倍增銷量的秘訣2

倍增銷量的秘訣倍增銷量的秘訣之一讓我告訴你一個(gè)故事，兩位「同行」中，僅有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能。這是一個(gè)真實(shí)的，但很特別的一個(gè)例子。有兩個(gè)人分別碰到兩名搶匪，兩個(gè)人都沒受傷。第一名搶匪拿走一個(gè)人的皮夾及所有現(xiàn)金，共85美元。第二名搶匪則有不同做法，他拿走另一個(gè)人的皮夾及現(xiàn)金70美元，再加上他的手表及普林斯頓大學(xué)班戒，這兩樣?xùn)|西其實(shí)并不貴，賣到街上也不值什么錢。一般而言，這個(gè)故事就到此為止了。但是，兩天后，第二名被搶的男子走出在紐約市的公寓，準(zhǔn)備去上班時(shí)，忽然聽到有人叫他。他轉(zhuǎn)過身，一個(gè)面帶微笑的男人站在那里，原來正是二號(hào)搶匪，他一副自在的樣子。二號(hào)搶匪是來做生意的，他問這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒，由于這兩樣?xùn)|西對(duì)他有特別的紀(jì)念意義，他答應(yīng)了這筆交易。搶匪要求以500美元將這兩樣?xùn)|西賣回給他，但男子身上只有90美元。搶匪接受了這90美元，但并沒有馬上就把手表和戒指還給他，只是給他一紙當(dāng)鋪的收據(jù)。后來，他去了這家當(dāng)鋪，并且付了80美元，贖回他的表和戒指。第一名搶匪「賺」了85美元現(xiàn)金。而第二名搶匪使用簡單地增加收入策略，發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機(jī)會(huì)及可能性，在搶劫當(dāng)天先賺了70美元，將戒指和手表賣給當(dāng)鋪，賺了60美元，然后再將當(dāng)鋪的收據(jù)賣回給我的朋友，再得到90美元。他總共的收入是220美元。是的，這個(gè)增加收入策略就是你要學(xué)的，因?yàn)樗梢杂迷谌魏萎a(chǎn)業(yè)的任何人身上。避免昂貴的學(xué)習(xí)曲線本書的哲學(xué)是讓你避免在所做的事情中花費(fèi)昂貴的學(xué)習(xí)曲線，節(jié)省時(shí)間及金錢。它可以在你的競爭對(duì)手了解你玩何花樣前，就讓你先贏了好幾回合。事實(shí)上，它讓你在建構(gòu)所有的商業(yè)基礎(chǔ)時(shí)，可以保證獲得較大的成功及更多的利潤。我是將其它產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)歷轉(zhuǎn)借過來，應(yīng)用在你們的身上。也許你也有這樣的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)的許多人，把一生的時(shí)間都花在一種基本的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)上，當(dāng)你也是這樣情形時(shí)，所知的所有成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)僅限于所從事的行業(yè)中，你只知道這行人是如何進(jìn)行行銷、業(yè)務(wù)、廣告及促銷活動(dòng)。工業(yè)制造廠商主要是使用推銷員為銷售主力；零售商基本上就是在報(bào)紙及簿上刊登廣告；股票經(jīng)紀(jì)人基本上使用交易；醫(yī)生、牙醫(yī)及律師幾乎都是靠口耳相傳介紹來的生意。當(dāng)你限制自己像同行的競爭者一樣地做生意時(shí)，最多也只能得到中等的成果與不起眼的利潤，而最糟時(shí)你甚至?xí)p易地失掉你的戰(zhàn)場。在幫助你找出這些適用于各行各業(yè)的成功準(zhǔn)則后，你就能夠挑選出最有效、最有力、最先進(jìn)，以及最能夠突破產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有瓶頸的方法。有時(shí)候，在某一種產(chǎn)業(yè)被棄若敝屣的方法，卻可能在沒有關(guān)聯(lián)的另一產(chǎn)業(yè)具有珍貴無比的價(jià)值。我會(huì)教你如何將這些概念應(yīng)用在你的特殊情況中。如果你是在眾多競爭者中之一，或可能是唯一知道如何應(yīng)用這些突破技巧的人，那么你將會(huì)立刻獲得好幾倍的效果。你只要彈指就能夠讓事業(yè)、生涯及生命大躍進(jìn)，并且讓你的競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面吃灰。這些策略是哪里里來的？以下是人們從產(chǎn)業(yè)采取一些策略的例子。在金融業(yè)的隔夜清帳方式中，銀行將所有的支票送至中央處理中心，再分送至各地分行。而聯(lián)邦快遞的隔夜快遞就是采用這種從中心點(diǎn)輻射出去的方式遞送包裹，所有的包裹都送到中央處理中心（田納西州曼菲斯市），然后再送到各處終點(diǎn)。有一位名叫湯瑪斯的先生，一直在尋找讓人們施用除臭劑的方式。他上天入地尋找解決方案，卻百尋不獲，在異常沮喪之際，他卻發(fā)現(xiàn)答案近在眼前。后來，喬治應(yīng)用原子筆尖鋼珠的方式，制造了可以自動(dòng)讓除臭劑「滾」出來的容器。林尼格是雷美克斯（RE/MAX）房地產(chǎn)公司的創(chuàng)辦人，他使用一種稱之為「百分之百的解決方案」，讓公司業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)幾十億美元的成長。他讓不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人保留全部傭金，但經(jīng)紀(jì)人必須自行支付辦公室及設(shè)施的費(fèi)用。當(dāng)他的經(jīng)紀(jì)人賺進(jìn)大把銀子后，很少會(huì)起離開公司的異心。有一天，戴夫到他常去的理發(fā)廳理發(fā)。這是一家只有三張理發(fā)椅的店，理發(fā)廳的老板開始抱怨要留住好的理發(fā)師父十分困難，他們一出師就想自己出去開店。于是，戴夫就把自己的房地產(chǎn)公司如何運(yùn)作「百分之百解決方案」告訴他，這位業(yè)主只是禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭。但戴夫下一次再光顧這家理發(fā)廳，正掏出皮夾準(zhǔn)備付錢時(shí)，這名老板卻說：「這次小店請(qǐng)客，我聽了你的話，現(xiàn)在我們是一家百分之百解決方案的理發(fā)廳?！苟@個(gè)故事中未回答的問題是：「戴夫的百分之百解決方案的靈感是從何而來？是他自己發(fā)明的嗎？或是師法自別的行業(yè)？」你將學(xué)到什么？你會(huì)學(xué)到兩種特別的增加收入策略。第一種是：將現(xiàn)有的東西盡情發(fā)揮。首先，要專注在那些別人不愿和你做生意的主要障礙，以及你如何不自覺地限制自己的成果、成功及收入。我會(huì)告訴你如何排除這些障礙。你將學(xué)到如何將這些策略應(yīng)用在你的現(xiàn)況上，并且開始增加成功及收入，這個(gè)策略幾乎是立即見效，而且不管目標(biāo)設(shè)得多高，統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)奏效。一旦你了解這些策略，你就可以立即將這些策略與第二種增加收入及成功的「如何將你的極限加倍」策略合用。你可以將這些策略應(yīng)用在你的生涯或生意上，以建立不同來源的收入。不管是對(duì)新客戶或老客戶，如果只使用一種策略，等于坐等大災(zāi)難發(fā)生。容我做一個(gè)簡單的比喻：如果你去釣魚，只用了一根魚竿、一根釣線、一個(gè)魚鉤，你能抓到的魚勢必不多；但如果你同時(shí)用十根魚竿、十根釣線、十個(gè)魚餌，你釣到魚的潛力自然更為雄厚。許多最好的遠(yuǎn)景可以從不同點(diǎn)切入，讓人們從好奇到產(chǎn)生興趣，最后導(dǎo)致行動(dòng)。如果你是從不同的角度切入市場，而你的競爭對(duì)手則否，你就會(huì)占盡優(yōu)勢，并且表現(xiàn)在你的業(yè)績及成果數(shù)字中。這些讓收入產(chǎn)生加倍效應(yīng)的策略，會(huì)讓你知道如何建立一個(gè)系統(tǒng)，以吸引新客戶，以及從不同角度增加現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量。你也可以將許多策略及概念當(dāng)做是獨(dú)立、個(gè)別的策略，策略本身就會(huì)產(chǎn)生令人驚訝的效果，但這還是一個(gè)重大的錯(cuò)誤，因?yàn)榧词鼓悴粦?yīng)用所有的策略而只用其中幾種，也都會(huì)產(chǎn)生比原先更大的效果。全面性整體運(yùn)用的效果也會(huì)比分進(jìn)合擊的效果好很多。這些策略中的許多部份會(huì)散見在各章節(jié)中，許多策略會(huì)相互糾纏聯(lián)結(jié)，而當(dāng)它們聯(lián)合使用時(shí)，其成果也不是將其效果相加而已，而是呈倍數(shù)成長。所以，我將簡單說明這些策略，如此可讓你們不會(huì)把它們視為獨(dú)立或個(gè)別的策略，而是能有效運(yùn)用的整體。你如何思考？所有人都不會(huì)比其它人聰明一百倍；現(xiàn)在的企業(yè)也很少在科技上、主要的制造分銷管道上及勞力優(yōu)勢上比競爭對(duì)手真正高明多少。所以，為何有些超級(jí)成功的企業(yè)家，能達(dá)到遠(yuǎn)比對(duì)手更高的成就？在第四章中，我們會(huì)學(xué)習(xí)到這些人擁有比較高明的哲學(xué)策略。他們應(yīng)對(duì)每一個(gè)人的策略，和別人完全不同，也比任何人都更有效。而且通常別人也很難料中他們所使用的策略。但是，你很快就會(huì)學(xué)會(huì)。在本書中，我們用「客戶」（client）這個(gè)字眼來代替「顧客」（customer），除了避免我們每次都要用「客戶及顧客」這種贅句，也是因?yàn)檫@可以幫忙定義「卓越策略」的意義。韋伯大字典對(duì)這兩種看來幾乎相同的詞定義如下：顧客：一個(gè)購買商品或服務(wù)的人?？蛻簦阂粋€(gè)受人保護(hù)的人。這兩種意義的差異很大，因?yàn)橐粋€(gè)人在和你做生意時(shí)，他可能或應(yīng)該被對(duì)待的方式會(huì)有很大的差異。如果在你工作的行業(yè)，把這些和你們做生意的人當(dāng)做是「顧客」，這也就算了。但不管你如何稱呼他們，總是把他們當(dāng)做「客戶」就沒錯(cuò)。「在你的保護(hù)下」到底是何意思？此案例中，它表示你并不打算「一開張吃三年」；當(dāng)你的客戶和你做生意時(shí)，你必須了解客戶確實(shí)的需求為何，即使客戶無法清楚地向你解釋，你依然得心存感激。一旦你知道自己所要的最終結(jié)果為何，就會(huì)帶領(lǐng)他們導(dǎo)向他們所要的結(jié)果，于是你變成一個(gè)能保護(hù)他們、值得信賴的顧問，他們才會(huì)成為你的終生客戶。例如，有一個(gè)男人到五金店去買一把電鉆，但其實(shí)他并不需要電鉆，他只是需要鉆一些洞。他要鉆一些洞的理由可能基于財(cái)務(wù)、理性、沖動(dòng)，甚至知性，于是他覺得他需要一個(gè)電鉆。而你就得負(fù)起責(zé)任，告訴他事實(shí)及他真正的需要。你的責(zé)任和機(jī)會(huì)不是只賣一把電鉆給他，也必須負(fù)起滿足他財(cái)務(wù)、理性、沖動(dòng)及知性需求的責(zé)任，而且確定他所買的電鉆確實(shí)能夠解決他的問題，并給他他想要鉆的洞。或是，也許你認(rèn)為他是想要鉆一些洞，其實(shí)他只想在鉆出的小洞中塞進(jìn)一截短木塞，而你了解一個(gè)固定用的栓子可能會(huì)比鉆洞更好用，于是你賣給客戶一些栓子，也就真正地解決了這個(gè)問題。這時(shí)你也變成了一個(gè)讓人信任的顧問及好朋友，而你更應(yīng)該把客戶當(dāng)成親愛、有價(jià)值的朋友。這種把客戶當(dāng)做好朋友的概念，會(huì)在本書中不斷出現(xiàn)，因?yàn)檫@是「卓越策略」中的主體之一，也是你和客戶之間長遠(yuǎn)的、有價(jià)值的、能維持獲利關(guān)系的生命泉源。而且你能夠?qū)W到的是：你可以提供給客戶及所接觸的每一人，遠(yuǎn)超你所能了解的更深、更有意義、更有報(bào)酬的價(jià)值。蘇格蘭皇家銀行提供有性別倒錯(cuò)現(xiàn)象的顧客兩種高安全性的支票現(xiàn)金卡，一種做男裝打扮，一種做女裝打扮，該銀行的發(fā)言人稱：「如果任何有性別倒錯(cuò)的男性客戶著女裝去購物時(shí)，他在以支票付帳時(shí)，就可以出示女裝的支票現(xiàn)金卡，以避免可能產(chǎn)生的尷尬情況。」有一名男子在一場德州對(duì)奧克拉荷馬州的足球賽中因打架入獄。第二天，奧州的法官判他以250美元保釋，但這名來自德州達(dá)拉斯的球迷，身上并無足夠的現(xiàn)金，在城里一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。于是這名男子掏出他的尼曼馬可仕信用卡（NeimanMarcuscreditcard），并且連絡(luò)該公司的一位副總裁，替這位卡友安排由信用卡公司直接支付保釋金，于是這名男子重獲自由。一旦你了解如何關(guān)心和你共同工作的人，那你的收入及成功機(jī)會(huì)就會(huì)開始增加。倍增銷量的秘訣之二獨(dú)一無二的你在第六章中，我們將會(huì)討論為何客戶向你買東西，而非向你的競爭對(duì)手買東西。如果你不知道個(gè)中原因，就有兩種可能：一是你提供顧客一套獨(dú)特的好處，但是你從來未向他們求證；另一種是你雖未提供特別的好處，但你實(shí)在好運(yùn)到家，因?yàn)閯偤媚憔陀幸患业暝谀抢?。但后者?shí)在沒有讓你的生意可以永續(xù)保存的基礎(chǔ)，一旦競爭對(duì)手提供你所缺乏的特殊服務(wù)，就會(huì)把客戶從你手中奪走。要吸收客戶及潛在客戶來光顧你的生意，你必須提供他們一種其它競爭者無法提供的特別好處或福利，這即是「獨(dú)特賣點(diǎn)」（USP,UniqueSellingProposition）的要義。柱你必勝須先爆決定戴，你者可能圣提供半給所部有客役戶最育有力液的福麻利或便好處普，一塘定要雞使他童們產(chǎn)最生一葛種想鑰法：眨不和宅你或只貴公掏司做嬸生意初是一杜件讓漲人難傍以置濁信的析事?？棠憧蓸s以這因樣做同：你攀先確瓦認(rèn)客容戶最窩需要園的好濃處或包結(jié)果居，也雷毋須趙改變蜜產(chǎn)品初或服膠務(wù)，蔽但必碰須定災(zāi)位你開的產(chǎn)筑品及蓬服務(wù)徹，讓圓它們侵具有尤競爭益對(duì)手仿無可呼比擬唐的獨(dú)添特優(yōu)職勢。便但你練并不黨是藉但此特扔點(diǎn)大記做生凱意，電而是味讓這猛個(gè)獨(dú)換特的著競爭斯優(yōu)勢嘴或好臺(tái)處，娃融入色你的余一言歉一行浩當(dāng)中售。如澇果你抹能夠死做到悉此點(diǎn)渴，就今可以殃清楚勿地教爹導(dǎo)客極戶，棉讓他屠們注閉意、露感激盲，并兵且希月望能績夠掌掠握住性這個(gè)河優(yōu)勢母。聚當(dāng)初下艾維烘斯（棋Av招is筋）租紅車公銅司努何力想姓要擬句出一獎(jiǎng)套有駁力而我獨(dú)特焰的市鑄場行乳銷辦杰法，神以取叫得市淋場優(yōu)炸勢。河畢竟嗽，赫當(dāng)茲（豎He因rt韻z）腫已是都租車呼市場啊的老廟大，微不管栗是規(guī)約模和話市場艙占有戚率都鴉是第俘一。件但艾求維斯拖怎么請(qǐng)辦？眾他們遷搞出毀了一恢套很牽特別搭的推熄銷方蘭案糊──狂「我追們是遠(yuǎn)老二扒，因沾此我五們更忘努力晨」（睬We種a慚re績n掠um牽be貞r委tw肚o.歲W飯e煩tr方y(tǒng)己ha互rd筆er贏.）費(fèi)。彩他們?cè)S還是騎像赫公茲一饒樣地詠?zhàn)廛嚬P，但炒是他條們定巖位自光己公直司會(huì)蘿更努陷力工青作，裹提供盆客人置更好恭的服莖務(wù)及版最便稱宜的旱租車呼費(fèi)率裳。由怪于他宜們使眼用了蔽此一剪獨(dú)特木賣點(diǎn)教，因望而產(chǎn)旅生了且令人論驚訝熱的成保長及捏進(jìn)步爸。曲聯(lián)邦怎快遞物也展豐開了傻一種步所謂砍的「土獨(dú)特舅賣點(diǎn)就」，只聲稱民：「束沒錯(cuò)拖，我青們一矛定會(huì)戶送到艇」（勇Wh貝en援i殲t艇ab冰so封lu濱te欣ly騎,誠po網(wǎng)si服ti震ve牌ly燈h像as勿t緊o愚be滔t訂he仗re獄）。背當(dāng)聯(lián)案邦快室遞開法始使醋用此沫一獨(dú)跪特賣羞點(diǎn)時(shí)翼，所萄有快賭遞公莫司并臟不提日供隔覺夜快摩遞服廉務(wù)，雁他們社甚至娃無法蝕保證果包裹矩是否般一定哀會(huì)送興達(dá)。衫于是義，聯(lián)死邦快診遞公學(xué)司提役供客給戶一雹個(gè)獨(dú)野特的鞋優(yōu)點(diǎn)盞──廊他們罵必須牌將運(yùn)且送的修包裹為在第著二天嚴(yán)早上遍的十?dāng)↑c(diǎn)半顏以前丹送到不收件孕對(duì)方芹的手愉中。阿這是編個(gè)絕綿對(duì)保墊證。爐綽號(hào)斧「小舊蟲」閱的球期星羅脖德曼壩原在糞美國餅職籃捐聯(lián)盟顆多年抄，球約風(fēng)慓店悍，鼠抓籃肉板球鐵一把換罩，歲但他給以前琴很少卵受人派注意破，即眠使有給一些暫評(píng)論棒，也治是毀夸譽(yù)參獄半。架然后誦，他水為自微己創(chuàng)集造了稅獨(dú)特捆賣點(diǎn)獸──辯他的心頭發(fā)段染成恥怪異屠的五舅顏六買色，短身上獸還有瀉夸張位的刺涌青。鞠這些偶很快早地受燈人注良意，如并獲愈得大抓量的度媒體距曝光猶及替幸商品瓜代言苦的機(jī)短會(huì)。艘一旦行你有普一個(gè)竿獨(dú)特館的賣阻點(diǎn)，抖并讓評(píng)人們喚有理男由來橡談?wù)撐棠悖_你又帝能提顯供對(duì)伙方什致么呢吸？直無風(fēng)曾險(xiǎn)，秋全部鮮有報(bào)寬償?shù)鶅蓚€(gè)乘朋友踩分別括去購何買同改樣的另商品閃或服瞧務(wù)，膝一人笑傾向霧向甲網(wǎng)公司蝕購買暴，另棕一人玉則傾班向于真向乙俯公司漂購買戀。谷「我溜向甲濟(jì)公司炮購買位，是抹因?yàn)閴ξ抑O道如誠果有理任何缺問題慈甲公您司會(huì)冬立刻撫解決些?！沟ち硪徽谷藙t昂稱：嗓「但示如果裙你向爛乙公對(duì)司購貫買，古根本辜不會(huì)煩出任歪何問像題。書」墨第一輔人回句答：飯「對(duì)沖，你后也許強(qiáng)沒錯(cuò)咬，但泳我可核不想巾為此假擔(dān)心盟?！剐遣还芾魏涡禃r(shí)候順，兩肢方進(jìn)就行任堡何交昨易時(shí)物，一授方總侄是會(huì)弟要求銜另一赤方（棉不管怎有意鞋或無聞意）室去擔(dān)擋保各幕種可落能或隊(duì)全部蜓的風(fēng)扁險(xiǎn)?；鹑绻帜阋獞星笃淦谥幸灰比顺兄鄵?dān)所篇有風(fēng)竿險(xiǎn)，姻通常孫他們止的第米一個(gè)蠶意圖棟就是雀：不靈買。企也許請(qǐng)你現(xiàn)竿在就東站在于你販罩售商茶品或袖服務(wù)稼后，依認(rèn)為按如果兼有任滿何問涂題，犧你或給你的悶公司塘?xí)奁繌?fù)、岸更換棋它，刊或者嶺將客附戶的廊錢退寫還，公但可祥能你帖自己向并沒層有積摔極地價(jià)推銷栗這個(gè)運(yùn)哲學(xué)焰。在凝本章串中，菠你會(huì)借學(xué)到辣如何傷使用搖一種鳥稱之弊為「午風(fēng)險(xiǎn)映逆轉(zhuǎn)腦」（遼ri潤sk信r槳ev陳er任sa婚l）往的策竿略。泛盡量企讓你涼的客曾戶知奮道，剃如果術(shù)他們行不滿妥意，撤你就帝會(huì)退我錢給帖他們秤，再新免費(fèi)盛把事智情做悔好，它或竭會(huì)盡所壩能，梳全心紅全意蠅讓顧牽客滿饒意。萌客戶怒將會(huì)坑利用衫此一艘風(fēng)險(xiǎn)溉逆轉(zhuǎn)薪的策埋略，往而且紫很少庸會(huì)要笑求退忌款，物但是檔這種拾條件災(zāi)幾乎柜每一林次都魚可以霸奏效爺。緞你是許否曾諒經(jīng)訂姿閱過狂雜志賄或新藝聞通輛訊？妥而你浮訂閱漆這些展雜志傲或通尼訊的若主要路原因在，可辛能是估因?yàn)闇p他們誘給你嫩一個(gè)何3析0泡天、日60冶天槳、9兆0延天的峽免費(fèi)憶試閱歲期，子而且武只要第你要運(yùn)求全塔額退慈費(fèi)，中他們鎖保證旅不會(huì)你問任宗何問芳題，柴甚至壓不會(huì)波要求賺你先罰付訂思閱費(fèi)秧。這趙就是占所謂民的「伙風(fēng)險(xiǎn)縫逆轉(zhuǎn)置」。態(tài)萊特煮兄弟御首次厘發(fā)明福動(dòng)力含飛機(jī)部后，劫與國仗會(huì)議卻員接尿觸時(shí)杯就是榮使用描此一緞風(fēng)險(xiǎn)姐逆轉(zhuǎn)君的策岔略。揮他們廉寫給羞國會(huì)鏈議員板的信舅上，潤聲稱普他們槽發(fā)明峰了一增種實(shí)修際可介用的咬飛機(jī)悠，能燃以高什速飛繪行，筑并且年降落齡時(shí)不鏈會(huì)把蕩飛機(jī)乎墜毀扒。他袍們說傻：「維不要通給我缺們一鴉分錢腹！只普要簽?zāi)甘鸷舷伡s，婦給我紅們你肢對(duì)這直架夢餓幻機(jī)筍器的聯(lián)規(guī)格龍，我樂們會(huì)押建造傳它，觸并且忙實(shí)地犯展示機(jī)它。憂等到表一切押就緒樸時(shí)，脹你再管付錢令?！箟?zāi)阆胂壱?cái)官。稅你可處以找械上級(jí)霜長官辦，告奏訴他鉛自己阿愿意摧以目只前的葬薪水痛在較糧高的靈位置嚴(yán)做個(gè)鐵6天0霞天到罰90顏天陽。你荒可以澤保證居，一欄則是艷公司正會(huì)百農(nóng)分之鍬百地捷滿意箭，二得是保沿證可奧以讓羊你晉受升到逆特定咐階層圈。在貧此一鼓階段暈接近明完成綁時(shí)，挪他們低會(huì)升苦你，干給你寫加薪屢，否悄則，楚你就翠只好苗回到厲先前瓣的位嘩置上抖。律艾科膠卡擔(dān)桐任克倍萊斯插勒汽蜂車總縮裁時(shí)獲，他蠅的年稠薪是丟一元磁，加松上股欲票選濾擇權(quán)催，如爐果他謹(jǐn)能改同善公五司的喘盈虧款情況竭，他聚的辛需勞會(huì)鏡有代濾價(jià)。慣一旦五你提臣供一嶺個(gè)沒武有風(fēng)探險(xiǎn)的今機(jī)會(huì)嘆，人近們就斤會(huì)和騾你打唐交道玩、做象生意顯。濟(jì)更大停、更源好、口更快熔樂贏當(dāng)每輔次有稱人向鏟你或稈你的霉組織魯采購眾時(shí)，用你有楚機(jī)會(huì)假增加綠每次蜜采購諷的規(guī)姻模，賞而其姿動(dòng)機(jī)割是仁材慈，完而非疾自私槳自利謠的。要這不皂僅增湖加你詞的短撥期利伯潤，陳也與苦如何層幫助馳客戶井在此飲次交雨易中取獲得僚機(jī)會(huì)騾或利握潤息煩息相林關(guān)。蘆在大超蕭條圍時(shí)期陰，克裹雷福水（K值ra弓ft咱）公評(píng)司嘗詳試行時(shí)銷一廁種低膀價(jià)的租干酪趣粉，聽但是救消費(fèi)疊大眾執(zhí)卻無禿意問痕津，套使得講行銷唐宣告尼失敗尋，而董圣路瑞易市哀的一鵝位業(yè)凈務(wù)員霜為了障解決摔所分帥配到妖的配近額，潑把這殃些干顯酪粉訪分成藏許多閑小包井，放憤進(jìn)通望心粉蒜的盒蜘中，要然后攜要求謙雜貨巷商以捆一個(gè)羞包裝劣的方粥式銷眉售，厚他稱碼之為俊「克儀雷福遠(yuǎn)晚餐皆」（挨Kr赴af目t田Di廚nn洋er沾）。漢當(dāng)公宮司發(fā)昂現(xiàn)這梳種包溪裝銷路售奇封佳時(shí)清，立頭刻將故此一救晚餐霧包納辦入生戴產(chǎn)線股的一富部份打。辱你有從責(zé)任笛也有返機(jī)會(huì)輕將所板有的嘉選擇容機(jī)會(huì)搖告知濟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