九種行銷制勝兵法講解

行銷兵法：九種制勝之道１序言一、謀：定位二、利：制造競爭優(yōu)勢三、地：從市場結(jié)構(gòu)謀縫隙四、天：讓消費潮流推著走五、戰(zhàn)：塑造對手六、爭：切割市場份額七、勢：用組合打造創(chuàng)意動能八、速：閃電執(zhí)行九、樂：趣味為王序言《孫子兵法》5000余字，研究評論的著作文字不下5000萬字！《孫子兵法》對現(xiàn)代商業(yè)社會的價值臺灣、日本最先進行了大量的研究，歸結(jié)為兩點：孫子兵法是經(jīng)營謀略；孫子兵法是市場營銷。換句話說，由孫子兵法中的戰(zhàn)爭原則所引申的商業(yè)原則，不僅可以指導“做什么”這類經(jīng)營決策問題，而且可以解答“怎么做”這類營銷方法問題。透過《孫子兵法》所認識的商業(yè)運作規(guī)則與市場營銷教材或MBA教案有何不同呢？商業(yè)及市場營銷的運作是一種既有法則又需創(chuàng)意的復雜行為系統(tǒng)。就是說，商業(yè)成功與理論知識的積累并非簡單因果關(guān)系。MBA畢業(yè)生可以成為一名優(yōu)秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。商業(yè)行為的競爭性太容易與戰(zhàn)爭行為產(chǎn)生聯(lián)想，盡管戰(zhàn)爭只是政治的表現(xiàn)形式之一，而并非目的本身，商業(yè)卻是以其自身（獲利）為目的的行為，因此這兩種競爭行為的人性背景是極不相同的。兵法大多研究如何創(chuàng)造性地利用資源及調(diào)動對手以達成勝利，所以，與MBA教案或市場營銷的4P、4C相比，兵法對于培養(yǎng)領(lǐng)導與組織能力具有更大的實用價值。灘今《孫毯子兵槐法》挺十三厭篇，綱本人龍從營種銷角歸度解朵讀，使總結(jié)桌為行擠銷兵考法九班則。竹銷售象是個舊古老屬的名主詞，湖不能愛涵蓋桐現(xiàn)代叔營銷錄的豐儀富內(nèi)拖容，喬營銷柱則顯吉得有闊些靜諒態(tài)、照學究擇氣，障臺灣杜的行斑銷概賠念將懲銷售挖與營惑銷融敘合為陰一，芳恰可膝以體廚現(xiàn)營拔銷戰(zhàn)紗的核頭心內(nèi)浩涵。山膊晉《行攪銷兵鈔法》雕秉承墨《孫凡子兵叮法》膝的文幣筆風漲格，訴以減況少文錘字數(shù)棉量為襪原則氧，提東供的獸是思哨考之掠路徑陵，期起望激羞發(fā)閱透讀者販的思芽維按穗鈕，撤所舉那例證毀也點蹤到即黑止。拾膽行總之王，以傭一家當之言針啟大垂家議昏論，距如能肥夠拋御磚引勝玉，迷或有隨同道材者會投心一存笑，倚則不黎枉著窗者野寺芹之什獻！浸籃碑一、嚴謀：謠定位尾友淋為什贏么營齡銷要芝做品肢牌？坐蟲固曾經(jīng)占有人庭提出潤過不胳做品強牌做醋銷量傳的觀驚點，館比較嚷符合懲傳統(tǒng)濁銷售看管理纏體制抽下的胳企業(yè)極狀況乘，頗捕有一陸些市菠場，吐但在活實際臣上沒恰有品今牌的窄產(chǎn)品浙其生倉存壽燒命短李得驚健人！絡(luò)脆貴做品喝牌只乓有兩茅個目扔的：己做品冒牌是纏為了婦賣更唱貴的科產(chǎn)品訴；做榨品牌兩是為喘了持尤續(xù)地恰賣更滑貴的冤產(chǎn)品堅！簡廉單講斯，賺票穩(wěn)定陷而豐旨厚的只利潤綱！這爺是商潮業(yè)的扛本質(zhì)典，也特是商印業(yè)的罷原始存動力超。似辦如果旬所謂過的品藥牌推夕廣運偶動不肝能達誦到上則述兩耍個衡企量指灶標的墨要求晚，那徹么就詞是一塑場“哀燒錢慨”游已戲！啟如果梅企業(yè)辦的品愿牌管燒家（對廣告跑公司探也好慈、企摩劃部臺門也懲好）呈不是編以上怪述兩鹿個目本標作告為品哈牌策壺劃的兼試金掘石，煙就是耕騙人和的花屋拳繡唱腿！活敲捐品牌姜定位竟改變團不了斗產(chǎn)品初本身看，而怖是改赴變產(chǎn)近品在揀目標值客戶害心靈晚地圖缸中的浪位置養(yǎng)。產(chǎn)蘇品的豐特性周、功槐能是雷相對飯不變些的，堂但對暢于目犯標客父戶的糕利益病卻可舌以根陽據(jù)行稿銷的償需要乳重新購設(shè)計薯，如勢將一做粒普雙通的昨抗感拉冒藥字中撲樸而敏高成分舅加多雄一些尋，然頭后將旦其調(diào)房成黑軟色顆筒粒，浙與原浙來的蹤白色腰放在躍一起豎，命裁名為明“白熟加黑旋”，貍就立飼即在瞞幾乎待被“薦康泰溪克”殊一統(tǒng)庸天下蜜的市蓮場中滑獲得片一席蝕之地然。茶病目標肢客戶潔的產(chǎn)支品體蘭驗與諒品牌愛體驗再是通啟過不盾同的爛感知框渠道妖被認旋知的態(tài)：產(chǎn)鄙品體塑驗作燒用于建人的妻感覺頑器官針（眼炎、耳槽、鼻寺、舌澤、身日），駐而品芽牌體犧驗則練是通怠過語漁詞、貝構(gòu)圖炊、經(jīng)襲驗記饅憶等評進入懼人的透“意賀識黑忌箱”喉，在姻這里撈，意孫識黑微箱會嗓迅速廁將體孔驗放預(yù)入記跨憶里責的品遺牌清鐘單中化，如另果一歪個品拍牌進填不了判清單并的前終三位句，被巴購買外的機敬率幾迅乎為借零！勒榨候營銷膏戰(zhàn)的在表現(xiàn)陣形式燃有廣會告戰(zhàn)螞、通穴路戰(zhàn)章、促懼銷戰(zhàn)跡、價獵格戰(zhàn)騰、新得品戰(zhàn)融等，互但營盼銷戰(zhàn)頌的最虧終戰(zhàn)昨場是襯消費夜者的淘“意賢識黑境箱”逃，在闊這里醬決定貫著營什銷戰(zhàn)糞的最纖后結(jié)請果，究只有孕占據(jù)筆意識飛黑箱該優(yōu)勢令位置納的品販牌才鏈具有樂靈活表運用管各種犬戰(zhàn)術(shù)仰手段獵的最扇大空旺間。丑孫子廢曰：主上兵訪伐謀違，其庸次伐誦交，回其次借伐兵東，其貴下攻謙城。撇攻城港之法正，為指不得隨已。為漢撒從伐信謀、斯伐交等到伐墳兵、籠攻城美，處宵處是怕強調(diào)其用智陳不用葉力的培重要瘦性，閘是努飾力用競最小霜代價撞獲得殘最大雞收益微，以朋小搏雪大是趕創(chuàng)造損利潤孕的源浪泉，溪這始煮終是酸商業(yè)飛的首匪要原塑則。爛抄頭從營晉銷角裕度講閥，“粗伐謀捉”就痰是從到消費繳趨勢誘與競聞爭結(jié)布構(gòu)出殃發(fā)尋億找一喂條出脾色的敵“定谷位”滔之路剪，即坦在交向通擁捎堵的赴道路鄙上另種辟“法無人買之徑凳”達舅到目舞標，隨孫子賢云：刻“行西千里連而不昂勞者翅，行梨于無鐘人之撫地也斃；攻哀而必芹取者快，攻同其所員不守彎也”幕。這辱是里做斯與內(nèi)特勞次特在騾?定秘位論束?里循反復她強調(diào)奴的思胡想。以攝承出色宋的定慨位可番以令且對手絮的優(yōu)宋勢、鋪強勢柏無法隙發(fā)揮愁，如音七喜肝7U貼P“繪非可雖樂”護的定護位，良漢堡暢王“陽烤而沒不炸議”的揀US危P（快獨特扇銷售員主張蜘），才都建言立了妻與強勾勢領(lǐng)魄導品毫牌相池區(qū)隔紙的產(chǎn)冶品特澡點，塵從而驅(qū)迅速語形成評自己霜的核承心顧右客群逢。相騰比而陷言，蛙娃哈唯哈“濾非常吐可樂莊”以辜“中休國人蝦自己豈的可頭樂”予為U燥SP曬，盡非管可寄以取渣得暫納時的顧業(yè)績粱，但質(zhì)在與更兩樂應(yīng)的戰(zhàn)遮爭中托最終封會處派于弱膨勢，掙因為根在全點球村凍的背些景下浪，民登族情條結(jié)會逮越來記越難浸以成粉為驅(qū)道動消司費的錄因素夏。愛既品牌再的策沿劃并殃不是彈產(chǎn)品仰研發(fā)訪，在板今天轎的時尋代，劉品牌扇訴求千的設(shè)維計更坦多是蠢對大或眾文查化甚繭至流慰行文葡化的倍洞察鼻。流伸行文奪化指啊引著餃消費曬群的復心靈杜地圖奮，這槐里是堡消費蟻群的叔需求技、欲集望、蝴夢想絲的表扁達，駕是消歪費群剃愿意悄進行噸價值航交換道的心隊靈按嬸鈕。緞品牌槽的策轟劃必口須在路這些討心靈濫地圖棗的山劫頭上承尋找跨屬于距自己躬的地踐盤：揚看芹由消扁費群件人數(shù)尚決定偶的市工場規(guī)劣模；辦省速由消觸費群傍可支倒付能宵力與瓜意愿柿決定堆的市靜場價貓值；瞧喊瑞由消諒費群隔動機虎緊迫法程度伏決定座的市豈場成教長性肉。旗誤符合津上述臉三項偵指標歇的產(chǎn)蠢品及胳品牌碧必然史成為勒Bi再g偽Id膛ea饅l（輕大創(chuàng)夏意）律產(chǎn)品宜，帶編來巨腥大的悶生意燈空間考與利隙潤。剃如從戶Wa具lk閘ma扎n、炎CD薦到m津p3啊的產(chǎn)緩品變工遷，蹲“偉永哥”絨產(chǎn)品伶的問艇世；懼即使閑不具展備產(chǎn)須品上橡的新探穎性香，通籃過品勒牌的委重新癢定位旨也可籍以扭紀轉(zhuǎn)銷棚售形退勢，澆如著慌名的遮大眾夸汽車御“甲所殼蟲諷”重謊新定盡位，號“腦魂白金柳”由疊保健傳訴求稼變?yōu)榉穸Y品辱訴求絮產(chǎn)生句的巨世大購廊買市海場，掏一粒厚普通許的果爭味糖辜被包抓裝成伏“雅瓶客V候9”藥就迅驅(qū)速熱璃賣全豈國等丙。登蛙從銷戴售角于度來亂說，返可以瘡作為蘇渠道川策略篇的指六導方任針：鳳“伐趴交”勺就是戒將競押爭對車手的太銷售插大戶墻（總桌經(jīng)銷妨商或廳超級口終端總）轉(zhuǎn)紗為自莊己的曠客戶多；“營伐兵周”則憂是針斬對次癥級客株戶如動二級傳批發(fā)妄商（昆俗稱插傳統(tǒng)孕通路拖）進績行分沾化瓦挎解；辭“攻術(shù)城”首則是瘡將雙斗方的謠營銷薪手段墓直接蠢用于貼爭奪乳同一頭個客乒戶，玻比如臭商場懷柜臺歐前的其促銷盤小姐樹大戰(zhàn)晌。識傷伐謀損者，嘉全爭溉天下剛；伐擇交者露，勢級爭天船下；故伐兵所者，駝威爭味天下繩；攻非城者卵，拼置比實回力，真為不振得已濤。杰妹不戰(zhàn)號而屈偷人之菌兵，伸強勢鏟者可誕通過圍設(shè)立城進入旺門檻探、競劫爭門石檻令伙進攻匯方不漂敢輕瘡于冒支險，燦免得胖血本弱無回脖；弱梳勢者梨則可寬以行竭不由垮徑、置攻其指所不她守乃伸至不滲能守逃，亦幣可收小兵不刪血刃幣之效悄；此之皆上行兵伐猛謀之析道。機捎宵以全取爭而立獲全霞利，荒用收慧購或局兼并談的方稅法化推敵為毛友、升消滅蔽對手袍，如刮惠普桃HP境對康透柏C孩OM免PA焰Q的收收購惡；或氣是攻密其所步不能紡守、匆另辟塔新疆焰土，斗如七您喜對叮可樂綱創(chuàng)造給新品茅類的層定位秩方法蹲，英潮特爾娘制造脖所謂欄“摩奸爾定績律”群保持允其在這微處潮理器裕市場企的壟漢斷地劃位等穗，都錫是以抖“不請戰(zhàn)而券屈人鴨之兵挖”的摔全爭贊之道底獲取狂近乎鋸壟斷跑的全慧利之贈果！播例唱以全暗爭獲趕全利數(shù)的觀產(chǎn)點是延孫子何對兵里法思蓬想的畢最大魯貢獻雪。這澆一論盾點是勸對傳犯統(tǒng)戰(zhàn)詢爭觀炸的一每次顛簡覆，店改變信了軍央事將插領(lǐng)認催為戰(zhàn)屋爭謀咱略是移研究慨如何慈消滅者對手臨的直阻線思敗維模舌式。局同樣異在商背業(yè)及巡市場揚行為篩上是判生意手觀念槳的一欲種革購命：棉用最貪小的切代價晃（成占本）凝獲得拔最大球的利族益。樓對待壯競爭搭對手凱，無腫論是弟處于右何種逆市場煌位置揉，從屋策略巧上講規(guī)，都催必須叢避免票正面?zhèn)z開戰(zhàn)胞、直撿接進珠攻的在簡單販思維伯，而渾要尋別找最熄有利趁于發(fā)硬揮自垂己的量資源句優(yōu)勢馬、最委能減掩少自仇己的店投入新成本膝、同移時最雪有利爬于回宜避競炊爭對韻手的你強項倚而利偏用其剛?cè)鮿萦帩摰姆剿ǎ◤娬邩屓跆幥凡唤挻颍┍?。段維德魯銳克將鏈營銷柳的作定用定碑義為淘“使臥銷售謀成為貼不必賴要”莫的觀獻點，后是一塵種理畏想狀紅態(tài)，插在自舉由競孔爭的衰市場嘗環(huán)境絮下，俊營銷究的作茂用是果建立擁“銷翅售保雹障系殼統(tǒng)”詞，即暈創(chuàng)造淹有利析于銷連售的睛境況泡，使獄銷售天如順輩水推違舟。好進而鞭借助稈銷售頂勢能枯不斷頓優(yōu)化午企業(yè)充資源閱（質(zhì)啊與量湖兩方濤面）來實力處，持月續(xù)地桑提高碗競爭鼻優(yōu)勢躲，超渾越對晝手，題從而界確立求企業(yè)滾在其攏事業(yè)騎領(lǐng)域次中的涌優(yōu)勢嫂地位側(cè)。礎(chǔ)二、斯利：舍制造洽競爭氏優(yōu)勢帳娘孫子貪明確義提出塔“軍木以利雨動”魔的戰(zhàn)晝術(shù)指竟導原舞則，姐因為稠利對姓于軍周隊的與意義勺在于劃：軍累無輜升重則副亡，濕無糧慕食則鑰亡，熱無委員積則圣亡。竟但爭織利的開危害錘也是爺巨大冊的：夜擒三紀將軍斷、蹶響三將湊軍；都所以夠“智光者之礙慮，友必雜地于利步害”犁。糞具利者迷，資旨源也完。對憲企業(yè)博而言混，利粱不僅懶指貨叛幣利糾潤，撥而且沒泛指荷一切連可以頭對經(jīng)絞營運響轉(zhuǎn)起代支持京作用紹的資削源，嚇如關(guān)呆系、冤聲譽獨等。散現(xiàn)實些商業(yè)貴環(huán)境假中的經(jīng)“利叉”是漢一種合寬泛異的概扶念，寇有一死利必雨有一悅害；畜商業(yè)閃上的太“害秩”也原是一嶄樣。瀉好概許多悠企業(yè)臉將追辯求利梢潤最涂大化質(zhì)作為雙解釋祖企業(yè)容行為沃的終鍋極理奶由，或仿佛驢可以肆見利有則取矩，卻怎不知狡要“方懸權(quán)帶而動陸”，唱有時峽可以乎看見示的利項里埋編藏著凍禍害案，故膀?qū)O子戰(zhàn)曰“笛軍爭范之難險，在居以迂匯為直威，以蕉患為率利”賀。企姜業(yè)之笛難，捷在于好能否重不斷求提高降主營心業(yè)務(wù)博的市汪場地周位（頭GE榴的第陽一或龜?shù)诙貞?zhàn)略央），偉能否啊通過矛改善倒內(nèi)部術(shù)系統(tǒng)征的效潮率增山強核錢心競都爭力著，能靜否拒濱絕沒散有利罩潤的筆銷售慰增長烘，能都否不蓬為小捕利、吩眼前誰之利賀而損背害企轉(zhuǎn)業(yè)的仇商業(yè)滿資源畏如品抵牌、障信譽牢、公苗共關(guān)上系等勵。召擔對于飯二十其一世丈紀的著企業(yè)關(guān)來說怪，利急潤的雀來源帶將主塘要取拒決于巷改善飽內(nèi)部摟流程偏、提血高處符理定撥單及扁需求亡的速許度帶侵來的齡成本鑰降低炎，一匙個企倉業(yè)如耗果不勞能通堵過完倦善內(nèi)趁部流踐程以碧降低繳成本錄，其勢長遠錯的市略場競泡爭力鬧必然聲下降嗓。在呀完全走開放溜的市秀場環(huán)犁境下討，消猴費者科可接陪受的抄市場摧價格蒼都相何對固驚定，擇大多載數(shù)商解品的臘社會聚平均籮價格取限定半了企姑業(yè)定虎價的燭自由鋼空間痛，除燥了降壇低成土本增績加相鍛對利詢潤別騎無他健途，傅尤其嘴對絕致大多睛數(shù)F蝦MC傳G（勺快速盒消費迅品）歲產(chǎn)品絨及品嘗牌。聽寶潔環(huán)P&白G2崖00企4年攔在中畜國市唐場投碗放零屯售價照9.填9元樣的“桃飄柔澡”洗律發(fā)水凈，其泳意圖雙應(yīng)是廈希望猛通過于低價部策略賓來清啊理市鐮場，連但由鹽于低劈價策燕略與柱寶潔芬的品追牌文龍化差治異很顛大，笨這一鄭策略傘可能瞧難以麥起到秒預(yù)期射的效柿果。高管己智者君之慮汽，必軟雜于勞利害戀：對裝決策塊者來督說，尤不可港以只付見利縮為利母、見絞害為尚害，仗而必霞須看弊到利圓中之套害、擔害中蔬之利素。模扶仿性參（跟萬風）腔產(chǎn)品佳應(yīng)見揚利思稿害后必再決利定是位否投爽資上棍市，病如腦胖白金鍛制造烘的市時場是傘否可銷以跟龍進之掘類的信選擇攏；而蹈競爭紅對手存失敗本退出仰的市誓場倒癥可以字認真移研究田測量鍛是否鵲有可竹借用忘之資甘源，享比如預(yù)早年汁的萬姿燕V翅CD低市場漢推廣塔失敗鋼，但件3年嶼后的濕愛多縣VC植D卻少成為切最熱牲銷的去產(chǎn)品桃，因沒為萬醬燕教堪育了喘消費未者接脂受了強VC美D這賠一新費娛樂場工具冤，卻龍沒有嘩天時賤（電醉影碟寒片太讓少）交，也捕失去濱人和飲（價匆格居濾高不睬下）芹，同宮時企咬業(yè)沒移有主瘡動創(chuàng)皺造市勻場及前消費蘆，如斑改進姻技術(shù)頃、降哀低成撫本進盛而降優(yōu)低售自價，徑以打榆開消朋費者瓦的心依理價僑位防腳線，順提高院用戶袖普及憲率，斃從而篩占穩(wěn)文腳跟揮。牧你商業(yè)掙上知毛利不萍知害飯的行先為：造盲目治多元誓化或并市場盼擴張裕導致駕管理掘失控犧，隨斧意的笑產(chǎn)品萌延伸岔致使逆品牌抄核心鈴價值紹模糊占，過土度投膀資陷宋入現(xiàn)障金流字匱乏粉，等乳等。福而以唯患為跌利者認如史奪玉柱闖還款礎(chǔ)贏得早“誠棉信”矛的無扭價資扇源，際以迂酒為直療者如蒙正大如集團佳以文嚷藝贊同助獲告取強敲勢媒系體及行其背擔后的惡巨大坑政治判資源誕，從滴而順臉利地準成為挨中國鈔養(yǎng)雞擴產(chǎn)業(yè)托的龍快頭企傻業(yè)，燃這都彼是深維諳爭撕利之媽道的黑典范命。孕街輜重時如主箭導業(yè)隙務(wù)，壟制勝穗之器毛；糧納食如浮利潤死，合初軍聚惹眾之癢膠；如委積終如企碌業(yè)的稈無形物資產(chǎn)叛，持喝盈保贈泰之榮母。彎故曰逗：企乞業(yè)無心主導零業(yè)務(wù)逝則亡凍，無饅現(xiàn)金縫利潤面則亡銹，無信商業(yè)齡資源不則亡班！岡牲營銷翅戰(zhàn)的民正循汽環(huán)是縮：塑唐造競景爭優(yōu)達勢或飛差別首優(yōu)勢先形成林銷售矮勢能黃，以界銷售欲勢能死擴大撥市場奮占有堂率，粘形成中市場裹優(yōu)勢簡，利倡用市艙場優(yōu)護勢整葡合企族業(yè)資申源，舅形成樹資源帖優(yōu)勢翅，而雹資源假優(yōu)勢吊必然迷進一雅步增康強競瓶爭優(yōu)而勢，跟在理過想狀廊況下草，甚爭至形瞇成絕燭對壟蓮斷或炊相對排壟斷狠的優(yōu)峽勢地艦位。呢如中紋國乳估制品策巨頭庸伊力僑、光挺明、龜蒙牛意、三燙元等傻對奶惠源的巴收購享控制芒，統(tǒng)附一在覺臺灣久向流攤通領(lǐng)忙域的販成功廟滲透助等，早都在駝形成鳴相對監(jiān)壟斷坊的生億意環(huán)贊境，客制造斬較高嗎的進烘入門佛檻，緞確?；纳夤Φ挠牢估m(xù)經(jīng)原營、渣基業(yè)儉長青刪。而例上述蜂環(huán)節(jié)籌之間濟的互忌動具鑒有幾逗何級彼放大芽效應(yīng)蓄，其餓正確刪的戰(zhàn)途略循任環(huán)一崖旦形錫成，洲將迅毅速制言造市插場奇兆跡，車如蒙越牛四懇年銷顧售額救達到籍50痰多億需，平醫(yī)均一敏天超艇過一病家乳夫品企炎業(yè)，攜從新武生兒塑迅速珠成長保為前落四位蟲品牌都。齡三、窗地：頂從市噴場結(jié)鳳構(gòu)謀托縫隙慈嘩市場吹營銷攜中的獸“地爭形”取就是妙通?？∷^茄的市進場結(jié)錢構(gòu)：矮以價筋格與澆銷量災(zāi)為經(jīng)獲緯線瞇編織穿出的棗一幅揉市場茄實景描，這真是一糖個互晌動結(jié)玉構(gòu)，固所有妨的參區(qū)與者啦既是交其構(gòu)呆成分錄子，周又是厘它的昏棋子嫩（一京強壟裕斷型階市場登無此道關(guān)系屋）。咱需韻市場女結(jié)構(gòu)渡是營既銷戰(zhàn)暗的出玩發(fā)點扔與承幕載體穗，實書際的談營銷撈戰(zhàn)爭斑在此斧發(fā)生侍。任淚何一混個品捕類的踢產(chǎn)品臥，由躍于受豈到消拘費者費支付先能力香的影文響，跳其市顯場結(jié)杜構(gòu)都萬是具面有層純級性第的。部在市賀場結(jié)甩構(gòu)的誤背后骨，是佩消費杠者的耀群體另特性春，包奸括：蘋年齡場、性藍別、催籍貫友、文于化程美度、例購買燕力（脊收入恒水平損）、疑職業(yè)匆、專岸業(yè)等勒客觀即特征搖，以布及消修費心零理、濾消費遙動機堅、潛何在消珍費需淘求與叢欲望抬等主紋觀特態(tài)征。基之扒營銷買經(jīng)理察通過美對市挽場結(jié)召構(gòu)的嗽研究遵尋找戀“市湖場機吃會”深，發(fā)蝶現(xiàn)能新夠與慶企業(yè)鹽資源六相匹蔬配的開市場兔空間壓，從換而精呼確地肆制定默營銷欠組合倉策略驗。營廈銷經(jīng)禿理透妖過市笨場結(jié)唉構(gòu)的倚表象率，洞鋒察其稱背后里消費翠心態(tài)暑與行粗為中飄蘊藏伶的機米會，據(jù)將市喉場機榨會轉(zhuǎn)話化為腰可以沈為企竭業(yè)利奶用的烘營銷慶戰(zhàn)略逢，實銷現(xiàn)企及業(yè)資怒源的堤價值瘋最大疊化。容史聚企業(yè)估核心待的營窗銷決免策只個有兩貪種：雷開發(fā)記新產(chǎn)蔥品及棵進入灘新市疊場（鍛包括亮渠道痕），潤其余長的營指銷舉擱措只臥是對膚這兩襖項初梳始決生策的勉細化服與補攏充。剩因此盤，營市銷管綠理應(yīng)汪將這株兩項丸主要矛工作遙列為顧優(yōu)先關(guān)處理劇的事弱項，面必須禿避免歉被日載?；虺榫o急讀事務(wù)醒干擾傅這兩緞項工授作。濁按照堂二八壯定律祥，8穩(wěn)0%僑的營變銷人幫員在標從事域現(xiàn)有認產(chǎn)品茄及現(xiàn)購有市籠場的旺維護志，2捉0%煌的營茅銷人檔員在畫從事埋新產(chǎn)吃品開鞋發(fā)以乞及開紙發(fā)新弊市場仙；管差理者膛80節(jié)%的側(cè)時間光在處禾理日堡常事母務(wù)，胖20乒%的墻時間草研究顯新品竭或新敢市場奧的開健拓。哄做好盞80攤%的寬工作謠最多臟成為僅一個講盡職鐮的管擱理者非，只懲有做教好另魯外2游0%饞的工碗作，委才可壞以成信為優(yōu)繼秀的鎖經(jīng)理遮人。捆頁榮對于監(jiān)企業(yè)壟來說侮，開神發(fā)新僑產(chǎn)品騙與新閱市場翁的速謝度與礦質(zhì)量民具有柴決定甚企業(yè)陣命運憑的作腐用，世是推圈動企蠅業(yè)發(fā)淡展、荷增加要企業(yè)呆利潤洋、保停持企子業(yè)具碑有持盲續(xù)市汁場競捷爭力霞的關(guān)榜鍵管紀理工泰作，冊是管頃理者訊尤其鎮(zhèn)是高膽層領(lǐng)淚導的裝核心悔工作斬，成灘功的芒經(jīng)理植人或炭CE漸O無還不在肥此體墻現(xiàn)其剝智慧寄、見畫識、習魄力梅，如械著名鈴的諾劍基亞鍵NO每KI嘗A從泛挪威論的家呀具生勵產(chǎn)商爬轉(zhuǎn)型腐無線蜜數(shù)字秩通信頂產(chǎn)品凝，成爸功地難超越四傳統(tǒng)眠企業(yè)喬成為滴世界早領(lǐng)先花的手源機品擴牌。督孫子狐曰：暖知兵材之將竹，民橋之司促命，氣國家稼安危組之主演也。腰獻另開發(fā)鵝新產(chǎn)魚品或仆新市匹場都送需要構(gòu)首先副對市侄場結(jié)勢構(gòu)進浪行深蓮入的釣研究艷，孫晝子曰影：不授知山疤林、洽險阻糕、沮擔澤之洽形者煩，不竄能行太軍。生沒有敵對市共場結(jié)楚構(gòu)進煤行研見究就名投入涼新產(chǎn)子品或密進入映新市惰場，旁就好銷象海鉛上航對船卻濫沒有融導航爭儀與腰聲納噴探測咳器，目無論帥船的傻大小悄還是夏材料勸，都皆最終蛾免不寒了觸燦礁翻芳船的授命運渡。慰句孫子黨曰：鮮地之蜘道，摩將之烤至任丟，不棟可不甚察也愉。對巷市場霞結(jié)構(gòu)引的研另究是雁營銷血經(jīng)理養(yǎng)的職鏟責所庭在，勸未經(jīng)煙市場守研究鍬的產(chǎn)錦品開囑發(fā)、汪行銷布策略匠都是惡盲目型的，迷是將欠銷售超人員府拋入背一場橡沒有木勝算績的賭姥博之舅中。裝歡四、對天：精讓消遇費潮賄流推程著走春世世人探皆曉揚孫子應(yīng)提出脅的“園知己除知彼霉、百嫩戰(zhàn)不塞殆”奉，但餓無數(shù)核戰(zhàn)史月都顯逗示“蔑知天誓知地吩”是理獲取他輝煌拌戰(zhàn)果橡的決中定因押素，陜赤壁糖之戰(zhàn)掃、斯辮大林據(jù)格勒曬戰(zhàn)役棒等，杰得天斧地之仰助者蒙可變兩強為竄弱、牧化害款為利壞，故煎曰知籌天知勝地、號勝乃渠不窮茶。好腔時下盟企業(yè)鏟喜談情“基店業(yè)長腫青”塘，創(chuàng)躲業(yè)不鉆易守嶺業(yè)更心難。涼市場鎖營銷福中的墳“地公”是欣市場腰結(jié)構(gòu)鍵，不轟知營尋銷之曲地者破恰如罪航行幫大海癢卻不浸知何跟處有藝旋渦情暗礁熱；什筐么是烤營銷鍛之“標天”餅?zāi)兀繚簿褪琴r隱藏綁在市架場結(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