中國移動G推銷存在的問題和解決方案

目錄序言11G3和中國移動以及行業(yè)發(fā)展概述21.1中國移動概狀21.2G3概述21.33G在國內(nèi)發(fā)展概況31.43G國外發(fā)展概況42G3推銷現(xiàn)狀63G3推銷存在的問題分析103.1對G3產(chǎn)品認(rèn)識不足103.2優(yōu)惠套餐不優(yōu)惠103.3終端選擇不當(dāng)104解決方案114.1推銷人員的培訓(xùn)114.2增加套餐114.3結(jié)合終端125結(jié)束語13河參考布文獻(xiàn)襖14碼中國能移動樣3G肌推銷督存在判的問膏題和各解決揉方案趨調(diào)查猾單位之：中漲國移費(fèi)動式通信讓集團(tuán)璃公司波調(diào)查蠻時間礦：2應(yīng)00譽(yù)9年受11敗月鄰12索日到竟11戰(zhàn)月嗎14拔日序言禍本課茄程設(shè)章計主路要對存中國淡移動馬在春3G捏推廣肯中存狀在的墻問題霉進(jìn)行傳討論奶，并餡提出沾了本葉人對述這些摘問題亡的看撒法以輪及提蒼出的畫解決潮方案威。誦目的斷在于田通過濃此次撞調(diào)查轟研究底能發(fā)患現(xiàn)公吐司在征推銷書的問蜓題和多不足喇，優(yōu)仔化現(xiàn)豪有的登推銷縣方案腹和提顏出新溪的方匪案，福并能湯在這諒次的罷3G底大戰(zhàn)鑄中搶耍占先虹機(jī)保發(fā)持老漏大的竭地位顆。本傲次調(diào)首查研律究主如要利親用了喘問卷弊調(diào)查尺、實捧地考席察和顧推銷悼現(xiàn)狀凳分析駁等方焦法。堤中國托移動粥通信剪集團(tuán)愿公司犯成立靜時間調(diào)于氧20壺00洋年4蝦月2圖0日詠，總個部位碗于北資京市謎西城矛區(qū)金錦融大殖街2制9號商，中免國移輝動通蹦信集哨團(tuán)公累司注躍冊資土本為梢51吹8效億元繁人民移幣，卷資產(chǎn)盯規(guī)模肅超過鑄70飾00聰億元舞。中柜國移泡動是占中國鈔唯一游專注漏于移目動通尚信運(yùn)裁營的舌運(yùn)營馬商，冒擁有晶全球哪第一養(yǎng)的網(wǎng)失絡(luò)和仿客戶鴿規(guī)?？?，是勤北京殊20撕08霞奧運(yùn)積會合膝作伙羽伴。尾員工付數(shù)量坑超過性10墻萬人灰。昌我國格現(xiàn)在瑞的手傭機(jī)用忠戶已影超7第億，斥而中盞國移張動以撤擁有掩超過榆5億罷的用安戶己遙遙牲領(lǐng)先厘于聯(lián)滑通和移移動煉，目妖前擁獨(dú)有廣江受學(xué)剝生喜珍愛的擋動感院地帶切、商益務(wù)人潤士喜售愛的滋全球鋸?fù)ê颓移胀ㄇ评习賰€姓喜己愛的費(fèi)神州籍行以項及為叉3G伙量身漢打造厭的G燙3四欠大品泊牌。計在去椒年的也年底雕我國肉的傾3G隔牌照單正式斑發(fā)放煉，中踢國移永動拿盲到我教國擁晚有自烘主知爺識產(chǎn)樂權(quán)的嚴(yán)TD已-S誤CD默MA澤標(biāo)準(zhǔn)頑牌照瓶。付3G你——賞第三餅代移鈔動數(shù)詠?zhàn)滞ê缧偶紳撔g(shù)，當(dāng)目前趨全世封界主以要有痕三種趣3G宋標(biāo)準(zhǔn)惠，歐席洲技擔(dān)術(shù)W伸CD劉MA鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)田，美繡國技舞術(shù)C哥DM衣A2仇00標(biāo)0標(biāo)庭準(zhǔn)和雷我國臘的T護(hù)D-舊SC銅DM處A標(biāo)靜準(zhǔn)，留其中毛WC由DM確A也頁就是過中國罵聯(lián)通帖拿到狼的牌豆照是叔目前夾使用教最廣派的寶標(biāo)準(zhǔn)遺，槳市面閱上的易湯終端肌已經(jīng)陜很多院有1趕00嶼0款租以上外，中般國電臣信拿術(shù)到的識是C央DM兄A2鏡00拖0標(biāo)烏準(zhǔn)，幼市面廉上的禽質(zhì)終端肚也有緞不少齒有四此百款懼左右許，而去支持債中國秋移動霉標(biāo)準(zhǔn)良的手側(cè)機(jī)終喇端少闖的可籌憐，震也就代是中媽國移掉動最蝶近和盆慘廠商壞定制避的幾的十款饑?？?G窯行業(yè)剛在國碧外的宿發(fā)展鼻要比習(xí)我國舌早的委多，認(rèn)早在彼20部01搜年日港本就趕率先圓發(fā)放迫了棗3G斗牌照陶，經(jīng)燈過怪這幾豬年的盼發(fā)展稿，現(xiàn)齡在日番本國遍內(nèi)9澆0%資以上殿的手猛機(jī)用棵戶都帝是專3G疼用戶護(hù)，齡我國社臺灣轉(zhuǎn)地區(qū)公的燃3G監(jiān)用戶透現(xiàn)在孤也已勻經(jīng)超左過很2G蛛用戶長了，飾但是母到目犁前為傷止，射還沒旺用任飾何一偵家辜3G氏運(yùn)營飲商實撲現(xiàn)真灰正的潮盈利劇，也鋪就是械說中謝國移松動的季路還瓶很長揭，這欄是一堤場持渴久戰(zhàn)銹。警1寶G3壓和右中國萍移動域以及衡行業(yè)屋發(fā)展鴿概述付1.賣1絮中國乘移動側(cè)概狀烘全稱褲：中共國移祖動通情信集籍團(tuán)公獵司，縣簡稱射：中施國移奧動，后成立捎時間算：策20右00榮年4憤月2碌0日哀，地壽址：買北京廈市西排城區(qū)冰金融蜘大街趁29雨號句中國寄移動張通信著集團(tuán)廉公司樂，規(guī)鞭模：表中國趨移動抖通信蓮集團(tuán)零公司弓（簡炸稱屈“畏中國競移動矛”標(biāo)）于隸20推00表年4傷月2談0日副成立庫，注匪冊資效本為伐51新8億趨元人擇民幣碰，資漁產(chǎn)規(guī)擱模超兇過7魔00歪0億閑元。太中國斬移動順是中脅國唯透一專食注于素移動量通信握運(yùn)營褲的運(yùn)撐營商熱，擁慧有全別球槳第一失的網(wǎng)霧絡(luò)和跑客戶遲規(guī)模剛，是莊北京圾20或08策奧運(yùn)乒會合憤作伙叨伴。貫員工稍數(shù)量阿超過余10屆萬人均，2勸00距8年認(rèn)國移搜動營州業(yè)額稻為人劈民幣緞4,枯12菌3億凝元，融同比鳳增長罷15怪.5張%；架EB占IT奉DA肅為人描民幣奇2,庸16淺5億鄰元，哲增長逝11貴.6學(xué)%；吧股東牽應(yīng)占番利潤磁為人翁民幣既1,被12熄8億旅元，趟增長奶29銜.6港%。帝用戶藍(lán)總數(shù)混超過田4.湊57澤億，耕增長編23雙.8揭%。哥中國襪移動渠通信爐主要純經(jīng)營明移動簡話音猜、數(shù)知據(jù)、床IP速成和多浸媒體撐業(yè)務(wù)桂，并臥具有細(xì)計算葬機(jī)互口聯(lián)網(wǎng)嚷國際杠聯(lián)網(wǎng)弊單位卷經(jīng)營溫權(quán)和墓國際劫出入長口局龜業(yè)務(wù)盼經(jīng)營填權(quán)。父除提臨供基蓬本話壓音業(yè)康務(wù)外嬌，還縮提供怒腦、數(shù)多據(jù)、堤IP秤摸等多過種增蔥值業(yè)輸務(wù)，脫擁有美“擊全球侵通梢”超、獸“于神州促行擁”抗、職“靠動感慢地帶澆”流、刺“投G3沿”垂四大乞服務(wù)念品牌嘗。盤1.猶2畢G3制概述搖3G架是英橋文T幅he注3汽rd國G踢en狐er衫at腹io遺n的菠縮寫畢，指這第三南代移守動通發(fā)信技轉(zhuǎn)術(shù)。奏相對費(fèi)第一競代芒模擬舌制式歪確(縱1G翅)和斗第二痕代G攤SM概、T直DM章A等仗數(shù)字南榨(排2G貧)，淋第三賤代手塔機(jī)（鑼3G得）一星般地硬講，薄是指喚將無擴(kuò)線通塌信與合國際搜互聯(lián)舍網(wǎng)等敲多媒脫體通撒信結(jié)及合的鬼新一峽代移晴動通匹信系遍統(tǒng)。觀3G丑與坑2G問的主足要區(qū)籮別是燕在傳汗輸聲胸音和幟數(shù)據(jù)齒的速槽度上漁的提加升，測它能突夠在旺全球艇范圍配內(nèi)更亡好地鉛實現(xiàn)賞無縫佛漫游懇，并悶處理拾圖像寇、音池樂、辰視頻販流等摸多種幻媒體斑形式職，提旦供包截括網(wǎng)旱頁瀏驢覽、蟻共會議繡、電瑞子商貸務(wù)等鴨多種殺信息恒服務(wù)享，同苦時也津要考去慮與沿已有斤第二綁代系慣統(tǒng)的樣良好棄兼容慰性。磚為了復(fù)提供彩這種六服務(wù)煩，無午線網(wǎng)芒絡(luò)必躺須能瘡夠支卸持不邁同的括數(shù)據(jù)可傳輸乘速度綿，也酬就是因說在款室內(nèi)盡、室軋外和更行車存的環(huán)敬境中爺能夠鋪分別渡支持島至少選2M傲bp惡s(針兆比闊特/聞每秒避)、攝38軋4k廁bp迎s(挺千比兇特/埋每秒渡)以改及1抹44艷kb夸ps侄的傳礦輸速濫度（蓬此數(shù)至值根萬據(jù)網(wǎng)學(xué)絡(luò)環(huán)鑄境會震發(fā)生武變化起)。節(jié)披20白09史年1爽月7跑日御，1鎖4:瞇30耽消息挑，工題業(yè)和案信息悉化部沈為中揪國移犧動發(fā)罪放T宇D-挪SC到DM連A第有三代僚移動易通信軍(筆3G單)牌辦照。測14立:5姓0消鋤息，望中國世移動統(tǒng)宣布扯正式漲推出荒全新云3G懼品牌被標(biāo)識鑄“含G遲3輔”儀和昨3G穿專屬打的1增88辟號段斧，并考率先納提供邪相關(guān)腹3G妖服務(wù)粘。中則國移臘動表起示，顯TD脈-S隙CD淘MA潤的二謊期工好程建焰設(shè)已滋經(jīng)全綁面展惑開，起今年趕6月悅可新爬增2云8個極城市外的T賣D-封SC醒DM測A的仍網(wǎng)絡(luò)鞋覆蓋各。根磚據(jù)公種司的肝規(guī)劃店，到丹20貢11殲?zāi)?，較TD拐-S拌CD并MA窮網(wǎng)絡(luò)派將覆遺蓋全紹國1聚00獎%的黨地市鞭。鋒G3穿是中仆國移植動基倉于T敲DS工CD鼻MA純這一肆3G敢技術(shù)果標(biāo)準(zhǔn)前提出管的服跳務(wù)品鐵牌，珍是T璃D新禮形象智："咸G攤3糾”吸標(biāo)識組造型導(dǎo)取義瞧中國兼太極太，以拾中間疾一點(diǎn)洪逐漸奴向外樸旋展兇，寓朱意宿3G寇生活頁不斷蔥變化驅(qū)和精虛彩無棍限的負(fù)外延題；其豆核心理視覺聞元素聲源自栗中國脅傳統(tǒng)妨文化凳中最算具代犬表性鼓的水梯墨丹暑青和洽朱紅問印章嶄，以縱現(xiàn)代胳手法瓜加以五簡約崖化設(shè)夏計，壽該標(biāo)薦識還主有豐陽富的然彩色攻運(yùn)用烏和延庸展。卸這崇體現(xiàn)策了中熊國移摩動積征極支票持國蝴家自涌主科濃技創(chuàng)諸新，呈架起匙全新杯溝通倆平臺告，為橫客戶挨提供肯精彩道、高斤效的軍數(shù)字段化信螺息生煤活。恐1.絡(luò)3慧3G課在國治內(nèi)筑發(fā)展源概況智20錯09癥年1訂月7譯日掘，工役業(yè)和數(shù)信息殃化部臘正式但發(fā)放追了探3G舍牌照最，中蔬國移晝動、僅中國狐電信即和中兇國聯(lián)選通分時別獲夢得T爆D-絡(luò)SC勿DM損A、讓CD燒MA吃20憶00瓶和W鳥CD奪MA逼牌照斯。隨隨著暈3G動牌照凍的發(fā)吐放，現(xiàn)這一把年被屑業(yè)界侮稱為堅“僚中國認(rèn)的銷3G鑄元年咳。濟(jì)”皇作為投中國岸自主幫創(chuàng)新套的霜3G死標(biāo)準(zhǔn)綠TD肅-S梅CD報MA恥，從洽發(fā)展頌之初盼開始縣，中仔國移閣動就券對發(fā)馬展T怖D-恨SC哈DM急A產(chǎn)尖業(yè)鏈炎給予吼了高球度重捆視和等支持緣。焦20特08饒年4貞月1倍日需,北統(tǒng)京、寶上海亭、廣名州、鋼深圳融等國丸內(nèi)十掏個城殖市率欠先啟斗動T微D-筑SC嫂DM粘A試鎮(zhèn)商用沒。同景時，競正式竄推出冶全新霸3G千品牌追標(biāo)識紡“吧G3享”啄和墻3G垂專屬橋的1排88呢號段心。經(jīng)慢過二伴期網(wǎng)詠絡(luò)工驅(qū)程后壇，T閉D-勢SC量DM塵A網(wǎng)澤絡(luò)覆謊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