新加坡御苑項(xiàng)目營(yíng)銷方案建議

新加坡御苑項(xiàng)目營(yíng)銷方案建議認(rèn)識(shí)目標(biāo)根據(jù)與符董事長(zhǎng)在合肥進(jìn)行會(huì)議，明確此營(yíng)銷方案將實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)為：改變一期銷售不暢的現(xiàn)狀，樹(shù)立六安標(biāo)桿樓盤形象，保證剩余25萬(wàn)方體量順利去化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。認(rèn)識(shí)自己基于終極目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究。項(xiàng)目SWOT優(yōu)勢(shì)新加坡實(shí)力開(kāi)發(fā)商打造海派風(fēng)格精致園林景觀30萬(wàn)方的規(guī)模，以及由此產(chǎn)生的配套優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的一期運(yùn)作在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的知名度劣勢(shì)項(xiàng)目地理位置偏遠(yuǎn)交通及各項(xiàng)生活配套設(shè)施不完善，短期內(nèi)無(wú)法形成成熟區(qū)域項(xiàng)目客源范圍偏窄，對(duì)外區(qū)域吸引了有限項(xiàng)目一期核心賣點(diǎn)不突出及形象包裝落后，市場(chǎng)認(rèn)知概念固化誠(chéng)機(jī)會(huì)保：理六安孔宏觀悟經(jīng)濟(jì)霸運(yùn)行伙穩(wěn)定央，居照民收緩入不心斷增慎長(zhǎng)位六安吊城市卡發(fā)展謙省會(huì)寶經(jīng)濟(jì)碼圈的帝規(guī)劃篇城市宏?yáng)|拓益帶來(lái)尤利好佩，項(xiàng)品目區(qū)蕉位發(fā)考展優(yōu)絹勢(shì)明榜顯供威脅衰：莫受全纏國(guó)房塘地產(chǎn)襲市場(chǎng)雀調(diào)整族影響看，六服安市鍋場(chǎng)處唇于觀眨望狀遷態(tài)穗集資恥房、罵回遷拼房上勸市交榆易量舟大，吳擾亂盼市場(chǎng)幻價(jià)格滔周邊熔大體跑量樓丈盤陸站續(xù)上結(jié)市，糧競(jìng)爭(zhēng)濟(jì)將更器加激鄉(xiāng)烈添規(guī)模欄體量麻與客督源范拌圍偏壽窄導(dǎo)譽(yù)致的沙開(kāi)發(fā)嶺風(fēng)險(xiǎn)均我司憤認(rèn)為灰本案際在目排前市行場(chǎng)觀側(cè)望態(tài)督勢(shì)的始情況默下出益現(xiàn)銷炸售阻步力，曬若要患實(shí)現(xiàn)密終極竟目標(biāo)秒，最運(yùn)核心只的問(wèn)魂題是樣現(xiàn)有招核心點(diǎn)概念職無(wú)法珍吸引年市場(chǎng)原關(guān)注勞，優(yōu)悄勢(shì)沒(méi)福有得望到有瞧效發(fā)撥揮，翻因此富必須水重新?lián)普仙㈨?xiàng)目貢優(yōu)勢(shì)乞規(guī)避磁項(xiàng)目滔劣勢(shì)救，樹(shù)印立具鮮有極秒強(qiáng)市龜場(chǎng)競(jìng)笑爭(zhēng)力茫的項(xiàng)全目核賞心賣先點(diǎn)，傅充分另吸納拒市場(chǎng)繡有效危客源鑒，以柱保證爸既定采目標(biāo)暫順利其實(shí)現(xiàn)陶。普思考隨方向獲得信息現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)決定購(gòu)買口碑傳播專認(rèn)知志銷售胞的循像獲得信息現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)決定購(gòu)買口碑傳播委消費(fèi)途者（盯買方戶）：絲垂本項(xiàng)缸目（直賣方膚）：謀（保霞證上抓門量固）勞（體膜現(xiàn)價(jià)儀值感查）失（賣京場(chǎng)氣臣氛及冶促銷曾工具悶）?。玩@戶維扔護(hù)）玩潔結(jié)合蒼本項(xiàng)啊目現(xiàn)暑狀進(jìn)釘行思叢考：勢(shì)我們使是否諒進(jìn)行猾了有啄效的塌宣傳嘗和推凈廣，件為售薦樓處幅提供發(fā)了有峰效的王、足泛夠的關(guān)上門咽客戶接？拘我們本現(xiàn)場(chǎng)爺表現(xiàn)譽(yù)是否摔足夠拴體現(xiàn)慘我們恩項(xiàng)目捧的品技質(zhì)？剝是否嘴能夠趟引起鑼客戶良的購(gòu)搖買欲張望？壓是否鎖形成樓競(jìng)爭(zhēng)床力鎮(zhèn)？罪我們袍的現(xiàn)蕉場(chǎng)活閱動(dòng)組豎織是錘否能弦夠打憲消客植戶的蟻顧慮聚給到昆客戶饞對(duì)項(xiàng)趁目的賀信心發(fā)？席我們針是否羽有給堪到銷摧售人位員有蘭效的雷促銷悠工具增去完蔥成最童艱難合的斜“脖臨門組一腳錘”輪？跟我們穗的銷脫售服趟務(wù)過(guò)曉程及礦售后望服務(wù)開(kāi)是否艷令客耕戶滿叼意，海是否岡能為斷我們雁帶來(lái)屋良好炎的口冬碑？答是否譜會(huì)為趣我們妖帶來(lái)氣新的雞客戶伙？?jī)H為了窩整個(gè)典銷售惠環(huán)路川的高赤速、理通暢悔，我膠們還瘡應(yīng)該依做些從什么脊？腳基于碗以上廳分析美，我訊司認(rèn)腹為在摟目前莫市場(chǎng)掛外圍煎困境紗及項(xiàng)姐目本丹身難蓮以得折到有內(nèi)效改墻善的砌前提淹下，妻必須聾深入也挖掘走本項(xiàng)堆目的麥內(nèi)涵臂，充床分展琴現(xiàn)本艦項(xiàng)目誓優(yōu)勢(shì)缸并通精過(guò)叫核心音概念銜塑造辟我司敲認(rèn)為撞本案君位于為城市搶東拓痰的核贊心位缸置具績(jī)有發(fā)且展優(yōu)打勢(shì)、果30蛋萬(wàn)方方的超臣大體日量具予有規(guī)螞模優(yōu)走勢(shì)、悟新加猴坡實(shí)籃力發(fā)完展商轟具有浸品牌掉優(yōu)勢(shì)鑼、2脹80燥0元介的均啞價(jià)具逐有價(jià)爹格優(yōu)透勢(shì)，暫將目葡前現(xiàn)捕有優(yōu)顛勢(shì)整妨合，壩提出慕核心悶概念街為：忠新城尊區(qū)霉30誼萬(wàn)方嚼東南革亞風(fēng)問(wèn)情器高性練價(jià)比串社區(qū)穗此核泥心概信念重判點(diǎn)突店出高前性價(jià)猶比，攤通過(guò)商塑造煩六安派一線嘉樓盤裝品質(zhì)于，二秀線樓柳盤價(jià)褲格吸去引消咬費(fèi)者診，改螺變銷對(duì)售現(xiàn)幻狀，論保證鮮后期踏順利浪去化柳。月整合哨包裝砍建議菌基于拳高性絡(luò)價(jià)比機(jī)的核汗心概氏念，那需要即對(duì)項(xiàng)琴目進(jìn)尖行整狗合包解裝，偷我司牙認(rèn)為歌以下久方面真需要尺重新插塑造漆，以扒達(dá)到遍核心協(xié)概念聞市場(chǎng)綁競(jìng)爭(zhēng)如力較酸強(qiáng)的介目標(biāo)賣。貫售樓梢處內(nèi)閥、外芝重新酒包裝共售樓遇處是聯(lián)客戶故停留膊時(shí)間馳較長(zhǎng)棵的地圍方，幣售樓縫處外標(biāo)部本攔身的找可識(shí)句別度戴、環(huán)旅境的太渲染邀引導(dǎo)足以及包內(nèi)部喊環(huán)境攝、氣慨氛直燥接影后響顧室客對(duì)補(bǔ)產(chǎn)品雨的購(gòu)么買信仍心。調(diào)目前撐本案排售樓歲處完豆全和巷區(qū)域瓦內(nèi)樓稿盤處坊于同庫(kù)一水莊平線關(guān)，無(wú)薯法凸箱顯項(xiàng)享目產(chǎn)做品力丙，我帖們要禾求售帶樓處案包裝適必須扛確立灶項(xiàng)目吊高度帖，極郵致放毯大產(chǎn)寶品細(xì)豈節(jié)優(yōu)峽勢(shì)，稿樹(shù)立參鮮明門形象輸，擴(kuò)緣大在斤客戶灶群中柿的知厲名度用和影萌響力臨；建制議建念造具慧有新走加坡嘆風(fēng)格蛙售樓晉處宣菊揚(yáng)本朝案核阿心賣赴點(diǎn)中認(rèn)的新恰加坡景風(fēng)情彩。臘建立旬市內(nèi)哨售樓嚼處仗在來(lái)壘訪量塔少的三情況績(jī)下，怎設(shè)置昌市區(qū)熄售樓邪處，牽有效脅增強(qiáng)瘦昭示里性，互截流業(yè)并消腫化區(qū)式域外老客戶炎，針孩對(duì)性爛拓展扒區(qū)域淘外客封戶渠候道幣增設(shè)扯景觀崇樣板秤段框環(huán)境針?shù)秩居?，突芹出建并筑與類環(huán)境代的和蝴諧，恭襯托樣出產(chǎn)飽品的葉獨(dú)特安風(fēng)格寒；做歌足細(xì)衡節(jié)，湯營(yíng)造屑淳厚倡、精幻致、掩舒適圍的溝以通氛螺圍，茂見(jiàn)證朋項(xiàng)目疤品質(zhì)掏。通負(fù)過(guò)實(shí)晚景讓墓客戶蜘產(chǎn)生棕購(gòu)房烏沖動(dòng)攪，促堆進(jìn)成友交。還建議約在一淚期處丟建造龍新加修坡風(fēng)蛛情園欲林。北建造蹄樣板項(xiàng)房柜加強(qiáng)斑體驗(yàn)竊式活禾動(dòng)營(yíng)呈銷，宰贈(zèng)送鎖空間跟體驗(yàn)匯，產(chǎn)買品價(jià)警值深頓入，壩保證亞客戶猶良好剃口碑懸。具蒸有效瘦數(shù)據(jù)款統(tǒng)計(jì)烏，樣烏板房洞可提廚高成儀交率備10別%-粘15旋%左嶄右，裝大大許提高管項(xiàng)目蔑去化魂速度嫁。煩開(kāi)通臂業(yè)主雙班車?yán)踝畲蟾潭刃畹囊?guī)鉆避項(xiàng)息目地收理位苗置偏盛僻的盒難點(diǎn)漿，同祖時(shí)給鄰予客恥戶以煩專屬鉤的尊丑貴感壯和價(jià)浙值感著。同魔時(shí)也班是流坡動(dòng)廣疏告，流促進(jìn)乖宣傳嶺面。蛙項(xiàng)目陜交房照后期松業(yè)主順班車燦可交握由物贏業(yè)公笨司運(yùn)提營(yíng)實(shí)里行收才費(fèi)制回。告設(shè)計(jì)柴戶外燭形象康針對(duì)丹目標(biāo)賺客戶戒群的誼區(qū)域敲分布申特征幟，充梨分利世用戶要外廣錦告牌竿，鎖爆定主學(xué)要路望段與境區(qū)域暑，用緒打動(dòng)粗客戶帶的平悅面表岸現(xiàn)及敵文案權(quán)引起嚼目標(biāo)奧客戶請(qǐng)群的之關(guān)注拔，以儲(chǔ)促進(jìn)僚成交除。捧銷售術(shù)物料熊設(shè)計(jì)招終端鼠包裝框策略濤主要喚從項(xiàng)悼目整殃體形談象樓婚書、晃分期求功能勸樓書急、戶申型單換頁(yè)、彈置業(yè)溫計(jì)劃孕、折愛(ài)頁(yè)、匯雜志疼、客噸戶會(huì)并會(huì)刊鈔進(jìn)行哲包裝笑設(shè)計(jì)仆.其形象彎樓書專：連這是燦對(duì)項(xiàng)歪目介碗紹最妥為全拘面的雄“復(fù)產(chǎn)品魯說(shuō)明報(bào)書族”潔，主何要應(yīng)扣介紹丈開(kāi)發(fā)驅(qū)商實(shí)永力、陜項(xiàng)目狹整體雁規(guī)劃妨、市煤政規(guī)攻劃、披建筑復(fù)特色生、功幸能分講區(qū)、表戶型定介紹袋、綠酸化、訴小區(qū)塞配套蜘等。丸從售宏樓處找調(diào)研鄭來(lái)看關(guān)，目而前形傲象樓楚書功梅能性配不強(qiáng)國(guó)，為拘促進(jìn)炸一期曬現(xiàn)有赴房源暢銷售縣，同串時(shí)為稅后期魄提前伙積累診客戶宿，針申對(duì)現(xiàn)諒有核膽心概賺念重紛新制探定樓需書。闖戶型眾單頁(yè)滔：產(chǎn)做戶條型單忘頁(yè)的悟時(shí)候饅對(duì)戶礙型面爹對(duì)的奧目標(biāo)土群體鬧進(jìn)行艇細(xì)分礎(chǔ)，從香而對(duì)妄各戶堪型進(jìn)瓶行有喉針對(duì)山性的壁戶型汁點(diǎn)評(píng)器，并陷將戶奮型單勉頁(yè)裝艘訂成思冊(cè)，傭這樣蒸也有豆利于歡客戶泊的多揚(yáng)樣化寨選擇叛。沸折頁(yè)蛛：瘦折頁(yè)龍的外香頁(yè)多丙用來(lái)芹介紹努項(xiàng)目說(shuō)的樓夜盤形李象，宜而內(nèi)好頁(yè)主山要介陳紹樓輪盤的互內(nèi)部吊及周慚邊配征套以毒及戶狀型的蝦相關(guān)琴介紹良。從煙項(xiàng)目指的長(zhǎng)藏遠(yuǎn)推蓬廣著淘眼，畏建議諒制作無(wú)項(xiàng)目酷的折致頁(yè)。春會(huì)刊賊：做會(huì)刊栗一般蜂為企御業(yè)的雷內(nèi)部瓦刊物差，建譽(yù)議項(xiàng)墳?zāi)砍赏苛⑸缗髤^(qū)俱槐樂(lè)部送，跟腎進(jìn)此瞎品牌游推廣館策略深，編野制企樂(lè)業(yè)內(nèi)射部刊辭物；蛋賣場(chǎng)娃服務(wù)階質(zhì)量葉提升輸由于渾銷售泥是一買項(xiàng)專桂業(yè)性破較強(qiáng)督工作因，并被且銷廈售過(guò)蛇程中切必須努及時(shí)異處理框問(wèn)題舊，現(xiàn)慶場(chǎng)銷退售人航員必家須通子過(guò)考后核上番崗，裳并保加持一馳定的樹(shù)淘汰說(shuō)率，抵才能叨真正廉激勵(lì)乞銷售委人員腰的斗絮志，鳳鼓動(dòng)背銷售值氣氛弟，同政時(shí)客浩戶語(yǔ)逮錄充娃實(shí)銷碑售說(shuō)驗(yàn)辭，糞主動(dòng)均口碑傳傳播版。未目標(biāo)笨分解阿核心丙目標(biāo)倉(cāng)賦予陽(yáng)項(xiàng)目援高性腳價(jià)比西及標(biāo)搶桿性功樓盤鄉(xiāng)的市綠場(chǎng)形疏象，聯(lián)整合遣包裝沿突出應(yīng)本項(xiàng)淋目與橡周邊責(zé)項(xiàng)目災(zāi)的差儉異化屠，打競(jìng)造區(qū)唯域形曠象標(biāo)姥桿吸頓引更遲廣泛社的客燦源，獅成為璃區(qū)域射購(gòu)房碌首選桑，并多有效話吸引寫市區(qū)即及外杰來(lái)縣株鄉(xiāng)客澇戶客臨戶，魚(yú)化東項(xiàng)區(qū)三盜足鼎筋立為鐮本案蓋一枝朋獨(dú)秀爪并逐屠漸步敏入六門安高梯美譽(yù)猴度大貫盤行鴉列。吸階段伸目標(biāo)梁一期夠剩余怎房源傭成交劑量逐封步提儀升，婚高于噸目前銹成交兔速度童。爸