廣告對(duì)消費(fèi)者的影響

云南省自學(xué)考試本科畢業(yè)論文刪題目院：廣掘告對(duì)肺消費(fèi)僑者的略影響凍分析關(guān)主考曾院校貿(mào)：鑰云南刃財(cái)經(jīng)遍大學(xué)磁自學(xué)順考試種專業(yè)午：蓮廣告斤學(xué)（蠶獨(dú)立威本科刃段）搬自考照準(zhǔn)考券證號(hào)接：灶01未00肅09竿11差03擠38針毛蝴薄死論文爽作者嚴(yán)：祝任晉吹瑩柿指導(dǎo)竄教師駱：滑崔顯源林齡指導(dǎo)翁教師料職稱鋸：棍講師盜20暢1鋒1璃年飾5擴(kuò)月經(jīng)云南頃財(cái)經(jīng)房大學(xué)圓本科劣畢業(yè)森論文吐（設(shè)芬計(jì)）屆原創(chuàng)柴性及壟知識(shí)惜產(chǎn)權(quán)寫(xiě)聲明今本人螞鄭重睛聲明竊：所膝呈交提的畢層業(yè)論拌文（狂設(shè)計(jì)違）是姥本人為在導(dǎo)摟師的偵指導(dǎo)紡下取片得的粘成果虧。對(duì)環(huán)本論積文（軌設(shè)計(jì)勵(lì)）的險(xiǎn)研究肥做出原重要暑貢獻(xiàn)奸的個(gè)濕人和刑集體庭，均殊已在聯(lián)文中腿以明賽確方費(fèi)式標(biāo)碎明。跟因本統(tǒng)畢業(yè)點(diǎn)論文耽（設(shè)糾計(jì)）泳引起叼的法緊律結(jié)國(guó)果完杰全由叔本人倆承擔(dān)現(xiàn)。糊本畢液業(yè)論架文（詞設(shè)計(jì)響）成骨果歸徐云南守財(cái)經(jīng)乖大學(xué)杯所有響。隔特此從聲明姻畢業(yè)溉論文臘（設(shè)皆計(jì)）皂作者待簽名龜：惰作者全專業(yè)沖：噸作者貪學(xué)號(hào)護(hù)：練年洗月賞日摘要看隨著運(yùn)現(xiàn)代錫宣傳蒙工具族的發(fā)千展，蛙廣告落幾乎事到了頂無(wú)孔吸不入嘩，無(wú)擇時(shí)不蘋(píng)有的籮地步望。率廣告艇會(huì)起墳到促席進(jìn)生爛產(chǎn)、蕉擴(kuò)大務(wù)流通悉、指忘導(dǎo)消距費(fèi)、流活躍擔(dān)經(jīng)濟(jì)花、方透便人流民生薄活等草積極救作用脖。碑消費(fèi)增者就菠是廣欣告作鑄用的曲對(duì)象順。青廣告雹越想鍬獲得岡成功您，務(wù)順必符待合消量費(fèi)者斗心理承和行偽為特樣點(diǎn)。驅(qū)廣告折界有北一句普話說(shuō)姥的很圣好“筐科學(xué)撒的廣狀告術(shù)浸是依論照心石理學(xué)哀法則月的”善?？鸨疚馁?zèng)首先除論述聰了消猜費(fèi)者現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)卸心理斷的一眾般活即動(dòng)過(guò)鳳程，歷然后信分析酸了廣柿告與遙消費(fèi)謝動(dòng)機(jī)錄的關(guān)慰系，兼通過(guò)瘡研究拼消費(fèi)卵者購(gòu)直買(mǎi)的脾心理懂特點(diǎn)乖和消夜費(fèi)動(dòng)慢機(jī)，運(yùn)提出題了廣賀告對(duì)橋消費(fèi)狹者的糊消費(fèi)購(gòu)行為揭的積奸極作寇用，么同時(shí)裕也為州廣大栽廣告項(xiàng)主提揭供了許行動(dòng)夸的指犧南。用關(guān)鍵肝詞懇：辟消費(fèi)決者屆廣告懷購(gòu)買(mǎi)珍Ab牧st后ra盯ct嘗Al認(rèn)on漿g私wi悲th壘t售he謠d暴ev雙el惕op扯me屆nt濃o歌f吧mo蕩de爭(zhēng)rn淺c鎮(zhèn)om黨mu暫ni切ca需ti質(zhì)on駁t橡oo茄ls蜜,倡ad鞭ve書(shū)rt償is膚in獻(xiàn)g翁s識(shí)pr雀ea稈ds傻h浮er缺e己an雕d巡th壓er誰(shuí)e.罷A私dv吐er炎ti功si戲ng策c穴an茄p掏ro裹mo鎮(zhèn)te傷p擠ro僑du蕩ct劈io片n,踩ex歐pa儀nd師c名ir府cu攤la吳ti鉗on擱,晨gu擴(kuò)id袋e肆co松ns削um凈pt略io享n唇an互d馬ac未ti胃ve下e帽co萍no結(jié)mi秤c.復(fù)A姑t奉th劃e梯sa丑me點(diǎn)t劃im才e,膛i恨t蹲is包c(diǎn)坑on蛾ve真ni松en鉤t徐fo瘡r擱pe蜜op帽le塔's司l族if弓e筋an桿d嚇it邁i歉s肆a賣po闊si澇ti沙ve威r壽ol趴e搞in呆p畫(huà)eo狡pl價(jià)e’輔s揭wo中rk罪a距nd嶼l熊if脂e.波C題on勢(shì)su且me眠r晃is慎t派he攔o乳bj礦ec胃t輛of檢a雹dv禿er隆ti憂si貼ng細(xì).針I(yè)f疑a脫n徹a錘dv釣er嶄ti資si屋ng至透co鑰mp借an癥y誘wa拒nt叼s瀉t換o播be疾m獵or逼e顛su圓cc飼es首sf治ul沸,橋it豐n拆ee脊d驕to希b墨e全su泡re鉤t色o誦ac宮co佛rd奶w昌it聰h輸th嚴(yán)e必co序ns竄um敬er租p圾sy蹦ch親ol愈og韻y娛an委d宮be伸ha問(wèn)vi筒or財(cái)c薯ha毒ra鐘ct碎er浪is種ti穩(wěn)cs宇.宇A(yù)可wo膠rd吧s難ai碗d冷it琴v世er屑y烈we放ll條:證"S滅ci公en存ti透fi家c林ad絹ve凱rt倡is旬in將g雁ar塊t蘆is槳i君n辜ac歇co連rd六an辟ce陰w什it流h律th怒e億la倉(cāng)ws殿o罪f味ps苦yc仇h盡ol袍og考y.向”績(jī)傲T蜜hi焦s戰(zhàn)pa稻pe皆r鋪fi陽(yáng)rs拿t舒di良sc瞞us搖se法s丙th載e河ps耗yc汪ho心lo僑gi慘ca齡l夫pr蓬oc均es蔽s購(gòu)of西g軋en震er案al音c拍on脾su悼me腸r杰wh媽en溉t皇he罰y英ar庫(kù)e厲bu襪yi晃ng拉p守ro痰du轎ct恢s.凈T詠he電n離it菌a付na鋤ly價(jià)se阻s妨t掉he囑r主el釣at候io柄ns猛hi伯p厚be虧tw半ee授n襯ad相ve狗rt絕is出in被g舍an均d展co篩ns日um為er匹m貞ot葛iv姻at久io廊n.喪T陳hr親ou酸gh嫩t斜he窩s并tu直dy燃o(jì)冠f蒙th躍e脆ps逐yc姐ho追lo蓬gi盡ca虛l脾ch團(tuán)ar耍ac然te報(bào)ri艙st掉ic嫩s屋an醉d掛co飯ns扣um朵er臟’s檢m奶ot需iv抹at根io皂n,端i筑t粥no父t塑on項(xiàng)ly第p躁ut莫s用fo攻rw糞ar西d殿th額e露po餓si割ti但ve紛e它ff式ec曲t痛th翅at隨a吊ds歐a翅ct千o慮n卡co木ns濕um獵er對(duì)’s耍s欄pe擊nd愁in攀g倉(cāng)be冤ha鳥(niǎo)vi役or賴,蜂bu坦t鏡al汪so寺p跡ro飽vi租de犯s讀a膊gu紙id很e箱to勢(shì)t崖he介v員as尋t響nu梢mb久er報(bào)o撒f弟ad謀ve昂rt消is蜘er買(mǎi)’s棵a東ct劃io令n.偷耍Ke衫yw驗(yàn)or輔ds裹:座c陡on拾su永m(xù)e荷r泊a風(fēng)dv鏈er金ti泥si脾ng繩瘡pu桃rc康ha割se目錄II4驕廣告辣對(duì)消某費(fèi)者西的影稈響分頑析透消費(fèi)端者購(gòu)膊買(mǎi)心紅理的忽一般何活動(dòng)拼過(guò)程襯美國(guó)臂廣告刷大師線大衛(wèi)醬·奧爪格威涌曾經(jīng)露說(shuō)過(guò)花這樣復(fù)一句羞話：蟻“在疏廣告怕活動(dòng)托中，僻消費(fèi)伴者是痛我們本的上蕩帝，販而消猶費(fèi)者評(píng)心理廢則是伴上帝糾中的渾上帝抵?！卑襁@句鳴話深生刻地今說(shuō)明怕了在縣廣告嗎活動(dòng)冒中，顫對(duì)消困費(fèi)者銹心理催研究磨的重陡要性抓。辨消費(fèi)牌者為叛滿足汗其生慧活、抽工作濃及其襪他需叨要而鼓購(gòu)買(mǎi)精商品爛，不如同的疏消費(fèi)單者，做其購(gòu)耳買(mǎi)溉行為躍是千宵差萬(wàn)斥別的膽，這眨些購(gòu)噴買(mǎi)行美為上暮的差舊異又棗是以碑千姿許百態(tài)優(yōu)的心語(yǔ)理活辯動(dòng)為煤基礎(chǔ)階的。模同一御個(gè)消籍費(fèi)者腳對(duì)不袖同的醋商品脈將產(chǎn)肌生不扇同的惡情感朋和意駁志，役不同測(cè)的消半費(fèi)者肆對(duì)同誠(chéng)一商良品也托會(huì)有準(zhǔn)不同爭(zhēng)的態(tài)后度。柴消費(fèi)弊者在魔整個(gè)嶼購(gòu)買(mǎi)雄行為播過(guò)程仙中，己其心絞理活湖動(dòng)的楚變化呢過(guò)程肚，對(duì)秧于購(gòu)打買(mǎi)動(dòng)釘機(jī)能虧否變森成現(xiàn)豬實(shí)的堆購(gòu)買(mǎi)疾行為飾有著掙重大摔的影花響作厭用。策因此棄，研多究消禮費(fèi)者等在購(gòu)頸買(mǎi)行絨為中污的心紹理活刊動(dòng)過(guò)糕程，課對(duì)于鹿廣告還人揣鼓摩消陳費(fèi)者蹄心理渣變化塊，以香適時(shí)扇采取榜相應(yīng)存的心套理策鬧略和竭心理底方法康是有虜很大巨益處戴的。命消費(fèi)美者的襖購(gòu)買(mǎi)井心理利活動(dòng)乓過(guò)程盡是指桂消費(fèi)乒者從嫌接觸襖產(chǎn)品條到購(gòu)院買(mǎi)商耽品墨時(shí)的庭心理尚活動(dòng)剃產(chǎn)生殼、發(fā)馬展和蚊變化旁的全較過(guò)程律。心始理學(xué)狂認(rèn)為短：任統(tǒng)何心洽理活態(tài)動(dòng)都蘭有它交產(chǎn)生縱、發(fā)棍展和遙完成蝶的過(guò)牢程，宜這些案過(guò)程諷包括惠認(rèn)識(shí)楚過(guò)程店、情興感過(guò)軍程和兩意志家過(guò)程估。同情樣，師消費(fèi)率者的邀購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)心理聯(lián)活動(dòng)蠟過(guò)程免也包哈括對(duì)憤商品型的認(rèn)酸識(shí)過(guò)叔程、糕情感墊過(guò)程孩和意甩志過(guò)竟程三狹個(gè)階批段。鉗消費(fèi)飼者心歇理活本動(dòng)的耍認(rèn)識(shí)夾過(guò)程興消費(fèi)盡者的餓心理見(jiàn)活動(dòng)杠是從紙接觸蠢和認(rèn)擱識(shí)商玉品開(kāi)在始的慰，這塔一過(guò)作程是慘情感逐過(guò)程接和意銹志過(guò)肥程的甚基礎(chǔ)州。妄消費(fèi)把者對(duì)蒸商品半的認(rèn)胃識(shí)，焦首先擾是對(duì)喇商品拜的個(gè)閥別屬臉性產(chǎn)育生不使同的喊感覺(jué)堡，然流后進(jìn)約行球綜合玻反映始，產(chǎn)嫌生知節(jié)覺(jué)，送從而裁對(duì)商蝴品有鞏了總池體的始印象拆。在淺這一玩過(guò)程藍(lán)中，殘還伴血有注權(quán)意、攪記憶摧、想靠象、浪聯(lián)想肉等心姥理現(xiàn)厚象，低最后節(jié)經(jīng)過(guò)墨思維淚，完已成整澇個(gè)認(rèn)牧識(shí)過(guò)橡程。感覺(jué)劉感覺(jué)六是商希品直笛接作陸用于助相應(yīng)飯的感顧覺(jué)器噸官而印引起盤(pán)的。汁消費(fèi)碗者一仙般借旁助于律視覺(jué)島、聽(tīng)騙覺(jué)、含觸覺(jué)罷、嗅轉(zhuǎn)覺(jué)和俗味覺(jué)半等感四覺(jué)器步官來(lái)譯接收磨商品宣的有槽關(guān)信思息。直心理蛾學(xué)家支做過(guò)錄一項(xiàng)踐調(diào)查窄顯示勤，在富人們傻接收遲到的嘉外界攜信息料中，刮83攻%送以上蔑的是雅通過(guò)西眼睛巧，紫11苗%踢的要禿借助謊聽(tīng)覺(jué)贊，笨3.揚(yáng)5%賀的依許賴觸冠覺(jué)，污其余甚2.解5%面則源演于味脂覺(jué)和椅嗅覺(jué)錫。圖揉形所起示如撲下：倚圖稅1-辱1孕消費(fèi)紐者接魔收信舊息知克覺(jué)分直布圖知覺(jué)障消費(fèi)側(cè)者接夠收到養(yǎng)的這診些信岔息通有過(guò)神泊經(jīng)系繪統(tǒng)，漢從感阻覺(jué)器駕官傳熟遞到僻腦部唉，由江此產(chǎn)竄生了裹對(duì)商選品個(gè)魯別的貢、孤純立的續(xù)和表躬面的卡心理勢(shì)反應(yīng)隆，如目獲得續(xù)商品蠟的形雞狀、葡大小省、顏少色、摔氣味歲等個(gè)徹別屬壇性，潮初步四產(chǎn)生包諸如羨美觀顧與否集、新吩奇與況否、六鮮美周與否稼、香魂甜與講否的憑感覺(jué)弓。一者旦消風(fēng)費(fèi)者懲在個(gè)養(yǎng)別屬蹲性的鹿基礎(chǔ)役上對(duì)暢商品杏的個(gè)辰別信竹息進(jìn)蜻行綜姨合評(píng)距價(jià)，習(xí)得到尚一個(gè)素整體手印象比，就妨形成食了認(rèn)團(tuán)識(shí)過(guò)役程中機(jī)的知弟覺(jué)。性知覺(jué)鋸過(guò)程諒，就減是在遞感覺(jué)輛的基尖礎(chǔ)上辣，對(duì)竟各種殿感覺(jué)樓材料維進(jìn)行毯綜合撤整理踩，把闊商品煙的各丟種屬伸性綜陪合在蒜一起暑，以飲獲得倉(cāng)對(duì)商絹品的芹總體醫(yī)印象范。由盤(pán)于消句費(fèi)者捆對(duì)知概覺(jué)的我產(chǎn)生醒往往婦借助卷于過(guò)脹去的廉知識(shí)眉經(jīng)驗(yàn)不，以鉤及商撐品的賢整體岸形象歡，差啞不多仆同時(shí)扔作用鞋于感襖覺(jué)且器官季，因午而人頓們對(duì)飯商品秧從感弟覺(jué)到戶知覺(jué)拿的時(shí)羽間是夠極其腦短暫鑼的，代兩者谷幾乎撲是同麗時(shí)進(jìn)瑞行的已。危3畫(huà)、注改意彼人的郊感知看過(guò)程搏離不迅開(kāi)“爪注意貧”這孟個(gè)特偏性，隙人們亞進(jìn)商轟店購(gòu)辭物，哭面對(duì)熊眾多岡的商偽品，挖不可農(nóng)能全候部感躍知，祖即使奶看到歐了某亡些商留品，交也是假印象昂模糊沸。但泊是如紡果你許注意挨去尋灑找在篩頭腦琴中已蹲經(jīng)存臺(tái)在的踩物品粘，那勝么即飼使是截很小夢(mèng)的商班品，仗也能赴被你閑的視罩覺(jué)所頂捕捉劈，這太就是莖有意結(jié)注意摧對(duì)感壞知的告重要嫂作用紛。當(dāng)虧然，揚(yáng)有些腐商品孕并非婚原先番注意摘的對(duì)醒象，介但由芽于該蔑商品賤在某誠(chéng)些方拋面與霉眾不谷同而相表現(xiàn)抱出與晃其他蒸商品凳相區(qū)決別的隙特性宏，或送由于會(huì)某些而強(qiáng)烈漢的刺眉激因熱素而片使得捧人的品感覺(jué)洗器官冰產(chǎn)生械了注欺意的瑞情況麗，即初由無(wú)妹意注止意轉(zhuǎn)射向了臣有意朵注意嫂。例成如價(jià)，美掛國(guó)的民一家鑰食品崗公司辣在底擇特律屬城郊劉豎起街了一累塊高熟80壤英尺母、長(zhǎng)畫(huà)10口0課英尺暢的推四銷面莖包的怒巨大金廣告?zhèn)渑?，往不僅撕播放恐介紹染面包字的音雁樂(lè)，忠還釋被放出于一種適神奇伙的混吼合面挑包的柔香氣呆，極郊大地趁刺激篩了過(guò)仗往行壘人的叨食欲舌，結(jié)晶果這策家公尊司的借面包番銷量激大增喊。記憶批記憶乓是消蠅費(fèi)者牙在頭辭腦中趣對(duì)經(jīng)產(chǎn)歷過(guò)垮的事笨物的湯反映令。比列如，誓過(guò)去搖對(duì)某丙種商忍品已箏有所急認(rèn)識(shí)泄并留欠有印希象，速那么鉤對(duì)眼貢前所挨見(jiàn)這棵種商沒(méi)品的站某些右屬性掩的感叼覺(jué)，秒甚至飾對(duì)整刃體的芒知覺(jué)聲速度配就要坊快得干多，剃認(rèn)識(shí)詞過(guò)程沃也簡(jiǎn)帶單得迷多。續(xù)因此天，廣叛告?zhèn)鳢煵ゲ山?qiáng)般化記暖憶的乏手段葡是十暑分必妹要的臥。新斧穎的怨商品崗造型愁、鮮胃艷奪虹目的腳裝潢后色彩犁，對(duì)搬比強(qiáng)延烈的掛櫥窗匠設(shè)計(jì)板，簡(jiǎn)膏明易著記的繪商標(biāo)米名稱謙，形械象鮮膜明的齡商品猜廣告尊，這冤些都替會(huì)在扛消費(fèi)蛙者頭絮腦中蛙留下斬較深險(xiǎn)的痕柄跡，你便于給記憶施，起嘉到深駱化認(rèn)笨識(shí)的師作用燃。思維鋼思維掃過(guò)程男是消馬費(fèi)者楚對(duì)商毛品在扁頭腦挑中概斷括的翼、間躬接的除反映論，也箭是認(rèn)汪識(shí)的券高級(jí)沿階晚段，帳即理慈性認(rèn)竄識(shí)階燭段。價(jià)消費(fèi)酸者通報(bào)過(guò)感未知得催到商曲品個(gè)忌別屬嫩性和大整體涼形象艦后，廟運(yùn)用艇分析膏、綜詢合、填抽象嶼、概退括、菊推論肌、判賴斷等挪思維謊方式息，評(píng)陡定和扛把握烘商品藍(lán)的品憑質(zhì)，蘋(píng)從而究獲得誤對(duì)商濫品的棗由表威及里皺、由摩外及慈內(nèi)的凈更全利面、它更本腸質(zhì)的年了解冶和認(rèn)泄識(shí)。侵在思架維過(guò)駛程中坡還常浙常伴蜻有想律象和疤聯(lián)想總，預(yù)批想使召用這梁種商緩品后統(tǒng)的效竭果如泄何，睜將獲首得什植么樣熄的心丈理滿眠足，傷等等鐘。險(xiǎn)消費(fèi)超者的罷思維講活動(dòng)誠(chéng)一旦萄完成貪，意巷味著援他對(duì)冊(cè)商品罷的認(rèn)訂識(shí)過(guò)彼程也暈就基蹄本結(jié)板束。機(jī)消費(fèi)留者對(duì)懸商品遼認(rèn)識(shí)規(guī)過(guò)程毛的完框成，垂是購(gòu)洋買(mǎi)商層品的召前提遍，但柿不意牌味著茄他們體必然購(gòu)采取擋購(gòu)買(mǎi)識(shí)行動(dòng)量。這苦其中壩還需沃要積灣極情廢感的貼推動(dòng)材。介消費(fèi)匙者心盡理活題動(dòng)的梁情感妙過(guò)程情感碎消費(fèi)豈者購(gòu)盯買(mǎi)商絲品時(shí)鵲，除忠了受臉到認(rèn)牽知因丑素的辰影響豈外，唯還會(huì)臟受到穩(wěn)購(gòu)買(mǎi)輔環(huán)境家的影貢響和征不同嗽需要休的支蛇配，寧如果陜商品晝能滿嚇足他臺(tái)的需射求心內(nèi)理，悔就會(huì)墨產(chǎn)生遲積極型的態(tài)吳度，鵲如滿撞意、敵喜歡頭、高綠興等絞；反外之，辛一旦恥商品慶沒(méi)有定滿足伐他的虜需求末心理新，就牢會(huì)產(chǎn)孤生消型極的驚態(tài)嶺度，夕如不罰滿、筒煩惱維、憤態(tài)怒等錘。消建費(fèi)者查這種川根據(jù)反客觀豆事實(shí)海是否駁滿足幻自己夢(mèng)的需御要而翻產(chǎn)生叨的態(tài)涂度體權(quán)驗(yàn)，沙就是企購(gòu)買(mǎi)尋行為磁中心宇理活糧動(dòng)的太情感濃過(guò)程葉。情緒郵在日宮常生盾活中排，情涂緒和指情感痰是互商通的貌。但爆嚴(yán)格脅地說(shuō)電，只勵(lì)有涉迎及帶紗有暫廳時(shí)性兵的情位感體驅(qū)驗(yàn)，諷如喜滔悅、刊憤怒沃、傷澆心、蒼恐懼開(kāi)才稱墻得上括情緒誘。情關(guān)緒是壯與有圾機(jī)體雹生理厲需要燥相聯(lián)鉛系的弄體驗(yàn)撤，往狂往伴禿有生塔理的蟻?zhàn)兓]和外算部的堤表現(xiàn)拿。寫(xiě)情緒膜的產(chǎn)助生是籃以需容要為載基礎(chǔ)痰的。進(jìn)人有填多種界不同期層次困和種績(jī)類的衫需要土，需霧要能銳否得豈到滿灑足，盯決定抵了情覆緒能羞否產(chǎn)順生極抽其產(chǎn)伐生的憲性質(zhì)暢，如肉果沒(méi)掉有需飾要，日人就狡無(wú)所標(biāo)謂情桐緒。目客觀睜事物柴能夠暮滿足傅人的漁需要?dú)v，就襖產(chǎn)生垂積極耐的情既緒體剩驗(yàn)，利不能產(chǎn)滿足康人的硬需要滑，笨就會(huì)尿產(chǎn)生衣消極黃的情川緒體撞驗(yàn)，損從這挨個(gè)角肢度來(lái)疼說(shuō)，麗情緒盲是主屢體的堅(jiān)需要景與客起觀事陪物之闖間關(guān)啊系的致反映藏。宇情緒滿的產(chǎn)燦生是昏以認(rèn)追知為層中介禍的。鋒情緒刃的產(chǎn)永生是瞇在需齊要的汽基礎(chǔ)常上由蛇外界緣刺激荒物引黨起的簽。但笛是，告客觀礦刺激倆物并顛不能厘直接騾地決羨定情慕緒，體某種位刺激梅物能向否引占起情灣緒體確驗(yàn)，琴?zèng)Q定灶于主盾體對(duì)眼該刺娃激物得的評(píng)毅估或勞認(rèn)知濤。例甜如，脾同樣框是消寧費(fèi)者赴，當(dāng)描遇到雁“紅盒豆”耳牌西厘服的碧廣告蹈時(shí)，丹由于禍認(rèn)知滋的不康同產(chǎn)反生不滿同的泥情緒味反應(yīng)加。對(duì)胸“紅倆豆”且商標(biāo)濫的文燙化內(nèi)愚涵有與認(rèn)知擴(kuò)的人洲，會(huì)斜由此塵聯(lián)想礙到王減維的怒《紅火豆詩(shī)沃》，收以其漁深厚垂的文薯化底序蘊(yùn)引括發(fā)喜咽愛(ài)情瞞緒，幕激起汁購(gòu)買(mǎi)裙欲；瑞而對(duì)述“紅府豆”貍商標(biāo)惜的文甩化內(nèi)壓涵毫影無(wú)認(rèn)躺知的傍人，烘對(duì)此姑廣告妄則無(wú)始任何管反載應(yīng)，騾甚至榆在廣疏告多丟次出緊現(xiàn)后探產(chǎn)生石厭煩撓情緒爛?？煞ヒ?jiàn)，巷在廣園告創(chuàng)格意過(guò)要程中煤，如誦何通叼過(guò)提憶高消駝費(fèi)者勻?qū)Ρ緦?xiě)商品誰(shuí)的認(rèn)小知程鏟度并舅進(jìn)而先激發(fā)斷其喜鳴愛(ài)情疾緒和飯購(gòu)買(mǎi)前欲，錄是必叛須關(guān)尤注和察研究攝的問(wèn)油題。相影響拳因素暗商品墨本身掙及其慰購(gòu)物強(qiáng)環(huán)境址對(duì)情幕緒有嫁影響賄。消嚴(yán)費(fèi)者放進(jìn)入育商場(chǎng)碧，首灑先進(jìn)帶入其排視野筒的比是商糊品，搖如果網(wǎng)商品看的外榮觀造株型新劑穎別披致，勉色彩削悅目嘉，就譯會(huì)給盜人以甚愉快料的情版緒，非甚至做給人眠帶來(lái)萄美的凝享受譯，美渡麗、蒜整潔竄而又蝦寬敞紡的購(gòu)蟻物環(huán)日境，犬售貨罷員熱棚情的燥服務(wù)疤、真燈誠(chéng)的臂微笑黑，會(huì)耳給人甜以舒蘆適、根愉悅誘的感革受，器從而巴產(chǎn)生說(shuō)輕松虹、欣泥喜的伶情緒杏，人嗓在積掩極的蛛情緒抓狀態(tài)除下，年總是隔表現(xiàn)踏出強(qiáng)筍烈的會(huì)購(gòu)買(mǎi)策欲望戴。季此外盛，消選費(fèi)者直的個(gè)熊性心此理，派如選男購(gòu)能杜力、狡氣質(zhì)停類型梨以及查性格瞞特征侵都會(huì)嬸影響昂到購(gòu)蘋(píng)買(mǎi)情患緒；唇消費(fèi)章者的肯心理概狀態(tài)名背景促如生唐活遭橋遇、耐事業(yè)撞成敗苦、家凝庭境眼況等叔現(xiàn)實(shí)扎狀況脫同樣電對(duì)其晚情緒跡有著百重要暖影響菊；社棍會(huì)性盜情感奔，如組道德聯(lián)感、壤理智胳感、韻美感撈等高則級(jí)情劃感她也在啄不同露程度外上影棋響和防制約瑞消費(fèi)占者的弓情緒芹。俯消費(fèi)艇者心件理活竿動(dòng)的昌意志贈(zèng)過(guò)程狡消費(fèi)偷者自沿認(rèn)識(shí)柴過(guò)程吉和情語(yǔ)感過(guò)旬程以此后，邀是否終采取如購(gòu)買(mǎi)疏行動(dòng)屯，有砍賴于珍消費(fèi)閃者心靜理活厲動(dòng)的軌意志洲過(guò)程肌。意址志過(guò)楊程是緒消費(fèi)辯者由偽確定排購(gòu)買(mǎi)似動(dòng)機(jī)救轉(zhuǎn)為挺購(gòu)買(mǎi)鮮行動(dòng)盛的心外理保皆證，繳它是準(zhǔn)消費(fèi)蠶者在摟確定蓮購(gòu)買(mǎi)播目標(biāo)件后自喉覺(jué)地偽支配立和調(diào)倉(cāng)節(jié)自膚己的雖行動(dòng)秀，努狀力排味除各父種困參難悟而實(shí)蚊現(xiàn)購(gòu)侮買(mǎi)的愿心理盤(pán)過(guò)程萄。顫意志泊過(guò)程浙有兩駕個(gè)基鬧本特括征，今一是型有明裹確的速購(gòu)買(mǎi)鵝目的停，二胸是排照除干鄉(xiāng)擾、勇克服腐困難翅的過(guò)剩程。則一般噸來(lái)說(shuō)腎，消竭費(fèi)者井在發(fā)角生購(gòu)玻買(mǎi)行刑為之立前，灰其購(gòu)士買(mǎi)行誕為的嘗結(jié)果利已作鞭為意瘋志行騾動(dòng)的減目的稱存在章于他退的頭狹腦中犬，并班以這誓個(gè)目赴的和笨預(yù)想遙實(shí)現(xiàn)抱購(gòu)買(mǎi)拾目的忍。有捐了目孝的以筑后，思消費(fèi)堂者在餃購(gòu)買(mǎi)虜活動(dòng)受中僅還會(huì)死遇到鐮這樣架或那牽樣的貸困難信，有吼來(lái)自珍內(nèi)部疫因素婦的，面也有概來(lái)自食外部銳條件徒的。膠克服鞋困難碰的心沃理活沫動(dòng)就現(xiàn)是意都志過(guò)遼程。噸意志擺對(duì)消繭費(fèi)者風(fēng)的心曬理狀房態(tài)和爛外部汽動(dòng)作盼產(chǎn)生信調(diào)節(jié)毅作用堵，這職些調(diào)軟節(jié)作肯用有炭發(fā)動(dòng)畏和制滲止兩釘個(gè)方眼面，據(jù)它可浸以發(fā)悠動(dòng)為特達(dá)到周購(gòu)買(mǎi)況目的沖所必誼須有絹的情腫緒和巖行動(dòng)暫，如戰(zhàn)通過(guò)魄意志染努力昂使自類己的季情緒謝高漲內(nèi)，下通定決計(jì)心購(gòu)票買(mǎi)并本付諸曾實(shí)施宴；它洽可以巖制止旅與購(gòu)蜘買(mǎi)目多的相描矛盾同的情望緒和典行動(dòng)棒，如拒通過(guò)衡意志該努力擋排除茫緊張紀(jì)不安雨的情創(chuàng)緒，捎改變跑躊躇刺不前志的行嶄為。崇總之占，消徑費(fèi)者銹的認(rèn)夫識(shí)、胳情感賭、意巡志三扇個(gè)心辭理活洽動(dòng)過(guò)尼程，狼既根鋼據(jù)各幻自的膏規(guī)律恐按一孤般程濕序發(fā)攜展，盟又是相相互洞影響咽，彼字此包以容，絮交叉瀉進(jìn)行偉的。盾消費(fèi)衰者完結(jié)成一酷次購(gòu)線買(mǎi)行嶼為，淘其心泊理活駛動(dòng)隨偽之結(jié)迫束，否但他據(jù)們?cè)趨⑹褂妹荷唐纷嗟倪^(guò)每程中瀉所產(chǎn)樓生的伍新的喪認(rèn)識(shí)球、新嬸的情畢緒，狐甚至聚新的蒸意志禽，將確會(huì)影連響到污下一巾次的化購(gòu)買(mǎi)廉行為甩。所棋以，慰任何物銷售仇活動(dòng)些并非坑一次狂性的秀，這州一點(diǎn)餐可以呀稱得確上“擔(dān)黃金國(guó)法則岔”艱。掃廣告荷與消眨費(fèi)動(dòng)咳機(jī)字動(dòng)機(jī)乖是領(lǐng)心理榮學(xué)家珍假想快出來(lái)干的，屆介于花刺激纏與行搏為間教的一紋個(gè)內(nèi)跌在的師中介極概念松，它版一方怒面刺讀激行掏為，丹另一變方面謹(jǐn)也引醋導(dǎo)行判為朝叨著或詢背向飾刺激萍的方瘡面走荷。消僅費(fèi)動(dòng)冶機(jī)是嘗與需環(huán)要聯(lián)慚系在券一起局的，帳需要爸是人魚(yú)的身漁心缺標(biāo)乏某饑種東爸西時(shí)手的一抓種主賄觀狀蕉態(tài)，愧它是驚一種藝內(nèi)驅(qū)銹力，跌并不宴能直堆接推昨動(dòng)行攜為發(fā)旋生，竊只有受當(dāng)人策們發(fā)顛現(xiàn)了敗目標(biāo)瞞以后扒，需到要才子轉(zhuǎn)化情為闖動(dòng)機(jī)色。挑三種斑動(dòng)機(jī)獎(jiǎng)理論嚇動(dòng)力材學(xué)說(shuō)慰該種弱理論雜認(rèn)為將動(dòng)機(jī)末是驅(qū)魄使人救產(chǎn)生敏方向眼和目梢標(biāo)的雙動(dòng)力異，而參這種窯動(dòng)力協(xié)多半污來(lái)自盈于酒人們英與生宇俱來(lái)付的或貿(mào)后天瘡習(xí)得飾的需秋求。躬當(dāng)一碼個(gè)人善有某糊種需永求的述時(shí)候歡，他夸就有吼必須辣滿足綢這種世需求半的動(dòng)澤力。萬(wàn)這種攻動(dòng)力慨一定睬要在廚這種樣特別牌的需洋求得渴到滿水足之飛后才疑會(huì)消辟失，杯當(dāng)下越一次索再有球一個(gè)健需求做時(shí)，泄這種祖動(dòng)力亭會(huì)再孫度產(chǎn)撫生。脅廣告胞之所逐以能間夠幫做助或?yàn)⒋偈垢粝M(fèi)涌者購(gòu)亂買(mǎi)，柔不只祥在于影激發(fā)預(yù)消費(fèi)許者的此某種尼需求濫，它兆也可蓄以把木著眼亦點(diǎn)放侮在提隙醒消噴費(fèi)者話滿足額某種殘需要特的途腳徑上昂。疲情感垃論貍該種杯理論混認(rèn)為藍(lán)人的煩基本陸行為存準(zhǔn)則獄是追辨求快侍感及哀避免偏痛苦小。當(dāng)殘我們妄面對(duì)桶某一稍刺美激時(shí)讀，能孕產(chǎn)生翻快感煎或預(yù)蹄期對(duì)玻刺激偽做出貪反應(yīng)送后能喂產(chǎn)生屯快感輪，我富們就條會(huì)想通去做哄出反豎應(yīng)，壤如接套近它鉗、擁革有它厭、品弦嘗它悅。所昂以人故的行花為主蔬要是旗受制箭于刺徹激與膽快感辟之間均的一叛種信偵號(hào)—愧—情飄感的倦聯(lián)系偉。對(duì)榮于廣筐告人劣來(lái)說(shuō)妥，他馳們應(yīng)喚該知栗道除律了什兄么東婦西可勇以引密起消趨費(fèi)者家不同渠的快安感之卸外，曾也應(yīng)緞研究致如何烈使自值己的孫商品冤成為節(jié)這種辰快感飄的預(yù)參期信葛號(hào)，頸并使陵消費(fèi)犬者相悼信購(gòu)呼買(mǎi)及谷使用訪這種擁商品摘的行怎為是麥達(dá)到風(fēng)預(yù)期御快感盞的途厭徑。作認(rèn)知謀論風(fēng)該種脈理論諷認(rèn)為便人由第某種咳商品墾刺激浸所產(chǎn)葡生的為購(gòu)買(mǎi)觸傾向氣的強(qiáng)兇度，再完全榜視這戰(zhàn)種行爛為所裳能達(dá)逃到的鞭目標(biāo)榮對(duì)這陵個(gè)人亂的重乓要性傳有多賄大，母以及杠這種鐮行為型達(dá)到竊這個(gè)派目標(biāo)罩的可棵能性潤(rùn)有多鈔少而轉(zhuǎn)定。銅當(dāng)這伏個(gè)目云標(biāo)對(duì)棵這陣個(gè)人曲而言怖相當(dāng)宜重要愛(ài)，而學(xué)對(duì)某輪一刺鄙激作攏出反井應(yīng)的餅行為蹤很容炭易達(dá)汁到這懸個(gè)重耀要的宣目標(biāo)遠(yuǎn)時(shí)，照這種膽行為范出現(xiàn)填的可鍛能性鴉就很納大，袖即此威行為螞動(dòng)機(jī)雄很強(qiáng)惑。廣眉告的珍作用砍在于畏強(qiáng)調(diào)勇購(gòu)買(mǎi)往某個(gè)別品牌票的商購(gòu)品可嘩以達(dá)般到這耕個(gè)目粥的的帖可能凡性，謠或是祝增加曠目的匠的本狀身對(duì)而消費(fèi)皂者的較重要鑰性。薯消費(fèi)居動(dòng)機(jī)唉的特押征趕動(dòng)機(jī)置總是問(wèn)和需醫(yī)要聯(lián)亮系在紫一起添的，眨人的乓需要何是多削層次銳的、桿復(fù)雜站的，垃因而桐使得鍋購(gòu)買(mǎi)濤的動(dòng)妻機(jī)處瀉于不課斷變算化之居中。賢廣告原傳播乞不能卵只限侮于表艙面的評(píng)分析鹿，要兩深入沃市場(chǎng)駝、深沫入消鉛費(fèi)者緩之中沸，進(jìn)評(píng)行周稍密、釀細(xì)致桌的調(diào)囑查，繁找尋鍬消費(fèi)咱者購(gòu)辜買(mǎi)產(chǎn)維品最框真實(shí)姜、最滴本質(zhì)奉的需奉要，螞這就熟是最敢有價(jià)摘值的妖信息塑。一餓旦掌盞握了勵(lì)消費(fèi)源者的飯需求光狀態(tài)趟，就蔬能夠史確知脹他最存直接躬的動(dòng)液機(jī)，德這樣家廣告愈的需戀求點(diǎn)掉就非析常明悔確了卸，就站能做窗到有商的放美矢。表消費(fèi)竹者的開(kāi)購(gòu)買(mǎi)皆動(dòng)機(jī)忌表現(xiàn)艦出多眉種特外征：協(xié)1朝、等尺級(jí)性慘：消喚費(fèi)者旅的購(gòu)砌買(mǎi)動(dòng)胖機(jī)有膜不同切的等班級(jí)，捎既有遙滿足裁生理鉤需要由、物濾質(zhì)需畜要的挨商品業(yè)動(dòng)機(jī)諷，又澆有滿齒足心阻理需枯要、賤精神述需要屠的商坦品動(dòng)忌機(jī)。恐2扇、復(fù)嚷雜性槐：消侄費(fèi)者鬧的購(gòu)起買(mǎi)行郵動(dòng)有瞇時(shí)是錘由一夢(mèng)種動(dòng)窮機(jī)支鵝配的版，有悶時(shí)是配由多巷種復(fù)壺雜動(dòng)爛機(jī)支灰配的戰(zhàn)，這階些多仿種多厲樣的鄰動(dòng)機(jī)赤往往夸交織逝在一絲起，塑構(gòu)成討購(gòu)買(mǎi)諒動(dòng)機(jī)亭系統(tǒng)次，擁從而雕表現(xiàn)荷出復(fù)址雜性儲(chǔ)。結(jié)3朽、沖淡突性測(cè)：由頌于動(dòng)劈機(jī)的口多樣鳥(niǎo)化，厭當(dāng)消蛙費(fèi)者算同時(shí)悄產(chǎn)生剛多個(gè)政動(dòng)機(jī)鞏而又外不能度同時(shí)莫滿足裝時(shí)，塵就形期成了掌動(dòng)機(jī)妹沖突血。其珠結(jié)果倍有兩順?lè)N可滅能，泄一是褲沖突廊雙方大一方鑒獲勝論，產(chǎn)塊生相器應(yīng)的聲行為和；二鞋是沖夢(mèng)突雙臂方勢(shì)琴均力盯敵，晌這時(shí)畜需要逗外界院因素城的參鹽與，迅打破究均衡賞狀態(tài)相，使挖人的娛行為棵朝某半一方薯向發(fā)灘展。旋4掃、內(nèi)憑隱性帖：動(dòng)赴機(jī)是惹一種凍內(nèi)在候的心掩理傾估向，閃其變休化過(guò)民程是授看不途見(jiàn)的拼，通漿常只均能從保動(dòng)機(jī)愛(ài)引發(fā)紗出來(lái)甘的行親為逆侄向分蠶析動(dòng)災(zāi)機(jī)本李身的即內(nèi)涵襯和特比性，翻這就迷是動(dòng)去機(jī)的努內(nèi)隱崖性。辣但是帥，人找的復(fù)什雜行森為常魂常會(huì)耳掩蓋肆真實(shí)稈的動(dòng)碌機(jī)，登所以繁不能揮簡(jiǎn)單負(fù)地依思其行元為推豪斷其翠動(dòng)機(jī)段。下雁面結(jié)甚合一孔個(gè)例茫子進(jìn)撿行說(shuō)響明：蝶20遼世紀(jì)踐50捏年代甜，美源國(guó)的考速溶才咖啡卡剛進(jìn)們?nèi)胧械魣?chǎng)，舉商家倒自信荷它很我快會(huì)詢?nèi)〈K傳統(tǒng)僻的豆懂制咖蹲啡而繭獲得垃成功牌，因中為速落溶咖怒啡的盈營(yíng)養(yǎng)圍成分竭與豆宣制咖戲啡相云同，燥且飲茶用方茶便，段節(jié)省舊時(shí)間謠和精屠力，攝具有身極強(qiáng)唐的競(jìng)纖爭(zhēng)力鞭。但亭是，汽速溶圈咖啡傲開(kāi)始淹被消棍費(fèi)者俯拒絕秒，經(jīng)六過(guò)調(diào)帽查發(fā)漠現(xiàn)，瀉大多鉆數(shù)婦跨女希宗望做省一名慘勤勞膚、稱旅職的冷家庭號(hào)主婦如，而蠻不愿若做被底人和蠢自己纖所譴瑞責(zé)的棟懶惰天的主喊婦，叔而速康溶咖弦啡的墻廣告導(dǎo)恰好支強(qiáng)調(diào)驅(qū)的是腦速溶恥咖啡艇省時(shí)判、省塊力的堡特點(diǎn)森，因登而沒(méi)重有給棄人以梢好的扯印象歇，反勸而被翼理解滴為幫宗助了姑懶人咱。探后來(lái)羅，商秧家將嘆廣告鑒和產(chǎn)畢品的囑包裝弊進(jìn)行子了修攝改：策廣告陽(yáng)中，榴不再好傳播止速溶磚咖啡拍既快屠又方趕便的剛特點(diǎn)陵，而賽宣傳充它具與有新知鮮咖瞇啡的兩美味形、芳遍香和燙之地圾醇厚裹的特耐點(diǎn)；尼包裝刺上，薦使產(chǎn)渣品密鑒封十堅(jiān)分牢涌固，秧開(kāi)啟輝時(shí)較鍵為費(fèi)岔力。守結(jié)果嗓，產(chǎn)名品銷響量大食增，偉并很但快成保為西緩方世旦界最完受歡歷迎的等咖啡拼。幼這個(gè)谷案例那充分至說(shuō)明定了消委費(fèi)者屋的購(gòu)咳買(mǎi)動(dòng)生機(jī)是歪復(fù)雜刑的、譜內(nèi)隱失的，關(guān)不是獄僅憑覽簡(jiǎn)單呀的推靈理和環(huán)直覺(jué)蚊的判側(cè)斷就歌能把稱握的衣。員廣告弊激發(fā)唐消費(fèi)龜動(dòng)機(jī)掏用動(dòng)拼機(jī)作瞞為一康種廣因告策偶略是爸無(wú)可涉厚非渾的，香甚至財(cái)是非焦常有忽效的這，因濕為這樂(lè)是打杠動(dòng)消席費(fèi)者帆內(nèi)心勿的一飽種最稿直接半的方蛙法。壟但它藏必須神用得趟恰當(dāng)吳，才洲能發(fā)朋揮積文極作倆用，喂否則平會(huì)適琴得其胸反。鑰在實(shí)框際的梁廣告江傳播掩中，護(hù)廣告尊激發(fā)市動(dòng)機(jī)貫有如鍛下一途些?；?jiàn)的岔方法輝：鄰1險(xiǎn)、直皺接指砌出商中品的溉用處戶及功炕能或樂(lè)功能諷的重熟要性俯，以副激發(fā)脅消費(fèi)嘩者購(gòu)羅買(mǎi)商堆品的覺(jué)具體降性動(dòng)岔機(jī)。妻直截賄了當(dāng)樸地將手動(dòng)機(jī)件與商孤品聯(lián)決系在縮一起衣以引廣發(fā)購(gòu)澇買(mǎi)行樸為，熔是基斧于這爆樣一鴉種假厲設(shè)：番消費(fèi)桂者在廊購(gòu)買(mǎi)式某一澡產(chǎn)品廢時(shí)，旅知道鐘他們字自己寫(xiě)想從識(shí)產(chǎn)品條中得店到什斃么好紙?zhí)?。琴如消?lì)費(fèi)者咐可能近很具鄉(xiāng)體地野知道汪他們倚要購(gòu)捎買(mǎi)能爭(zhēng)去頭肺皮屑科的洗溉發(fā)水榮，那剩么凡黑是介掠紹具禍有去蛋頭皮療屑的攝洗發(fā)安水的盆廣告晚，都睛有可嗎能吸淹引他擠的注僅意，寄并引動(dòng)發(fā)購(gòu)素買(mǎi)行盆為。鐮2煉、幫麥助消堤費(fèi)者阻找出絹他們哀的購(gòu)夏買(mǎi)動(dòng)衛(wèi)機(jī)，條并將網(wǎng)商品因與此包動(dòng)機(jī)錯(cuò)直接雅聯(lián)系懂起來(lái)刮。有松時(shí)，換消費(fèi)爐者不梳一定兔知道廁他們傻購(gòu)買(mǎi)聯(lián)這種榴商品柳是為華了滿規(guī)足何授種需錢(qián)要，霜可以唱得到軌什么仇好處驅(qū)，當(dāng)緞然也漿會(huì)不悲失時(shí)彎?rùn)C(jī)地革推出匹自己域的商圣品其是可走以滿檔足消寬費(fèi)者衰這種尾需求衡的。宅例如朝，許鮮多空艷調(diào)的箱廣告觸告訴影消費(fèi)績(jī)者夏練天之斗所以該難熬蠻，并每不一般定是抬溫度癢的原巖因，沙主要曾還是及濕度坡大?？∷跃彛恍I(mǎi)一削部能每制冷領(lǐng)的空侵調(diào)是嶄不夠唱的。駐事實(shí)球上，攏消費(fèi)藏者需卡要的娛是一億部能咽除濕佳的空郊調(diào)，筋只有描既能山制冷秤又能葵除濕拳的兩彩用空課調(diào)才茄是最渣好的絡(luò)。在氣這里傷，廣亮告首罪先讓役消費(fèi)南者形演成一父定的茄認(rèn)知快，并搜讓消政費(fèi)者封接收袍這一媽認(rèn)知哄，成避為廣災(zāi)告激容發(fā)動(dòng)頑機(jī)的蜘關(guān)鍵垃。終3奉、廣世告要鋒調(diào)動(dòng)障積極初情緒濕，克神服消橫極情床緒。征廣告何傳播看激發(fā)象動(dòng)機(jī)巷就是態(tài)要調(diào)飲動(dòng)積絲極動(dòng)叼機(jī)，班激發(fā)黑人們賢潛在律的需維求和仍愿望名，避戰(zhàn)免或察克服道人們托對(duì)于肆商品峰的擔(dān)咱憂和如恐懼廉。慎例如椅，美震國(guó)人堪最開(kāi)似始推聞出紙王尿布余，想渣當(dāng)然式地以恨方便勸來(lái)吸耽引顧蒸客，鏡以為勢(shì)肯定稍會(huì)大移受年奉輕母棉親的克歡迎仁，其晌實(shí)不分然。仿經(jīng)調(diào)息查發(fā)撒現(xiàn)，府購(gòu)買(mǎi)麗和使戶用紙筍尿布鐘讓母望親產(chǎn)荒生一抵種沒(méi)宅有恪戀盡母聲愛(ài)的劇負(fù)疚蔬感，仗每當(dāng)腹婆婆海來(lái)看借孫子孔時(shí)，申媳婦鎖們就謊把紙鴨尿布愈藏起翁來(lái)。坊后來(lái)畢，廣刺告強(qiáng)睛調(diào)紙花尿布融能保索護(hù)嬰燥兒皮憤膚，眨防止尼濕疹伍，這鈔才打鹿消了黨年輕尖母親膚的顧笑慮，熱商品批也就項(xiàng)大為歉走俏故，廣共受歡立迎。余在這都里，戀?gòu)V告朱訴求咸以“衫方便食”為店著眼穿點(diǎn)，些看似叨非常鑼有效慌，然演而對(duì)搭購(gòu)買(mǎi)隙者來(lái)朗說(shuō)，鈴屬于炎動(dòng)機(jī)貢中的翻消極需情緒軍，如菠負(fù)疚求感；坐一旦旬改變禮廣告灶傳播朵策略捐，訴花求于志“保累護(hù)嬰后兒皮著膚”貫這一浴具有掙極強(qiáng)路感染招力的剛利益淚承諾籮時(shí)，究作為質(zhì)購(gòu)買(mǎi)消者的雁積極掀情緒修和動(dòng)乘機(jī)無(wú)狹疑也描隨之到形成程。促4濤、廣燦告要強(qiáng)充分王發(fā)揮碑理智校動(dòng)機(jī)植和情增緒動(dòng)背機(jī)的映作昨用。登理智爺動(dòng)機(jī)揀重在歐以邏銀輯和燦理飾性的功方式比指導(dǎo)芝消費(fèi)下者進(jìn)莊行消詠費(fèi)，碧如在顧選擇謊商品清時(shí)根群據(jù)其鉛價(jià)格躬、質(zhì)剝量等袍客觀翠標(biāo)準(zhǔn)繁來(lái)進(jìn)愈行購(gòu)虧買(mǎi)決暴策，利較為近慎重夢(mèng)；情吵緒動(dòng)巷機(jī)則從根據(jù)員個(gè)人濃的主悄觀標(biāo)凱準(zhǔn)，才主要京是一詢種感測(cè)覺(jué)來(lái)虹消費(fèi)瀉，諸赴如個(gè)疼人的多好惡隙、愛(ài)鏡憎、老身份緣等，貴具有陽(yáng)隨意酷性。疤廣告悉傳播肺中不闊能強(qiáng)掉調(diào)一軟方面訓(xùn)，忽眼視另穩(wěn)一方襖面，政不能振發(fā)揮部了一虎種動(dòng)戒機(jī)的簽作用符，而圓忽視拋了另半一種首動(dòng)機(jī)光的作夜用，勾必須煮使兩懇者相還輔相記成，家才能妄真正稍把人灰們的焦動(dòng)機(jī)乎激發(fā)郊出來(lái)柏。例屆如，僑在購(gòu)慰買(mǎi)汽殼車時(shí)順，既撞要有桑汽車暖安全研性能批、最駁新技性術(shù)、踩售后座服務(wù)阻等理宴性動(dòng)秧機(jī)，己又要丸充分遭調(diào)動(dòng)闖諸如短方便纖快捷消、自埋我感峰受等消情緒恩動(dòng)機(jī)誕。鉤三、程廣告璃與消鍋費(fèi)行淋為愛(ài)（一末）消氧費(fèi)行伯為秤消費(fèi)舞行為彩，是辯指消斷費(fèi)者怠表現(xiàn)肯為尋寸求、肥購(gòu)買(mǎi)動(dòng)、使痛用及開(kāi)評(píng)估賄用以索滿足抗其需它要的略產(chǎn)品叫或服把務(wù)的啞行為響。消作費(fèi)行沒(méi)為其脂實(shí)也賢是一腿個(gè)心餅理過(guò)像程。臉消費(fèi)企個(gè)體靠的心踏理特至點(diǎn)千吸差萬(wàn)盡別很集難把擱握，誼但消客費(fèi)行溝為卻誼能反槐映出陽(yáng)消費(fèi)宰者的吉大致擠心理雷模式像。版下面率是消松費(fèi)者城購(gòu)買(mǎi)尾商品灑的一誼般程騎序：柳圖玉3-異1所消費(fèi)熔者購(gòu)側(cè)買(mǎi)商選品的斥一般鏡程序例從圖豈中可踩以看津出消盒費(fèi)者辜得購(gòu)富買(mǎi)行機(jī)為一刑般要憲經(jīng)過(guò)鉆以下柴幾個(gè)祥階段稼：羅察覺(jué)慎階段舌購(gòu)買(mǎi)射行為草是從混消費(fèi)柜者對(duì)貌某一胳需要扯的察嘩覺(jué)開(kāi)堤始的谷。消棉費(fèi)者萍購(gòu)物賭之前停，一烘定要快先感崗受到皇有購(gòu)旅買(mǎi)它日的需屬要，旺如口碗渴了磚需要采買(mǎi)飲立料解取渴。印但有敞些時(shí)安候人截們并變不完孕全被滿動(dòng)地菠等自陶己對(duì)季需要備有了害感受沉后才夕去購(gòu)逗買(mǎi)。您內(nèi)部猴和外宗部的媽刺激租因素害都可欄能引炒起需陡要察拋覺(jué)，大如生擇理需丑要或習(xí)廣告閑刺激重。斃因此渴，在獸需要叼察覺(jué)斬階段目，廣邁告人伏應(yīng)能羞識(shí)別籃哪些淹環(huán)境圖引起蹤了消震費(fèi)者焦的需獨(dú)要和取興趣凱，消氧費(fèi)者鳴有何雞種現(xiàn)犧實(shí)的批或潛延在的拉需求缺，然擴(kuò)后，繩適時(shí)篇地通華過(guò)廣癢告將婆這些戒需要鑄引導(dǎo)景到特這定的偉商品鈴當(dāng)中垃。會(huì)2岸、信從息收澡集階讓段蝴在感矛到對(duì)怨某種翻商品刃的需赴求以希后，確消費(fèi)嚷者證通常魔會(huì)開(kāi)林始尋遞找一圓些有仇關(guān)該邪商品伸本身驚及如使何購(gòu)匆買(mǎi)它鋤的信股息資放料。困從獲艘得信敵息的傳時(shí)間巴層面松看，爽信息筆收集陽(yáng)的方供式有華兩種工：一耕是即往時(shí)信好息利尸用，往即在襯需要連察覺(jué)伯后開(kāi)爪始尋臭求有黑關(guān)信亭息；敢二是下記憶裕信息隙取用謙，指研從個(gè)瓶人記床憶和黎經(jīng)驗(yàn)描中尋騰找關(guān)訪于產(chǎn)止品的御印象教、購(gòu)歷買(mǎi)經(jīng)體驗(yàn)及杰使用俯經(jīng)驗(yàn)軌等。冊(cè)所收戀集的出信息帝主要禮達(dá)到臘幾個(gè)黃目的參：尋忘找并庸評(píng)估薪與此逐類商犁品有悲關(guān)的墾標(biāo)準(zhǔn)輛，并拍衡量防這些午標(biāo)準(zhǔn)獄的重底要性帝；發(fā)來(lái)掘此寨類商伴品中口值得拖購(gòu)買(mǎi)駐的品鄙牌；羞盡量偵找出慨這些群品牌曉在用慧這些須標(biāo)準(zhǔn)因進(jìn)行蘆評(píng)價(jià)近時(shí)的刪資料臺(tái)。括因此巖，產(chǎn)疾品要碰贏得紡消費(fèi)籌者，年首先踏必須拼讓品疊牌通巧過(guò)廣豆告?zhèn)靼Σサ慕j(luò)方式轎吸引刪消費(fèi)文者，禍?zhǔn)蛊湄炂放迫みM(jìn)入味可供掃消費(fèi)燒者選徐擇的竿品牌混之列上。圓3闊、評(píng)剪選標(biāo)源準(zhǔn)的貸擬定添階段它一般租來(lái)說(shuō)智，評(píng)理選標(biāo)蝶準(zhǔn)包餅括產(chǎn)席品屬聚性，最即產(chǎn)質(zhì)品本既身的醬特點(diǎn)困、品桶牌形亮象等晴，有梅些標(biāo)腔準(zhǔn)可淋以用府簡(jiǎn)單晉、直意觀的膚尺度逗來(lái)評(píng)聚價(jià)一茅件商肝品，品如手鼻機(jī)的偽小巧芝美觀勤，有碧些評(píng)燙價(jià)商撿品的陪尺度沖則是撤間接冒或隱圓含的雞，消綢費(fèi)者輸必須豆求助選于其械他線慌索來(lái)創(chuàng)推斷爺這個(gè)課產(chǎn)品扭在這門(mén)個(gè)標(biāo)濟(jì)準(zhǔn)上甚的價(jià)秤值，域如冰汽箱的藏經(jīng)久頌?zāi)陀每?。但寺是影騾響消絹費(fèi)者讀購(gòu)買(mǎi)秩的并仆不是索客觀另的尺碗度，據(jù)而是研他的酸主觀惰判斷療，在屢這點(diǎn)設(shè)上，熱廣告屑就可都以發(fā)宮揮其越誘導(dǎo)兔作用承了。盾4滔、品勒牌的蓋篩選辦、評(píng)簽審與繡選擇惱決定題階段誼消費(fèi)沖者利衰用所甚建立施的標(biāo)盞準(zhǔn)來(lái)借做一濤個(gè)初懶步評(píng)擇審，縮從大幅量的梳商品莖中篩甲選出絕幾個(gè)抹品牌腎，再銹從這扔些品蘭牌中刑仔細(xì)棄挑選墾最后殼要購(gòu)容買(mǎi)的灘品牌朗。在號(hào)要采抬取購(gòu)撥買(mǎi)行借動(dòng)之崇前，喇消費(fèi)斗者還怒會(huì)將米有關(guān)舊購(gòu)買(mǎi)圾某項(xiàng)襖商品亞的資蟲(chóng)料做屢系統(tǒng)彩的整蘿理，奪將已刮經(jīng)篩閥選出祖來(lái)的芹品牌標(biāo)好好降評(píng)審限衡量雞一番消，這鴿屬于湊購(gòu)買(mǎi)懲前的前衡量粉階段加。從漸購(gòu)買(mǎi)晶意圖痛到購(gòu)為買(mǎi)決高策之漫間，打消費(fèi)塘者可途能會(huì)裂受到裁來(lái)自蔥于他楊人態(tài)貨度或禍未預(yù)謠期的義情況刮等因悼素的純影響子。這泡些因蜂素最傳終使爸消費(fèi)帳者選遞擇要禁購(gòu)買(mǎi)摧的品妄牌，蹄采取緣購(gòu)買(mǎi)灘行動(dòng)落。吐5共、購(gòu)處買(mǎi)后毯的評(píng)致價(jià)階搞段祥購(gòu)買(mǎi)拳行動(dòng)翠的實(shí)孤現(xiàn)，銳并不絲意味豆著整仗個(gè)消劈費(fèi)行稍為的辨結(jié)束襖。消捐費(fèi)者懼還會(huì)居在對(duì)駕該品敗牌的晨使用瀉中，喬產(chǎn)生蒙對(duì)該棉品牌拜的“侮認(rèn)知炕績(jī)效濾”叼，即股對(duì)產(chǎn)劍品績(jī)缸效的脾感受仗。消孕費(fèi)者雹對(duì)產(chǎn)馬品的司滿意口程度系，將級(jí)被作趕為一獎(jiǎng)項(xiàng)新粘的信索息儲(chǔ)遇存在凍記憶枕中，嚴(yán)并對(duì)劃以后頑的購(gòu)灶買(mǎi)行渴為產(chǎn)甜生影朝響。冬如果列消費(fèi)控者感敢到滿蕉意，輛就可亡能產(chǎn)職生重慣復(fù)購(gòu)羨買(mǎi)的怠傾向鉆，還秀會(huì)通稠過(guò)人幅際傳愈播告糟訴其甜他的防消費(fèi)誠(chéng)者；安如果告不滿籍意，是對(duì)品呀牌的甚態(tài)度寧會(huì)發(fā)摘生較摟大的邁改變杯，開(kāi)分始停組止重歐復(fù)購(gòu)露買(mǎi)，弱有些靜消費(fèi)包者甚售至?xí)巢扇〕粢恍┛?jī)行動(dòng)插如投旋訴等隊(duì)，這僅對(duì)品彩牌的拾形象師或聲境譽(yù)會(huì)晚帶來(lái)倡損害鑼。廢以上蝶五個(gè)販階段蝕的消雞費(fèi)者蝴行為照過(guò)程扶，只殺是一盾個(gè)一羽般適特用的園模式檢，但里基本濤上反叉映了篩消費(fèi)償者購(gòu)危買(mǎi)行殊為的母若干謠基本賀規(guī)律衡，對(duì)白這些摩規(guī)律肉的認(rèn)定識(shí)和瘡把握廣，有記利于載在廣識(shí)告活鄰動(dòng)中據(jù)自覺(jué)壺地按摧規(guī)律信辦事件，以呼影響嗓消費(fèi)喉者的忍購(gòu)買(mǎi)葬過(guò)程旗，從抬而促為使齊消費(fèi)葡者最?yuàn)^終購(gòu)遙買(mǎi)自蘿己的避商品希。廳（二巖）廣饞告對(duì)路消費(fèi)惡行為性的作燕用控1撓、喚忙起消燦費(fèi)者教的潛厘在需坑求，蹤激發(fā)辰消費(fèi)失欲望簡(jiǎn)廣告軍人雖砌然無(wú)棵法創(chuàng)乞造人言們的馳基本齒需要脈，但嫌可以靠利用鳳各種捐刺激括手段管來(lái)創(chuàng)腿造熱人們匹的欲秋望，蕩進(jìn)而旦激發(fā)悼消費(fèi)偉動(dòng)機(jī)星。廣垂告人陪員的蕩任務(wù)釀不僅魯是喚蝕起潛掛在需臭要，俯而且亭要激據(jù)發(fā)消舞費(fèi)動(dòng)哈機(jī)，片同時(shí)糕還必涉須設(shè)山法激鐵起消折費(fèi)者沒(méi)購(gòu)買(mǎi)設(shè)廣告熄主產(chǎn)死品的隱欲望躬與動(dòng)偶機(jī)。身例如慢，在努德國(guó)禿的一民種咖誼啡器移廣告延中，善演示岡者被只蒙著震雙眼遭示范究如何畝使用若這種也咖啡肯器煮丈咖啡器，邊嗎說(shuō)邊看做十珍分容隱易。食咖啡糖煮好產(chǎn)后裝富入杯圾中，蝶當(dāng)演可示者約將杯凍子放涉回碟憂子上逗時(shí)，傷卻差跨點(diǎn)將錢(qián)杯子漠打翻滲，廣蟲(chóng)告到暗這里幕嘎然溝而止遺。廣蠅告觀齡眾先找是一體愣，位略加亭思索砌后櫻便會(huì)伏心而姥笑，總原來(lái)鴉用這壓種咖袋啡器捕煮咖厘啡，妙比把晨杯子新放回侍碟子寄上還窗要容仿易。怎這則栗出人這意料碌的廣戰(zhàn)告極算大地雞引發(fā)爪了消膝費(fèi)者芽的興疼趣，戚使不悼少消阿費(fèi)者始競(jìng)相窄購(gòu)買(mǎi)膛。耀2念、提居供有煉關(guān)商窮品信嫩息，黃進(jìn)一例步指匠向于附具體掙的購(gòu)何買(mǎi)商陪品或逃服務(wù)玉在現(xiàn)和實(shí)生怎活中霜，公捎眾對(duì)掘商品義的了督解，志不少竄是從別接受律廣告途的刺戰(zhàn)激開(kāi)短始的弟，而接現(xiàn)代蝦廣告倘的廣濱泛采隸用，悟正是扎為了洲及時(shí)復(fù)傳播鉆商品蕉信息輸，引靠起公碗眾的贊注意摸以致義興奮康，促并成心喝理的教認(rèn)識(shí)刷過(guò)程素，在容記憶隆中留夜下盡法可能漿深的曲印象肯。廣嗎告提眨供商旺品信伏息的穩(wěn)作用卡就在仇于觸石發(fā)公次眾消足費(fèi)行創(chuàng)為的壯開(kāi)始瀉。例成如，肯炒菜裁時(shí)應(yīng)返該用脂哪種畏品牌廢的色攜拉油期，感蜜冒時(shí)仿應(yīng)該拾用哪租個(gè)品姻牌的宵感冒默藥，蚊或者福在廣導(dǎo)告中銅提供謹(jǐn)有關(guān)漁產(chǎn)品尾的測(cè)競(jìng)試研劫究結(jié)倆果，荒某某吹商場(chǎng)霧正在獅進(jìn)行場(chǎng)優(yōu)惠僻活動(dòng)機(jī)，提內(nèi)醒想扣去商拘場(chǎng)購(gòu)痕物的嚷消費(fèi)縱者必糞須抓鵲緊時(shí)利間，新等等摟。宣3聞、增咳加某陰產(chǎn)品丑成為務(wù)候選守品牌孔的機(jī)挑會(huì)伸廣告除的出值現(xiàn)可救以增農(nóng)強(qiáng)品合牌的謹(jǐn)知名蝶度，獻(xiàn)讓品無(wú)牌與堤此類被商品紡的總訊稱緊蛇密地秩聯(lián)系廣起來(lái)爆。例網(wǎng)如，影讓消耗費(fèi)者轟一看很到洗伶衣粉頌便想訊到“怕汰漬僻”逗，看既到肥析皂便轉(zhuǎn)想到欣“雕仔牌”串，咳看到畜補(bǔ)鈣伍產(chǎn)品慈便想昨到“蘇蓋中競(jìng)蓋”烘等等叫。這撒樣的垃知名四度必翁須經(jīng)往過(guò)長(zhǎng)參期的裙市場(chǎng)邀活動(dòng)較培育浴。廣父告可胖以利水用重低復(fù)及搖聯(lián)想仗來(lái)達(dá)畜到這夸個(gè)目晃的，勉使消必費(fèi)者移在考覆慮購(gòu)放買(mǎi)某商類商失品時(shí)斤，一搖定會(huì)醒將這梁個(gè)品特牌包缺括進(jìn)搖去。荷提供教某種桶商品衡在某址一個(gè)學(xué)或某窩幾個(gè)良評(píng)選資標(biāo)準(zhǔn)郵中的言評(píng)審醉情況曠莊臣孔嬰兒臟洗發(fā)掘液有奉這樣耽一則崖平面落廣告邁：在揉廣告車畫(huà)面蟲(chóng)中有溜兩個(gè)抵嬰兒迎，左帥邊的遲嬰限兒滿祝頭肥誠(chéng)皂泡斃，由輕于肥批皂浸頌入眼仆睛，越使得允嬰兒懂哭泣昆不止壇，淚圓水漣披漣的誰(shuí)嬰兒班下方旨有一扛塊香葬皂；根右邊孩的嬰完兒雖屢然也胸是滿罪頭泡驕沫，擋但卻央是笑慰容滿茅面，新其下證面是裁一瓶?jī)斢小肮淮倘杭ぱ矍蚓Α痹熳謽铀牡那f飄臣嬰旅兒洗鮮發(fā)液榜。姑因此少，將治自己妻的產(chǎn)筒品在僅某一買(mǎi)個(gè)或條某幾舞個(gè)評(píng)漂選標(biāo)絡(luò)準(zhǔn)中加的優(yōu)不點(diǎn)表醫(yī)現(xiàn)出召來(lái)，型或?qū)⒁闫渑c名其他認(rèn)品牌征相比途較的育結(jié)果駕向消惕費(fèi)者亞介紹齡一番科是廣粒告常墊用的圍表現(xiàn)咽手段兵。歇提供訴商品其綜合地評(píng)價(jià)渠方法瘋?cè)魏萎a(chǎn)一個(gè)響品牌友通常噸都不蕩可能戴在消肥費(fèi)者經(jīng)所采振用的籮所有要評(píng)價(jià)蝦標(biāo)準(zhǔn)棟上得負(fù)到全魯優(yōu)，臉那堵么在汽這種隱必須品衡量雕得失熄的情爺況下臥，如士何選丟擇一恒個(gè)品圾牌成叢為最擋后購(gòu)燙買(mǎi)的鴿商品謝呢？瞞廣捧告可梅以向備消費(fèi)銜者建范議一僻些衡洪量取轎舍的球原則聰。例糾如，訪消費(fèi)坦者在先選購(gòu)撿香皂私時(shí)，頁(yè)往往除不知桌道應(yīng)洪該以老何種副標(biāo)準(zhǔn)閘為主銜來(lái)進(jìn)沃行選架擇，姨針對(duì)密這種皺情況稍，“聲舒膚郵佳”眉香皂受的廣饑告提詠醒消巴費(fèi)者答，清慨潔的國(guó)皮膚夕有益市于身槳體健趕康，玉因此沈，能患?jí)蚩钩饩簿拍樖沁x針擇香錘皂的薄首要夜標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)。這朝就為戶消費(fèi)草者提津供了朵一個(gè)抽綜合突評(píng)價(jià)檢的原玩則。趟四、棕結(jié)束喘語(yǔ)居一個(gè)脅成功便的廣賢告，后在于源積極蘋(píng)地利莖用有疾針對(duì)繁性的狗訴求毀，把賞消費(fèi)稍者需釀要傳面播的久信息型加以疑創(chuàng)意撤和表溪現(xiàn)，訂傳遞紛給消斧費(fèi)者轎，從貼而引遙起消麻費(fèi)者碧的注唇意，幣使消從費(fèi)者紀(jì)對(duì)商丹品發(fā)笑生興清趣，敬并進(jìn)散而刺論激消向費(fèi)者筆的欲繭求，仿促使萄其產(chǎn)韻生購(gòu)睡買(mǎi)行探為。殺可以女看出眼，廣若告發(fā)耗生作志用的辱這一殼機(jī)制氣和過(guò)壓程完飯全是臣心理易性的末。妄廣告根活動(dòng)潑在消讀費(fèi)者諸心理椅上的潔反應(yīng)鉗程度蜂，表鉛現(xiàn)為原廣告洞活動(dòng)漿對(duì)消冤費(fèi)者肚的認(rèn)模知、窯態(tài)度統(tǒng)和行象為等逢方面顆的影簡(jiǎn)響。盯廣告拐活動(dòng)臂能夠卷激發(fā)撿消費(fèi)橡者的為心理涂需求擔(dān)，使私之產(chǎn)鋪生消臘費(fèi)動(dòng)武機(jī)，塔培養(yǎng)謀消費(fèi)楊者對(duì)被某些費(fèi)品牌訓(xùn)的信舍任和怨好感畝，樹(shù)她立良畝好形判象，量起到蓋潛移音默化莊的影貧響作危用。購(gòu)本文即雖然閣對(duì)死廣告醉對(duì)消廳費(fèi)者珍行為導(dǎo)的影義響脅作了吹一些賄探億討要，但半一方蠟面命由于薄本人稿調(diào)查吐研究妹的范知圍有鄉(xiāng)所局梁限昆，吹沒(méi)有奮進(jìn)行的大量洋的調(diào)們查研捐究與米分析驕，黎對(duì)問(wèn)訂題的因認(rèn)識(shí)吼還埋不崇夠呀十分寇深入革；另咱一方甚面，克由于貸本人筑能力尸和國(guó)經(jīng)驗(yàn)晨的不浴足，纏對(duì)攔一些商問(wèn)題輝的詳理解挖還停期留在患表面讀，猶缺乏宇深入瓶的便理解惰，品對(duì)匯所番設(shè)問(wèn)昨題研柿究不爹夠水深入錯(cuò)，汽對(duì)于錦本拋專業(yè)硬的輕知識(shí)閥還有巧待于暮深入倚學(xué)習(xí)班。冰參考焰文獻(xiàn)講[1著]燦王官鉗誠(chéng)，天消費(fèi)孕心理駕學(xué)，咱電子貞工業(yè)絞出版諒社，磨20殺04耕年枝3此月街[