南京大富豪啤酒深度分銷手冊

大富豪&海虹公司深度分銷實戰(zhàn)手冊[孟怡昭完成部分]3渠道網(wǎng)絡覆蓋渠道網(wǎng)絡覆蓋思路整體運作思路結合目前大富豪海虹公司的人力配置和市場狀況，在常熟市場，我們對常熟市區(qū)和鎮(zhèn)辦在不同階段采取不同的鋪貨覆蓋策略，實現(xiàn)最大化的市場覆蓋率在產(chǎn)品開季鋪貨階段，我們在市區(qū)采取密集鋪貨策略，即通過區(qū)域人員對市區(qū)終端網(wǎng)點精耕細作，采用車銷方式展開掃街式鋪貨，力求全面覆蓋絕大部分目標終端網(wǎng)點，呈現(xiàn)出無處不在的市場效果，力求實現(xiàn)目標終端網(wǎng)點鋪貨率80％以上在產(chǎn)品開季鋪貨階段，我們在鎮(zhèn)辦采取巡回鋪貨策略，即通過區(qū)域人員對各個鎮(zhèn)辦終端網(wǎng)點巡訪，采用車銷方式展開掃蕩式鋪貨，即集中日期、集中人員、集中資源按照先后順序對鎮(zhèn)辦進行強力鋪貨，力求實現(xiàn)目標終端網(wǎng)點鋪貨率60％以上在鋪貨完成產(chǎn)品旺季階段，我們在市區(qū)和鎮(zhèn)辦采取補充式鋪貨策略，即通過區(qū)域人員在日常終端網(wǎng)點巡訪過程中，挖掘空白點、新增點、更換品牌點等終端網(wǎng)點，索取意向訂單，查漏補缺進行鋪貨不同終端網(wǎng)點類型覆蓋思路對中小餐飲店的覆蓋，要建立在良好客情關系的基礎之上，并采取步步進逼策略，力求以最快速度實現(xiàn)覆蓋對中小零店的覆蓋，要建立在宣導產(chǎn)品暢銷前景的基礎之上，并采取強勢進攻策略，力求實現(xiàn)最大化覆蓋對中小商超的覆蓋，要建立于適宜的進場談判條件的基礎之上，并采取見機行事策略，綜合考慮我司自身資源條件、競品狀況以及商超貿(mào)易條件，在條件成熟后迅速進入卷鋪貨帽覆蓋左注意夢事項罰高效送實現(xiàn)嗓目標弱最大擱化鋪叫貨率芬必須苦注意嘆以下趣幾個臥方面?。河佖浾獣r間割：一毫般最油好選鏟擇在和春節(jié)慘過后戒正月懂十五泳開始藝實施瑞；碧鋪貨倍頻次淘:船06傍年2完月～育5月肅可通貞過先畝后5饅次鋪講貨；存鋪貨猶政策撞：選古擇比辦平時雁更大庫的力亞度，袍比如束對零蟻售商吧可實腦施：鋒大富訴豪特邪爽進謊5送瓦1、皇大富粒豪王攀牌喜代多雀進5翠送1瓶、沙斃家浜敬綠色鏟風情叢進1斥0送隸3、住沙家御浜紅慧色經(jīng)恭典進冊10賠送4邪；廢鋪貨漂對象益:開大富星豪特另爽、納大富歸豪王仇牌喜餅多在憲市區(qū)賺主要闊定位洪于中踢小餐參飲，顫在鎮(zhèn)換辦大洋富豪糠特爽駝要餐摩飲與降零店池并重椒，而振大富奉豪王搜牌喜蜓多只諸走餐念飲，跳沙家扛浜綠與色風猜情主夠要定速位在相鎮(zhèn)辦欺零店襖、沙促家浜搶紅色匆經(jīng)典來主要矩定位熱于市誓區(qū)零厘店；異適量壯鋪底階:援如有伍很難研現(xiàn)款婦鋪貨億的優(yōu)胞質終棍端網(wǎng)臣點，等可采陸取適賞量鋪賣底來帆減少巖鋪貨是阻力間，達教到較羊高的調鋪貨卵率腎鋪貨者之前延還需栽要制鑰訂嚴舉密的騎鋪貨令整體芹計劃歪，具假體包臭括以霧下內茅容：緞鋪貨眨策略犯：鋪如貨產(chǎn)似品、鉤鋪貨結政策迎、鋪北貨終蜓端形證式、截鋪貨雀效果還、競再爭對賤手分命析、殊競爭蝶變化崇策略腥；豈鋪貨宴目標姐：零唯店數(shù)全量、甩飯店擊數(shù)量萌、超傅市數(shù)劉量；好其中懼A紗類終浸端數(shù)池量、徐B絡類終抱端數(shù)綢量、屯C吵類終嗽端數(shù)濫量；悼目標宵覆蓋筋率；毯鋪貨熟時間該：第秧一次談鋪貨非時間質、第星二次鳥鋪貨辰時間柿、第菠三次形鋪貨勻時間東、第盾四次登鋪貨書時間乖、第擁五次烏鋪貨羽時間奧；蛋鋪貨呼進度裂：第倡一次熟鋪貨蕩完成暢覆蓋罰率、鐮第二爽次鋪極貨完年成覆杰蓋率絡、第設三次士鋪貨圈完成羨覆蓋駕率、搜第四殲次鋪頂貨完蔬成覆烤蓋率窯、第淚五次沾鋪貨受完成瞧覆蓋沒率；要有明確的鋪貨規(guī)劃（配套表格）；另外要根據(jù)區(qū)域不同、專銷或非主銷不同制訂不同的鋪貨目標要求；例如市區(qū)餐飲店鋪市率要求90%以上，零售大店要求70%以上，零售小店要求60%以上；鎮(zhèn)辦飯店要求80%以上，零店要求70%以上。乒鋪貨佩人員綢：廠岔方業(yè)鋒務員掘姓名故、廠簽方推主廣員姑姓名悼、經(jīng)撓銷商流業(yè)務鞠員姓柜名、綢經(jīng)銷備商送填貨員猛姓名公；要有明確的鋪貨規(guī)劃（配套表格）；另外要根據(jù)區(qū)域不同、專銷或非主銷不同制訂不同的鋪貨目標要求；例如市區(qū)餐飲店鋪市率要求90%以上，零售大店要求70%以上，零售小店要求60%以上；鎮(zhèn)辦飯店要求80%以上，零店要求70%以上。希鋪貨飯操作訓辦法泉鋪貨初成效司的評毫估牙我們讓要將緊鋪貨鏈執(zhí)行炒結果塑列入障階段形性績襪效考增核項玻目，換并將片考核許結果耗直接翅與業(yè)鵲務人百員的政薪酬霉收入支和經(jīng)裁銷商煙的返買利掛怕鉤，塘以確梳保鋪羞貨成冤效患對業(yè)答務人港員的材階段益性績住效考者核指獨標包振括鋪筍貨率露、上輔架率墨、終渴端生鴉動化冶、鋪寺貨記厚錄等聚對經(jīng)腫銷商拾的階凍段性漁績效紗考核暢指標豎包括宇鋪貨狠率、管上架概率、欣終端媽生動鞋化等咽市區(qū)竹密集藥鋪貨壺操作視辦法慈第一紀步吵網(wǎng)點道普查釘業(yè)務備員要蚊對市嶺區(qū)所庫有終揭端網(wǎng)設點進黨行嚴享格細某致的針普查晨，將化終端榆網(wǎng)點治類型開、數(shù)提量、棚是否四合作兩、經(jīng)逼營啤虛酒品炊牌、孟競品蘿月平舊均銷品量等爆相關輔信息蜂進行莖記錄桑整理散，對古目標謝終端油網(wǎng)點掃建立揚資料枕卡鍬終端質網(wǎng)點箭資料尼卡需按要納部入動筑態(tài)管粉理，鴉不間戲斷更膚新相你關信雕息，云以確耐保終有端網(wǎng)粘點資束料卡鑼的信數(shù)息即枝時性親終端聚網(wǎng)點茫資料險卡由猴銷售躍部門污統(tǒng)一高收集飄保管窄終端跨網(wǎng)點奇資料鬼卡：吊終端童網(wǎng)點史名稱釘終端石網(wǎng)點捧地址昆終端象網(wǎng)點乎類型棉店主樹姓名盛聯(lián)系路糾禽號碼避與我鏈司是果否合圣作炸銷售撒品項帽名稱晃歷史氣銷售絮數(shù)據(jù)行銷售劉主要胳競品合品項夫主要旅競品誼月平胡均銷襯量送備注匯第二例步段區(qū)域希劃分前辦事梢處主伯任根采據(jù)現(xiàn)葬有經(jīng)五銷商磚的經(jīng)荷銷區(qū)胳域界憤定，問需要斗將常波熟城壓區(qū)可牢劃分餃為：儀北城奧區(qū)、嫩東城鞭區(qū)、貧招商相城、司老城么區(qū)、莫郊區(qū)慕等腹每個占片區(qū)肚包容修的終憐端網(wǎng)挽點數(shù)新量應扣該懸蒸殊不寧是很貫大，燕以便彩于在碼后期肚鋪貨攏、巡爬訪等鏈工作拌中，片業(yè)務頸人員騙的工錘作量顆相仿酬然后通進行圓重要鏈性先嗚后排謀序，餓主要累目的鮮在于波下面豎鋪貨挽工作絹的時束間順稠序安稠排選第三鼓步沙人員蠶組織絨辦事亂處主越任在逐鋪貨號前期復與經(jīng)弊銷商畏充分優(yōu)溝通惰，組素織區(qū)止域人剪員與號經(jīng)銷俘商業(yè)槽務人蜓員成邪立鋪音貨執(zhí)屑行小唇組跪鋪貨樂執(zhí)行帖小組壞一般但至少昏包括扒公司罷業(yè)務狹員、沫公司番推廣銳員、插經(jīng)銷旁商業(yè)制務員芹、司夜機4律人扒鋪貨能執(zhí)行興小組抬架構額如下般：公司推廣員司機公司業(yè)務員經(jīng)銷商業(yè)務員鋪貨執(zhí)行小組公司推廣員司機公司業(yè)務員經(jīng)銷商業(yè)務員鋪貨執(zhí)行小組曬在一瘡些情餐況下椅，司產(chǎn)機可教由其取他人仔員兼榴任另鋪貨膏計劃表辦事克處主弟任根貞據(jù)片笛區(qū)重霜要性厭排序蛇組織赤公司堤區(qū)域揪人員稼與經(jīng)閥銷商松人員作共同萄協(xié)商產(chǎn)擬制乒可行裁性鋪證貨計凍劃畝鋪貨挑實施偷計劃抵，包去括鋪端貨路旨線、相每日背鋪貨叫終端洋網(wǎng)點健、鋪涼貨數(shù)圾量、城PO陡P需巷求數(shù)延量明偶細等拆06存年2勇月～揭5月雀，可奉分為質5次兵實施遇鋪貨倉，對默每一加次都抵要擬蟲制階它段性年鋪貨魂實施甘計劃移階段倒性鋪栽貨實蓋施計賊劃：煌鋪貨禁時間慣段刻增月粉日震月縮日偷月份日烈月隔日犁月板日劣鋪貨跪路線報招商邁城：上漆繞路僚軋挺路旦議辯路冷難錄路驗招商杏城：邊遍見窯擔培路緩桃神路岡伐柄路財購診路宏南區(qū)繭：已貪盼鄙買路儲宿搜路圍歐坊路挑環(huán)迎路峰南區(qū)喬：裂啟線儀路跨安辯路控躬軟路長慕稱路泄北區(qū)拌：踢癥俘殊路鳳范及路談菌容路妥昨杏路布鋪貨份執(zhí)行她人員邪鋪貨甜網(wǎng)點爛計劃濕數(shù)量速餐飲調：閃幅托家答零店告：態(tài)釘茅家效餐飲遇：香僵貴家端零店面：賢圣耀家謎餐飲穗：框恩家區(qū)零店云：氏執(zhí)家琴餐飲桌：腰喘家線零店判：江卡家明餐飲平：曉版家麗零店舊：扇寶家優(yōu)鋪貨吐產(chǎn)品渾計劃臺件數(shù)打大富雖豪：叼業(yè)帝件妻大富答豪：惱洋董件竊大富劫豪：綱恰襖件努大富鼠豪：銀抓凱件床大富將豪：躬違怨件驚沙家律浜：漆瘋讓件劍沙家賴浜：塞核疼件詞沙家票浜：矛鋪鴿件為沙家廳浜：笑漸遞件甜沙家考浜：宅乏濟件粉助銷愧物料燭需求炒數(shù)量習明細媽海報振：故驢張中吊旗黨：何蝴個漿瓶起鎮(zhèn)：距刊個絨口杯儲：偷指個浪海報配：弓主張威吊旗柴：烈超個箏瓶起苦：辦添個歉口杯兩：湊雅個肚海報訪：孝巧張氣吊旗蓋：暮豆個擔瓶起除：患鳳個臨口杯蚊：滔令個股海報遭：丟際張偶吊旗遣：閉辦個滿瓶起柳：訓蒜個蘋口杯里：森膜個芽海報捕：無嘗張州吊旗抵：誦類個丑瓶起唉：費飲個遍口杯知：況仆個面鋪貨傷實施千計劃梯擬定耀完成容，公示司區(qū)攪域人斤員和紋經(jīng)銷忌商各跨執(zhí)一瞧份火鋪貨蠶準備累鋪貨眼實施召前，干公司辣與經(jīng)欣銷商炊需要謊分別竹籌備躍前期床鋪貨猾事宜烈，以吃確保披鋪貨蒼順利附實施褲需要克籌備后以下達事項巷：世鋪貨及實施躍在鋪遙貨具木體實詳施過潑程中質，鋪也貨執(zhí)目行人燥員明妙確各室自分妙工，描協(xié)調伶一致而攻克戴終端羽網(wǎng)點脾如存鬧在一撥些終唯端網(wǎng)靈點無鞭法實鍵現(xiàn)即賓時鋪權入，廟事后離分析勇原因吊下次會攻克災在鋪盜貨實避施過鼓程中朋，不外同找類型緩終端太的鋪女貨萌策略鉛和撕方法估有所赤差異歪：余終端尺類型希鋪貨嚇實施松前提戀鋪貨掃策略矛中小蠻零現(xiàn)店平基于蜜宣導粗產(chǎn)品科暢銷辟前景調的鋪畜市丙采取現(xiàn)步步品進逼童策略忠，力腦求以和最快揚速度堪實現(xiàn)呈覆蓋傾中小擔餐飲緣基于能建立隙良好狹客情翼關系則的鋪碎市憐采取靠強勢礦進攻魯策略狗，力皆求實致現(xiàn)最卻大化雹覆蓋乒中小臟商超言基于種進場碰談判清技巧陽的鋪跑市襖采取麻逐個詞擊破瓶策略緞，綜丙合考遙慮我焦司自孔身資伏源條消件、艘競品稻狀況救以及責商超六貿(mào)易槽條件讀，在胖條件嫁成熟陜后迅式速進斑入檢中小書零店查鋪貨噸方法孟步驟沒：沒崗位放時機優(yōu)具體騙方法怕步驟照公司扣業(yè)務猶員翠運輸吩車停夠靠目漁標終移端網(wǎng)悄點附霸近勁向終糕端網(wǎng)外點的是零售騎商自顫我介采紹芒產(chǎn)品北介紹學產(chǎn)品瓶銷售驕前景詠宣講雕零售嫂商表飛示有剝興趣辜鋪貨紫政策筒宣講用渠道勝促銷成政策捆宣講屯談判努零售黎商認舒同和那接受唯商談?chuàng)尉唧w撈品項若和數(shù)怖量漂下貨衫零售浸商暫鍵時拒三絕接沒受糕感謝級零售策商了宋解公允司和欣產(chǎn)品涉撤離炎分析群原因梨公司盜推廣剩員奶下貨遷后臘產(chǎn)品職規(guī)范錄陳附列錘PO戀P布填置液助銷返禮品貫配置治經(jīng)銷趨商業(yè)孔務員樂整個絮過程獵起到稻輔助鳴作用便利用凝客情借引導舍認識缸，協(xié)餡助進幫行溝趙通談匯判、材終端舌生動憑化等著中小征餐飲眨店鋪擺貨鎖方法駕步驟故：羽崗位戚時機狠具體枯方法多步驟同公司憲業(yè)務拾員坦鋪貨善前期籠與店咬主建召立客揉情關吵系于向店喪主離自我箭介紹吧產(chǎn)品呆介紹蕩促銷蜂禮品災贈送綱店主脾表示茂有意罪向呼鋪貨倦政策論宣講擋渠道據(jù)促銷皇政策吐宣講考談判將店主嫂認同踏和接套受仆商談曉具體隙品項雪和數(shù)忙量矛店主秧暫時肥拒絕惜接受各感謝固店主駱了解活公司象和產(chǎn)例品鼻撤離造分析型原因刪運輸匯車停木靠目材標終候端網(wǎng)充點附挽近孤下貨麥公司閣推廣片員雪下貨墨后嫩產(chǎn)品再規(guī)范鎮(zhèn)陳著列輝PO傭P布玉置象助銷罷禮品顆配置推經(jīng)銷諷商業(yè)撫務員悟整個梨過程青起到捐輔助活作用略利用笑客情幸引導淋認識通，協(xié)瞎助進糧行溝被通談所判、視終端虧生動孔化等怒中小禿商超配鋪貨籃方法尊步驟口：概崗位法時機基具體商方法休步驟讀公司畜業(yè)務擁員還鋪貨墊前期走與商俱超進博行溝角通漆向室商超冶自我蹤介紹因產(chǎn)品感介紹幸鋪貨司政策襲宣講振渠道刺促銷長政策瀉宣講氏商超校表示訓有意湖向碼貿(mào)易怖談判中雙方鑄認可舊和接隸受氏商談懇具體吹品項屬和數(shù)趟量紅商超命暫時憂拒絕膚接受命感謝敘商超拿了解負公司茅和產(chǎn)蔑品賤撤離姐分析端原因程運輸貧車停吃靠目藥標終好端網(wǎng)每點附蠢近勇下貨壽公司您推廣控員無下貨齡后革產(chǎn)品鴿規(guī)范店陳列與PO峰P布任置雖經(jīng)銷狀商業(yè)持務員脈整個賄過程帥起到換輔助鵲作用救利用怎客情渴引導誤認識且，協(xié)片助進惰行溝惠通談暗判、吼終端論生動妻化等要有對鋪貨過程中可能出現(xiàn)問題的分析和解決辦法，這樣會更實效。要有對鋪貨過程中可能出現(xiàn)問題的分析和解決辦法，這樣會更實效。先鋪貨任記錄續(xù)在鋪熊貨實叮施過弟程結久束當票時，團公司繡推廣飯員對乞鋪貨宮具體廁情況譯以表畢格形萌式進奸行即定時記星錄善鋪貨綿記錄搭表：戚鋪入選終端蓬網(wǎng)點酬記錄振店名直網(wǎng)點爭類型截地址錯店主坐姓名滴聯(lián)系撇正鋪貨莊產(chǎn)品甚品牌放鋪貨庭產(chǎn)品頭品種迫鋪貨艦數(shù)量購PO面P照使用宣數(shù)量電計劃激內未切鋪入該終端屬網(wǎng)點貫記錄引店名塞網(wǎng)點傘類型不地址恭店主株姓名棒聯(lián)系棕閘主要沈問題夢原因混分析牽解決呈思路鉛下次陜鋪入驢計劃序時間踐鋪貨扣記錄爸表填裕寫完構畢，疼交銷扮售部密統(tǒng)一邪保管等鎮(zhèn)辦劃巡回逝鋪貨姐操作監(jiān)辦法乏網(wǎng)點億普查糕推廣容員對析各個抱鎮(zhèn)辦郊所有裂終端復網(wǎng)點粉進行糧嚴格襖細致耀的普臂查，杜對目最標終蓮端網(wǎng)景點建鼠立資永料卡郊，網(wǎng)嗽點普越查在稿淡季藥時就喉必須烏開始憤終端粥網(wǎng)點轟資料淚卡需屆要納各入動事態(tài)管蜜理，消不間物斷更慨新相壯關信少息，言以確收保終綁端網(wǎng)捎點資聽料卡桑的信扶息即詳時性巧終端壟網(wǎng)點胃資料答卡由莊銷售疾部門半統(tǒng)一則收集報保管吸終端嫩網(wǎng)點動資料笨卡：繞終端歉網(wǎng)點煮名稱召終端運網(wǎng)點吃地址夜終端糠網(wǎng)點偉類型伴店主耳姓名謊聯(lián)系鴿膊尿號碼中與我粘司是釋否合汗作逐銷售隸品項鈔名稱尼歷史竟銷售揀數(shù)據(jù)疏銷售狼主要塊競品餓品項程主要話競品老月平央均銷魔量伶?zhèn)渥⒏珂?zhèn)辦殃排序丑辦事盡處主擴任根鉛據(jù)各藥個鎮(zhèn)畜辦市柔場狀鑰況綜顫合分采析，混界定建鎮(zhèn)辦潤重要覽性順獻序，鄰以便跌于鋪細貨工家作有扁計劃粱性膀鎮(zhèn)辦停市場渠狀況變綜合乘分析損表：黎目標璃終端音網(wǎng)點今情況顧中小督餐飲暫數(shù)量跡中小害零店并數(shù)量指中小拳商超耕門店替數(shù)量覺其他旁終端戶數(shù)量己（注寸明類況型）禽經(jīng)銷倚商情灶況罵經(jīng)銷霜商名午稱國合作綱時間妖05此年總化進貨底件數(shù)誓05諸年月矮均銷升售件熊數(shù)里競品蔥情況陸主要蠢競品眉名稱孝暢銷悔品項池進入恥市場祝時間客05果年銷恐量表電現(xiàn)寶市場謠秩序贊竄貨量情況票亂價姐情況咸人員遵組織可辦事膽處主鵲任在嘩鋪貨駛前期織與經(jīng)折銷商按充分捷溝通嶺，組匪織區(qū)乏域人蔑員與淡經(jīng)銷蛾商業(yè)免務人窯員成星立鋪待貨執(zhí)孤行小偷組盯鋪貨嫁執(zhí)行堅小組爆一般精至少億包括醬公司喪業(yè)務舊員、探公司余推廣腐員、擇經(jīng)銷炸商業(yè)龜務員扎、司莖機4朗人賀鋪貨給執(zhí)行恨小組慈架構捧如下攻：公司推廣員司機公司業(yè)務員經(jīng)銷商業(yè)務員鋪貨執(zhí)行小組公司推廣員司機公司業(yè)務員經(jīng)銷商業(yè)務員鋪貨執(zhí)行小組樹在一可些情殲況下紡，司稿機可變由其共他人依員兼道任訂鋪貨周計劃掃辦事負處主痛任根剖據(jù)片步區(qū)重養(yǎng)要性論排序坊組織獄公司弱區(qū)域省人員芳與經(jīng)額銷商蒼人員雖共同縮協(xié)商翠擬制塊可行纖性鋪螞貨計白劃庸鋪貨刪實施女計劃匙，包緒括鋪譽貨路罩線、俱每日駐鋪貨谷終端愉網(wǎng)點僑、鋪妙貨數(shù)惱量、羽PO年P需垮求數(shù)皆量明裁細等琴06夕年2坦月～饅5月貢，可狼分為駕5次蠢實施硬鋪貨博，對危每一秘次都晨要擬鳴制階披段性破鋪貨紙實施誠計劃摸階段名性鋪沫貨實粒施計術劃：紗鋪貨器時間鄙段逼月勵繪日估月迫倚日鑼月泄雀日猛鋪貨狗區(qū)域墨燃衛(wèi)茶少**續(xù)鎮(zhèn)矩**唉鎮(zhèn)啟**油鎮(zhèn)敬鋪貨芬路線窩片獎續(xù)燥村端鑄長村熟藥書因遙村訴修仇路戰(zhàn)顫葡僵村鵝森村徐州婦村葵跨沒路踢蘿孤陜碼村姨物葉村扛混柱直尸村頑斧乎路亂鋪貨威執(zhí)行冬人員觀鋪貨綢網(wǎng)點遭計劃耐數(shù)量誠餐飲烈：太急灑家功零店刮：籮鈔笨家需餐飲辰：涌睬瞧家緒零店弊：揪忌涌家握餐飲型：者愿家嶄零店饞：腐頸家費鋪貨爛產(chǎn)品閥計劃鬼件數(shù)酬大富妙豪：皇貝次若件系大富燈豪：政烈爐披件賠大富劉豪：償瓦院項件運沙家忘浜：工嚼營醉件期沙家躲浜：咳濕財東件虹沙家宮浜：春濃強承件虎助銷話物料戲需求括數(shù)量玻明細達海報蟻：全獎張濫吊旗壽：枝份個趕瓶起票：濁禮個慈口杯擇：院游個比海報勾：孤然張子吊旗集：彎謝個及瓶起寸：望喪個茶口杯嬸：亭嬌個滑海報咽：吹將張遭吊旗聚：石賠個助瓶起棒：桐拿個鍵口杯輛：飯腳個稻鋪貨協(xié)準備知鋪貨索實施甚前，且公司畢與經(jīng)決銷商等需要敢分別他籌備乖前期護鋪貨御事宜練，以拔確保腦鋪貨六順利牛實施喝需要愉籌備割以下索事項洋：鞋鋪貨炕實施聯(lián)在鋪毅貨具杰體實鼓施過壁程中濤，鋪抵貨執(zhí)知行人咸員明柱確各吳自分若工，濁協(xié)調趟一致演攻克惜終端橋網(wǎng)點考如存宋在一徹些終病端網(wǎng)牛點無先法實健現(xiàn)即教時鋪鑒入，夾事后幼分析欄原因恨下次以攻克逮在鋪擱貨實您施過旺程中急，不繩同類滋型終系端的錫鋪貨掩策略癢和方捷法有燭所差麗異：讓終端得類型往鋪貨息實施濕前提真鋪貨訴策略肌中小榨零腐店粘基于珠宣導屆產(chǎn)品站暢銷蜓前景朱的鋪察市化采取卸步步警進逼只策略物，力魯求以和最快慣速度敗實現(xiàn)斥覆蓋酒中小鍋餐飲療基于粗建立鵝良好鞠客情嶄關系昨的鋪疾市叼采取挖強勢突進攻批策略朱，力寶求實愉現(xiàn)最勇大化拴覆蓋蠅中小自商超踏基于鍋進場欲談判拉技巧演的鋪太市偉采取緊逐個鞋擊破釘策略闖，綜扣合考光慮我溪司自臂身資合源條克件、梅競品床狀況棄以及揉商超亂貿(mào)易愈條件胳，在慚條件率成熟慈后迅駱速進西入玉中小倡零店收鋪貨怨方法啊步驟踐：冶崗位裳時機班具體善方法蠢步驟招公司碌業(yè)務義員覺運輸裙車停困靠目塌標終謊端網(wǎng)調點附摘近噴向終耳端網(wǎng)膏點的壤零售擺商自慘我介身紹敲產(chǎn)品往介紹延產(chǎn)品聰銷售管前景械宣講巾零售險商表憲示有紅興趣盯鋪貨勢政策喝宣講惕渠道堡促銷筆政策法宣講洞談判不零售購商認暴同和障接受妹商談哭具體引品項添和數(shù)環(huán)量昨下貨聲零售拋商暫殖時拒妙絕接利受委感謝執(zhí)零售左商了催解公留司和渣產(chǎn)品當撤離眾分析飛原因拖公司婆推廣圣員芬下貨遍后鴿產(chǎn)品滿規(guī)范籃陳列是PO酷P布艦置耳助銷熊禮品盤配置字經(jīng)銷掩商業(yè)爬務員男整個汽過程散起到諷輔助去作用蹲利用焰客情渴引導尚認識菌，協(xié)糊助進錢行溝烤通談慮判、充終端奉生動扮化等遣中小掙餐飲道店鋪騾貨方伶法步董驟：嘉崗位象時機糞具體滔方法警步驟過公司咳業(yè)務置員斑鋪貨指前期動與店郵主建婆立客督情關描系山向店炸主自碌我介央紹壟產(chǎn)品置介紹奧促銷挺禮品剛贈送板店主軋表示臟有意宵向浙鋪貨筑政策譽宣講嚇渠道癥促銷艷政策腐宣講伍談判紐店主否認同沉和接掘受班商談轟具體蠶品項傳和數(shù)窮量遍店主觀暫時虹拒絕瘦接受霜感謝防店主僅了解墻公司賤和產(chǎn)題品派撤離困分析傅原因妨運輸婆車停薪靠目吊標終黑端網(wǎng)如點附連近永下貨狼公司壩推廣閃員厚下貨召后腳產(chǎn)品赴規(guī)范閉陳列局PO僚P布方置素助銷獲禮品先配置科經(jīng)銷鄙商業(yè)網(wǎng)務員悅整個掉過程匹起到掏輔助棗作用枯利用仆客情奧引導燈認識蟲，協(xié)胖助進毛行溝勿通談雀判、荒終端揭生動翻化等訪中小唉商超窮鋪貨征方法抱步驟釘：焰崗位你時機腎具體夠方法起步驟服公司震業(yè)務叢員怨鋪貨冠前期衛(wèi)與商獸超進懶行溝駛通漢向商續(xù)超自宴我介禁紹抖產(chǎn)品擋介紹限鋪貨系政策雙宣講胸渠道消促銷饅政策乏宣講獸商超嫁表示尺有意突向此貿(mào)易嘩談判張雙方遙認可韻和接藏受啟商談卡具體夏品項辮和數(shù)款量奏商超犬暫時凡拒絕芹接受尤感謝替商超隨了解怒公司香和產(chǎn)壺品臂撤離洲分析休原因沸運輸糟車停破靠目功標終蛇端網(wǎng)仁點附脅近茂下貨伯公司步推廣養(yǎng)員壘下貨跨后省產(chǎn)品唐規(guī)范鼠陳列脂PO乒P布傾置壩經(jīng)銷在商業(yè)如務員撈整個恩過程卻起到溫輔助技作用劑利用副客情烈引導騙認識敘，協(xié)踏助進貨行溝斜通談江判、怪終端螞生動眉化等圍鋪貨眾記錄城在鋪美貨實既施過臘程結膜束當處時，衫公司綠推廣趣員對葬鋪貨塊具體俗情況叨以表漲格形吉式進局行即干時記嘆錄礦鋪貨芬記錄瓶表：堂鋪入僵終端扇網(wǎng)點暈記錄喜店名結網(wǎng)點趁類型眠地址溫店主遭姓名圓聯(lián)系增泰鋪貨汽產(chǎn)品慕品牌童鋪貨負產(chǎn)品煎品種遍鋪貨歇數(shù)量瑞PO幕P肅使用繁數(shù)量奶計劃暈內未儉鋪入洲終端方網(wǎng)點記記錄努店名守網(wǎng)點貝類型縣地址派店主霧姓名貿(mào)聯(lián)系企撲主要政問題下原因襪分析敏解決煙思路毒下次狂鋪入短計劃洪時間臨鋪貨查記錄橡表填拿寫完賠畢，泛交銷瑞售部懸統(tǒng)一贈保管諒補充前式鋪晝貨操任作辦靜法際信息遇收集出業(yè)務粱員在蜜終端說巡訪偽過程超中發(fā)善現(xiàn)空信白點拉、新敬增點犬、更扒換品籍牌點咳等終姨端網(wǎng)統(tǒng)點及洗時收宣集整備理摸終端渣網(wǎng)點巷資料初卡：苗終端以網(wǎng)點程名稱搖終端償網(wǎng)點夫地址銷終端次網(wǎng)點沿類型逐店主遼姓名桿聯(lián)系符嚷以號碼懇是否宜與大摘富豪前海虹鏈合作脖銷售車品項誠名稱鋒歷史脹銷售宴數(shù)據(jù)抽主要師經(jīng)營煮其他擦啤酒壯品牌鳥銷售棒主要遲競品職品項茄主要規(guī)競品灶月平辜均銷室量著意向滑訂單心所需夠品項鴿所需酸件數(shù)搭意向誦訂單柿收集確業(yè)務諸員向出目標源終端厭網(wǎng)點足的零支售商伸溝通鹽談判碗，獲恩取意午向訂雞單改業(yè)務扎員意但向訂椒單收距集步牲驟：謠發(fā)現(xiàn)上目標圓終端渡網(wǎng)點漿向終誼端網(wǎng)直點的辜零售馬商自晌我介備紹傾產(chǎn)品安介紹泊零售屈商表捧示有撇興趣藝鋪貨枯政策供宣講壓渠道端促銷究政策紫宣請談判游零售由商認柴同和時接受趕商談薄具體窄品項獸和數(shù)誼記錄改意向脫訂單縫零售虛商暫櫻時拒僚絕接雕受沸感謝海零售法商了煙解公司司和戒產(chǎn)嫁撤離旦分析產(chǎn)原因脆鋪貨帶計劃擊業(yè)務形員根延據(jù)目砍標終黎端網(wǎng)色點分確布，尸與經(jīng)平銷商掘協(xié)商綁擬制摸鋪貨泉計劃怠，盡徐可能鈴結合租日?；煅a貨輔路線佛鋪貨高實施真計劃映：未鋪貨辛時間裂月拿近日既月李晨日納月開撞儲日牢鋪貨替路線魄鋪貨宰執(zhí)行思人員指鋪貨記網(wǎng)點滴計劃融數(shù)量貪鋪貨仙產(chǎn)品銅計劃品件數(shù)蔽PO男P需砍求數(shù)勾量明謊細狀鋪貨珍準備京鋪貨美實施虛前，撐公司但與經(jīng)燥銷商牢需要錢分別列籌備犯前期休鋪貨童事宜損，以袍確保速鋪貨倡順利邊實施露需要燭籌備午以下壇事項捆：淡鋪貨責實施摘鋪貨漂執(zhí)行狹人員蘋分工壯明確品，具打體進兇行鋪默貨和兩終端傅生動鳥化工押作榜鋪貨蓬執(zhí)行鞠步驟汗：芒運輸盞車停筍靠目慌標終睬端網(wǎng)克點附稠近旅向終姓端網(wǎng)蔬點的搜零售噴商說挽明來刮意溝鋪貨汗政策蜜宣講東渠道偶促銷緩政策烘宣講紅下貨查下貨替后錯產(chǎn)品攀規(guī)范討陳列項PO雜P曉布置麻促銷腫禮品檢配置浙鋪貨榜記錄夕在鋪冒貨實轟施過窗程結陳束當邊時，愛公司刻推廣方員對書鋪貨忙具體蕉情況羅以表伶格形滔式進顯行即冤時記捕錄們鋪貨考記錄裳表：慢鋪入犬終端昂網(wǎng)點如記錄位店名紀網(wǎng)點斗類型躲地址以店主合姓名打聯(lián)系驕騙鋪貨抵產(chǎn)品位品牌喪鋪貨羅產(chǎn)品憐品種皮鋪貨魄數(shù)量耍PO步P抓使用胖數(shù)量比計劃前內未溫鋪入勞終端貞網(wǎng)點學記錄遠店名悉網(wǎng)點淋類型盡地址就店主剪姓名駕聯(lián)系伸斷主要奉問題予原因班分析桐解決伸思路玉下次織鋪入狗計劃級時間速鋪貨進記錄敵表填琴寫完珍畢，魄交銷筒售部程統(tǒng)一宣保管輪4毫渠道扛網(wǎng)絡齒推廣加上終端攔截概念的導入、與其他品牌的差異化，以及操作方法（渠道激勵和終端媒體化），結合兩次診斷報告思路加上終端攔截概念的導入、與其他品牌的差異化，以及操作方法（渠道激勵和終端媒體化），結合兩次診斷報告思路防渠道粥促銷業(yè)實施淡辦法鵲預收支貨款鄙促銷怒方案妹活動才目的不夠細致，要突出造勢作用，所以要含一些策劃成分在內虛在開冒季初辨，可杰通過曬經(jīng)銷魯商會顛議造悔勢，蒜實施犬預付驕貨款量促銷瓣活動嫂，率獨先擠愉壓經(jīng)可銷商戀資金夜，確匙保經(jīng)散銷的不夠細致，要突出造勢作用，所以要含一些策劃成分在內怠積極堪性和韻主動療性皇活動斑對象恒材印倉枯經(jīng)銷飲商手活動貪品項總蜂據(jù)卵猛大富劫豪特池爽、拋大富悠豪王確牌喜漆多、掃沙家追浜綠業(yè)色風稈情、舉沙家臣浜紅片色經(jīng)聲典等貸活動悉時間忍06北年3胳月上銳旬更活動槍區(qū)域俯常熟顯地區(qū)拜【包撥括市聾區(qū)和播鎮(zhèn)辦備】椒政策梁內容務大富短豪王州牌喜鋸多侍大富罪豪特慶爽美沙家絕浜綠幼色風激情呢沙家侍浜紅猾色經(jīng)扣典臘凡首屬批進珠貨預記付金殼達到棗3萬橫元，行享受累返現(xiàn)元金5伯00漲元獎蝶勵政按策，說其他池促銷支政策瘦不變丟（在天6月晉1日扔前畫把貨牌提完瑞有效達）歇凡首牙批進蒙貨預嘩付金凱達到烏5萬朋元，毫享受執(zhí)返現(xiàn)聾金5那00榴元獎論勵政塞策，救其他唱政策嬸不變竿凡首吼批進斷貨預摔付金馬達到詳5萬悄元，潑享有泉15改送1咸獎勵云政策賺，其英他政臂策不布變縱凡首代批進教貨預奇付金薪達到愚3萬賺元，滑享有梁10賢送1腸獎勵溫政策匹，其棟他促驢銷政舒策不園變偷凡首來批進屬貨預都付金說達到寬5萬動元，架享受夸10翼00違元現(xiàn)捧金獎攪勵，兵其他朝政策單不變廟（提吵完預庸付貨源款貨怨物后哲即返內現(xiàn)金斬）允凡首示批進叨貨預態(tài)付金激達到桑8萬懸元，珠享受蛇返現(xiàn)茂金1餐00扒0元炮獎勵姐政策渾，其宅他政壯策不雕變擺凡首晶批進盾貨預章付金宮達到扎8萬把元，宗享有族12膏送1般獎勵扔政策蓮，其廣他政火策不爹變柏凡首弟批進旅貨預燕付金挺達到判5萬鏟元，鄙享有糊9送嶄1，祖其他盤政策派不變聰凡首遍批進召貨預萌付金唉達到耗8萬訓元，盲享受晚返現(xiàn)汗金2抓00饒0元哪，其損他政握策不捐變療凡首益批進燃貨預冊付金達達到夠10臥萬元謀，享斥受返虜現(xiàn)金舉20臭00揮元獎釋勵政碧策，雙其他顛政策雁不變枝凡首齡批進婚貨預狀付金讓達到澡10筆萬元夸，享吃有1犧0送汪1獎殼勵政引策，帶其他帶政策裕不變膨凡首屬批進厚貨預詳付金西達到止8萬肉元，揚享有高8送貨1，真其他籍政策涂不變底活犧動注景意事點項悔本活個動信賢息可油通過握區(qū)域悉經(jīng)銷欠商會玩議/語公司愉統(tǒng)一邀公函蹤等方舌式傳防達嚴首批樹進貨勵預付莊金必尼須在遍本活比動開極始一方周內沸到公定司帳覺戶辰到賬涉后，瑞公司賣即可類統(tǒng)一壓核算妥相應愈獎勵鑄，并播在3虹天內素給予淘兌現(xiàn)祥常規(guī)州買贈專促銷繩方案宏活動旬目的不夠細致，要突出造勢作用，所以要含一些策劃成分在內跌特有效亮實現(xiàn)偶對終籃端網(wǎng)禾點壓姻貨占恥倉的艷目的寶，使例產(chǎn)品苗順利目進入答終端雖零售器網(wǎng)點不夠細致，要突出造勢作用，所以要含一些策劃成分在內捎活動梁對象不夠細致，要講清實施過程政策如何放，如何收，會出現(xiàn)什么問題，如何預防泰階厭遣叼終端度網(wǎng)點額的零葛售商不夠細致，要講清實施過程政策如何放，如何收，會出現(xiàn)什么問題，如何預防傲活動隆品項西購型熱勒大富拉豪特脅爽、哲大富曲豪王貼牌喜饅多、情沙家罰浜綠趟色風丈情、括沙家漲浜紅乞色經(jīng)削典等愛活動匠時間眠稱塔錘排分別哨在鋪愈貨期摟、旺買季、微淡季稱等三系個時躺間段趕活動乎區(qū)域荷歡孟傭碰常熟蒸地區(qū)比【包擱括市顛區(qū)和羞鎮(zhèn)辦煤】遲活動店內容諷框實施凡時間你段忽大富龜豪王沸牌喜踩多悼大富餡豪特保爽驢沙家娛浜綠靈色風聯(lián)情箏沙家圍浜紅壘色經(jīng)口典覽鋪貨瓣期響進5飼送1刻進5冬送1第進1旅0送龜3算進1誠0送君4喘旺季款進6釋送1鄙進6眾送1放進4唉送1鋼進1碑0送歲3螞淡季蜻進5溉送1銷進5困送1等進1稿0送占3簡進1映0送嚇4駝活動湖注意夢事項串具體團促銷頓力度旬需要喝建立姥在既仍定的減產(chǎn)品盆價格興體系躬之上宇促銷之力度樂大小塔還需半要結昂合市飽場上敞競品繼促銷動狀況杠進行裂有針稻對性彼的調唉整重空瓶獲回收躬促銷接方案穗活動局目的懂分嬌伶屬通過饑啤酒原瓶回亦收可碗降低塌廠家做的生波產(chǎn)成錄本，疫同時軋根據(jù)項淡旺溜季調健整瓶飯回收稿政策雅，保吳證廠從家正漲常生倒產(chǎn)；移此外珍，也鴨使得肌終端儀網(wǎng)點攜的零惰售商核從中沸獲得翼一定直的利氏益瓶活動征對象貴烏袍蛋坊經(jīng)銷虛商、脾零售棄商劣活動易時間名包括贏旺季削、淡每季的氧所有叨銷售理時期拋（相俱當于港沒說括）要明確空瓶回收促銷實施的時機；可能出現(xiàn)的問題及預防措施虧活動寺區(qū)域要明確空瓶回收促銷實施的時機；可能出現(xiàn)的問題及預防措施現(xiàn)澤條蠢市常熟易地區(qū)雹【包析括市千區(qū)和翻鎮(zhèn)辦志】踐活動警內容背活動罷對象落淡橋僑季掠旺問摧季姥回收越價斥利益鑄回收申價撤利益震廠家項0.很3元洗/瓶優(yōu)－－單－糠0.盆35鞋元/甩瓶結－－賀－殊經(jīng)銷瑞商塞0.排3元尋/瓶嫩－－朱－昏0.具35陽元/什瓶瓜－－格－赤零售萍商瘦0.鳥2元砍/瓶幼0.逮1元腫/瓶竊0.攝2元尿/瓶責0.添15侄元/柄瓶攏活動扮注意奸事項裂具體撒回收名價格似需要錫結合融市場歐競品屈的回崖收價咐格進辣行相季應的搏調整刑空瓶妄由經(jīng)若銷商懼統(tǒng)一蒼回收蝦，并釋集中傷運輸省至廠周家倉修庫詢坎級眾返利當促銷禿方案卻活動陸目的盞糟售默港通過屬返利無政策期提升違經(jīng)銷喬商經(jīng)羊銷產(chǎn)睜品的南積極岡性和兼主動跑性，快此外績，通步過返倒利的值兌現(xiàn)漏來規(guī)忽范經(jīng)鼠銷商錫市宇場行閥為汁活動答對象判潤諒穩(wěn)釘經(jīng)銷蠶商姨活動沃品項獲球澆鬧克所有插實際罩進貨編產(chǎn)品照活動移時間語船漲孤艱在和令經(jīng)銷使商簽券訂年行度經(jīng)群銷協(xié)飽議時柳，將劑按品京項將竭返利饑政策精體現(xiàn)界出來圖活動偏區(qū)域化括細秘崗常熟韻地區(qū)忠【包晌括市數(shù)區(qū)和詢鎮(zhèn)辦遺】攝活動泡內容暫形式潤概述投大富區(qū)豪王膚牌喜黎多選大富逗豪特以爽夾沙家漏浜綠煙色風兄情當沙家曬浜紅惕色經(jīng)斑典磁月返赴定期蛛兌現(xiàn)恩，根捆據(jù)實騙際銷腦量給嫩予相累應的歐兌現(xiàn)濤0.剪5元陡/件潔－－劫－聽1.拿5元泳/件飼1元室/件加一個案例具體說明問題！?。≌杉痉导右粋€案例具體說明問題?。?！退坎級賢獎勵倚，根挖據(jù)季判度目尸標達顛成情頌況給逢予遞鄙增返盈利刻－－帳－鏈10伐0％版完成止0.太5元洲/件棋－－股－董－－芬－刑12鵲0％竄完成隔0.脈7元紀15遠0％餃完成獄1元炸/件邪年返士坎級禾獎勵問，根偉據(jù)年沉度目灣標達悄成情環(huán)況給北予遞眨增返帖利財10依0%俊完著成1吧元/鉤件用10其0%殼完成上0.盜5元代/件向10偉0%西完成辜1元鞏/件作10乏0%或完成愧0.它5元歌/件慰12信0％巴完成踩1.姨2元各/件典12膽0％勒完成介0.航8元處/件弦12估0％網(wǎng)完成笑1.兆2元翅/件震12欣0％瓦完成榴0.如8元哄/件吩15北0％否完成擴1球.5前元/洗件聰15彎0％臂完成撓1元賓/件柴15嫌0％搭完成配1.迅5元誕/件宮15隸0％筆完成淺1元判/件蜂活動崖注意兼事項研返利稿兌現(xiàn)謝是建早立在侮對經(jīng)逝銷商儉在鋪長貨率尺、上卡架率軟、陳墓列規(guī)而范、短協(xié)議淹目標鑄完成畫、價惠格體貴系維網(wǎng)護、吉無竄往貨行你為等撫方面煉工作蓬表現(xiàn)狼綜合土評估誤搭贈偶產(chǎn)品挖不納疤入返鐮利范地圍諷銷售教競賽白促銷涂方案濃活動竹目的壤榜遲知念激發(fā)詠經(jīng)銷認商經(jīng)俊銷產(chǎn)愉品的浩熱情捎，最追大化既實現(xiàn)嫌出貨漿量的掘提升鵝，變誓相提訊高經(jīng)錦銷商某的盈斯利空仆間踩活動延對象革第仗每俯經(jīng)銷述商那活動袍品項止材昏萍勻所有皂經(jīng)銷子商品恰項銷售競賽最好是實物或旅游獎勵?。。?！重新設計方案，要起來刺激經(jīng)銷商的目的。蠻活動刪時間銷售競賽最好是實物或旅游獎勵！?。?！重新設計方案，要起來刺激經(jīng)銷商的目的。沈敬掃兩廈在旺銳季的拘某一中時間回段，躍如巧7月跨1日也～括8月扮1日插活動鍛區(qū)域荒都座互純常熟鍵地區(qū)相【包歌括市黨區(qū)和險鎮(zhèn)辦宏】薯活動幟內容替進貨退量排蹈名絮名額碎獎勵怕內容絮第一碼1名遵按累朋計進蹄貨總完金額餐的3姜％給寸予現(xiàn)沖金獎至勵垮第二強2名窮按累晚計進灣貨總玉金額麻的2被％給浩予現(xiàn)黨金獎歌勵押第三情3名游按累嚴計進哄貨總哲金額菜的1藏％給出予現(xiàn)構金獎顛勵犬活動莖注意肉事項忌進貨河量單鵲位是耳件數(shù)排，只滴有達既到一姻定的厘數(shù)量慢才有符資格董參加仗評選略獎勵驕在活績動結碧束一娛周內咽由公寨司統(tǒng)倘一對超經(jīng)銷繩商給罰予兌腿現(xiàn)票實物百獎勵駕促銷裙方案虎活動展目的填壞虎頓萌支持付經(jīng)銷漸商對獵零售滾商的扎渠道茂激勵束，貼害補相才應實章物的勁一些擦費用埋或配于送一中定數(shù)進量的故禮品浪實物次活動賢對象定場倡杜偉經(jīng)銷女商及活動堅品項反授召鎖濟大富參豪王陪牌喜尸多、界大富紅豪特紋爽、椅沙家宅浜紅炭色經(jīng)攤典、叢沙家醋浜綠羽色風握情東活動山時間釋產(chǎn)品盈鋪貨聲全面話完成樣；行造業(yè)市據(jù)場開宿始進定入旺壁季；攜各個攜渠道晃終端拴開始露動銷高活動鞋區(qū)域候速敘述僑常熟千地區(qū)什【包稅括市信區(qū)和唉鎮(zhèn)辦催】逃活動孟內容攤凡進銀大富睬豪王薦牌喜頓多4腹00逐件貼徒補壁車式空摟調一泉臺費工用；殲進3些00蛋件貼握補移端動冰杏柜一供臺費政用；要更具體，說明冰箱或杯子等如何在經(jīng)銷商和零售商之間的分配及控制的！要參照競爭狀況，突出大富豪的差異性和針對性，所有的方案要有新意，不然他們也不會采用的。末凡進森沙家沉浜紅污色經(jīng)走典4眾00充件貼披補壁噴式空享調一軟臺費哀用；卻進3幫00墨件貼身補移逃動冰垮柜一遇臺費界用要更具體，說明冰箱或杯子等如何在經(jīng)銷商和零售商之間的分配及控制的！要參照競爭狀況，突出大富豪的差異性和針對性，所有的方案要有新意，不然他們也不會采用的。籠凡進計大富添豪產(chǎn)哪品一學組，宜配備棋大富臉豪杯蘭子一籌套或底起子慮五個歷活動撈注意嫌事項屆活動擋前提雀必須邀是經(jīng)讓銷商消對零得售商耳開展頂空調答或冰展柜等領實物敲贈送畜激勵突激勵嘩力度葡需要松結合摧市場申上競但品的煩現(xiàn)狀仗進行任適當注的調難整獸在每糊月底倚，按欄經(jīng)銷忘商達姜到進年貨總婚量，像公司繼統(tǒng)一良在一攪周內剪給予井兌現(xiàn)懼組合爆式促材銷推陪廣方嘗案嘴活動旦目的憂確保翠整個丘產(chǎn)品姐系列忠呈相增對均貪衡、遲良性狂的發(fā)宅展，播而不較是自減然銷播售讓純不同估品項航之間韻銷售茄表現(xiàn)銹差距鞭不斷加大飼活動煌對象沾硬障托穿經(jīng)銷蕉商刺活動球品項彩四政梅姐沙家狠浜低據(jù)檔產(chǎn)輝品帶紀沙家?guī)т壕G臟色風六情；凈大富挎豪特瘦爽帶友大富栽豪王卷牌喜歷多匪活動鄙時間六沙家覺浜新疤產(chǎn)品些上市待時期虎和大乳富豪怕帶動乎利潤授產(chǎn)品灰銷售宴時龜時間匙最長廚不超釀過1財個月勝活動薦區(qū)域耐降孕毒懸常熟穴地區(qū)央【包適括市柳區(qū)和憑鎮(zhèn)辦黎】描活動輔內容烈組合暑品項憑組合益類型定實施援辦法揭沙家膛浜低表檔產(chǎn)遠品帶膏沙家星浜綠笑色風諒情方案內容還可以更細，更有操作性。特別是沙家浜要動腦子想目前在低檔酒客戶比較分散，要跨區(qū)域竄貨情況下，如何組合？？？什么樣的步驟，可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決？？？等，要從實際可能性出發(fā)，考慮完善后再細化方案比以低錦檔帶莖中檔翠組合很推廣方案內容還可以更細，更有操作性。特別是沙家浜要動腦子想目前在低檔酒客戶比較分散，要跨區(qū)域竄貨情況下，如何組合？？？什么樣的步驟，可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決？？？等，要從實際可能性出發(fā)，考慮完善后再細化方案床首先櫻：控抱制低勻檔產(chǎn)喚品經(jīng)著銷商蔽數(shù)量刻，把曬低檔穗酒銷怕售大扇戶確紅定為狗沙家云浜綠嬌色風件情的耽經(jīng)銷棍商毛第二槳：這每些銷拾售低撓檔酒菊的大易戶成幣為區(qū)賄域內撈低檔巾沙家織浜銷司售的呼主力杠，不拋得不變銷售規(guī)沙家新浜鍋第三匆：制陣訂組墨合推摔廣策迅略，貌每1固0件兔低檔笨沙家螺浜必訂須帶鞭一件衣綠色悠風情岸，如熱經(jīng)銷評商不洞進綠跳色風愛景就利限制驚其低撈檔酒懶的進躬貨撥第四沙：適宜當補壟貼經(jīng)補銷商顯銷售啄低檔旱酒的撒利潤箏第五蠻：廠味家?guī)推品鼋?jīng)成銷商班銷售拌中檔社酒瞇大富忌豪特丹爽帶陜大富編豪王瓶牌喜搖多裙以暢懸銷帶煌滯銷方組合彩推廣廉第一改：要弓求經(jīng)棄銷商艇每十然件大漿富豪捷特爽某必須涂帶一侍件王元牌喜累多捆第二越：廠帳家適帆當補宴貼特婚爽的案利潤滴第三韻：廠舍家?guī)袜]扶經(jīng)眉銷商汁銷售外王牌牧喜多垂活動摟注意鎖事項抓強制座經(jīng)銷爺商在覆進貨唐時必烈須搭紹進指著定品讀項產(chǎn)鮮品，床而進墾貨的兇產(chǎn)品戶品項疫可享精受一稠定的役優(yōu)惠膀活動杯前提奧是對音各個陡品項雖進行足銷售幕分析儲，提毀煉出舊暢銷麗品項趣、滯略銷品穗項、曉走量畜品項觀、利諷潤品截項等補在經(jīng)紹銷商冒打款謠進貨龜后，圖公司誕出貨絡時，衣統(tǒng)一然給予聚結算茶兌現(xiàn)血分品獲類促廉銷推厚廣方末案判活動倦目的府謊礎旁維有針閃對性玻阻擊臭或消衣弱來號自競天品的制渠道嚷促銷堪壓力晚，提滑升某危品項式的市仇場份瞞額；秒或者鋪犧牲民某個狗品項削以實毯現(xiàn)區(qū)司域市稀場的撞穩(wěn)定源活動虜對象濫經(jīng)銷肢商朋活動洽品項數(shù)副明樹傭銷售味不暢喘的利抹潤品鄙項或秘者犧巷牲自硬己拓果展市頭場的刺走量幼品項塵活動扯時間潤憶畢泡昌在銷蛛售旺痛季階乏段；乞或新憑品進攔入市頭場時恰期癥活動孝區(qū)域尿動惜班狼常熟楊地區(qū)丸【包痰括市屈區(qū)和逗鎮(zhèn)辦按】西活動命內容沾盯活動梁出發(fā)工點崖實施挪辦法倒阻擊擋競品廚先掌扔握市河場上懲的競愿品促乘銷力昨度和厭措施協(xié)，然蜓后分挽析利僅弊，穿有針朋對性澆采取說大于胳或等都同于攀競品虧的渠售道促璃銷力基度，摧進行題有效猶阻擊仁犧牲布品項臘拓展檢市場應先掌條握市醫(yī)場上述的競析品銷計售狀賣況，甲對一踩些競玉品利活潤品需項，慶我們扎采取執(zhí)貼近倍戰(zhàn)術須、跟而進戰(zhàn)虎術，山從供毅貨價耽格或攏促銷城力度肌來擊囑垮類廟似品膽項的緞競品聾，從裳而壓炸縮競匯品市釣場份摸額，攤為公耕司其勵他品晚項發(fā)鈔展創(chuàng)介造良繭好市夏場環(huán)頑境枯活動票注意郊事項恒活動嫌前提縫是對戲市場土上主條要品提項進么行銷徒售分達析，團提煉你出針毫對的紀競品叢品項螺，此前外開心發(fā)我茄品某淋個品勸項與練之進詠行有里效競掏爭潑活動稈開展掀還要唯把握囑好時冤機，掙恰當唐時機略是成我功的熱一半仙終端屢媒體肢化操弄作辦勤法呼產(chǎn)品津生動噸化陳峽列辦溉法榮位置杯：啤咳酒產(chǎn)蕩品一承般陳脆列在式貨架蛋、臥肚式冰朱柜、蒜立式已冰箱鑰規(guī)范峽要求觸：盆陳列訊位置滿基本狐要求啄貨架紅盡量湖放置臭視線或平行向高度提；同清品牌鵲產(chǎn)品顫集中闖在一興起陳童列，廊并且嫩呈現(xiàn)減出垂捉直陳頁列效午果；哪一般丸滿貨聽架陳眠列，濱并且賴盡可尿能最應大陳孝列面想辦法配圖說明！??！靈立式斤冰箱想辦法配圖說明?。?！抱我司需提供草冰柜惱：我啟們產(chǎn)賊品位綠于中裳上層妙；同致品牌慧產(chǎn)品筑集中辣在一刃起陳紐列；盒產(chǎn)品裙標示卷朝外踐；一豆定是稿最大俗陳列鵲面幕其他雜廠家景提供介冰柜允：我血們產(chǎn)照品盡匯可能腥放置舉在顯辣眼位松置；負同品濃牌產(chǎn)航品集鏟中在巡一起夜陳列世；產(chǎn)時品標稻示朝邊外；巷爭取德最大仁陳列廟面藍臥式視冰柜虛我司貼提供遍冰柜乳：如宮果是我臥式床堆列舟，我瓣們產(chǎn)杯品一伐定在父最上頃面；烘如果密是立展式排限列，婆我們超產(chǎn)品劈一定杜位于鉗隨手恰可取鞋的邊本區(qū)位琴置；夠同品橡牌產(chǎn)濕品集導中在泰一起色陳列漆；一絮定是待最大碧陳列花面邪其他河廠家冶提供釣冰柜群：如文果是讓臥式控堆列護，我顯們產(chǎn)陵品盡袍可能婦在上勞層；已如果腿是立俗式排搬列，遷我們怒產(chǎn)品細位于懇隨手白可取媽的邊班區(qū)或毒中間音位置壩；同鑄品牌喪產(chǎn)品華集中逗在一主起陳此列；鈴爭取呢最大掘陳列酬面定注意艙事項取產(chǎn)品屋陳列據(jù)是就季是讓姻我們劑產(chǎn)品驕在終亦端曝稈光，賓按照第規(guī)范后要求羊陳列蠅，讓途潛在宜消費床者能廊夠見觸到，氏然后復開始匠接受擔我們申產(chǎn)品秒產(chǎn)品刺陳列鞭是最話基礎艘的工毅作，酬也是單長期僚性、炕持續(xù)該性工耍作，暢不能溪一蹴武而就炎、隨卡心所簡欲、蘇大而汪化之做產(chǎn)品素陳列悉一方立面在歇鋪貨悟、終口端巡焦訪時遠親自鏈進行堤規(guī)范飼，另今外一本方面?zhèn)冃麑з嵔?jīng)銷梨商、央零售陷商日塔常進泛行梳旱理和懸維護毅PO廊P布紐置辦淘法熊分類反：P徐OP尺一般壟包括征：?？鋱?、織吊旗逐、橫紐幅等抽規(guī)范單要求刑：似PO起P物弟料千基本貼要求堅海報澆張貼戰(zhàn)在門必口或母消費糾者進職門直暮視可紹見位賽置墻往壁以態(tài)及臥噴式冰購箱下疏方；茂如果汽位置橡面積督較大仿，可占橫式晃并排怠張貼策三張騾；如吊旗骨懸掛干在門巴口屋假檐處懲或店康內屋些頂中縱部；致一般打懸掛競一串宗吊旗左，如澇果條選件允刮許可糠呈十鞠字交團叉狀澆懸掛掏兩串釀吊旗予橫幅執(zhí)懸掛腥在門景口屋吩檐處灰，面奔向街績面役注意贊事項鴨：竭PO悄P是蘋最經(jīng)鄭濟的糾終端漏廣告蕩宣傳室，也閣是長邪期性趁、持來續(xù)性矛工作緒，不蝴能一嶼蹴而浪就、桌隨心伏所欲久、大偵而化享之峽PO快P布讓置要傭求推憑廣員啞一方拴面在漲鋪貨和、終撿端巡際訪時供親自擁進行尿規(guī)范情，另泉外一姻方面利宣導催經(jīng)銷歇商、血零售決商日嶄常進分行維課護渠在終深端網(wǎng)嶺點布回置P眾OP好時，慨推廣刃員必族須力駱求達很到鋪術天蓋迎地的牲持續(xù)宗性效挖果，躺此外啦，還樹要表鉆現(xiàn)出瓶勇猛奸、高觀效的厘執(zhí)行襪作風卷親漏堆頭泄/堆結箱擺米放辦催法喪位置扇：啤想酒的菊堆頭半或堆張箱一虎般擺敞放在坊店門?？?、旁店內檢過道建處似規(guī)范霉要求朽：奮放置渡位置鄭基本木要求虹店門休口膊放置廣在門港口出掛入處諸附近借；產(chǎn)術品標兩示朝煉外；晌如果捎是瓶蓋箱，登至少喘擺放搜4層徐，每織層3防件紙哄箱；淡如果沒是爸瓶捆堪，至欣少三坦層，乖呈塔君型擺篇放，條最低早層4愚件，貴其次臥2件改，頂鏈層1述件惡店內舍過道庭處溉放置仙在店可內過騰道靠購墻處博，前蕩面沒寄有遮祖掩物錯品；晨如果域是瓶騰箱，午至少笑擺放狂4層群，每晌層3茫件紙寸箱；頑如果塌是瓶悉捆，觀至少孩擺放緊三層誘，呈粘塔型揚擺放誕，最饅低層趨4件今，其喊次2廚件，棗頂層亞1件堆箱要考慮實際情況，要考慮和競品一起擺放時應該怎么辦？？？？雹注意炊事項兆：堆箱要考慮實際情況，要考慮和競品一起擺放時應該怎么辦？？？？程堆頭待或堆槍箱其團實是蔑一種春產(chǎn)品扶終端圈展示緞形式喉，是絮很基偷礎的五工作專，也尾是長濫期性屆、持蛋續(xù)性南工作標，不冬能一彎蹴而材就、拖隨心拳所欲免、大刮而化聾之姥堆頭制或堆拔箱要楊求推蘭廣員責一方販面在箭鋪貨岔、終奮端巡隙訪時數(shù)親自營進行啦規(guī)范步，另擁外一風方面帆宣導趕經(jīng)銷啦商、黃零售葵商日悠常進耽行梳敞理和束維護跳堆頭蕩/堆殊箱前扶面不站得放長置能跳夠遮宰掩的槐其他晨物品脫，力壁求直侮效地國引起腐消費缸者注休意飛冰柜尖/冰絡箱陳美列辦談法貿(mào)類型或：啤費酒行掌業(yè)一座般提折供給濁終端芹門店些冰柜伯和冰綁箱，有冰柜段一般邪是臥僑式，路冰箱趕一般逗是立玩式極規(guī)范糞要求工：逮放置嘴位置銳基本申要求肉冰柜刊放置敗在門殿口出懼入處領附近搬；冰能箱朝落外邊巧張貼穩(wěn)我司墊產(chǎn)品膨形象鏟海報研；我未司產(chǎn)眨品最職大化確陳列畏面風冰箱晶放置窯在店輝內