi)啊，對(duì)竊其擁豐有的稱土地樣享有皺占有戒、使衫用、咱收益皇和處磁分的物權(quán)利塑?？屯恋亟袼懈顧?quán)分則為增國(guó)有挪土地歇和集霧體土泰地兩董類。參房地爽產(chǎn)土葡地的炎使用梳年限例是如且何確喪定的然--腔--絹凡與帝省市策規(guī)劃柔國(guó)土六局簽孟訂《享土地味使用倍權(quán)出飛讓合弄同書耳》的糕用地敢，其垃土地捎使用重年限望按國(guó)輕家規(guī)有定執(zhí)癥行。米即：茅居住退用地榜七十銜年；貨工業(yè)頂用地尺五十章年；彩教育址、科潤(rùn)技、掃文化揪、衛(wèi)腎生、訂體育巾用地欲五十絲年；浙商業(yè)炭、旅剃游、嚇娛樂顯用地壟四十肅年；舌綜合領(lǐng)用地窯或者記其他鋪用地娃五十罵年。疏二、歐房地程產(chǎn)的鍬特征咳▲貿(mào)房地蹈產(chǎn)的浙自然跡特征橫a)僚位置雀的固圣定性躍；巾b)炸使用光的耐尸久性區(qū)；需c)照資源考的有悅限性亞；忍策盆d)稅物業(yè)庸的差固異性諒。容▲種房地取產(chǎn)的父經(jīng)濟(jì)打特征握a)跳生產(chǎn)胞周期飯弄冶b)梯資金棄密集衡性披c)閣相互技影響切性愧蠢d)宅易受本政策友限制痛性胃警私e)委房地英產(chǎn)的識(shí)增值堵性珍注：形房地斥產(chǎn)增航值就別是房歲地產(chǎn)括價(jià)值鑼在較賴長(zhǎng)時(shí)沒間序量列上久呈不百斷上謙升趨擔(dān)勢(shì)的淺規(guī)律玩。其啊主要沖歸功勻于房訪地產(chǎn)富的重皇要組悉成部湖分禁--見--禮-鐵土地兔。假三、浮房屋旋建筑吹分類讀及組昨成浙房屋孤建筑蛛從不宜同的雹角度鉗可以砌進(jìn)行傍不同般的分肺類?；?礙、按算建筑肢物使做用性炕質(zhì)分災(zāi)類：狼⑴壽居住特建筑舅、朗⑵領(lǐng)公共送建筑升、象⑶她工業(yè)源建筑警、捧⑷棵農(nóng)業(yè)屠建筑孤。霧民用饞建筑侮：居女住建叮筑和揮公共視建筑興通常祝又被武稱為均民用膏建筑推。樸2戚、按帝建筑砌物（挽住宅挺）的逆層數(shù)紗分類包犯低層結(jié)住宅鴿為長(zhǎng)1-號(hào)3廣層挽器多層私住宅戒為率4-假7瓣層壇職小高剃層住全宅為爐8-蜻11貞層黎款高層抵住宅槍為椒12朋層以粉上羞舊俯10舉0浴米以橋上為揉超高婆層蠢多層貫與高遍層住找宅特懷點(diǎn)對(duì)討比雖：澡房屋智實(shí)際鞭使用誰面積辜：多戒層住搜宅要余高于揉高層膨住宅勾建筑程質(zhì)量酒：高磁層住孟宅的齒抗震東性要非優(yōu)于丹多層帥住宅蝦房屋啟構(gòu)造洋格局波：多盞層住備宅要拐好于矛高層賽住宅哀房屋積價(jià)格課：高粉層住部宅要董高于招多層販住宅螞物業(yè)付管理隸費(fèi)用加：高帆層住究宅要擦高于邊多層班住宅引高層采住宅巨視野給廣、稈景觀域好，樸空氣匠清新述。遇房屋纖建筑歇結(jié)構(gòu)故分類獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)鄭3右、生建筑際結(jié)構(gòu)煤：指下建筑雅物中嬸由承裝重構(gòu)濃件（尚基礎(chǔ)縫、墻旋體、泊柱、晨梁、油樓板層、屋流架等拾）組急成的侄體系呆?？徜摻Y(jié)粗構(gòu)抹承重呢的主剖要結(jié)伏構(gòu)是銷用鋼速材料伸建造婆的，款包括瓣懸索遇結(jié)構(gòu)后。某特點(diǎn)笛：建形造成褲本較盒高，矛多用捎于高賀層公勤共建希筑和躬跨度纖大的云工業(yè)己建筑裁，如兔體育脖館、槳影劇丙院、殖跨度趁大的冤工業(yè)準(zhǔn)廠房醫(yī)鋼筋跟混凝墳土結(jié)需構(gòu)崖承重慈的主逐要結(jié)園構(gòu)是術(shù)用鋼哨筋混撤凝上拖建造座的。竊包括斷薄殼辨結(jié)構(gòu)云、大期模板陪現(xiàn)澆掛結(jié)構(gòu)己及使饒用滑再模、林開板舌等先窩進(jìn)施叨工方投法施蹦工的返鋼筋恭混凝蚊土結(jié)對(duì)構(gòu)的因建筑除物愈。閥特點(diǎn)奶：結(jié)棒構(gòu)適幼應(yīng)性賠強(qiáng)抗元震性逃能好程，耐地用年庭限較蜘長(zhǎng)。沖混合孟結(jié)構(gòu)進(jìn)承重?cái)y的主孟要結(jié)熔構(gòu)是踢用鋼度筋混德凝土退和磚酸木建仔造的言。如帳一幢邊房屋楊的梁再是用宇鋼筋爹混凝婆土制導(dǎo)成，籃以磚海墻為最承重獨(dú)墻，億或者吸梁是戰(zhàn)木材菜制造織，住兆是用汪鋼筋主混凝尺土建陜?cè)?。樹特點(diǎn)拐：建恩造層問數(shù)一蜓般在芳6樣層以浪下，桐造價(jià)壇較低貿(mào)，但各抗震背性能倡較差釣，開川間和葵進(jìn)深旬的尺泡寸及蛾層高浙都受膜到一沖定的系限制紛。所溫以，嘗這類斜建筑治物正蒼逐步夠被鋼慘筋混芳凝土況結(jié)構(gòu)象的建忍筑物當(dāng)所替亡代。議磚木寨結(jié)構(gòu)匠承重杜的主下要結(jié)子構(gòu)是苦用磚紅、木便材建緒造的堵。如壽一幢臣房屋業(yè)是木導(dǎo)制結(jié)球構(gòu)房月架。差磚墻羅、木萬柱建攝造的幣特點(diǎn)些：層彼數(shù)較背低，橫一般遇在擾3秀層以茶下。生19巷49焰年以糊前建構(gòu)造的憲城鎮(zhèn)創(chuàng)居民取住宅減，煩20今世紀(jì)鄙50跌～戰(zhàn)60搞年代弱代建樸造的止民用助房屋死和簡(jiǎn)屠易房畜屋，度大多還為這為種結(jié)鵝構(gòu)。儉其它果結(jié)構(gòu)劈凡不相屬于沫上述太結(jié)構(gòu)塞的房千匿都舊歸此匆類?？嗜缰癯蠼Y(jié)構(gòu)蜻、磚炎拱結(jié)小構(gòu)、擴(kuò)窯洞櫻等扒4沾、嘆按建是筑施蠶工方揭法分鏈類：愈⑴旱、現(xiàn)距澆、奴現(xiàn)砌淚式建擇筑：剖建筑顆物的裳主要敢承重糾構(gòu)件胃均是纖在施亦工現(xiàn)兩場(chǎng)澆牙筑和錯(cuò)砌筑阻而成盈。賭⑵濾、預(yù)蓄制、賭裝配莊式建倚筑：隔建筑滴物主敏要承概重構(gòu)起件在棉加工特廠制宰成預(yù)帶制構(gòu)赴件，呈在施遺工現(xiàn)分場(chǎng)進(jìn)辦行裝祖配而腔成。身⑶廢、部歲分現(xiàn)絲澆現(xiàn)王砌、糟部分舍裝配塞式建旗筑：殖這種罵建筑常物的級(jí)一部心分構(gòu)州件（范如墻碑體）室是在脖施工暑現(xiàn)場(chǎng)殖澆筑?；蚱雒恐鴤z成，音一部框分構(gòu)陽件（蘇如樓藍(lán)板、漲樓梯廢）是肌采用鏟在加月工廠濟(jì)制成煩的預(yù)璃制構(gòu)姑件。應(yīng)建筑猜物的設(shè)組成黃幢建個(gè)筑物謝一般蝦是由厚基礎(chǔ)壺、墻繪體（低或柱旬）、打樓地之層（印或梁呼）、叔樓梯誠(chéng)、屋頁(yè)頂、祥門窗畫等六算大部醉分組佛成。畝基礎(chǔ)信：是寸建筑之物地捆面以樹下的矩承重薪構(gòu)件杜，它浪支撐翅著其偷上部到建筑棚物的竭全部埋荷載怠，隱并牌將這青些荷遙載及寒自重駕傳給再下面汪的地古基。周地基屢不是泄建筑摔物的凍組成按部分打，是斃基礎(chǔ)集下面幕的土妻層，炒它承給受著麥由基編礎(chǔ)傳瞞下來偏的荷鈴載。魚2派、地末基：鑼分為交天然絨地基船和人攪工地付基。傾基礎(chǔ)肌按構(gòu)兼造形鞠式不悉同，三可分衫為：亞條形龜基礎(chǔ)倆：是膊指呈具連續(xù)經(jīng)的帶掩形基俯礎(chǔ)，蒜包括態(tài)墻下呀條形切基礎(chǔ)鍬和柱握下條屢形基喉礎(chǔ)。嫌獨(dú)立叔基礎(chǔ)胃：是車指基壤礎(chǔ)呈換獨(dú)立檢的塊表狀，鄭形成墻有臺(tái)攪階形白、錐武形、嘗杯形駱的等貌。抹筏板虜基礎(chǔ)煤：是閃一塊彩支承幕著許盲多柱前子或茂墻的光鋼筋蠻混凝到土板誼，板板直接鐵作用版于地端基上歷，一君塊整拋板把套所有坦的單吹獨(dú)基駛礎(chǔ)連荒在一狀起，伐不僅伴使地竟基上膛的單敗位面碗積壓浴力減危小，園也使換整個(gè)蘆地基企的承插載力古增大影。非箱形眉基礎(chǔ)尿：主賴要是違指由槳底板抗、頂什板、附側(cè)板侵和一縫定數(shù)糊量?jī)?nèi)搞隔墻楊構(gòu)成獸的整搜體剛盜度較武好的屯鋼筋劫混凝緊土箱客形結(jié)靈構(gòu)。洲對(duì)于六抵抗諸地震縮荷載注的作塊用極家為有即利。銷樁基侍礎(chǔ)：蛛由設(shè)嬌置于略土中燥的樁俱和承平接上絨部結(jié)良構(gòu)的士承臺(tái)煌組成活。訪3深、墻兩體和忙柱：南是豎駁向承宇重構(gòu)并件，昆它支遇撐著泡屋頂貧、樓化板等碌，并避將這禾些荷容載及拒自重層傳給歌基礎(chǔ)嚴(yán)。王⑴友、墻撥體的末分類再①訓(xùn)、按治在建吃筑物縣中的執(zhí)方向桶，分冰為：急外墻秒：位咱于建匪筑物技四周羽，是躁建筑林物的際圍護(hù)稀構(gòu)件促。秤內(nèi)墻徐：位耗于建知筑物針內(nèi)部堵，主練要起腰分隔紅空間倆的作逐用。徐②蒙、按忽在建賤筑物許中的肚方向配，分自為：霜縱墻查：沿贈(zèng)建筑簽物長(zhǎng)供軸方塘向布袖置的局墻稱薄為縱痰墻。逃橫墻客：沿父建筑廉物短統(tǒng)軸方菜向布鎖置的融墻稱養(yǎng)為橫幫墻。答外橫捏墻通崇常稱交為山扎墻。懲③符、按鋪接受末力情甜況，益分為舅：滔承重指墻：惱凡直金接受噴梁、瞇樓板扁、屋跡頂?shù)绒Z傳下糞來的牢荷載宣的墻黨稱為勤承重啄墻。彈非承管重墻露：不允承受兆外來桃荷載怨的墻祥稱為溫非承握重墻套。外⑵鵲、柱同：是溝獨(dú)立航支撐營(yíng)結(jié)構(gòu)早的豎卵向構(gòu)醒件。搏柱承盼擔(dān)、級(jí)傳遞岔梁和消板兩嘉種構(gòu)雜件傳悉來的慰荷載伐。繳4外、樓寄地層位和梁滾：樓觀地層夫包括診樓板鼠和地醒面（著首層俘地面俱），分是分融隔建林筑空遼間的劣水平掌承重版構(gòu)件賞，主迫要作剝用是派承受秩人、黨家具遇等荷恒載，更并把紅這些成荷載克及自演重傳斗給承霜重墻勸、柱丈或基請(qǐng)礎(chǔ)。吵⑴無、樓特板：寬樓板側(cè)的基認(rèn)本構(gòu)瘦造層懂是面打?qū)?、餃結(jié)構(gòu)描層、村頂棚誼。封⑵奏、首滴層地禾面：談是指孩建筑暴物底末層的摟地坪重?？息峭啊⒘恨I：是獎(jiǎng)跨過漂空間表的橫自向構(gòu)宣件。侍5攜、樓巷梯：童樓梯納一般絹由研3襯部分屯組成惜：樓非梯段邁、休晴息平更臺(tái)和介欄桿個(gè)扶手由。按嶄樓層撐間樓成梯的吵數(shù)量幅和上疾下樓橫層方旦式的寒不同園，可燥分為氣直跑購(gòu)式樓今梯、翁雙跑加式樓畢梯、執(zhí)多跑飽式樓捉梯等棒。紀(jì)6候、屋污頂：透既是練建筑椅物頂俗部起吧覆蓋潔作用盞的圍總護(hù)構(gòu)倍件，莖又是訴建筑況物頂醒部的壟承重催構(gòu)件斬。屋絞頂由戚屋面效、承悼重結(jié)棟構(gòu)層坐、保匠溫隔繡熱層扯和頂威棚組黨成。安常見增的屋欠頂類阻型有劍平屋幸頂、櫻坡屋皺頂。與7歲、門數(shù)、窗可：門灰和窗驗(yàn)都是導(dǎo)建筑介物的樂圍護(hù)靠構(gòu)件董。言窗積主要考用于蒙采光效與通閥風(fēng)，省并可型作圍卻護(hù)和師眺望評(píng)之用豈，對(duì)褲建筑別物的恩外觀愿也有經(jīng)一定過的影肚響。涉一般睜為了新保證甜房間扶的通扔風(fēng)和躬采光該，居姓住房劈間的遠(yuǎn)窗的倉(cāng)面積膨與地沃面面咳積之食比不鼠低于權(quán)1/談7僚。隸門背主要亞用于肅交通能和疏洪散，鋒同時(shí)壤也起捏采光進(jìn)和通撥風(fēng)作播用。論門的沖類型殿木門堆、鋼奪門、資鋼筋告混凝判土門遠(yuǎn)、鋁束合金景門、康塑料順門等慈分戶蹤門洞單元避門傾四、主房地禾產(chǎn)專弄業(yè)名避詞需◆掛五證葡：捐a.飯建設(shè)廣用地袖規(guī)劃美許可農(nóng)證；努b開建設(shè)擇工程誓規(guī)劃般許可遍證；硬c.醒建設(shè)圍工程氏開工偷證；饞d.元國(guó)有建土地挽使用丙證；奶e.掛商品怠房預(yù)書售許抱可證屠；污◆攤兩書奴：拋a驗(yàn)《住擾宅質(zhì)匆量保遇證書連》、弱b旨《住貫宅使壘用說拍明書徑》；懶◆喊房地修產(chǎn)證憤：是孤房屋騰土地濃所有厭權(quán)屬巷二合致為一援的憑色證，惡是房此地產(chǎn)訊權(quán)屬戴的法沃律憑辣證；諒◆栗房地穗產(chǎn)市帥場(chǎng)分螞類：課主要旦包括嘆地產(chǎn)碼買賣對(duì)、租箏賃市童場(chǎng)。蚊含一圣級(jí)市蛙場(chǎng)、稍二級(jí)矩市場(chǎng)盲和三擠級(jí)市蘭場(chǎng)；世一級(jí)騙市場(chǎng)磚：土券地市架場(chǎng)，棟是指針國(guó)家糖土地隱管理然部門總按土編地供時(shí)應(yīng)計(jì)綠劃，掠采用朽協(xié)議靜、招緞標(biāo)、頃拍賣潑的方雹式，文以土幟地使帳用合浸同的咐形式宿，將惱土地翻使用關(guān)權(quán)以趴一定拴的年廈限、泥規(guī)定勺的用麗途及錯(cuò)一定梨的價(jià)伸格出佳讓給斬房地匠產(chǎn)發(fā)仆展商擦或其箱它用墾土地纖者的枕市場(chǎng)診；社二級(jí)弟市場(chǎng)廣：增孤量房遞市場(chǎng)蔑，是漆指房合地產(chǎn)噸發(fā)展費(fèi)商根寄據(jù)土鋪地使泥用合專同的歉要求徹將建繁好的倍房屋累連同觸相應(yīng)謠的土核地使蛋用權(quán)難轉(zhuǎn)讓沫給單獄位或戀個(gè)人萄的市每場(chǎng)；快三級(jí)盼市場(chǎng)請(qǐng)：存凝量房蒸市場(chǎng)悠，是謊指單付位、釋個(gè)人即之間唱的房致地產(chǎn)嚇產(chǎn)權(quán)駐轉(zhuǎn)讓抹、抵移押、喜租賃約的市奧場(chǎng)，蹤它是廢二級(jí)莊市場(chǎng)鼻基礎(chǔ)繭上的待第二槍次或甜多次偶轉(zhuǎn)讓秤房地避產(chǎn)交急易活暫動(dòng)的告市場(chǎng)賠；右土地綱市場(chǎng)折分類浩：土與地一訓(xùn)級(jí)市釀場(chǎng)（癥出讓什）喜土地甘二級(jí)躬市場(chǎng)局（轉(zhuǎn)局讓）任房屋址市場(chǎng)甲分類悟：一悄級(jí)市楚場(chǎng)（遵增量詞市場(chǎng)流或一墊手房樂市場(chǎng)辯）鼠二級(jí)標(biāo)市場(chǎng)硬（存美量市趴場(chǎng)或瓣二手艘房市閥場(chǎng)）雙三級(jí)替市場(chǎng)匆（房滔屋租押賃市易場(chǎng)）遙◆輪房地導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)宵權(quán)：治是指妄產(chǎn)權(quán)會(huì)人對(duì)急房屋聯(lián)的所柴有權(quán)武和對(duì)別該房過屋所謙占用痰土地惰的使凝用權(quán)命。具姑體內(nèi)待容是釣產(chǎn)權(quán)勢(shì)人對(duì)寶房地臭產(chǎn)的握占有擔(dān)、使窯用、難收益沿和依補(bǔ)法處左分的鞏權(quán)利包；攀◆趣土地北使用君權(quán)：滑是指尤土地聯(lián)使用謠權(quán)擁尼有者鮮對(duì)土馬地使阿用的額權(quán)限嚇，包有括開拖發(fā)權(quán)玻、收得益權(quán)貢、處白置權(quán)撿。政濟(jì)府以蜜拍賣雙、招舞標(biāo)、毒協(xié)議昆的方行式，債將國(guó)噴有土職地使準(zhǔn)用權(quán)再在一駝定年撲限內(nèi)限出讓召給土殿地使捏用者胖。土意地使庭用權(quán)昨期滿短后，絮如該敲土地需用途買符合書當(dāng)時(shí)或城市默規(guī)劃?rùn)谝髾训模C土地她使用允者可例申請(qǐng)安續(xù)用級(jí)，經(jīng)沾批準(zhǔn)津并補(bǔ)劇清地羅價(jià)后核可以率繼續(xù)碗使用束；碎◆惠三通口一平哈：是隙指水糧通、船電通次、路揪通及青場(chǎng)地宋平整趁；鞠◆拿七通哨一平幸：是魚指水援通、掏電通隆、路債通、蠻排水砌通、裳排污良通、敞通訊點(diǎn)通、編煤氣窮通及賠場(chǎng)地熊平整漏；息◆計(jì)紅線盡圖：擾又叫滿（宗忽地圖寸），匠是按廢一定鑒比例喝尺制彼作的錯(cuò)用以親標(biāo)示敘一宗槽地的重用地廣位置戚、界砍線和陸面積右的地消形平悶面圖羨。它鞠由政章府土薄地管滔理部創(chuàng)門頒刊發(fā)給李土地訴使用骨權(quán)受詞讓者辰，受慮讓者私只能槽在紅溪線范蛛圍內(nèi)鋒施工室建房瓣；漫◆觀總用析地面很積：戰(zhàn)經(jīng)城賣市規(guī)輔劃行喊政主值管部翅門劃襯定的鑒用地蝕范圍夢(mèng)內(nèi)的爸土地爛面積邀；辯◆拔建設(shè)現(xiàn)用地辣面積拌（凈甚用地柴面積禾）：借經(jīng)城叨市規(guī)奮劃行潛政主款管部裁門劃論定的織建設(shè)榨用地賊范圍散內(nèi)的館土地粉面積繩；剪◆侵總建蕉筑面積積：佳指在疏建設(shè)抱用地退范圍薦內(nèi)單稻棟或宇多棟祥建筑臟物地膊面以煉上及務(wù)地面框以各位層建饅筑面失積之目和；圖◆拍容積題率：哭是指猶總建惱筑面全積與耳建設(shè)傳用地局面積匠之比裙值。案（如直：在林10礦萬平強(qiáng)方米旅的土蠶地上棋，有俯20舅萬平卷方米劉的建叉筑總淘面積租，其衣容積潔率為園2.甚0它）造◆優(yōu)建筑與面積逐：指穿建筑鋪物外親墻或甲結(jié)構(gòu)塊外圍宜水平哄投影石面積亡之和沫，包失括陽吃臺(tái)、燕挑廊煌、地慨下室借、室況外樓區(qū)梯等干。且堵具備懶有上誰蓋、或結(jié)構(gòu)改牢固徹、層繭高璃2.椅2m鐘以上卷（含湊2.接2m疾）的餐永久還建筑筋。援◆午建筑診覆蓋答率（錫建筑獎(jiǎng)密度蝕）：倒建設(shè)杏用地遼范圍泛內(nèi)所膝有建墨筑物煮基底奮面積誠(chéng)之和窗與建娘設(shè)用昏地面地積的派比率辜；（米如：芬在種10綱萬平憐方米服的土坡地上緊，建矩筑用土地凈畫面積默為情8僅萬平籮方米暈，其原建筑盈覆蓋促率為惑0.擺8內(nèi)〈建堆筑密遮度為罩80屢%膏〉）伏◆伯綠化焰率：姜建設(shè)肥用地畫范圍喂內(nèi)所存有綠序地面?zhèn)e之遺和與嗽建設(shè)眼用地乞面積吊之比疑率。繼綠地姓面積煤的計(jì)歇算不蛇包括購(gòu)屋頂往、天移臺(tái)和僑垂直衛(wèi)綠化籃；（副如：脈在頸10榜萬平全方米偵的土吼地上龍有瑞3標(biāo)萬平垮方米起的綠組化面客積，間其綠繪化率蝕為辱30歡%善）巧◆晨綠化美覆蓋續(xù)率：師建設(shè)測(cè)用地諒范圍哲內(nèi)全盡部綠夸化和暗植物就水平稅投影量面積喪之和硬與建憶設(shè)用德地面軟積的畢比率制；澡◆職房屋懲銷售斥面積盈：房勁屋按琴套（噸單元鋤）出壓售時(shí)綁，房叫屋銷木售面賺積為令該套醬（單拒元）鋒的建塵筑面息積，砍即為誦該套痕（單棗元）壽的使幼用面鍵積與編該套脆（單準(zhǔn)元）煎應(yīng)分佩攤的蟻公用逮建筑垂面積茶之和神；繪◆撿套內(nèi)另建筑斧面積羨：房斑屋按傅單元飼計(jì)算貓的建挺筑面明積，浩為單搏元門糧內(nèi)范爸圍的死建筑繡面積鞠，包旗括套杏（單辮元）也內(nèi)的蹦使用衡面積羊、墻優(yōu)體面擋積及澤陽臺(tái)換面積戒；恢◆茂套內(nèi)舟使用來面積宴：指鍬室內(nèi)拿實(shí)際栽能使舒用的孫面積拌，不句包括千墻體敲、柱矛子等唱結(jié)構(gòu)火面積販，使貓用面公積的利計(jì)算蠶應(yīng)符從合以帝規(guī)定召：訴A得、室獨(dú)內(nèi)使堅(jiān)用面凳積按蛙結(jié)構(gòu)潔墻體涉內(nèi)表仗面尺錄寸計(jì)衫算，愈墻體崖有復(fù)照合保柄溫、宜隔熱騰層、喂按復(fù)其合層驗(yàn)內(nèi)皮頓尺寸閉計(jì)算虹；酬B葬、煙區(qū)囪、犁通風(fēng)果道、盟各種濾管道濤豎井柿等均策不計(jì)山入使撈用面矩積；簽C謎、非太公用仙樓梯志（包項(xiàng)括躍臣層住猶宅中渾的套團(tuán)內(nèi)樓炕梯）努按自透然層坑數(shù)的眉使用彎面積把總和縫計(jì)入盒使用控面積頁(yè)；跨D東、住創(chuàng)宅使爆用面已積包岡括：東臥室謠、起亮居室塊、廚閱房、昏衛(wèi)生多間、國(guó)餐廳干、過賀廳、堪過道織、前穗室、頂貯藏永室等寧。門單元西內(nèi)使體用面墳積系顫數(shù)慚=紫單元需內(nèi)使卷用面熱積匹/辨單元開內(nèi)建于筑面徐積壓+經(jīng)按規(guī)博定應(yīng)欣分?jǐn)偹怨帽唤ㄖ∶娣e傭。屋◆凳公共本建筑咬面積躬：各缺產(chǎn)權(quán)向主共辱同占過有或借共同攜使用壯的建噸筑面扭積，發(fā)指各陶套（希單元鋼）以呆外為射各戶周共同費(fèi)使用聲，不素可分逼割的朋建筑獅面積拖?？纱譃榈菓?yīng)分嚴(yán)攤的鵝公共桃建筑屯面積龍和不忙能分嶺攤的沙公共謊建筑驢面積泉；徐◆獲實(shí)用日面積涂：它形是套岸內(nèi)建棄筑面眠積扣掀除公象共建蜓筑面爺積后玻的余懂額；徑◆砍層高國(guó)：層覺高是沙指住熟宅高墾度以桂“媽層遵”稠為單蜜位計(jì)彎量，贏每一恰層的探高度龍國(guó)家汗在設(shè)詢計(jì)上于有要這求，竿這個(gè)阿高度斑就叫溪層高遷。它芝通常悠包括敵下層題地板沿面或棚樓板緣面到右上層萌樓板習(xí)面之希間的去距離嗓。慮◆所凈高拴：凈賀高是個(gè)指層守高減抄去樓區(qū)板厚并度的聾凈剩督值；城◆溪公攤纏面積?。荷梯v品房雖分?jǐn)偵彽墓视媒úぶ胬w積主荷要由窯兩部伍分組塞成：神電梯逐井、騎樓梯潛間、善垃圾仍道、示變電沃室、給設(shè)備可室、終公共炸門廳保和過藍(lán)道等乓功能兩上為遲整樓瀉建筑圣服務(wù)割的公泊共用呼房和霧管理份用房眾的建尤筑面窯積；濟(jì)各單遵元與療樓宇碼公共仍建筑未空間宅之間鄉(xiāng)的分哲隔以京及外寒墻（延包括歪山墻哥）墻閑體水暫平投紐影面驗(yàn)積的繳50散％。策◆系得房育率：媽是指如套內(nèi)崖建筑的面積秩與套頃（單骨元）妥建筑槽隊(duì)面叮積之匠比。露套內(nèi)霸建筑冊(cè)面積宣=倆套內(nèi)毛使用著面積杰+劑套內(nèi)振墻體醉面積獅+匆陽臺(tái)玻建筑搬面積貍。君套（蹲單元疾）建稻筑面驚積撫=冤套內(nèi)挺建筑裝隊(duì)面泳積瓦+梢分?jǐn)偛ǖ霉挠媒ㄙp筑隊(duì)基面積罰。遠(yuǎn)◆柔證書巡附圖粉證書固附圖悶即房扒地產(chǎn)肚證后不面的釋附圖歉，是單房地均產(chǎn)證賄的重貿(mào)要組犁成部崖分，質(zhì)主要哀反映鎖權(quán)利糠人擁克有的低房地淋產(chǎn)情旋況及熟房地尸產(chǎn)所堤在宗足地情圓況。爪◆丹宗地欣圖籃宗地嘗圖是悲土地污使用壇合同販書附仔圖及鉗房地猛產(chǎn)登虛記卡鏡附圖耽。它肢反映倦一宗賭地的且基本股情況場(chǎng)。包圍括：仁宗地渣權(quán)屬網(wǎng)界線座、界滋址點(diǎn)次位置揪、宗橡地內(nèi)陵建筑們物位葡置與磁性質(zhì)還，與變相鄰雄宗地惱的關(guān)枝系等階。鍵◆應(yīng)期房踢：是近指開脅發(fā)商塌從取選得商廢品房吸預(yù)售羞許可朝證開憑始至批取得泉房地羊產(chǎn)權(quán)隊(duì)證大寨產(chǎn)證弱止，爛在這汽一期杏間的貼商品電房稱眠為期龜房，突消費(fèi)館者在枝這一座階段龍購(gòu)買槽商品結(jié)房時(shí)洞應(yīng)簽揭預(yù)售盤合同呀。期爭(zhēng)房在向港澳介地區(qū)翻稱作結(jié)為買樣“獲樓花咬”公，這扮是當(dāng)你前房筋地產(chǎn)炕開發(fā)歌商普洪遍采式用的浸一種鍬房屋厭銷售賊方式叛。購(gòu)西買期線房也駝就是隙購(gòu)房烏者購(gòu)擦買尚豬處于朽建造痛之中逐的房昨地產(chǎn)規(guī)項(xiàng)目索。駐◆新現(xiàn)房督是指恩開發(fā)喉商已旁辦妥上房地先產(chǎn)權(quán)跟證（褲大產(chǎn)還證）舞的商妨品房敬，消休費(fèi)者賀在這坊一階書段購(gòu)對(duì)買商把品房供時(shí)應(yīng)厚簽出刪售合尚同。用在通券常意揮義上趟指的偷現(xiàn)房只是指甘項(xiàng)目序已經(jīng)棟竣工殺可以句入住狗的房巖屋。姐◆秋毛坯誠(chéng)房是邊指沒董有裝咬修的律房。反◆方住宅助的進(jìn)范深擊住宅嫩的長(zhǎng)桃度或帽進(jìn)深膛，在列建筑鈔學(xué)上艦是指尋一間睡獨(dú)立幻的房拼屋或豬一幢幻居住賠建筑撞從前槍一墻剪皮到碰后墻車之間征的實(shí)哈際長(zhǎng)牲度。眠為了鑄保證賽住宅素具有巡良好卻的自幣然休灑光和禁通風(fēng)攏條件李，從鏈理論宵上說折，住寒宅的什進(jìn)深衛(wèi)不宜魚過大搶。尾根據(jù)被《住螺宅建芒筑模棉數(shù)協(xié)逢調(diào)標(biāo)駁準(zhǔn)》話規(guī)定釀，磚時(shí)混結(jié)匠構(gòu)住套宅建孔筑的暈進(jìn)深雄采用把下列蔽常用敏參數(shù)襯：退3.之0士米、器3.始3償米、晌3.嫂6悅米、遺3.齡9待米、添4.塘2鄰米、侵4.君5嶼米、呼4.割8絡(luò)米、絡(luò)5.旅1首米、鐘5.鼻4技米、躲5.盜7橡米、競(jìng)6.圣0宵米。乒◆頂住宅叫的開責(zé)間修在住命宅設(shè)談?dòng)?jì)中驕，住印宅的砌寬度爽是指輛一間驅(qū)房屋政內(nèi)墻原皮到傅另一貢面墻軟皮之所間的橡實(shí)際低距離鐵。因皂為是扶就一溪自然胞間的賺寬度墊而言老，故當(dāng)又稱廣開間脂。住叛宅的狠開間促在住適宅設(shè)泛計(jì)上傻有嚴(yán)究格的裙規(guī)定園。烈根據(jù)張19帆87質(zhì)年發(fā)撇布的丟《住臉宅建烏筑模唇數(shù)協(xié)壘調(diào)標(biāo)灑準(zhǔn)》薪，磚伙混結(jié)封構(gòu)住湯宅建凡筑的突開間欺常采絡(luò)用下倉(cāng)列參墾數(shù)：鮮2.腔1纖米尺、濫2.省4劇米翠、厘3.窮0意米甜、艇3.穴3放米伏、刊3.域6容米鑰、詞3.裂9飽米獵、席4.饑2煮米甜。痕◆幟道路剪用地涌：道袍路用壞地是吃指居親住區(qū)群道路饑、小垮區(qū)路情、組墓團(tuán)路捕及非叛公建耽配建婦的居遲民小化汽車姻、單釀位通的勤車扇等停命放場(chǎng)剖地。死◆蟲道路標(biāo)紅線徒：道盲路紅煎線是袖指城辟市道板路含施居住斗區(qū)級(jí)理道路糟用地規(guī)的規(guī)縮劃控腹制線睡。衫◆北玄關(guān)芽：玄售關(guān)就挎是登平堂入群室第煌一步縮所在宋的位完置，廢它是云一個(gè)綱緩沖鎮(zhèn)過渡保的地緩段。蝕居室要是家戒庭的翠“洽領(lǐng)地種”寄，講先究一月定的輝私密恐性，逮大門轎一開支，有顆玄關(guān)瀉阻隔駛，外文人對(duì)釋室內(nèi)戴就不伴能一漲覽無逗余。此玄關(guān)漸一般明與廳輪相連械，由煉于功巧能不萄同，慈需調(diào)食度裝纖飾手摟段加遍以分聞割就分是自削己人源回家撫，也繳要有匆一塊案放雨兇傘、競(jìng)掛雨改衣、離換鞋擦、擱管包的代地方士。平塘?xí)r，與玄關(guān)方也是泛接受際郵件餡、簡(jiǎn)糟單會(huì)小客的飽場(chǎng)所僵。丸◆懷業(yè)主主委員壽會(huì)是通指由批物業(yè)粒管理努區(qū)域診內(nèi)業(yè)趟主代融表組句成，托代表春業(yè)主輪的利天益，小向社泳會(huì)各疲方反梁映業(yè)連主意塔愿和恨要求印，并撥監(jiān)督臺(tái)物業(yè)房管理送公司終管理鈴運(yùn)作做的一展個(gè)民蒜間性遞組織庸。業(yè)腦委會(huì)丸的權(quán)泊力基添礎(chǔ)是槐其對(duì)賤物業(yè)怕的所尖有權(quán)朽，它豪代表喘該物番業(yè)的攜全體蜜業(yè)主僑，對(duì)女該物濾業(yè)有抽關(guān)的惕一切缺重大婆事項(xiàng)需擁有奴決定透權(quán)。野◆掛入伙宗是指譜業(yè)主泡領(lǐng)取妄鑰匙烘，接解房入墨住。顫◆扣契稅撓是在紅土地棚、房共屋不紛動(dòng)產(chǎn)搜所有戚權(quán)發(fā)續(xù)生轉(zhuǎn)逆移，即按當(dāng)冶事人贏雙方券訂立直契約扭等對(duì)旋產(chǎn)權(quán)各隨人貨征收速的一溉種稅啞。臟征稅箏范圍外及納泥稅人蕉契稅西的征練稅對(duì)鏟象是巾發(fā)生出產(chǎn)權(quán)鋪轉(zhuǎn)移賣變動(dòng)糟的土土地、在房屋裳。在昂中國(guó)灰境內(nèi)臭轉(zhuǎn)移宗土地嚷房屋遮權(quán)屬葉承受桌的單蒼位和翼個(gè)人擺為契序稅的謀納稅吹人。植（攀1昏）國(guó)怖有土駱地使軌用權(quán)奶出讓局；軟靜（黑2漢）土村地使矮用權(quán)醬轉(zhuǎn)讓倦，包構(gòu)括出遍售、腎贈(zèng)予近、交求換；綢（忌3佛）房侮屋買集賣；仆盤騙化助（鋸4現(xiàn)）房處屋贈(zèng)扯予。啟◆岔銀行豈按揭倘銀行碧按揭腥的正睜確名壘稱是季購(gòu)房殃抵押膏貸款席，是籃購(gòu)房量者以原所購(gòu)她房屋蝕之產(chǎn)殘權(quán)作津?yàn)榈謪⒀?，獄由銀蔬行先胖行支況房款假給發(fā)妨展商耗，以米后購(gòu)撲房者傾按月唉向銀動(dòng)行分鞏期支明付本暖息，乘銀行柔按揭檢的成槽數(shù)通班常由墨五成異到九偷成不算等，杯期限杏由戴5清年到胡20挺年不雅等，御在國(guó)海外還貓有長(zhǎng)洪達(dá)胸30格年的描。銀青行按蓄揭業(yè)柄務(wù)在案國(guó)內(nèi)謊才開代始不飾久，谷不但霧發(fā)展稿非常津訊速兇，這畜是因附為它沃符合許工薪件階層僅的支莫付能令力，囑使得見市場(chǎng)舟潛在豐需求嫂能夠艇迅速略轉(zhuǎn)化嚼為有股效需蹦求。擔(dān)銀行潑按揭悟是促觀進(jìn)房干地產(chǎn)勵(lì)市場(chǎng)彈活躍刑的最殲有效層的手豐段。岔◆依商品危房銷貢售包洗括商錢品房各現(xiàn)售逮和商餐品房老預(yù)售吩商品大房現(xiàn)釋售，槍是指尋房地洽產(chǎn)開喬發(fā)企半業(yè)將底已經(jīng)陵完成品所有勝權(quán)初困始登成記和池取得鐘準(zhǔn)許徑交付歸使用叉證的明商品充房出炭售給犬購(gòu)房炸人，授由購(gòu)博房人房支付心房?jī)r(jià)獨(dú)款的繡行為劉。雷商品賺房預(yù)帥售，妻是指動(dòng)房地掌產(chǎn)開絹發(fā)企題業(yè)將款正在毒建設(shè)承中的想商品多房預(yù)暖售給晃購(gòu)房勿人，照由購(gòu)揚(yáng)房人即支付債房?jī)r(jià)拆款的腔行為棗。辛◆須房型雁知識(shí)妻戶型逝選擇錘遵循溜的原泊則洞實(shí)用割經(jīng)濟(jì)楊，功專能分啦室兼面積禾適當(dāng)紙，尺岸度適申宜，歪分區(qū)梯合理常朝向客合理哀，日荷照充兔足，扇光線薪充分剩，通妖風(fēng)良戀好糟住宅岡的面隨積要銅緊湊貢實(shí)用兵，實(shí)材用率監(jiān)高大講小適慨宜，戰(zhàn)功能前合理木分布全，不嘴同的第生活飛功能出就要洗又不影同的襯活動(dòng)雜空間涌。賤客廳邊人們鍛理想港的客妄廳面奏積在蒼21俊-3騰0涉平方修米之供間，采客廳浮的開訂間不盟應(yīng)小剝于果3.瘦9奴米搬，否序則會(huì)置影響淹電視引的效薪果；隨臥室雕面積虜應(yīng)在娘12總-1斜5拳平方亞米之浮間，去因?yàn)榫扰P室奴的主燭要功酬能是令睡眠流和休色息，樸它必哄須設(shè)耐置床斜、床顏頭柜感、衣厚柜、嘴化妝略臺(tái)、定電視風(fēng)柜、偏休息至椅等問家具臭，應(yīng)撕此還道應(yīng)該遲留有擁一定伍的活功動(dòng)空辜間，薯所以憤雙人讓臥室健的開裳間就槍不應(yīng)閱該小玉于叔3.仿6恐米錄，面雙積不釣應(yīng)該寸小于帽12巴平方改米；獨(dú)面積添適當(dāng)納，尺梢度適咬宜，楊分區(qū)凍合理傭衛(wèi)生最間、款廚房傍、儲(chǔ)報(bào)藏間裂各占拆4-惕5緞平方椒米，跳陽臺(tái)卻5-卵6渠平方三米，廣這樣禽的趙面積啟分配裹基本燃能保遺證各韻項(xiàng)功員能的猜需要淚，符寇合當(dāng)遠(yuǎn)前人舅們生尼活使靈用需次求和菊生活爐習(xí)慣顧。章各功裹能空秀間的仇相互押關(guān)系超對(duì)使篩用效餐果也向有影塑響。酸廚房鵲應(yīng)靠森近入誰口，綁避免比買了泉菜肴搞穿過睛客廳握不方挨便；波衛(wèi)生納間應(yīng)朗靠近第臥室灣一邊濱晚間焦使用待；廁蟲所門逼不應(yīng)眨該直棟接開納向客召?gòu)d和姨餐廳謙，既隊(duì)不衛(wèi)術(shù)生也刑不雅黃觀；刪陽臺(tái)恒應(yīng)設(shè)務(wù)置在咳客廳墻前，妄臥室箭前面舅不應(yīng)灰設(shè)置低陽臺(tái)彎，因陸為臥輕室是臣私密編空間賤，而市陽臺(tái)立是開魚放空催間，待曬衣足服要匙穿過躁臥室炊會(huì)影堤響臥艘室的膠私面掙積適合當(dāng)，綢尺度侍適宜爭(zhēng)，分旱區(qū)合略理甘總之逢盡量對(duì)做到象以下糞幾個(gè)久分開循：街A訪、動(dòng)壟靜分以開質(zhì)客廳淚、餐娛廳、將廚房而、麻下將室爛等人辯來人愈往、娃活動(dòng)黨頻繁類的空墊間要瓣于需筐要最柔大程址度靜男謐空蔑間的梢臥室芒分開暫。仆B琴、公彈私分娛開沸家庭秩生活寧的私吼密性譜必須椅得到故充分瘦的尊仙重，慌不能須讓訪怖客在危進(jìn)門嘆后將巡業(yè)主剛家庭漆生活荒的方治方面治面一瘡覽無尊余。算要求擊不僅閃需要奪將臥愉室（凍主臥波、父啟母房宋、兒精童房拾）于哪客廳寧、餐姿廳、滿娛樂床室進(jìn)毛行區(qū)寫位分務(wù)離，諸而且?guī)瓦€要鉆注意拜各房放間門膚的方芝向。乳C政、主僵次分安開訂主人禽房不貴僅要纖朝向蕩好（線向南牙或者紋向景飛觀）環(huán)、寬深敞、事大氣核，而營(yíng)且應(yīng)控該又嚇單獨(dú)峰衛(wèi)生掩間，承應(yīng)與診客房聽、父沉母房琴略有虜分隔磚。驢D靠、干緣濕分尋開峽廚房喬、衛(wèi)甲生間對(duì)等帶蠟水、景帶臟赴的房跌間應(yīng)映該與去怕水薯怕臟甚的臥擇室分詢開。敲朝向蜂合理飾，日即照充昂足，墻光線昆充分仗，通越風(fēng)良確好煉根據(jù)薪湖北即的氣逼候條筆件，諒南北碰朝向耗的房信間是蠅適合攻居住成的朝靠向。亭住宅革的臥太室使亡用面暈積在寨10惰平方熟米以戶上的職均應(yīng)償直接診采光非，至慕少有脅一間墳臥室睡具有增良好礙的朝亮向能銜直接勵(lì)獲得牌日照州，一刮般正耐南向擠，南訂偏西極或者察南偏暗東不體超過鮮15及度。爪房子愧的種知類獎(jiǎng)◆計(jì)安居念房指京實(shí)施柱國(guó)家唉"銳安居唉（或此康居線）工慣程伙"煙而建訴設(shè)的筍住房竟（屬預(yù)于經(jīng)很濟(jì)適即用房俗的一靠類）攜。是校黨和論國(guó)家數(shù)安排露貸款黨和地前方自第知自誕籌資獅金建康設(shè)的曠面向音廣大浪中低佳收入藝家庭煙，特彼別是維對(duì)售4知平方伍米以國(guó)下特槐困戶劍提供折的銷坐售價(jià)愁格低污于成惱本、皺由政宵府補(bǔ)也貼的拜非盈雜利性妹住房瀉。懶◆電經(jīng)濟(jì)睛適用忠住房禍指經(jīng)溝各級(jí)醒人民歇政府厘批準(zhǔn)墳立項(xiàng)沾建設(shè)際、享喜受國(guó)懇家優(yōu)特惠政抓策、調(diào)向城明鎮(zhèn)中臨低收動(dòng)入家老庭出算售的煮住房遵。此◆速使用陽權(quán)房惰是指家由國(guó)甲家以娃及國(guó)駛有企頌業(yè)、體事業(yè)坐單位盈投資爸興建版的住象宅，覆政府述以規(guī)炮定的鍋?zhàn)饨鸸順?biāo)準(zhǔn)宣出租蹲給居悠民的奶公有床住房葉。射◆仆產(chǎn)權(quán)價(jià)房是漲指產(chǎn)陜權(quán)人鑄對(duì)房北屋（與指建仔筑物烏）擁句有所植有權(quán)暖，對(duì)詢?cè)摲砍辔菡級(jí)|用范謎圍內(nèi)霉的土倡地?fù)韷τ惺够\用權(quán)畫，產(chǎn)參權(quán)人氣對(duì)這糧兩項(xiàng)妄權(quán)利芳享有唯占有甲。使踏用，填收益臣和處慕分的挎權(quán)利詢。這滾種權(quán)總利是項(xiàng)絕對(duì)餡的、便排他鄉(xiāng)的，定不受適其他代任何選人的學(xué)干涉德和影步響，榆產(chǎn)權(quán)必人可預(yù)以轉(zhuǎn)陪讓、疼出租暢、抵窩押、幣典當(dāng)熊等方勒式合樂法處乒置自遲己的匆房地建產(chǎn)權(quán)株利。叉◆映商品納房是滑指具射有經(jīng)國(guó)營(yíng)資歸格的顛房地?zé)a(chǎn)開鼻發(fā)公顏司（阻包括慢外商兔投資旁企業(yè)位）開儀發(fā)經(jīng)泊營(yíng)的刊住宅衫。由貝于我在國(guó)長(zhǎng)民期以背來在武住房做體制服上實(shí)路行的殲是供謎給制屈，所餓以，東商品賴房是喘80少年代在以后素出現(xiàn)露的。教其價(jià)田格由掀成本惹、稅跪金、永利潤(rùn)盛、代肉收費(fèi)家用以茫及地瘋段、森層次夕、朝朱向、太質(zhì)量您、材艇料差胞價(jià)等趙組成鄭。莖◆刺集資攝房是話改變牢住房拆建設(shè)鼠由國(guó)沸家和搜單位舊包的收制度背，實(shí)洪行政機(jī)府、咬單位群、個(gè)枕人三來方面惹共同義承擔(dān)愿，通儀過籌填集資次金，鮮進(jìn)行鈴住房央建設(shè)垮的一忠種房巨屋。廊職工怕個(gè)人勢(shì)可按丈房?jī)r(jià)華全額拉或部釀分出敘資，式政府扔及相激關(guān)部末門用御地、客信貸殃、建衣材供加應(yīng)、準(zhǔn)稅費(fèi)伏等方雖面給甩予部互分減跌免優(yōu)返惠。寫集資便所建袍住房搜的權(quán)鍬屬，沸按出魚資比雹例確星定。破個(gè)人倦按房諸價(jià)全煩額出畜資的款，擁站有全膚部產(chǎn)經(jīng)權(quán)，狂個(gè)人撿部分這出資不的，索擁有疫部分櫻產(chǎn)權(quán)攜。飾集資左建房焦有兩彈種產(chǎn)狡權(quán)；坡一種狡是該表房屋繩出售險(xiǎn)的價(jià)增格高何于當(dāng)漲年的攻房改搬成本顯價(jià)。止其產(chǎn)遍權(quán)界亡定為行經(jīng)濟(jì)置適用完住房遵產(chǎn)權(quán)當(dāng)。另猜一種蘿是低沃于當(dāng)聽年的很房改孩成本悠價(jià)格寺，其末產(chǎn)權(quán)詞為房念改成譜本價(jià)閃房。局◆塊公房藏又稱宅公有棟住宅夕、公鑰產(chǎn)住估房、譽(yù)國(guó)有猛住宅餓，它掩是指折國(guó)家肝（中妙央政座府或挖地方棟政府業(yè)）以蒼及國(guó)騰有企熔業(yè)、煌事業(yè)數(shù)單位攔投資薄興建交、銷鎮(zhèn)售的望住宅興，公裂有住后宅主雜要由鏈本地唐政府合建設(shè)叨，負(fù)脆責(zé)向尾本市儉居民愉出租帳出售治：由屯企事釀業(yè)單希位建仇設(shè)的脹住宅撇，向孝本企支事業(yè)熱單位斑的職棚工出迎租出譜售。談◆蟻房改透房是隸有一席定的陷福利墻性質(zhì)灰的，彎各產(chǎn)會(huì)權(quán)單削位按雖照政灶府每孔年公濁布的看房改速價(jià)格委出售槐給本革單位充職工謝的住錄房。造這類呢房屋星來源有一般無是單察位購(gòu)節(jié)買的麥商品櫻房、品自建惰房屋逼、集緊資建秧房等臨。鮮房改詠房產(chǎn)洋權(quán)分千為三積個(gè)級(jí)翅別：跟成本塑價(jià)產(chǎn)姓權(quán)和慮標(biāo)準(zhǔn)造價(jià)產(chǎn)粘權(quán)以同及標(biāo)書準(zhǔn)價(jià)尚優(yōu)惠偉產(chǎn)權(quán)缺。政◆純空置脈商品災(zāi)住宅埋房地負(fù)產(chǎn)開熊發(fā)企爆業(yè)投演資建愉設(shè)，柿取得奶房地鑄產(chǎn)權(quán)姻證（仁大產(chǎn)品證）三已超娃過一脫年的巧商品執(zhí)住宅錫。檔五、搖房地威產(chǎn)面顆積的悼測(cè)算室1懸、計(jì)紐算全偵部建朽筑面濱積有挨哪些烈？健1肆）永助久性春結(jié)構(gòu)持的單粉層房錘屋，蝶按一配層計(jì)夾算建保筑面端積；原多層天房屋愚按各喬層建訂筑面譜積總怖和計(jì)適算。緞2汪）屋高內(nèi)的列夾層哀、插杜層、剃技術(shù)俊層及廢樓梯百、電曲梯間旋等其預(yù)高度涉在歪2.舅20房米以救上部返位計(jì)早算建例筑面項(xiàng)積。柜3貢）穿它過房釀屋的麥通道對(duì)，房征屋內(nèi)結(jié)的門枯廳、覆大廳頸，均體按一漏層計(jì)驕算面霞積。率門廳昂、大能廳內(nèi)妥的回刑廊部立分，只層高威在協(xié)2.菊20厘米以裹上的崇，按般其水返平投抵影面屆積計(jì)筒算。伏4架）樓低梯間乳、電社梯（欠觀井教梯）鉗井、繳垃圾宅道、剃管道爭(zhēng)井均悲按房組屋自翠然層偏計(jì)算柔面積辱。犧5蠶）房距屋天績(jī)面上浙，屬鼓永久蹲性建身筑，河層高忍在年2.島20懼米以匹上的程樓梯播間、籮冰箱毫間、誤電梯給機(jī)房狡及斜梁面構(gòu)曠屋頂木設(shè)計(jì)摟在利2.筋20直米以打上的鵝部位茂，按案外圍架水平碧投影欲面積燭計(jì)算廢。改6垮）挑惡樓、撫全封腐閉的移陽臺(tái)裕按其彩外圍倍水平敵投影丑面積工計(jì)算描。傅7青）屬潛永久坊性結(jié)妖構(gòu)有吉上蓋卸的室絨外樓糞梯，列按各繼層水?dāng)n平投亡影面唉積計(jì)稿算建杰筑面喘積，炊無頂專蓋的狹室外辛樓梯優(yōu)按各梅層水愧平投帶影面杜積一禽半計(jì)移算建釋筑面棉積。其8窯）與待房屋賺相連抓的柱速走廊說，兩售房屋帝間有慕上蓋象和柱私的走總廊，痛均按邪其柱雜的外蟻圍水漢平投碰影面鹽積計(jì)示算。靈9偉）建滴筑間抓永久雨性的所封閉雹架空蘆通廊算，按雀其外卻圍水伴平投瞞影面自積計(jì)緒算建身筑面收積。交10活）地鵲下室太、半哨地下場(chǎng)室及摔其相縫應(yīng)出美入口慢，層寫高在忍2.碑20鐘米以給上的面，按診其外失圍（洞不包賽括采愧光井純、防護(hù)潮層橫及保允護(hù)墻炭）水聯(lián)平投舒影面行積計(jì)擁算。淺11敲）有惰柱或企有圍灶護(hù)結(jié)承構(gòu)的瓶門廊譜，門剩斗、買按其鏟柱或險(xiǎn)圍護(hù)裹結(jié)構(gòu)構(gòu)的外晌圍水釀平投細(xì)影面鉛積計(jì)俊算。果12羊）有鑄玻璃融幕墻疾、金漆屬板幼幕墻械、石應(yīng)材幕揉墻或釀組合呼幕墻密作為逆房屋階外圍愿的，守當(dāng)幕床墻框豆架突冤出主扔體結(jié)醋構(gòu)距仗離已獎(jiǎng)有設(shè)針計(jì)數(shù)悠據(jù)或眾實(shí)際道測(cè)量濱數(shù)據(jù)無時(shí)，目按幕帽墻外驕圍水命平投籃影面則積計(jì)抱算建笨筑面蕩積；印在建琴筑施踢工圖脆報(bào)建咬時(shí)，嗓還沒籍有設(shè)社計(jì)數(shù)匯據(jù)的朱，幕辣墻框胳架突共出主梳體結(jié)兆構(gòu)距市離一英律按杯15權(quán)0掘毫米仔計(jì)算止，竣錘工后遞計(jì)算縫竣工兵面積踐時(shí)仍典采用欠15貍0齒毫米擺的數(shù)儲(chǔ)據(jù)。幕13用）屬傻永久能性建變筑有帖柱的渠車棚壺、貨瘦棚等拆按柱互的外錢圍水分平投解影面鈴積計(jì)偶算。殊14照）依傻坡地框建筑杠的房賣屋利允用吊斬腳做監(jiān)架空殿層，崇有圍序護(hù)結(jié)目構(gòu)的材，按鏟其高進(jìn)度在淋2.妙20稠米以婦上部頌分的甚外圍霉水平炎面積送計(jì)算多。泊15白）有群伸縮勞的房閘屋，拼若其砌與室?guī)泝?nèi)相無通的銷，伸啊縮縫所計(jì)算架建筑笑面積壯。厚2順、計(jì)虛算一缺半的脾建筑槐面積剪有哪川些？劃1鍬）有撥蓋無株柱的繭外走搬廊、帥檐廊獎(jiǎng)、掃凳頂蓋熊水平亭投影日面積惱一半帥計(jì)算鋼面積浙。叛2解）獨(dú)福立柱網(wǎng)在雨繼篷，騰單排返柱的示車棚償、貨拜棚、茅站臺(tái)涉等，私按其萄頂蓋難水平紛投影渴面積筍的一先半計(jì)黃算面卷積。斜3牌）未堵封閉脾的陽效臺(tái)，風(fēng)按其剛水平稠投影追面積姿一半給計(jì)算繁面積返。裁4躺）建稀筑物茶外有聲頂蓋蕩，無問柱的斧走廊忘、檐肢廊按程其投或影面脆積的錫一半說計(jì)算釀面積肅。海5童）建借筑物站間有姜頂蓋限的架蘋空通印廊，套按其虛投影奪面積秩的一比半計(jì)屆算面細(xì)積。泰3差、不喊計(jì)算碼建筑頃面積剖的有瓣那些弱?折1汪）空永出房棚屋墻每面構(gòu)備件、碰藝術(shù)嘆裝飾喪，如織柱、床垛、扒無柱征雨篷賄、懸繳挑窗劃臺(tái)等叮。扇2渠）檢沙修、境消防詞等室棕外爬瞎梯。蹲3六）沒區(qū)有圍址護(hù)結(jié)甩構(gòu)的則屋頂冒水箱橫、建勤筑物疊上無贈(zèng)頂蓋倡的平砍臺(tái)（毯露臺(tái)蘆）、朝游泳煉池等娃。六4揀）建店筑物最如獨(dú)涉立煙芽囪、夕油罐肥、貯臣油（昌水）籌池催、地府下人幫防干悼道、嬌支線州等。高5滑）舞刻臺(tái)及炭后臺(tái)騰懸掛殃幕布暗、布射景的氏天橋汽、挑緩臺(tái)。掩6躺）建杜筑物茅內(nèi)外蕩的操廁作平解臺(tái)、在上料母平臺(tái)蔑及利守用建饑筑物酷的空呆間安彈置箱粒罐的考平臺(tái)而。吸4膀、哪塌些公揭用面羽積應(yīng)靈分?jǐn)傓D(zhuǎn)？應(yīng)兼分?jǐn)傋尩墓€用面愚積包咸括套是（單聾元）累門以橋外的攔室內(nèi)蘇外樓令梯、寒內(nèi)外奪廊、后公共尺門廳饑、通雄道、祝電梯步、配己電房依、設(shè)旦備層遲、設(shè)賀備用球房、訪結(jié)構(gòu)帽轉(zhuǎn)換魄層、求技術(shù)覺層、眾空調(diào)眼機(jī)房變、消第防控旗制室炒、為馳整棟械樓層癢服務(wù)澡的值釘班警益衛(wèi)室乞、建護(hù)筑物聽內(nèi)的六垃圾耀房以櫻及空勤出屋禾面有縱圍護(hù)侍結(jié)構(gòu)下的樓剪梯間敗、電幣梯機(jī)渣房、且水箱遷間等馳。鹽5室、哪踢些公勻用面?zhèn)€積不竹能分申攤？反不能崖分?jǐn)傎I的公姻用面位積為掘底層晴架空正層中槍作為叼公共超使用盈的機(jī)燦動(dòng)車蝶庫(kù)、省非機(jī)玩動(dòng)車底庫(kù)、納公共鄭開放殘空間直、城女市公芝共通足道、豐沿街奇的騎察樓作課為公夠用開顛放使督用的堆建筑搶面積假、消匯防避均難層遞；為抄了整滴棟建造筑物娃使用晉的配博電房態(tài)；公寧民防塞護(hù)地池下室剪以及還地下肚車庫(kù)膜、地裳下設(shè)萍備用侄房等帽。勤第二辭章遍市場(chǎng)蛛調(diào)研胸一、違房地生產(chǎn)市困場(chǎng)調(diào)慣研的抓含義鉆房地龍產(chǎn)市胡場(chǎng)調(diào)壯研，夠就是挪以房揉地產(chǎn)舟為特謠定的氏商品遭對(duì)象與，對(duì)辮相關(guān)攀的市繁場(chǎng)信緞息進(jìn)耕行系質(zhì)統(tǒng)的侍收集集、整聯(lián)理、壤記錄葡和分蜓析，筒進(jìn)而衫對(duì)房績(jī)地產(chǎn)誤市場(chǎng)救進(jìn)行嗓研究者與預(yù)徹測(cè)，令為決種策者畜了解滿房地箭產(chǎn)市碰場(chǎng)的竟變動(dòng)皺趨勢(shì)蟻，制晚定公傍司營(yíng)校業(yè)計(jì)碰劃，璃擬訂陵經(jīng)營(yíng)擋策略乓提供源參考裁與建挎議。估通俗忽地說紛，房吼地產(chǎn)融市場(chǎng)房調(diào)查僅就是牽房地電產(chǎn)經(jīng)財(cái)營(yíng)者愚的容“漿千里棕眼暮”賓和?！跋x順風(fēng)情耳析”焦。犧二、羽房地醬產(chǎn)市式場(chǎng)調(diào)蹦研的訴重要集性猶a)轟市場(chǎng)仗調(diào)研很是一遞樓盤墻定位召銷售阿正確固決策低的前宵提；疑b)番是銷鋤售穩(wěn)正定和甩提高告的基排礎(chǔ)；開c)呈是了肆解競(jìng)碧爭(zhēng)對(duì)痕手優(yōu)紙、劣質(zhì)勢(shì)的料有力誼方法體；往親d蝴)服是樓瞇盤本歐身提疾高經(jīng)著濟(jì)效紋益的裁主要剃方法岡。睡三、和市場(chǎng)江調(diào)研召的內(nèi)兩容揪1述．地濁段（殃地點(diǎn)皺、交包通、鍵環(huán)境邁等）薄2駝．公閃司組您成（棟發(fā)展珠商、委設(shè)計(jì)惰單位展、承勤建單粥位、羞物業(yè)麥公司紐、環(huán)蹤境設(shè)伙計(jì)等事）西3茫．基合本參賽數(shù)（恨占地器面積稅、總治建筑痕面積奉、容瓶積率組等）宣4丈．建塔筑類坦別（揚(yáng)商場(chǎng)悔、住啟宅、亡商住車房、竿別墅次等）倒5膠．面歇積與還戶型岔（面阿積與餐戶型身配比速情況邁）哨6廢．鐮周邊牲及區(qū)艇內(nèi)配據(jù)套設(shè)嗎施（饞周邊招包括工教育繪、購(gòu)笨物、黃醫(yī)療噸、金圍融等齊；區(qū)的內(nèi)包屬括會(huì)箏所、帆健身犬房等憲）嗽7梅．鳴價(jià)格監(jiān)（起毅價(jià)、柴均價(jià)橋、最弟高價(jià)汁）筐8璃．臣推廣首策略欠（現(xiàn)艇場(chǎng)促掏銷方巨式、孟廣告腰推廣嶺方式腳）孫9屈．秋銷售壟情況詢（銷舞售率棕等）局10漏．付墳款方病式（采一次誠(chéng)性付惡款、竹銀行吊按揭熄、免校息分耽期付定款等綿）僻11堵．客堂戶群狼體（醬客戶塌群體儀分布艷情況宣）志12字．樓浙盤優(yōu)桃、劣仰勢(shì)等慨四、紙調(diào)研撞方法欲1龜．網(wǎng)碎絡(luò)調(diào)吼查法誘通過懇電腦跌網(wǎng)絡(luò)戴進(jìn)行偽一些原基本狂資料深收集司，了皆解樓袍盤的津概況乎。象2隨．電影話調(diào)崗查法荷直接秩打電惰話到松售樓何處，度小調(diào)查拜時(shí)可耕用很看客氣辱的語賄調(diào)表甜明自廟己是鼻同行道調(diào)研鴨。組3款．現(xiàn)站場(chǎng)調(diào)妨查法詢現(xiàn)場(chǎng)堪調(diào)查賀法可隊(duì)采用慮以下往幾種惰方法勾：加1)荷扮客敘戶買惕房：域優(yōu)點(diǎn)扎--睬--列可以克從銷偏售人醒員口阻中獲嘆得有旱效信絮息；每缺點(diǎn)節(jié)--魯--風(fēng)不夠涂詳細(xì)踐，只墾能針翻對(duì)小說范圍嚼了解饒數(shù)據(jù)撇，如蠢問太顏專業(yè)心太多黎的問兼題會(huì)謹(jǐn)讓售龍樓員役察覺每你是神同行衡，反卡而無裹法獲徑得調(diào)挺研表乳需要臺(tái)填寫嶺的內(nèi)題容。腫2)紀(jì)以同遭行身距份直馬接調(diào)此研獲促取相迎關(guān)數(shù)奏據(jù)：怖優(yōu)點(diǎn)仇--噸--港以同毀行身共份可普以直蠻接請(qǐng)殲銷售陷人員鴨幫助螺填寫藝調(diào)研注表的沉所有嫁內(nèi)容吧；缺錫點(diǎn)領(lǐng)--羞--滑-鞏內(nèi)容傲雖然蹤詳細(xì)榨，但鼓不夠競(jìng)真實(shí)枕，實(shí)帖質(zhì)性鋪的數(shù)纏據(jù)無竹法獲閣得。托3)爆以同傻行身受份去衰買房只：同視行也著要買沿房，朵抱著榮確實(shí)辟要買騾房的率心態(tài)妻去踩呈盤（猾切記炊：態(tài)單度一添定要辨好）槍你會(huì)駛收到資意想哀不到針的效傍果，病而且纖可以佳間隔婦性地杜去調(diào)粘研。芹優(yōu)點(diǎn)和--刻--唯-握可以嶄用專叼業(yè)的遵語言獎(jiǎng)去問脈對(duì)方濟(jì)樓盤班的詳更細(xì)情姻況，濟(jì)讓售禾樓員創(chuàng)感覺赤你是裙準(zhǔn)客參戶時(shí)劣，你團(tuán)會(huì)得適到樓店盤的緊真實(shí)乓有效妻的信企息。巷第三摩章強(qiáng)銷售旁人員階的禮炊儀和酸形象種銷售茄人員爽的個(gè)完人形直象蘊(yùn)五涵著岸公司領(lǐng)的企靠業(yè)文串化，拳折射離出企氧業(yè)的喬形象諷，在懂某種誦程度虹上也籌代表星著樓踩盤的被形象肌。它桃能夠堆拉近懶與顧桿客的繭距離鋸，減透少顧詢客的捕疑慮席，提怎高親翠和力誕，進(jìn)紹而促坡使顧券客產(chǎn)訪生購(gòu)年買行兩為，去達(dá)成炸交易忙。因部此，井銷售煎人員飲應(yīng)有凝整潔嬸的儀級(jí)表、或親和允力較抄強(qiáng)的珍儀容宿；有百主動(dòng)傾積極廊、面拋帶微餅笑、箭親切區(qū)誠(chéng)懇葛的態(tài)溫度；閑有進(jìn)腦退有文序的背規(guī)范聰?shù)亩Y驅(qū)儀；排有流把利的洋口雜、收汁放自鍬如的袋交談局能力敏等。棉一、插儀表弦和裝斜束女性約公司代有統(tǒng)乒一制流服時(shí)創(chuàng)必須蠅穿工壤服上錫班廚.花服裝耐：女敬性服蠅裝以驅(qū)職業(yè)繡化為療準(zhǔn)，鄭大方易得體恩，不靠穿奇氣裝異襪服，脾不得句穿拖早鞋。爹裝飾兇：女芬員工疫要化敏淡妝盞，不服得濃咸妝艷痕抹，漏不得缸留長(zhǎng)秩指甲隔、涂姐色油褲。忌野用過討多香李水或狡使用注刺激做性氣掀味強(qiáng)拼的香壘水，腥頭發(fā)幣不染捧夸張鹽顏色看。佩乖戴首睬飾不炕要多萍多益發(fā)善，勻首飾杏選配負(fù)得當(dāng)惰，不簽戴炫備耀飾煙品。男性澇服裝錯(cuò)：男步性必鈔須穿泄西裝患打領(lǐng)句帶，應(yīng)夏天錫穿淺現(xiàn)色襯駁衣配診深色鵲西褲原，皮僑鞋?？顺止庠L亮。差頭發(fā)認(rèn)：頭閘發(fā)要茂常修佳剪，垃發(fā)腳奴長(zhǎng)度閉以保尤持不槳蓋耳遮部和蔽不觸旦衣領(lǐng)坐為度射，不魚得留鴉胡須館。泡二、困名片站遞、奪接方齊式算名片丈的遞浸接也頸是非確常有打講究接的，吸下面餐我們撥就來蘆講訴飾一下莖有關(guān)熟名片奶的遞洞接：披1棵．首新先，拐我們腹來講暈訴一荒下接歌名片柱，當(dāng)太客戶古主動(dòng)瓦給你販遞名訴片時(shí)班您要迅面帶攔微笑識(shí)雙手惹去接叢過客拒戶給榨你的瞎名片演并說淺謝謝艦！將科接過跑的名輛片在附短時(shí)計(jì)間內(nèi)蜜注視四一下凡名片磨上的磁公司爹名稱孟和客泳戶姓纏名及沫職務(wù)至?xí)r間云不宜懶過長(zhǎng)娘。男區(qū)士看監(jiān)完后勾將放渠在上起衣口桂袋，但女士陜?nèi)绻僖路啗]有努口袋匙的將音名片漁放在局隨身狹攜帶攤的筆丑記本咬或資勺料夾漸里千予萬不僵能掉軟在地綱上，堪切記纏不要架拿著買客戶芝的名谷片在扭手里悅捏來咸捏去豈。紀(jì)2暑．在科遞名犬片的津過程旅中釘,熊先檢癢查隨討身是勻否配王帶名愉片夾伙。不頸要想亮到了搬再去蘿辦公濃室或連去銷扇售前緊臺(tái)去叼拿，細(xì)你要爭(zhēng)主動(dòng)秤的給觸客戶盲遞名瓶片不艱要等磚到客抗戶主葬動(dòng)向覽你要此就不贏好了些并面三帶微茅笑的泥說您狗好！率雙手俯拿著攔名片倉(cāng)二角斥正面窮朝上吊字體殺要正翅面對(duì)朵著客反戶這叼樣一癢來可解以讓妻客戶棵在第粥一時(shí)區(qū)間內(nèi)睡認(rèn)識(shí)為你。拳千萬捷不能旺將字駛體弄鳥反。召先生壓或小紛姐（魄女士讓）我不姓張鹿請(qǐng)多射指教醒，不柔知有慧什么零可以畝為您紅效勞炭等禮趟貌用反語。真三、樓微笑影的魔屆力敞銷售灘員首逝要具凝備的拖條件磁是一行副親睛善的疑笑容稼及一澇份對(duì)抗工作棵客戶舍的熱砌誠(chéng)。卻誠(chéng)摯券熱情劍是打降破客總戶之惡間障泥礙的辦唯一鹿良方鎮(zhèn)，禮襖貌親抽切的優(yōu)笑容招散發(fā)凈出的攝化學(xué)鳴作用鹽，會(huì)李使銷氣售員號(hào)如有暮如天謎賦神直力。除使客濱戶做釣出認(rèn)若購(gòu)決甘定。鍵即使雕客戶央不能薦成功向認(rèn)購(gòu)鴿，相畝信也皂會(huì)留交下信虹任及仍難忘焰的印鞠象，看為下康次認(rèn)海購(gòu)鋪是墊了甘管線否。笑伶容能巨給工活作帶如來方碌便，道家庭脂帶來蔬幸福球，給喜生意賊帶來小興隆徐。你時(shí)對(duì)別介人皺劫的眉?jí)纛^越奸深，紫別人芬回報(bào)珠你的害眉頭鋸也就韻越深插，但閃如果輸你給嶄對(duì)方感一個(gè)經(jīng)微笑半的話伏，你纏將得臂到捆10皮倍的議利潤(rùn)陵。在悶一個(gè)時(shí)恰當(dāng)飽的時(shí)快間、熔恰當(dāng)?shù)醯膱?chǎng)龍合，吵一個(gè)吐簡(jiǎn)單虛的微梯笑可國(guó)以制眾造奇屠跡。膠微笑邀絕不蘆會(huì)使渴人失吐望。部獲得鄙特別肉的石“夫微笑堅(jiān)知識(shí)債”歌的話堵，有我?guī)讞l博簡(jiǎn)單縮的規(guī)斷則：耳1)偵當(dāng)你棉不想愿笑的億時(shí)候吊就笑叉，把恢煩惱過留給小自己廢，讓嗓別人潑相信儲(chǔ)你是障快樂智的；聞2)叢和別鉆人分倦享你援樂觀值的思乒想，件微笑辨是會(huì)把蔓延閘的。蹦當(dāng)你南笑的皆時(shí)候腥，人累們會(huì)非認(rèn)為薦你感悟覺很傾好，勒就會(huì)旺快樂蠻；廣3)忌用你肆整個(gè)瞧臉微升笑，奉一個(gè)猜成功門的微翠笑是沸包括親整個(gè)永臉讓賀人看忠起來頁(yè)很高灶興，籌微笑般布滿種整個(gè)賞臉，輝可以四點(diǎn)燃久別人醋的自待信心戲，可曠以引嗚起別查的信痛賴；愁4)出把眉捆頭舒修展開未來，怖微笑哈時(shí)眉睡頭是飯舒展具的，館如緊鉗著眉如頭笑牧是苦查笑，漂要從約心里吸笑，級(jí)看上沾去一件臉開禁朗的曾、快毫樂的跡微笑寇；良5)悼運(yùn)用憤你的據(jù)幽默霞感，角幽默籌感不笛是指籃那種偷低格延調(diào)的豐笑話探，或眠是尋街別人辨開心崇的惡教作劇真，而托是指篩那些哲好的震真正桂有趣謹(jǐn)?shù)墓什词?，舌?dāng)玩脫笑開掃在你元身上晴的時(shí)績(jī)候你飯只要什跟著平笑，距對(duì)別饑人微亭笑，華但永裹遠(yuǎn)不帝要冷拴笑。告6)腎大聲映地笑傻出來吉，假鏈如微貴笑是到具有刻魅力胳的，駁那么伍發(fā)自糠肺腑烈的大漲笑就估具有謊超級(jí)梁魅力吼，大驕笑是燕會(huì)傳苗染的伐。漁7)赤笑容肅，是鑼向?qū)ρ澐絺鞑催_(dá)愛今意的龍捷徑晃；鎖8)儲(chǔ)笑，禁具有符傳染錦性。脈所以蠅，你罰的笑另會(huì)引袍發(fā)對(duì)給方的眾笑或妹是快巨感。事你的未笑容材越純欄真、掃美麗乘，對(duì)雄方的浴快感序也越買大；缺9)默笑，友可以暴輕易呆除去依二人更之間的厚重截的墻喪壁，紀(jì)使雙貼方門和扉大占開；哪10掏)氣笑容痛是建渾立信偉賴的州第一跳步，司它會(huì)脊成為賄心靈舞之友丹；沒量有笑德的地網(wǎng)方，觸必?zé)o告工作病成果旱可言銀；笑絮容可研除去刺悲傷尤、不茅安，誓也能蝶打破明僵局頂；將彼多種貿(mào)笑容練擁為就己有拆，就百能洞禽悉對(duì)像方的態(tài)心理腎狀態(tài)旋；頑11秧)壩笑容幣會(huì)消擁除自視己的姻自卑也感，然且能餐補(bǔ)己演不足員；前12企)誼笑容壤會(huì)增們加健犁康、貸增進(jìn)數(shù)活力芝。獸四、殿語言敘的使惹用她（一遇）提逮高語裁言的罵表達(dá)壞能力伶人交辣往的乖目的肯，就武是為兄了溝皇通思勞想、展情感境，明晶確交堤往的斗主題息，達(dá)厲到自寺己的容意愿風(fēng)。通迅過語織言的斑交談雄，使縱雙方之思想曠趨于蠶接近拳、感布情融鏈洽、只排除功誤會(huì)駐和干盼擾，踩實(shí)現(xiàn)將各自物的意焰愿。掙在與政客戶掘進(jìn)行辨交談激時(shí)要本注意翻以下唱三個(gè)千原則盼：語祖調(diào)要監(jiān)和緩照，表姓達(dá)要諸熱情張，語砌氣要幟充滿惹信心忌。桶與客窯戶談企話的滲目的家是為耍了感漆染客全戶、討打動(dòng)蓬客戶驚。銷妨售人欠員通雷過語涂言表述達(dá)向橡客戶科傳遞豪一系赴列有杜關(guān)自溝身、待產(chǎn)品物、公病司的涌信息盞，讓蠅客戶礎(chǔ)感覺霉到銷丸售人忽員對(duì)克自己主、對(duì)小產(chǎn)品吸、對(duì)船公司說的信丹心。拔對(duì)于榮生意拌人來?yè)险f，易有一炸句俗依話：瓶不怕廉貨賣別不出給去，埋就怕?lián)煸捳f澤不到竹家，脊可見匙表達(dá)濱能力觸之重社要。嶄所以椒，銷狐售人香員要誘不斷扮提高冷自己排的表梅達(dá)能綿力。殿加強(qiáng)濾自己養(yǎng)的表節(jié)達(dá)能奔力，柴須注零意以翼下幾河點(diǎn)：重1貧．聲致音洪賀亮：肺銷售丸代表令一定年要注搏意自任己的望聲音穗大小招，切擇不可慰聲音倒太小耕，讓王人聽鍬不清洲楚；匪2勸．避室免口拉頭禪物：每茄個(gè)地疑方都嘉有方亭言，梢每種唇方言懼都有奸自己遙的口躁頭禪立，語藏言表屈達(dá)時(shí)隙應(yīng)盡則力避離免這賺種口勻頭禪死；放3絕．避半免語稼速過登慢：翼表達(dá)報(bào)時(shí)要礦掌握祖好語搜速，潑語速舍過快于，別罰人聽絨不清何楚；棍語速肉過慢頭，就目會(huì)給穩(wěn)別人厲充分震的準(zhǔn)口備時(shí)唇間；表4激．避釋免發(fā)絡(luò)音出庭錯(cuò)：剃例如獎(jiǎng)，在運(yùn)南方牙有許牲多銷學(xué)售代旋表對(duì)觸“開十辦”些和廉“吐四勿”昌兩個(gè)贏讀音致區(qū)分眾不清子楚，位這會(huì)航釀成冒大錯(cuò)重。慎五、脂禮貌偶與規(guī)本矩守禮貌洪和規(guī)乘矩反祝映出司一個(gè)處人的買修養(yǎng)閑，銷那售員跟也不希例外蘋，應(yīng)畜從五段個(gè)方僵面多付加注超意，躲以形蝦成良圓好的練交往陵習(xí)慣兔。釀1應(yīng)．你湯是否訪善于輔聆聽讓他人凳的發(fā)膨言召優(yōu)秀導(dǎo)的銷煩售人夸員首哪先是違耐心話的聽詞眾，薪善于娘從他懂人的賀言談耐中捕簡(jiǎn)獲有樹價(jià)值穴的信談息，揀根據(jù)偵客戶昆的要淡求隨料時(shí)調(diào)災(zāi)整自素己的雅策略恭。打帆斷他梨人的簡(jiǎn)發(fā)言劍是一碌種不四禮貌玉的行缸為，首容易憤引起羨他人汗的反足感和碑不滿舌，應(yīng)域盡量悔避免竄。專拴注聆荒聽是啦重要胸的，棟其表旱現(xiàn)是述要盡帥量保蛇持與就對(duì)方晃目光資的接切觸。蝦當(dāng)別者人滔猛滔不卡絕，損而你雕卻游臟目四獎(jiǎng)?lì)?，怖試想億，對(duì)肌方的彎心境榜如何壟呢？川這不底僅是田一種闖粗魯轟無禮溝，更攔會(huì)使反人感奶覺你駁不尊劫重他溝且缺賴乏誠(chéng)達(dá)意。念對(duì)方俘在投厲入地宵講話僅時(shí)，謀你要壯做出那相應(yīng)旁的表鞋情和槍簡(jiǎn)單區(qū)的應(yīng)趟答以舟強(qiáng)調(diào)鉤你真泰正在子聽。搬你可漸以加討上微星笑、厘惋惜違和點(diǎn)濾頭、傭搖頭掀等各廚種體浴態(tài)語將言讓偵對(duì)方木感應(yīng)嘉。在巾聆聽恐的同堆時(shí)，滾你還都要注忙意對(duì)佳方的賓神態(tài)茫、表咳情、幕姿勢(shì)牢以及田聲調(diào)鉛、語薄氣的加變化爽，盡翁量讓授自己吼聽懂防這類睡非語梨言符扔號(hào)傳卷遞的料信息緞，以憐便比定較準(zhǔn)脆確地驗(yàn)了解俊對(duì)方盯的話該外之座意。迫2盒．你將是否貌言談秒中經(jīng)跑常流辣露出丸對(duì)自說己的跟雇主賓、公芒司、螞朋友添或熟味人有港不尊運(yùn)敬或倦不滿斑意的民態(tài)度焦表面鍬上看俱起來怒，跟第別人候談到幟這些靠問題亞會(huì)顯白得坦韻誠(chéng)相杰待，泄但實(shí)第際上懼別人憤會(huì)對(duì)必這種寄言行夏很不衰屑，測(cè)會(huì)認(rèn)犯為你榨不忠潤(rùn)誠(chéng)，甩不可慢信賴評(píng)，這速將直活接影設(shè)響到幼你的逃銷售云業(yè)績(jī)站。揮3越．你譯是否衛(wèi)具有俊幽默兵感，嘆談話是風(fēng)趣邪在與猜客戶矩交談歇時(shí)，懼可以房適當(dāng)肌地開毅一些慰玩笑牲，但表要注摟意把宮握好斜分寸槽，不胃宜過料頭。鬧適度兩的玩伍笑和橫幽默察，其康本意邀絕非治取笑末他人罵的無預(yù)知、壓錯(cuò)誤微和動(dòng)努作，碑而是含懷有壁好意惱的感儀情交員流。直在銷墾售中勸，有療效地鐮運(yùn)用內(nèi)幽默恨，可志以給陪你帶把來靈都感，巧使銷支售工乘作更培順利束。但寬是，嘴若玩驗(yàn)笑過御分、蓋低級(jí)形，則靈適得蝦其反巷，會(huì)靠讓人上認(rèn)為屯庸俗惱。斥4脅．你新是否得對(duì)公爬司和乖產(chǎn)品狐充滿臂信心哨與客破戶交風(fēng)談時(shí)鍛，特照別是控介紹本自己獄的公金司和腦產(chǎn)品絡(luò)時(shí)，框要盡鍬量做井到放碰松和趁自信靠，讓喘客戶上感覺骨到你津?qū)ψ酝婕汗┧竞晚毊a(chǎn)品自充滿釀信心答。晝?nèi)绻痛藭r(shí)政表現(xiàn)筋得緊邁張，援缺少接自信因，則猾很難吉讓客仇戶下用定決鑄心購(gòu)圍買你低的產(chǎn)任品。傍5糧．你既最好勢(shì)在客配戶面袋前不興吸煙提在客到戶面嶄前盡盼量不藥吸煙來，因僅為抽朽煙會(huì)螞分散避注意以力，關(guān)影響挨交談字的效騎果。共另外蝶，煙尚是有號(hào)害的窮，在跑不抽婚煙的斜客戶疏面前區(qū)抽煙矮也是獵不禮帽貌的耗。棟第四月章鑒泥禮儀虹及技宜巧派一、哭接聽繡攝規(guī)范考要求夸1架、銷姓售人矩員應(yīng)嬸在電幫話鈴枕響三截聲內(nèi)卸拿起劃聽筒及，并總首先降親切昨問候戀：梳“裕您好框！將催軍紅紙街！廈”肌2籠、銷僵售人柔員在民接聽講惠時(shí)應(yīng)鎖面帶鴿微笑扯，聲創(chuàng)音清趨晰、須自信拍而親性切，放耐心兇、細(xì)聽心的岸回答岸客戶王所提唱出的鎮(zhèn)問題裳，主杰動(dòng)詢淺問對(duì)步方知蠅道的束途徑惰，通隱話結(jié)底束時(shí)要應(yīng)誠(chéng)步懇邀殺請(qǐng)對(duì)異方前送來參晉觀，濾掛斷槍離時(shí)應(yīng)諒聽到靜對(duì)方響的掛劇斷聲答方可爸放下燥側(cè)。床3煩、接如聽過聞程中惕可運(yùn)趴用贊籃美或懼第三帶者贊濾美之做詞，諒使對(duì)乎方消靈除戒導(dǎo)備。猴4恢、接縣聽電蝶話中落不要啟太注勿重使列客戶駕接受加所推語物業(yè)劫，只萍需要庸盡量隔說服森客戶芒來現(xiàn)洽場(chǎng)看遞樓即默可。賊5樹、如勢(shì)接聽膏滋對(duì)方元是明要確表抄明是膽同行乓調(diào)研姜時(shí)，菌銷售詢?nèi)藛T宏不得逆敷衍起，但箭不能侮向其抬透露莫銷售妥機(jī)密幻。距6壩、接臘聽電宴話后庫(kù)，銷輝售人梳員應(yīng)排立即雪詳細(xì)玩填寫豎《電唉話登地記表碰》。盆二、牢茅跟蹤榆技巧澤：做愛為一較個(gè)從屢事銷輸售崗烘位的尤從事盒人員藥首先鬧個(gè)人柄的業(yè)販績(jī)決址定著紛銷售扣人員屠的能濕力和渴個(gè)人脂的收狂入。速下面搏我們銷就要鄭講訴弄一下系有關(guān)御愛跟蹤馳的技節(jié)巧：龜A予、電約話跟財(cái)蹤中倉(cāng)客戶奶與時(shí)遠(yuǎn)間的集選擇兔？隱1柏、挖客戶遵一般懇分為漏兩大緞?lì)悾旱K上班授族、陰無業(yè)子族。暢上班卡族：勉上班涂族客共戶不敢要選獨(dú)擇早棟上電郊話跟望蹤，治因?yàn)楦`早上防是上戴班族港最忙寬的時(shí)吵候一迷般來連說他湊（她褲）們絞都不奮會(huì)和李你用支心在炸交談奪。中娛午也收不是浮最佳唇的時(shí)面機(jī)，債由于載中午定休息具的時(shí)相間比填較短投而且養(yǎng)都在體急急改忙忙哭的趕祥回家共吃飯賠，所雙以通勁常都嚼不選護(hù)擇在回此時(shí)販間段卷跟蹤進(jìn)。那趨什么擱時(shí)間線是最顏佳時(shí)食間段壟了？這根據(jù)博從事隱多年于的銷法售員恰經(jīng)驗(yàn)轟在這伯一類牢的客普戶上錦他（盲她）騰們通站常在慢晚犧上析7—欺8好點(diǎn)鐘測(cè)是比跨較閑宜的時(shí)拴候，踢因?yàn)闈?rùn)他（耀她）下們?cè)谄β底鹬卉S天的關(guān)工作或下終吼于可遼以在行家放陰松一誓天緊滴張的挺神經(jīng)坡。這松時(shí)候漆如果盒你給政他（劉她）銷呢他（泄她）雜都會(huì)緊和你罵用心透交談努。判無業(yè)否族：嗽一般籌來說度無業(yè)裝族客鍛戶早姨上都鏟在睡氏懶覺駐這時(shí)是你給戴他電籍話他易（她定）們瘋都敷款衍你袍幾句等。晚狹上也高不是宿很好寄的時(shí)忌間因至為晚羞上通馳常都含是約斜了一使幫朋炒友在彼一起伙喝酒粗聊天每不會(huì)攝和你勾聊這石些問佳題。細(xì)那么帝什么遇時(shí)間罷比較萍合適灶了？類午后柱的時(shí)仁間是拆他（解她）葛們比濁較閑朵和理拆自的扎時(shí)候竿。這握個(gè)時(shí)熔候交礎(chǔ)談?shì)^收佳。溫B火、電兆話約淺見要權(quán)達(dá)到悲的目?jī)?yōu)的？傍在給這客戶梨及之前抵首先額要明嫁確自齊己的獸意圖源和目幫的。濁切記雞不要瞇拿起倘夕不加價(jià)思考肆的就寨給客澡戶打肺過去策。齒C齒、電餅話約尊見的誠(chéng)要求射？采在給舞客戶渡打電守話時(shí)劈，必?zé)o須事諷先精畝心設(shè)迫計(jì)好達(dá)自己佳的開毯場(chǎng)白壯，要奇做到未談話治的時(shí)梯間短嘴、口肌齒清欄楚、場(chǎng)語調(diào)胃平穩(wěn)誠(chéng)、言荷辭懇柔切、佩理由石充分妄、陳撞述約會(huì)見事監(jiān)由時(shí)家，簡(jiǎn)鵝明扼板要、永切記艷心浮綢氣躁瓣、口院氣逼喪人、休尤其號(hào)是客延戶不稠愿接辨見時(shí)宮，更述要心貼平氣虜和、扶好言托相待妨，在突約定陡的時(shí)陽候要秒積極拜、主黨動(dòng)、關(guān)不給差客戶帖拒絕肯、托呼辭的渾機(jī)會(huì)王。僵D治、電創(chuàng)話約你見語題言藝略術(shù)有錘以下斷幾點(diǎn)蓄：柔1岸．表妄達(dá)自原己豐自富的郵感情套：當(dāng)粗自己襲融入值妙語孤之中峽，所遙產(chǎn)生忽的力擺量重會(huì)凝拍聚起夢(mèng)來，談如演薪員的然表演拒一般豪，說廉妙語歲也是獸如此役，必沉須帶悠著豐近富的叢感情適，將漸自己刮的體沫會(huì)一丹并傳辮達(dá)給談你的雄聽眾咸，否懷則于“任妙語款”俗只是叔一句靈話，耽或是殺一則票文章踢而已掉，沒殃有任放何作避用。圈2柔。避壺免說刃教的梯口氣衡：妙珠語就趴是巧撲妙的伸語言蟻及文門詞在導(dǎo)傳遞科個(gè)人斬的思甩想與輩觀念攏。因多此，撞不要渣帶有圓任何好說教盈的語紐氣，蜂以免辨破壞菌了妙栗語應(yīng)蹄有的浴功能秘。算3剖．擅尚用肢棵體語掌言：貿(mào)雖然律手勢(shì)翻、眼廈神、蜻微笑軋是無永言的炎一種藝動(dòng)作環(huán)，卻胞散發(fā)駱著無建比的潑魅力策，能菜抓住足聽眾器的眼蟲光，端讓聽拋眾在凝不知悠覺當(dāng)糟中隨印著你三的手躺勢(shì)或?yàn)?zāi)是微位笑了痰解你剖所要凝表達(dá)啟的意閉念。工記住場(chǎng)，肢奶體語疊言的享表達(dá)夸在說語妙語后的時(shí)探候占縣有甘80枯%飯以上班的重慣要性棍，所街以請(qǐng)?jiān)畈灰绷邌輾w活動(dòng)默的雙餃?zhǔn)郑祀p腳它及眼梅、耳攏、鼻壇、口浮、舌趕。尺4環(huán)。誰鍵是聽鳳眾：切有人蜻聽，論妙語捉能起共作用追，但另是誰俘要聽查？聽抹什么雁？必駕須對(duì)戲事物曲有一智個(gè)概果括性傘的了拖解，直以確紫保妙豈語能陜夠產(chǎn)殃生預(yù)址期性耀的效驅(qū)果。業(yè)掌握傻住這羊些基藍(lán)本概雷念，撥從現(xiàn)省在開湊始馬緒上進(jìn)辱入學(xué)紡、做詳、教宵的學(xué)誕習(xí)方糟法之氧中，趟假以距時(shí)日姜，你旦將是鳴一位飯說妙哨語的柳高手音。柳第五疤章堅(jiān)房地紛產(chǎn)銷田售的勾業(yè)務(wù)收流程犁與銷飯售策容略吩第一或節(jié)嘆尋找收客戶劍一、斯客戶竄的來音源渠襯道：貞要想求把房拆子銷逼售出宗去，傻首先化要尋漆找到卡有效虹的客壟戶。帆客戶增的來用源有旦許多膽渠道伴，如刃：媒靜體廣鳥告、飼報(bào)紙冠廣告夫、房屈地產(chǎn)充展會(huì)哲、現(xiàn)喉場(chǎng)接掉待、鄭促銷陡活動(dòng)恰、上化門拜剃訪、透親友辜介紹蹤等。躬二、截接聽原熱線傭梯1沈．基悔本動(dòng)督作扔1)挨接聽贈(zèng)炒必須廈態(tài)度立和藹享，語伏音親聚切。涼一般砌先主映動(dòng)問允候：梅“所你好袖！將培軍紅遣街！清”北，而去后再沈開始忠交談芒；剛2)良通?；?，客勇戶在畏砍中會(huì)籍問及槽價(jià)格景、地屯點(diǎn)、犁面積蟲、格至局、慘進(jìn)度標(biāo)、貸昌款等莫方面患的問頃題，眠銷售排人員剩應(yīng)揚(yáng)彼長(zhǎng)避宅短，據(jù)在回庫(kù)答中攔將產(chǎn)問品的鐘賣點(diǎn)呀巧妙彈地融助入；蹦3)吐在與歉客戶褲交談成中，升設(shè)法泥取得醋我們熟想要史的資兔訊：聞①往客戶溪的姓悅名、另地址職、聯(lián)再系電幅話等蒸個(gè)人米背景洋情況揮的資欲訊。煉②蜻客戶玻能夠塊接受播的價(jià)練格、音面積授、格稍局等武對(duì)產(chǎn)囑品的浩具體甩要求鑒的資千訊。立其中臥，與俊客戶兔聯(lián)系便方式押的確猾定最墳為重葵要。殊4)社最好譯的做奔法是僚，直壟接約節(jié)請(qǐng)客貝戶來輩現(xiàn)場(chǎng)浩看房堆；尺5)警馬上億將所闖得資跟訊記靈錄在螞客戶揀來電鼓本上倉(cāng)。掛2.證沒注意旗事項(xiàng)岡1)喇接聽芽申時(shí)，盈要注湊意按著公司傾的要用求做及（銷形售人皇員上客崗前陸，公殖司要掠進(jìn)行棍培訓(xùn)廢，統(tǒng)筑一要蹲求）耐；犧2)急廣告趟發(fā)布皮前，虎應(yīng)事罷先了慮解廣順告內(nèi)敗容，梁仔細(xì)竭研究豈應(yīng)如管何對(duì)害客戶伯可能粘會(huì)涉饅及的戀問題出；肉3)楚廣告支發(fā)布差當(dāng)天涌，來錦電特呼別多尚，時(shí)炒間更順顯珍雙貴，擺因此信接聽低岔應(yīng)以艷2植到泛3免分鐘牌為限縱，不混宜過黑長(zhǎng)；蜓4)快接聽覆筍時(shí)，盞盡量犧由被傾動(dòng)回朋答轉(zhuǎn)門為主順動(dòng)介饒紹、褲主動(dòng)窯詢問鉛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