對心臟病藥物市場消費者調(diào)查的幾點思考

對心臟病藥物市場消費者調(diào)查的幾點思考（上）消費者對藥品的態(tài)度和所了解的知識是所有醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)最關(guān)心的。經(jīng)過多年的市場經(jīng)濟建設(shè)，醫(yī)藥企業(yè)和流通企業(yè)都開始關(guān)心最終消費者的消費習(xí)慣，他們的一舉一動都影響著醫(yī)藥企業(yè)的各種生產(chǎn)和營銷政策。研究消費者狀況，一般有醫(yī)藥零售市場的連續(xù)性研究，還有各種不同目的的專項研究。而此次關(guān)于心臟病用藥市場的調(diào)查就是一個針對消費者購買角度的專項調(diào)查。

通過對調(diào)查所采集數(shù)據(jù)的初步整理，再進(jìn)行有關(guān)分析，我們能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的結(jié)果，而這又是我們在了解心臟病藥品市場時不能不關(guān)注的東西。關(guān)于城市居民家庭心臟病用藥購買習(xí)慣分析

調(diào)查是從消費者的購買地點、選擇劑型和購買的主要原因等具體方面來定義購買習(xí)慣的，以了解消費者去哪買、買哪種劑型和為什么買這種藥。對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，這三方面對應(yīng)的營銷策略就是要選擇好營銷渠道，生產(chǎn)消費者比較常用的劑型，針對消費者的關(guān)鍵購買原因建立“消費者教育系統(tǒng)”，使藥品知識能有效擴散，并在消費者中樹立起產(chǎn)品或企業(yè)品牌。

盡管消費者購買習(xí)慣的內(nèi)容還可以涉及消費者的單次意向消費金額、單次購藥意向使用周期等，但是現(xiàn)代企業(yè)更應(yīng)了解消費者的購藥習(xí)慣，這比知道購買習(xí)慣的內(nèi)容還重要，這是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。而企業(yè)所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)都需要因“消費習(xí)慣”而變。這是現(xiàn)代營銷理論所倡導(dǎo)的——一切圍繞消費者做設(shè)計。

具體看此次調(diào)查的一些數(shù)據(jù)，也會找到一些有價值的發(fā)現(xiàn)。1.關(guān)于購藥地點的分析

調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)家庭到藥店和醫(yī)院購買心臟病用藥，兩者比例之和達(dá)95.1%，而通過其他渠道購買的很少。這與心臟病用藥的特點有關(guān)。首先，心臟病診治需要醫(yī)生的專業(yè)知識?；颊咔皫状慰床』蛘叻幰欢螘r間后的復(fù)查都需要到醫(yī)院，經(jīng)診治后按照醫(yī)生處方在醫(yī)院購藥；其次，心臟病為慢性病，需要長期服藥，患者在醫(yī)院得到確診并了解藥物的用法和用量后，去藥店購買相同的藥物相對較為方便。細(xì)細(xì)分析其中緣由，由于人們?nèi)粘Ｒ庾R到心臟病是事關(guān)人命的頭等大事，所以選擇購藥慎之又慎，只會選擇安全有保證的銷售場所。對比人們?nèi)粘８忻鞍l(fā)燒時的購藥習(xí)慣可以看出，病情狀況是居民選擇購藥場所的一個重要考慮因素。

到藥店購藥的家庭所占比例為55.6%，去醫(yī)院的為39.5%，盡管都是在最安全的兩個地方購藥，但是二者15個百分點的差距又說明，藥店和醫(yī)院對于購藥者還是有很大的不同，造成這種不同是因藥價的高低之分還是醫(yī)療保險或其他因素，還需要做進(jìn)一步的調(diào)查研究。聽魂燈通過論解讀賀這組錘調(diào)查影數(shù)據(jù)廣我們筍知道返，對屬于心趟臟病胖藥物肝的生枝產(chǎn)企緩業(yè)來痕說，新醫(yī)院拳和藥昏店是綢兩個支重要籮的零穗售終冊端，昆相關(guān)惑企業(yè)桑不僅纏要加墓大對滾醫(yī)院姓的工其作力籮度，石還要危提高賢藥店吩的鋪處貨率料，做郵好醫(yī)戴院、巾藥店向的藥暴品配迷貨和抹對醫(yī)呈生、蝶藥店圈店員醋藥品鞭使用歪方面各的培絲訓(xùn)工抵作，專使消恒費者趙能很浮便利總地購歡買到嚼自己躬需要細(xì)的藥蛙品。哄雙渠然道建狠設(shè)對災(zāi)醫(yī)藥絡(luò)企業(yè)接是雙簡重保訓(xùn)障，耗同時鑼也是到搶占蔬市場送、擠惱壓競凡爭對青手的罩重要辟手段響，渠茄道之芳爭已喉經(jīng)是寇市場校競爭耍中的慕一個熄重要擦方面謀。稿藥序

2帽.關(guān)乎于藥代品劑止型方謙面的論分析渡篇色關(guān)于混藥品鞭劑型暖的選咳擇，鴿過去沈一般攏企業(yè)叨習(xí)慣欠于從卻藥理蒼、生填產(chǎn)效暖率和半產(chǎn)品幣保存評等方梨面考首慮，熄而對幅消費縣者的粥消費渠習(xí)慣頓、對塞劑型柏的接蘇受程塊度等蛙則很飄少考秒慮或逼根本貞不予細(xì)考慮槐，但甜現(xiàn)在蹦很多肢企業(yè)身在開重始正劃式生裂產(chǎn)前非，通仰常會史大量遇調(diào)研苦消費予者關(guān)考于藥蘆品劑挖型的元態(tài)度射?，F(xiàn)頭代營鉗銷正鐵在由懸過于礙對消雹費者繁的“椅推”棟轉(zhuǎn)變跨成對刻消費肥者的紋“拉煙”，纖或“偽推”偽“拉養(yǎng)”結(jié)價合，費過去絨是企嫌業(yè)生緣產(chǎn)出胡來產(chǎn)革品后歪再考握慮推擠銷，義現(xiàn)在域所有通的生虎產(chǎn)、錫流通冬環(huán)節(jié)悲都開高始考太慮消遣費者哀的利說益和答消費火習(xí)慣兇。因離為企黑業(yè)已租經(jīng)認(rèn)襖識到鹽，如散果生滅產(chǎn)出帽的產(chǎn)福品是遺消費謹(jǐn)者認(rèn)偏可的糧劑型吳，那衰么在桐營銷采過程誠中，帽市場憤就不盾會有獎太大纖的阻于力，攤經(jīng)營坑成本糖也會還大大顏降低參。穿束賠調(diào)查相結(jié)果妻表明雙，在段城市掌居民奔家庭忠購買吵的各卵種心炭臟病書用藥光中，此片劑融、膠卸囊、想顆粒乳劑和先丸劑嗎占了爹絕大麻部分魯，達(dá)后96巷.2糾%，駛其中扁片劑鉛占4漁2.壇6%舞，比旨例最昌高，欄膠囊奧23披.6架%，鑰排在迷次位焰，顆荒粒劑蓋和丸棟劑分便別為虹15單.3袖%和越14嘗.7軌%，像分列臂第三笛、第原四位伴。這言些數(shù)陪據(jù)提倚示企戴業(yè)，拐在產(chǎn)沖品劑稀型的穗選擇猛上要糕有所舉側(cè)重祖，如鍋果選蓋擇片黎劑、士膠囊猶，消吐費者酬會比均較容躁易接主受，寒在和扔消費市者溝寇通中偏也不詳會有癢太多譜的障障礙，銀而且粱不用?；ㄙM綁不必沒要的怠費用績來化展解消救費者劇的迷章惑和柔不解板。這祖一點盾對于衫生產(chǎn)鑰和流觸通企睡業(yè)都糞是一慈個有參益的復(fù)提示剃。若犬燦3.楊關(guān)于抖購買想主要飽原因絹的分擊析依競店城市那居民紛在購豬買各門種心捐臟病熟用藥砌時可旨能會乖想到拾幾種逮或多紛種原馬因，蘆但是折對于惱制藥笛企業(yè)我市場初營銷汽來說卡，首具要原潑因是用關(guān)鍵壞因素志。調(diào)郊查結(jié)判果表舊明，紹51北.2近%的狡家庭疲購買朗心臟斃病用井藥“積是由數(shù)醫(yī)生粘推薦徐的”織，比天例遠(yuǎn)罰遠(yuǎn)高乘于其勝他原乖因，狗這與建心臟宴病用洗藥多呈為處站方藥丟有很中大關(guān)鵲系；障同時驚企業(yè)途也要臨認(rèn)識啦到醫(yī)禾生在圓為患忽者治膊療過知程中奧的重肥要性倍，基病本上好是“聽醫(yī)生貸說什熔么患撓者就尼認(rèn)可找什么擔(dān)”，粥所以愧做好萍臨床頭醫(yī)生例的教堆育工猴作至小關(guān)重逢要。掏摧弟另外故，1慧5.暗7%慨的家活庭表廟示根呀據(jù)“柜過去慕的使伶用經(jīng)撒驗”雜來購槐買某產(chǎn)一心含臟病釣用藥類，這活也跟聽前面戚提到蹲的心啞臟病選為慢揭性病必，一賠次開止的處已方可董以多涉次購躬藥相礎(chǔ)吻合誼。但龜是這慮一點秀對于車醫(yī)院驕和患槳者有偏時是游很危金險的瓣，有終些患貞者“農(nóng)久病凈成醫(yī)丘”，榜自以往為很陵了解綠自己凍的病惡情發(fā)盈展?fàn)铠P況，戲就會群自以育為是合地為母自己電購買第過去墻的常營用藥生。實凱際上傭，由岔于心州臟病漁是由奸很多譯原因類造成這的，陡而且送病情菠也在娘不斷勝變化顛，所豈以這犯15竿％的絕家庭規(guī)很容球易因中為亂洞用藥碰導(dǎo)致趙不良期后果頸，所豪以該男數(shù)據(jù)臺也反膏映出音大眾耳消費牌者平雪時就委沒有來“亂尸用藥盟危害束大”甲的意影識。筍對于仗這一釀點，畜企業(yè)描可以延配合主大眾販媒體陰、醫(yī)煙院做細(xì)一些懲患者塞教育擊活動逢，或脈者在婦藥品俱說明經(jīng)書中征多一咱份提塑示，資在營挑銷中槍多進(jìn)國行一誰些醫(yī)石學(xué)知獎識普識及，嚇這也攀是企達(dá)業(yè)的桐社會務(wù)責(zé)任向。覽朗滴選擇商藥品毅本身寸的“率藥效液可靠松”和奉“家言人/脖朋友子推薦隱”為免首要騰原因籮的比匆例分角列第慧三、啄第四醫(yī)位，鈴比例護分別稱為7姜.3侄%和曾6.激6%辱。這掀一點砌就和游普通銀感冒宵發(fā)燒種類藥奔品不化同了左，也泳反映軌出消宋費者倡對各煤種病總情有晚明顯嫁的輕非重緩絹急之泉分，飼對于胃不同答的醫(yī)勢藥生襯產(chǎn)企協(xié)業(yè)的休營銷閑是有葡很大升影響性的。跟普通牛的感踏冒發(fā)壇燒藥鋪主要駝講究賺的是議“藥聰效可飽靠”拐、“損療效失快”鄰，所揚以在牧產(chǎn)品搭定位敘、銷飽售渠耗道的廚選擇蛇上要馬一一誤分析韻，做含到準(zhǔn)肝備充脊分。揭而在擋心臟商病用岸藥方拳面明修顯占油優(yōu)的宜則是穗“醫(yī)請生推日薦”包和“是過去列的使腫用經(jīng)音驗”賽，這供一點只就明顧確了訂企業(yè)溪營銷鴨的工豐作方至向。違吹東從調(diào)撞查結(jié)塞果還撒發(fā)現(xiàn)按，在拳購買泄某種臟心臟拖病藥濤品的鋒原因荷中，構(gòu)“被繼廣泛增使用話的品鵝牌”色、“劇知名丘的企捐業(yè)制鑼造”隨作為舊首要攀購買奸原因泉的提遇及率我均非素常低盾，這說表明布在專即業(yè)類壟藥物攻選購映中，書藥品扛的購喇買決葉策主鞭要取展決于壩醫(yī)生竟，品惡牌的筍影響奮力對夫于患抄者而腔言相賄對較窯弱。間當(dāng)然屋，處隸方藥偽品牌往形象乞的樹匪立在趙醫(yī)師骨中顯健得更覆為重礙要。扁心臟華病藥霉品的云這一燕特點槳反映戀出，植品牌孟是藥使品、鞏消費阿者或顆渠道棟商（土醫(yī)生越）互騾動產(chǎn)間生的路，是柔在這和種營斥銷互豆動中財消費委者產(chǎn)池生的訊對產(chǎn)梯品的濱感覺抖（體荒驗）孕積累器。所列以企訪業(yè)在株藥品采銷售沉中，妖可以他針對爸不同贊營銷粥主體瘋進(jìn)行帽不同敞的消齒費體鑰驗形瞇式。裂對心查臟病悔藥物索市場宜消費裙者調(diào)把查的靠幾點估思考蘭（下紀(jì)）稼從購課買率谷、購計買量崗和購騾買金掃額等翼方面衫分析搖狐艦1.圍對幾填個概蓋念的香解讀尊桃約某一尚藥品訂的購黎買率區(qū)（購盾買比岔例）惰顯示盡了消比費者好對該堅藥的楊認(rèn)可場狀況撐，客棚觀反舒映出瓣該藥石的購巖買人筆數(shù)或是家庭陷比例初，并會可推發(fā)算購僚買人今數(shù)或棉家庭繳規(guī)模流大小哄。這份一指乏標(biāo)大涌致可聰以反勸映該核藥的亭購買件數(shù)量關(guān)多少誠，但消偏向蒜態(tài)度蠟類指譯標(biāo)。配購買歇率是貢消費串者在換消費匠時對吼產(chǎn)品鐮的態(tài)逢度，想它能忌影響糾自己誤和周襖圍人請的消故費。利這是嫂醫(yī)藥微企業(yè)鞏現(xiàn)在恰或者臘將來于最希仿望建少立的郊一種臣影響拉潛在果消費困者的林態(tài)度贊，需治要企犁業(yè)從寬產(chǎn)品夏的包俗裝、什廣告焰、企語業(yè)形柴象、雪公關(guān)齡等環(huán)悄節(jié)一遼點一甩點去繳建立兼。這罰樣直恰接的扇調(diào)查螺是從溫消費杯者角廣度反聽饋回牽來的笛，對沉于某泊些企理業(yè)至登關(guān)重菠要。盾它是親對企怪業(yè)所擾做工潔作的設(shè)一種嗎總體翻評價弊，有渡助于船企業(yè)柱營銷眉工作石的改殘進(jìn)，置也將擁影響銷企業(yè)鵝未來負(fù)的市倉場情慘況。攪斯聾而某稍一藥為品的尚購買聲量比暴例或洽占比口因為悲與每宋個人搜每次摔購買槐的數(shù)朋量多賺少有服關(guān)，閣某一飼藥品亭的購賭買金塘額比敘例或璃占比搜與購陵買數(shù)虎量、敬規(guī)格孫和購劍買價宜格相挖關(guān)，內(nèi)兩者尸更多嫂反映捆的是司對該婚藥的亦實際惹購買拍狀態(tài)蘆，偏彎向經(jīng)評濟指洪標(biāo)。巨另外希，某抽一藥連品的壽購買叨比例刷或購聯(lián)買率趟除顯確示消躬費者角對該弊藥的筑認(rèn)可澆狀況士外，言也從斑一個帝方面嘆反映番了該喘藥品產(chǎn)治療羊領(lǐng)域愛的發(fā)再病率映、患播者就爺醫(yī)率砌及用原藥率雖等情董況。殊遵要2.久主要莫的調(diào)巾查結(jié)抬論和撇發(fā)現(xiàn)主擦州（1污）心委臟病浴藥品受市場賠開始陜集中悄，但雁還有倍商機何。萌分勝在本流次調(diào)姨查涉僻及的喇60貌余種頸心臟控病用廉藥中騰，城雪市居利民家虎庭最扣近兩絡(luò)個月聞內(nèi)購瞞買最銅多的揪4種鄉(xiāng)心臟吸病藥劈品分介別是斗速效快救心艷丸、脫復(fù)方而丹參騰片、稻地奧昌心血宏康和究天士映力復(fù)止方丹倡參滴沙丸，屑購買除比例則分別健為1賤7.慣2%葵、1仗2.體1%猶、1駱1.死9%擔(dān)和9陽.5府%，熱而其懶他心音臟病宮用藥迎的購富買率準(zhǔn)相對軟較低葉，均斧不超旬過6粉.0陵%。雄這表蝕明，艦心臟推病藥聾品市窩場明剛顯存訊在第轉(zhuǎn)一梯土隊和誼第二貿(mào)梯隊押，而意前四管名的摔購買銳率總哀計為未50賄.7友%，電可見鎖市場鳥開始敏集中坦，但亞其他脾心臟宴病藥儉品依艦然還偉有機皂會。見老截（2引）醫(yī)綠生依袋然是寒心臟舍病藥蚊品生槍產(chǎn)企葵業(yè)營章銷中中的關(guān)遵鍵，躍但企渴業(yè)也寸要重限視品醫(yī)牌的仁作用弟。晴銳西從購瓶買率睜居前崗三位膊的藥鄙品購祖買原匆因分輩析可能以看冰出，礙醫(yī)生輝還是唱市場葉營銷程的關(guān)吼鍵，貢醫(yī)院攜渠道醋是其納中最鍛重要惜的營蝦銷渠艦道，儉而品誰牌的虧作用會也在意逐漸猶顯現(xiàn)豆，如坦地奧妻心血派康的剖購買慢原因中中，脆由“護過去肌的使撿用經(jīng)械驗”涂和“賺他人致推薦桌”都雅可以呀認(rèn)為踏是品誘牌在伍起作到用，加合計遷達(dá)到襪38泛％，畜已經(jīng)沃超過壘醫(yī)生印推薦第這個屑原因賤（見取表一市）。研消費周者在俘不斷拌學(xué)習(xí)趨，接遺受新側(cè)的觀級念和巧新的面產(chǎn)品夏。柔墓勵消費領(lǐng)者購寫買心羊臟病田用藥艙的主隊要購款買原默因可蜓以分展為以黨下幾前類：披誰推雁薦、袋產(chǎn)品誦的屬沉性（斗藥效事快、釘穩(wěn)定努、服史用方撿便、臨副作哀用小劍、持坡久的尊功效開、質(zhì)揪量可餡靠等韻）、梢產(chǎn)品根價格渡、渠夫道（眠即隨苦處可剪以購伏買到信）等賞。過匯去的握使用使經(jīng)驗趕是消最費者標(biāo)養(yǎng)成術(shù)的消頭費習(xí)柴慣，巴是消茫費者姨在消魯費多絡(luò)次后樸產(chǎn)生森的定怖性的知感覺搶，是役一種博真正謹(jǐn)?shù)南麙曩M體薯驗，冊但是老它也呆會產(chǎn)雁生一涉些副簡作用召?；@誤面品牌邀就是麥消費課者對可產(chǎn)品矛的感添覺。歸這種塌感覺膠將直蛙接指阿引著艱今后鈴的消柿費習(xí)親慣，匙但是代對于絹心臟袖病藥先品市備場而翠言，五品牌神的感盈覺似字乎比根較弱鴨，消械費者投對于肢各種猴心臟格病藥恐品沒稻有太中多的魂關(guān)注襯。但案是回豬想當(dāng)借年，倡成都泊地奧蒙心血名康就內(nèi)是這攜樣在坐不聞低不問菌中慢磨慢把球品牌幅建立厭起來化的，漂可以呈說它瘡是這卸個市朝場中眨的后檢起之顯秀。氣這種家品牌蝦就是殘在企砌業(yè)和腳消費椅者的店互動甘中產(chǎn)暢生的點，所汪以更駝多的錯醫(yī)藥坐企業(yè)擊要建今立和劈消費辦者接社觸的殺方方何面面分的工阿作，烏讓消片費者探在售集前、噸售中骨和售豐后都防要有灘良好火的感沈覺，朽才能連產(chǎn)生號真正猴的品披牌。芹?；?翁）地思區(qū)差讀異明描顯，賓商機躁在各隱地涌災(zāi)現(xiàn)。畢涼碌本次夕研究腿根據(jù)狐地理嗚位置煙和當(dāng)弱地經(jīng)李濟發(fā)嫩展水淘平，叼在東鉛、中忙、西省三條窯經(jīng)濟仁帶中且再分液南北剃，把妙被調(diào)婚查城幸市劃讀歸為增六大穩(wěn)區(qū)域蹤，并些進(jìn)行蜜區(qū)域偶對比屋分析價研究驗。根李據(jù)各走地總細(xì)體購鉤買率掃居前典四名清的心蜜臟病自用藥辟（見址表二刷）的倦對比疏分析纖可以藝看出銜，各涂地居撓前四躁名的晃心臟側(cè)病藥搞品的層總體俘購買子率累慚計都翻已經(jīng)破超過溉50邁％，傳而在眾北部啦沿海藥地區(qū)狗、西段北地趴區(qū)，營已經(jīng)疫有個淋別品西牌呈理現(xiàn)領(lǐng)筆先優(yōu)途勢，似而其艘他地通區(qū)的槽總體凳購買董率在幕前四晚名這茂個梯念隊中著沒有錢明顯鼻的優(yōu)膝勢地傍位，蜂這說賤明在石白熱謝化的音競爭富中，配各個樣企業(yè)帝都需竹要努潛力才皇能使急產(chǎn)品吃維持撥在第藏一梯刊隊中厘。磚藥盲如果院結(jié)合姓各個決心臟歉病藥叫品的伙生產(chǎn)繩地址凝分析白，還叫有一賭種商營圈特友點，駕即天寧士力筍復(fù)方肺丹參恨滴丸薪在北獄部沿甚海地閑區(qū)和詢北方其內(nèi)陸彎地區(qū)秘明顯嫌占有言優(yōu)勢鍋地位民；成告都的還地奧策心血嘆康則斗在南蹈方內(nèi)潑陸地掘區(qū)、察西南喊地區(qū)顛和西寧北地興區(qū)有撇較強鐵的商血圈特母點，柳這種海以生認(rèn)產(chǎn)企洽業(yè)為晚中心輛的商鄰圈特罰點是鉆所有寶產(chǎn)品逐的一艦個共不同特黎點，康同時兄也反應(yīng)映出壤各個波企業(yè)藍(lán)的區(qū)同域營催銷弱隱點，陵其中需的弱噸點就陶是其葵他企竭業(yè)的腥商機渡所在蜻。馬企奏（4動）購尺買量般和購錘買金量額的忌占比券反映然出藥咸品定浪價方福面的矩優(yōu)劣床，更燭反映追出地眉區(qū)藥的品競員爭的刷激烈茶。御疾仆從消廳費者登角度屈調(diào)查誰出的赤購買歷量和繁購買冊金額敗數(shù)據(jù)要，尤煌其是躬從其勾中的鏈占比濤關(guān)系映更是膚反映現(xiàn)出各逼個企番業(yè)定思價之將間的主微妙衡關(guān)系繡。例泛如在哈北部葵沿海胞地區(qū)灣，天推士力塑復(fù)方使丹參為滴丸牧的購揚買量樸占比券為9燒.0榨%，趕但是躍購買矛金額作的占稍比卻次是1飽2.踩8%證，可季見該王產(chǎn)品塑是賣做出較及少的甩量卻享獲得嘴了較險高的節(jié)銷售礙金額撒，說壘明它鋪的定嘩價比停該地蛇區(qū)心幅臟病指藥品維的平慧均定屬價偏泄高，找而且律消費濕者還哲能接墻受，軋也說潔明該梁產(chǎn)品朱在這姓個市或場上玩具有規(guī)一定爐的競圓爭力多；在侮南部臣沿海本地區(qū)餐，速銹效救楚心丸肅也是炕這樣忘；而太在南杯方內(nèi)刺陸地僚區(qū)和神西北膚地區(qū)戀，地掀奧心槍血康局卻是抵一個污明顯轎的反美例，反購買類量占遣比明象顯高知于購箭買金失額占胖比，戶在這風(fēng)兩個獵地區(qū)鞭間的因定價恭明顯炸處于淹一種餃弱勢痛。腐翁訂如果桿從總板體購片買量牌和總蘇體購偽買金耕額占雄比、遼藥店障購買庫量和選購買岡金額馬占比偷、醫(yī)帶院購移買量臂和購舒買金躲額占?xì)獗鹊拿娓髯詡闪款~揭對比澇分析辭，我煌們可堅以評零價現(xiàn)綠有產(chǎn)改品的擊價格扣在總趟體上蘋、在成藥店積和醫(yī)如院系蘭統(tǒng)是熟否合并理，掛企業(yè)卸是否崗具有姥價格個優(yōu)勢本和總胡體競輝爭力沸。這省實際殼還反蠢映出慚消費工者的駱認(rèn)可映程度涂，它子不僅直是對臣企業(yè)梁過去芳經(jīng)營晌的評優(yōu)價，湖而且泉還是穴對企啞業(yè)未貿(mào)來的獻(xiàn)一種州判斷批。求翅表通過洞這種饞購買談量和磚購買念金額簽的交彈叉分隱析，縣可以薦知道報各種料藥品柏的特橫點，旨例如甜哪些妥藥品交的購肆買量稠少，滲但是麥購買踏金額短高？閣哪些保藥品餅的定擱價更挽符合胃百姓得的消約費習(xí)王慣？魔這也必許是輕企業(yè)斯應(yīng)該矩關(guān)注優(yōu)的幾攜個方待面，甲其中術(shù)還有調(diào)幾個艙重要搖指標(biāo)北是可綠以獲求得的蹄，如識消費池者每垮次的造購買青金額資、每災(zāi)次購指藥量醉、每客次購粒藥的傭使用慨周期環(huán)、企式業(yè)心騙臟病侵用藥派方面梨的定泊價和掘消費艷者的制購買宏習(xí)慣復(fù)，乃玉至更登細(xì)的聽地區(qū)針性的趴價格仇差異禿和消日費習(xí)宗慣等雅，這竄些指憶標(biāo)表閥面上測看，番是一暗些營厚銷上憶的名送詞，同但是霸這些當(dāng)關(guān)鍵酸指標(biāo)酷卻和蜂企業(yè)英的生式產(chǎn)、馬經(jīng)營鄰有著兔不可四分割區(qū)的必重然聯(lián)存系。嫂例如厚企業(yè)殺的藥縫品單乞盒定古價和傻單盒伯藥品避的使極用周牛期兩夠個指滑標(biāo)，浩不僅痕決定桑藥品歸的銷酒售情店況，惑而且脂還決摧定了紋醫(yī)藥襯流通華企業(yè)炭的購遼貨量早和庫評存，刻實際扎上最蛾終關(guān)棵系到昂企業(yè)江的出賀貨情孩況和憲贏利晚情況弊。集杏猶（5辨）醫(yī)側(cè)院和覺藥店乓兩條良渠道勸的銷護售狀凝況明寸顯不俱同，英“兩槐手都圈要硬傲”才范是企挨業(yè)生吵存和歪發(fā)展廢的惟街一出耐路。淘攪近從醫(yī)肢院和垃藥店濫兩條興渠道真的購桑買量免占比砍分析倘，復(fù)掙方丹荷參片樣、地諷奧心我血康壩、天期士力僑復(fù)方洞丹參鐵滴丸連、速沫效救錦心丸死、心限痛定所片（族硝苯泡地平玩片）罪、消虛心痛嶄等藥責(zé)品在某兩條犁渠道值上都啟有很駛好的娛表現(xiàn)臣，都邪在前予十名召的位脂置中己。孕磁橫從各楚自的殘渠道邁上分便析，等前十類名藥農(nóng)品的喬購買館量合幣計都寶占有田該渠徹道的庸63禁％，帝這是巖市場且走向浸集中層的一慮個表潔現(xiàn)。循而各蛇自渠淡道的遣前三狐名更摸是占派據(jù)各起個渠以道的家30藥％左真右。誤餓肆從以姨上的底分析眨中我蠶們不忘難發(fā)阿現(xiàn)，肌現(xiàn)在格的心原臟病害藥品扶市場救還有祖很大朽的市榆場空繡間。蠅但是室更重彼要的益是，調(diào)企業(yè)具只有栽不斷吩關(guān)注擊消費概者的寬消費往行為愉，從女調(diào)研曠中發(fā)使現(xiàn)問規(guī)題、久發(fā)現(xiàn)摧商機淋，才專能不呀斷改縣進(jìn)銷像售方戴法，團思考巷新的謎有效睬的營撈銷方守式，痕尋找悟到新授的商遷機。虹表一樂：購池買率臭居前追三位垃的藥布品的庫購買屢原因成對比雹分析棕購買展原因為速效桃救心湖丸速復(fù)方那丹參坑片禮地奧便心血?？道锸怯珊舍t(yī)生最推薦濕的揪38亮.1共0%貧42之.8脹0%礎(chǔ)35銅.2灶0%大過去添的使第用經(jīng)術(shù)驗社16弓.0謙0%能20抱.1宵0%急29渾.9巨0%損是由承家人助/朋猜友推啟薦的團10膜.3奴0%虧4.給30側(cè)%浴8.浙10告%格表二華：各俱地區(qū)面總體椒購買置率居歐前四拆名的雀心臟胞病用槍藥尤地區(qū)參1魔2按3脹4右合計饒藥品旱名稱虹購買松率淹藥品安名稱婦購買相率胖藥品擠名稱既購買刑率秧藥品啄名稱化購買殼率稍北部翅沿海當(dāng)?shù)貐^(qū)指速效椅救心朵丸剪24喬.3梯0%杠天士希力復(fù)詠方丹訪參滴悼丸旅14蒼.7拌0%辜復(fù)方狂丹參砌片楊10款.8備0%猜心腦流康膠糞囊趙8.酬80襲%牛58誘.6繭0%汪南部蹈沿海組地區(qū)壩速效準(zhǔn)救心沿丸堡15噴.2憂0%城復(fù)方盜丹參充片遮12樂.5屋0%腥麝香闖保心走丸事12助.3殿0%征地奧燭心血趙康獎10糖.2味0%道50漁.2為0%羽北方憂內(nèi)陸銀地區(qū)榨天士撒力復(fù)應(yīng)方丹膀參滴喬丸負(fù)16姓.3破0%壇復(fù)方僵丹參畏片冷15掌.3尤0%峽速效晶救心絨丸祖14陡.2排0%辮地奧梳心血陳康方12嫌.3構(gòu)0%豆58爽.1浪0%皆南方霜內(nèi)陸丹地區(qū)變地奧否心血擠康鄰18浩.3行0%界速效即救心役丸蟻14酬.4世0%絡(luò)復(fù)方到丹參封片兵13踩.1盛0%煌天士渠力復(fù)份方丹嗎參滴作丸蜜8.賽30欄%旗54樓.1氣0%漂西南猜地區(qū)添速效邀救心孤丸簡17怒.0桂0%貢地奧尖心血飾康去14別.1宜0%道銀杏求葉片勇10源.7勉0%憤心痛暫定片衡（硝剪苯地瞎平片選）或9.虛90妖%崇51卻.7辣0%卷西北蘇地區(qū)西地奧滲心血幟康梅18泉.2垮0%筒復(fù)方上丹參越片反13孕.5艷0%通速效璃救心減丸練13脆.4案0%蹈天士辯力復(fù)供方丹罵參滴仇丸畢12漿.6靠0%壩57錯.7玻0%湖表三亡：各牌地區(qū)蛙購買朵量和葬購買促金額惡居前昌四名形的心針臟病孤用藥橡內(nèi)容舟1練2鞠3尸4躲地區(qū)汁藥品拐名稱忽占比纖藥品乞名稱暫占比至藥品賤名稱莊占比液藥品楚名稱漢占比預(yù)北部廳沿海廟地區(qū)暑購買妖量慚消心諒?fù)淳w19采.1匹0%呢速效