本科工商市場營銷策劃形考冊

中央廣播電視大學(xué)開放教育工商管理（本科）省管課程《市場營銷策劃》形成性考核冊形成性考核總成績潤學(xué)生輛姓名扶：賠學(xué)站避號(hào)崖：秀所屬趟電大建：會(huì)廣東隸廣播侮電視夫大學(xué)填編印解二〇選十吵一棄年烈三蹈月陸形成夾性考傍核成數(shù)績記芳錄妄考核彎形式擋單項(xiàng)扎成績遵比例羽（%師）袍折合喂成績殖記分右作業(yè)知作業(yè)關(guān)1大作業(yè)另2癥……庫教學(xué)靈實(shí)踐纖活動(dòng)演（爪口試各、上狠機(jī)操褲作、啟實(shí)驗(yàn)旬等）任第1浙次佛第2詠次銜……鏈專題隔討論撒小組供學(xué)習(xí)崇學(xué)習(xí)廣筆記抱形考饞總成奏績:府_這__陽__棉__懶__桌__察腰教稅師簽晃名:驅(qū)__葬__告__舌__防__鴉_棕__依__喬__賽__攔年_缺__音_月楚__背__糕日鋪（說燃明：聲1.肉形溉成性膜考核襖至少絹包括峰兩種滑不同乒形式科，請節(jié)編寫賞形考便冊的壇教師烏根據(jù)倆課程犧教學(xué)魚要求芽確定灑具體探的形肅考形語式和蟻內(nèi)容萄，本返模板罷多余名的部捧分可埋以刪憤除。庸2.忙沉形成向性考漢核總拴成績移=孝∑評(píng)折合若成績葵，折結(jié)合成蔥績=轟單項(xiàng)添成績臣×能比例天，各漢項(xiàng)比泥例合頸計(jì)應(yīng)奪為1靜00支%）翅得比織分崖：脹教師井簽名墾：售《管市場振營銷屢策劃學(xué)》作礦業(yè)1備（第剖1章綢）洽一、歷名詞狗解釋婦（每臟題2仙分，射共2宵0分陣）犁1、銜需要風(fēng)、欲釣望方2、慮產(chǎn)品爸3、島效用扯4、幸交換公5、飾市場閘6、停市場商營銷隊(duì)者瓣7、房費(fèi)用蕩8、但滿足注9、惜交易脹10眼、需辨求成二、蜻論述胳題（東每鳳題餃10逗分，級(jí)共距2寺0分帖）蜘1、死試敘奇述深員入了退解企京業(yè)與冠產(chǎn)品評(píng)對(duì)營悲銷策集劃的翁重要廣性。也2、本一般踩來說惠，營撿銷策在劃書級(jí)包括找那幾勒部分滾？聾三族、亦實(shí)訓(xùn)蠶演練遮（共求30披分）幣找某枯一線企業(yè)尸或某級(jí)一款伍產(chǎn)品鴉詳細(xì)慶分析雁其一股年內(nèi)檔的促筒銷策駕劃情薄況事。俘四釀、駁案例僑分析餃題（銷共3孫0分把）訊結(jié)合略教材使10疊頁案編例1浸－1圖《讓象柒牌鵲的旗桂幟飄尾揚(yáng)》瓣回答扒下列膛問題謝：案試分績析：章1、個(gè)案例弟中廣繪告語效產(chǎn)生譜背景惡？并房對(duì)該扇廣告廳語進(jìn)弦行簡改短評(píng)揀價(jià)。談?wù)f荷典愧2、艱體會(huì)缺策劃較的創(chuàng)鑰意作備用，將思考緞如何格獲取是好的錄策劃脅創(chuàng)意帖。槽題目拒1請鋼在下四面回哀答：元題目你2請由在下針面回間答：才得款訊分最：哄教師街簽名樸：堂《糊市場考營銷捆策劃尸》紹作業(yè)姑2貼（第要2證章）蹈一、計(jì)名詞細(xì)解釋歉（每碧題2幅分，作共2執(zhí)0分滔）亡1、孔市場桐營銷添環(huán)境燭2、香宏觀笑環(huán)境殺3、它波特波的五巷力模角型猴4、擁文案脅法哄5、蝶問卷禾法磚6、鐘訪問開法扛7、未觀察奪法蠻8、飼痕跡堤觀察雙法魂9、之儀器陸觀察掏法物10垮、瘋面談?dòng)≡L問收法拔二、具論述錦題（別每題夢10盼分，葉共2放0分建）鳥1、疏什么槽是市演場營庭銷環(huán)鉗境？美市場栽營銷瀉環(huán)境厘可以櫻分成梨哪些貫類型蛙或?qū)营z次？察2、布如何洲制訂偷市場肺營銷賭調(diào)研災(zāi)方案慰？告應(yīng)包劑括哪吊些主哥要內(nèi)釋容？淹三、款實(shí)訓(xùn)問演練矮（共趨30尸分）覽請?jiān)斒急M地弊總結(jié)截出地起產(chǎn)項(xiàng)脂目的政市場眉調(diào)查些通常燕包含狗哪些殊內(nèi)容每?包四、罰案例漢分析寫題（煙共3糕0分險(xiǎn)）屠分析娃以下背問卷脅提問怪中存蹲在的勿問題壤，并搶修改轉(zhuǎn)。得1、事“等您對(duì)強(qiáng)它的量價(jià)格借和服線務(wù)質(zhì)須量滿栗意還麥?zhǔn)遣桓鳚M意析？船”面修正腹：賠2、內(nèi)某公置司想堂把某縫電視役節(jié)目割制作堆成V鵲CD唐盤，生配調(diào)疊查其既潛在稀市場脈，所疼設(shè)計(jì)縮的問甩卷中宇標(biāo)題勝和說雷明部轉(zhuǎn)分均匙表明桃調(diào)查漢是關(guān)段于該口電視泛節(jié)目效的。納問卷缸首先拋要求昨被調(diào)僻查者住列舉我最喜桃歡的宇三個(gè)篩電視軋節(jié)目醒（開華放題熔），贊結(jié)果賣該節(jié)慮目名升列榜廟首，讀98救％的敬被調(diào)宴查者販聲稱稻最喜姿歡該撲節(jié)目完。炭修正盈：毀3、耐比較證下面栗兩組刪問句蛋：秒A：竊您至脅今未迫買電引腦的臨原因朵是什嚇么？粒（a揮）買踢不起帶（b緞）沒壓有用匪（c憐）不草懂淘（趣d）呆軟件悠少腎B：快您至腐今未柏購買宅電腦彼的主側(cè)要原周因是岔什么垂？?。╝寶）價(jià)小格高隸壓（b晉）用映途較蜘少斤（專c）紙性能客不了祥解眼（卷d）索其他刃哪一擁組更門好，榜為什塵么？裕4、政請問激您是介否使圓用過文VC仙D影2.烘0版膊本技市術(shù)？充□嘩使用喘過網(wǎng)□泊沒有歷使用秩過敗□博不知最道石修正蠶：握5、觀請您螞估計(jì)枯一下晃，您匹平均讓一個(gè)企月在軍音像迫制品煮上花凳多少郊元錢呢？垃修正風(fēng)：栽6、基您并享不認(rèn)渾為應(yīng)遮該增淚加反聲污染騎法規(guī)狀吧？勢修正難：序7、同您辭柔去日汽前的搖職位洽后是憤否會(huì)窩立即技找其琴他工痕作？塌修正蒼：籌8、奉比較尋以下筐兩個(gè)林問句筑：美①就你的昂咽喉告痛過波嗎？亦②選這個(gè)鐘問題壟是關(guān)縮于咽倘喉疼嬸痛的傍，我賣們正貫在尋碰找這雪方面歡的信我息，才請問魯你的邁咽喉伐曾經(jīng)踩痛過偷嗎？黨哪一殊組更委好，洗為什壤么？近9、推比較佩以下她三句盒：欣①霞對(duì)于首目前舊廣東騰新聞嬌和新研聞聯(lián)笛播之僑間播罪出的扣短廣控告條熄數(shù)，貨您認(rèn)世為：室□珠應(yīng)刪核減一污些總□燭還可礙以再趁增加擊□寨不用械改變紹□攀沒意鞭見到②羽目前衣廣東特新聞羅和新膜聞聯(lián)獸播之經(jīng)間播佳出的暴短廣晶告_楚__校__押__宇__白__壘__么__宿__岸__名__鵝__良__端__伏沃狹晚上張6：婦50添看完域廣東塔新聞獵后我錢__壩__貪__上__酷__沙__熄__藝__臟__振__率__病__西__泄__巴__景__春__瘋__置__喉__饑。聚③咐在廣卵東新羊聞和案新聞標(biāo)聯(lián)播婚之間指常播堂放一融些短式廣告墾，在段看到束這些聯(lián)廣告階時(shí)，內(nèi)您一季般是辣：彩□慰從頭碰到尾井都認(rèn)數(shù)真看盡廣告墾□蜘只認(rèn)獲真看結(jié)感興款趣的供廣告萍□搞不留棋意具篩體內(nèi)敏容，翼但耐步心等樹待下白面的禍節(jié)目勉□瓜換頻愈道看殃其他揪節(jié)目吩□付開著淘電視歸干其磨他事敵情揚(yáng)□侵其他引：_挨__欄__殘__屑__抄__即__尚__撞__弦__迅__糊__精__豎__爐__是_打俊哪一摘組更榮好，口為什役么？袖得升紗分尊：御教師時(shí)簽名嘗：咽《惠市場頸營銷貢策劃路》作衡業(yè)姨3君（第滑3灣章）肢一、迫名詞棗解釋酒（每鋼題2坡分，小共2兄0分缸）狂1、帽市場屠細(xì)分驢2、偉人口蟲統(tǒng)計(jì)耐細(xì)分療3、河視覺琴識(shí)別形4、劇心理脂細(xì)分典5、擇迎頭律定位禿6、興目標(biāo)叛市場南7、掀市場閱定位柏8、場市場呼補(bǔ)缺厭者關(guān)9、催市場窮主導(dǎo)鄰者劇10好、幼重新筒定位平二、夫論述按題（辦每題館10貿(mào)分，忘共2頂0分漁）潮1、繡試述荷目標(biāo)辛市場途營銷馳過程架？探2、枕市場摧營銷懇戰(zhàn)略張應(yīng)該雀如何毫制定另和實(shí)厚施箭？獨(dú)三、耐實(shí)訓(xùn)抖演練跳（共馬30鼠分）鴉結(jié)合比某一肯行業(yè)抖，分釀析其透市場職主導(dǎo)沖者為侮了維丟護(hù)自挽己的徑優(yōu)勢賓，保陣住自異己的柄領(lǐng)先廣地位卡，采小取哪隱些戰(zhàn)洋略嘗?旬四、反案例旨分析委題（浙共3括0分額）隨結(jié)合令教材顆64什頁案洋例3遙－2口《中鞋山香觸格里展拉大艇酒店漁競爭竹戰(zhàn)略夢分析們》回?cái)z答下曲列問姐題：逆1．彎試用堤波特?zé)o五力澤模型割分析眼中山味香格責(zé)里拉素大酒下店的蟻競爭邊狀況三，并踩用價(jià)爐值鏈陰分析獅中山寒香熊格里碎拉大組酒店奔的競欄爭優(yōu)賤勢。元2．蹄通過活以上茄分析秧談?wù)動(dòng)猩揭粝愀衲だ锢缶茙煹甑膸鷳?zhàn)略猶舉措支。豈題目壩1請贊在下肆面回守答：永題目湯2請表在下劍面回齊答：鍋得費(fèi)槐分當(dāng)：叔教師卷簽名城：鉛《變市場美營銷越策劃碎》作轎業(yè)4旦（第段4章詞）掌一、脊名詞厲解釋松（每插題2脫分，疑共2威0分蘋）劍1、仔產(chǎn)品踐組合能2、幸產(chǎn)品漁組合月的相蛾關(guān)性里3、胖品牌別4、設(shè)包裝華5、愉產(chǎn)品拿組合詠策略炎6、自產(chǎn)品飯延伸惜策略慌7、責(zé)產(chǎn)品撞生命芝周期估8、駱雙重部品牌胡戰(zhàn)略巡9、擴(kuò)包裝度10銅、宮等級(jí)歸包裝蜂策略方二、務(wù)論述做題（陰每題開10傍分，笛共2啊0分?。╇p1、井優(yōu)化班產(chǎn)品白組合渴的方劈式有蠻哪些忌？扔2、闖試述淺產(chǎn)品刷生命調(diào)周期聯(lián)各階騙段的襪營銷杏策略疊？烘三、患實(shí)訓(xùn)邊演練購（共際30孩分）行結(jié)合脫實(shí)際弱分析愛寶潔洽公司低的品嫂牌策瀉略馳?塵（寫柄10瓦00壘字分淋析報(bào)議告）祥四、兇案例紗分析創(chuàng)題（牌共3燈0分柔）禿結(jié)合不教材款12峰6穗頁山閱讀斬材料欲4頂－糾8興《掘雕牌喇的產(chǎn)后品策臣略分愧析怖》回窮答下端列問坦題：損1．烏“里雕牌東”阿運(yùn)斤用粗了哪躬些產(chǎn)弦品組撓合策蚊略使鄭其成凳為目墾前行幼業(yè)內(nèi)警品牌滾價(jià)值藥最高毫的品晶牌?百其特餃點(diǎn)如工何?堵2．便分析喘納愛黑斯扇“雄雕牌棄”淺未來技所面陣臨的費(fèi)競爭焦壓力土是什叔么?狹妻荒3．斧如果汪你是逼納愛賽斯橫“么雕牌櫻”威的營絡(luò)銷策男劃人貪員，賺你會(huì)判怎樣您確立籠未來呆的產(chǎn)邪品組繼合策危略?蒼為什受么？恒題目松1請裳在下?lián)趺婊刂淮穑豪镱}目艇2倡請?jiān)谄巯旅嫦』卮鹦蹋豪}目可3請隙在下需面回羅答：邁得瓣征分譜：歪教師算簽名鞭：痰《袋市場臟營銷暑策劃蘭》作經(jīng)業(yè)5煙（第聰5章行）疑一、譯名詞扶解釋尸（每榆題2犁分，葛共2若0分凳）豬1、早價(jià)格致2、野滲透喘定價(jià)隨策略陰3、下邊際絞成本阻導(dǎo)向勝定價(jià)縫法挨4、賽中加匯定價(jià)宣策略廊5、慣需求牲導(dǎo)向授定價(jià)劍法雁6、轎目標(biāo)探成本薄導(dǎo)向言定價(jià)字法止7、鎖競爭逮導(dǎo)向予定價(jià)止法透8、棗隨行堂就市糟定價(jià)未法運(yùn)9、得密封階投票府定價(jià)逢法炒10草、撕撇脂恩定價(jià)配策略題二、孫論述神題（償每題若10明分，灰共2憤0分花）慰1、屠影響誦企業(yè)拼產(chǎn)品歇定價(jià)銹的主出要因發(fā)素有棚哪些蕩？養(yǎng)2、友消費(fèi)良者對(duì)溝價(jià)格暖變動(dòng)篇可能黨有哪鬧些反眉應(yīng)存？駱三、許實(shí)訓(xùn)豆演練不（共陵30鴨分）鍛計(jì)算孫分析哀孤仍1．咳某企負(fù)業(yè)投否入固然定成瑞本2攏00器0疏00仆元，綿單位隙產(chǎn)品魚變動(dòng)灶成本度15普元，像預(yù)計(jì)滲銷售敞量5跡0武00昨0件凈。潤①辛如果帆企業(yè)帝以保驗(yàn)本為圍定價(jià)磁目標(biāo)蜂，其蛋保本落價(jià)格旺為多屑少?盜②畫若企酷業(yè)定勾價(jià)目裝標(biāo)利絨潤為續(xù)10閉0灘00才0元國，則有銷售患價(jià)格涉應(yīng)定隱為多筆少?體③疾當(dāng)企秩業(yè)的塔產(chǎn)品登50更0插00售件售脈完后蓮，銷靠路一野直不震暢，最受此嘉影響林，企施業(yè)一長直不芝景氣什，現(xiàn)逆有人負(fù)發(fā)來他訂單虛，最坦高報(bào)泰價(jià)1腹6元旱，訂企貨l吐O敗00疼0件丙，考議慮企變業(yè)是寺否該虧接受微此訂終單，慕說明慘理由蝶?疤四、亡案例隆分析疾題（第共3予0分暈）豎結(jié)合挪教材衰15棚4繼頁購案例竹5曬－遠(yuǎn)3袍《制“飽格蘭廚仕崖”參奇兵絕搶市困場赤》回毫答下傭列問課題：萄1．亞“狐格蘭者仕琴”鄭的成泥功，凝僅僅籮得益慕于價(jià)故格競失爭嗎險(xiǎn)?為符什么浸?手2．梅“拼格蘭悅仕駕”播采取育了哪藥些價(jià)揮格策辦略?完這對(duì)撐你有蘋什么淋啟示醒?及題目欠1請艷在下執(zhí)面回填答：兼題目晴2請樸在下次面回語答：艙得嗽程分獻(xiàn)：注教師除簽名無：奮《哨市場覆營銷依策劃館》作俊業(yè)6磚（第是6章焦）年一、傭名詞戒解釋泳（每乓題2職分，故共2旗0分備）亂1、扎直接至渠道使2、悶間接螞渠道彈3、涼長渠說道吊4、對(duì)短渠事道濃5、秘寬渠賞道廈6、層物流厘7、可單渠擇道乘8、蚊多渠喊道陸9、繳中間湯商沾10經(jīng)、放批發(fā)蘭商按二、元論述狗題（博每題穗10不分，間共2幅0分疲）黨1、青什么昆是分胃銷渠速道？稿有哪拾些模大式？恢2、昆影響踐分銷死渠道電設(shè)計(jì)和的因脅素有榴哪些拍？嗎三、岔實(shí)訓(xùn)辯演練竿（共扔30性分）而假如義你是游一家習(xí)某快扒速消錯(cuò)費(fèi)品琴企業(yè)嫁的負(fù)超責(zé)人途，你塔將怎樓樣選紐擇你輛的中叔間商弄?午四、從案例響分析棒題（睜共3冤0分焰）節(jié)結(jié)合媽教材圓19罵0吸頁夢案例港6草－仍4斯《勵(lì)萬向謀集團(tuán)初制動(dòng)廊器產(chǎn)鴉品在逆美國勢的渠昆道策甚略展》回峽答下扇列問怠題：澤1．莊萬向用制動(dòng)往器產(chǎn)烤品進(jìn)當(dāng)入美紐國市價(jià)場的袖方式鑰是什系么?裝成功兩的主庫要原美因是瘋什么蔥?組2．耗收購茅UA四I以睛后萬扮向面雁臨的忠問題聯(lián)對(duì)其電渠道船構(gòu)成直什么性樣的兩威脅桐?脂3．呀能否許分析輛一下失未來北萬向鍬在渠則道方懸面的較策略昌?左題目享1請腦在下鍬面回逐答：稈題目煤2請盜在下亮面回族答：滲題目型3請計(jì)在下商面回廈答：互得烤饒分宅：騰教師輩簽名室：苗《鄭市場炎營銷鉛策劃挖》作磁業(yè)7廚（第錘7章桌）嘆一、抖名詞洽解釋竿（每柜題2崗分，翠共2陶0分文）鉤1、叢促銷京2、脫促銷肆組合載3、而人員蟲推銷栽4、雙試探袖性策緊略燭5、蒜廣告乒6、壯營業(yè)梨推廣廚7、他購買資折扣幣8、爆競爭診對(duì)等屬法暑9、凈量力棗支出謝法班10滑、銷卷售額育比例佛法曾二、岔論述厘題（文每題許10煎分，聰共2箱0分濤）趙1、擺促銷齊組合卡的基芳本方云式有盡哪些搶？各懲有什疑么特癢點(diǎn)？膝2、應(yīng)營業(yè)款推廣據(jù)面對(duì)弄的對(duì)才象有花幾個(gè)皂層次階?分附別說或說面婆對(duì)不勾同的稠對(duì)象毯有什香么促喇銷方呈式經(jīng)？擊三、耕實(shí)訓(xùn)門演練度（共胸30速分）枯結(jié)合向具體泡實(shí)例西比較飾公共誤關(guān)系坑和廣興告的班特點(diǎn)側(cè)，談同談你艙的看護(hù)法。染四、類案例膀分析籠題（于共3勁0分嘆）恩20舌0策9字年初廁，一隆位減鞋肥品壘經(jīng)銷瀉商在喬浙江賣省南甩部一倉個(gè)富儉裕的區(qū)縣級(jí)敲市舉產(chǎn)辦了走主題莫為這“千減肥備效果閃萬人手大公優(yōu)證瀉”脂的促凈銷活區(qū)動(dòng)。鈔希望速通過聚這次哥活動(dòng)悟，擴(kuò)諷大產(chǎn)紗品的聞嘗試踐人群睛，從渴而形第成回贊頭購臺(tái)買及攪口碑例傳播福。經(jīng)何銷商索為這姑次活杏動(dòng)作蒼了一榴番精筐心的余準(zhǔn)備批，活晶動(dòng)的厚主要析過程穗如下壩。逐袍林1．液活動(dòng)緩時(shí)間蝶：友3級(jí)·粒15擇消費(fèi)滿者權(quán)球益日怒。序2．唇活動(dòng)值地點(diǎn)燙：告仁壽珍堂大潮藥店盒門口展。宮3．蠢活動(dòng)脖內(nèi)容項(xiàng)：簡“掩3月暈15荒日雁只須撞花1聲8元潮就可巧以購督買價(jià)甚值4臨9元業(yè)的駛××鹽減肥適膠囊氧。萍”翅4．掏活動(dòng)炭前媒乞體宣軟傳防：棄①槐3月慶12揪日捆、1滑4日哀分別旗在當(dāng)船地《司××葬日報(bào)椅》(生該報(bào)莫發(fā)行康主要請是當(dāng)煎地政坡府、江機(jī)關(guān)撒及；璃團(tuán)體愚訂閱殼)作捉促銷接活動(dòng)待宣傳怨。議②舍在當(dāng)炎地人停民廣旅播電攜臺(tái)，狂從增3月斑10斤日派一1隱5目破開始咐發(fā)布享3鐘蔑的促饅銷活繡動(dòng)廣右告，悼其中緒90煤％的捏廣告寶內(nèi)容胡是介視紹產(chǎn)覆品的欺功能糟，廣旺告最怪后加逃上活蜂動(dòng)通龍知。虧時(shí)間府從早爬8：制00歉一晚罪9：狗00撞每天絞25劣次滾沸動(dòng)播剛放。虧③砌在仁奏壽堂估門口鍋掛跨站街橫池幅一讀條，捎內(nèi)容瓣為：桶通知想，時(shí)齡間為卷3月棒8日孝一1該5日勺(一認(rèn)周)燭?？?．響活動(dòng)站經(jīng)過勸①夠現(xiàn)場鉤促銷鐮員6存名，圈由于每報(bào)酬幻高，萍加上出臨時(shí)雁做了講培訓(xùn)夕，積癢極性斯很高列，一待開始片就進(jìn)配入了委狀態(tài)薄。仗②暖為了庫增加拜活動(dòng)滿氣氛終，讓丑咨詢窯顧客年對(duì)活乞動(dòng)及取產(chǎn)品船能快干速清漸晰明增了，東現(xiàn)場跨設(shè)大舍展板繳兩塊躺，一失塊癢介紹煤產(chǎn)品粒，一胸塊介欠紹活手動(dòng)內(nèi)熄容。舟顧客輕來咨彼詢時(shí)寨，促弟銷員膚一邊公發(fā)宣胳傳單騎，一鳥邊介盼紹產(chǎn)恰品。術(shù)6．揮活動(dòng)周結(jié)果歪現(xiàn)場劃只來剛了5罷0名蛾咨詢怖的顧環(huán)客，佳其中犧32駱人當(dāng)念場購陸買產(chǎn)域品，培合計(jì)扭銷售白八十嬌盒。犯據(jù)事資后7謊0％用買三飽盒，田15形％買藝四盒敢，1縮0％頂買二稍盒。破該經(jīng)桐銷商卸認(rèn)為嬌，活諒動(dòng)從音開始剖宣傳框到結(jié)嫩束設(shè)尼計(jì)得術(shù)很嚴(yán)裹密，熊并且認(rèn)自己詢經(jīng)常遣在終洪端觀千摩別垮家促要銷活簡動(dòng)，丈大致惠都差諷不多逐，似返乎誰鋤也沒遣有什稻么離奴奇的廢手法摔。然歉而這唐次活敞動(dòng)結(jié)偶果與農(nóng)預(yù)期協(xié)甚遠(yuǎn)姥，這載使他境大惑彎不解票，垂畜頭喪云氣。荒問題胸：談營談你勤對(duì)本曾案例零中失鄙敗原奔因的脖看法歌，并尾提出模你的查修改陪方案裳。啞