定價(jià)策略與方法

定價(jià)的方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法基本邏輯：首先確定產(chǎn)品的銷售量；然后計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本和利潤(rùn)目標(biāo)；最后確定產(chǎn)品價(jià)格。1、成本加成定價(jià)法。2、盈虧平衡定價(jià)法3、目標(biāo)收益定價(jià)法完全成本加成定價(jià)法例：某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品總成本為180000元，產(chǎn)量為1000件，成本利潤(rùn)率為10%，試采用成本加成定價(jià)法確定該產(chǎn)品的單位價(jià)格解：產(chǎn)品單價(jià)=單位產(chǎn)品成本*（1+加成率）

=180000/1000*（1+10%）=198元產(chǎn)品售價(jià)

=

單位完全成本（1

+

成本加成率）成本導(dǎo)向定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）某服裝生產(chǎn)廠生產(chǎn)服裝10000件，固定成本為20000元，每件服裝的可變成本為38元，預(yù)期利潤(rùn)20%，每件服裝凈價(jià)為？解：?jiǎn)挝还潭ǔ杀?20000/10000=2元

單位售價(jià)=（38+2）×（1+20%）=48元課堂練習(xí)某種產(chǎn)品（10000件）按完全成本加成定價(jià)固定總成本為300000元，變動(dòng)總成本為240000元，成本加成率為20%問：?jiǎn)挝划a(chǎn)品售價(jià)為多少？完全成本加成定價(jià)的缺點(diǎn)1)完全成本加成法忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化。不同的產(chǎn)品在同一時(shí)期，同一的產(chǎn)品在不同時(shí)期(產(chǎn)品生命周期不同階段)，同一的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)，其需求彈性都不相同。因此產(chǎn)品價(jià)格在完全成本的基礎(chǔ)上，加上一固定的加成比例，不能適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)要求，缺乏應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。2)以完全成本作為定價(jià)基礎(chǔ)缺乏靈活性，在有些情況下容易做出錯(cuò)誤的決策。3)不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本完全成本加成定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)1)計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行，資料容易取得。2)根據(jù)完全成本定價(jià)，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤(rùn)。3)有利于保持價(jià)格的穩(wěn)定。當(dāng)消費(fèi)者需求量增大時(shí)，按此方法定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤(rùn)。4)同一行業(yè)的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也將接近，可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。盈虧平衡定價(jià)法總收入=總成本價(jià)格*銷售量=固定成本+單位變動(dòng)成本*銷售量平衡點(diǎn)時(shí)的銷售量=固定成本/（價(jià)格-單位變動(dòng)成本）保本價(jià)格=固定成本/（平衡點(diǎn)時(shí)的銷售量）+單位變動(dòng)成本某企業(yè)某種產(chǎn)品年攤固定成本為150000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為60元，如果年銷售量可望達(dá)到5000件，其保本價(jià)格為保本價(jià)格=150000/5000+60=90元目標(biāo)收益定價(jià)法單位售價(jià)=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/計(jì)劃總產(chǎn)量例：已知某廠生產(chǎn)的電視機(jī)每臺(tái)的總成本為2000元，年產(chǎn)量計(jì)劃為5萬臺(tái)，預(yù)計(jì)全部銷出?，F(xiàn)采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法