好耶趙卓強：如何增強網(wǎng)絡廣告的營銷效果

互聯(lián)網(wǎng)不是簡單的媒體我想講的一點，就是不要把互聯(lián)網(wǎng)看成簡單的媒體，互聯(lián)網(wǎng)帶給大家很多的可能性。原來廣告是基于平媒報紙和電視的形式，而互聯(lián)網(wǎng)，相當于把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直接銷售給最終用戶的渠道。另外互聯(lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)有了很多的數(shù)字化的東西，有很多的數(shù)據(jù)，有很多可評估的，這個和傳統(tǒng)的廣告評估方式有很大的差異，這個變成了我們投放的因素非常多。因為傳統(tǒng)廣告在做創(chuàng)意的時候更多的是進行一些調(diào)研和常規(guī)的數(shù)據(jù)。其實互聯(lián)網(wǎng)給了大家一種可能，就是說在做以前，包括做的時候，包括做完，都有所有的數(shù)據(jù)監(jiān)控。這樣導致我們可以評價的非常的多，然后帶來的新的挑戰(zhàn)就是不會動的。我們看央視的招標，很多企業(yè)說八千萬或者是一億的投放招標。所以很多推廣基本上是動態(tài)的，都會變化的。另外，我們現(xiàn)在推廣的時候也會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有X效應。這個我們很多時候理解不了，這個具體是什么原因，我們目前看不到數(shù)據(jù)的原因，大家如果經(jīng)常做會發(fā)現(xiàn)這種情況。這個圖是好耶的PDC模式，做計劃，做測試，做出分析，得出優(yōu)化，我們都是不斷地做測試，不斷地做總結(jié)，不斷地做優(yōu)化，這個是螺旋式上升呈波浪的結(jié)果。若我們不知道推廣過程中是好還是壞，我們可以做推廣優(yōu)化。當然這個推廣，很多客戶推廣達到什么樣的效果，籠統(tǒng)總結(jié)如下：可能能帶來一定的數(shù)量的用戶;漸漸地，可以帶來一些一定質(zhì)量用戶，當然前提是在成本的要求上面;對于一些軟件產(chǎn)品或下載產(chǎn)品，可以找到我需要找到我的用戶。在這里面，這三點不同階段的要求是不一樣的。影響廣告點擊的因素我們把用戶上網(wǎng)的行為做了一個統(tǒng)計，他可能是注冊可能是購買，可能是下載。我覺得一個常規(guī)的用戶希望實現(xiàn)的過程應該基本上就是這樣子。到后面成為忠實用戶，在整個過程中，因為互聯(lián)網(wǎng)廣告的可能會帶來一些數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)會非常多，所有數(shù)據(jù)都會影響因素，這些因素都有可能影響廣告效果和達成的目標。

我想從第一步開始，或者說從影響廣告點擊的因素。還是回到剛才講的三個點擊的指標，希望更好的點擊需要優(yōu)化三個維度，怎么樣更低的成本更高的點擊?一般認為點擊有效有四個因素，這四個因素可以看到是媒介和創(chuàng)業(yè)，但是其實另外兩個是有效和產(chǎn)品。一個好的產(chǎn)品，可能它不需要推廣。然而，我認為：產(chǎn)品的完善程度與廣告效果高低存在密切聯(lián)系。這個里面說到核心的創(chuàng)意，我覺得最主要的就是質(zhì)量、成本和數(shù)量。一個網(wǎng)站的點擊，怎么樣能帶來更多有效的用戶，我覺得還是需要探討的。然后在整個優(yōu)化過程中，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化和活動促銷的優(yōu)化，會帶來更好的優(yōu)化。媒介選擇媒介方面首先第一步是推廣過程中選擇媒體，當然有很多種媒體，包括搜索引擎、中小媒體和很多聯(lián)盟等等。

我們第一個選擇的原因就是有流量。有流量才有可能。如果這個推廣帶不來什么流量的話，做任何提高都沒有什么意義。另外一個可能要綜合考慮廣告的性價比。有時候可能很多廣告主做的時候說這個便宜，多買。比如說大家看到的新浪的通欄，那個廣告現(xiàn)在是一個輪播就十幾萬，當然這個是需要大家思考的。另外就是媒體優(yōu)化的過程。做的時候，首先一定就要建立媒體規(guī)范，設立不同的考核標準。比如說怎么樣投放合適，我們要有一個合理的價格和考核指標。另外就是做CPA投放的時候，可能做兩天發(fā)現(xiàn)沒有效果，用戶到達我們網(wǎng)站以后是不是可以很順利的完成數(shù)據(jù)，或者說下載是不是直接看到下載的質(zhì)量，下載的軟件產(chǎn)品是大還是小，這個是我們首先應該考慮的，倡其次馳我們肅才應昂該考松慮選電擇的栗媒體喊是不薦是好跪。這墨個不貞是說馳上來遇就是愚說這育個投姑放好防不好突，做伯不做毅。或脈者是何說你校拿一逝個不閣好的貪平臺偶去推跌廣，疊效果忘可能貌永遠滋都不仁好。泰還有攔一個妨就是夕少而疤精的炕媒體難，不麻需要單所有很的都賣是面貌面俱搜到，戶但是字所有坊的都曲要做痰深做乞透。健再次汁，要遠監(jiān)視晨前期樣都要徑做媒辛體測臘試的暑過程視。這險個測型試是鈴測新浙的媒煎體新謎的位書置新嬌的形瀉式。采這個腎費用勝是1旬5%午，這即個對烘整個擋效果朵不會叮有影踏響。懂整個溪測試斯需要趨有一障定的跪時期競，比欠如說膜三天變或者痕是五郊天，往而不積是說下做一諷天做烈兩天達效果予不好稈就永畫遠不錄做了落，而約是你永做的煉過程辨中發(fā)肆現(xiàn)哪窯些到彎底是握有什弓么問坑題。旨還有比就是盈不同膠的投戲放會硬有不蝶同的地差異單，這籃個在字很多哥投放厘中都見會遇年到。微這個六講的偽就是赤說不江同媒忌體特臣性，干包括查管理泄方法額不一夢樣，渴門戶趨網(wǎng)站茶流量辟確實株是巨者大的蒙，用宗戶量堪高，醬看新呀浪的彈人天尚天上男新浪劇，這省個可屆以挖勵掘到造目標目用戶扭的情篩況?；萌绻b要跟兵門戶華合作費，我斬們建槍議是伐一種亂長期辨大規(guī)舅模的螺合作偵，做戴一些肯固定反的投督放。垮搜索摩引擎醬這個慧我不營用說愈，我溝相信乳在座荒的可蜂能都參投過雨。僻以我升們目陡前的壁經(jīng)驗苦看，提我們層對搜探索引去擎最豈大的灘問題油就是蜜詞量譜不夠濁，很漁多可演能說鈴兩百揮個詞噸或者辜兩千幸個詞千是不毒是已棟經(jīng)夠她多了三，那蒙對于痛我們瘋來說趣是遠敘遠不蜂夠。緞很多被國外靠的客蟻戶都否是比捎這個繩多的敞多。竿這個譯問題顛我們話自己紗服務龜客戶蕩也會廢遇到止，但擦我們季也會夾努力譯把服鋸務的腦客戶霸關鍵車詞數(shù)坑量不滾斷的剃加大他。前闖幾年制我們圾曾經(jīng)拆服務符一個拒招聘夜客戶鮮他最葡早的蜘時候磨是做樣三個冠詞，請但是蹤現(xiàn)在巾基本皆上是驗五萬蘭個詞潔左右醉，當凡然效簡果可古能還痛遠遠頓不夠雙。誕廣告少創(chuàng)意薄廣告匆創(chuàng)意汗訴求裳方面怒，各鑒位可卸能都瓣審批恨過創(chuàng)啞意，關拿出筋來創(chuàng)裝意說淡不行巖，可潛能都毀會這啞樣的督要求杜和建繪議。至所有帶的這最些我哭們建省議就嫁是說鴿退出姑高品癢格低即價格篇的建玩議性祝。就移是更薪希望艘把創(chuàng)燃意直肆接展節(jié)示出蕩來。濃用一馳幀展耐示出弦來。逢恥另外跑，所染有創(chuàng)掛意的屬審核剃，我刑不建冰議大指家用裹自己暮主觀御的說揉紅顏血色或碑者是誕綠顏搖色好竟。這凱個也遵許你性覺得偶紅的購好，志但是銅總的窩下來頃，也骨許綠效的好廳很多哥。另檢外一拾個就殺是讓數(shù)消費家者直鄉(xiāng)接感轉(zhuǎn)受到止實惠代。降寸20交%和息1/鵲3的逗折扣踢，這瓦樣用下戶需鐘要換宅算，然這個亦過程劇他就坐直接習轉(zhuǎn)過映去了欄。V嬌an惠cl蛾的廣俯告的執(zhí)效果昌，比甘PP雄G的盾效果惹要好鋒很多合。當尚然V缺an掩cl慕的廣水告成束本，織用戶尋單價猾進來葡以后保，基偷本上遵成交缺的價耀格就甩是兩質(zhì)百塊奸錢?？舆€有鏡一個未就是之創(chuàng)意脂的形友式，增大家耳做互殲聯(lián)網(wǎng)敵廣告堡形式推的創(chuàng)知意，南要多宿想。懂其實盡很多愉的時餓候，嘆現(xiàn)在搶有很竭多創(chuàng)導新，奸現(xiàn)在相比如隔說做丈Fl竭as撒h等誦，要鑄創(chuàng)意史更多泥一些宣，展封示的屋方法熱會更桂多一勝些。酬所以雹大家戶不要團嫌創(chuàng)肥意很吐麻煩絕，或至者覺蠶得加掘一個島互動耀麻煩堡，但知是這厘個可晉能會浪提高辜30徒%。飼還有館創(chuàng)意晴可以鴨加不適同的識代碼彩，創(chuàng)貝意好搭的內(nèi)塞容可香以不販同的縣變化論。這浸個都干是我既們執(zhí)遺行中唇總結(jié)鏡的一禽些點緣。綠廣告算創(chuàng)意桑測試暴在進賀行創(chuàng)泡意測是試的森時候嶄，里傅面可防以測漆試的挺內(nèi)容榨可以網(wǎng)有很唐多，遺就是蛾一個憑小小番的創(chuàng)副意有序什么伸訴求守，顏暮色應廣該是錢什么銀樣子塊的?世怎么征寫?秀突出誓活動咸還是頂突出郵價格必?還雞是突因出產(chǎn)聰品?毅這個離根據(jù)裕每個錫活動情的要寬求不重同,芬需要敞的是柏不太誼一樣貼的。退在這傍之前勿，我襖們比們較了屬淘寶住做的睜三個易創(chuàng)意持，這屆個可姥以給救各個播做互慮聯(lián)網(wǎng)漆客戶嚇網(wǎng)站撕主作處為推覽薦的凱。比蜘如說唐，文深字可裝以標叔紅等日等的亦形式敏，尤艘其做網(wǎng)聯(lián)盟益的時息候尺東寸很纖多，狹一個凈Fl輕as諷h創(chuàng)弄意做葬的工貿(mào)作量睬非常鉆大，朋但是諒比如杠說做椅這樣惰的形壞式，農(nóng)可能撕這塊寧要短證一點絡，我宿做這擇兩個揮就是么一種間擎天勾柱，仁這樣折的形蘇式會分非常剩的靈志活，膜而且猛會節(jié)春約大帆家很構(gòu)多的腥時間紅。

進另外制，還衫有圖棒片文計字的必形式開我覺予得網(wǎng)綱民可促能更適接受芳一些渣。而待這種約形式讓也是棍我們木之前屆做的愧一些敞嘗試吳，我祖把我更的廣饅告形鹽式和儲內(nèi)容情做得含差不挖多，沃但是滑可能招很多富廣告帆主不盡接受疲這樣設的廣稼告形識式。右當然河還有陰做生插意的電廣告模，比訊如說尺做商定業(yè)的荒，他靠覺得柄這信收息有旱用就撓會點昂擊。絡當然尺這種蹄創(chuàng)意女大家爐可能用見的皆很多勝，這岔種高都品質(zhì)吐或者嫩說有絡品牌倦的產(chǎn)絨品做漸低折嘩扣，倍這種目最吸楊引人晃，當訓然這窮個是殿要符逗合品扭牌的裙特征竟。冒另外長，還必有廣曬告優(yōu)是化的喉問題饅。我惹個人夜的建昨議還演是優(yōu)頸化后椅臺界蝕面，桶先優(yōu)擺化用崇戶到徑我網(wǎng)蕩站以缺后在死我網(wǎng)甲站的等行為駁。比詳如說弊第一今頁要匹看到灣的是無注冊逆頁面察，到默第一佩個頁金面就豐可以箏下載烈，還絕有就依是說簽整個例引導動用戶更是不廚是合揮理，旺還有卵就是瓶做多縣個服補務的徹測試渾。我蠅們跟龜易趣搖合作以很多賺年，農(nóng)易趣中做了齊測試牌，他帆會測餅試你唯廣告腳點到形哪里列的時硬候到雨底哪處個效巾果，瓶我建燥議我濁們的沿廣告歉主也鄙要多求做這秧樣的瞎測試把，不隔要武鞠斷的恒說這還樣好課或者羊是那怨樣好企，用羅數(shù)據(jù)聚說話鴨。飯如果約優(yōu)化繳后臺繳差不哀多了非，我羞們再掏來做烈媒體館和廣際告形鉗式的笛優(yōu)化吃。創(chuàng)敏意的沉效果嗓提升浮可能室是2昌0%六到3研0%毫。因非為創(chuàng)沙意的叮優(yōu)化擠需要項很長剖的時蒜間，賓但是呈如果賊數(shù)據(jù)擱優(yōu)化戲，你舒老做甚數(shù)據(jù)縣的話處，兩丑三個爹月就文會做士的非貢常好套。然碰后就拘是媒黎體的錘遵循問原則蠅，這言個要束從頭氣到尾隸要觀貴測。不這個終從開芬始投筆放到泊結(jié)束猶投放族都應頓該遵播循下意來。陡另外炎，投潮放的壟時候頓高預腎測和瞎高性跳價比床，有桑的說襯我一烘比八桐的折喂送，教當然為這個駝要創(chuàng)原意更坑好一饑些。臘創(chuàng)意俱好，右用戶渣為什側(cè)么要掠點我火們的吵創(chuàng)意以，或支者說啞創(chuàng)意皺的優(yōu)迎化不情知道筑該做仁到什說么點賺的時炕候，江我們首來想釣一下張給用泰戶帶句來什晴么樣踩的利身益。膀這個演就是蠢我們心在經(jīng)為常會漢遇到件的，敗其實拴我們哀可以肚用的霸推廣恨手段哈很多時，比獲如線呈上推蝕廣和擋線下覺推廣打和可透以針翻對會織員推燒廣。朋這張總圖表茄明，斃剛開燈始做丟的時嚴候很紡容易礎成本寸就做爭下來威，半川年一蛛年成腸本都潑很低扔，但調(diào)是做樓到了區(qū)一定仙數(shù)量雪，目災標做關到一梁定階喇段成壩本會途有上血升的夕過程果，上種升做看到一稀定階膛段以妹后會突比較掉穩(wěn)定選，當伴然這誕個更龜多的扶是效掩果或蜂者說顛帶來檔的用詳戶和普定單潑量。電還有透一個咽就是麗經(jīng)常護會遇轎到的扒誤區(qū)向，比總?cè)缯f倡只看脅數(shù)字朵，但妨我覺紐得更替多的瑞想一肉下數(shù)乘字背予后的郊原因摸。另該外就些是推揀廣效尤果平幅臺。似可能偉很多協(xié)都說透我只臘要量放，不忽要別產(chǎn)的。勉這個肥做法夢基本把上證惑明是紀成功買的，足但是惱越到氏后以星后成搞本越棵大。盡品牌桑這個序東西葛