渠道管理就這樣做

讀書筆記模板渠道管理就這樣做01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖渠道渠道成員設(shè)計管理廠家經(jīng)銷商渠道拜訪設(shè)計事節(jié)模式核心政策成員原則考察訂單本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書從渠道經(jīng)理即廠家渠道管理者的角度，完整闡述了B2B（工業(yè)品）的渠道規(guī)劃、渠道成員選擇及渠道成員激勵和評估的渠道管理方法論。針對渠道管理所遇到的問題，本書給出許多業(yè)務(wù)層面實操的工具、方法和技巧。本書的主要內(nèi)容包括：渠道規(guī)劃與設(shè)計；渠道成員選擇與尋找；渠道成員談判與簽約；管理廠家的日常拜訪活動；設(shè)計渠道激勵政策；解決渠道沖突；渠道的評估和調(diào)整。涵蓋了從規(guī)劃到管理渠道完整的過程和典型的工作應(yīng)用場景。讀書筆記讀書筆記有理論有實踐。渠道管理其實是企業(yè)聚焦核心能力進行投資的一種選擇，將有限的精力放在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，把銷售環(huán)節(jié)有計劃有管控地交給經(jīng)銷商去做，價值鏈中“高價值部分有核心競爭力，低價值部分有管控力”，做到研發(fā)端到用戶端的全流程管理覆蓋。我是財務(wù)BP，我所的B2B的渠道，應(yīng)該更多的是關(guān)于財務(wù)狀況的評估，考察經(jīng)銷商的正面、側(cè)面及同行三個維度的具體考察法；我們能夠給經(jīng)銷商的是什么，決定了經(jīng)銷商的忠誠度，如何驗證經(jīng)銷商是否賺錢？高周轉(zhuǎn)和高利潤率怎么評估？經(jīng)銷商拜訪核心和使命及技巧？激勵和約束分別怎么設(shè)計？渠道沖突及調(diào)整怎么弄？本書有告訴你，值得學(xué)習(xí)和推薦！。目錄分析導(dǎo)讀第一章渠道規(guī)劃與設(shè)計第二章渠道成員選擇與考察第三章渠道成員談判與簽約目錄第四章管理廠家的日常拜訪活動第五章設(shè)計渠道激勵政策第六章解決渠道沖突第七章渠道評估和調(diào)整后記12345目錄第一章渠道規(guī)劃與設(shè)計第一節(jié)關(guān)于渠道管理的那些事第二節(jié)渠道模式的類型與特點第三節(jié)決定渠道模式的六個因素第四節(jié)設(shè)計以客戶為中心的渠道模式第五節(jié)如何衡量渠道是否健康與有效第二章渠道成員選擇與考察第一節(jié)經(jīng)銷商選擇的四個原則第二節(jié)經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）第三節(jié)經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）第四節(jié)經(jīng)銷商選擇的外部視角第五節(jié)考察經(jīng)銷商不被忽悠的六招第三章渠道成員談判與簽約第一節(jié)理解經(jīng)銷商的核心需求第二節(jié)與經(jīng)銷商談判的18個籌碼（上）第三節(jié)與經(jīng)銷商談判的18個籌碼（下）第四節(jié)談?wù)劷?jīng)銷商掙不掙錢這件事第五節(jié)成功簽約需要注意的九個細(xì)節(jié)第四章管理廠家的日常拜訪活動第一節(jié)經(jīng)銷商日常拜訪的核心第二節(jié)拜訪任務(wù)：設(shè)計創(chuàng)造成交的條件（上）第三節(jié)拜訪任務(wù)：設(shè)計創(chuàng)造成交的條件（下）第四節(jié)拜訪使命：獲得訂單的規(guī)定動作第五節(jié)拜訪前要做的六個準(zhǔn)備第六節(jié)拜訪中要進行五項溝通第七節(jié)拜訪后要完成四處必到第五章設(shè)計渠道激勵政策第一節(jié)渠道政策的四個原則第二節(jié)經(jīng)銷商激勵，政策四節(jié)火箭驅(qū)動第六章解決渠道沖突第一節(jié)多管齊下化解各類渠道沖突第二節(jié)項目渠道的沖突與應(yīng)對第七章渠道評估和調(diào)整第一節(jié)望聞問切，給經(jīng)銷商治未病第二節(jié)更換經(jīng)銷商，化干戈為玉帛的策略精彩摘錄精彩摘錄這是《渠道管理就這樣做》的讀書