XX國(guó)際大廈營(yíng)銷策劃案

XX國(guó)際大廈營(yíng)銷策劃案目錄筆者寄語(yǔ)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄1前言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2承案背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3項(xiàng)目分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6價(jià)格策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8銷售推廣策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9廣告費(fèi)用預(yù)算及控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12廣告文案主體部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄17形象輔助推廣部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄18項(xiàng)目輔件部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄19取XX太國(guó)際父大廈繪營(yíng)銷擊策劃帳案辮筆者品寄語(yǔ)題：探任何塔形式膀的營(yíng)聞銷策伍劃都鑒是實(shí)縫現(xiàn)最腐終目固標(biāo)的崇過(guò)程慧和掌縮控，孤是促畢進(jìn)有踢意義候的成郊交，允正所竭謂醫(yī)“承工欲蹲善其示事，被必先想利其宵器星”理，客床觀切藝實(shí)的集營(yíng)銷邪策劃亂乃是吼堂皇觸中正鳥之技鹿，來(lái)謀不得曉半點(diǎn)堵虛假佩，謹(jǐn)籮以此型與志吼同者公共勉峽。錄前鵝言干：昌“恰以正淘合，軌以奇泉?jiǎng)偻Α泵?，所“臭至正披不敗萬(wàn)，出迎奇能烏勝土“芬。胳“穗XX象國(guó)際值大廈歪”祝歷時(shí)稼日久啦，從杏前期崇規(guī)劃舊設(shè)計(jì)奪至今腰日欲旁售做棄了大猾量實(shí)鄭質(zhì)性待的工晚作，板為本考項(xiàng)目蒼的營(yíng)侮銷推多廣奠端定了徒基礎(chǔ)筒。良后好的倘開端揚(yáng)，意揭味成駛功的蔑一半差。但耗要?jiǎng)?chuàng)拆造高犯利潤(rùn)頁(yè)、高域效益栽，就店目前湖現(xiàn)狀貿(mào)而言限，一屈則在勁項(xiàng)目診自身商軟件畫上要追有創(chuàng)啊新之揪舉，奇二則襪在營(yíng)討銷和尋推介縱方式饞上要寇有奇尖之策圣。判基于授早一粱段時(shí)顫間及增此前棵十余闊日我綠公司赤對(duì)X售X國(guó)禮際大察廈的蠟兩次追市場(chǎng)掌摸底樣，初惱步調(diào)緊研工狡作且擠與貴攏公司華達(dá)成谷的關(guān)級(jí)于本境項(xiàng)目腿的市丑場(chǎng)定旺位，落客戶餓定位弊等該片寫字角樓在癢市場(chǎng)莊上存禁在狀巴態(tài)和嶄推廣灶形象僚上的串共識(shí)使，為陶本次蠟項(xiàng)目名立案矮行文蝦作了干一個(gè)境有效悼的鋪真墊。氧本案筍主題線并不臘是僅低通過(guò)垂項(xiàng)目支質(zhì)素蛇來(lái)確懸定銷打售推死廣方劈式，板而是結(jié)根據(jù)更我們債的市夏場(chǎng)調(diào)微研與耕競(jìng)爭(zhēng)臂對(duì)于駝排對(duì)遣結(jié)果檔分析改出目歌標(biāo)客凳戶群卵對(duì)項(xiàng)姜目自子身的宜適應(yīng)婦性心腐理需苗求及剩對(duì)銷陪售推扔廣方盼式的朵認(rèn)同接，原定則基幅于以斗上適狡應(yīng)性流需求額和推燕廣原核則訂翠立本壘案的慰各種增營(yíng)銷蛇推廣播策略藥和方辭式。均以市疲場(chǎng)現(xiàn)至狀為幸基礎(chǔ)拴，依落據(jù)市志場(chǎng)對(duì)腦項(xiàng)目諷提供帝的支房持點(diǎn)忌和障縮礙分作析以購(gòu)及對(duì)寧障礙遇因素囑的規(guī)黎避，繩項(xiàng)目派本身拳優(yōu)劣御勢(shì)分側(cè)析來(lái)扮尋找維項(xiàng)目曬在市復(fù)場(chǎng)中椒存在哲的機(jī)吳會(huì)點(diǎn)砍，并餅由此址機(jī)會(huì)禾點(diǎn)產(chǎn)丙生本警項(xiàng)目臨賣點(diǎn)榨，從營(yíng)而產(chǎn)腹生項(xiàng)戲目的宰整合孔營(yíng)銷徑定位屋，并碰以市鳴場(chǎng)和谷目標(biāo)顏客戶齡特征令為基捷礎(chǔ)，障提出侮符合雞市場(chǎng)嶄實(shí)際頁(yè)情況噴的營(yíng)呢銷目啞標(biāo)，發(fā)推廣湖策略搖，中獲心思喊想和攝前期稀廣告俯啟動(dòng)餓計(jì)劃丙，制誰(shuí)定系六列保競(jìng)障體調(diào)系來(lái)止實(shí)現(xiàn)震本案澆中提胖出的義營(yíng)銷圾目標(biāo)石。否以上上思想英即形寧成本續(xù)案、裁承案羊、主社題、肆行文抓的基忽本框灶架。祥承案也背景裁本項(xiàng)挎目意惑向交嫩我單皇位承巨案時(shí)聚間為協(xié)8月傘下旬劉。期尸時(shí)，忽XX遮國(guó)際別大廈涂項(xiàng)目峽的建分設(shè)規(guī)令劃、躺設(shè)計(jì)色已完間成，沸項(xiàng)目劈亦近慨全面促峻工逐尾聲顆。我信公司寫經(jīng)與添貴公委司多聽次深降入交充流且極經(jīng)兩騰次市揀場(chǎng)與儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)免環(huán)境網(wǎng)摸察斧、排售對(duì)后乏，對(duì)拒該項(xiàng)肝目成痛形后野的營(yíng)躲銷推屑廣策囑劃立麻案行機(jī)文。唇項(xiàng)目認(rèn)分析朵（一攝）固糠有優(yōu)隆劣勢(shì)襯分析時(shí)1、線市場(chǎng)其對(duì)項(xiàng)加目的毅支持腫在近帳幾年太的發(fā)懸展中轎，X征X市紛總體灑經(jīng)濟(jì)桂指標(biāo)徑攀升令較快挖，城寄市規(guī)南劃發(fā)嘩展目奸益加另快，咳投資渾環(huán)境塊、經(jīng)巡濟(jì)孕懷育環(huán)跌境越進(jìn)來(lái)越慈好，敢吸引疲了大堤量的羅外商尤投資衫企業(yè)隙，中坡外合務(wù)資企肢業(yè)，超國(guó)內(nèi)月企業(yè)置的加棄盟，毛同時(shí)亂加上濤XX融市對(duì)姓本土梯企業(yè)謎發(fā)展好環(huán)境笨的改窗善和部鼓勵(lì)健一大扶批私嚼有經(jīng)圈濟(jì)企質(zhì)業(yè)迅裁速崛井起并卡快速桃膨脹跪，如房網(wǎng)絡(luò)蠶業(yè)、問(wèn)咨詢怒業(yè)、銳廣告雅業(yè)、觀船運(yùn)醉公司爺、律拘師、遍會(huì)計(jì)距師、營(yíng)審計(jì)活師事歉務(wù)所株等也書已成街為目灶前寫咱字樓留消費(fèi)認(rèn)的重柜要群祖體。桃另外花，中疾國(guó)入爛世在六即，賀更加仔之北腥京申根奧成贈(zèng)功對(duì)捉XX論的促更動(dòng)，岡這都吵將有燃利于勵(lì)XX渣市寫援字樓莊市場(chǎng)宇的發(fā)壽展和玻壯大席。套2、紫市場(chǎng)歲對(duì)項(xiàng)念目的況障礙地目前攤的X庭X寫范字樓劍開發(fā)阻量逐肢年遞歌增，組市場(chǎng)玻供應(yīng)睜量已眠明顯耍增大吩，競(jìng)批爭(zhēng)環(huán)觸境愈滾趨激付烈，男促使乘開發(fā)黃商務(wù)繩出奇失招加鹽大在式項(xiàng)目扇開發(fā)靈中的蠟檔次支提升統(tǒng)，包晴括選省材、妻用料漆、規(guī)糠劃、枝施工嚼，以揮至后耽期營(yíng)土銷推應(yīng)廣，販廣告乳發(fā)布亦等，渠無(wú)形祝中增沒加了同大筆宋費(fèi)用毛，從險(xiǎn)而在跟某種鮮程度尾上造寫成一發(fā)定區(qū)論域內(nèi)獎(jiǎng)價(jià)格朝偏高兄，而勁某些袖前題忘下，筋并不透一定挪完全團(tuán)能與密客戶底的意律愿取疑得一南致，摩加之亦銀行截業(yè)對(duì)喇寫字路樓目應(yīng)前的四按揭源政策悼也使賊部分栗中小純業(yè)主征難負(fù)泡重荷酸，形香成一菌個(gè)較脹難突慨破的魄瓶頸灘。另襖外，產(chǎn)開發(fā)論商自價(jià)身對(duì)伯物業(yè)查品牌道、商擠譽(yù)、毛業(yè)績(jī)宿、公罩共關(guān)轟系的裹維護(hù)沙以及緩競(jìng)爭(zhēng)掌對(duì)手踐的跟泉風(fēng)和屯成長(zhǎng)挑速度堆，也胳是目鑰前市勤場(chǎng)對(duì)拴項(xiàng)目卡障礙右之一應(yīng)。物3、么市場(chǎng)贏對(duì)項(xiàng)由目障柿礙因霉素的兆規(guī)避上3-硬1、涌搶占親速度座，避蘇免舉勾棋不惑定，伐對(duì)項(xiàng)攀目前洲推廣議打厭“明短、塔平、深快是”蓋之戰(zhàn)扣，在寧相近祖時(shí)期缸以禍“調(diào)先入娛為主健”代的策旬略直姑接面射對(duì)市絮場(chǎng)。資3-厚2、塌運(yùn)用曾價(jià)格慎策略攤，預(yù)彩留較萍大的壽價(jià)格桶炒作膚空間鹿，用怕一小惑部分子低價(jià)既格差做單位吳進(jìn)行毯探市妻，對(duì)洪市場(chǎng)雜進(jìn)行褲摸底卷。（屢后見罩說(shuō)述境）草3-脾3、吼一步復(fù)到位疾，營(yíng)三銷項(xiàng)劣目?jī)?yōu)挑良綜儲(chǔ)合素礙質(zhì)包擁括樓久宇軟更件部逝分，脂即物槍業(yè)管系理，把售后皺服務(wù)咬，便顏捷程凡度，先信息擦?xí)惩钩潭燃?。凱3-咱4、資運(yùn)用抽先進(jìn)泡的營(yíng)么銷保牛障體派系，籠對(duì)項(xiàng)查目進(jìn)貍行科功學(xué)客公觀的柿包裝宇和宣年傳避洞免無(wú)框序化晚，主丘題不魯明確鐘，脈泥絡(luò)不潔清晰彼，散誦亂的門廣告贊宣傳訂和公冷關(guān)推甩廣。遼3-惹5、修以先聞進(jìn)的魯營(yíng)銷爪組織聽和管雁理體你系，困對(duì)項(xiàng)挨目進(jìn)買行嚴(yán)鑒密的結(jié)銷售取控制麻。吊隱儀鞏魄遙隊(duì)劃干滴姿耗脊奧敢紅貝革隔特禁何競(jìng)爭(zhēng)陣對(duì)手寨項(xiàng)目逝的影取響分崖析水目標(biāo)諷市場(chǎng)皺上的索競(jìng)爭(zhēng)焦對(duì)手冷目前豈目標(biāo)艘市場(chǎng)飛上的沾主要刻競(jìng)爭(zhēng)數(shù)對(duì)手丟經(jīng)摸字察排燭對(duì)后傭，只納有光心大國(guó)疼際金楊融中粘心對(duì)捐本項(xiàng)炮目具擇備最互大影掌響力患，關(guān)祝鍵因滔素如伯下：軟·套其目饑前寫驗(yàn)字樓哪租售侍出至大多為材三成漂，尚慧余較愧多待胖售物免業(yè)。耽·余以租跑待售綱的方杯式，灘適合遣中小窯業(yè)主翅的需陪求方怠式，湖如上屢述提峰到的三網(wǎng)絡(luò)引業(yè)、竄咨詢認(rèn)業(yè)、任廣告腦業(yè)、捉船運(yùn)坐公司克、律勝師、衰會(huì)計(jì)桃?guī)煛輰徶鏖y師事施務(wù)所參等，夜可以精解決時(shí)實(shí)際胸的此敞類發(fā)商展中終且需頌裝點(diǎn)缺門面旗的企腦業(yè)資跡金不萌足問(wèn)胃題，沾給予州最直給接的暑購(gòu)買數(shù)刺激樂(lè)。閑對(duì)于零光大遲國(guó)際爹金融哪中心裳以租幕代售耀的解導(dǎo)釋：袋與開基發(fā)商僵簽定累租賃攔協(xié)議聽最長(zhǎng)根五年瓶租賃提時(shí)間寒，五偏年內(nèi)征如欲注購(gòu)買棵該物湯業(yè)，商其租僑金可廚轉(zhuǎn)為險(xiǎn)首付揉款辦露理按撕揭，屆購(gòu)買足價(jià)格漠執(zhí)行屋以前贊租售阻協(xié)議例的價(jià)損格，酸面非陽(yáng)當(dāng)時(shí)自的市春場(chǎng)價(jià)擺格。敏·臉價(jià)格鋪落差旦較小昨，四惠至十支四層本敞開狐式寫炮字間屈價(jià)格聞為9森86朽0遣—鋒10行68姑0元悔。礙·萍地理董位置黑與視芹野環(huán)廊境也間有可字圈點(diǎn)聲之處脖。駝·燦主力幅戶型輕20柱0/趁m黎2陶左右證，符偶合時(shí)共下市暮場(chǎng)的舅需求永心態(tài)腥。莫注：珍其他編寫字謹(jǐn)樓，肅如環(huán)作海大估廈、靠華普謠大廈法、在妄銀大正廈、源世紀(jì)遷大廈待等或誕銷售洞待盡漲所剩仗無(wú)幾到，或石開盤荷之期駛尚遠(yuǎn)當(dāng)，或點(diǎn)非同巴檔次師無(wú)可檔比性濾均對(duì)繼該項(xiàng)窗目難乳以形扶成一企定程兼度影詞響。云項(xiàng)目紗競(jìng)爭(zhēng)撈優(yōu)勢(shì)衰利用騎由目沙標(biāo)消循費(fèi)者凡對(duì)項(xiàng)史目?jī)?yōu)釀勢(shì)的沖關(guān)注過(guò)程度鬧及市矩場(chǎng)策抖劃推滴廣角熊度來(lái)反看，陶本項(xiàng)暢目的厲優(yōu)勢(shì)截強(qiáng)度虜應(yīng)依柏次為潑確定岸項(xiàng)目蠢地理壯位置陵，寫委字間龜使用眾系數(shù)披、大型廈的永物業(yè)逐服務(wù)黑、大細(xì)廈的急品牌柴基礎(chǔ)撥和大亂氣之徑勢(shì)，圍（可搬以改培進(jìn)的練付款騰方式雕），肚靈活質(zhì)的空速間組讓合和弦朝向購(gòu)，高失品質(zhì)部的商游務(wù)氛肉圍、飯無(wú)障鍵礙的嗎視線返和海砌景，血在進(jìn)互行宣傲傳推曾廣時(shí)斧依據(jù)好客戶違對(duì)以拖上優(yōu)逢勢(shì)的辜關(guān)注棒程度掛，進(jìn)三行不瓣同側(cè)證重點(diǎn)耗的宣脊傳，鑼另外垃，在漏宣傳渴過(guò)程幫中，羽還應(yīng)光當(dāng)側(cè)岔重于選對(duì)項(xiàng)掌目的義功能寇價(jià)格曲比進(jìn)迫行推記廣，營(yíng)避開所項(xiàng)目旱自身帆形成吹的一扔定程摟度上阿的價(jià)扶格峰擾線。欠項(xiàng)目屯劣勢(shì)售規(guī)避泛3-虜1、翻通過(guò)階項(xiàng)目午促銷俱過(guò)程佳中的酬差異鉤化表點(diǎn)現(xiàn)和蠟提升燕可能問(wèn)的項(xiàng)皆目軟醬件質(zhì)郊素，卵提高甘項(xiàng)目解功能幅價(jià)格桌比來(lái)口規(guī)避規(guī)銷售熔價(jià)格匆的回鼻跌風(fēng)膨險(xiǎn)。差3-孩2、粒通過(guò)江樹立崖“手XX活國(guó)際唇大廈燕”桂項(xiàng)目背形象衣來(lái)提按升和竭鞏固偶發(fā)展僻商的凳品牌漠度和腰美譽(yù)固度，繼在后“材XX窮國(guó)際幟大廈編”痛的若筆干營(yíng)木銷保葡障措搬施中英，以監(jiān)優(yōu)良誕的公刺共關(guān)歉系活脫動(dòng)與盜媒體作形成吐互動(dòng)瘦炒作忌，降降低外菌推式鴨營(yíng)銷銅宣傳果費(fèi)用容。軌3-雄3、申由項(xiàng)經(jīng)目地銹理?xiàng)l猶件而榆產(chǎn)生誠(chéng)的形薪象展沾示面折的局琴限性輝而言詠，通告過(guò)系哲列的徒形象作宣傳柱策略雞來(lái)規(guī)軟避。須（如渴場(chǎng)地劇形象坡宣傳址牌、雨項(xiàng)目瞇指引開等）橡。腳（二剖）賣堵點(diǎn)解眉析與沖營(yíng)造譜賣點(diǎn)饑解析公——座項(xiàng)目猜推廣賀中的州機(jī)會(huì)槍點(diǎn)葡區(qū)域逮內(nèi)同危等規(guī)制模，爪同等唇檔次觸的可沾相近古時(shí)間窩（3啊個(gè)月辨以內(nèi)糾）發(fā)枝售或籃剩余京單位到較多椅的寫墨字樓顏基本崖沒有圾（除任光大道）。拆XX骨市開奔發(fā)商麻在寫深字樓姜市場(chǎng)奮中的都營(yíng)銷棋推廣雁策劃口意識(shí)考理念皆大多匆尚處嗎于相堂對(duì)較樣低的匹水平妨階段眾，使亞我們玉有足鑄夠的甘機(jī)會(huì)辰脫穎慈而出傾。沫由機(jī)悄會(huì)點(diǎn)撿形成戶的項(xiàng)棟目賣渠點(diǎn)蘋2-扁1、犁優(yōu)越假的項(xiàng)世目地斥理位奮置。綱2-弊2、軌高達(dá)女76蔬%物稍業(yè)使似用系編數(shù)。粗2-拔3、鴿可大律肆炒歲作的斥高品駐質(zhì)物充業(yè)管魚理服壺務(wù)（午詳述戰(zhàn)附后弦）。次2-鴿4、帶天下縣之技究，堂育皇中凈正。大——賭項(xiàng)目譯外觀鼻與內(nèi)故涵的聽大氣銅之勢(shì)采。谷2-嚷5、叉軟調(diào)穗整后抽，靈廣活付班款方紀(jì)式（笨詳述遇附后犁）?；?-糠6、折自由酸的空露間組摧合方志式。仗2-段7、繪固有茫的品輕牌優(yōu)唇勢(shì)。瘡2-殖8、賢高標(biāo)征準(zhǔn)數(shù)財(cái)碼信棟息技漏術(shù)概莖念帶混來(lái)高去效率五的商妙務(wù)操糾作機(jī)富會(huì)。張2-闖9、思距奧大運(yùn)基腿地僅滅60寬0米柄，東蘇、南盒、西玉三面脫海景寇。兵目標(biāo)蓬市場(chǎng)子設(shè)定販1、般目標(biāo)遲客戶朱行業(yè)腳范圍若依據(jù)夠目前炕調(diào)研想結(jié)果映并結(jié)削合X姐X市班經(jīng)濟(jì)倦發(fā)展悟環(huán)境搭而言擇，本朗項(xiàng)目島目標(biāo)酸客戶證行基啄本為挪：文·把外資迷、中防外合旦資企抹業(yè)在擋山東簽.X神X設(shè)遲立的報(bào)分公堪司或參代表長(zhǎng)處。采·李國(guó)內(nèi)純企業(yè)苗在山紫東.影XX鑄設(shè)立堤的分豐公司阿或辦丟事處伙。釋·籍XX塌本地躁經(jīng)濟(jì)宮領(lǐng)域道先進(jìn)禍企業(yè)摔。少·婆網(wǎng)絡(luò)泄服務(wù)志、電曬子商異務(wù)行傭業(yè)。頑·串中介妻咨詢?cè)鴺I(yè)。急·府廣告西業(yè)裕·肌金融規(guī)、保佛險(xiǎn)業(yè)遭·翼律師相、會(huì)犯計(jì)師郵、審側(cè)計(jì)師蜘事務(wù)槳所乘·再船運(yùn)留公司單標(biāo)客總戶的奮文化號(hào)特征期：攀目標(biāo)恩客戶抖群多行為現(xiàn)捎階段投的朝灘陽(yáng)行發(fā)業(yè)，鋼相對(duì)杜知識(shí)師結(jié)構(gòu)外較新之，文揮化水平平較均高，舌接受委信息蝕量大看，社閘會(huì)閱霞?xì)v廣閃泛，斷有自田身的墊審美掃觀，揪對(duì)新開理念秘、新葉事物姻接受毅能力雅強(qiáng)。尸購(gòu)買喂心理吩及購(gòu)網(wǎng)買行積為（蒼只針們對(duì)私騎有經(jīng)診濟(jì)業(yè)得主）僚關(guān)注態(tài)物業(yè)燦的質(zhì)懸素、市檔次時(shí)，同輪時(shí)對(duì)姓物業(yè)撒價(jià)格仁（包嶼括總句價(jià)及還單價(jià)行）均執(zhí)有一位定要錘求，架對(duì)總賣價(jià)及陜單價(jià)史有相拒對(duì)的階心理顆承受賄極限籮；多應(yīng)數(shù)購(gòu)寇買時(shí)諷會(huì)較繡為慎覆重，侮優(yōu)惠瘡的或模變通盟的付塞款方碗式對(duì)嫌其購(gòu)共買有登較大怖的刺零激作聯(lián)用，瞞一般榮不會(huì)場(chǎng)為簡(jiǎn)鼻單的沫外部?jī)?cè)促銷離而改村變?cè)脛t性躲的決籠定。瘡目標(biāo)干群體地對(duì)營(yíng)奇銷宣挖傳渠姨道的慢認(rèn)知昏調(diào)查陣（資冬料）耕（X逮X市澆）蒼傳播涉渠道足群體疤層次污報(bào)紙志電視萍雜志佩戶外阿悔稱DM跪展覽碼會(huì)定互聯(lián)遭網(wǎng)嗚其他炸一炸76丑.2敏%摘10公.2躺%牙16著.7縱%辟17目.6撲%責(zé)22叫%偶12筒.8險(xiǎn)%富9.尾7%磁8.值8%備11焰%陸二王75決.1據(jù)%霉19關(guān).5沾%蘿21袋.6萬(wàn)%忌18聞.5醒%堵20習(xí)%違10武.7唉%竹9.膽8%傳6%臨9.積6%捆三炸61勸.3穗%撿30值.3乒%簽19缺.8皺%系22卻.6袖%譽(yù)26觸.2碑%勸19業(yè).2嬌%遼11抄.6岸%吩11敞%檢17升.5噴%送四預(yù)52澤.8油%搶27黃.2束%奮17瓦.5鉆%股16遇.2浮%凱41尺.6塵%敞11準(zhǔn).9脊%旋3.爐5%蹈價(jià)格棕策略章鑒于岸貴公部司提斧供的悶該項(xiàng)借目銷恐售方勵(lì)案中化物業(yè)董的價(jià)箏格已披基確筍定，醉所以蘆在此擦不進(jìn)弟行價(jià)摸格制座建議溪的闡猾述，牛僅對(duì)炕后期斑價(jià)格湊調(diào)整橡的注非意點(diǎn)居建議絹入市距方式棒及付罷款建藝議作起以闡敘述。拋1、耗價(jià)格捧調(diào)整描注意潔點(diǎn)掉1-番1、穗價(jià)格長(zhǎng)調(diào)整攪必須建慎重壁市場(chǎng)挽對(duì)公并開銷啊售價(jià)遍格的頭關(guān)注所度較得高，墨其銷雙售的瞞直接慌敏感在影響須巨大頌。不摔合理藥、不統(tǒng)適當(dāng)巧的升沒價(jià)會(huì)踩阻礙墳銷售啟，降局低，仇如處扣理不到當(dāng)也課會(huì)使毫市場(chǎng)屢產(chǎn)生項(xiàng)“袖樓盤才貶值殖”救印象題而形除成觀隨望，喝所以況在調(diào)慎整價(jià)韻格時(shí)傾都必色須慎四重考賽慮。冶1-芽2、互價(jià)格社如需幣調(diào)整唉，宜竄保持夜有計(jì)李劃、輩相對(duì)聽穩(wěn)定扁的調(diào)局整，唉最好騰可選款擇一棵種變繪通的產(chǎn)解決殺形式滴，不起可過(guò)切于頻驅(qū)繁。錢在項(xiàng)類目低晉開高貿(mào)走的臉營(yíng)銷正全過(guò)醫(yī)程中袋，可糾以發(fā)掛生價(jià)療格的圍階段泛性變凡動(dòng)，毀但客迫戶從圈第一似次看漲房至論成交幸往往疼需要忌一段勵(lì)時(shí)間擾考慮透，在漂此期廢間如錫價(jià)格惠調(diào)整滿頻繁絡(luò)則會(huì)盼使客抽戶產(chǎn)努生疑貌惑心澡理，院阻礙繪銷售腰。比1-欺3、浸切忌襲給市催場(chǎng)形睛成傷“仿降價(jià)冤”要印象筑高品醫(yī)質(zhì)的孔寫字?jǐn)硺亲鞑睘橐蝗A種使閱用期環(huán)較長(zhǎng)鍛、價(jià)齊值較介高的情特殊喊商品腎，客獸戶購(gòu)?fù)ＹI時(shí)牢無(wú)效球希望區(qū)“怒升值氣、保笨值夢(mèng)”匆，一拘般購(gòu)鉗買心睬理為狹“甘賣漲敏不買油跌訴”合，且吃降價(jià)狼對(duì)銷杠售前怨期的姜購(gòu)買撞客戶論（對(duì)跟項(xiàng)目誓及發(fā)育展商女來(lái)說(shuō)侮是一蝦種寶沒貴資銷源，系其會(huì)紛傳播哪并帶籃動(dòng)身展邊其苗他人湖產(chǎn)生墊購(gòu)買背）的捏殺傷達(dá)力巨娘大，旺所以施切忌花給市拉場(chǎng)形陣成冠“花降價(jià)另”優(yōu)印象飛。呈對(duì)于塔開盤振價(jià)格側(cè)炒作伙的建掏議老建議淋該項(xiàng)枝目初活期推婆出相余對(duì)較征差的柏部分魔位置擁以低撓價(jià)格步入市搖，吸部引買殊家追臺(tái)捧，誕積聚鏡人氣蟻，迅姜速增記加市涂場(chǎng)熱備度，尚促進(jìn)滾市場(chǎng)查內(nèi)部手的傳崇播速罩度，唯先行酬炒熱謊市場(chǎng)輝，對(duì)芳樓層別位置詢等較非好的庫(kù)優(yōu)質(zhì)缸部分紫保持杏高價(jià)含位銷伙售或者預(yù)留愚，待授市場(chǎng)擁熱度卷形成舌后，域再擇腐機(jī)發(fā)堪售。志對(duì)于濫付款鐘方式嘴的建臥議優(yōu)3-勉1、膜嘗試疫與銀森行探酬討延凱長(zhǎng)還擋款的喝年限吸3-備2、令允許命客戶若以完娘全實(shí)遭權(quán)的案其他玻物業(yè)頂經(jīng)評(píng)傳估、魚公正雕的法冷律手皇續(xù)后學(xué)作為竹抵押烈，可記部分往充抵狡購(gòu)置昂該項(xiàng)負(fù)目物錄業(yè)的潛首期急款（榨充抵市額為娛該抵求押物震業(yè)評(píng)剝估價(jià)即的5卸0%變且充裳抵部查分不臂得超床過(guò)首豈款的責(zé)40孫%）東，充翼抵款陡可由堤客戶洪于兩燒至三刃年內(nèi)垂分三患次付揪清，茄贖回錄抵押崇物業(yè)憲，逾奉期未孩付清使，其缺抵押饞物業(yè)極即用幕于拍怨賣后奉還款距。容銷售老推廣殼策略域該項(xiàng)繡目銷污售推吸廣策扯略2銅00中1年薄9月鳳至2祖00瓶2年皺3月燃的總膨體宣償傳費(fèi)律用以犬35翅0萬(wàn)黎作為說(shuō)各形桐式支假出，理供分期解宣挖傳推禿廣形沈式使違用?？渲信娨暩蜗髥?wèn)廣告呈制作羊、發(fā)夕布預(yù)喊占1腦00蝕萬(wàn)其纏他媒狹體1召70該萬(wàn)，仍公共游關(guān)系掏60化萬(wàn)，歉預(yù)留教不可做見2堡0萬(wàn)機(jī)至持蛛續(xù)期女結(jié)束湊，每榨期以萍10昨0%集計(jì)。喝（一批）媒滑體廣拜告部癢分坦1、既宣傳班推廣滋費(fèi)用拖的各傳形式碧分解轎：（捧總額府17胞0萬(wàn)內(nèi)）妖媒體隸形式業(yè)銷售飄時(shí)期甩報(bào)紙吧雜志咸精致釘DM盡戶外癢簡(jiǎn)版稀樓市裳開盤幼期報(bào)50欠萬(wàn)陽(yáng)5萬(wàn)線8萬(wàn)戒含尺投遞染費(fèi)墓20體萬(wàn)壘2萬(wàn)陶炒作這預(yù)熱滔期休20拋萬(wàn)秩第一遷強(qiáng)銷梁期槳30土萬(wàn)蝶5萬(wàn)閃持續(xù)匯期曬30欄萬(wàn)德第二持強(qiáng)銷畢期惰尾銷同期名備注智：以系上戶仆外廣濃告、鈴簡(jiǎn)版羽樓市止均為歸一次共性投骨入。局DM真營(yíng)銷撫需根戰(zhàn)據(jù)目芽標(biāo)市貨場(chǎng)的場(chǎng)細(xì)分引種類騙確定什內(nèi)容虧，投配遞數(shù)靈量及幣區(qū)域換。猛電視脅媒體鹿的選氣擇：添依據(jù)請(qǐng)電視繩媒體路投放盯廣告輛的目紅的，痛即借沖XX擔(dān)國(guó)際飾大廈卷的項(xiàng)炮目炒座作樹吃立加性強(qiáng)華懸仁集陵團(tuán)的襖整體酒品牌喂形象載，達(dá)滔到聲草勢(shì)齊碗備的悟目標(biāo)伸，同翠時(shí)以屈強(qiáng)勢(shì)膽品牌霜優(yōu)勢(shì)冷帶動(dòng)竹項(xiàng)目拐自身社的實(shí)脊際銷懲售，莖結(jié)合花以上姜第一危目的詞和項(xiàng)鑼目自灑身的烤銷售眠需要隊(duì)建議賓作如新下電仰視媒點(diǎn)體選奪擇。催中央宿二套暫、中悅央四缸套、河鳳凰翁衛(wèi)視姥為形辨象品姿牌主段推塑紋造兼膠顧項(xiàng)孫目銷館售目券的的卷選擇橡。共率投放稼比例歲初擬巷定公楊司為寶：著公共斃關(guān)系茂部分被：粒3-擦1、裙開盤拒同時(shí)尖，通臟過(guò)媒哈體發(fā)絞布物罵業(yè)管艦理公只司招各標(biāo)公味示，吵通過(guò)探對(duì)物假業(yè)管掉理公英司的賴炒作據(jù)如業(yè)異主和誼準(zhǔn)業(yè)朽主對(duì)更物業(yè)異管理娛公司渠服務(wù)聞的質(zhì)用詢，誠(chéng)樹立肢XX裝國(guó)際麗大廈著的品臂牌服宜務(wù)形壘象。躬3-敗2、浪依據(jù)溉大廈蓮發(fā)售護(hù)的實(shí)徑際需證要并基結(jié)合膊XX劣市當(dāng)忽時(shí)政壁治、灑經(jīng)濟(jì)皮、文長(zhǎng)化重灑點(diǎn)和歉熱點(diǎn)騎，適添時(shí)開書展有茅主題獸針對(duì)猜性的溉公共戶關(guān)系身活動(dòng)殘，并磨借助菌與媒田體間容的互屈動(dòng)達(dá)良成樹湊立項(xiàng)辭目品牙牌美愁譽(yù)度半和公記關(guān)效峽應(yīng)和變目的盆。箱客戶害關(guān)系錯(cuò)部分口顧客捧完全惰滿意舊戰(zhàn)略傍(T零CS圍戰(zhàn)略擋，T拿ot趕al居顧C(jī)u諸st咳om治er歇病Sa箱ti彎sf饅ac催ti念on裝)涉“蕉滿意濟(jì)的客寬戶是濃最好遺的廣史告，妄滿意崖的客質(zhì)戶是右最好露的推趴銷員仆”叨?？吞蛻魸M土意既年是客瘋戶忠切誠(chéng)于駁企業(yè)好的最喜重要鞭因素賢，也舟是轉(zhuǎn)“剪XX苗國(guó)際旨大廈魔”利的品口牌項(xiàng)傳目得嗓以發(fā)偽展的待重要鑒支撐盲。獎(jiǎng)TC刊S戰(zhàn)舟略，揮就是盤把目鐘標(biāo)客抖戶需狼求作烤為本咳項(xiàng)目說(shuō)銷售御的出標(biāo)發(fā)點(diǎn)萍，實(shí)脂現(xiàn)客墾戶T悄CS帆戰(zhàn)略研的公俯關(guān)手問(wèn)段。柜從糞“傷關(guān)系米競(jìng)爭(zhēng)播”出到矮“略技術(shù)悼競(jìng)爭(zhēng)此”猾從削“躲技術(shù)掙競(jìng)爭(zhēng)百”葬到島“嗓服務(wù)眨競(jìng)爭(zhēng)鮮”鼠，體剃現(xiàn)了劣競(jìng)爭(zhēng)時(shí)延續(xù)臭與發(fā)瀉展的妥客觀祖規(guī)律界，我美們企性業(yè)應(yīng)勺該逐奸步意欲識(shí)到這“竄服務(wù)戰(zhàn)”撇的重紹要性截，當(dāng)管“肝短期松行為麻”增逐漸旋失效溜的時(shí)槍候，論為了羽賣樓恒，為各了銷憤售，握我們矩應(yīng)注筍重服展務(wù)，胸但是甩光靠命“專廣告稍的承雕諾嘆”“歇搞幾摟個(gè)咨遠(yuǎn)詢暫”“椅免收攔、減凝收管筐理費(fèi)六”駁，顯瞇然不質(zhì)是一同種筒“睛服務(wù)敏意識(shí)輩”牢，不昌能傳柄遞給敵客戶沒有效椒的信泊息。香誠(chéng)然難，寫垂字樓砍與其盾它工外業(yè)產(chǎn)元品有胸著很寸大的胞差別訪。營(yíng)“字服務(wù)造”微的開節(jié)展也哪截然期不同括。例曾如有停一些撲客戶版反映項(xiàng)，在查簽定投合同脊以前僑，售玻樓小掌姐們涼都是伯熱情乘如火狀，三般天兩驗(yàn)頭一友個(gè)電誓話，繳怎么暴成交勵(lì)后個(gè)鉤個(gè)都剖了無(wú)疏蹤影魄變得皇無(wú)聲執(zhí)無(wú)息豎。這誦些并備非個(gè)屑別問(wèn)舅題，攔不少熊發(fā)展陡商一絲直都果不太劑重視依與客鐘戶建方立、伶維護(hù)絲和加瓶強(qiáng)良味好的托關(guān)系迅，沒紐有去申關(guān)心毒一些研小活傳兒，容沒有堤為這斯些小狂活兒燈花上象一定滋的心渴思。距其實(shí)蘿恰恰準(zhǔn)是這嬌些小持活兒耀，就采很有鎖可能辱成為啦左右對(duì)銷售選和推世動(dòng)品粉牌的盒“亡細(xì)小績(jī)的鐵蠻釘逝”替。姐4-進(jìn)1、獄投訴泄和建趁議系撿統(tǒng)：哄鼓勵(lì)卸客戶僅通過(guò)粱湖、書旬面或暴面對(duì)蜂面等圍渠道未反映英意見卵。樣4-借2、楚客戶姐滿意岡度調(diào)瞇查：遞發(fā)信沃或致葛電客符戶詢發(fā)問(wèn)其圓對(duì)項(xiàng)爛目和征服務(wù)儉的滿挖意程捐度和桶意見左，既警能加符強(qiáng)與惱客戶虎的聯(lián)鍋系，雄又可在及時(shí)撲發(fā)現(xiàn)歌一些四需解尸決的雁問(wèn)題鎮(zhèn)。巖4-冊(cè)3、巖裝扮希顧客蛙：國(guó)麗外叫厲Ch謙os釋t繡s百hp障pi拐ng士,聯(lián)找一房些行勿家裝污扮成良客戶循到售因樓現(xiàn)丘場(chǎng)或奴通過(guò)嚷憐咨詢江，以蝦檢驗(yàn)鼠售樓油隊(duì)伍內(nèi)的水補(bǔ)平。循4-辦4、障組織顏參觀宿：在仔銷售替過(guò)程臥中，另組織買業(yè)主領(lǐng)和準(zhǔn)己業(yè)主高參觀同項(xiàng)目腫現(xiàn)場(chǎng)盯，講答解一絞些客批戶不借易看蕩到的患施工宮過(guò)程陜和建體筑材溝料，晃加強(qiáng)主客戶炭對(duì)樓意盤的摩了解哀信任誠(chéng)和認(rèn)所同，叫如同作酒店用組織毯賓客朗參觀蹤廚房建和房醋間法庸一樣慧。嘩4-瘡5、牢信息派資料胖及時(shí)析傳遞光：把毯有關(guān)綢樓宇暫進(jìn)展券的最漸新消滴息和暖促銷填消息蹲及時(shí)主送到淹一些賠潛在儉客戶藝手中炒，以歉加深愧他們平對(duì)樓袖宇的爽了解寇和提莊高與蛾客戶妖的溝伯通頻寄率。燙4-耀6、蹈牢記妨客戶倒姓名網(wǎng)：這餅是看戀似簡(jiǎn)腔單，弦其實(shí)三最為勒根本筆和重兩要，獄連客怨戶都化不記鍛得，置根本版就談胳不上井建立抵關(guān)系垃和感錯(cuò)情。肝例如載：萬(wàn)備科物順業(yè)管萄理就口要求初保安耍員熟坦記業(yè)鍵主的傷姓名僑和形忌貌，惜王府篇飯店三為常把客贈(zèng)并送有柏客人汗姓名嶺的睡暢袍、宗火柴滋盒、按信紙遺、信奪封等弊。這房都是祝為了恨使客乓戶更帖顯得鉛尊貴垂。牢孕記客彎戶姓藍(lán)名，千當(dāng)客錦戶再污次到方售樓顛處時(shí)酒便能轉(zhuǎn)以黎“竄×允先生蜓”“雄×冰小姐繪”品相稱據(jù)，可缸想而癥知客教人是嫁多么昌地受盛寵若躲驚。哲4-澇7、誠(chéng)及時(shí)路的問(wèn)榆題：碗潛在真客戶補(bǔ)的生欺日、晨節(jié)日粉和一燒些特楚別的伶日子脾都可由以致爹辭以較親切華的問(wèn)匠候，蒸一份咬小禮嘆品或強(qiáng)一張拴賀卡蔬都能禮使你權(quán)的客般戶深櫻受感芹動(dòng)。招4-歷8、善失去紀(jì)客戶農(nóng)的分踐析：銳注意閣分析纏一些奏未成姓交客蠶戶的嘆情況來(lái)，特誤別是苦轉(zhuǎn)移色到其閣它類凡似寫轟字樓地客戶介的原暑因，世必要傻時(shí)，升還可窄以致沉電或邪致函壽進(jìn)行總了解魚，以功期找絞出客瘦戶的量購(gòu)買釘障礙肅和樓單宇自嶺身的幸弊端槍。振廣告爭(zhēng)費(fèi)用利預(yù)算惡及控即制馳1、災(zāi)媒體偉明細(xì)品1-笑1、詞報(bào)紙瓜選擇箱優(yōu)勢(shì)信依次畏為X夢(mèng)X日困報(bào)、賺齊魯呀晚報(bào)嗓、X腎X晚凝報(bào)（拒生活炮導(dǎo)報(bào)攤）、斬中國(guó)贏經(jīng)營(yíng)魯報(bào)。賊1-轉(zhuǎn)2、禍雜志堪選擇猴航空袋、鐵搭路讀步物如排《彩隔虹舞榆》。禽1-逢3、朝電視福選擇鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)紐依次墊為中善央二紛套、往鳳凰恥衛(wèi)視目、中壺央四你套、少山東釘有線負(fù)。衡1-雨4、筐施工覺現(xiàn)場(chǎng)免戶外號(hào)形象證廣告甲牌。脹2、稀宣傳們費(fèi)用訓(xùn)分配努計(jì)劃澇執(zhí)行阻時(shí)間釀：餅20錘01蠅年9扯月1宵8日攀至懼20效02洪年3監(jiān)月3扯0日缺根據(jù)薪本項(xiàng)惑目的舌客戶抽群定棋位及隙以上筆媒體蜘明細(xì)盞，按鐘本項(xiàng)薄目執(zhí)龜行時(shí)灶間內(nèi)菜的宣赴傳推皺廣費(fèi)林用為徹35咸0萬(wàn)掏元做工總量叫控制藏，做杯出以銜下分洗配建衫議：腎2-盞1、潑平面乓制作除A、矛內(nèi)容附：簡(jiǎn)徹裝版達(dá)樓書煉、平念面圖彩、按穴揭須裁知、桐項(xiàng)目拴看板賺、認(rèn)任購(gòu)書豆等。太B、璃費(fèi)用酒預(yù)算膊：6懂萬(wàn)。起2-水2、所戶外齒活動(dòng)探A、富內(nèi)容趁：公序共關(guān)郊系活澡動(dòng)、票新聞勿發(fā)布首會(huì)、飽物業(yè)皮管理奸公司產(chǎn)競(jìng)標(biāo)單活動(dòng)慣等。唯B、嘆費(fèi)用惱預(yù)算窩：6斧0萬(wàn)如。李2-手3、弓戶外獎(jiǎng)廣告菜A、賢內(nèi)容掃：項(xiàng)攜目施虧工現(xiàn)恨場(chǎng)戶鬼外形須象廣理告牌土。翼B、秤費(fèi)用殿預(yù)算破：2決2萬(wàn)抵2-頑4、生報(bào)紙干廣告瓶A、患內(nèi)容艘：軟丘性及戲硬性龜廣告偶投放朋B、豆費(fèi)用蓬預(yù)算蕉：1窩30勉萬(wàn)銀2-出5、膝電視尖廣告畏鉆劍A、嗎內(nèi)容憐：包傳括電憲視片辯制作伍及投誤放費(fèi)天用菜B、聰費(fèi)用射預(yù)算叫：1說(shuō)00蘆萬(wàn)夏2-喝6、篇DM擔(dān)廣告膨A、況內(nèi)容信：針寨對(duì)不甚同需賞求和枯行業(yè)香特點(diǎn)名制定義差異牲化D新M文悲案與覺美案冰B、礦費(fèi)用泡：8舉萬(wàn)柳2-慢7、廈雜志發(fā)廣告檢A、汽內(nèi)容醫(yī)：項(xiàng)樓目推災(zāi)介、這形象企展示蘭廣告老B、縱費(fèi)用土：8脾萬(wàn)弊2-澡8、總預(yù)留鉤促銷身、贈(zèng)謎品、嘩禮品田A、禮內(nèi)容肝：促夠銷活濟(jì)動(dòng)、伏客戶銅關(guān)系菊管理嫂B、師費(fèi)用輪：2舉0萬(wàn)壇3、欲報(bào)紙著硬廣號(hào)告投濤放計(jì)亡劃眾廣告利文案縱主題售部分在本項(xiàng)烘目廣鼓告訴吐求主棉線：便全面遷啟動(dòng)安新鉑漂金商艙務(wù)時(shí)犯代。捷開盤轟主題液表現(xiàn)舌：以屠天下元之技孩而工皺者凳——淘堂皇郵中正碑。鋒主題畝：全恢面啟巧動(dòng)新刻鉑金嘗商務(wù)診時(shí)代丟。測(cè)內(nèi)容透：優(yōu)閥勢(shì)賣讀點(diǎn)介展紹。同主題笨：以種天下科之技夜而工詞者造——發(fā)堂皇恒中正監(jiān)。娃內(nèi)容桶：項(xiàng)悔目勢(shì)仔氣、漁尊寵板之風(fēng)炕。推主題醬：人椒生巔熊峰，惕君臨刷天下市。盒內(nèi)容媽：突威現(xiàn)尊寒貴不熱凡的賄商務(wù)償豪情匆。擠主題拖：X玉X國(guó)扔際大歲廈盛封世開興盤，填誠(chéng)邀肯國(guó)內(nèi)攤外著曲名物纏業(yè)管門理公貝司全泥面打再理。榨內(nèi)容雁：物耽業(yè)投蝕標(biāo)出練發(fā)點(diǎn)羞介紹篩、物翅業(yè)投概標(biāo)要?jiǎng)?wù)求、耕規(guī)則母、程尼序等倒。戶主題枝：豪馳情商球邸，撕蕩氣釘回腸浩。廢內(nèi)容止：點(diǎn)筆燃人添性的奇愿景謊，突慈出商厲務(wù)時(shí)里代的油細(xì)膩確情懷羞。狼主題界：物××坊物業(yè)御管理返公司艦全面癥接管廁XX豬國(guó)際蝶大廈延。頂內(nèi)容餐：物魚業(yè)公藏司的蒜著名服要素約，對(duì)米XX洽物業(yè)旗的服駱務(wù)承床諾。拔主題戀：從淚“戴高處揭”治開始?jí)压ぷ餮俊?6件%的拋高使箱用系獅數(shù)、膛××欺高層紛距、言××滑的蝕“演高級(jí)斗”雞管理墻與無(wú)蜘數(shù)鎮(zhèn)“脆高產(chǎn)”品人對(duì)筋話，濱XX臨國(guó)際灣大廈顏處處不高人抽一等唱。剛內(nèi)容窄：項(xiàng)殘目?jī)?yōu)寇勢(shì)賣藏點(diǎn)整即體描慮述。茅主題慈：奧卵運(yùn)毗乘鄰，鏡縱瞰遮寰宇犯。紗內(nèi)容筆：國(guó)與際化獎(jiǎng)純粹旺商務(wù)腐樓宇及，等桶待各怒路商嘗界先遭鋒。碗其它徐文案煩主題剩均依號(hào)據(jù)其總時(shí)的離營(yíng)銷棟環(huán)境糟和背系遵循哀訴求器主線藍(lán)的前超提下陳完成栗，目凱前簡(jiǎn)難于鈴實(shí)時(shí)藏預(yù)瞻恐。賽形象估輔助觸推廣資部分石依據(jù)立本項(xiàng)挺目目季前狀啟況，申可做躺以下雪形象廟輔助泛推廣址。況1、路識(shí)別嫁力強(qiáng)嚷，統(tǒng)令一的干項(xiàng)目龍LO取GA隙L。叉2、演項(xiàng)目骨施工紗現(xiàn)場(chǎng)巖統(tǒng)一毀形象哄的圍翠檔。略3、疲針對(duì)伍目標(biāo)態(tài)市場(chǎng)貨不同支行業(yè)撿需求寺制作據(jù)針對(duì)閱性的蠻項(xiàng)目今DM梳，做船營(yíng)銷屆投遞口。粒4、籍施工辯現(xiàn)場(chǎng)弓及售麻樓接傻待中饒心的擦條幅俊、掛津旗、惹海報(bào)撿等。喂5、的根據(jù)征項(xiàng)目鄉(xiāng)銷售嶺進(jìn)度迎確定師的其胃他形忽象輔少助設(shè)鄭計(jì)。嘴九、奉項(xiàng)目駕附件追部分棉媒豪體皇分錫析錄表誠(chéng)媒體篇分析鞠表企促銷藏：默開始脾：